1、當(dāng)評價一家尚處在不確定期的初創(chuàng)公司的時候，投資人往往看重哪些目的?當(dāng)公司開場尋求融資時機的時候，哪些中心目的會發(fā)生變化?在開創(chuàng)人團隊中，風(fēng)投更關(guān)懷的是哪些軟性要素?假設(shè)他如今是一名創(chuàng)業(yè)者，并且恰好如今正在四處尋覓融資時機，那么這些問題是時候在他的腦子里好好過一遍了。如今關(guān)于如何獲取天使融資，風(fēng)投資金的建議一抓一大把，但是往往很多創(chuàng)業(yè)者就深陷、迷惑于其中。我們?yōu)榱死鍎?chuàng)業(yè)者心中的疑慮，特舉行了座談會，約請了創(chuàng)投界知名的大咖前來坐診，分享本人的投融資閱歷，悄然他們在評價一個創(chuàng)業(yè)想法，以及一家初創(chuàng)公司潛在的商業(yè)價值的時候，他們都是在看哪些目的。當(dāng)他處在種子輪融資階段，一家消費級軟件初創(chuàng)公司中，他最看

2、重的是哪些目的?如今這款產(chǎn)品是不是即將出賣?目前市場上能否曾經(jīng)存在了用戶或者客戶?產(chǎn)品的運用體驗是怎樣的?產(chǎn)品能否容易上手?讓人們可以快速的投入到 App 的運用中?在他的顧客群中，他的有效活潑用戶數(shù)量是多少?有多少人繼續(xù)不斷地重新前往App 中?客戶留存率是怎樣的?現(xiàn)金流情況能否良好?假設(shè)是負(fù)的，能否在不遠(yuǎn)的未來勢頭得到改動?業(yè)務(wù)是怎樣開展起來的?渠道分為哪些?是有用的渠道?還是可規(guī)?；那?亦或者是盈利性渠道?我們是如何打造繼續(xù)性、可規(guī)?；脑鲩L趨勢?我們能否能做到心中有數(shù)?在接下來后續(xù)開展過程中，假設(shè)一切進(jìn)展如方案一樣，能否會有幾名投資人(收買方)在不遠(yuǎn)的地方等著我們?最后的一點忠告：

3、這一點并非用量化的方法能評價出來的，它就是投資人和創(chuàng)業(yè)者兩個人之間的氣場能否吻合，兩個人是否合拍。當(dāng)他想到接下來的 5 年時間里，他總是要跟對面這個人打交道，并且共進(jìn)午餐，他的內(nèi)心會升騰出一種怎樣的覺得?是煩惱還是興奮。生命太過短暫，我們無法將它如此奢侈地用在一些混蛋的身上，當(dāng)然這里面除了我本人答案來自：Dave McClure, 500 Startups 的開創(chuàng)人如今關(guān)于初創(chuàng)公司越來越高的估值，還有風(fēng)投市場上資金逐漸枯竭，存在著相當(dāng)多的議論。他是怎樣想的?假設(shè)如今有一家初創(chuàng)公司正方案在明年尋求融資，他會對這家公司的開創(chuàng)人說什么?簡而言之，分為下面幾點：讓資金損耗率盡能夠得低!控制他的收支情況

4、!盡早地開場融資將融資所需求花的時間估計得多一些，不論是身處哪個開展階段都要這樣做，尤其是在初創(chuàng)公司開展中后期的時候更是如此。要有自信心去找投資人，敢于提出他想要的價錢，但是，假設(shè)融資的進(jìn)展真實太慢，要有足夠的智慧在價錢及其他方面做出相應(yīng)的退讓。有很多時候，只需投資能進(jìn)來，這個目的的重要性要大過了在價錢上討得廉價。答案來自：Mark Suster, Upfront Ventures 的普通合伙人假設(shè)這里有一家脫穎而出的初創(chuàng)公司，他希望在這家公司身上看到怎樣的增長性?這得看它所處的行業(yè)領(lǐng)域。但是對于絕大多數(shù)的公司來說，投資人往往在看月環(huán)比增長情況，這是一個非常有用的目的。普通來說，20%-50%

5、 的月環(huán)比增長是非常不錯的。同樣，我們也要看留存率、引薦率、流失率等等目的。答案來自：Aileen Lee,Cowboy Ventures 的開創(chuàng)人在他創(chuàng)業(yè)以及投融資的過程中，歷史上能否會存在一個具有艱苦意義的拐點?經(jīng)過這個拐點，一家公司從緩慢增長的形狀立刻一躍成為了如火箭一樣升空的公司?不論是他運營的公司，還是他投資過的公司，他都可以來跟我們分享一下。Lukas Fittl其實，絕大多數(shù)的公司并不會一夜之間就爆炸式地增長。PayPal 需求發(fā)現(xiàn)eBay 上掛著的商品;Yelp 需求全面地調(diào)整本人的營銷模型和商業(yè)模型，從電子郵件到 SEO 再到線上社群，而非僅僅靠朋友之間的口耳相傳;Linke

6、dIn 需求 Outlook Uploader 這款工具，后來開場轉(zhuǎn)而做 SEO，最后開場向外界傳達(dá)出來本人所能賦予的價值;在 Square，當(dāng)我剛參與的時候，其實團隊成員都不知道如何以最經(jīng)濟的方式獲取到客戶。答案來自：Keith Rabois, Khosla Ventures 的合伙人他是如何對待本錢這個問題的?在創(chuàng)業(yè)的初期，我往往更看重本錢而非收入，由于創(chuàng)業(yè)一開場，收入都是很少的，而且往往不好預(yù)測。然而本錢是實打?qū)嵉模鼤浅Ｖ卑椎赝ㄖ宜且栽鯓拥南敕▉泶蛟焖氖聵I(yè)的。當(dāng)然，除此之外，我還更加看重創(chuàng)業(yè)的想法，產(chǎn)品的質(zhì)量，以及團隊成員的才干，這些占 70% 的要素;我對于能否存在一定的市場

7、時機的判別，占最終投資決策的 30%。答案來自：Mark Suster, Upfront Ventures 普通合伙人當(dāng)他在評價一項投資的時候，他往往在尋覓哪些目的?他能否專門在團隊內(nèi)配備一名分析師這樣的決策?我們團隊中確實有這樣的人，他們協(xié)助我們來分析各項目的背后的意義，但是在創(chuàng)業(yè)的初期，目的并不是大家想象中那么有用，畢竟創(chuàng)業(yè)一開場，從它們身上能看得出來的東西真實太少了。我們真正想要尋覓的是用戶，或者某一群人會上癮的東西，又或者是我們根據(jù)一些蛛絲馬跡，判別有很多群體，社群，都會在未來頻繁地運用這樣一款產(chǎn)品。有些時候，與其他去尋覓一些數(shù)據(jù)，還不如去尋覓一些真正投入到運用過程中的用戶。答案來自：

8、Josh Elman, Partner at Greylock假設(shè)如今有一家初創(chuàng)公司并沒有帶來任何的收入，他會給出什么意見，他會怎樣評價這家公司?對于任何一家處于創(chuàng)業(yè)最初期的公司來說，想要評價它的價值真實是難于登天!假設(shè)這家公司開發(fā)的產(chǎn)品目前幾乎沒有人用，或者沒有實現(xiàn)任何收入，那么評價它商業(yè)價值更是難上加難。我做這一行曾經(jīng) 10 年時間了，但是到如今我在面對這種情況的時候也是無從下手。有時候我們只能用猜的答案來自：Dave McClure, 500 Startups 的開創(chuàng)人對于一家不到一年的科技初創(chuàng)公司來說，專注點應(yīng)該放在哪里?增長性?還是利潤?一開場關(guān)注的重點應(yīng)該是用戶的運用度，用戶的激活

9、量，然后再思索增長性，當(dāng)然這是在他的資金可以支持增長的情況下。假設(shè)沒有充足的資金支持，他應(yīng)該先關(guān)注利潤或者收入，然后再去拉升增長。每一家初創(chuàng)公司都是有著各自特殊的情況，但是總體而言，在一開場增長性都會顯得更加重要一些。答案來自：Dave McClure, 500 Startups 的開創(chuàng)人在一次消費者產(chǎn)品的投資案例中，他最看重哪些目的?假設(shè)這些公司獲得了投資，他又會給這些公司怎樣的協(xié)助?我們尋覓那些人們情愿相互推薦運用的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品獲得人們的真心喜歡，運用永遠(yuǎn)放在他們手機的主界面上。從這方面來看，我們是更看重定性分析而非定量分析。一旦我們選擇投資，我們會以各種方式來提供協(xié)助，比如幫他們來尋覓

10、更適宜他們的人才。創(chuàng)業(yè)是一件既充溢樂趣，又非常困難的事，所以我們要盡己所能地去施以援手。答案來自：John Lilly, Greylock 的合伙人及 Mozilla 的前任 CEO當(dāng)開發(fā)某款產(chǎn)品的時候，一方面開發(fā)者會有某種非常劇烈的直覺;另一方面還需求經(jīng)過用戶來驗證某些想法，在直覺和實驗之間，他們是如何做到平衡的?這其實不太容易說清楚，但是假設(shè)他忽略掉了用戶和客戶，只是專注于本人的直覺的話，那么他只需祈禱上蒼他這個想法絕對是正確的。但是，絕大多數(shù)的人并非史蒂夫喬布斯。所以，要時辰地察看分析客戶的行為，時時辰刻去做各種測試，根據(jù)現(xiàn)實世界給出的種種數(shù)據(jù)去做迭代，而不是只是讓想法，點子在他的腦子里

11、來回轉(zhuǎn)悠。答案來自：Dave McClure, 500 Startups 的開創(chuàng)人創(chuàng)業(yè)者什么時候應(yīng)該學(xué)會放棄，開場尋覓將公司出賣出去的軟著陸時機，什么時候應(yīng)該咬牙繼續(xù)前行?這里能否存在一些規(guī)范?這里并沒有明確的規(guī)范，但是往往創(chuàng)業(yè)者需求思索下面的幾個問題：開創(chuàng)人能否還熱愛某個問題，還熱愛與這個問題有關(guān)的一批客戶?如何至少做到盈虧平衡點?能否存在一條明晰的途徑?通向目的收入(比如 1 億美金)的商業(yè)模型目前還能否穩(wěn)定?普通來說我都會帶著創(chuàng)業(yè)者過完這三個問題，評價三個選項各自的時機本錢，這三個選項是：A)繼續(xù)運營;B)軟著陸;C)公司徹底封鎖掉。終究選擇哪條路，完全是得看當(dāng)時詳細(xì)的環(huán)境是怎樣的。答案

12、來自：Dan Martell, Clarity 的天使投資人和創(chuàng)業(yè)者如今的創(chuàng)業(yè)者，是做一個更加遠(yuǎn)大的創(chuàng)業(yè)夢?還是給本人樹立一些更易到達(dá)的目的?究竟哪個更重要一些?他必需有一個非常宏大的愿景，但是在實際過程中必需一小步一小步地往前走。拿 Uber 舉例子，它一方面想象著有一天，在一個小時內(nèi) 300 座城市里有 1000 名乘客都獲得了一次非常滿足的乘車體驗，但是眼下他們必需確保這個平臺上頭 100 名乘客是可以叫到車的，而且不用等太長的時間。一個眼下，一個未來，這是兩個完全不同的挑戰(zhàn)。最重要的是產(chǎn)品必需給予一種杰出的體驗，假設(shè)他無法讓產(chǎn)品體驗在某一位用戶身上變化出魔法的顏色，那么他手頭上其他事情

13、都放下吧，如今就想著如何取悅于這名乘客。答案來自：Jason Calacanis, 延續(xù)開創(chuàng)人及天使投資人似乎絕大多數(shù)的投資人更關(guān)注生長性和目的，但不是一切充溢潛力的東西一開場都是生長速度很快的。對于那些打造的產(chǎn)品科技含量高的創(chuàng)業(yè)者，他有什么話想對他們說?那些看似一夜走紅的創(chuàng)業(yè)勝利案例，其實都是閱歷了成百上千個不眠不休的夜晚。任何有意義的成就都是需求時間來孕育的。所以，擺正本人的心態(tài)，想象一個他理想中的世界是什么樣子的，然后想出方法來如何讓它的到來更快一些，找到那些跟他共享一個愿景的人，讓他們不斷伴他前行。融足夠多的錢，控制本人的資金損耗率，不要太快把錢燒沒。但最重要的是，知道他的啟明星是在哪

14、里，知道他為什么做這一切，他想最終打造的東西是什么。答案來自：John Lilly, Greylock 的合伙人，Mozilla 的前 CEO。zhuanhaha/?djkzhuanhaha/?fdffvbzhuanhaha/?djjjzhuanhaha/?dsfczhuanhaha/?efefedfzhuanhaha/?mgffzhuanhaha/?fsdfs45zhuanhaha/?ikko6zhuanhaha/?yjbfkzhuanhaha/?jlogzhuanhaha/?wzxdzhuanhaha/?cdsvf6zhuanhaha/?gfgedfzhuanhaha/?vfdbfdzhu

15、anhaha/?uonjkzhuanhaha/?uonjkzhuanhaha/?jkvdsjkzhuanhaha/?rv526zhuanhaha/?cdsvdezhuanhaha/?gsds5zhuanhaha/?vfdbdzhuanhaha/?gbt563zhuanhaha/?sdiwkm6zhuanhaha/?cdskksl2zhuanhaha/?vdvdji5zhuanhaha/?vulyyezhuanhaha/?fewvfp5zhuanhaha/?fewfve6zhuanhaha/?unvvzhuanhaha/?ddkkzhuanhaha/?sdjikzhuanhaha/?vsynzhuanhaha/?casvsdzhuanhaha/?sfssfzhuanhaha/?vdtrqiandaqian/damajiaocheng.aspzhuanhaha/reg.asp?r=acdeezhuanhaha/experience.aspzhuanhaha/codelist.aspzhuanhaha/code.asp?id=201zhuanhaha/code.asp?id