1、返鄉(xiāng)置業(yè)廣告怎么拿下客戶？（碧桂園、萬科、藍(lán)光專輯）一、返鄉(xiāng)置業(yè)廣告主打情感牌又到一年回家時(shí)，在繁華都市奔波了一年的游子帶著全年的積蓄和豐厚的年終獎(jiǎng)踏上回家的旅程。從某種意義上說，他們買的不僅僅是房子，更是表達(dá)內(nèi)心情感或彰顯自身實(shí)力的重要機(jī)會(huì)。因此，我們可以看到大部分房地產(chǎn)企業(yè)在返鄉(xiāng)置業(yè)廣告的策劃上大都以“回家”這一主題進(jìn)行創(chuàng)作，期望通過情感訴求拉近與返鄉(xiāng)客的距離。總體而言，返鄉(xiāng)置業(yè)廣告主要基于以下幾個(gè)主題進(jìn)行策劃：1.游子回家一方面是以人在異鄉(xiāng)的漂泊感、孤獨(dú)感切入，以思念故鄉(xiāng)、團(tuán)圓為關(guān)鍵詞，另一方面是強(qiáng)調(diào)孝順父母，從社會(huì)學(xué)角度而言，養(yǎng)老情感需要是推動(dòng)返鄉(xiāng)置業(yè)的最大考量，無論是獨(dú)生子女父母購(gòu)房

2、還是45歲以上群體置業(yè)，都有一種養(yǎng)老的考慮，中國(guó)傳統(tǒng)倫理所追求的落葉歸根、戀家的情節(jié)，以及“父母在，不遠(yuǎn)游，游必有方”這樣一種傳統(tǒng)倫理促使他們返鄉(xiāng)購(gòu)房。比如以下廣告文案：暖冬回家；回家團(tuán)圓，安家萬科；奧林春天，等你回家；給家人一個(gè)家；飛得越高，越想回家；看過世界的人，最想回家；榮歸的游子，歡迎回家！老爸說：念舊總是對(duì)的，落葉總要?dú)w根；春節(jié)置業(yè)當(dāng)歸；人在他鄉(xiāng)，家在合肥；給家人一個(gè)家；世界再大，也要回家/外面再好，也要回家；回家，真好！你在他鄉(xiāng)還好嗎？回鄉(xiāng)買套房，孝敬咱爹娘。2.榮歸故里抓住客戶“衣錦還鄉(xiāng)”的心理需求。比如：“衣錦還鄉(xiāng)，置業(yè)信地”；“美譽(yù)”而歸，“輕爽”當(dāng)家；白骨精西安喊你回家買房

3、；榮歸的游子，歡迎回家??；衣錦榮歸，當(dāng)住青年。3.結(jié)婚置業(yè)還有一類返鄉(xiāng)客戶不能忽視的就是即將結(jié)婚的返鄉(xiāng)客，他們?cè)谝痪€城市打工，但是暫時(shí)買不起當(dāng)?shù)氐姆孔?，需要回家?gòu)買婚房，這類屬于剛性需求，把握得好更容易成功。比如有的房企就這樣策劃廣告語：老大不小，幸福趕早；3室而立，返鄉(xiāng)安家；讓生活靠岸，讓幸福停泊；返鄉(xiāng)置業(yè)潮，幸福筑家鄉(xiāng)。4.投資需求返鄉(xiāng)客一般在一二線城市打工，而一線城市房?jī)r(jià)高居不下，與三、四線城市房?jī)r(jià)形成鮮明對(duì)比，”杯水車薪”成為返鄉(xiāng)置業(yè)的重要理由之一。因此也可以適當(dāng)從投資需求出發(fā)設(shè)計(jì)廣告語。比如：回鄉(xiāng)置業(yè)不差錢，格林童話送禮過大年；外面的世界很精彩，外面的房?jī)r(jià)很無奈，歡迎回家??；過年回家

4、，怎能不買房？；外地賺錢，老家買房/他鄉(xiāng)賺錢，回鄉(xiāng)買房。二、返鄉(xiāng)置業(yè)廣告投放渠道對(duì)于返鄉(xiāng)置業(yè)的宣傳推廣方面，必須掌握客戶的軌跡，比如火車站、飛機(jī)場(chǎng)、出租車、機(jī)場(chǎng)快線、鄉(xiāng)鎮(zhèn)班車、墻體廣告、超市等客戶的動(dòng)線都是必須要關(guān)注的。不過，現(xiàn)在很多房企已經(jīng)通過微信、網(wǎng)絡(luò)等線上平臺(tái)發(fā)動(dòng)了宣傳攻勢(shì)，比如西安萬科就策劃了“哎，小伙伴，你啥時(shí)候回西安”的活動(dòng)。1.機(jī)場(chǎng)可以啟動(dòng)接機(jī)大巴車（車身包裝、車內(nèi)配置置業(yè)顧問、宣傳片、資料），或者在機(jī)場(chǎng)廣場(chǎng)設(shè)廣告大牌、條幅、易拉寶、X展架，或者直接設(shè)個(gè)展位進(jìn)行推廣。車站、高速收費(fèi)站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)入口等覆蓋返鄉(xiāng)客戶的交通要道的終端廣告大牌、條幅、現(xiàn)場(chǎng)易拉寶、X展架提醒；2.高炮車站、高速收費(fèi)站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)入口等覆蓋返鄉(xiāng)客戶的交通要道的戶外高炮。3.墻體廣告三四線城市墻體廣告可以鋪天蓋地的，類似碧桂園、電信移動(dòng)那一套，效果杠杠滴。4.車體廣告機(jī)場(chǎng)快線、出租車、公交車等返鄉(xiāng)客的常用交通工具，比如在出租車后排座椅插袋設(shè)計(jì)及宣傳單頁宣傳。5.派單與鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流量最大的超市合作，派發(fā)DM單，擺放