1、美道杯電子商務O2O公益創(chuàng)業(yè)大賽前言.產(chǎn)品介紹.SWOT分析.市場分析.線上媒體投入策略.線下推廣策略.營銷策略.結(jié)束語.前言 隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費水平的提高，消費者對于進口休閑食品的需求也不斷增長。進口休閑食品市場需求日益旺盛，尤其是周末，成為進口食品消費的高峰期。 目前進口零食很受學生群體的喜歡。學生消費能力弱，可是消費頻繁，消費量大。學生更容易受廣告和包裝的影響，如日本的汽水罐小巧玲瓏，韓國的冰淇淋品種繁多等，看著包裝特殊的零食，包裝物的收藏價值已遠遠高于食品本身。 進口休閑食品的消費市場不斷擴大，消費人群隨之增多，新產(chǎn)品種類不斷推出，越來越多的國內(nèi)外休閑食品品牌進入這個市場，相互之間爭

2、奪市場和消費者也在所難免。 零食不單是小朋友喜歡，在成年人中也非常受歡迎?，F(xiàn)在吃外國休閑零食，在某種程度上已經(jīng)成為一種時尚潮流。在廣州，香港等大城市，進口零食精品店的發(fā)展已成一定規(guī)模。但在三水，這樣的店還是很少，仍有很大的發(fā)展空間。進口零食店進口的主要是韓國，日本和東南亞等亞洲國家生產(chǎn)的特色糖果、餅干、汽水、冰淇淋等等。因為是進口的，成本較高，商品價格一般比本地的高30%-100%。但這些產(chǎn)品口感好，特別，包裝漂亮，高檔，已成為年輕人追捧的時尚品和收藏品。產(chǎn)品介紹 LONDON BISCUIT BERHAD倫敦餅干有限公司土生土長的馬來西亞公司，LONDON BISCUIT BERHAD（倫敦

3、餅干有限公司）集團的主要經(jīng)營理念取決制造和營銷的蛋糕和零食食品高品質(zhì)安全和質(zhì)量公司堅定地認為這是唯一的途徑，以確保客戶對產(chǎn)品和它所體現(xiàn)的品牌的滿意度和忠誠度。 倫敦餅干有限公司產(chǎn)品可以在馬來西亞和65其他市場，世界各地找得到。其主要的海外市場是中國、香港、印尼、新加坡、臺灣、泰國、越南和中東地區(qū)。倫敦餅干有限公司集團的增長戰(zhàn)略基于以下條件：核心在制造能力和技術，這凸顯了我國致力于采用最新技術在食品制造中產(chǎn)品范圍，創(chuàng)新和質(zhì)量，確保了它的產(chǎn)品適合于各年齡層有效的分銷網(wǎng)絡-自定義的網(wǎng)絡，以滿足目標市場，嚴格遵守清真標準和相關的國際食品安全法規(guī)-這體現(xiàn)了其對食品安全的承諾。LONBISCO倫敦卷蛋糕，

4、屬于戚風蛋糕中海棉蛋糕這一基本類型，質(zhì)地非常輕。松軟的海綿蛋糕口感極佳，LONBISCO倫敦卷蛋糕經(jīng)營養(yǎng)專家精選上等優(yōu)質(zhì)天然食品原料，以先進的加工工藝，合理地科學配方精造而成，其口味獨特、營養(yǎng)豐富。LONBISCO倫敦卷蛋糕系列產(chǎn)品（包括香草口味、牛奶口味、芒果口味、藍莓口味、椰香口味、草莓口味、哈密瓜口味、巧克力口味、提拉米蘇口味）以其高品質(zhì)，安全和衛(wèi)生，得到了國際認證，并遠銷世界各地二十多個國家，享有良好的品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務。針對此次項目，我們主要推廣LONBISCO倫敦卷蛋糕系列中一直以來廣受好評的兩款口味藍莓口味 巧克力口味此款倫敦卷包裝精美，給人視覺沖擊的圖案，勾起吃欲，內(nèi)含獨立小包裝，

5、方便攜帶。無論是藍莓味還是巧克力味，口感純正，輕輕咬一口，濃郁的味道在嘴里縈繞，帶來美味新感受。不僅適合搭配牛奶作為營養(yǎng)早餐，還可以搭配一杯濃郁的咖啡作為美美的下午茶，倫敦卷是一款實用百搭的甜點；倫敦卷也非常適合作為送禮佳品，雖然低調(diào)但卻不失高端大氣，毫無疑問是送給女生、親人最實在禮物的不二選擇。LONBISCO倫敦卷由小麥粉制作，富含蛋白質(zhì)、脂肪、礦物質(zhì)、鈣、鐵、硫胺素、核黃素、煙酸及維生素A等維生素，營養(yǎng)價值高，相比于市場上其他大量的蛋糕甜點種類，美味又健康，符合現(xiàn)代人健康飲食的生活習慣。SWOT分析（S）優(yōu)勢：此次推銷的倫敦卷屬于馬來西亞進口食品，更具安全可靠性。近年來，國內(nèi)食品安全問題

6、層出不窮，國人對零食的消費要求已不在滿足于填腹的基本需求，而進口食品經(jīng)過多關檢查，質(zhì)量有保障。草莓味、巧克力味的口味能滿足大多數(shù)人的需求。蛋糕不大，三口一個，口膩細感，松軟，美味，入口即化，滿足消費者對零食細膩追求的需要。包裝大小合適，不僅可以自己食用，也可以適當包裝送給親朋好友，既適合大學生之間送禮的需求，又不失檔次。價格合理優(yōu)惠，淘寶網(wǎng)上銷售包郵的都是在21塊以上，那些價格顯示在15塊左右的但是帶上郵費就不止21了。我們此次銷售的是20塊一盒，是一個價格優(yōu)勢。簡單食用，包裝衛(wèi)生，一盒里面有20個獨立小包，可以隨時食用，滿足課間、晚上宵夜或者閑時嘴饞的需求。保質(zhì)期長達一年，宿舍環(huán)境可以安全保

7、存，學生不必吃不完的零食做過多處理。提供送貨上門的服務，因此潛在著巨大的市場。（W）劣勢同一盒里面都是同一種口味的倫敦卷，選擇受限，消費者因為沒有吃過某種口味而在購買時猶豫口味偏甜，學生吃多了之后容易膩。部分男生對零食沒有興趣，特別是倫敦卷這種口味偏甜的食品?？谖吨挥袃煞N可以選擇，對于經(jīng)常愛吃倫敦卷的消費者來說，口味實在太少了，會降低他們的吸引力。保質(zhì)期過長，消費者懷疑食品中添加過多防腐物質(zhì)。（O）機會美道社區(qū)在校區(qū)內(nèi)每棟樓都有專屬負責人，并且有招聘送貨的學生兼職，提供送貨上門的服務有保障。此次公益大賽，不僅商家推廣支持，還可以在學校內(nèi)擺攤推銷，并且這次公益大賽商家將會在價格上提供優(yōu)惠，將會吸

8、引更多消費者?？梢钥紤]跟學校一些社團合作。社團活動層出不窮，可以推銷倫敦卷沖動活動提供的獎品。況且，臨近期末社團的總結(jié)大會，可以跟社團一些負責人，推銷倫敦卷當禮品送給部門之星。冬天來臨，學生有賴床的習慣，可能趕不上去飯?zhí)贸栽绮?，倫敦卷便捷充饑，可以充當早餐。期末和軍訓期間，學校內(nèi)外超市食品都屬于缺貨狀態(tài)，現(xiàn)在倫敦卷提供價格優(yōu)惠，有利于學生囤貨，以備后段時間的零食需求。我們學校以女生群體居多，女生偏愛吃零食，對于倫敦卷這種既能填腹，又健康的零食有著熱衷。（T）威脅此次美道杯將會有多種零食產(chǎn)品共同參與競爭，各種選擇和價格促銷使消費者陷入選擇的難題。校內(nèi)外的超市都有賣相同的產(chǎn)品，可能會引發(fā)新的一輪價

9、格競爭，而校內(nèi)外所賣的倫敦卷口味豐富多。網(wǎng)絡上的競爭壓力大，一號店等零食店只要消費夠一定金額就可以免郵費，而網(wǎng)上店內(nèi)的產(chǎn)品價格更加實惠。與倫敦卷類似的蛋糕類產(chǎn)品較多，還有一些饅頭類產(chǎn)品由于價格上的實惠會吸引更多消費者。LONBISCO倫敦卷零食有很強的替代性，沒有形成固定顧客。市場分析.市場定位為了豐富校園進口糕點市場，我們團隊以馬來西亞倫敦卷為切入點進駐三水校區(qū)市場。馬來西亞倫敦卷有別與校內(nèi)其它糕點，它以進口糕點作為賣點，以豐富的口味為展示品牌的載體，以精美的包裝作為傳播媒介，致力于豐富大學生的飲食品種、彰顯大學生活的多滋多味，做出了專屬大學生的倫敦卷。.市場特點封閉性：在校學生與電視媒體接

10、觸不多,信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng),形成了 一個較為封閉但卻活躍的兩款。消費市場圈,產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于學生消費圈內(nèi)的口碑。容量大：一個巨大的,高素質(zhì)的新型消費市場的形成必將占據(jù)未來整個消費市場不可忽視的一大份額。開發(fā)成本低：進入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多,成本也低得多。集中性：校園市場消費集中,能夠通過各種活動進行有效的宣傳,這樣花費的成本相對較低些。而且,有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接。延續(xù)性：校園市場是有未來導向性的,具有連續(xù)性。占領這個市場不僅會帶來短期的效益,而且,當代學生一代擁有知識資本,以腦力勞動為主,崇尚品質(zhì)生活,具有鮮明的品牌意識,必將成為未

11、來社會中消費的主導力量。.主導消費者（大學生）行為特點：追求個性化和私人空間：大學生通常以滿足自身需求進行消費為前提，追求時尚，彰顯個性。同時，在緊張的課堂學習之余，他們更希望擁有自己的私人空間，享受安逸的樂趣。接受外來文化和新鮮事物的能力強：大學生受教育程度高，涉獵各方信息，思想較為開放，對新鮮事物懷有較強的好奇心，所以易于并樂于接受、嘗試新鮮事物。對提高生活質(zhì)量的迫切需求：生活水平日益提高，人們對休閑生活的質(zhì)量要求也越來越高。收入，消費比較單一，學習，生活的單調(diào)，迫切需要豐富，倫敦卷正為他們提供一個悠閑放松的選擇，滿足這種需求。.市場細分年齡段所占比例價格敏感度基本特征大一至大二學生18-

12、21歲大高經(jīng)濟不獨立，資金來自父母。處于對學校和周邊環(huán)境的熟悉階段，對一切都十分好奇，有充足的課外時間，對校內(nèi)外乃至整個成都市有較濃厚的興趣，并樂于結(jié)交朋友和參加社團活動等，希望速融入學校環(huán)境年輕教師25-30歲中一般剛畢業(yè)不久，處于學生和教師角色的轉(zhuǎn)換之中，有較穩(wěn)定的收入，生活穩(wěn)定，易于接受新事物，追求自己的生活方式，開始組建家庭其他教師30-50歲中一般相對于年輕教師而言，有家庭和子女，收入較高，是潛在的倫敦卷消費者，傾向于商務功能其他顧客不定小低往來于大學的流動人群，不固定.目標市場的選擇根據(jù)以上的市場細分分析，結(jié)合倫敦卷自身的特征，最終得出以下的目標市場選擇：產(chǎn)品附加價值非常三合一市場

13、競爭者消費者定價錯位發(fā)展地區(qū)錯位產(chǎn)品特色錯位目標群體錯位倫敦卷質(zhì)量價格可接受程度中低檔本科院校大學師生傳載文化高質(zhì)中低價在本科院校，針對18-30歲，追求生活品味高素質(zhì)的高校師生，銷售價格適中、品味獨特的倫敦卷，并提供教學實踐基地、校史文化展覽及文化禮品等各種特色體驗。線上媒體投入策略微信推廣：A.微信公眾號推廣：1、 在微信公共平臺上注冊官方公眾賬號。生成二維碼，擴大宣傳微信二維碼，申請官方認證。微信的注釋和個性簽名填上公司產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接. 通過微博、網(wǎng)站、貼吧。論壇、空間、媒體等線上工具途徑，推廣二維碼和倫敦卷優(yōu)惠信息，獲取更多訂閱用戶，像病毒一樣擴大影響力。B.微信轉(zhuǎn)發(fā)推廣：微信轉(zhuǎn)發(fā)

14、到朋友圈享受19元每盒九五折（前提是優(yōu)惠購買前此條微信已在朋友圈至少發(fā)了6個小時）轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容如下：這樣子，你就能不out啦還跑去西門拿在網(wǎng)上下單買到的零食？還大冷天跑去商城買面包？你out啦！即日起，只要你上美道官網(wǎng)就可買到直接送貨上宿舍的馬來西亞倫敦卷啦，超過5元就還可享受免郵費哦。這樣子，你就真的可以不用走出宿舍就可以享受到香噴噴的倫敦卷，真的不用外出，能不out啦。微信轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈享受19元每盒九五折（前提是優(yōu)惠購買前此條微信已在朋友圈至少發(fā)了6個小時）QQ推廣：讓消費者把我們產(chǎn)品推廣信息轉(zhuǎn)到至少5個微信群或者10個QQ群（群人數(shù)不得低于20），發(fā)截圖（或者直接在擺攤處出示）給小組隊員可獲

15、得一個巧克力+一個藍莓倫敦卷（價值兩元）（多勞多得）轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容如下：這樣子，你就能不out啦還跑去西門拿在網(wǎng)上下單買到的零食？還大冷天跑去商城買面包？你out啦！即日起，只要你上美道官網(wǎng)就可買到直接送貨上宿舍的馬來西亞倫敦卷啦，超過5元就還可享受免郵費哦。這樣子，你就真的可以不用走出宿舍就可以享受到香噴噴的倫敦卷，真的不用外出，能不out啦。微信轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈享受19元每盒九五折（前提是優(yōu)惠購買前此條微信已在朋友圈至少發(fā)了6個小時）網(wǎng)絡宣傳：在新浪上建立“倫敦卷”官方微博和博客，建立微信公眾平臺，定期更新推送倫敦卷的相關內(nèi)容，比如口味的更新，優(yōu)惠信息，文化等。制作與倫敦卷相關視頻作為宣傳片，放在微

16、博上進行宣傳。線下推廣策略方案一：在桃園、紫園、竹園、杏園、桂園每一棟宿舍樓中每一層的飲水機旁邊貼倫敦卷的傳單，此方法是考慮到每一個同學每天都需要去飲水機打水，在十幾秒的空隙中，同學們也許會粗略地瀏覽一下我們的傳單，對我們的倫敦卷的口味、價格、外包裝以及購買方式有所了解，達到一定的宣傳效果。人員安排：由于我們五個隊員分別住在五個不同的宿舍區(qū)，因此每人負責一個宿舍區(qū)的傳單粘貼。費用預算：20棟宿舍樓*7層*2張傳單*1角錢一張=28元方案二：在學校三大飯?zhí)瞄T口擺攤設點宣傳倫敦卷。具體做法：租用帳篷和桌椅，將我們倫敦卷的各種包裝形式，例如散裝，整盒包裝等，以及各種口味（香草味、牛奶味、巧克力味、草

17、莓味等）一一陳列在攤位上；將我們的宣傳海報以及促銷信息張貼在帳篷外；在攤位附近向經(jīng)過飯?zhí)玫耐瑢W們發(fā)宣傳單并簡要介紹促銷活動及價格口味等信息；利用喇叭等音響設備進行宣傳；現(xiàn)場還進行免費試吃活動方案三：在桃園、紫園、竹園、杏園、桂園每一棟宿舍樓掃樓宣傳。語言組織：“同學你們好，打擾一下，我們倫敦橋團隊最近在促銷多口味又實惠的倫敦卷，你們吃過倫敦卷沒有？它有巧克力味和藍莓味，一盒才xx元，最近做促銷，滿xx打折哦！你們可以一個宿舍一起買不同口味的，交換著吃，既可以當早餐吃，又可以解解嘴饞買些試試吧？！”方案四：與社團合作，提供倫敦卷作為社團有關活動的獎品、禮品具體做法：由于在考試周來臨前，學校各社團

18、會抓緊組織各種活動，其中為了吸引更多的同學來參加活動，社團會舉辦一些抽獎環(huán)節(jié)或禮品獎勵活動，因此我們團隊可以找社團負責人商討合作，我們以較低的價格將一定數(shù)量的倫敦卷賣給社團作為社團宣傳的一部分。這樣，既可以獲得一部分收入，又可以通過社團活動達到一定的宣傳效果。方案五:一般廣告宣傳在校園中舉辦的各類活動中，設立戶外廣告牌、條幅、海報等廣告?zhèn)鞑?使廣大師生較輕松的心情自然地接受廣告信息。廣告張貼的具體地點可以選擇在人流集中的地方,如:食堂、宣傳欄、閱報欄、校園主干道兩側(cè)、草地、球場等。把倫敦卷文化融于校園當中。營銷策略 以市場消費者需要為出發(fā)點，我們團隊為此制定出相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和 HYPERLINK /view/563051.htm t /view/_blank 促銷策略，為顧客提供滿意的商品和