1、珠寶O2O營銷生態(tài)及商業(yè)模式首先來看看珠寶行業(yè)的現(xiàn)狀是高速發(fā)展？還是放慢腳步平穩(wěn)發(fā)展？是欣欣向榮？還是市場低迷？是機遇？還是危機？2011年和2012年在金融危機陰影逐漸退去及國家調(diào)控房地產(chǎn)價格的雙重背景下，2011年中國珠寶產(chǎn)品零售總額達3780億元 ， 2012年中國珠寶產(chǎn)品零售總額較2011年增長11%，達到4190億元。進入2012年后增幅雖然放緩，但2013年中國珠寶產(chǎn)品零售總額已超過4700億元,較上年增長12% 。但在2014年，由于受累于國際金價大幅下挫等因素，雖然2014年銷售規(guī)模已經(jīng)接近5000億元的體量，但2014年中國珠寶首飾市場銷售額創(chuàng)下10年來最低增長率。有專家分析

2、認為，當前市場低迷的狀況，可能會持續(xù)到2017年。近年來，得益于國民經(jīng)濟的飛速發(fā)展和居民可支配收入的提高，我國珠寶首飾行業(yè)呈現(xiàn)了高速發(fā)展的態(tài)勢，進入了黃金增長期雖然2014年銷售規(guī)模已經(jīng)接近5000億元的體量，但2014年中國珠寶首飾市場銷售額創(chuàng)下10年來最低增長率。單位：億元面對目前的市場寒流，作為珠寶經(jīng)營者，該如何應對？是裹足不前？還是主動尋找新的突破口，進行轉(zhuǎn)型和變革？2015年整個珠寶市場將趨于飽和，持續(xù)下降難以避免。整體的市場行業(yè)都比較疲軟，市場銷售情況比較慘淡，特別是黃金類。對于絕大部分的珠寶經(jīng)營者來說，這幾年的日子確實很不好過，諸多的珠寶經(jīng)營者關門、轉(zhuǎn)行、跳樓、躲債。黃金、翡翠與

3、和田玉市場受到的沖擊比較大，銷量下滑很明顯。近年來，交易市場，以及與金價聯(lián)動緊密的珠寶交易市場，見證了其間的波瀾起伏，而水貝，這一中國最大的黃金珠寶交易市場，直接體現(xiàn)著金價的每一次脈動，從搶購到無人問津、從門庭若市到門前冷落，其興衰成為中國黃金珠寶市場最典型的縮影，行業(yè)在寒潮中何去何從，水貝的生存狀態(tài)可為鏡鑒。 場地限制高成本！高滯銷珠寶實體店運營 難上加難 運營壓力庫存煩惱 同業(yè)競爭珠寶實體店的三座大山大量資金積壓銷售業(yè)績差運營成本高錢、錢、錢選擇一：壓縮成本選擇二：換個牌子選擇三：縮減實體，轉(zhuǎn)做電商選擇四：放棄實體，直接做電商選擇五：獨自摸索出路 猶如 盲人摸象變化，超乎你的想象再來看看外

4、面的世界這個世界變化太快大數(shù)據(jù)跨界打劫020移動互聯(lián)網(wǎng)微營銷未來十年，是中國商業(yè)領域大規(guī)模打劫的時代，所有大小企業(yè)的糧倉都可能遭遇打劫！一旦人民的生活方式發(fā)生根本性的變化，來不及變革的企業(yè)，必定遭遇前所未有的劫數(shù)！ 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨什么是移動互聯(lián)網(wǎng)?2012年雙十一，淘寶成交額191億，手機消費比例不到5%；2013年雙十一，淘寶成交額突破350億，手機消費比例約15%；2014年，淘寶成交額571億中，通過手機完成消費的達到243.3億，占比42.6%！移動互聯(lián)網(wǎng)在崛起，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展勢頭無人可敵。馬化騰說：“移動互聯(lián)網(wǎng)像電一樣改造傳統(tǒng)行業(yè)！” 什么是移動互聯(lián)網(wǎng)？手機，就是移動互聯(lián)網(wǎng)的

5、典型，Iphone，Ipad，Iwacth。都是移動互聯(lián)網(wǎng)！移動互聯(lián)網(wǎng)再次改變了大眾生活消費方式，手機消費購物已經(jīng)成為人們?nèi)粘ＯM主要方式！傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)機移動互聯(lián)網(wǎng)的時代到來了，它的關鍵詞是 O2O，線上結合線下才是王道，這個時代互聯(lián)網(wǎng)必須結合傳統(tǒng)！020概述和發(fā)展前景O2O就是Online To Offline（線上到線下），是指將線下的商務機會與互聯(lián)網(wǎng)結合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，這個概念最早來源于美國，如今O2O的概念非常廣泛，既可涉及到線上，又可涉及到線下,可以通稱為O2O。目前我們珠寶店采用的銷售模式就是O2O，讓您線上購物線下體驗服務，既享受到價格的優(yōu)惠，又能享受到實體店鋪的貴

6、賓服務。O2O在零售行業(yè)都已經(jīng)進入了 應用 階段我們已經(jīng)晚了 N 年 2012年服裝行業(yè)開始流行O2O珠寶 輕 時代超乎你的想象趨 勢是優(yōu)秀企業(yè)的最高境界資源 永遠是有限的，如何用有限的資產(chǎn)，獲得最高的收益，無論是主動變輕還是天生輕盈，用最輕的資產(chǎn)去撬動最大的事業(yè)，是致力于打造優(yōu)秀企業(yè)的企業(yè)家不得不面臨的課題。珠寶行業(yè)是一個 資金密集型企業(yè)，如何為珠寶零售商減負？怎樣使得珠寶店鋪輕資產(chǎn)運營呢？資產(chǎn)投入傾向于少1資產(chǎn)質(zhì)量傾向于精2345資產(chǎn)形態(tài)傾向于隱資產(chǎn)重量傾向于輕資產(chǎn)規(guī)模傾向于小輕 資產(chǎn)的特點企業(yè)的競爭首先是 商業(yè)模式的競爭顛覆傳統(tǒng)的商業(yè)模式到底是什么？珠寶全網(wǎng)O2O營銷生態(tài)商業(yè)模式品牌與供

7、應鏈+電子商務全渠道+實體店消費+服務體系=完整的O2O模式大數(shù)據(jù)庫“零”成本總部倉儲多品類批發(fā)展廳最大利潤空間線上線下的融合并非簡單的 O2O 而是線上的消費者帶到現(xiàn)實的店里去，再在線了解所有產(chǎn)品的信息，然后去享受線下的服務，顧客最理想的愿望得以實現(xiàn)，線上的價 格，線下的服務，再把線下的實體店所有信息又推廣給互聯(lián)網(wǎng)上的潛在用戶，打破地域的局限，可以覆蓋整個城市與城鄉(xiāng)的所有消費者可以獲得各種信息。零售商想要理想的進貨渠道 海量現(xiàn)貨適合款式輕松選貨進 貨一手貨源開 店充足現(xiàn)金流多產(chǎn)品展示好鋪位 低租金低成本投入輕松地開店賺錢 銷 售穩(wěn)定的盈利有效的營銷手段規(guī)避同質(zhì)化競爭新品快速脫銷日趨增長的銷售額 庫 存零庫存壓力大量產(chǎn)品備用零庫存滯銷新款隨