1、.：.； 劈開艱險的荊棘，踏上勝利的道路*優(yōu)秀銷售人員事跡匯報世界上本來沒有路，走的人多了也便成了路。2002年，他跨入了保險行業(yè)的大門，踏上了一條充溢希望與機(jī)遇，同時充溢著無數(shù)荊棘的坎坷之路。然而，苦心人天不負(fù)，辛勤的付出給他帶來了眾多的榮譽(yù)：2005年度他獲得群眾保險浙江省分公司系統(tǒng)先進(jìn)個人稱號，2006年度他再次獲得群眾保險公司嘉興中心支公司先進(jìn)人個人稱號。2007年底，已是群眾保險平湖支公司經(jīng)理助理的他，由于崇尚中國人壽的企業(yè)文化，決然決議放棄原公司優(yōu)厚待遇，參與*的大家庭。面對昨天的成果榮譽(yù)，他卻沒有沾沾自喜，而是清醒地認(rèn)識到：曾經(jīng)的榮譽(yù)都已成為了過去，一切都都將重新開場。追求永無盡

2、頭，斗爭永不停息。進(jìn)入公司后，他不僅勇挑重?fù)?dān)，協(xié)助經(jīng)理室做好籌建任務(wù)，而且積極引進(jìn)人才，培育業(yè)務(wù)骨干。他的勤勞使他提高，他的固執(zhí)使他勝利。2021年，短短一年的時間，他個人保費(fèi)收入就到達(dá)了253.35萬元。2021年第一季度他榮獲*業(yè)務(wù)勞動競賽中獲“個人展業(yè)能手稱號，2021年一季度，更是實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入126.63萬元，被評為“金牛步步高營銷業(yè)務(wù)省公司銷售精英，一連串的榮譽(yù)是他多年來英勇探求、辛勤耕耘的最好報答。他，就是*業(yè)務(wù)一部主管*。雪地上堅決的身影船的力量于帆和漿，人的力量于信心和理想。失去帆的船孤立無援，失去信心和理想的人將失去人生的意義。在忙碌的籌建期間，一場特大雪災(zāi)覆蓋了整個南方大地

3、。在特大雪災(zāi)面前，上級公司指示，一定要打好國壽財險的第一仗，整個籌建組忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，*更是經(jīng)常加班至深夜。一天，一個地處偏遠(yuǎn)的客戶來電報案，工廠廠房屋頂坍塌，機(jī)器設(shè)備和產(chǎn)廢品損失嚴(yán)重，希望我們能盡快趕來處置。接到報案后，*急保戶所急，憂保戶之憂，迅速前往。然而鄉(xiāng)村公路被大雪封堵，車輛根本無法通行。看著鵝毛般的雪花從天而降，凜冽的寒風(fēng)呼呼作響，*咬咬牙，決然拉開車門，手凍的麻木了,頭被風(fēng)吹的巨疼,鞋里面的雪曾經(jīng)化成了雪水,可是這個時候似乎一切都不是問題了，“要在第一時間趕到客戶身邊成為*此時心中獨(dú)一的信心，冒著雪徒步行走了半個多小時，一路坎坷，一身泥濘地趕到了現(xiàn)場。看著已成雪人的*，客戶的眼眶潮濕

4、了。這在*看來的一樁小事，就像一顆晶瑩剔透的珍珠，閃耀著他鮮活的人格魅力。他用本人的行動，打動著每一個客戶，在平凡的崗位上發(fā)明著美麗人生，這就是一個國壽人的境界。做客戶的“貼心人在這個保險市場高速開展，保險營銷揚(yáng)帆起航的時代，在這種競爭猛烈的市場機(jī)制下要博得客戶的青睞，不僅本身要：勤勞、堅持、專業(yè)、誠信，還要時辰謹(jǐn)記“客戶至上的效力理念。正是這個理念，它使剛剛跨入保險大門的*從只需每月幾輛摩托車的微薄業(yè)務(wù)漸漸開展到如今的比較可觀業(yè)務(wù)量，這其中許許多多的酸甜苦辣，能夠只需他本人才干品味。保險業(yè)，在國外興盛已久，但在國內(nèi)，許多人對保險還是抱持不了解的態(tài)度。剛開場，面對客戶一次次的不認(rèn)同和回絕，遭遭

5、到從未有過的波折、失敗與打擊，這使他感到非常煩惱與苦楚，一度心灰意冷，但是他不甘心就這么認(rèn)輸，堅持一遍又一遍地訪問客戶，漸漸地，他的努力有了報答，業(yè)務(wù)量日益擴(kuò)展。成果的背后灌注了他無數(shù)的心血與汗水。自從從事了保險，*的就沒一天封鎖過，永遠(yuǎn)暢通無阻，無論白天、深夜還是節(jié)假日。一旦客戶發(fā)生保險事故后通知了他，他永遠(yuǎn)都會在第一時間趕到現(xiàn)場，如有人傷事故發(fā)生他一定會全程協(xié)同處置，從傷者入院到最后的事故調(diào)解，他親力親為。就憑著這種全身心的效力留住了老客戶，并在他們的協(xié)助 下不斷添加客戶群。2007年的12月31日，那一天寒風(fēng)刺骨，坐在暖和的家中，*卻接到了一個客戶的，原來是一家倉儲設(shè)備的老總在開車進(jìn)自家

6、車庫時不小心把鄰居家的車庫卷閘門撞掉了。*馬上穿上衣服，預(yù)備趕去現(xiàn)場，妻子心疼他，“都晚上十一點(diǎn)了，等明天早上再過去吧。“不能讓客戶等。*轉(zhuǎn)身走出了家門。待他和公司查勘員火速趕到現(xiàn)場查勘后，了解到對方希望在明天八點(diǎn)前把門修好。當(dāng)時那家公司老總覺得很為難，由于第二天可是元旦啊，大清早的哪里去找修繕工?？蛻糁辽系?還是答應(yīng)下來。第二天六點(diǎn)，*找來修繕，可新年的第一天清晨多么的難打啊，十幾個后終于找到了一個修繕工，趕在八點(diǎn)以前修好了車庫門。當(dāng)那家公司的老總起床時，發(fā)現(xiàn)鄰居家的門曾經(jīng)是煥然一新了，他很是打動。經(jīng)過這次貼心的效力，這家企業(yè)也成了*的一個忠實(shí)客戶。以大局為重的人“效益是運(yùn)營的生命線，是檢驗

7、公司運(yùn)營成果的中心尺度。*深化學(xué)習(xí)貫徹“效益為中心、適度增長的運(yùn)營思想，廢除傳統(tǒng)業(yè)務(wù)開展方式、思想觀念的束縛，堅持效益第一。某物流公司是他的老客戶，續(xù)保他們又找到了*，可是該企業(yè)賠付率偏高，他深知只需公司效益好了，才真正有利于個人職業(yè)生涯的開展。再三斟酌后，決議舍小家顧大家，放棄這筆170多萬的業(yè)務(wù)。*清醒的知道個人利益和公司的效益正如樹枝和樹干銜接在一同那樣,脫離樹干的樹枝很快就會枯死?！皩幙蔂奚鼈€人的利益也要確保集體的利益，這就是他最樸實(shí)最真誠的目的。知難而上的人 司馬遷在中寫到：“蓋文王拘而演，仲尼厄而作；屈原放逐，乃賦；左丘失明，厥有；孫子臏腳，兵法修列；不韋遷蜀，世傳；韓非囚秦，、；

8、詩三百篇，大抵賢圣發(fā)憤之所為作也。古人早以把“知難而上視為制勝的法寶，把“激流勇進(jìn)當(dāng)作無尚光彩，而在*的身上這種“激流勇進(jìn)，知難而上精神得到了最好的詮釋和表達(dá)?！奥斆鞯娜耍沽?，請再爬起來；營銷高手，客戶回絕了，請再訪問一次；遭遇波折了，本人鼓勵本人，堅持究竟。這是*堅持的信心。一次某供電局車輛招標(biāo)，聽到這個音訊后，*積極行動起來，做了大量的任務(wù)，現(xiàn)場調(diào)研，了解車輛的詳細(xì)情況，然而由于公司資質(zhì)不夠，未能如愿。招標(biāo)終了后，*并沒有被這個結(jié)果所擊退，依然堅持與供電局堅持親密的聯(lián)絡(luò)，定期訪問，假設(shè)哪個員工有什么難題，*一定會熱心地協(xié)助 處理，得到了供電局一切員工的一致好評，為下一年度的業(yè)務(wù)拓展奠定

9、了堅實(shí)的根底。大浪淘沙，方顯英雄本性；不閱歷風(fēng)雨，怎能見彩虹？在*的身上我們看到了國壽人所具有那種堅韌和百折不撓的精神，正是這種“知難而上的精神使他成為系統(tǒng)的翹楚。團(tuán)隊的領(lǐng)路人 “獨(dú)木不成林，單人不成陣。作為一個團(tuán)隊的主管，在開展個人營銷業(yè)務(wù)的同時*也很注重團(tuán)隊的建立，由于他清楚的知道要想真正的開展壯大是需求集體的智慧和力量的。他以身作那么，帶著打造一支精誠團(tuán)結(jié)、成果卓著的團(tuán)隊，急他們所急，想他們所想，用真心、真誠去對待他們。在生活上，哪位成員生病了他都要前去探望，誰的家里有了難事他比本人家的事情還要關(guān)懷。在任務(wù)中，他深知最初創(chuàng)業(yè)時的困難與茫然無助，所以毫無保管地把本人的營銷閱歷教授給大家。同時，他還制定了團(tuán)隊每周的晨會制度，確保團(tuán)隊成員之間的良好溝通與相互協(xié)作，提高團(tuán)隊成員的任務(wù)熱情，構(gòu)成團(tuán)隊學(xué)習(xí)上進(jìn)的風(fēng)氣。并且建立成員的考核評分規(guī)范，每月評出一個銷售標(biāo)兵，用“標(biāo)兵這一榮譽(yù)去鼓舞士氣，帶動、感染團(tuán)隊。*處處以身作那么，以“己所不欲，勿施于人的格言嚴(yán)厲要求本人，“事事以己為先，事事以己為范，他的團(tuán)隊也在他的帶著下成為了一支有熱情、有戰(zhàn)斗力，為中國人壽財險的開展壯大斗爭終身的優(yōu)秀隊伍。 “凡事都要腳踏實(shí)地