1、 碧桂園新項(xiàng)目4.0標(biāo)準(zhǔn)化作者:日期: 新項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化4.0工作節(jié)點(diǎn)示意圖項(xiàng)目籌備期HI*品牌立勢期造勢蓄客期價(jià)值炒作期i品質(zhì)體驗(yàn)期-節(jié)I!1丄持續(xù)銷售期;HI二坎開盤（開盤后葉月了【1摘牌前】【2摘牌至展廳開放】【3展廳開放至開盤前45天】【4開盤前至示范區(qū)開放】【5示范區(qū)開放至開盤】【6開盤至二次開盤】核心內(nèi)容：核心內(nèi)容：核心內(nèi)容：核心內(nèi)容：核心內(nèi)容：核心內(nèi)容：1、制定戶配，1、交付確認(rèn)，1、價(jià)格輸出，1、價(jià)格策略，1、借勢熱銷，1、科學(xué)定位，2、苑區(qū)設(shè)置；2、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避；2、苑區(qū)驗(yàn)收；2、成果評估；2、順勢調(diào)價(jià)；2、取地征詢；主要目的：主要目的：核心目的：主要目的：主要目的：主要目的：1、根

2、據(jù)地塊指標(biāo)與以科學(xué)位結(jié)果1、配合宣傳需要作為商品房買賣1、前期價(jià)格工作籌備，付款方1、通過對前期已認(rèn)籌客戶進(jìn)1、利用首開熱銷氛圍形成對1、投資、設(shè)計(jì)、營銷群策力制定項(xiàng)目戶配，貨值最大化；合同上與客戶的約定，完成規(guī)劃示式、車位推售方案制定；行摸排，制定合理的開盤價(jià)格觀望客戶擠壓，合理制定二次前擬定可研報(bào)告、強(qiáng)排方案實(shí)意圖、間隔示意圖、合同圖、合同策略，實(shí)現(xiàn)最大化房源走量，開盤價(jià)格，實(shí)現(xiàn)客戶氛圍及價(jià)策現(xiàn)精準(zhǔn)拿地；2、合理設(shè)置示范區(qū)、售樓處，打裝修標(biāo)準(zhǔn)等公示給客戶；2、各階段合理的輸出價(jià)格口徑，同時(shí)對新項(xiàng)目的階段性的營銷格雙重逼定，促進(jìn)加推大賣；確保最大化的吸引客戶，實(shí)現(xiàn)蓄產(chǎn)造客戶良好的現(xiàn)場體驗(yàn)，契

3、合客戶成果進(jìn)行評估，做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警口2、在傳統(tǒng)定位基礎(chǔ)上開展真C3.1科學(xué)定價(jià)指引客；及計(jì)劃鋪排等工作。C6.1后續(xù)貨量定價(jià)/調(diào)價(jià)/促銷品預(yù)期，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)。部實(shí)客戶驗(yàn)證，科學(xué)定位，助C3.2【主線】房屋合同交付標(biāo)準(zhǔn)制3、對示范區(qū)單位進(jìn)行嚴(yán)格驗(yàn)收，C6.2在銷售項(xiàng)目第N期地塊戶C5.1【主線】價(jià)格策略及制定理營銷。C2.1【主線】戶型配比建議定確保來訪參觀客戶現(xiàn)場體驗(yàn)感，型配比實(shí)現(xiàn)溢價(jià)；C5.2【主線】新項(xiàng)目營銷成果階C1.1取締前策意見征詢C2.2產(chǎn)品力自檢段性評估4、房源一房一價(jià)表備案，考慮C1.2【主線】科學(xué)定位執(zhí)行C2.3示范區(qū)設(shè)置建議貨值最大化與銷售最大化雙重角度，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。C2

4、.4售樓部設(shè)置建議C4.1車位推售方案制定（車位成C2.5架空層（泛會(huì)所）設(shè)置建議本分?jǐn)偧败囄蝗_定）C2.6【主線】貨量區(qū)交付標(biāo)準(zhǔn)確定及調(diào)整C2.7裝修材料變更及配送部件【1摘牌前】【2摘牌至展廳開放】【3展廳開放至開盤前45天】【4開盤前至示范區(qū)開放】【5示范區(qū)開放至開盤】【6開盤至二次開盤】核心內(nèi)容：核心內(nèi)容：核心內(nèi)容：核心內(nèi)容：核心內(nèi)容：1、預(yù)算編制，1、文書準(zhǔn)備，1、啟動(dòng)派籌,1、下定認(rèn)籌，1、合同審核，2、供需鋪排。2、按揭籌備；2、開盤準(zhǔn)備；2、推售籌備；2、開盤評估；主要目的：主要目的：主要目的：主要目的：主要目的：1、及時(shí)反饋費(fèi)用使用情況，提供1、明確告知客戶安全疏散、項(xiàng)目1

5、、確定開盤人員，物料，場地1、規(guī)范下定認(rèn)購流程、規(guī)范開1、規(guī)范合同審核、備案及歸檔銷項(xiàng)目費(fèi)用管控依據(jù)；及單位情況、車位情況、降低公司準(zhǔn)備；展簽約、按揭工作；流程，并加強(qiáng)樓款回籠管控與售風(fēng)險(xiǎn)；規(guī)范收樓流程；2、明確買賣雙方及銀企雙方的權(quán)2、完成派籌前的準(zhǔn)備工作，為2、完成推售前的準(zhǔn)備工作，為管利義務(wù)；2、確定按揭業(yè)務(wù)的流程及資料準(zhǔn)后續(xù)順利派籌工作做好基礎(chǔ)。后續(xù)的順利開盤做好基礎(chǔ)。2、做好項(xiàng)目開盤后評估，可供理備；后續(xù)的人員宣貫與借鑒學(xué)習(xí)；部3、公眾場所只顧責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁保X4.1【主線】開盤方式的確定X5.1下定認(rèn)購險(xiǎn)公司；3、通過售樓系統(tǒng)操作整個(gè)銷售流3、完善銷售中心每月專項(xiàng)培X4.2派籌方案的

6、確定X5.2商品房買賣合同及附件程。訓(xùn)機(jī)制，為后續(xù)供貨做評估分4、對項(xiàng)目的全年銷售計(jì)劃及庫存簽署X4.3派籌前完成的準(zhǔn)備工作析，確保后續(xù)供貨節(jié)奏。量鋪排有整體性、前瞻性的預(yù)判和X3.1【主線】優(yōu)居公告的準(zhǔn)備和公X5.3按揭辦理把握。示X4.4銷售系統(tǒng)用戶權(quán)限設(shè)置X6.1商品房買賣合同的審核、X5.4【主線】推售前2天完成的備案、歸檔X2.1【主線】制定全年供需計(jì)劃及X3.2車位推售方案制定X4.5售樓系統(tǒng)用戶權(quán)限設(shè)置工作銷售計(jì)劃X6.2樓款回籠X3.3安全疏散示意圖的準(zhǔn)備和公X4.6籌紙?jiān)O(shè)置X5.5推售當(dāng)天完成的工作X2.2【主線】全年費(fèi)用編制示X6.3每月專項(xiàng)培訓(xùn)考核結(jié)果反X2.3營銷費(fèi)用管

7、控X2.4按揭銀行及公積金的引入X2.5【主線】銷售法律文書及相關(guān)物料準(zhǔn)備X2.6 “公眾責(zé)任險(xiǎn)的投保X3.4確定按揭業(yè)務(wù)的操作及辦理 流程X3.5代理合作方案申請和培訓(xùn)X3.6鳳凰會(huì)開通X4.7獲取相關(guān)資料進(jìn)行售樓系統(tǒng)設(shè)置X4.8文件套打設(shè)置X4.9政府網(wǎng)簽系統(tǒng)設(shè)置X4.10售樓系統(tǒng)新增項(xiàng)目X4.11線上選房協(xié)議設(shè)置X4.12分銷準(zhǔn)備工作X5.6微信選房準(zhǔn)備測試工作X5.7開盤預(yù)留工作X5.8微信選房準(zhǔn)備開盤工作饋X6.4開盤后貨量評估X6.5分銷管理市 場 管 理 部【1摘牌前】核心內(nèi)容：1、推廣調(diào)研，2、案名擬定；主要目的：1、進(jìn)行推廣調(diào)研，分析市場、競品情況合理的、針對 性的制定項(xiàng)目營

8、銷推廣方 案；2、延續(xù)集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)化案名，或 從當(dāng)?shù)匚幕诰?、案名沿襲 等擬定項(xiàng)目案名S1.1項(xiàng)目前期定位報(bào)告S1.2品牌導(dǎo)入戶外廣告投放 方案報(bào)批及落實(shí)S1.3【主線】確定案名【2摘牌至展廳開放】核心內(nèi)容：1、品牌包裝2、拓客執(zhí)行主要目的：1、前期品牌及推廣投放準(zhǔn)備，確 保摘牌后品牌落地執(zhí)行；2、前期輸出品牌信息，以品牌形 象形成市場的高度占位，同時(shí)樹立 項(xiàng)目的形象定位；3、部分媒體渠道鋪排品牌價(jià)值信 息，塑造品牌認(rèn)知，為后續(xù)項(xiàng)目產(chǎn) 品輸出奠定基礎(chǔ)；4、拓客前期物料的籌備，以便支 撐后續(xù)全面拓客執(zhí)行所需，最大化 實(shí)現(xiàn)助力拓客；并進(jìn)行階段拓客分 析，廣泛開拓渠道，拓展客戶，儲(chǔ) 備充足有效客戶。S2

9、.1 主線】LOGO及VI定稿3展廳開放至開盤前45天】核心內(nèi)容：1、強(qiáng)勢拓客2、廣告造勢主要目的：1、展廳開放后，含物料準(zhǔn)備、推 廣渠道的鋪排及日常暖場活動(dòng)提 報(bào)等工作；2、配合線下拓客工作須做好項(xiàng)目 造勢活動(dòng)，并配合線上線下媒體的 傳播渠道進(jìn)行整合宣傳，實(shí)現(xiàn)最大 化拓客的效果；3、對階段性的拓客進(jìn)行效果分析 與日常盤客，并根據(jù)各區(qū)域項(xiàng)目各 自實(shí)際情況制定客戶定級(jí)與籌貨 比指標(biāo)設(shè)置、轉(zhuǎn)化率設(shè)置等，定期 做好盤客。S3.1拓客階段性成果分析S3.2主線】展廳開放/B-BOX活動(dòng)驗(yàn)收4開盤前至示范區(qū)開放】核心內(nèi)容：1、開放籌備2、陣地包裝主要目的：1、強(qiáng)化項(xiàng)目核心價(jià)值輸出、拔 高客戶期望，儲(chǔ)備充

10、足有效客戶；2、強(qiáng)化項(xiàng)目陣地包裝，對來訪 客戶線下接觸點(diǎn)進(jìn)行包裝方案的 提報(bào)，做好合理規(guī)劃和氛圍營造。S4.1產(chǎn)品發(fā)布會(huì)S4.2示范區(qū)開放活動(dòng)方案提報(bào)S4.3開盤廣告定稿S4.4推廣費(fèi)用使用效果監(jiān)控及動(dòng) 態(tài)調(diào)整S4.5營銷全策略二次提報(bào)S4.6開盤推廣預(yù)算計(jì)劃表報(bào)批及 落實(shí)5示范區(qū)開放至開盤】核心內(nèi)容：1、環(huán)境體驗(yàn)2、洗客落地主要目的：1、以現(xiàn)場強(qiáng)有力的體驗(yàn)感契 合客戶預(yù)期，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)， 并借助線上線下媒介渠道釋放 開盤信息，廣而告之；2、對前期積累的客戶進(jìn)行一 輪輪的洗客及做好客戶擠壓和 合理落位，并做好開盤前貨量 進(jìn)行優(yōu)化，確保開盤貨量的合 理性，確保開盤貨量去化；S5.1綜合樓開放活動(dòng)

11、預(yù)先體驗(yàn)S5.2主線】示范區(qū)開放活動(dòng)執(zhí) 行與驗(yàn)收S5.3開放報(bào)廣及戶外投放效果 驗(yàn)收6開盤至二次開盤】核心內(nèi)容：1、開盤總結(jié)2、二次拓客主要目的：1、對前期開盤進(jìn)行總結(jié)，做好 SWOT分析，以此制定后續(xù)的營 銷推廣策略；營造熱銷緊迫氛 圍，為下階段推貨進(jìn)行客戶儲(chǔ) 備。S6.1開盤后推廣預(yù)算計(jì)劃表報(bào) 批及落實(shí)S6.2開盤物料出街效果驗(yàn)收S6.3主線】開盤總結(jié)及后續(xù)策 略S6.4月度營銷總結(jié)提交S6.5工地開放日S6.6二次拓客全面啟動(dòng)S1.4推廣調(diào)研報(bào)告S1.5品牌影視制作S1.6籌備期戶外、圍擋設(shè)計(jì)及上畫執(zhí)行S1.7品牌接待點(diǎn)裝修設(shè)計(jì)及包裝費(fèi)用方案上報(bào)S1.8品牌立勢期工地包裝方 案上報(bào)S1.

12、9品牌軟文設(shè)計(jì)S2.2摘牌新聞發(fā)布會(huì)S2.3籌備期與立勢期推廣預(yù)算計(jì)劃表報(bào)批及落實(shí)S2.4【主線】全年推廣費(fèi)用編制S2.5影視拍片創(chuàng)作與制定S2.6影視剪片制作S2.73D影視制作S2.8城市展廳/B-box懸念活動(dòng)方案提報(bào)S2.9拓客物料設(shè)計(jì)定稿及制作S2.10新聞及自媒體輸出S2.11建立集團(tuán)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)頁面S2.12首次媒體采風(fēng)S2.13拓客方案制定S2.14營銷策略首次提報(bào)S2.15展廳模型方案報(bào)批S3.3品牌立勢期工地圍擋和接待 點(diǎn)包裝執(zhí)行驗(yàn)收S3.4展廳開放后日常暖場活動(dòng)提 報(bào)S3.5【主線】導(dǎo)視系統(tǒng)包裝方案上 線S3.6體驗(yàn)館方案上報(bào)S3.7【主線】板房區(qū)包裝方案上報(bào)（看樓通道泛會(huì)所、工法板房）S3.8綜合樓包裝方案上報(bào)S3.9商業(yè)街整體包裝方案上報(bào)S3.10【主線】銷售中心模型方案報(bào) 批S3.11發(fā)布會(huì)廣告制作S3.12開放系列廣告定稿S3.13開樓巴士租賃執(zhí)行