1、.：.；沈陽碧桂園開盤熱銷的分析相關新聞：沈陽碧桂園開盤幾售罄 低價吸引購房者關鍵詞：性價比、低價、推售熱潮2021年上半年，沈陽樓市顯得波濤不驚，直到沈陽碧桂園近期的開盤，才讓市場感遭到了一次久違的火爆。6月15日，碧桂園集團在東北的首個工程沈陽碧桂園盛大開盤，三個規(guī)范足球場大的停車區(qū)密密麻麻地停滿了私家車，吸引了數(shù)千名買家到場。在開盤儀式后的短短的三個小時內，近300套雙拼美墅、聯(lián)排美墅成交了近九成，成交金額高達5億元，平均每35秒成交1套房子，成交金額和速度均刷新了沈陽樓市有史以來的記錄。業(yè)內人士表示，碧桂園進入沈陽的第一盤能獲得5億元的業(yè)績，闡明房地產(chǎn)市場的容量還很大，只需是性價比高的

2、房子，就一定會遭到消費者的歡迎。面對不俗的成交金額，碧桂園銷售擔任人似乎對此并不感到不測，她以為碧桂園集團物業(yè)的社區(qū)方式和開發(fā)方式?jīng)Q議了其在市場上的優(yōu)勢，即為市民提供物美價廉的房子，這也是其每一個新工程開盤都會引起當?shù)厥忻窀叨汝P注的重要緣由。在世博園板塊，與同區(qū)位樓盤10000元/平米左右的價錢相比，沈陽碧桂園雙拼美墅5300元/平米起、聯(lián)排別墅4300元/平米起的價錢極具競爭力，這也意味著其物業(yè)宏大的升值潛力和投資價值，買家的熱烈追捧自然也在預料之中，這也得益于碧桂園的規(guī)模開發(fā)效應和有效本錢控制，以及不跟風、讓利于買家的理念。另外得悉，沈陽碧桂園的山景洋房將于9月份中下旬正式推出，雖然價錢和

3、戶型尚未確定，但已有不少市民前往現(xiàn)場觀賞登記。 繼沈陽碧桂園之后，碧桂園集團在沈陽的第二工程碧桂園鳳凰城也將于近期面市。據(jù)悉，碧桂園鳳凰城，位于沈陽市高速開展的“大渾南城市構造中的“龍頭區(qū)域脫胎于蘇家屯的“渾河新城的中心區(qū)域，緊鄰沈大高速公路，可以快速接駁立體交通路網(wǎng)，成為沈陽輻射南部城市群的重要區(qū)域。工程首期即建造大渾南區(qū)域內的首家五星級規(guī)范酒店、大型完善的商業(yè)配套、小學、幼兒園等城市級配套設備，并提供各類美墅和洋房等物美價廉的多元化住宅產(chǎn)品，引入五星級酒店式物業(yè)效力，讓更多沈陽人可以享遭到五星級的新城市生活。據(jù)開展商泄漏，碧桂園鳳凰城的開盤時間估計會在7月中下旬，位于中韓大廈首層的展銷中心

4、和現(xiàn)場正接受咨詢，咨詢客戶中，不僅有沈陽的市民，還有不少本溪、遼陽、鞍山的客戶。信息來源：觀念地產(chǎn)工程營銷之初不可忽視的兩大要素解讀恒大和碧桂園的首戰(zhàn)成果為何不同自從恒大和碧桂園收買土地，進入沈陽市場以來。沈陽的房地產(chǎn)行業(yè)就對這兩家企業(yè)的一舉一動都給予了極大的關注。恒大綠洲和沈陽碧桂園在初期的營銷推行上采取了不近一樣的推行方式。而效果大相徑庭。恒大第一組團開盤當天精裝修高檔住宅銷售缺乏百套。碧桂園包括聯(lián)排別墅和雙拼別墅在內共銷售了250余套。同為廣東的開發(fā)企業(yè)。為何在沈陽房地產(chǎn)市場打響的“第一槍效果不同。下面我們就從先期的兩方面予以分析。1、最初的工程定位隨著沈陽房地產(chǎn)市場的日益成熟，產(chǎn)品在投

5、放市場之前，應該合理的找到一個進入市場的切入點，即投放產(chǎn)品會不會遇到市場抗性，尤其是高端住宅產(chǎn)品。從目前的市場情況來看。高端住宅產(chǎn)品在沈陽有著一定的市場，但是市場體量有限，也就是說沈陽的房地產(chǎn)市場中有高端住宅產(chǎn)品的開展空間，但是空間有限，一旦大批量的高端住宅產(chǎn)品入市，競爭將會異常猛烈。所以假設單純做高端住宅產(chǎn)品，就要預備更多的應對市場變化的方法。恒大綠洲和沈陽碧桂園兩家工程在沈陽最初推出的都是高端的住宅產(chǎn)品。恒大第一組團的產(chǎn)品定位于“豪宅，而碧桂園最先推行的是兩聯(lián)排和四聯(lián)排的別墅產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品在目前的沈陽房地產(chǎn)市場都屬于“非主流產(chǎn)品。 也就是說之前遼沈地域的購房者對于此類產(chǎn)品的認知、認可程度

6、有限。同時這一類的購房者在購房者的群體中又屬于少數(shù)人群。如何在本人的產(chǎn)品和這一類少數(shù)購房者之間找到那個切入點，就成了開發(fā)商在工程定位之初必需求思索到的問題。在這一點上，恒大綠洲和沈陽碧桂園之間的定位彰顯了兩家企業(yè)的不同。2007年12月，恒大綠洲第一組團率先開盤，開盤之初的定位就是“豪宅。2000元的精裝修高規(guī)范，在當時的沈陽精裝修住宅產(chǎn)品中，發(fā)明了一個記錄。并且高調標榜“全球出賣 。在推行的過程中，處處彰顯高端住宅的質量和特點。在售價上也到達了6900元/平米起價的高價錢，而恒大綠洲所處地域當時的住宅平均價錢只需30004000元/平米左右。假設我們單單從工程本身來看，恒大的產(chǎn)品定位和價錢定

7、位并沒有什么問題。在高端住宅產(chǎn)品并不多見的沈陽房地產(chǎn)市場中，推出高規(guī)范，高價位的產(chǎn)品也并沒有什么不妥。但是假設我們聯(lián)絡到地段、品牌信譽等緣由時。我們就會發(fā)現(xiàn)，在工程推出的一開場，就推出高規(guī)范，高價位的住宅產(chǎn)品，并不適宜。 首先說地段對產(chǎn)品的影響，我們在以前曾經(jīng)對恒大綠洲所處的地段進展過分析。恒大目前所處的于洪新區(qū)，生活配套設備，交通配套設備都還不完善，周邊也沒有成熟的商業(yè)社區(qū)。這些配套的完善還需求很多年才干完成，這樣的區(qū)域實踐上更適宜作低密度住宅區(qū)而非高密度高檔住宅區(qū)。由于高密度高檔住宅的一個先決條件就是要有獨一無二的地段優(yōu)勢。方便的交通，成熟得市政配套。這些都是提升住宅產(chǎn)品本質和價位的先決條

8、件。也就是說在產(chǎn)品定位之處，應該以地段、配套、交通這些先決條件作為提升產(chǎn)品質量的第一步，然后是產(chǎn)品本身的建筑質量、裝修、園區(qū)配套、物業(yè)等各方面。消費者，尤其是高端住宅的消費者。認可產(chǎn)品的第一步其實是認可區(qū)位。 當然，地段在很大程度上是帶有不可選擇性的，也是不可改動的。但是產(chǎn)品是可以選擇的。大型的復合型住宅工程，往往是多種住宅產(chǎn)品都有規(guī)劃。高密度和低密度的住宅產(chǎn)品都會表達在工程中，推行時，假設將這些產(chǎn)品更有效的組合在一同推行，也許會更好的減少高端住宅產(chǎn)品銷售時所帶來的銷售抗性。以沈陽碧桂園為例，沈陽碧桂園的產(chǎn)品也是復合型社區(qū)，產(chǎn)品中包括別墅、洋房、普通住宅、商業(yè)街、酒店等。而碧桂園在第一期工程中

9、推行的就是低密度的別墅產(chǎn)品。我們如今看來，這樣的做法還是比較明智的。碧桂園所處的區(qū)位是沈陽棋盤上風景區(qū)嚴厲意義上說該工程其實處于沈北開發(fā)區(qū)，而該地域不斷以來都是低密度的別墅區(qū)。計劃在該地域置業(yè)的購房者認可的是該地域優(yōu)良的居住環(huán)境和低密度住宅的溫馨性。所以碧桂園在先期推出低密度別墅產(chǎn)品之后。首先就符合了消費者在傳統(tǒng)上對于該區(qū)位的認知。碧桂園在先期推出低密度住宅的同時，還在完成周圍的配套設備建立，商業(yè)區(qū)和酒店的建立不僅僅是為園區(qū)的業(yè)主提供效力。同時也是在提升購房者對于該工程的認可度。也是為后面高密度住宅的推出打下先決的根底。 然后是在價位上做文章，碧桂園一期雙拼別墅的起價是5300元/平米，連排別

10、墅的起價是4300元/平米，而這樣的價位比較同地域同質量產(chǎn)品，每平米價錢低了2000-3000元。這樣價錢也成了吸引購房者的目光的一大優(yōu)勢。使得很多沒有條件享用低密度住宅的購房者也將目光轉向了碧桂園的低密度住宅。經(jīng)過這樣的方法也為本人擴展了客戶群。而其低密度、低價位的別墅產(chǎn)品在一定程度上也對沈陽部分別墅工程帶來很劇烈的競爭沖擊。 低價位未必是長期的，但是先期的高定位，低價位無疑是很好的銷售手段，不降低本人產(chǎn)品質量的同時，也不能由于價錢而拉開工程與購房者之間的間隔 。產(chǎn)品的質量和配套，是提升產(chǎn)品價錢的最有效砝碼，而在產(chǎn)品質量為消費者認可之前，將他們檔在價錢的門外，無疑是不明智的。在這一點上各家企

11、業(yè)都有本人的運營方式和銷售理念，完全不用照搬其他企業(yè)的運營方式，但是勝利工程的一些有效閱歷，還是很值得自創(chuàng)的。2、開盤前的營銷推行恒大、碧桂園這兩家企業(yè)，雖然之前在全國范圍內都久負盛名，但是在沈陽的房地產(chǎn)市場中還沒有積累很高的信譽度和知名度。遼沈地域的消費者對于恒大和碧桂園來說，還缺乏一個很深化的認識和了解。這樣，在產(chǎn)品推出之前，前期的營銷推行就顯得尤為重要，這也是許多剛進入沈陽的大型地產(chǎn)商應該留意的問題。由于如何作好前期的營銷推行任務。不僅關乎著企業(yè)籠統(tǒng)的樹立，同時也關系到后面的產(chǎn)品推行，由于消費者對品牌的第一印象非常重要。尤其是在高端的住宅產(chǎn)品中，消費者選擇高端住宅產(chǎn)品是帶有選擇性和比較性

12、的。所以，籠統(tǒng)地塑造更為重要。 而恒大地產(chǎn)在07年年底的宣傳推行曾經(jīng)在沈陽房地產(chǎn)行業(yè)當中引起過一場熱議，熱議的緣由就是?！暗靥菏睫Z炸的的宣傳推行方式能否適宜目前的沈陽房地產(chǎn)市場。從恒大開盤的結果來看。顯然是不適宜的。無論是鋪天蓋地的短信，反復播放的電視廣告還是在同一天內將一切的頭版頭條都做本錢人的廣告。都未能給開盤銷售帶來更多的收益。顯然，沈陽房地產(chǎn)市場中，開發(fā)商成熟的同時，消費者也在成熟。也在理性的對待媒體得宣傳。大規(guī)模的覆蓋廣告效應并不能單純的打動消費者，如今的宣傳推行更看重的“準確制導式的，有針對性、目的性的宣傳。 換句話說，在推行之前，首先明確產(chǎn)品的定位，面對消費人群。然后立足于消費人群，分