1、精選財經經濟類資料路由器市場調研報告（精選多篇）【各位讀友，本文僅供參考，望各位讀 者知悉，如若喜歡或者需要本文，可點 擊下載下載本文，謝謝！】祝大家工作順利】一、ip v6 概念：是 a internetprotocol version 6” 的縮 寫，也被稱作下一代互聯(lián)網協(xié)議，它是 由ietf小組設計的用來代替現(xiàn)行的ipv4 協(xié)議的一種新的ip協(xié)議。二、ip v6 優(yōu)點：1.提供更大的地址空間，能夠實現(xiàn) pnp和靈活的重新編址。2.更簡單的頭 信息，能夠使路由器提供更有效率的路 由轉發(fā)。3.與mobile ip和ipsec保持兼 容性和安全行。4.提供豐富的從ipv4到ipv6的轉換 和互

2、操作的方法，ipsec在ipv6中是強制 性的。三、發(fā)展現(xiàn)狀：最新財經經濟資料感謝閱讀精選財經經濟類資料目前internet中廣泛使用的ipv4協(xié) 議，也就是人們常說的ip協(xié)議，已經有 近20年的歷史了。隨著internet技術的迅猛發(fā)展和規(guī)模的不斷擴大，ipv4已經 暴露出了許多問題，而其中最重要的一 個問題就是ip地址資源的短缺。為了徹 底解決ipv4存在的問題，ietf從1995年 開始就著手研究開發(fā)下一代ip協(xié)議，即 可以徹底解決ipv4地址不足的問題，除 此之外，ipv6還采用了分級地址模式、 高效ip包頭、服務質量、主機地址自動 配置、認證和加密等許多技術。ipv6o ipv6具有

3、長達12位的地址空間,四、國內通過ipv6交換機路由器的 企業(yè)：五、ecom網絡交換機介紹ecom是深圳市龍維科技股份有限公 司旗下的產品品牌，擁有自主知識產權 和 ecom商標權。公司集科研、開發(fā)、生產 和銷售為一體，自主研發(fā)生產網絡通訊 最新財經經濟資料 感謝閱讀2精選財經經濟類資料類設備。ecom品牌產品涵蓋以太網、無 線局域網、寬帶接入終端、3g移動終端、 數(shù)字家庭、網絡安全等互聯(lián)網領域。多年以來,ecom始終堅持高質量、 高性價的產品理念，不斷提升產品質量 和客戶滿意度，為ecom品牌產品躋身國 內知名it產品品牌打下了堅實的基礎。 ecom品牌產品進入市場以來，曾先后榮 獲國家信息

4、產業(yè)部電信入網證、國家強 制性3c認證、歐盟ce論證、廣東計算 機用戶服務滿意獎、多家媒體編輯選擇 獎”、深圳市 工業(yè)企業(yè)質量管理達標單 位”、深圳市會計基礎工作規(guī)范化單 位”、深圳市民營科技企業(yè)”、深圳市高 新技術企業(yè)”等榮譽，并得到了國際市場 的認同，產品已遠銷至東南亞、中亞、 澳洲、俄羅斯、歐美等國家和地區(qū)。在 新型業(yè)務模式下，ecom將繼續(xù)堅持自主 研發(fā)、自主制造、自主營銷的經營理念， 不斷規(guī)范的研發(fā)體系、制造體系、營銷 體系，并整合國內外優(yōu)質資源，為廣大 客戶提供最便利、高品質、高性價比的 最新財經經濟資料感謝閱讀 3 精選財經經濟類資料全面網絡設備解決方案。路由器的構成路由器具有四

5、個要素：輸入端口、輸出端口 *換開關和路由處理器 輸入端口是物理鏈路和輸入包的進口處。端口通常由線卡提供，一塊線卡 口具有許多功能般支持4、或16個端口,一個輸入端第一個功能是進行數(shù)據(jù)鏈路層的封 裝和解封裝。第二個功能是在轉發(fā)表中查找輸入 包目的地址從而決定目的端口，路由查 找可以使用一般的硬件來實現(xiàn)，或者通 過在每塊線卡上嵌入一個微處理器來完 成。第三，為了提供qos,端口要對收到 的包分成幾個預定義的服務級別。 第四, 端口可能需要運行諸如slip和ppp這樣 的數(shù)據(jù)鏈路級協(xié)議或者諸如pptp這樣的 網絡級協(xié)議。一旦路由查找完成，必須 用交換開關將包送到其輸出端口。如果 路由器是輸入端加隊

6、列的，則有幾個輸 入端共享同一個交換開關。這樣輸入端 最新財經經濟資料感謝閱讀 4 精選財經經濟類資料口的最后一項功能是參加對公共資源的 仲裁協(xié)議。交換開關可以使用多種不同的技術 來實現(xiàn)。迄今為止使用最多的交換開關 術是總線、交叉開關和共享存貯器。最 簡單的開關使用一條總線來連接所有輸 入和輸出端口，總線開關的缺點是其交換容量受限于總線的容量以及為共享總線仲裁所帶來的額外開銷。交叉開關通過開關提供多條數(shù)據(jù)通路，具有 nM個交叉點的交叉開關可以被認為具有 2n條總 線。如果一個交叉是閉合，輸入總線上 的數(shù)據(jù)在輸出總線上可用，否則不可用 交叉點的閉合與打開由調度器來控制， 因此，調度器限制了交換開

7、關的速度。在共享存貯器路由器中，進來的包被存貯在共享存貯器中,所交換的僅是包的指針，這提高了交換 容量，但是，開關的速度受限于存貯器 的存取速度。盡管存貯器容量每18個月 能夠翻一番，但存貯器的存取時間每年 最新財經經濟資料 感謝閱讀精選財經經濟類資料僅降低5%,這是共享存貯器交換開關的 一個固有限制輸出端口在包被發(fā)送到輸 出鏈路之前對包存貯，可以實現(xiàn)復雜的 調度算法以支持優(yōu)先級等要求。與輸入 端口一樣，輸出端口同樣要能支持數(shù)據(jù) 鏈路層的封裝和解封裝，以及許多較高 級協(xié)議。路由處理器計算轉發(fā)表實現(xiàn)路由協(xié) 議，并運行對路由器進行配置和管理的 軟件。同時，它還處理那些目的地址不 在線卡轉發(fā)表中的包

8、電腦市場調研報告目錄摘要?1 前言?1一、 電腦市場營銷概述？二、電腦營銷策略的分析？電腦市場營銷機會的分析?y1.管理營銷信息與衡量市場需 最新財經經濟資料感謝閱讀 6 精選財經經濟類資料求？. 評估營銷環(huán) 境？y.分析消費者市場和購買行 為？y.分析團購市場與團購購買行 為？.分析行業(yè)與競爭 者？.確定細分市場和選擇目標市 場？電腦營銷的價格策 略？y電腦營銷的開發(fā)戰(zhàn) 略？y.營銷差異化與定 位？y.開 發(fā) 新 產 品？y.管理生命周期戰(zhàn) 略？y、電腦營銷的stp戰(zhàn)略一市場細分目 最新財經經濟資料感謝閱讀精選財經經濟類資料標 市 場 和 市 場 定？y電腦營銷的差異化戰(zhàn) 略？三、改進電腦營

9、銷策略的措 施？、提升競爭力，開拓更寬廣的市 場？、加強與運營商合作，開發(fā)國產定 制 電 腦 ？ 結 論？參 考 文獻？y電腦市場營銷策略分析電腦已經成為我們生活的一部分， 電腦市場的競爭也是越來越激烈。進行 電腦營銷也是比不可少的。最常用也最有用的就是產品的價格，而在電腦企業(yè) 所有營銷策略中，企業(yè)在制定營銷策略 時都是運用價格波動來博市場份額。價格問題其實質是成本問題，只有成本有 優(yōu)勢，價格才會有優(yōu)勢。因而要想營造 最新財經經濟資料感謝閱讀 精選財經經濟類資料價格優(yōu)勢，就必須狠抓 成本工作：一是 管理，建立成本意識和成本分析、管理 制度；二是技術，依靠 技術進步降低成 本；三是擴大規(guī)模，通過

10、建立生產規(guī)模 來實現(xiàn)成本管理。營銷策略成本市場份額差異化戰(zhàn) 略一、電腦市場營銷概述營銷的內涵，就是指企業(yè)根據(jù)社會、 文化及其發(fā)展趨勢和消費者的心理需 求，創(chuàng)造符合消費需求的、具有核心價 值理念的軸心概念，并通過推出這一概 念向消 費者傳播商品品牌，包含功能取 向、價值理念、文化內涵、科技知識、 時尚觀。二、電腦營銷策略的分析、電腦市場營銷機會的分析1、管理營銷信息與衡量市場需求、營銷情報與調研、預測概述和需求衡量2、評估營銷環(huán)境、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢 最新財經經濟資料 感謝閱讀精選財經經濟類資料、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反 3、分析消費者市場和購買行為、消費者購買行為模式、影響消費者購買

11、行為的主要因素、購買過程4、分析團購市場與團購購買行為5、分析行業(yè)與競爭者、識別公司競爭者、辨別競爭對手的戰(zhàn)略、判定競爭者的目標、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢、評估競爭者的反應模式、選擇競爭者以便進攻和回避、在顧客導向和競爭者導向中進行 平衡6、確定細分市場和選擇目標市場、確定細分市場的層次，模式，程 序，細分消費者市場的基礎，細分業(yè)務 市場的基礎，有效細分的要求；、目標市場的選定，評估細分市場， 最新財經經濟資料 感謝閱讀10精選財經經濟類資料選擇細分市場、電腦營銷的價格策略4p是隨著營銷組合論的提出而出現(xiàn) 的。所謂4p,就是產品、價格、渠道、 促銷。電腦產品的價格是影響市場需求 和購買行為的主要

12、因素之一，直接關 系 到企業(yè)的收益。電腦的產品的價格策略 運用得當，會促進產品的銷售，提高市 場占有率，增加企業(yè)的競爭力。 反之, 則會制約電腦的生存和發(fā)展。電腦在 價格策略上采用了產品線定位的策略。電腦產品線中一般不只 一個產品，這時 企業(yè)應該適當?shù)卮_定產品線中相關產品 的價格差異。在確定價格 差異時，要考 慮各相關產品之間的成本差異、顧客對 相關產品的不同特點的評價 及競爭者 產品的價格。當產品線中前后系列的產 品的價格差異較小，顧客會購買 更先進 的產品，這時如果兩種產品的價格差異 大于成本差異，電腦的盈利 會增加；而 價格差異較大時，顧客又會購買較低級 的產品。最新財經經濟資料感謝閱讀

13、11精選財經經濟類資料、電腦營銷的開發(fā)戰(zhàn)略1、營銷差異化與定位、產品差異化、服務差異化、渠道 差異化、形象差異化、開發(fā)定位戰(zhàn)略一一推出多少差異, 推出那種差異2、開發(fā)新產品、新產品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán) 境分析、有效的組織安排，架構設計、管理新產品開發(fā)過程，包括營銷 戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品 化3、管理生命周期戰(zhàn)略、產品生命周期包括需求、技術生 命周期，產品生命周期的各個階段、產品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引 入階段、成長階段、成熟階段、衰退階 段，產品生命周期概念的歸納和評論4、自身定位為市場領先者、挑 戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略、市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市 最新財經經濟資料

14、感謝閱讀12精選財經經濟類資料場，保護市場份額與擴大市場份額、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標 和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇 特定的進攻戰(zhàn)略、市場追隨者戰(zhàn)略、 市場補缺者戰(zhàn)略5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略、關于是否進入國際市場的決策、關于進入哪些市場的決策、關于如何進入該市場的決策，包 括直接出口，間接出口，許可證貿易， 合資企業(yè)直接投資，國際化進程 、關于 營銷方案的決策、電腦營銷的stp戰(zhàn)略一一市場細 分、目標市場和市場定位市場細分是市 場發(fā)展成熟的必然趨勢。細分市場不是 根據(jù)產品品種、產品系列來進行的，而 是從消費者的角度進行劃分的，是根據(jù) 市場細分的理論基礎，即消費者的需求、 動機、購買

15、行為的多元性和差異性來劃 分的。通過市場細分對企業(yè)的生產、營 銷起著極其重要的作用。、電腦營銷的差異化戰(zhàn)略 最新財經經濟資料 感謝閱讀13 精選財經經濟類資料在歐美市場上，由于當?shù)仄髽I(yè)技術較 為先進，競爭對手實力都是比較強的，聯(lián) 想并不能以技術和產品取得勝利。此時 一個好的市場戰(zhàn)略就顯得無比的重要。 聯(lián)想在歐美等一些比較成熟的市場，針對 大客戶這一方面建立起差異化的營銷策 略，采取適合大客戶的營銷策略和產品設 計。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略也是對ibm公司 大客戶戰(zhàn)略的一種延續(xù)。聯(lián)想的差異化 戰(zhàn)略還針對特定人群，例如，迷你筆記本 是目前筆記本市場最受歡迎的一類產品， 聯(lián)想采用迷你筆記本創(chuàng)新營銷模式，其i

16、deapads9/s10主要定位于大學生和年輕 白領,提供了有線、wifi、藍牙”和移動上 網等4種網絡連接方式，可輕松實現(xiàn)永 遠在線”。通過穩(wěn)固特殊消費群體，聯(lián)想占 領了海外的部分市場。聯(lián)想通過在海外 市場上選擇差異化戰(zhàn)略使自身走向國際 化。三、改進電腦營銷策略的措施、提升競爭力，開拓更寬廣的市場 電腦市場的空間日益飽和，為了提 最新財經經濟資料感謝閱讀14精選財經經濟類資料升競爭力，開拓更寬廣的市場，國 內電 腦廠商必須細分市場提升品牌價值。適 應產品多元化發(fā)展趨勢是未來電腦廠 商規(guī)劃產品線層次、進行目標市場定位 的基礎。在產品日趨同質化的市場發(fā)展 時 期，電腦應充分利用自身優(yōu)勢，積極 開

17、發(fā)出符合諸如政府部門、軍隊等特 殊 行業(yè)需求的具有針對性的電腦以及面向 老人兒童、殘疾人等特殊人群的個性化 電腦，將差異化功能體現(xiàn)在產品上，挖 掘出潛在的市場需求，避免同質化下過 度的價格競爭：可以說細分市場差異 化產品將成為 電腦廠商提升產品競爭 力的必由之路。、加強與運營商合作，開發(fā)國產定 制電腦加強與運營商合作，運營商合作隨 著電腦市場競爭的日趨激烈， 今后我國 電腦銷售渠道將會呈現(xiàn)兩個主流方向： 一個是在專業(yè)的電腦連鎖零售賣場銷 售，另一個是靠運營商營業(yè)廳的連鎖銷 最新財經經濟資料 感謝閱讀15精選財經經濟類資料售電腦。生產企業(yè)與電信運營商開展某 些項目的合作，可以準確把握用戶及市 場

18、 的需求，從而在一定程度上有效規(guī)避 市場風險，同時借助運營商的各種增值 服務 可以使經營項目多元化，開拓市 場，從而謀取新的利潤增長點。加強渠道控制，達到壓縮成本的目 的 加強渠道控制，電腦企業(yè)在國內市場的渠道設置應以長期發(fā)展為主，實現(xiàn) 雙贏作為最終目標。結語電腦市場的價格，促銷等一系列吸 引較多的消費者的營銷行為并不能帶來 消費者忠誠度的正向增長。打折，降價 和贈送等營銷手段在短期內能提高平板 電腦 銷售的消費額，增加市場占有率， 但是這樣的做法很少能讓顧客真正成為 平板電 腦產品的持續(xù)購買者。實際上， 價格戰(zhàn)不僅無益于培養(yǎng)顧客忠誠度，反 而會將原 來的消費者變成對價格敏感 的消費者，最終有

19、損于電腦的利益。電 腦品牌 看似利潤空間很大，但中間渠道 最新財經經濟資料 感謝閱讀16精選財經經濟類資料環(huán)節(jié)很多，如果一味靠價格優(yōu)勢不能長 久地占領市場，所以依靠概念營銷可以 提升產品檔次，提高客戶忠誠度，挖掘 新的價值增 長點。綜上所述，依靠營銷 來提高品牌價值將成為 電腦營銷的一 個有利工具，但品牌價值的提升要綜合 考慮各個方面的影響因素，不可以有所 偏頗，同時電腦的營銷也要十分切合市 場的需要，這些都是現(xiàn)階段電腦市場營 銷工 作中依然要研究的問題。市場調研報告格式和寫法調查報告一般由標題和正文兩部分組成。標題。標題可以有兩種寫法。一種 是規(guī)范化的標題格式，即 發(fā)文主題”加 文種”，基本

20、格式為“次于XXXX的調查 報告”、關于XXX刈勺調查報告”、“ X X X X 調查”等。另一種是自由式標題，包括陳 述式、提問式和正副題結合使用三種。 陳述式如東北師范大學碩士畢業(yè)生就 業(yè)情況調查，提問式如 為什么大學 畢業(yè)生擇業(yè)傾向沿海和京津地區(qū)，正副 最新財經經濟資料 感謝閱讀17精選財經經濟類資料標題結合式，正題陳述調查報告的主要 結論或提出中心問題，副題標明調查的 對象、范圍、問題，這實際上類似于發(fā) 文主題”力口文種”的規(guī)范格式，如高校 發(fā)展重在學科建設一一XX 學學科建 設實踐思考等。作為公文，最好用規(guī) 范化的標題格式或自由式中正副題結合式標題。正文。正文一般分前言、主體、結 尾

21、三部分。.前言。有幾種寫法：第一種是寫 明調查的起因或目的、時間和地點、對 象或范圍、經過與方法，以及人員組成 等調查本身的情況，從中引出中心問題 或基本結論來；第二種是寫明調查對象 的歷史背景、大致發(fā)展經過、現(xiàn)實狀況、 主要成績、突出問題等基本情況，進而 提出中心問題或主要觀點來；第三種是 開門見山，直接概括出調查的結果，如 肯定做法、指出問題、提示影 響、說明 中心內容等。前言起到畫龍點睛的作用， 要精練概括，直切主題。 最新財經經濟資料 感謝閱讀18精選財經經濟類資料.主體。這是調查報告最主要部分， 這部分詳述調查研究的基本情況、 做法、 經驗，以及分析調查研究所得材料中得 出的各種具體

22、認識、觀點和基本結論。.結尾。結尾的寫法也比較多，可 以提出解決問題的方法、對策或下一步 改進工作的建議；或總結全文的主要觀 點，進一步深化主題；或提出問題，引 發(fā)人們的進一步思考；或展望前景，發(fā) 出鼓舞和號召。課程綜合實踐實踐報告班級姓名石佳樂學號43指導老 師屠鐵君實踐方式關于鋼材市場發(fā)展前景及供需狀況 的調查報告本文主要是通過對浙江浙金鋼材市 場部分個體鋼材經營者針對經營方式、經營現(xiàn)狀、市場供需狀況以及鋼材 最新財經經濟資料 感謝閱讀19精選財經經濟類資料市場發(fā)展前景等問題進行了實地調查后，結合鋼材市場自身的實際情況，分析中小鋼材企業(yè) 經營現(xiàn)狀、經營渠道存在的問題。通過 正規(guī)鋼材公司與個

23、體經營的對比分析，從中尋找出個 體經營所面臨的困境和現(xiàn)存的機遇，尋 找出適宜鋼材市場中個體經營的經營方式。提出鋼材 市場應針對不同品種的產品和各種產品 的市場需求的不同狀況采取不同的市場營銷戰(zhàn)略。并 且通過本次調查分析，深化對市場營銷 專業(yè)的認識。鋼材市場個體經營經營戰(zhàn)略隨著市場經濟的發(fā)展，中國的鋼鐵 業(yè)面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在己經不 是僅僅依靠高質量的產品就可以使企業(yè)得到生存 和發(fā)展的時期。營銷方式的不斷突破給 企業(yè)帶來了生機和發(fā)展。為了找到適合自身發(fā)展的經 最新財經經濟資料感謝閱讀20精選財經經濟類資料營方式，及時調整經營戰(zhàn)略，無論是正 規(guī)的大企業(yè)還是個體工商戶，都有必要對市場動態(tài)及 發(fā)

24、展趨勢有一個全面客觀的認識。當今鋼鐵行業(yè)的發(fā)展環(huán)境.鋼材市場的宏觀經濟環(huán)境2014年底召開的中央經濟工作會 議，提出了 2014年經濟工作 加強和改 善宏觀調控，保持經濟平穩(wěn)健康運行”等六項主 要任務，政策調控仍將趨緊。當前國家 經濟發(fā)展以穩(wěn)健、靈活政策為主導進入平穩(wěn)較快增長 期，而加息、政策的轉變以及產能過剩、 成本升高、經濟效益低水平將使鋼鐵行業(yè)進入一個 相對困難的階段。 然而，就未來5年、 10年看，中國鋼材的消耗量會保持較高水平，比如 建筑行業(yè)、汽車行業(yè)，都將進一步發(fā)展。 與發(fā)達國家相比，我國鋼鐵行業(yè)還有較大的空間。而 最新財經經濟資料感謝閱讀21 精選財經經濟類資料現(xiàn)今鋼材市場中的大

25、部分個體經營者是 經營建筑鋼材，所以發(fā)展空間相對較大。.影響鋼鐵行業(yè)發(fā)展的因素國家政策方面，節(jié)能減排力度的加 大導致鋼材供應量減少。這是鋼材的利潤空間迅速擴大，加上10月份開工 項目增多，建材需求向好，建材庫存降 幅明顯。這為眾多個體工商戶帶來了不少盈 利。從全球看，鋼鐵需求量隨著世界經 濟的發(fā)展繼續(xù)增長，從一個國家來說，鋼鐵行業(yè)的發(fā)展也與這個國家經濟 的發(fā)展成正相關的關系。經濟周期因素 對鋼鐵行業(yè)的影響主要表現(xiàn)在：經濟增長速 度的快慢直接影響社會對鋼鐵量的消費 需求，從而影響鋼鐵產品的價格。因為：鋼 鐵行業(yè)是基礎原材料行業(yè)，產品主要用 于基礎建最新財經經濟資料感謝閱讀22精選財經經濟類資料設

26、、交通運輸、機械制造、石油、 金屬加工等行業(yè)，因此這些相關行業(yè)的 發(fā)展周期、景氣狀況和生產成本的變化會對鋼 鐵的需求產生變化，引起鋼鐵產品供求 關系的變化，從而導致鋼鐵價格的變化?？?以說，鋼鐵行業(yè)發(fā)展受經濟周期的影響 是比較明顯的，當國民經濟處于快速增長時 期，鋼鐵產品的市場需求旺盛，價格上 漲；當國民經濟進入調整時期，鋼鐵產品的 價格也將隨之下跌。所以對于中小企業(yè) 來說，鋼鐵行業(yè)的盈利空間具有一定的局限 性。對于最初進駐該行業(yè)的經營者來說 具有一定的風險。對于較大規(guī)模的鋼鐵企業(yè) 來說，不管是客戶網還是市場經營都比 較穩(wěn)固，所以抗風險能力較大。 最新財經經濟資料 感謝閱讀23 精選財經經濟類

27、資料原材料、水、能源、運輸?shù)纫蛩罔F礦石是鋼鐵工業(yè)的重要原料，目 前世界鋼產量的2/3、我國鋼產量的絕 大部分是以鐵礦石為基本原料生產的，鐵礦 石構成了鋼鐵產品的主要生產成本。因 此，鐵礦石價格的變化是影響鋼鐵產品生產成本 的關鍵因素。同時，鋼鐵行業(yè)生產經營 過程中耗用的水、電、煤氣等能源以及鋼鐵產品 貨物的運輸也構成了鋼鐵行業(yè)的經營成 本及盈利能力。如果水、電、煤氣等能源價格變動， 將會直接影響鋼鐵行業(yè)的生產成本；鋼 鐵企業(yè)距離原材料基地的遠近程度，將影響原 材料進料的運輸費用，也將影響其產品 的成本，另外，鋼鐵企業(yè)距離鋼材消費者的遠近， 將直接影響到運輸費用，進而影響到鋼鐵產最新財經經濟資料

28、感謝閱讀24精選財經經濟類資料品的銷售價格。技術水平技術水平是影響鋼鐵產品價格的重 要因素之一。一方面，鋼鐵行業(yè)技術水 平的提高可以改進現(xiàn)有的生產工藝，縮短生 產流程節(jié)約原材料和能源的消耗，以達 到節(jié)約能源和改善環(huán)境、降低生產成本從而降低 鋼鐵價格的目的；另一方面，科學技術 的發(fā)展能夠使鋼鐵行業(yè)生產更高效能的鋼材，滿 足社會的需要，同時，高性能鋼的大量 使用，降低了鋼鐵用量，形成鋼產量下降、產值 上升的鋼鐵產業(yè)高級化現(xiàn)象。技術進步 對鋼鐵產品價格的影響主要來自三個方面：一是 對生產工藝的影響，進而對生產成本的 影響；二是技術進步導致鋼鐵替代品的產生，從 而減少對鋼鐵的需求；第三，技術進步 最新

29、財經經濟資料 感謝閱讀25 精選財經經濟類資料導致鋼鐵產品對其他材料的替代，從而增加對鋼 鐵的需求。對于正規(guī)的大企業(yè)來說，技 術水平高，人力資源豐富?？梢愿玫耐貙挳a品 市場，優(yōu)化生產結構，擴大利潤空間。 個體工商戶多事經營鋼材零售，靠囤貨來賺取利 潤，不具備什么技術能力。鋼鐵行業(yè)的供需狀況金融危機對中國鋼鐵工業(yè)最大的沖 擊是 出口轉內銷”，鋼鐵行業(yè)供大于求 的矛盾十分突出。淘汰落后與結構升級將改 變行業(yè)的供求態(tài)勢，年新增產可能將大 幅度下降，鋼鐵行業(yè)將從產能過剩向供求平衡甚至 結構短缺過度。中長期來看，中國城市 化和工業(yè)化進程還有很大的發(fā)展空間，盡管未來國 內經濟增長方式的轉變，可能會削減國

30、 內粗鋼消費的峰 最新財經經濟資料 感謝閱讀26精選財經經濟類資料值，但是這種增長方式的轉變不是 一蹴而就的，未來5-10年粗鋼的消費量 仍將呈現(xiàn)增長態(tài)勢，只是增速將逐步放緩。所以 鋼鐵行業(yè)還是具有很大的發(fā)展?jié)摿?。個體經營者的經營狀況及存在的問題經過我們的走訪調查，我們發(fā)現(xiàn)眾 多個體商戶經營產品單一，而產品宣傳 僅僅局限于在廣告冊上投放廣告，銷售渠道狹 窄，銷售多處于被動狀態(tài)，所以盈利受 市場需求、國家政策影響較大。經過分析發(fā)現(xiàn)存在這種狀況這原因 主要有以下幾點：.個體經營者的資源能力有限，抗 風險能力差，對于投資存在更多顧慮。.缺乏專業(yè)的市場營銷知識，對市 場分析不夠徹底，營銷具有局限性。.

31、營銷渠道缺乏持續(xù)性發(fā)展能力。.營銷渠道成員缺乏主動性。銷售 最新財經經濟資料感謝閱讀27精選財經經濟類資料成員行為還停留在賣方市場時的水平， 對于市場潛在的機會缺少意識。.營銷渠道缺乏靈活性。根據(jù)鋼材 市場營銷渠道調查發(fā)現(xiàn)，鋼材市場營銷 情況是隨著鋼材各品種的市場情況而波 動，同時對于一些市場上供過于求的產 品沒有適宜的渠道策略搶占市場。針對上述這些問題，我認為最主要 的是要改變經營者的營銷意識，建立良 好的營銷渠道，及時把握市場信息，針對自身 特點制定適宜的營銷模式。在這個競爭日益激烈的行業(yè)，要想 脫穎而出，獲得更好收益，尤其是作為 資源能力有限，技術水平較低的中小企業(yè)，應 該通過市場細分，

32、根據(jù)自身的經營優(yōu)勢， 選擇一些大氣也無暇顧及的細分市場，集中力量 最新財經經濟資料 感謝閱讀28精選財經經濟類資料滿足該特定市場的需求，在整體競爭劇 烈的市場條件下，在某一局部市場取得較好的經濟效 益，求得生存和發(fā)展。但是這就要求經 營者要有敏銳的市場洞察力，善于把握買方市場， 發(fā)現(xiàn)潛在需求。首先，就鋼材市場的基 本特點來說，鋼材作為商品進入市場，組成鋼材市 場。它是以提供鋼材滿足生產建設需要 的市場，是一種生產資料市場。它的主要特點有 四：一是鋼材的交換基本上是在生產建 設企業(yè)之間進行的，其流通廣度比消費資料小得多， 但與生產建設企業(yè)關系密切，如：家用 電器廠沒有鋼材就生產不了家電。 二是以鋼材作 為生產資料的生產建設企業(yè)對鋼材的需 求量都比較大，可以大批量成交，如：一個鐵路建 設公司一年就可以消費幾十萬噸鋼材。 最新財經經濟資料感謝閱讀29 精選財經經濟類資料三是生產建設企業(yè)除需要通用鋼材外還需要專用 鋼材，如軸承廠需要軸承