1、.：.；外鄉(xiāng)市場需求什么樣的營銷思想 “假設(shè)他不喜歡變革，那么他將與這個世界絕緣。這句話是美國陸軍顧問長埃里克辛賽克說的，我覺得很有道理，整個世界都在變，我們有什么理由不改動呢？還有一個企業(yè)家說“獨一不變的是改動，我是一個喜歡改動，喜歡挑戰(zhàn)的人，以致于不會與世界絕緣。 從大學(xué)生物專業(yè)轉(zhuǎn)行搞市場營銷，從農(nóng)科院研討員到日化食質(zhì)量檢員，從質(zhì)檢員到廣告人，再從廣告人到銷售業(yè)務(wù)員，到市場部經(jīng)理，到營銷總監(jiān)，再到營銷總經(jīng)理；從國外著名企業(yè)小護士日化、英國結(jié)合餅干到中國民營企業(yè)，最終在1995年年底興辦本人的企業(yè)采用營銷謀劃公司，我不斷在挑戰(zhàn)，不斷在折騰 aliqq 20世紀(jì)90年代初到如今，我閱歷了十幾年

2、的營銷實戰(zhàn)，接觸了各色營銷戰(zhàn)線上的人士，從雜志上的文章到“派力營銷叢書，再到大量涌現(xiàn)出的海內(nèi)外經(jīng)典營銷、廣告名著，從讀書到實戰(zhàn)再到海外營銷、廣告巨匠學(xué)藝，我從一個營銷廣告界的小學(xué)生，成為清華大學(xué)深圳研討院的EMBA班營銷講師、中國十大營銷專家、影響中國咨詢業(yè)的20人，我不斷在挑戰(zhàn)，不斷在折騰 19931995年憑著對廣告與營銷的一知半解，生生搞起了幾個品牌，而且一不留意，還把一個幾十萬起步的益生堂生物企業(yè)，做成三年銷售業(yè)績到達近億元；從對品牌營銷的一頭霧水到如今指點著采用效力國內(nèi)外著名的品牌包括摩托羅拉、西門子、青島啤酒、皇明太陽能、中國挪動、TCL通訊、TCL國際電工、修正生物、蘇泊爾等，我

3、和采用不斷在挑戰(zhàn)，而這一系列的改動真是令人感慨萬千 新世紀(jì)我懷抱著海外“營銷圣經(jīng)，見到菲利普科特勒、舒爾茨、科勒等國際頂尖巨匠的小心翼翼地聽講、學(xué)習(xí)、討教，到今天我開場發(fā)問我們中國外鄉(xiāng)市場究竟需求什么樣的營銷思想？ aliqq 其實這個問題在十年前就開場發(fā)問，只不過那時我是膽怯而稚嫩的，如今卻多了幾分自信與從容，而這份自信是十幾年的營銷實際以及不斷向海內(nèi)外巨匠、營銷人士、管理商學(xué)院學(xué)習(xí)的結(jié)果，是十幾年不斷思索、實際、再實際、再總結(jié)的結(jié)果！ 在這個營銷無處不在的時代，一切都在發(fā)生著或大或小的變化：世界環(huán)境在變，人們生活程度在變，科學(xué)技術(shù)在變，消費者心思在變終究什么樣的營銷思想才干適宜我們應(yīng)對變化

4、著的營銷環(huán)境呢？是需求科特勒的實際工具？還是需求像我這樣一大批從實戰(zhàn)中生長起來的所謂“外鄉(xiāng)專家的思想呢？ 營銷巨匠科特勒的營銷觀念以為，營銷首先是展現(xiàn)營銷環(huán)境下的背景，然后提出營銷的實際體系，最后提供應(yīng)我們可自創(chuàng)的理性營銷方法但是我們看到的中國市場是非理性的，消費者不成熟，市場環(huán)境法制系統(tǒng)不健全，營銷人員無職業(yè)，企業(yè)老板 “英雄莫問出處，企業(yè)的原始積累帶有“原罪中國營銷呈現(xiàn)出與歐美國家營銷完全不一樣的形狀，所以我以為，營銷實際應(yīng)該是在變化中找到本人的利用價值，中國的營銷只需在變化的操作中，才干演繹營銷的精彩。沒有創(chuàng)新，沒有變化，我們的營銷只會停留在狹小的范圍展現(xiàn)它那有限的魅力，而我們也會因有科

5、特勒而忘記理性的發(fā)明未來。巨匠或許沒有錯，我們所處的環(huán)境也沒有錯，中國的市場情況也沒有錯，錯誤的選項是教條主義，死搬硬套，不肯改動的觀念！ 最近我們結(jié)合中華營銷網(wǎng)等國內(nèi)多家權(quán)威經(jīng)濟媒體，為國內(nèi)企業(yè)營銷做了一次深化的調(diào)查，經(jīng)過近800份有效問卷的調(diào)查與分析，我們得知超越半數(shù)的企業(yè)正面臨前所未有的營銷難題： 169%的企業(yè)不知道如何制定企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略； aliqq 265%的企業(yè)不懂得制定銷售政策； aliqq 371%的企業(yè)老板在構(gòu)建企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)時，不知如何著手； 461%的企業(yè)不知營銷管理； 545%的企業(yè)不知道采取什么樣的競爭戰(zhàn)略，對競爭格局理不清； aliqq 651%的企業(yè)老板對科學(xué)的

6、市場調(diào)查認識不深； 750%的企業(yè)對定位模糊，不知道本人企業(yè)的定位是什么； 8有超越45%的企業(yè)，對價錢難以管理與控制，竄貨景象嚴(yán)重； 阿里巧巧9在媒體投放上，有58%的企業(yè)很難制定媒體投放方案； aliqq1053%的企業(yè)不能處置好企業(yè)的長期戰(zhàn)略與短期效益之間的關(guān)系； aliqq 1140%的企業(yè)在整合運用廣告、公關(guān)、促銷上有困難。 aliqq 面對這些企業(yè)實情，專家們不得不感慨中國企業(yè)最需求專業(yè)化系統(tǒng)化的營銷，最缺乏的也是專業(yè)化、系統(tǒng)化營銷。實際永遠無法演繹變化多端、豐富多彩的市場營銷實際，我們更應(yīng)該大刀闊斧、“生吞活剝地去發(fā)明、去實際，沒有實際，不會有可實踐操作的處理問題式的營銷方法，在

7、實際中找到新方法。企業(yè)永遠需求的是能為企業(yè)發(fā)明利潤，可以帶動產(chǎn)品銷量，可以維護企業(yè)利益的營銷，即使是被所謂的“外國專家、“巨匠看成“層次低的中國企業(yè)，也需求有新的營銷實際來指點團隊，來培訓(xùn)員工、來管理員工，由于在大環(huán)境下存在的變化，需求我們這些“外鄉(xiāng)專家在不斷思索中引領(lǐng)企業(yè)的營銷觀。 對于企業(yè)來說，一個好的營銷方案應(yīng)該是：營銷戰(zhàn)略的明確化，營銷政策制度化、營銷管理的規(guī)范化、營銷執(zhí)行的流程化、組織的彈性化、執(zhí)行者素質(zhì)化、營銷努力的品牌化等幾大方面都有所突破，從而使企業(yè)可以面對新的營銷環(huán)境不斷地提升。新營銷理念著力于在企業(yè)整個營銷過程中進展全方位的營銷管理，改動企業(yè)墨守成規(guī)的營銷觀念，迅速提高企業(yè)

8、的營銷規(guī)劃的執(zhí)行性。 新營銷理念系統(tǒng)高屋建瓴，具有很強的營銷實際指點意義： 它將企業(yè)的營銷戰(zhàn)略集中于發(fā)明品牌價值，為企業(yè)打造繼續(xù)性的品牌價值觀上；戰(zhàn)略性的定價超越以前的戰(zhàn)術(shù)性定價；價值營銷替代價錢戰(zhàn)；將分銷戰(zhàn)略與長期規(guī)劃相結(jié)合，建立性提出“戰(zhàn)略同伴方案；將零散的創(chuàng)意、促銷用整合傳播來貫穿等等這些思想必將影響中國更多的營銷人，使他們借助一盞盞明燈，更加英勇地前行！在這本書里他會看到大量實戰(zhàn)的案例在支持，映證著這些新思想，新方法！ aliqq全球經(jīng)濟的一體化，市場也變得全球化了，每個企業(yè)都在努力調(diào)整本人的營銷戰(zhàn)略以便能順應(yīng)情勢，迎接新環(huán)境下面臨的新挑戰(zhàn)。但是中國還有很多企業(yè)的開展還沒有搭上世界市場開展的早班車，因此，許多企業(yè)在面對價錢戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、終端戰(zhàn)時，便束手無策。許多中國企業(yè)不僅缺乏實際指點，而且在實踐操作中出現(xiàn)了很多實際上的混亂，比如客戶關(guān)系的管理、消費者品牌忠實度、價錢大戰(zhàn)、渠道沖突等等問題。在這本書中我們試圖做更清楚的論述。 阿里巧巧新營銷觀念帶來的幾大轉(zhuǎn)變在我們采用公司效力過的企業(yè)里，早兩三年就曾經(jīng)全面的實施了，而且獲得了一定的效果，但是要把新營銷思想貫徹落實到整個企業(yè)界還需求一個過程，也需求我們付出的更多。 “痛那么變