1、運(yùn)用“波特五力+利益相關(guān)者模型”開展產(chǎn)業(yè)環(huán)境掃描集團(tuán)產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析要求分析人員應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)把握：集團(tuán)各產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來的發(fā)展走勢(shì)如何？產(chǎn)業(yè)之間和上下游產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)系如何？各產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與強(qiáng)度如何？在此步驟中可運(yùn)用“波特五力+利益相關(guān)者分析”工具進(jìn)行行業(yè)環(huán)境掃描的簡(jiǎn)化操作?！安ㄌ匚辶Ψ治瞿Ｐ汀北粡V泛運(yùn)用于行業(yè)進(jìn)入取舍的決策，同時(shí)也可以運(yùn)用于戰(zhàn)略環(huán)境掃描。與單一產(chǎn)業(yè)不同的是，在多元化集團(tuán)運(yùn)用“波特五力模型”，我們必須要關(guān)注產(chǎn)業(yè)組合現(xiàn)狀，因?yàn)椤安ㄌ匚辶δＰ汀眱H僅是對(duì)單一產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與強(qiáng)度分析提供了幫助。由于“波特五力模型”是一個(gè)得到廣泛流傳的一個(gè)戰(zhàn)略決策工具，在此我們不再進(jìn)行詳細(xì)介紹。在管理咨詢的實(shí)

2、戰(zhàn)中有人提出對(duì)“波特五力分析模型”進(jìn)行改進(jìn)，增加了其它特殊利益群體（即其它戰(zhàn)略利益悠關(guān)者）的分析維度：例如汽油行業(yè)的變化會(huì)影響汽車行業(yè)的需求與競(jìng)爭(zhēng)格局等等。現(xiàn)實(shí)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與盈利能力替代品威脅能力4潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅波特五力利益相關(guān)者分析模型買方討價(jià)能力其它戰(zhàn)略利益相關(guān)者在運(yùn)用“波特五力+利益相關(guān)者模型”對(duì)行業(yè)環(huán)境進(jìn)行詳盡的掃描后，你可以填寫下面這張波特五力+利益相關(guān)者分析總表以簡(jiǎn)明扼要地陳述行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力量的關(guān)鍵點(diǎn)，把握判斷外部行業(yè)環(huán)境所面臨的機(jī)遇和威脅。應(yīng)當(dāng)注意的是分析總表是進(jìn)行模型分析，填寫本表的一個(gè)重要參考依據(jù)：內(nèi)容相關(guān)因素具體的變化與総機(jī)會(huì)威脅可能對(duì)策潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手替代品供方討價(jià)能力買方討價(jià)

3、能力現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其它戰(zhàn)略利益相關(guān)者波特五力戰(zhàn)略利益相關(guān)方分析總表在運(yùn)用波特五力+利益相關(guān)者分析總表進(jìn)行集團(tuán)戰(zhàn)略環(huán)境掃描時(shí)，我們同樣需要運(yùn)用二維分析法進(jìn)“行波特五力與戰(zhàn)略利益相關(guān)者的”定量數(shù)據(jù)與定性分析。換句話說，在波特五力+利益相關(guān)者分析總表的背后是大量的定量數(shù)據(jù)分析與定性分析，下面展示的是運(yùn)用二維分析法進(jìn)“行波特五力與戰(zhàn)略利益相關(guān)者”定量數(shù)據(jù)與定性分析的片段。潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增長(zhǎng)分析運(yùn)用二維分析法開展波特五力利益相關(guān)者分析潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)分析）預(yù)測(cè)替代品對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品銷售影響預(yù)測(cè)替代品對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品利潤(rùn)影響分析替代品出現(xiàn)后對(duì)本公司產(chǎn)品銷量的影響分析替代品出現(xiàn)后對(duì)本公司產(chǎn)品利潤(rùn)的影響運(yùn)用二維分析法開展波特五力利益相關(guān)者分析替代品威脅（消費(fèi)者需求滿足能力對(duì)比）分析方法注釋主要分析消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)各考慮因素的重要性變化情況在當(dāng)前時(shí)點(diǎn)上年排在前位的因素就構(gòu)成了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的關(guān)鍵成功因素成長(zhǎng)中考慮因素對(duì)企業(yè)形成機(jī)遇，而衰退中的因素對(duì)企業(yè)造成威脅運(yùn)用二維分析法開展波特五刑益相關(guān)者分析買方討價(jià)能力（購(gòu)買動(dòng)機(jī)及影響因素）消費(fèi)群份額變動(dòng)分析選購(gòu)因素對(duì)比分析例如：工程購(gòu)機(jī)市場(chǎng)20112009識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)者在單個(gè)消費(fèi)群中的份額變動(dòng)趨勢(shì)權(quán)重評(píng)分價(jià)格A品牌外觀s1質(zhì)量服務(wù)識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在消費(fèi)者選購(gòu)因素中的強(qiáng)勢(shì)環(huán)節(jié)和弱勢(shì)環(huán)節(jié)運(yùn)用二維分析法開