1、.：.；商業(yè)地產(chǎn)銷售戰(zhàn)略 商業(yè)地產(chǎn)銷售不是商業(yè)與房地產(chǎn)的簡單羅列，而是開發(fā)商作為投資主體直接參與的、為消費(fèi)和消費(fèi)提供買賣平臺而進(jìn)展的商業(yè)活動。商業(yè)地產(chǎn)銷售的方式多樣，規(guī)模也有大有小。目前天商業(yè)地產(chǎn)銷售市場上存在著大量商業(yè)工程，同時也存在著多種運(yùn)營開發(fā)方式。商業(yè)地產(chǎn)銷售不是商業(yè)與房地產(chǎn)的簡單羅列，而是開發(fā)商作為投資主體直接參與的、為消費(fèi)和消費(fèi)提供買賣平臺而進(jìn)展的商業(yè)活動。 商業(yè) HYPERLINK /news/list_3_12.html o 地產(chǎn)銷售 t _blank 地產(chǎn)銷售的方式多樣，規(guī)模也有大有小。規(guī)模大的商業(yè)地產(chǎn)銷售如shoppingmall工程，可以到達(dá)幾十萬平方米，規(guī)模小的商業(yè)地產(chǎn)

2、工程僅幾百平方米，甚至更小。目前天商業(yè)地產(chǎn)銷售市場上存在著大量商業(yè)工程，同時也存在著多種運(yùn)營開發(fā)方式： 大面積商鋪的商業(yè)地產(chǎn)銷售運(yùn)營方式通常包括： 產(chǎn)權(quán)、運(yùn)營權(quán)的全盤轉(zhuǎn)讓 運(yùn)營權(quán)轉(zhuǎn)讓 以租代售 品牌加盟 而小面積商鋪的運(yùn)營方式包括： 純租金 協(xié)作分成 保底分成 商品代銷 商業(yè)地產(chǎn)銷售在給運(yùn)營者與消費(fèi)者提供買賣平臺的同時也成為當(dāng)今投資者一種新的理財方式。 天津市商業(yè)地產(chǎn)起步較晚但開展迅速，2004年開場迸發(fā)，當(dāng)年開工量是2004年之前總和的數(shù)倍，并于2005年到達(dá)頂峰。 短 HYPERLINK /news/list_1_20.html o 時間管理 t _blank 時間內(nèi)商業(yè)工程的集中上市，嚴(yán)

3、重考驗(yàn)了市場的消化才干。如何在眾多商業(yè)工程中脫穎而出，如何在當(dāng)今猛烈的市場競爭中占據(jù)一席之地，在做好工程定位、規(guī)劃設(shè)計、運(yùn)營管理等方面的同時，商業(yè)地產(chǎn)銷售招商環(huán)節(jié)同樣顯得非常重要。 商業(yè)工程通常采用主力店先行的運(yùn)作方式，以此來帶動其他店鋪的招商與銷售，促使物業(yè)升值，并為日后的運(yùn)營打下堅(jiān)實(shí)的根底。 “大津天餐飲文娛街區(qū) HYPERLINK /news/list_1_4.html o 工程管理 t _blank 工程位于河北區(qū)榆關(guān)道，地處三區(qū)交界，地理位置優(yōu)越，主題定位準(zhǔn)確，設(shè)計科學(xué)，采取純 HYPERLINK /news/list_3.html o 銷售 t _blank 銷售方式；但該 HYP

4、ERLINK /news/list_9_1.html o 工程經(jīng)理 t _blank 工程單面子積過大，總價過高，意向購買者較為謹(jǐn)慎，因此當(dāng)時銷售情況并不理想。結(jié)合地產(chǎn)于2005年7月正式接手該工程，建議開發(fā)商引進(jìn)大型主力店1-2家，并于與北京著名餐飲企業(yè)“鑫百萬開場磋商入駐“大津天相關(guān)事宜，以此為賣點(diǎn)進(jìn)展宣傳，勝利的帶動了工程的后期銷售，并順利完成銷售義務(wù)。 商業(yè)地產(chǎn)銷售物業(yè)工程的推行主要經(jīng)過以下幾種方式： 1、工程洽談會 工程洽談會是常見的一種方式。它是由招商單位攜擬與合資、協(xié)作或引進(jìn)的工程，有針對性地與商家洽談。其特點(diǎn)是針對性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商。影響大，實(shí)效性好，主辦者可以派遣技術(shù)

5、專家與客商直接進(jìn)展接洽。 2、工程發(fā)布會 工程發(fā)布會是經(jīng)常采用的方式。它是由工程主辦者在一定的場所公布擬引進(jìn)合資、協(xié)作的工程，論述工程的特點(diǎn)和技術(shù)、資金要求，以期吸引客商。 3、報廣宣傳 報廣宣傳是一種最為普遍的推行方式，它輻射范圍大、涉及面廣，但針對性不強(qiáng)且本錢較高。 4、投資研討會 HYPERLINK /news/list_6_5.html o 投資 t _blank 投資研討會是一種較小型、時間較短的招商方式。它通常是由政府部門、經(jīng)濟(jì)研討機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和開展趨勢的研討討論會。其特點(diǎn)是靈敏，即是務(wù)虛，又重務(wù)虛，主辦單位可以公布一些工程進(jìn)展招商，可以引見本地域的投資環(huán)境

6、和利用外資的政策，到達(dá)宣傳的效果。 5、登門訪問 登門訪問是效果明顯的輔助性活動。其特點(diǎn)是機(jī)動靈敏，針對性強(qiáng)，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。 6、短信群發(fā) 短信群發(fā)是一種新興的推行方式，它并不是簡單的、無目的性的向手機(jī)用戶發(fā)布工程信息，而是一種針對性很強(qiáng)、本錢更低的宣傳方法。 以盛達(dá)園水映街區(qū)為例，該工程位于南開區(qū)西營門外大街，由于該地域周邊近幾年大規(guī)模的拆遷而沒有及時重建致使該地域“商氣、“人氣嚴(yán)重缺乏，因此工程售價較低；同時超低的價位和該區(qū)域?qū)拸V的開展前景也使該工程具有很大的升值空間。 在經(jīng)過多期的報廣與多次DM發(fā)放宣傳效果甚微的情況下，結(jié)合商業(yè)地產(chǎn)部改動戰(zhàn)略，對目的客戶進(jìn)展短信群發(fā)，目的客戶條件限定為我市高端客戶群，主要思索其充足的購買力與較強(qiáng)的投資認(rèn)識。 上述人群多具備很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，是購買商鋪的主要群體。此次短信群發(fā)反響劇烈，工程在短時間內(nèi)獲得了良好的銷售業(yè)績，現(xiàn)實(shí)證明，有針對性的短信群