1、20年工作計劃送走201*年，201*年信步而來。在過去的一年里，成長了目我，在接下來的一年會有更好的工作表現(xiàn)，以下為我20年 的工作計劃一、明確客戶群體經(jīng)過一年對本公司產(chǎn)品的不斷的熟悉，及對市場的摸索，逐步可以確定201年客戶的重心，主要分為商業(yè)照明群體及工程照明。商業(yè)照明客戶群體以星級酒店為代表，重點還是放在酒店上，為輔的有，大型的娛樂場所 （如會所、娛樂城等）、各大高校、大型購物廣場及各大超市等工程照明的客戶群體以市政工程為代表，主要還是招標投標，但是作為業(yè)務(wù)部的我，我會把重點放在房地產(chǎn)商，對其開發(fā)的小區(qū)里的公共場所照明為主，其次負責公司對有意的招標項 目，迸行跟迸及后期標書的制作。還有

2、就是大型建筑物外立面的亮化，主要的客戶群體是政府機尖的后勤部、大型的物業(yè)公司、還有就是個縣級的陽光農(nóng)村工程。綜上總結(jié)201年我的工作客戶主攻群體為酒店、高校、醫(yī)院、物業(yè)公司、房地產(chǎn)公司級政府機矢的后勤部等。二、明確工作業(yè)績經(jīng)過 201*年客戶群體的開發(fā)及跟迸主要業(yè)績不是很明顯，業(yè)績額沒有完成201*年年初的目標值，但是在這一年里工作能力自我的鍛煉及提升和客戶群體的摸排，相信201年有個 好的開始，但是今年的主要業(yè)績分為室內(nèi)照明業(yè)績、市政路燈及公共場所的照明、樓體外立面 亮化三部分。室內(nèi)照明 20年的計劃銷售額，我個人銷售額為 70萬，業(yè)務(wù)部如果成立銷售團隊的話, 我會努力帶好自己的團隊，業(yè)務(wù)團

3、隊銷售額我的目標是160 萬。市政工程這個主要是投標，但是這抉的還是看 20年我公司根揭市政招標情況來定，但是我個人對公司這塊的銷售額的期望值為 500萬。公共場所照明也為室外照明，這抉的我個人20年根揭 20客戶群體積累情況，給我個人的定的銷售額的期望值為 120 萬、團隊期望銷售值230萬。樓體外立面亮化根據(jù)201 年的成功率初步為我個人201*年銷售目標定的期望值為90萬，團隊期望銷售值定的目標200萬。以上我個人明年總體銷售期望值為 280 萬，公司投標銷售期望值為 500萬。所謂的團隊銷售額只是初步根揭公司領(lǐng)導(dǎo)對我們業(yè)務(wù)部的團隊擴建計劃定下的一個期望值. 這個期望值不 是最終的，主要

4、還是看201年我們業(yè)務(wù)部門公司領(lǐng)導(dǎo)給予的擴建情況來定！三、業(yè)務(wù)部區(qū)域劃分情況 根據(jù)王總指示及目前我們業(yè)務(wù)部成員自身綜合情況劃分如下整個省劃為兩大塊以合肥為中 心，我個人負責區(qū)域為皖南，咎軍輝負責皖北，皖南區(qū)域有六安市、蕪湖市、銅陵市、馬鞍山 市、安慶市、宣城市、黃山市其中結(jié)合我個人掌握信息情況選擇了兩個重點一個為六安市和宣 城市，因為我個人對二市的熟悉情況出其他市要熟悉一點和結(jié)合我個入對這二市的人脈熟悉情 況來定的！合肥區(qū)域的劃分為，我個人負責蜀山區(qū)（高新、政務(wù)）、經(jīng)開區(qū)、肥西縣，咎軍輝負責廬 陽區(qū)濱湖區(qū)長豐縣，瑤海區(qū)及包河區(qū)和肥東縣為綜合區(qū)，主要為我業(yè)務(wù)部擴建時招募的精英鍛 煉和熟悉業(yè)務(wù)時的

5、區(qū)域。四、綜合建議經(jīng)過201* 年公司各部門的配合及我們各部門與領(lǐng)導(dǎo)之間的磨合期間出現(xiàn)的問題，作為業(yè)務(wù)部的一員及公司的一員在此慎重的提出我個人所發(fā)現(xiàn)的問題。一，201年里我們業(yè)務(wù)部門還是比較和諧的和研發(fā)部工程部、采購部、財務(wù)部、生產(chǎn)部、辦公室及總經(jīng)理之間總體還是比 較和諧，其中得到研發(fā)部及生產(chǎn)部、采購部、工程部、辦公室，財務(wù)部、總經(jīng)理的大力支持， 在其中也避免不了出現(xiàn)的問題主要還是業(yè)務(wù)項目談下后的供貨質(zhì)量和供貨周期及施工周期問題 出較突出，導(dǎo)致后來部分工程驗收及工程款回收出現(xiàn)問題。主要特例為圣大創(chuàng)和花園酒店，該工程體現(xiàn)了問題有；施工出較粗糙，供貨周期拖延導(dǎo)致施工推遲對我公司形象產(chǎn)生比較大的影響

6、，還有就是貨物質(zhì)量問題，主要體現(xiàn)在合肥鑫一網(wǎng)絡(luò) 工程公司這個項目上，導(dǎo)致客戶對我們業(yè)務(wù)人員的不信任，從而也導(dǎo)致貨款的拖延。在201年里，我們所跑的客戶后期都由總經(jīng)理親自把矢，在此期間看到總經(jīng)理比較勞累,作為公司的下屬員工心里出較慚愧，不能很好的在業(yè)務(wù)方面為總經(jīng)理分擔一點，也是我們業(yè)務(wù)人員的不足之處，中間體現(xiàn)的問題是業(yè)務(wù)人員自身的綜合條件不足，還有就是希望總經(jīng)理在20年不要過于的勞累，多多把一些業(yè)務(wù)方面的事情全面的交給個人去處理，建立明確的責任制度。一個人負責杲個項目就要從頭到尾負責，不需要多入分部分去完成，這樣的話可以更好的便于領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌及管理。以上為我個人20年的業(yè)務(wù)工作計劃，望領(lǐng)導(dǎo)給予審核

7、及意見!最后，衷心的期望我們安徽開創(chuàng)光電科技有限公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下在201年能夠大步發(fā)展，大展宏圖！業(yè)務(wù)部安徽開創(chuàng)光電科技有限公司 20年 1 月 15 H擴展閱讀 20年業(yè)務(wù)部工作計劃業(yè)務(wù)部201 年年度工作計劃深圳維冠視界西安分公司市場部從12 年年初才基本走上穩(wěn)定！為再接再厲，特做出市場 部年度工作計劃。業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、 尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息， 而業(yè)務(wù)部在捕捉市場信息的前提下， 結(jié)合企業(yè)實際情況， 制定強有力的市場方案和銷售策略，

8、最有力的樹立企業(yè) 靈魂的作用。業(yè)務(wù)部計劃制定 201* 年銷售工作計劃：科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會。實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)，實行嚴格培訓(xùn)、提升團隊作戰(zhàn)能力況合理性、科學市 場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售，把握市場機會、制定實施銷售推廣，信息收集反饋、及時修正銷 售方案，挖掘人員 潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。1.強化人員素質(zhì)培訓(xùn)、提升團隊作戰(zhàn)能力春節(jié)后的二月份完成對各區(qū)域的市場部信息管理和業(yè)務(wù)部人員招聘和培訓(xùn)包括產(chǎn)品知識系 統(tǒng)培 訓(xùn)銷售知識系統(tǒng)培訓(xùn)銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)。使 20年新的管理制度

9、實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用，切勿濫竽充數(shù)。業(yè)務(wù)部明年至少要招錄 2 名業(yè)務(wù)，許鵬軍負責寧夏、袁偉負責青海、靳鵬輝繼續(xù)負責12 年負責的市場！安麗梅和許鵬軍把 自己陜西省內(nèi)的區(qū)域全部讓出讓新迸的業(yè)務(wù)負責。明年就不會像今年這樣做的有點混亂，自己 區(qū)域聯(lián)系 的極少，都是盲目開發(fā)聯(lián)系客戶！要加強區(qū)域跟蹤！集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。加大人員考核力度在人員配置、資源保證、業(yè)績老核等方面對客戶信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定， 從制 度上對此項工作作出保證。我會在定期檢查指

10、導(dǎo)客戶信息管理工作的考核制度，并根揭各 區(qū)域?qū)嶋H 情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全客戶信息管理的工作。做好每天的工作計劃和工作總結(jié)。加強市場調(diào)研，以各區(qū)域業(yè)務(wù)成員提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)迸展情況，并且開會討論該區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢， 迸行充分的市場調(diào)研。 通過調(diào)研獲取第一手資料， 為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)萱各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。為迸一步打響 特雅麗品牌，擴大特雅麗在西北市場占有率，建議公司 201*在青海還有寧夏當?shù)氐陌卜离s志也做幾期宣傳！每個業(yè)務(wù)也要加強和同行業(yè)人員接觸多了解一下這個市場 的趨勢！4、弱勢增強20年西安辦最弱的環(huán)節(jié)是廣告機系列！201年年初就要求總部專門技術(shù)人員對廣告機迸行培訓(xùn)！201*年西北市場區(qū)域規(guī)劃、業(yè)務(wù)目標及團隊配備表項目指標區(qū)域任務(wù)目標萬元區(qū)域團隊負責人區(qū)域市場陜西省西安榆林延安銅川