1、.：.；銷售主管職位闡明書崗位稱號(hào)銷售主管崗位編號(hào)所在部門煤炭事業(yè)部崗位定員1人直接上級(jí)煤炭事業(yè)部總監(jiān)工資等級(jí)直接下級(jí)銷售助理、市場(chǎng)執(zhí)行主管薪酬類型所轄人員3人崗位分析日期2002年10月職責(zé)概述： 擔(dān)任編制公司煤炭業(yè)務(wù)的年度運(yùn)營(yíng)方案、年度預(yù)算、年度總結(jié)擔(dān)任制定煤炭業(yè)務(wù)年度市場(chǎng)營(yíng)銷方案和銷售執(zhí)行的年度任務(wù)方案擔(dān)任制定煤炭業(yè)務(wù)月度運(yùn)營(yíng)方案擔(dān)任組織相關(guān)部門包括銷售、消費(fèi)企業(yè)管理、華儲(chǔ)公司、下屬公司等單位共同實(shí)施市場(chǎng)信息的搜集、整理、分析擔(dān)任組織相關(guān)部門包括銷售、消費(fèi)企業(yè)管理、華儲(chǔ)公司、下屬公司等單位實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研任務(wù)制定工程營(yíng)銷方案、煤炭訂貨會(huì)營(yíng)銷方案，協(xié)助開展煤炭業(yè)務(wù)營(yíng)銷任務(wù)，協(xié)助進(jìn)展商務(wù)談判并簽

2、署煤炭銷售合同擔(dān)任煤炭事業(yè)部各相關(guān)企業(yè)和部門的考核目的計(jì)算、統(tǒng)計(jì)擔(dān)任所在市場(chǎng)煤炭業(yè)務(wù)銷售的執(zhí)行任務(wù)，包括商務(wù)任務(wù)、貨款回收任務(wù)、與客戶的協(xié)調(diào)和聯(lián)絡(luò)及客戶效力任務(wù)等擔(dān)任客戶稱心度調(diào)查，擔(dān)任處置客戶贊揚(yáng)、質(zhì)量糾紛等職責(zé)與任務(wù)義務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：擔(dān)任編制公司煤炭業(yè)務(wù)的年度運(yùn)營(yíng)方案、年度預(yù)算、年度總結(jié)任務(wù)成果分送單位任務(wù)義務(wù)根據(jù)市場(chǎng)分析和相關(guān)資料，確定年度運(yùn)營(yíng)目的年度運(yùn)營(yíng)目的煤炭事業(yè)部總監(jiān)根據(jù)公司年度銷售目的和公司開展規(guī)劃等編制、修正煤炭業(yè)務(wù)年度運(yùn)營(yíng)方案和年度預(yù)算上報(bào)煤炭事業(yè)部總監(jiān)，進(jìn)一步修正年度運(yùn)營(yíng)方案和年度預(yù)算煤炭業(yè)務(wù)年度運(yùn)營(yíng)方案和年度預(yù)算JY5煤炭事業(yè)部總監(jiān)根據(jù)年度運(yùn)營(yíng)情況編制年度總結(jié)年度總結(jié)

3、JY6煤炭事業(yè)部總監(jiān)職責(zé)二職責(zé)表述：擔(dān)任制定煤炭業(yè)務(wù)年度市場(chǎng)營(yíng)銷方案和銷售執(zhí)行的任務(wù)方案任務(wù)成果分送單位任務(wù)義務(wù)開展煤炭業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷方案制定的前期調(diào)研任務(wù)調(diào)研報(bào)告FJ408煤炭事業(yè)部總監(jiān)根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略、當(dāng)期市場(chǎng)需求調(diào)研等制定煤炭業(yè)務(wù)年度市場(chǎng)營(yíng)銷方案年度市場(chǎng)營(yíng)銷方案FJ003煤炭事業(yè)部總監(jiān)根據(jù)公司年度簽署的銷售合同和營(yíng)銷任務(wù)要求制定銷售執(zhí)行的年度任務(wù)方案年度銷售任務(wù)方案煤炭事業(yè)部總監(jiān)上報(bào)年度市場(chǎng)營(yíng)銷方案給煤炭事業(yè)部總監(jiān)組織實(shí)施年度市場(chǎng)營(yíng)銷方案職責(zé)三職責(zé)表述：擔(dān)任制定煤炭業(yè)務(wù)月度運(yùn)營(yíng)方案任務(wù)成果分送單位任務(wù)義務(wù)搜集煤炭業(yè)務(wù)月度銷售信息、運(yùn)輸信息等信息根據(jù)煤炭業(yè)務(wù)年度方案和所搜集的信息，確定月度運(yùn)

4、營(yíng)目的確定本月任務(wù)重點(diǎn)，擬訂煤炭業(yè)務(wù)月度運(yùn)營(yíng)方案煤炭業(yè)務(wù)月度運(yùn)營(yíng)方案草稿煤炭事業(yè)部總監(jiān)制定詳細(xì)的煤炭銷售方案和資金方案煤炭銷售方案和資金方案煤炭事業(yè)部總監(jiān)下發(fā)審批后的煤炭業(yè)務(wù)月度運(yùn)營(yíng)方案煤炭業(yè)務(wù)月度運(yùn)營(yíng)方案煤炭事業(yè)部總監(jiān)、主管等職責(zé)四職責(zé)表述：擔(dān)任組織相關(guān)部門包括銷售、消費(fèi)企業(yè)管理、華儲(chǔ)公司、下屬公司等單位，共同實(shí)施市場(chǎng)信息的搜集、整理、分析任務(wù)成果分送單位任務(wù)義務(wù)搜集國(guó)家與煤炭業(yè)務(wù)相關(guān)的政策、法律法規(guī)等市場(chǎng)信息本崗位留存搜集國(guó)內(nèi)、國(guó)際煤炭供求以及能源市場(chǎng)信息市場(chǎng)信息本崗位留存搜集公司目的市場(chǎng)信息和公司煤炭業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息市場(chǎng)信息本崗位留存搜集國(guó)內(nèi)外煤炭港口信息、煤炭運(yùn)輸信息含信譽(yù)信息市場(chǎng)信息

5、本崗位留存搜集煤炭業(yè)務(wù)居間商信息含信譽(yù)信息市場(chǎng)信息本崗位留存匯總搜集的各種信息，并對(duì)信息進(jìn)展分類、歸納、整理，信息匯總本崗位留存建立內(nèi)部市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)庫，擔(dān)任定期更新數(shù)據(jù)庫內(nèi)容市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)庫本崗位留存定期提出全面、詳實(shí)、準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息匯總分析報(bào)告，根據(jù)規(guī)定上報(bào)部門指點(diǎn)或公司指點(diǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告FJ406煤炭事業(yè)部總監(jiān)職責(zé)五職責(zé)表述：擔(dān)任組織相關(guān)部門包括銷售、消費(fèi)企業(yè)管理、華儲(chǔ)公司、下屬公司等單位實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研任務(wù)任務(wù)成果分送單位任務(wù)義務(wù)根據(jù)各階段任務(wù)重點(diǎn)，針對(duì)各專項(xiàng)調(diào)研內(nèi)容實(shí)地走訪國(guó)家政府部門，了解國(guó)家政策的開展趨勢(shì)煤炭業(yè)務(wù)營(yíng)銷專題報(bào)告FJ410煤炭事業(yè)部總監(jiān)擔(dān)任組織相關(guān)部門有針對(duì)性地走訪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所在

6、地，了解其的效力方式和營(yíng)銷戰(zhàn)略，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在公司煤炭業(yè)務(wù)目的市場(chǎng)的營(yíng)銷運(yùn)作方式等營(yíng)銷專題報(bào)告煤炭事業(yè)部總監(jiān)根據(jù)公司要求，委托專業(yè)市場(chǎng)研討公司進(jìn)展煤炭行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查，并構(gòu)成專題研討報(bào)告煤炭行業(yè)專題研討報(bào)告FJ411煤炭事業(yè)部總監(jiān)職責(zé)六職責(zé)表述：制定工程營(yíng)銷方案、煤炭訂貨會(huì)營(yíng)銷方案，協(xié)助開展煤炭業(yè)務(wù)營(yíng)銷任務(wù)，協(xié)助進(jìn)展商務(wù)談判并簽署煤炭銷售合同任務(wù)成果分送單位任務(wù)義務(wù)制定工程營(yíng)銷方案、煤炭訂貨會(huì)營(yíng)銷方案工程營(yíng)銷方案FJ005、煤炭訂貨會(huì)營(yíng)銷方案M1-Y06煤炭事業(yè)部總監(jiān)協(xié)助煤炭訂貨會(huì)的預(yù)備任務(wù)，并協(xié)助煤炭訂貨會(huì)的詳細(xì)任務(wù)擔(dān)任組織人員落實(shí)其它煤炭業(yè)務(wù)商務(wù)談判的預(yù)備任務(wù)，如信息搜集、資料預(yù)備等協(xié)助開展

7、煤炭業(yè)務(wù)商務(wù)談判，參與重要商務(wù)談判按規(guī)定完成銷售合同在公司內(nèi)的簽署、審批任務(wù)和公司外的簽署任務(wù)生效的煤炭業(yè)務(wù)銷售合同總經(jīng)理任務(wù)部職責(zé)七職責(zé)表述：擔(dān)任煤炭事業(yè)部各相關(guān)企業(yè)和部門的考核目的計(jì)算、統(tǒng)計(jì)任務(wù)成果分送單位任務(wù)義務(wù)搜集煤炭事業(yè)部各部門、消費(fèi)廠以及華儲(chǔ)的考核目的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、計(jì)算考核目的，上報(bào)計(jì)算結(jié)果考核目的的計(jì)算結(jié)果人力資源部對(duì)考核目的運(yùn)轉(zhuǎn)的合理性、順應(yīng)性進(jìn)展分析，提出改良建議考核目的運(yùn)轉(zhuǎn)分析報(bào)告FJ412人力資源部和煤炭事業(yè)部總監(jiān)職責(zé)八職責(zé)表述：擔(dān)任所在市場(chǎng)煤炭業(yè)務(wù)銷售的執(zhí)行任務(wù)，包括商務(wù)任務(wù)、貨款回收任務(wù)、與客戶的協(xié)調(diào)和聯(lián)絡(luò)及客戶效力任務(wù)等任務(wù)成果分送單位任務(wù)義務(wù)擔(dān)任所在市場(chǎng)煤炭業(yè)務(wù)銷售的

8、商務(wù)任務(wù)和貨款回收任務(wù)擔(dān)任所在市場(chǎng)煤炭業(yè)務(wù)運(yùn)作過程中與客戶的協(xié)調(diào)和聯(lián)絡(luò)擔(dān)任所在市場(chǎng)煤炭業(yè)務(wù)合同執(zhí)行中的客戶效力任務(wù)職責(zé)九職責(zé)表述：擔(dān)任客戶稱心度調(diào)查，協(xié)助處置客戶贊揚(yáng)、質(zhì)量糾紛等任務(wù)成果分送單位任務(wù)義務(wù)制定客戶稱心度調(diào)查表和稱心度等級(jí)評(píng)分規(guī)范客戶稱心度調(diào)查表M1-B26；稱心度評(píng)分規(guī)范煤炭事業(yè)部總監(jiān)走訪客戶，發(fā)放稱心度調(diào)查表，搜集客戶反響信息客戶反響信息記錄表本崗位留存整理、分析客戶稱心度調(diào)查表，上報(bào)稱心度調(diào)查結(jié)果客戶稱心度調(diào)查分析報(bào)告FJ413煤炭事業(yè)部總監(jiān)協(xié)助處置客戶贊揚(yáng)、質(zhì)量糾紛等職責(zé)十職責(zé)表述：完成上級(jí)交辦的其他義務(wù)權(quán)益：人事權(quán)對(duì)直接下屬的獎(jiǎng)懲、培訓(xùn)有提名和建議權(quán)和一定的考核評(píng)價(jià)權(quán)財(cái)務(wù)權(quán)無業(yè)務(wù)權(quán)業(yè)務(wù)執(zhí)行權(quán)商務(wù)談判參與權(quán)、煤炭事業(yè)部考核信息的搜集權(quán)等任務(wù)協(xié)作關(guān)系：外部協(xié)調(diào)關(guān)系煤炭業(yè)務(wù)下屬控股子公司、華北儲(chǔ)運(yùn)公司、商品煤用戶、口岸公司、法律事務(wù)所、國(guó)家商檢部門、海關(guān)、國(guó)家以及地方能源管理部門等任職資歷：教育程度大學(xué)本科及以上學(xué)歷專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、煤炭等相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)閱歷培訓(xùn)內(nèi)容導(dǎo)訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)內(nèi)容導(dǎo)訓(xùn)時(shí)間市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)兩周以上計(jì)算機(jī)運(yùn)用培訓(xùn)兩周以上煤炭專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)兩周以上外語 進(jìn)出口貿(mào)易知識(shí)培訓(xùn)兩周以上閱歷2年以上相關(guān)任務(wù)閱歷個(gè)人素質(zhì)較高的任務(wù)熱情和任務(wù)自動(dòng)性；較高的職業(yè)品德程度；性格外向；很強(qiáng)的人際交往才干和溝通才干，較