1、2006-20081第一部分 品牌規(guī)劃基本思路2戰(zhàn)略規(guī)劃的“三條線”和“三個(gè)關(guān)鍵” 一是產(chǎn)品線。高端的生產(chǎn)線加上高水平的設(shè)計(jì)師，是保證高品質(zhì)服裝的關(guān)鍵。二是品牌線。獨(dú)具特色的企業(yè)文化和高水平的企劃師是保證高品位形象的關(guān)鍵。三是市場(chǎng)線?？茖W(xué)穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和高忠誠(chéng)度的顧客群是高份額市場(chǎng)的關(guān)鍵。 產(chǎn)品線品牌線市場(chǎng)線3科學(xué)梳理現(xiàn)有資源 關(guān)于虎豹的整體概況。主要包括集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、發(fā)展歷程、集團(tuán)目標(biāo)、發(fā)展戰(zhàn)略、集團(tuán)構(gòu)架、國(guó)際合作、企業(yè)榮譽(yù)。關(guān)于虎豹的企業(yè)文化。主要包括企業(yè)文化、品牌文化、理念文化、管理文化、體制文化、經(jīng)營(yíng)文化。關(guān)于虎豹的品牌形象。主要包括集團(tuán)標(biāo)識(shí)、品牌識(shí)別、品牌代言人、店面形象、促銷(xiāo)形象、廣告

2、形象（包括視頻廣告、平面廣告、路牌燈箱、雜志廣告）。關(guān)于虎豹的產(chǎn)品生產(chǎn)。主要包括產(chǎn)品鏈、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量控制、新品開(kāi)發(fā)、檢測(cè)控制、科技水平、產(chǎn)品專利。關(guān)于虎豹的人力資源。主要包括人才理念、用人機(jī)制、分配福利、在職培訓(xùn)、職稱晉級(jí)、人才招聘、員工活動(dòng)。關(guān)于虎豹的信息資源。主要包括市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、媒體資源、新聞中心、內(nèi)網(wǎng)建設(shè)、信息技術(shù)、信息渠道。關(guān)于虎豹的營(yíng)銷(xiāo)中心。主要包括公關(guān)網(wǎng)絡(luò)、政府訂購(gòu)、團(tuán)隊(duì)訂購(gòu)、外貿(mào)出口、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)調(diào)研、物流供應(yīng)、客戶管理、信息反饋。關(guān)于虎豹的服務(wù)理念。主要包括服務(wù)理念、服務(wù)承諾、客戶投訴、會(huì)員俱樂(lè)部、VIP申請(qǐng)、服務(wù)中心。4集團(tuán)發(fā)展的大思路 1）以服裝生產(chǎn)為龍頭。在服裝業(yè)做大做

3、強(qiáng)的基礎(chǔ)上，向其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展，如高科技、酒店業(yè)、零售業(yè)、房地產(chǎn)、外貿(mào)加工業(yè)等。2）實(shí)施資本運(yùn)營(yíng)模式?？紤]啟動(dòng)股票上市的申報(bào)工作，通過(guò)上市戰(zhàn)略來(lái)提高參與全球化經(jīng)濟(jì)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，推動(dòng)企業(yè)知名度迅速提高，是虎豹快速發(fā)展。3）加強(qiáng)工業(yè)園區(qū)建設(shè)?？紤]啟動(dòng)虎豹工業(yè)園建設(shè)，工業(yè)園可分為服裝產(chǎn)業(yè)區(qū)、高科技產(chǎn)業(yè)區(qū)、合資合作區(qū)、服裝研究所等，形成產(chǎn)供銷(xiāo)一體化的國(guó)際化集團(tuán)。4）加快國(guó)際化進(jìn)程。加強(qiáng)與與國(guó)際大企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行貿(mào)易合作，與國(guó)際頂級(jí)服裝設(shè)計(jì)師進(jìn)行技術(shù)合作，有選擇的兼并收購(gòu)國(guó)際服裝企業(yè)和國(guó)際著名品牌，在強(qiáng)化外貿(mào)出口的同時(shí)爭(zhēng)取在國(guó)外設(shè)立分銷(xiāo)中心和生產(chǎn)分廠，加快虎豹國(guó)際化進(jìn)軍步伐。5營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展規(guī)劃 1）集團(tuán)戰(zhàn)略：建設(shè)國(guó)

4、際化的企業(yè)集團(tuán)，振興民族紡織服裝業(yè)，使虎豹成為真正的跨越世界的國(guó)際化品牌。2）中遠(yuǎn)期規(guī)劃：三年規(guī)劃目標(biāo)-實(shí)現(xiàn)品牌突圍和崛起；五年規(guī)劃目標(biāo)-進(jìn)入國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)前三名，在國(guó)際服裝市場(chǎng)占有一定份額；十年遠(yuǎn)期目標(biāo)-使虎豹成為真正的跨越世界的國(guó)際化品牌。3）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：從市場(chǎng)出發(fā)、從消費(fèi)者出發(fā)，按照 “虎豹跨越世界的品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略和塑造“巴黎的時(shí)尚、米蘭的經(jīng)典”的品牌文化構(gòu)想，實(shí)施多品牌運(yùn)作的進(jìn)攻性戰(zhàn)略，讓品牌快速崛起，使市場(chǎng)迅速擴(kuò)大，穩(wěn)中求進(jìn)，巧中發(fā)力，快中制勝。4）營(yíng)銷(xiāo)思路：企劃先行、營(yíng)銷(xiāo)跟進(jìn)、品牌拉動(dòng)、業(yè)績(jī)證明品牌突圍和崛起服裝行業(yè)前三名虎豹成為國(guó)際化品牌2006-20082006-20102006

5、-2016目標(biāo)時(shí)間6營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)三大任務(wù): 一是，建立、規(guī)范和強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)管理體系；二是，培育、打造和建設(shè)強(qiáng)勢(shì)品牌文化；三是，分析、鞏固和提升集團(tuán)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。強(qiáng)勢(shì)品牌文化集團(tuán)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)營(yíng)銷(xiāo)管理體系7九個(gè)要點(diǎn)一是，確定虎豹集團(tuán)的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施細(xì)則；二是，抓好營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的重構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的培訓(xùn)；三是，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)制度的完善、執(zhí)行并建立良好的激勵(lì)機(jī)制；四是，狠抓新產(chǎn)品的規(guī)劃、上市、退市以及產(chǎn)品生命周期的管理；五是，借助強(qiáng)勢(shì)媒體，把集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力外化為品牌的競(jìng)爭(zhēng)力；六是，塑造優(yōu)良的“虎豹”文化，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品魅力廣告激活營(yíng)銷(xiāo)鏈條；七是，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，研究、洞察和把握消費(fèi)者需求；八是，梳理和強(qiáng)化現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)

6、絡(luò)，確保市場(chǎng)占有率穩(wěn)中有升；九是，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，重劃營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域并迅速構(gòu)建新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，加快直營(yíng)店、品牌代理和商場(chǎng)零售終端的展店速度。8第二部分 品牌規(guī)劃江蘇虎豹集團(tuán)擁有的“虎豹品牌”，是世界實(shí)驗(yàn)室推出的中國(guó)最具價(jià)值500品牌之一，襯衫類的虎豹品牌是中國(guó)馳名商標(biāo)、國(guó)家免檢、中國(guó)名牌。為了使虎豹品牌持續(xù)健康的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)虎豹品牌的重新崛起，使虎豹品牌在國(guó)內(nèi)服裝屆重振雄風(fēng)，現(xiàn)制定“虎豹”品牌三年規(guī)劃。92006年準(zhǔn)備階段 1、虎豹品牌定位為“虎豹男裝”，市場(chǎng)推進(jìn)的重點(diǎn)是“西服、襯衫、領(lǐng)帶、夾克、T恤、西褲、休閑褲、羊毛衫、風(fēng)衣、皮衣、皮鞋、皮帶、皮包”等男裝系列產(chǎn)品。 2、虎豹品牌服裝致力于改善服裝

7、生產(chǎn)的產(chǎn)品鏈結(jié)構(gòu)和技術(shù)結(jié)構(gòu)?；⒈放仆瞥龌⒈苾?nèi)衣、羽絨服、牛仔服、箱包等產(chǎn)品，滿足廣大消費(fèi)者需求。虎豹集團(tuán)斥資1個(gè)億在揚(yáng)州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，購(gòu)買(mǎi)200畝地，興建大型服裝工業(yè)園，以完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擁有生產(chǎn)的自主權(quán)。 虎豹品牌推出環(huán)保型、功能型襯衫、西服，實(shí)現(xiàn)主導(dǎo)產(chǎn)品的功能轉(zhuǎn)型。充實(shí)服裝研究所的技術(shù)力量聘請(qǐng)高級(jí)時(shí)裝設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)新型的高級(jí)成衣。102006年準(zhǔn)備階段（續(xù)） 3、虎豹集團(tuán)實(shí)行虎豹品牌星級(jí)服裝營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)計(jì)劃。五星級(jí)虎豹服飾，由集團(tuán)直營(yíng)，主攻省會(huì)城市和計(jì)劃單列市頂尖商場(chǎng)邊廳，大肆造勢(shì)，并在香港、新加坡、上海三個(gè)城市推出大型廣告牌，聘請(qǐng)奧斯卡影帝梁朝偉作為品牌形象代言人。四星級(jí)虎豹服飾，由集團(tuán)成立加

8、盟商事業(yè)部進(jìn)行直接管理，專走專賣(mài)店路線，按照每個(gè)省會(huì)城市5家、每個(gè)計(jì)劃單列城市4家、每個(gè)地級(jí)城市3家、每個(gè)縣級(jí)城市1-2家的計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)專賣(mài)店加盟工程。三星級(jí)以下的虎豹服飾實(shí)行區(qū)域買(mǎi)斷制，全部走市場(chǎng)批發(fā)。三星級(jí)虎豹服飾主攻地、縣級(jí)城市排名前三位的商場(chǎng)邊廳。二星級(jí)虎豹服飾專走大型服裝超市和國(guó)內(nèi)連鎖超市。一星級(jí)虎豹服飾專走縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服裝超市和小型服裝店。112007年實(shí)施階段 1、推出女裝計(jì)劃，注冊(cè)女裝品牌“HOPOO”,成立女裝事業(yè)部，全新運(yùn)作女裝品牌，采取品牌貼牌加工的模式，走專賣(mài)店路線，發(fā)展加盟商，采取省會(huì)城市、地級(jí)城市的區(qū)域買(mǎi)斷制加盟方式。 2、在全國(guó)建立五個(gè)大型的虎豹服飾展賣(mài)中心，以五

9、星級(jí)、四星級(jí)服裝為主體，專辟新品主推區(qū)、名品折扣區(qū)，進(jìn)行銷(xiāo)售，重點(diǎn)是維護(hù)品牌形象；以三星級(jí)、二星級(jí)服裝作為低價(jià)優(yōu)惠區(qū)，吸引人氣。五個(gè)展賣(mài)中心分別東北設(shè)在沈陽(yáng)、華北設(shè)在北京、華中設(shè)在南京、華南設(shè)在廣州、西北設(shè)在西安。另在上海、香港設(shè)立虎豹服飾大型旗艦店兩個(gè)。122007年實(shí)施階段（續(xù)） 3、2007年下半年開(kāi)始，在中央電視臺(tái)黃金時(shí)段推出“虎豹雄風(fēng)，奧運(yùn)風(fēng)采”的品牌崛起計(jì)劃，全方位、立體化的宣傳虎豹品牌，吸引公眾眼球，借此造勢(shì)，強(qiáng)勁推出四星級(jí)虎豹千店加盟工程，重建零售終端，優(yōu)化零售網(wǎng)絡(luò)。 4、2007年6月，舉辦虎豹三星級(jí)以下買(mǎi)斷代理商大會(huì)，正式宣布最新的服裝批發(fā)政策，對(duì)買(mǎi)斷代理商給予廣告扶持，重新劃定買(mǎi)斷區(qū)域，鼓勵(lì)買(mǎi)斷代理商主攻所在城市的排名前三位的商場(chǎng)邊廳和當(dāng)?shù)赜忻拇笮头b超市和國(guó)內(nèi)連鎖超市，搶占市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，掀起服裝界的新一輪虎豹風(fēng)暴。132008年崛起階段 1、通過(guò)新一輪的品牌振興計(jì)劃，虎豹的市場(chǎng)逐步規(guī)范，零售網(wǎng)絡(luò)重新形成，代理商和加盟商、終端消費(fèi)者對(duì)虎豹品牌的信心重新樹(shù)立。 2、斥巨資買(mǎi)斷中央電視臺(tái)黃金時(shí)段廣告版權(quán)，從2008年3月份開(kāi)始，逐步加大宣傳力度，5月、6月、7月三個(gè)月作為重點(diǎn)宣傳，在北京、上海、香港等奧運(yùn)賽事場(chǎng)館附近尋找大型廣告牌展位，做形象宣傳。通過(guò)2008年奧運(yùn)會(huì)，使虎豹男裝在消費(fèi)者和代理商心目中樹(shù)立立體的、強(qiáng)勁的、向上的