1、期貨營銷策略和流程營銷流程很簡單接觸說明促成服務(wù)7/27/20222國金期貨四川營銷中心營銷流程不簡單！Q:為什么往往走不完這個流程？A:必須要有策略！7/27/20223國金期貨四川營銷中心什么是策略？可實現(xiàn)目標(biāo)的方案集合根據(jù)形勢發(fā)展制定的行動方針和斗爭方法7/27/20224國金期貨四川營銷中心凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢很多的營銷因此而報廢的！思路決定策略，策略決定結(jié)果!7/27/20225國金期貨四川營銷中心接觸前該準(zhǔn)備什么？你的狀態(tài)？影響別人的狀態(tài)！你的資料？你的目標(biāo)方法？有預(yù)案嗎？7/27/20226國金期貨四川營銷中心接觸前想多點好！下面這句話對的嗎？-想成功，先發(fā)瘋，頭腦簡單往前沖!7

2、/27/20227國金期貨四川營銷中心大量行動是必須的！你將得到更多的接觸預(yù)案你的準(zhǔn)備更充分，信心更足7/27/20228國金期貨四川營銷中心注意事項專業(yè)的打頭從內(nèi)到外（言行舉止）如何留個好印象（人性需要）誰是主接觸人，誰是打配合得分清楚7/27/20229國金期貨四川營銷中心找對人，做對事（一）找拿得出錢的人，或能影響拿錢的人的人注意時間、地點、場所7/27/202210國金期貨四川營銷中心找對人，做對事（二）有錢，有觀念的人有錢，沒觀念的人賣人勝過賣觀念，賣觀念勝過賣產(chǎn)品這不是賣產(chǎn)品，不是賣保險，是賣觀念的行業(yè)7/27/202211國金期貨四川營銷中心說明什么？我的公司、我的團隊（產(chǎn)品和服

3、務(wù)）我對客戶有共識、有贊同、有欣賞的我可以對客戶的需求進行解答7/27/202212國金期貨四川營銷中心贊美客戶或你的伙伴？適可而止、嚴(yán)禁惡心發(fā)自內(nèi)心、真誠感覺7/27/202213國金期貨四川營銷中心說明方式單刀直入式斗轉(zhuǎn)千回式（提問開始）方案善誘（以案導(dǎo)出問題）7/27/202214國金期貨四川營銷中心注意事項要找出共同點（和客戶一致的共鳴）千萬別跑題，記住核心目標(biāo)說話留有余地，你只有一張嘴！7/27/202215國金期貨四川營銷中心拒絕的處理（一）拒絕是正常，不拒絕是福氣拒絕是分析出來的聽到的、看到的不一定是真的7/27/202216國金期貨四川營銷中心拒絕的處理（二）交流討論法、避盲就

4、清拒絕問題保留法、轉(zhuǎn)移目標(biāo)盲點充耳不聞法、表達自己的營銷A、B、C法則7/27/202217國金期貨四川營銷中心注意客戶的假性拒絕反彈過于做作設(shè)置不重要的阻礙過于討價還價7/27/202218國金期貨四川營銷中心營銷沒有真正的拒絕是時間、環(huán)境、客戶心態(tài)所致需求不夠，激發(fā)的需求不夠沒有錢，是唯一的理由？7/27/202219國金期貨四川營銷中心拒絕是營銷的開始反應(yīng)力 A、如何回答 B、如何交流7/27/202220國金期貨四川營銷中心我們的準(zhǔn)客戶特點 其他行業(yè)無法比擬！80%是成功人士90%是行業(yè)的營銷高手7/27/202221國金期貨四川營銷中心還是行動力!助你廣結(jié)善緣助你沉淀能量7/27/2

5、02222國金期貨四川營銷中心我們的目標(biāo) 達成成交！7/27/202223國金期貨四川營銷中心促成時機(一）開戶時，要交代流程，給客戶一個便條或短信診判行情機會，請留余地7/27/202224國金期貨四川營銷中心促成時機（二）學(xué)會講故事、注意同類源專業(yè)些、不急不躁延展你的服務(wù)，同樣是營銷A、B、C法則7/27/202225國金期貨四川營銷中心促成時機（三）不定期提供交易計劃、怎么做明確促進，不如引人上路用產(chǎn)品做指引，用活動用禮品來疏導(dǎo)7/27/202226國金期貨四川營銷中心促成時機（四）舍得寶換寶，舍得珍珠換瑪瑙！7/27/202227國金期貨四川營銷中心服務(wù)是永恒話題（一）必要的服務(wù)是什么？附加的服務(wù)是什么？為何不對服務(wù)做個策劃？7/27/202228國金期貨四川營銷中心服務(wù)是永恒的話題（二）服務(wù)是有流程的服務(wù)是有節(jié)點的服務(wù)是互動的7/27/202229國金期貨四川營銷中心服務(wù)是永恒的話題（三）服務(wù)是要專業(yè)的服務(wù)是要有含金量的服務(wù)是腳踏實地的讓客戶心服口服的7/2