1、 #鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告（此文檔為word格式,下載后您可任意修改編輯?。?鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告目 錄 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 第一章、總 論101.1項目名稱101.2項目建設(shè)單位、法人代表、所有制形式 101.3建設(shè)地點、建設(shè)規(guī)模、建設(shè)期限及步驟 10項目建設(shè)內(nèi)容111.5報告編寫依據(jù)121.6可行性研究的主要結(jié)論及建議 13 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 第二章 項目背景及建設(shè)的必要性 142.1

2、項目建設(shè)的背景142.2鐵皮石斛規(guī)?；N植的現(xiàn)狀 152.3鐵皮石斛規(guī)模化種植的機遇 17 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 第三章鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)市場分析及預(yù)測183.1產(chǎn)品市場供應(yīng)現(xiàn)狀183.2鐵皮石斛產(chǎn)品開發(fā)的現(xiàn)狀 193.3鐵皮石斛市場前景193.4卓著的功效，符合現(xiàn)代人的需要 20繼續(xù)發(fā)展生產(chǎn)，加強開發(fā)，石斛產(chǎn)業(yè)前途無量 21鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告 TOC o 1-5 h z 3.6鐵皮石斛規(guī)?；N植的 SWO分析22361鐵皮石斛規(guī)?；N植的優(yōu)勢 223.6.2鐵皮石斛規(guī)?；N植的劣勢 233.6.3鐵皮石斛規(guī)?；N植的機遇 2

3、33.6.4 鐵皮石斛規(guī)?；N植的威脅 23 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 第四章、項目建設(shè)具備的基本條件 254.1項目所在縣的自然地理環(huán)境狀況 254.2 項目所在地-雨樟鎮(zhèn)投資環(huán)境分析 264.3項目承建單位概況27 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 第五章 項目建設(shè)目標與產(chǎn)品方案28項目建設(shè)目標28第一期種植： 295.1.2基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：295.1.3大棚種植及產(chǎn)品加工295.1.4品牌營銷及產(chǎn)品銷售規(guī)劃305.2項目基地原規(guī)劃內(nèi)容及問題 30基地原規(guī)劃內(nèi)容 30花卉基地現(xiàn)行問題

4、31鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告 TOC o 1-5 h z 5.3 產(chǎn)業(yè)園基地整體規(guī)劃 33531 “中華仙草產(chǎn)業(yè)園”規(guī)劃內(nèi)容： 335.3.2加工車間規(guī)劃平面圖355.4項目產(chǎn)品設(shè)計方案365.4.1鐵皮石斛鮮條365.4.2鐵皮石斛金條 375.4.3鐵皮楓斗375.4.4鐵皮石斛超微粉375.4.5鐵皮石種苗及技術(shù)服務(wù) 38 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 第六章、市場營銷策劃及銷售管理396.1品牌營銷戰(zhàn)略396.1.1品牌營銷戰(zhàn)略396.1.2品牌名稱396.1.3產(chǎn)品的特性說明406.1.4產(chǎn)品的利益點-十大功效 406.1

5、.5產(chǎn)品的利益支撐點42建立網(wǎng)店與實體店相結(jié)合的市場營銷方式 426.3廣告宣傳及促銷策劃42鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告 TOC o 1-5 h z 631廣告宣傳媒體選擇42632戶外媒體宣傳43633平面媒體宣傳43634網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳446.3.5產(chǎn)品促銷446.4仙草商品銷售管理446.4.1仙草服務(wù)網(wǎng)站銷售管理446.4.2仙草行專買店銷售管理456.4.3經(jīng)銷模式銷售管理456.4.4代銷模式銷售管理45團購業(yè)務(wù)銷售管理46 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 第七章 能源供應(yīng)及節(jié)能措施477.1項目能源供應(yīng)分析 477.1.1項

6、目所在地能源供應(yīng)條件及消費情況 477.1.2項目能源消費對當(dāng)?shù)刭Y源的影響 477.2項目建設(shè)方案節(jié)能分析 477.3項目能源消耗及能效水平分析 487.3.1項目能源消費種類、來源及年消耗總量 48鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告 TOC o 1-5 h z 732能源消耗量48733能源加工、轉(zhuǎn)換、貯存、利用情況 487.4能效指標及水平487.4.1 產(chǎn)品單耗指標的計算 487.4.2單位產(chǎn)值綜合能耗計算 497.4.3主要工序（工藝）單耗 497.5節(jié)能措施分析評價 497.5.1節(jié)能措施497.5.2建筑節(jié)能措施507.5.3節(jié)能管理措施50 HYPERLINK l bookmark

7、18 o Current Document 第八章 環(huán)境影響評價 518.1環(huán)境現(xiàn)狀518.2項目實施對環(huán)境的影響518.3法律及當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī) 52 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 第九章 項目實施進度及建設(shè)期管理 539.1項目實施進度539.2項目建設(shè)期管理53 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 第十章 組織機構(gòu)與人力資源配置55鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告 TOC o 1-5 h z 10.1公司組織架構(gòu)5510.2部門職能說明5510.3管理團隊主要成員簡介 56 HYPERLINK

8、l bookmark24 o Current Document 第十一章項目投資估算及資金籌措5711.1項目投資總資金預(yù)算 5711.1.1園區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)投資預(yù)算 5711.1.2園區(qū)規(guī)模種植鐵皮石斛投資預(yù)算 5811.1.3園區(qū)產(chǎn)品加工設(shè)施投資預(yù)算 5811.1.4 組培種苗設(shè)施投資預(yù)算 5911.2項目資金籌措5911.2.1自有資金5911.2.2 貸款6011.2.3其它方式60 HYPERLINK l bookmark32 o Current Document 第十二章 經(jīng)濟效益分析6112.1、經(jīng)營收益估算說明 6112.2、未來5年經(jīng)營收益估算6112.3、財務(wù)評價依據(jù)說明 63

9、12.4、成本估算 63鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告 TOC o 1-5 h z 12.5、主要財務(wù)報表 6412.6、財務(wù)效益分析65凈現(xiàn)值（FNPV 66財務(wù)內(nèi)部回收率（FIRR） 6612.6.3投資利稅率6612.6.4投資回收期6612.6.5盈虧平衡點6712.6.6 敏感性分析 6712.7、主要財務(wù)經(jīng)濟指標 6712.8、財務(wù)分析結(jié)論 68 HYPERLINK l bookmark42 o Current Document 第十三章 社會效益分析6913.1有效盤活國有資產(chǎn) 6913.2探索當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式 6913.3改善當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境 7013.4解決當(dāng)?shù)馗挥鄤趧恿?/p>

10、 7013.5帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民致富 7013.6實現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展模式 7013.7為都市居民健康做出貢獻 70鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark44 o Current Document 第十四章投資風(fēng)險分析7214.1、政策風(fēng)險7214.2、財務(wù)風(fēng)險7214.3、市場風(fēng)險7314.3、技術(shù)風(fēng)險7314.4、管理風(fēng)險7314.5、經(jīng)營風(fēng)險74 HYPERLINK l bookmark46 o Current Document 第十四章研究結(jié)論與建議75 鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告第一章、總論1.1項目名稱某某省興某某州雨樟

11、中華仙草產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告，以 下簡稱“中華仙草產(chǎn)業(yè)園項目”。1.2項目建設(shè)單位、法人代表、所有制形式項目建設(shè)單位：某某農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司法人代表：張某注冊資本：2000萬元企業(yè)類型：有限責(zé)任公司注冊地址：某某市某某區(qū)濱江路二段 336號成立日期：2012年3月29日1.3建設(shè)地點、建設(shè)規(guī)模、建設(shè)期限及步驟1.3.1建設(shè)地點：某某省興義州興仁縣雨樟鎮(zhèn)，雨樟鎮(zhèn)地貌形態(tài)為典型的喀斯特地 貌，海拔在12001600米之間，屬亞熱帶溫和濕潤季風(fēng)氣候，年平均 氣溫15C，年降水量1450毫米左右，森林覆蓋率達42.6 %，非常適宜 植物生長。1.3.2建設(shè)規(guī)模：鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告該基地

12、是在原州委、州政府及縣委、縣政府的支持下，規(guī)劃建設(shè) 400畝，建成64個標準連棟大棚（每個2560平方米）花卉生產(chǎn)基地， 現(xiàn)因各種原因使該基地建設(shè)未能達到預(yù)期目標。現(xiàn)應(yīng)鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的意見可以整出讓該基地，我司規(guī)劃將該400畝基地改造建成中華仙草產(chǎn)業(yè)園項目，該基地是一個以生物科技 開發(fā)為宗旨，集科研、組培、種植、加工、旅游、觀光為一體的生態(tài) 產(chǎn)業(yè)園基地。1.4 項目建設(shè)內(nèi)容本項目建設(shè)期為三年，主要建設(shè)項目包括：1、第一期種植：2013年底前完成現(xiàn)有主體骨架9個大棚（面積為23040平方米）鐵 皮石斛的種植；2、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：2014-15年完成園區(qū)主要設(shè)施建設(shè)，具體包括：1）大棚改造：將現(xiàn)在用于

13、種蘭花的16個高配置溫室大棚，8個改造 為種苗培育室，8個改造為種植觀光大棚。2）大棚建設(shè)：原規(guī)劃建標準大棚 64個，現(xiàn)因廠房建設(shè)用地，實際 建設(shè)大棚為58個，現(xiàn)已建成的大棚為25個，還需建設(shè)23個大棚。3） 生產(chǎn)車間建設(shè)：用原規(guī)劃的6個大棚面積（15360平方米）建設(shè) 組培和產(chǎn)品加工車間及冷藏庫。4）基礎(chǔ)及配套設(shè)施建設(shè)：基地內(nèi)主干道 1條、支路3條，58個大 棚排水系統(tǒng)，供水設(shè)施；315KVA變壓器一臺、高壓桿2棵、低壓桿26 鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告棵；6米通道，長2208米；4米通道，長1380米；綠化帶4500米； 工棚600平方米；3、大棚種植及產(chǎn)品加工，具體包括：1）鐵皮石

14、斛種植：2014年可完成20個大棚的種植，2015年完成13 個大棚種植，到2015年8月，完成鐵皮石斛種植大棚為 42個，面積 為107520平方米，種植鐵皮石斛860萬叢，每年種植收益可達到6000 萬元以上，一個種植生長周期（5年）產(chǎn)值可達到2.1億元。2）產(chǎn)品加工：至V 2015年可實現(xiàn)鮮條產(chǎn)量為200噸，加工仙草金條 產(chǎn)量為100噸，實現(xiàn)年產(chǎn)值為1.8億元。3） 種苗組培：到2015年底，種苗年產(chǎn)量為30萬瓶，對外發(fā)展面積 為100畝（實際種植面積為4萬平方米），每年可帶動100戶農(nóng)戶致 富。4、品牌營銷及產(chǎn)品銷售：1）建設(shè)“仙草服務(wù)網(wǎng)”，對外宣傳鐵皮石斛，樹立公司品牌形象， 并形成

15、網(wǎng)店與實體店的聯(lián)動，有效提升產(chǎn)品銷量；2）在某某等主要的大中城市開設(shè)仙草行專賣店，就近服務(wù)廣 大消費者，培育忠誠顧客群體。1.5報告編寫依據(jù)1）中國農(nóng)村扶貧開發(fā)綱要（2011-2020年）2）某某省人民政府關(guān)于加快民族藥業(yè)和特色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見3）鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告1.6可行性研究的主要結(jié)論及建議通過實施“中華仙草產(chǎn)業(yè)園項目”，形成鐵皮石斛集科研、組培、 種養(yǎng)、加工、旅游、觀光為一體的生態(tài)產(chǎn)業(yè)園基地。實現(xiàn)農(nóng)民增收、 農(nóng)業(yè)增效，發(fā)展綠色無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，促進生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)，為某某 發(fā)展高端、高效和高輻射力產(chǎn)業(yè)以及創(chuàng)新型城市建設(shè)服務(wù)。該項目建設(shè)前景廣闊，符合黨中央及各級政府關(guān)于建設(shè)社

16、會主義 新農(nóng)村發(fā)展戰(zhàn)略的要求，實施“中華仙草產(chǎn)業(yè)園項目”是可行的。鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告第二章 項目背景及建設(shè)的必要性2.1項目建設(shè)的背景鐵皮石斛是我國古文獻中最早記載的藥用蘭科植物之一，系我國 最珍貴的中藥材之一，被尊列為“中華九大仙草”（鐵皮石斛、天山雪 蓮、三兩重人參，百二十年首烏、花甲之茯苓、蓯蓉、深山靈芝、海 底珍珠、冬蟲夏草）之首，素有“藥中黃金”之美稱，民間稱其為救命仙草”。藥材名：石斛、西楓斗。石斛因為它的種子非常細小，沒有胚乳，不含可供幼苗萌發(fā)和生 長的營養(yǎng)成分，在自然界一般不會萌發(fā)，因此繁殖率很低。長期以來 鐵皮石斛藥材靠野生采集，無節(jié)制的采挖造成自然資源枯竭，鐵

17、皮石 斛已成為瀕危的野生藥材品種。因此被國際列入瀕危野生植物國際 貿(mào)易公約CITES進行保護，屬世界二類保護植物。我國也將鐵皮石斛 列為國家二級保護瀕危植物，列入國家重點保護野生藥材物種名錄、 中華人民共和國珍稀瀕危植物名錄。為滿足我國藥品和保健品市場的需求，滿足人們物質(zhì)生活水平不 斷提高的需要，國家科委已把鐵皮石斛人工栽培和研究開發(fā)項目列為“八五”重點“星火”科技項目及國家級星火項目計劃；1998年3月， 被國家科委列入國家級火炬計劃項目；2001年10月，被國家發(fā)展計劃 委員會列為2001年國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目，國家經(jīng)貿(mào)委將該項目列 入“國家重點技術(shù)改造雙高一優(yōu)項目”。鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)園項目

18、可行性研究報告用生物科技繁殖和人工栽培瀕危中藥材符合國家中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政 策，引起了國家有關(guān)部門和一些專家、院士、的關(guān)注和高度重視。我 國科學(xué)研究者從20世紀70年代就對鐵皮石斛的組織培養(yǎng)育苗和人工 栽培研究做了大量工作。而科研院所與企業(yè)合作，推動了科技成果的 轉(zhuǎn)化和鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)化的形成。鐵皮石斛的產(chǎn)業(yè)化，不僅保護和發(fā)展 了這一珍稀藥材品種，保證藥用資源的可持續(xù)利用都具有重大的意義。2.2鐵皮石斛規(guī)模化種植的現(xiàn)狀通過20年的發(fā)展，鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)越發(fā)壯大，而且通過“ 一五”期間的推動作用，鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)得到了更好的發(fā)展?！笆晃濉蹦┢谌珖N植面積達到267公頃（其中約50%左右的面積為投產(chǎn)），年產(chǎn)

19、鮮條約100萬公斤，其中浙江占總產(chǎn)量的60%以上?，F(xiàn)如今有浙江、 云南、廣西、廣東、江蘇、福建、安徽、某某、四川、某某等10多個省市在種植鐵皮石斛。種植人員達 45萬多人，其石斛生產(chǎn)總值超過 60億元。從產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)分析來看，浙江和云南兩個省份是石斛的主要 生產(chǎn)地，且二地的種植方式也不相同：浙江省主要大型企業(yè)自建石斛生產(chǎn)基地為主要種植方式，主要是 企業(yè)自產(chǎn)自銷，其中，石斛產(chǎn)品標準的主要制定者杭州天目山藥業(yè)股 份有限公司，在2000年，與浙江省醫(yī)學(xué)科學(xué)院合作，建立了組培和大 棚栽培基地，開展幼苗組培和大棚種植研究。鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告云南省是石斛種類最為豐富、氣候條件比較適宜的栽培

20、地區(qū)。截 至目前，云南省共有紅河、德宏、保山、思茅、版納、臨滄、文山等 七個地區(qū)在種植鐵皮石斛，云南種植面積達到 70公頃左右。當(dāng)前云南 主要以石斛種植以及石斛初加工為主，多數(shù)種植基地采用公司、農(nóng)業(yè) 合作組織、農(nóng)戶的經(jīng)營模式，種植基地以農(nóng)戶栽培與管理為主，種苗 與成品生產(chǎn)銷售由公司來承擔(dān)，石斛產(chǎn)業(yè)的發(fā)展直接帶動了農(nóng)戶增收。云南省有著獨特的山地立體氣候，也是這種原因使得人工種植的 石斛達到了野生石斛的級別；同時云南的人工種植石斛生長量大，使 得石斛產(chǎn)量高于浙江等省份。在云南種植石斛，可以實現(xiàn)低成本、高 產(chǎn)量、咼米收、咼收入、成活率咼等其他地區(qū)所不具備的優(yōu)點，該地 區(qū)最適宜種植石斛。種植區(qū)域分布在

21、滇南、滇東南、滇西南 3個片區(qū) 的西雙版納、保山、臨滄、文山等多個個州，其中又以 20個縣的石斛 種植最為突出。全省的大棚集約種植面積大約 6700畝，按照云南省生 物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃目標，“十二五”期間，云南省規(guī)劃種 植石斛10萬畝，為目前種植面積的15倍左右。某某省某某州與云南文山州郫鄰，山勢地貌環(huán)境，氣候條件均相 近，也是鐵皮石斛原產(chǎn)地，興義市原名為“黃草壩”就說明其認識鐵 皮石斛的歷史較長。某某省為加快民族藥業(yè)發(fā)展，出臺了省人民政府關(guān)于加快民族藥業(yè)和特色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見，以扶持和推動包括 鐵皮石斛在內(nèi)的這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告2.3鐵皮石斛規(guī)?；N植

22、的機遇一直以來，石斛藥材的來源主要來源依賴野生資源，20世紀70年代以來，石斛的需求量大增，野生石斛資源已經(jīng)不能滿足需求。鐵 皮石斛在市場上的需求量非常巨大，價格一路飆升。首先，由于生態(tài)環(huán)境日益惡化和過度開采，加之石斛屬植物自然 繁殖率低，生長緩慢，進入盛產(chǎn)期年延長，產(chǎn)量低，致使野生自然資 源日趨匱乏，野生資源已不能滿足國內(nèi)外市場的需求，鐵皮石斛等名 貴品種已經(jīng)面臨滅絕。這就為人工種植鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了基 礎(chǔ)，人工種植石斛的同時也能更好的保護野生石斛資源；其次，鐵皮石斛規(guī)模化種植可以有效地提高土地利用率與單位面 積產(chǎn)量，達到資源保護與經(jīng)濟產(chǎn)出并舉之目的，也能給當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶帶 來可觀的經(jīng)濟收

23、益，提高農(nóng)民的生活水平。通過人工繁殖與栽培鐵皮 石斛是一項見效快、價值高、回報大的產(chǎn)業(yè)。鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告第三章鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)市場分析及預(yù)測3.1產(chǎn)品市場供應(yīng)現(xiàn)狀據(jù)全國中藥資源普察統(tǒng)計，目前，我國整個石斛市場年需求總量 在8000-10000噸，且以每年10%-15%勺需求遞增?，F(xiàn)在根本沒有野生 石斛資源，國家也明令禁止采挖，而人工種植石斛剛剛起步，再加上 其藥用、保健、美容產(chǎn)品的開發(fā)商家逐年增加，導(dǎo)致幾乎已無法獲取 到其成品進行加工，所以許多企業(yè)處于半停產(chǎn)或待料生產(chǎn)狀態(tài)。國內(nèi) 許多藥業(yè)公司、制藥廠和保健品生產(chǎn)廠家常年對外高價訂購鐵皮石斛， 一大批石斛中間商更是常年深入每個石斛產(chǎn)地

24、收購、訂購，鐵皮石斛 市場供應(yīng)嚴重短缺。預(yù)計在10年內(nèi)鐵皮石斛的產(chǎn)量仍難以滿足市場的 需求。雖然石斛的栽培條件十分苛刻，但是經(jīng)過科技人員、石斛栽培者20多年的共同努力，生產(chǎn)的技術(shù)已經(jīng)得到突破和發(fā)展，生產(chǎn)規(guī)模在擴 大。石斛傳統(tǒng)的藥用和保健功能也越來越受到重視。調(diào)查顯示，我國 目前的石斛生產(chǎn)仍然處于起步階段。我國目前各品種大小石斛的實際 栽培面積僅為4萬畝。因為鐵皮石斛不能夠栽培在土壤里，必須栽培在樹皮、木塊、鋸 末等做的栽培床上，需要蓋溫室大棚等，投資較大。如比較標準的鐵 皮石斛栽培，每畝連棟溫棚、組織培養(yǎng)的種苗等需要投資20萬元以上 加上石斛種植的技術(shù)要求高，目前市場尚未完全打開等原因，發(fā)展速

25、鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告度還不是很快。其中，近幾年來云南、浙江鐵皮石斛的栽培面積發(fā)展很快，主要是氣候適宜，種植的經(jīng)濟效益較高的原因。鐵皮石斛種植 2年左右即 可收獲，鮮品價格在產(chǎn)出時大約為 8001000元/公斤，種植得好的鐵 皮石斛畝產(chǎn)每年可以達到400多公斤以上，可以采收5-7年。3.2鐵皮石斛產(chǎn)品開發(fā)的現(xiàn)狀因為鐵皮石斛的卓著的保健功效，業(yè)界一致認為有非常好的發(fā)展 前景。但是，由于過去石斛長期處于瀕危狀況，對于大多數(shù)中國人來 說，很多人還不認識和了解鐵皮石斛，不知道它的功效，不了解服用 方法。雖然現(xiàn)在全國人均擁有的鐵皮石斛的數(shù)量還非常地少，石斛顯 得十分珍貴，但經(jīng)過一些宣傳，現(xiàn)在有

26、少部分人已經(jīng)開始了解鐵皮石 斛。但是石斛藥材服用不方便，相關(guān)保健品開發(fā)不夠，劑型簡單，價 格偏高，宣傳乏力等問題仍然十分突出。鐵皮石斛產(chǎn)品目前主要以鐵皮楓斗，即將莖繞曲成球狀的干品銷售。這是歷史上石斛作為藥材的一種形式。目前石斛生產(chǎn)得到發(fā)展，開發(fā)的保健品種類也較多，但還沒有技 術(shù)含量較高、針對性較強、功效顯著、價格適當(dāng)、得到消費群體公認 的名牌產(chǎn)品，銷售量也不大。因此，鐵皮石斛產(chǎn)品的開發(fā)、宣傳、營 銷還比較落后。3.3鐵皮石斛市場前景鐵皮石斛的消費在我國歷史上是很大的，李時珍在本草綱目鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告說石斛是：“處處有之，以蜀中者為甚”。但是后來隨著資源的短缺， 市場上已基本沒

27、有了好品種的石斛。由于國人過去幾十年基本很少應(yīng)用石斛，特別是很少了解和應(yīng)用 鐵皮石斛這樣的好石斛，對石斛的宣傳、石斛產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)用就顯得 “欠帳太久”，或者是出現(xiàn)了斷代。當(dāng)石斛這個瀕危的藥材經(jīng)過科技 人員和種植者的努力，又開始出現(xiàn)在市場的時候，人們對于石斛是比 較陌生的。因此，要真正打開消費市場還有一個艱苦的過程。鐵皮石斛主要的消費市場過去十多年主要在我國的浙江和上海一 帶，現(xiàn)在廣東是個消費量稍大的地區(qū)，北京等大城市也開始有了少量 銷費；港澳和東南亞地區(qū)，西方發(fā)達國家過去長期也從我國進口石斛。 近些年來，隨著中醫(yī)藥文化的傳播，西方對我國石斛的消費量也在擴 大。我國廣大的地區(qū)現(xiàn)在還基本沒有鐵皮石

28、斛的消費，主要有四個方 面的原因，一是很多人還不知道有這樣好的藥材，缺乏宣傳很多人不 知道它的功效；二是買不到，不知道到哪里去買；三是更不知道怎么 買到真正的鐵皮石斛；四是用鐵皮石斛開發(fā)的效果好的、食用方便的 保健品還不多。3.4卓著的功效，符合現(xiàn)代人的需要近20年來，各中醫(yī)藥雜志發(fā)表的石斛研究方面的論文有 200多篇, 其中石斛藥理方面的研究也不少，本草綱目里談到的石斛的功效， 得到現(xiàn)代藥理研究的證實。比如“輕身延年”一說，經(jīng)福建中醫(yī)藥大 學(xué)的實驗，在果蠅食物里添加復(fù)方石斛提取物后，可延長雄果蠅的壽 命20%以上，雌果蠅的壽命8%。證明了石斛的神奇作用。 鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告隨著

29、國民生活水平的不斷提高，現(xiàn)在是氣虛、陽虛的人少了，但 由于生活節(jié)奏加快，人們的工作、家庭等精神壓力增大，夜生活日益 豐富，體力、精力透支明顯；過食辛辣、膏梁厚味，往往郁而生痰， 引發(fā)各種疾?。伙嬍呈Ч?jié)失宜，成為糖尿病、高血脂癥、肥胖癥、心 腦血管疾病、普通老化癥等代謝病的潛在誘因。因此，現(xiàn)在是陰虛的 人多了。石斛作為養(yǎng)陰功效卓著的中藥材，一旦為更多的人了解，其 消費市場應(yīng)該是非常巨大的。繼續(xù)發(fā)展生產(chǎn)，加強開發(fā)，石斛產(chǎn)業(yè)前途無量如果鐵皮石斛極其制品如果能夠普遍走進各地的醫(yī)院、藥房和保 健品市場，將來的市場將是不可估量的。但必須加強宣傳、加強營銷、 加強石斛市場的建設(shè)和新產(chǎn)品開發(fā)研究。在繼續(xù)發(fā)展生

30、產(chǎn)的同時，根據(jù)鐵皮石斛的特點，研究開發(fā)出科技 含量高的、服用方便的、效果明顯的、單味的或復(fù)方的、有較強針對 性的、價格不是特別高的保健食品或功能性食品，并創(chuàng)立知名品牌， 應(yīng)該是我們今后產(chǎn)業(yè)發(fā)展和市場開發(fā)的基礎(chǔ)和方向之一。石斛及其產(chǎn)品，還需要進行有現(xiàn)代醫(yī)藥科學(xué)的宣傳，科學(xué)的引導(dǎo) 消費，打開的市場也會是更可靠的、穩(wěn)定的、長期的。需求的增加， 也可提高栽培生產(chǎn)者的積極性，進一步促進生產(chǎn)的發(fā)展和野生資源保 護。中國現(xiàn)處于社會經(jīng)濟發(fā)展的盛世，國家和各級政府，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展、鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告對人民健康十分關(guān)心，加上支農(nóng)惠農(nóng)政策、扶持經(jīng)濟發(fā)展等，給石斛 產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來的很好的機遇。依靠科技進步，石

31、斛的繁育和栽培技術(shù) 已經(jīng)有了突破，越來越多的人在逐步了解和應(yīng)用石斛，石斛及其產(chǎn)品 將走向全國更多的城市，走向世界，石斛產(chǎn)業(yè)前途無量！預(yù)計在未來 15年內(nèi)鐵皮石斛的產(chǎn)量仍難以滿足市場的需求，市場價格不會出現(xiàn)下 跌。3.6鐵皮石斛規(guī)模化種植的SWO分析361鐵皮石斛規(guī)?；N植的優(yōu)勢云南省作為石斛主要生產(chǎn)地區(qū)，在云南發(fā)展鐵皮石斛的野生馴化種 植技術(shù)，成功率會更高。而某某與云南鄰近，在該地種植鐵皮石斛， 由于其本身就適合種植石斛，石斛能夠很好的生長。還能很好的利用 果林樹木下形成的陰暗進行栽培，更使得種植成本降低。雨樟鎮(zhèn)位于亞熱帶地區(qū)，地域遼闊，其水利、氣溫、光照等氣候 條件適宜鐵皮石斛的生長。移栽組

32、織培養(yǎng)的種苗適應(yīng)性強、耐旱而且 成活率高。當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的農(nóng)業(yè)種植種類稀少，僅以玉米、烤煙為主要的 農(nóng)業(yè)種植品種，由此可知，該地農(nóng)業(yè)發(fā)展相當(dāng)滯后。因此，在雨樟鎮(zhèn) 發(fā)展鐵皮石斛的規(guī)模化種植，可謂是一舉兩得，不但促進的當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶 的經(jīng)濟收入，提高其生活水平，同時也為我國保健食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做 出較大貢獻。鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告362鐵皮石斛規(guī)?；N植的劣勢興仁縣位于云貴高原，山嶺居多，丘陵占25%,山地面積占64%, 湖水面積約占的11%由于境內(nèi)山嶺較多，地勢的高低起伏比較的大， 這些問題為農(nóng)業(yè)的規(guī)模化經(jīng)營帶來了諸多困難， 例如土地的平整困難， 導(dǎo)致前期需要投入大量資金，同時需要更高的技術(shù)操作等。

33、3.6.3鐵皮石斛規(guī)?；N植的機遇自從我國加入 WTC后，我國農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨著前所未有的壓力，具 有低成本、高生產(chǎn)率的發(fā)達國家的大型農(nóng)場的經(jīng)營模式的優(yōu)勢對我國 的農(nóng)業(yè)有著很大沖擊。我國政府提出的“擴大農(nóng)業(yè)對外開放”的政策, 為我國農(nóng)業(yè)規(guī)?；l(fā)展奠定了基礎(chǔ)。因此，在這一個時代機會下，我 國的耕地規(guī)模化經(jīng)營也必將寫下新的篇章。當(dāng)前市場上鐵皮石斛需求量巨大，土地規(guī)?；?jīng)營為鐵皮石斛的 規(guī)?；N植再一次打下了堅實的基礎(chǔ)。因此，在當(dāng)前，發(fā)展鐵皮石斛 的規(guī)?；N植不僅可以很好的解決農(nóng)戶耕地面積較小的問題，緊跟時 代的步伐，機遇也就不言而喻了。364鐵皮石斛規(guī)?；N植的威脅規(guī)模化種植的風(fēng)險比較大，并且有一定經(jīng)

34、營技術(shù)要求，前期需要 投入大量的資金。由于興仁山嶺比較多，規(guī)?；慕?jīng)營前提是土地的 平整。所以，平整土地是規(guī)模化經(jīng)營的首要任務(wù)，它需要通過科學(xué)合 # #鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告理的分析，對土地進行合理的平整，對技術(shù)方面要求較高。在平整土地過程中需要耗費大量的資金，這對于種植戶來說也非常具有壓力。 鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告第四章、項目建設(shè)具備的基本條件4.1項目所在縣的自然地理環(huán)境狀況興仁縣位于某某省西南部，是滇、黔、桂三省結(jié)合部的中心縣，國 土面積1785平方公里，人口 46萬，歷史上的興仁，由于商貿(mào)發(fā)達， 被稱為“商城”，興仁自然條件優(yōu)越，氣候宜人，興仁縣氣候?qū)倥瘻?冬干型，

35、因受各種因素影響，表現(xiàn)為高原型北亞熱帶溫和濕潤季風(fēng)氣 候，冬無嚴寒，夏無酷暑，無霜期長，雨熱同季。1、氣溫：全縣常年平均氣溫15.2 C。7月最熱，平均氣溫22. Co 元月最冷，平均氣溫6. C。極端最高氣溫34.6 C,最低氣溫-7.8 C。 全年大于10C的日數(shù)243天，大于10C的年積溫4588C。2、濕度：年均相對濕度為 80%。最小值為2%,歷年月均相對濕 度最小在3月，最大在8月。3、日照：年均日照實數(shù)是1564. 7小時，占大陽可照時數(shù)（日照百 分率）的35%?？h年均總輻射量每平方厘米為 103.00千卡。4、降水：年均降水1315. 3毫米。年均降水日數(shù)190天，年均降 水日

36、數(shù)的降水量為6.9毫米。日降水量大于或等于25毫米的日數(shù)561 天，年均13天；大于或等于50毫米的日數(shù)164天，年均4天；大于 或等于100毫米的13天。5、 風(fēng)：年均風(fēng)速為每秒1.9米。最多風(fēng)向是東風(fēng)和靜風(fēng)。10分種 平均最大風(fēng)速是每秒19米，為西南偏西風(fēng)鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告以上自然環(huán)境條件符合鐵皮石斛種植生長要求， 本地也是鐵皮石斛 的原產(chǎn)地，州府所在地就是當(dāng)年的“黃草壩”，就可見歷史上當(dāng)?shù)厝撕?早就認識鐵皮石斛，并在生活中加以運用。項目所在地-雨樟鎮(zhèn)投資環(huán)境分析興仁縣雨樟鎮(zhèn)位于興仁縣西南部，距縣城15公里，是興仁、興義、 安龍三縣（市）的交界。交通區(qū)位優(yōu)勢明顯，309省道、

37、睛興高速公路和 關(guān)興高等級公路穿鎮(zhèn)而過，距南昆鐵路興義火車站25公里。鎮(zhèn)域面積145.5平方公里，轄11個行政村，146個村民小組，8267戶，3.3余萬人。 雨樟鎮(zhèn)地貌形態(tài)為典型的喀斯特地貌，海拔在12001600米之間，屬亞熱帶溫和濕潤季風(fēng)氣候，年平均氣溫15C，年降水量1450毫米左右， 非常適宜植物生長，森林覆蓋率達42.6 %。項目基地占地約400畝，位 于雨樟鎮(zhèn)東北面，距鎮(zhèn)政府所在地11公里。雨樟鎮(zhèn)黨委、政府認真貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，按照省委、省政府 提出的“加速發(fā)展、加快轉(zhuǎn)型、推動跨越”的主基調(diào)，進一步統(tǒng)一思 想，以發(fā)展為主線，以增收為目標，在州委、州政府及縣委、縣政府 的支持下，

38、大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提出對原花卉基地產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進行合理 化調(diào)整，以達到項目預(yù)期目標：以現(xiàn)有資源為基礎(chǔ)，進一步整合資源， 發(fā)揮資源效益；以現(xiàn)代生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展為依托，促進當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收致富； 以發(fā)展特色高效農(nóng)業(yè)，帶動全縣乃至全州特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告4.3項目承建單位概況承建公司是某某DD置業(yè)公司下屬全資子公司，成立于 2012年3 月，公司注冊資金2000萬元，已在某某某某區(qū)完成1500畝土地流轉(zhuǎn)， 并正在實施流轉(zhuǎn)土地的現(xiàn)代化生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)的建設(shè)，已建成一個仙 草種植基地，目前鐵皮石斛長勢良好，達到預(yù)期投資目標，為當(dāng)?shù)氐?農(nóng)民找到一條脫貧致富的路子，為在某某市場銷售鐵皮石斛相關(guān)

39、產(chǎn)品 示范參觀基地，為將鐵皮石斛發(fā)展為具有可操作的、能長遠發(fā)展的產(chǎn) 業(yè)積累了經(jīng)驗。公司依托云南晨安生物科技開發(fā)公司的鐵皮石斛組培及種植成熟 的技術(shù)支持，與某某西南大學(xué)農(nóng)學(xué)院、食品學(xué)院等科研機構(gòu)建立長期 的合作關(guān)系，保證生產(chǎn)及加工技術(shù)達到國際先進水平。公司計劃在興仁成立一家獨立法人資格的子公司（“某某某某生 物科技有限公司”）運作該項目的運作。公司計劃在某某成立“某某某某生物科技有限公司”，計劃在三年內(nèi)在某某主城區(qū)開設(shè)“仙草專賣店”50家，以后以每年100家的速度發(fā)展到全國市場，在10年內(nèi)形成“仙草消費”全國覆蓋的目標，讓 全國的消費者可以很方便地購買到所需的仙草產(chǎn)品及服務(wù)。 鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)園項目

40、可行性研究報告第五章項目建設(shè)目標與產(chǎn)品方案5.1項目建設(shè)目標我們計劃投資一個綠色環(huán)保的資源型項目，項目在未來數(shù)十年內(nèi)幾乎沒有市場風(fēng)險。項目在次年即可產(chǎn)生現(xiàn)金收益，坐收投資回報。 在利用現(xiàn)在大棚資源種植第一批鐵皮石斛后，在2014年開始投資建造其它大棚及組培車間、加工車間，對種植原料資源進行深度開發(fā)，以 形成產(chǎn)業(yè)鏈。目前鐵皮石斛加工產(chǎn)品沒有品牌和行業(yè)標準。千百年來都只有一個做法和品種，那就是所謂的“鐵皮楓斗”。云南所有鐵皮石斛都運到沿海私人作坊加工成楓斗。在鐵皮石斛產(chǎn)品市場，幾乎每個生產(chǎn)廠家 都在其產(chǎn)品中都標明使用云南鐵皮石斛來加工成產(chǎn)品，其實都是利用 一些沒有任何價值的其它石斛來冒充。 如果我

41、們種植規(guī)模達到400畝, 我們即可用自己鐵皮石斛加工成鮮條、金條向市場提供產(chǎn)品。其加工 和銷售利潤是種植利潤的2倍以上！項目的總體目標是：通過第一期對現(xiàn)有大棚種植鐵皮石斛，在規(guī)?；N植的基礎(chǔ)上創(chuàng)辦自己的加工廠，將鐵皮石斛加工成各種產(chǎn)品，擁有自己的商標和品牌，建立某某、四川、某某等大中城市開設(shè)專賣店。利用得天獨厚的資源優(yōu)勢，讓品質(zhì)優(yōu)良的鐵皮石斛產(chǎn)品占領(lǐng)西南市場，并走向全國。我們計劃用三年時間來達到這個目標， 本項目計劃投資2億元建鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告設(shè)相關(guān)項目工作包括：5.1.1第一期種植：2013年底前完成現(xiàn)有主體骨架9個大棚（面積為23040平方米）鐵 皮石斛的種植；5.1.2基

42、礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：2014-15年完成園區(qū)主要設(shè)施建設(shè)，具體包括：1）大棚改造：將現(xiàn)在用于種蘭花的 16個高配置溫室大棚，8個改 造為種苗培育室，8個改造為種植觀光大棚。2）大棚建設(shè)：原規(guī)劃建標準大棚64個，現(xiàn)因廠房建設(shè)用地，實際 建設(shè)大棚為58個，現(xiàn)已建成的大棚為25個，還需建設(shè)33個大棚。3）生產(chǎn)車間建設(shè)：用原規(guī)劃的4個大棚面積（10000平方米）建設(shè) 組培和產(chǎn)品加工車間及冷藏庫。4） 基礎(chǔ)及配套設(shè)施建設(shè)：基地內(nèi)主干道 1條、支路3條，58個大 棚排水系統(tǒng)，供水設(shè)施；315KVA變壓器一臺、高壓桿2棵、低壓桿26 棵；6米通道，長2208米；4米通道，長1380米；綠化帶4500米； 工棚600

43、平方米；5.1.3大棚種植及產(chǎn)品加工1）鐵皮石斛種植：2014年可完成20個大棚的種植，2015年完成13 個大棚種植，到2015年8月，完成鐵皮石斛種植大棚為 42個，面積鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告為107520平方米，種植鐵皮石斛860萬叢，每年種植收益可達到6000 萬元以上，一個種植生長周期（5年）產(chǎn)值可達到2.1億元。2） 產(chǎn)品加工：至V 2015年可實現(xiàn)鮮條產(chǎn)量為200噸，加工仙草金條 產(chǎn)量為100噸，實現(xiàn)年產(chǎn)值為1.8億元。3）種苗組培：到2015年底，種苗年產(chǎn)量為30萬瓶，對外發(fā)展面積 為100畝（實際種植面積為4萬平方米），每年可帶動100戶農(nóng)戶致 富。5.1.4品牌營

44、銷及產(chǎn)品銷售規(guī)劃1）建設(shè)“仙草服務(wù)網(wǎng)”，對外宣傳鐵皮石斛，樹立公司品牌形象， 并形成網(wǎng)店與實體店的聯(lián)動，有效提升產(chǎn)品銷量；2）在某某等主要的大中城市開設(shè)仙草行專賣店，就近服務(wù)廣 大消費者，培育忠誠顧客群體。5.2項目基地原規(guī)劃內(nèi)容及問題5.2.1基地原規(guī)劃內(nèi)容花卉基地項目占地面積約400畝，擬用地面積26.7萬平方米。64 個花卉大棚占地面積16.38萬平方米（2560平方米/個），其中標準蝴 蝶蘭薄膜溫室4個，高配置蝴蝶蘭薄膜溫室 4個，大花蕙蘭薄膜溫室 大棚8個，普通玫瑰花卉大棚48個。基礎(chǔ)及配套設(shè)施建設(shè)占地 10.3 萬平方米。其中包括水、電、路、綠化帶等基礎(chǔ)設(shè)施和辦公樓、加工 鐵皮石斛

45、產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告車間及加工設(shè)備、冷藏庫等配套設(shè)施。花卉基地主要種植玫瑰、蝴蝶 蘭、紅掌、大花蕙蘭、康乃馨、百合等品種，其中蝴蝶蘭為出口花卉?；ɑ芑厥掷m(xù)辦理已于2011年底完成，其中項目建議書已經(jīng)縣發(fā) 改局審批，批準文號“仁發(fā)改批201142號”項目土地使用已經(jīng)縣 國土資源局審批，審批文號“仁國資函201142號”。項目選址建議 完成審批，審批文號“選字第 520000201104323號”一 .aTferl13515242123201914161718tilu2932283034253526SI0434140393745+*54485355495046475156616462-A原花

46、卉基地規(guī)劃圖5.2.2花卉基地現(xiàn)行問題目前該花卉基地運行較多問題，主要問題包括：1）資金到位不足：截止 2011年底，花卉基地已實際完成投資2771.30萬元，到位資金2412.54萬元，尚有358.76萬元缺口資金未到位。整體未能達到預(yù)期建設(shè)目標，并影響了花卉生長和項目的試運行。鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告2）基礎(chǔ)和配套設(shè)施不完善：自試運行以來，在大棚建設(shè)、花卉生 產(chǎn)包裝、運輸?shù)确矫娲嬖诤芏鄦栴}。一是大棚建設(shè)和配套設(shè)施不完善。玫瑰大棚排水通道沒有修通，雨 季來臨時，已種玫瑰的5個大棚被水淹沒，造成了巨大的經(jīng)濟損失。 大花蕙蘭大棚和蝴蝶蘭大棚加溫設(shè)施沒有達到生產(chǎn)加溫要求。二是道路交通不能滿

47、足運輸要求，花卉基地生產(chǎn)的成品花為鮮切 花和盆景花，需采用大型冷凍車輸送到廣東進行銷售，但是由于關(guān)興 公路與南環(huán)線交匯處涵洞低及花卉基地周邊的道路差等原因，致使生 產(chǎn)出來的花卉需要經(jīng)過多次的轉(zhuǎn)運，導(dǎo)致花卉損毀、降級。三是在水質(zhì)達不到標準。因蝴蝶蘭主要銷往臺灣和出口境外，對 生產(chǎn)條件要求標準高，特別是對于水質(zhì)的要求高，現(xiàn)使用的水源為南 部現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)示范區(qū)煙水工程項目一雙龍?zhí)度∷c，水質(zhì)不能滿足 蝴蝶蘭花卉出口生產(chǎn)標準的要求。四是電力供應(yīng)不正常。目前花卉基地電力供應(yīng)所用的不是專用專 線電，存在連續(xù)長時間停電的現(xiàn)象，加上沒有備用電力設(shè)備，對花卉 生產(chǎn)（特別是蝴蝶蘭）造成了很大的影響。五是車間、廠房

48、、園區(qū)公路簡陋。目前已經(jīng)建成的僅有玫瑰大棚 辦公室板房、蝴蝶蘭綜合辦公室，面積不到 200平方米，并且沒有相 應(yīng)的包裝車間、冷庫等，無法滿足成品花種植一包裝一運輸一體化生 產(chǎn)。3）試運行效果不明顯。項目試運行1年多來，雖然玫瑰種植取得鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告了一定的效益，但由于受到廠房、加工車間等配套設(shè)施及運輸?shù)挠绊懀?花卉基地試運行存在很多問題和困難，未能達到預(yù)期的效果.4）原簽約開發(fā)商拆資?；ɑ芑睾灱s投資商的陸續(xù)拆資，對花卉基地項目建設(shè)造成很大的影響。在花卉基地項目引進時，縣政府與投 資商僅簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，在項目啟動后沒有進一步與投資商確定 花卉基地項目的發(fā)展方案和具體合作模

49、式，再加上對投資商的一些優(yōu) 惠政策，使得投資商較為隨意，對投資商缺乏相應(yīng)的約束?；谝陨蠁栴}，當(dāng)?shù)卣媱澾M行基地產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，通過招商引資與我公司洽談項目合作：1是可以整體出讓該基地，由公司用于 發(fā)展鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)，形成“中華仙草產(chǎn)業(yè)園” ；2是可以租用的方式進 行基地建設(shè)。5.3產(chǎn)業(yè)園基地整體規(guī)劃531 “中華仙草產(chǎn)業(yè)園”規(guī)劃內(nèi)容：1）完善基礎(chǔ)和配套設(shè)施： 一是完善大棚排水系統(tǒng)建設(shè)和改造，保 證種植區(qū)域不受洪水影響；二是改善道路交通已滿足材料及產(chǎn)品運輸 要求；三是重新選擇取水點，使水質(zhì)達到鐵皮石斛種植標準及生產(chǎn)加 工標準。四是保障電力供應(yīng)正常，安裝專變供電。2）建設(shè)標準化車間、廠房、園區(qū)：

50、將目前規(guī)劃建設(shè)的 8個大棚的 面積（20480平方米）用于建造標準廠房12000平方米，作為組培車間 和產(chǎn)品加工車間使用； 鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告3）建設(shè)員工生活區(qū)：該園區(qū)建成后，平時在園區(qū)上班人數(shù)可達到 150人，建設(shè)可供150人生活的環(huán)境。4） 改造8個高配置大棚用于組培種苗的馴化室，可保證年產(chǎn)50 萬瓶種苗的生能力。5）改造8個配置大棚作為鐵皮石斛種植觀光基地，可供游人及種 植戶參觀與學(xué)習(xí)。6）改造及完成40個標準大棚建造，全部用于種植鐵皮石斛，使 鐵皮石斛的種植面積達到20萬平方米，成為某某最大的鐵皮石斛種植 基地。29282527彳第5疇植7 1Vtf *2221 20弓1

51、標準廠房i 1M*130逆4140國51-4-56/高配種植觀光大48 * 4946476264635J J壬亠中華仙草產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃圖鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告532加工車間規(guī)劃平面圖展示體驗廳電梯種苗瓶清洗消征間電梯穌條 初選 清洗 乍河150米一樓規(guī)劃平面圖200米二樓規(guī)劃平面圖鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告200米三樓規(guī)劃平面圖50米5.4項目產(chǎn)品設(shè)計方案541鐵皮石斛鮮條每年11月至次年2月份，可采收成熟莖，去葉后為鐵皮石斛鮮條, 將采收石斛洗凈，除去枝葉，按大小、長短經(jīng)加工分級處理后，通過 保鮮按重量從100克至500克不等包裝，打上公司標識及品牌，以級 論價，可以延長鮮條保質(zhì)

52、期限，有利于產(chǎn)品保存銷售。該產(chǎn)品優(yōu)點是：利潤比傳統(tǒng)方式要高，還可以讓消費者看到實際 產(chǎn)品，不再擔(dān)心買到假貨，消費都可以用鮮條榨汁飲用，營養(yǎng)價植可 以最大限度的保留下來，且可讓消費者在一年內(nèi)都會知道我們的仙草 品牌。 鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告542鐵皮石斛金條鐵皮石斛鮮條經(jīng)冷凍干燥處理后，按大小、長短經(jīng)加工分級，按 重量從20克至200克不等包裝，打上公司標識及品牌，以級論價，在 保存營養(yǎng)價值的同時，可以長期保存銷售，以解決每年3-10月份鐵皮石斛生長期沒有鮮品供應(yīng)的問題，同時為專賣店常年銷售鐵皮石斛產(chǎn) 品提供條件。該產(chǎn)品優(yōu)點是：利潤比鮮條包裝銷售方式更高，還可以讓消費者 隨時吃到營養(yǎng)價

53、值較高的保健產(chǎn)品，且不用擔(dān)心買到假貨，為建立仙 草品牌打下一個堅實的基礎(chǔ)。543鐵皮楓斗鐵皮楓斗是鐵皮石斛產(chǎn)品傳統(tǒng)的加工方法，將新鮮石斛去除根、葉 后在水中浸泡兩日，使葉鞘質(zhì)膜腐爛后用刷子刷去莖桿上的葉鞘質(zhì)膜 或用糠殼搓去質(zhì)膜。剪切整理成10厘米左右的莖段置鍋內(nèi)，在蓋了灰 的炭火上（保持80度左右）緩緩烘軟后，手工搓揉使成螺旋形，再入 鍋內(nèi)（降溫50度左右烘烤定型）部分完整留有根須（龍頭）和莖尖（鳳 尾）且長度適中的鐵皮石斛加工成楓斗又稱為“龍頭鳳尾”，被認為鐵 皮石斛中的極品。544鐵皮石斛超微粉將鐵皮石斛研磨成粉末，做成膠囊，以盒裝保健食品的方式銷售。這個過程并不涉及到藥品加工，而申請食品

54、保健還是很容易的。中科鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告院植物所都有這樣的技術(shù)，且很成熟，只要買批號后委托加工就可以 做出成品。這個保健品服用后效果表現(xiàn)為：睡眠安穩(wěn)綿長，無夜夢。 白天精神飽滿，無疲態(tài)。胃口變好，無便秘。情緒安定，不易急躁和 動怒。545鐵皮石種苗及技術(shù)服務(wù)通過組培車間批量生產(chǎn)組培試管苗，半年時間，試管苗長到5cm左右，這時可以開瓶取出試管苗，然后對試管苗進行徹底脫毒，洗凈 試管苗帶出的營養(yǎng)液，涼干后即可移裁到大棚里。因為鐵皮石斛為氣 生植物，試管苗在自然環(huán)境里可以存活 20天。鐵皮石斛種苗采取無土裁培的方法， 在大棚內(nèi)建離地約75cm的苗 床，苗床上放入經(jīng)特殊處理過的樹皮，試管

55、苗將附生在樹皮上。試管 組培苗移植到樹皮里，定期噴灑少量特殊營養(yǎng)液的。每12個月消毒殺蟲一次。通過大棚調(diào)節(jié)通風(fēng)、通光、濕度、溫度等。如果在當(dāng)年3月前后移植，當(dāng)年12月前即可采收石斛鮮草成品。第二年又發(fā)出新苗， 生長到12月份左右又可米收，一般一只栽種可以米收 5-7年。基地建成后，公司可組織建成一個技術(shù)推廣服務(wù)團隊，對外推廣 鐵皮石斛種植技術(shù)，帶動廣大農(nóng)戶致富的同時，可為公司市場的市場 提供原料保障。 鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告第六章、市場營銷策劃及銷售管理6.1品牌營銷戰(zhàn)略6.1.1品牌營銷戰(zhàn)略公司對該項目的運作從一開始就定位為：品牌營銷戰(zhàn)略。通過使消費者認識一種仙草保健養(yǎng)生文化，進而

56、接受我們的仙草產(chǎn) 品，通過對仙草產(chǎn)品的食用，提升品牌的價值。品牌營銷的邏輯體系 包括：1）品牌名稱：2）產(chǎn)品的物理屬性3）產(chǎn)品的利益點4）產(chǎn)品利益支撐點5）產(chǎn)品價值體現(xiàn)6.1.2品牌名稱1）我們將以“某某”作為企業(yè)形象品牌進行推廣，使所有居民都 能記住“要為生命更健康”是某某企業(yè)的使命，從而提升企業(yè)在消費 者心目中的形象及地位。2）我們將以“某某仙草”作為所有仙草商品的名稱，將它定位為 “中國養(yǎng)生仙草第一品牌”；鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告6.1.3產(chǎn)品的特性說明我們將仙草產(chǎn)品的物理特性定位為：方便、營養(yǎng)、天然、奇效。6.1.4產(chǎn)品的利益點-十大功效從仙草的十大功效能為消費者解決更多健康問

57、題方面說明：1）滋養(yǎng)陰津：中國藥學(xué)大詞典稱鐵皮石斛“專滋肺胃之氣液， 氣液沖旺，腎水自生”，善于養(yǎng)陰生津，治療陰虛津虧諸癥。2）增強體質(zhì)：鐵皮石斛具有滋陰養(yǎng)血的功能。 清代藥性論說: 鐵皮石斛能補腎積精、養(yǎng)胃陰、益氣力。含有豐富的多糖類物質(zhì)，具 有增強免疫功能的作用。3） 補益脾胃：鐵皮石斛是益胃生津藥。神農(nóng)本草經(jīng)、本草再 新中均有記載，稱謂“腸胃藥”，是治療胃脘痛、上腹?jié)q痛的常用藥 物?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)實驗證實：鐵皮石斛對脾胃病中常見的致病菌幽門螺桿 菌有較好的抑制作用，有助于治療萎縮性胃炎、淺表性胃炎、十二指 腸潰瘍等幽門螺桿菌陽性的病癥；同時，口服鐵皮石斛煎液能夠促進 胃液的分泌，增強胃的排空能

58、力，幫助消化。4）護肝利膽：鐵皮石斛有較好的利膽作用。歷代醫(yī)家都認為“鐵 皮石斛”具有滋養(yǎng)肝陰的作用，是治療各種肝膽病的要藥，可用于治 療肝炎、膽囊炎、膽結(jié)石等肝膽疾病。5）強筋降脂：人進入中年以后，陰津開始衰弱，筋骨功能逐漸 減退，鐵皮石斛能夠滋養(yǎng)陰液、潤滑關(guān)節(jié)，從而達到強筋健骨、流利鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告關(guān)節(jié)、增強抗風(fēng)濕的效果。現(xiàn)代藥理研究還表明：鐵皮石斛能提高應(yīng) 激能力，具有良好的抗疲勞、耐缺氧作用；可促進循環(huán)、擴張血管、 降低血膽固醇和甘油三脂。6）降低血糖：鐵皮石斛功能養(yǎng)陰清熱潤燥，自古以來就是治療糖 尿病的專用藥。臨床研究表明，鐵皮石斛不僅可以增強胰島素活性， 同時能顯著

59、降低血糖水平，使血 正常。7）抑制腫瘤：鐵皮石斛對肺癌、卵巢癌和早幼粒細胞性白血病等 惡性腫瘤的某些細胞有殺滅作用，具有較強的抗腫瘤活性。臨床用于 惡性腫瘤的輔助治療，能改善腫瘤患者的癥狀，減輕放、化療的副作 用，增強免疫力，提高生存質(zhì)量，延長生存時間。8）明亮眼睛：鐵皮石斛具有滋陰養(yǎng)目的功能，被歷代醫(yī)家作為養(yǎng) 護眼睛的佳品?，F(xiàn)代藥理學(xué)研究證實：石斛對防治老年白內(nèi)障和保護 少兒視力有明顯效果。9）滋養(yǎng)肌膚：人體進入中年后，由于體內(nèi)的陰液日益減少，從 而加速了皮膚老化，使之變黑或變皺。鐵皮石斛含有的黏液質(zhì)，對人 體皮膚有滋潤營養(yǎng)作用。10）延年益壽：神農(nóng)本草經(jīng)將鐵皮石斛列為具有“輕身延年” 作用

60、的圣藥?，F(xiàn)代藥理學(xué)研究證實：鐵皮石斛含有多種微量元素，對 于人體的健康長壽有著密切的關(guān)系，對人體的抗衰老作用比一般的藥 物更廣泛、更全面。鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告6.1.5產(chǎn)品的利益支撐點我們將在產(chǎn)品營銷的過程中，從以下幾個方面為消費找到商品購買 的理由：1）從產(chǎn)品研發(fā)的過程講故事，說明產(chǎn)品的價值2）產(chǎn)品得到眾多權(quán)威機構(gòu)的認可，說明產(chǎn)品的可信任度3）產(chǎn)品得到營養(yǎng)界權(quán)威人士的認可，進一步佐證產(chǎn)品的信任度；4）消費者的現(xiàn)身說體驗5）提供產(chǎn)品檢測的權(quán)威報告建立網(wǎng)店與實體店相結(jié)合的市場營銷方式我們計劃建立“仙草服務(wù)網(wǎng)”，為廣大消費都提供相關(guān)知識與咨詢， 從2013年開始在某某建立“仙草專賣店”