1、全國高校首屆“創(chuàng)意創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”電子商務(wù)挑戰(zhàn)賽農(nóng)舍吧電子商務(wù)旅游網(wǎng)站北京岬電丸學(xué)開心吧電子商務(wù)團叭嵩有富、陳和鬆團隊成員指導(dǎo)士恥二胡1.執(zhí)行總結(jié)1.1.公司概述公司名稱運營網(wǎng)站1.2.公司產(chǎn)品1.3.創(chuàng)業(yè)團隊1.4.市場分析1.5.營銷策略1.6.風(fēng)險分析7777TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 宏觀經(jīng)濟分析8行業(yè)發(fā)展分析9中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展概況9 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 旅游電子商務(wù)發(fā)展概況1124STP分析13市場細(xì)分13 HYPERLINK l bookmar

2、k18 o Current Document 目標(biāo)市場14 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 網(wǎng)絡(luò)個人用戶14 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 2A.2.2.企業(yè)用戶16 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 市場定位17.(Threats117181818中高端人士工作壓力大，上網(wǎng)知曉信息的時間少投資者投機性大來自廣義和專業(yè)的搜索網(wǎng)站的威脅金融危機的影響182.5.2.機會.(Opportunities)中國網(wǎng)民用戶的持續(xù)快速增長18.25272

3、.5.3.劣勢.“SNS社區(qū)網(wǎng)站蓬勃發(fā)展人們對精神文明的追求逐漸加深(Weakness)融資困難202020202.5.4.優(yōu)勢（Strength）22TOC o 1-5 h z服務(wù)群體明確22獨有的信息的過濾和流向機制22 HYPERLINK l bookmark64 o Current Document 2.5.43將博客和個人空間嵌入網(wǎng)站222544游戲模式的介入讓用戶更愛農(nóng)舍吧2324252727公司名稱:公司介紹3.3.34發(fā)展規(guī)劃272..3.短期目標(biāo)中期目標(biāo)遠(yuǎn)期目標(biāo)2828282829企業(yè)文化3.5.30公司組織架構(gòu)3.8.304.農(nóng)舍吧網(wǎng)站介紹31

4、公司戰(zhàn)略4.1.網(wǎng)站概述314.2.13服務(wù)對象小結(jié)32經(jīng)營內(nèi)容3232主營業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)名稱.1.32422.收入來源智能推薦系統(tǒng)和路線圖分享推薦服務(wù)游戲和個人空間等娛樂活動3739403.2.5.網(wǎng)上商城個人空間、農(nóng)場游戲、農(nóng)場社區(qū).個人用戶管理界而頁面構(gòu)架示意圖分類信息頁面構(gòu)架示意圖43434445TOC o 1-5 h z農(nóng)舍吧游戲與個人空間模式47 HYPERLINK l bookmark128 o Current Document 農(nóng)舍吧游戲47 HYPERLINK l bookmark130 o Current Docume

5、nt 4A1.2.個人空間51 HYPERLINK l bookmark132 o Current Document “三天游”旅游方案推薦53 HYPERLINK l bookmark134 o Current Document 信用評價體系534.4A1.1.游客55 HYPERLINK l bookmark140 o Current Document 普通VIP貴賓用戶56 HYPERLINK l bookmark142 o Current Document 高級VIP金卡用戶56.4VIP占石卡用戶564.4.2.商家注冊564.4.6.其他功能58“農(nóng)舍8”即時通訊工具584A6.2

6、.農(nóng)舍吧電子雜志訂閱業(yè)務(wù)594.4.63.游戲增值業(yè)務(wù)4.4込人賽比拼沖.二富川用二AZWHWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWIWWWWWWW!4466旅游商家廣告業(yè)務(wù)和在線調(diào)查業(yè)務(wù)5960604467手機增值業(yè)務(wù)4.5.網(wǎng)站建設(shè)60..3.45.防火墻技術(shù)63TOC o 1-5 h z網(wǎng)站開發(fā)策略60網(wǎng)站風(fēng)格定位60網(wǎng)站開發(fā)關(guān)鍵技術(shù)613；加需術(shù)W蟹電子支付技術(shù)61用戶安全技術(shù)62 HYPERLINK l bookmark182 o Current Document 信息加密技術(shù)62身份認(rèn)證技術(shù)62 HYPERLINK l bookmark184 o

7、 Current Document 信息隱藏技術(shù)62網(wǎng)站安全技術(shù)63 HYPERLINK l bookmark188 o Current Document 網(wǎng)站開發(fā)周期64 HYPERLINK l bookmark190 o Current Document 第一階段：網(wǎng)頁制作64 HYPERLINK l bookmark192 o Current Document 第二階段：網(wǎng)站測試64 HYPERLINK l bookmark194 o Current Document 第三階段：網(wǎng)站優(yōu)化65 HYPERLINK l bookmark196 o Current Document 網(wǎng)站維護(hù)6

8、5.改變頁面布局654.55.4.添加或刪除功能模塊等65營銷策略66整體營銷策略665.2.商家營銷策略5.2.1.推廣策略676....個人用戶營銷策略初期推廣廣告詞設(shè)計電視、報紙、雜志等媒體推廣社區(qū)實體宣傳SNS社區(qū)網(wǎng)站推廣5.4.7.網(wǎng)站資源合作5.4.8.網(wǎng)絡(luò)廣告.5.4.9.電子郵件營銷5.4.10.無線網(wǎng)絡(luò)營銷5.4.11.病毒式營銷.5.4.12.血厶動態(tài)卡片傳播QQ/MSN群以及免費電子書傳遞促銷策略卄68686868696969.6970707070707071.6.財務(wù)分析726.1.基本假設(shè)6.1.1.稅率6.

9、1.2.貼現(xiàn)率6.1.3.利潤分配方案6.1.4.固定資產(chǎn)折舊7272727272投資預(yù)算與融資方案投資預(yù)算籌資方案7273736.3.贏利模式和收入預(yù)測廣告收入會員費收入63.2.2.旅游商費農(nóng)舍主會員費交易額提成網(wǎng)上商城收入手機增值業(yè)務(wù)收入747475.7...76787878796.4.預(yù)計財務(wù)報表.26.4.3.現(xiàn)金流量表8080.8182游戲業(yè)務(wù)收入826.5.農(nóng)舍吧項目估價TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark274 o Current Document 風(fēng)險規(guī)避與退出機制83風(fēng)險規(guī)避83

10、HYPERLINK l bookmark276 o Current Document 退出機制837.風(fēng)險分析寫解灰方案二二84 HYPERLINK l bookmark278 o Current Document 技術(shù)風(fēng)險84技術(shù)風(fēng)險分析84 HYPERLINK l bookmark280 o Current Document 技術(shù)風(fēng)險對策84市場風(fēng)險市場風(fēng)險分析亠722風(fēng)險對策歯二..868686管理及人才風(fēng)險二?二管理及人才風(fēng)險分析管理及人才風(fēng)險對策TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark292 o Current Document

11、 財務(wù)風(fēng)險86財務(wù)風(fēng)險分析.86財務(wù)風(fēng)險對策.8775広律風(fēng)險鳥二87 HYPERLINK l bookmark296 o Current Document 法律風(fēng)險分析.87 HYPERLINK l bookmark298 o Current Document 法律風(fēng)險對策87附錄一：認(rèn)種一棵樹的成本88附錄二：果樹認(rèn)種協(xié)議89附錄三：菜園卯協(xié)議93附錄五：奶牛養(yǎng)殖成本94附錄四：認(rèn)種一平方米菜園的成本1執(zhí)行總結(jié)“開心農(nóng)舍”有限責(zé)任公司農(nóng)舍吧電子商務(wù)網(wǎng)站“農(nóng)舍吧”網(wǎng)站是一個B2C電子商務(wù)旅游中介網(wǎng)站，融合C2C的運作模式，它的主旨是通過提高整合郊區(qū)及農(nóng)村或邊遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)舍擁有的土地等資源（以卜

12、簡稱“農(nóng)場”），開發(fā)其利用空間，同時滿足城市居民體驗農(nóng)場生活的需要，提高農(nóng)舍資源的單位收益。游戲、博客等方式，以農(nóng)場生活體驗業(yè)務(wù)為主，為顧客群體提供一種全新的旅游休閑方式。網(wǎng)站的注冊域名為：。1.2.公司產(chǎn)品1.3.創(chuàng)業(yè)團隊我們的創(chuàng)業(yè)團隊由北京郵電人學(xué)在校本科生組成，團隊成員分工合理，各有所長，且團隊精神強。詳見3.6公司管理團隊介紹。1.4.市場分析在中國國民經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及、電子商務(wù)的逐步發(fā)展給網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)帶來了商機。而在旅游行業(yè)，電子商務(wù)的逐漸滲透也帶給廣人創(chuàng)業(yè)者豐富的資源，旅游電子商務(wù)的發(fā)展?jié)摿κ菬o限的。農(nóng)舍吧網(wǎng)站要抓住經(jīng)營內(nèi)容的“個性化”、服務(wù)對彖的“特定化”、贏利模

13、式的“多元化”分析。1-5.營銷策略由于服務(wù)對象集中于以白領(lǐng)階層為主的群體，我們的營銷策略要抓住服務(wù)對象的特征而1-6.風(fēng)險分析公司制定了針對技術(shù)風(fēng)險，市場風(fēng)險，管理風(fēng)險，人才風(fēng)險和法律風(fēng)險等方面的分析和詳細(xì)對策，保證公司在面對這些風(fēng)險的時候臨危不亂、準(zhǔn)備充分，防患于未然。遇到突發(fā)爭2.市場分析2.1.宏觀經(jīng)濟分析增長的態(tài)勢。如下表所示:年份19781990200020042005200620072008GDP（億元）3624-118547.989468.1159878182321200000246619300670比上年增長（）11.73.8&010.19-910.711.410.1備注人均

14、GDP190美元GDP排世界第六GDP排世界第四GDP排世界第四近幾年GDP的增長率都超過了9.0虬2001年我國的GDP總量己躍至世界第六，2005年雖然中國人均GDP在世界中排名較后，與許多發(fā)達(dá)國家相比差距很人，但是隨著不懈的努力，其人均值在上升，人民的生活水平也口漸提高，購買能力不斷增強。由此可見，中國經(jīng)濟正保持一個又快又好的發(fā)展趨勢，這不僅鼓舞廣人消費者，也給投資者在全球經(jīng)濟不景持續(xù)蔓延的全球金融危機對我國互聯(lián)網(wǎng)總體影響不人。CNNIC報告顯示，我國的網(wǎng)址模穩(wěn)居世界截至2009年6態(tài)勢，步入新一輪的快速發(fā)展階段。.4%.半年增長T4000萬；顯示出很好的發(fā)展網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.38,較20

15、08年底増長:規(guī)模和寬帶網(wǎng)民增長迅猛，oooooooo-ooooooo3322118002牲00Z卅900Zgooz0002s02出0002網(wǎng)民規(guī)模(萬人)Y-増長率網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)發(fā)展不均衡，表現(xiàn)出極強的年輕化特征，25歲以下網(wǎng)民比例己經(jīng)超出半數(shù)(51.2%),30歲及以下的網(wǎng)民比例甚至超過了7成(70.6%)o人專及以上學(xué)歷超過三成（31.2%）,仍然表現(xiàn)出較強的高學(xué)歷特征，但是與歷年相比,已經(jīng)表現(xiàn)出明顯的平民化趙勢。網(wǎng)民學(xué)歷結(jié)構(gòu) HYPERLINK i i2008.06階段，在未來的三五年中，上網(wǎng)人數(shù)將會平穩(wěn)增長。2.2.2.旅游電子商務(wù)發(fā)展概況卿叢卻務(wù)持為電子商務(wù)的發(fā)展?fàn)I造了個良好的市場環(huán)

16、境*m力吐赫岡!.丄劃刈U世刪摩咚念二今年上半年我國網(wǎng)民規(guī)模已突破3億，依然保持著快速增長的勢頭，領(lǐng)跑全球互聯(lián)網(wǎng)。7月16口，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布第24次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告（以下簡稱報告）顯示，截至2009年6月30口，我國網(wǎng)民規(guī)模、寬帶網(wǎng)民數(shù)、國家頂級域名注冊量（1296萬）三項指標(biāo)仍然穩(wěn)居世界第一，互聯(lián)網(wǎng)普及率穩(wěn)步提升。值得注意的是，面對金融危機的影響，互聯(lián)網(wǎng)交易應(yīng)用得到了迅速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)購物的用根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的2009年第三季度中國網(wǎng)上支付市場監(jiān)測報告研究顯示，2009年第三季度網(wǎng)上支付市場交易額規(guī)模達(dá)1560億元，環(huán)比上漲26.2%,同比上漲117.3%o艾

17、瑞分析認(rèn)為，網(wǎng)上支付順勢高增受益于中國經(jīng)濟的回暖和電子商務(wù)的不斷推進(jìn)?？紤]到09第四季度網(wǎng)購?fù)镜牡絹?，網(wǎng)上支付全年交易規(guī)模有塑達(dá)到5700億元。同時根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的2009年第三季度中國網(wǎng)絡(luò)購物市場監(jiān)測報告統(tǒng)計顯示,$）09年第三季虔生5吩如宀亠曰5r二計4賤/“e網(wǎng)絡(luò)購物市場宅為,第三辜度知議模達(dá)658.5億亞比增長17.0虬衛(wèi)比增長90.1%環(huán)比增速有所放緩：與此同時，網(wǎng)絡(luò)購物仍然是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟各行業(yè)中成長最為迅速的熱點行業(yè)之一，同比增長仍保持在90%以上。旺季而在旅游行業(yè)，電子商務(wù)模式的引入也帶來了無限的商機。根據(jù)艾瑞近期發(fā)布的2008-2009年中國網(wǎng)上旅行預(yù)訂行業(yè)發(fā)展報告顯示，200

18、8年以來中國網(wǎng)上旅行預(yù)訂產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生了多種新的演進(jìn)，各壞節(jié)的新進(jìn)入者增加，影響著整個網(wǎng)上旅游市場的格局：上游廠商的直銷力度不斷加強，豐単的差異化發(fā)展思路逐漸清晰，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)多起并購案例，新;了送晉商的法而隨著運營商的努力以及用戶接受程度的提高，中國網(wǎng)上旅游市場不斷做人，2008年市場規(guī)模為27.7億元，預(yù)計到2012年，這一數(shù)字將增長至78.2億元，成長前景看好。而相對于2007年旅游業(yè)超過1萬億元的收入來說，旅游電子商務(wù)服務(wù)B2C營收所占比例只有0.1%到0.2%左右，未來旅游電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展速度將會保持40%以上的高速増長，旅游電子商務(wù)行業(yè)己經(jīng)成為全球在線旅游巨頭和風(fēng)險投資的投資熱點。目前，

19、在旅游電子商務(wù)行業(yè)，己經(jīng)出現(xiàn)一些很有知名度的公司。卞表就選取了四家旅游網(wǎng)站做對比分析。網(wǎng)站攜程旅行網(wǎng)E龍網(wǎng)芒果網(wǎng)“去哪兒”網(wǎng)網(wǎng)站定位集飯店、機票、度假、旅游信息及特約商戶服務(wù)為一體的綜合性旅游服務(wù)公司旅行服務(wù)和城市消費網(wǎng)站山電話呼叫中心、網(wǎng)站及其他高科技接入方式組合成的非而對面客戶服務(wù)中心中國領(lǐng)先的亞直旅游搜索引孥市場定位商務(wù)旅客為主，觀光和度假游客為輔，中高收入白領(lǐng)階層。商務(wù)旅游客人、城市休閑消費客戶和商務(wù)企業(yè)集團客戶。商務(wù)旅客家庭旅游客戶、商務(wù)企業(yè)集團客戶對互聯(lián)網(wǎng)上的機票、酒店、度假和簽證等信息進(jìn)行整合，為用戶提供及時的旅游產(chǎn)品價格査詢和比較服務(wù)。產(chǎn)品和服務(wù)酒店預(yù)訂、機票預(yù)訂和“酒店+機票

20、”式的度假旅游服務(wù)酒店預(yù)訂、特約商戶消費、機票預(yù)訂、“自由行”產(chǎn)品：集團客戶服務(wù)、會議服務(wù)、全球機場接送服務(wù)為游客提供以訂房、訂票、白山行套票、公司左旅管理為主打產(chǎn)品的旅游在線服務(wù)。協(xié)助消費者搜索到最有價值的機票、酒店、簽證、度假線路和其他旅游服務(wù)。業(yè)內(nèi)協(xié)作與目的地酒店、目的地營銷組織或保險公司、航空公司和航空票務(wù)代理協(xié)作與目的地營銷組織、酒店、航空票務(wù)代理、旅行社合作。與相關(guān)網(wǎng)站結(jié)成在線酒店分銷聯(lián)盟，包括綜合性的門戶網(wǎng)站、旅游亞直網(wǎng)站等與香港中旅集團屈下所有的旅游資源合作，包括傳統(tǒng)旅行社在釆購、銷售、配送及支持服務(wù)、信息、廣告及客戶等方面合作與廣義的全網(wǎng)搜索引擎相互補充的合作方式,將廣義的搜

21、索用戶通過引入垂宜搜索結(jié)果的服務(wù)模式，來進(jìn)行市場細(xì)分，從而為旅客提供更加實用的服務(wù)利潤源和結(jié)構(gòu)（1）酒店預(yù)訂代理費，基本上是從目的地酒店的盈利折扣返還中獲取的：（2）機票預(yù)訂代理費（3）自主游中的酒店、機票預(yù)訂代理費以及保險代理費，釆用了盈利折扣返還和差價兩種方式；（4）在線廣告；（1）商旅代理費。期中酒店預(yù)訂代理費以目的地酒店盈利折扣返還的形式獲得機票預(yù)訂代理費則是從顧客訂票費中獲収的基價（2）特約商戶營銷代理費（3）網(wǎng)絡(luò)廣告（4）合作旅行社的會員加盟費（1）酒店預(yù)訂代理費，基本上繪從目的地酒店的盈利折扣返還中獲取的：（2）機票預(yù)訂代理費,是從顧客的訂票費中獲取的（3）旅游目的地的票券（門票

22、，優(yōu)惠券等預(yù)定購買代理費（4）網(wǎng)上商城（5）廣告費（1）作為旅游搜索網(wǎng)站，主要贏利點在廣告（2）提供簽證服務(wù)，收取代理費（3）特價、打折機票代理費（4）提供酒店搜索，推薦，從而對酒店提供商收取一定中介費成長客戶滿總度高，品牌地位逐漸確立；美國上市公司：強效的資本運作通過與外資合作與國際旅游分銷體系整合；繼續(xù)發(fā)展空間廣大的公旅服務(wù)市場：通過并購強化領(lǐng)先地位隨著中國GDS的完善,發(fā)展成涵蓋航空訂座、酒店訂房、網(wǎng)上租車、網(wǎng)上旅游代辦等多種服務(wù)的集成化網(wǎng)站中立、智能、全面的比較平臺，對用戶進(jìn)行旅游產(chǎn)品選擇和決策的作用口漸突出。|由于這些網(wǎng)站都是旅游業(yè)比較著名的網(wǎng)站，規(guī)模很人，這給我們的網(wǎng)站帶來了很人的

23、競爭壓力，并且近些年國家對鄉(xiāng)村信息化的建設(shè)更加重視，許多面向農(nóng)村旅游的網(wǎng)站的興起給我們網(wǎng)站的推廣帶來了許多障礙。24STP分析通過調(diào)查和分析，我們將市場作了如下的細(xì)分:18-24歲的大學(xué)生群體swtkitjhx/x-ajjijujka.t.izp-?i.i./.-汽石血&n/孑【I：J|wIx!inJZ1.川跖需擁看Email地2盒可以鼻帀據(jù)5陥星用B7翻吏屈加董購物。f4.4.6.其他功能舍8”進(jìn)行溝通交流。網(wǎng)站通過“農(nóng)舍8”向各個用戶傳遞最新的資訊和用戶可能關(guān)注的信息，同時，“農(nóng)舍8”還會成為旅游商家廣告投放的窗II。另外客戶間也可以通過農(nóng)舍8”進(jìn)行交流洽談，互換各自租賃的資源，從而得到多

24、方面的體驗。4462農(nóng)舍吧電子雜志訂閱業(yè)務(wù)口骸為瑟同出?骸“屈站的文他f將毎半個川檢應(yīng)旳吧電子遜摩雜忐.內(nèi)容圭要包括不同季節(jié)的旅游方案匸霽忘矗吧贏鬲宣傳和，農(nóng)舍友亦r以長瑕農(nóng)舍資源管理的務(wù)農(nóng)知識，并且把分享的評價高的相冊，口志，農(nóng)場經(jīng)營之道以專題形式呈現(xiàn)出來。還會包括一些旅行社、旅游景區(qū)的廣告信息。用戶可以選擇訂閱這一免費電子雜志來獲取農(nóng)舍吧網(wǎng)站的最新動態(tài)，掌握第一手旅游資訊。訂閱方式有：E-mail訂閱，手機訂閱。游戲周邊和虎擬商城可以擴展農(nóng)舍吧網(wǎng)站的產(chǎn)業(yè)鏈，在增加游戲可玩性、趣味性的基礎(chǔ)上探索游戲的盈利模式。游戲周邊包括與農(nóng)舍吧密切相關(guān)的有形的與虛擬的產(chǎn)品，包括玩具.食品、飾品等實物，也包

25、括音樂、圖象、書籍等文化產(chǎn)品。玩家通過網(wǎng)絡(luò)支付購買。4464.大賽比拼在不同的季節(jié)或者重人節(jié)口里不定期的舉行攝影天地人賽，游記評選大賽，書畫寫作人賽等反映農(nóng)村山水風(fēng)情的賽事，讓人家一賞人自然的農(nóng)村之美，從而也廣交志同道合的新朋友。.抽獎體系農(nóng)舍吧網(wǎng)站通過統(tǒng)計在線用戶平均人數(shù)，確定每口、每周、每月的獎勵投放數(shù)量。這些獎勵可以集中投放在某個“積分換取抽獎”活動中，也可以隨機分布到“農(nóng)舍吧”游戲中讓玩家取得。如，2008W20個“免畝日在線用戶數(shù)為220人，網(wǎng)站在中上二點型丁午兩點生全網(wǎng)站投”的中奚名爺霾名額被隨機施期躺巴”游屛?分游戲玩家將在游戲過程中的某個地點收獲獎勵。4466旅游商家廣告業(yè)務(wù)和

26、在線調(diào)査業(yè)務(wù)邀地導(dǎo)塑聖協(xié)線調(diào)査業(yè)殛網(wǎng)站些旅游商豪師耶云為其量身定制甬用戶滿意度調(diào)備廠張游喜好調(diào)巒苗兩廠包括在線調(diào)查、撰寫調(diào)查分析報告等內(nèi)容。這兩項業(yè)務(wù)均能提高旅游商家的知名度，起到有償宣傳的作用。4467.手機增值業(yè)務(wù)朋陽値業(yè)I麼舎巴網(wǎng)対為也雋去會妣叨塑壁通以服務(wù)，趣站線下即時通訊（通過手機給好友發(fā)送即時通訊信息）、訂閱農(nóng)舍吧手機雜志籌功能!14.5.網(wǎng)站建設(shè)4.5.1.網(wǎng)站開發(fā)策略充分利用北京郵電人學(xué)校內(nèi)的技術(shù)優(yōu)勢，工作量過人時雇傭?qū)W生作為網(wǎng)頁制作和編程人員，以最犬限度地節(jié)約成本。而且，在本網(wǎng)站開發(fā)過程中存在很多不確定因素，因此使用此種開發(fā)方式足夠靈活，町以在開發(fā)過程中容易隨時做出改變、取舍

27、和優(yōu)化，有利于網(wǎng)站的建設(shè)。4.5.2.網(wǎng)站壁定位_二農(nóng)舍吧網(wǎng)站的風(fēng)格定位需要與網(wǎng)站的“農(nóng)舍”文化相結(jié)合。網(wǎng)站標(biāo)識中出現(xiàn)“農(nóng)舍”，且賦予“農(nóng)舍”以鮮明的人物性格。整個網(wǎng)站處處有農(nóng)舍的印記，如游戲角色以農(nóng)舍為主體,商家信用度的高低用農(nóng)舍的個數(shù)來標(biāo)明等。此外，由于網(wǎng)站面向廣人工作繁忙的白領(lǐng)群體，需要用簡明、個性，加上一些可愛俏皮的網(wǎng)站風(fēng)格來滿足用戶的II味，從而來緩解工作的壓力。因此，設(shè)計師在把握網(wǎng)站風(fēng)格上有顏色風(fēng)格:顏色是沖擊人的視覺第一要素，是影響一個網(wǎng)站給人風(fēng)格感受的重要因素。所以在配色選擇上要注意網(wǎng)站所想表現(xiàn)的風(fēng)格概念，想給予人們什么樣的心情，選擇適合的顏色。如使用橙色、綠色等鮮亮顏色突出網(wǎng)

28、站富有青春活力的特點。布局風(fēng)格布局通常有左右正下丁麗等幾個主要形麗in分還有“廠”翹i品”字型、“田”字型等，各適合不同類型、不同用戶群的網(wǎng)站。內(nèi)容結(jié)構(gòu)風(fēng)格網(wǎng)站的內(nèi)容結(jié)構(gòu)是控制網(wǎng)站風(fēng)格方向的根基，是風(fēng)格個性化的主導(dǎo)因素。.動態(tài)網(wǎng)頁技術(shù)首先，使用Dreamweaver軟件編寫網(wǎng)頁文件，使之具有一般靜態(tài)網(wǎng)頁的功能，標(biāo)題、內(nèi)容、鏈接等。另外為了實現(xiàn)本網(wǎng)站的特殊功能，如“農(nóng)舍吧游戲”功能，需要在網(wǎng)頁中嵌入Flash用以顯示圖片和動畫，嵌入Java程序用以實現(xiàn)頁面互動。4532CA認(rèn)證和PKI技術(shù)CA是電子商務(wù)安全認(rèn)證體系的核心機構(gòu)，即認(rèn)證中心(CertificationAuthority)它為電子商務(wù)

29、壞境中的各個實體辦法電子證書，以證明各實體身份的真實性并負(fù)貴在交易中檢驗和管理證書。礎(chǔ)咅捕我術(shù)和規(guī)命：麗/利用PKI示臺頑矗喊務(wù)進(jìn)兩全曲訂PKI的基本機制和定義和建立身份認(rèn)證和授權(quán)規(guī)則，然后分發(fā)、交換這些規(guī)則，并在網(wǎng)絡(luò)之間解釋和管理這些規(guī)則。PKI對數(shù)據(jù)加密、數(shù)字簽名、防抵賴、數(shù)據(jù)完整性以及身份鑒別所需的密鑰和認(rèn)證實施統(tǒng)一的集中化管理，支持電子商務(wù)的參與者在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境卜建立和維護(hù)平等的信任關(guān)系，保證網(wǎng)上在線交易的安全。f.3.3.潺付技術(shù)*所謂電子支付，是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的當(dāng)事人，包括消費者、廠商和金融機構(gòu)，使用安全電子支付手段通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的貨幣支付或資金流轉(zhuǎn)。由于本網(wǎng)站的目標(biāo)客戶群體是有時尚

30、旅游需求而且經(jīng)常進(jìn)行網(wǎng)上活動的白領(lǐng)和人學(xué)生，因此針對該人群追求高效便捷、善于接受新鮮事物的特點，本網(wǎng)站擬采取網(wǎng)絡(luò)支付與非網(wǎng)絡(luò)支付結(jié)合的付款方式，并逐步推廣電子在普通人眼中看似十分簡單的電子支付過程，實際上非常復(fù)雜，要經(jīng)過用戶、商家、銀行之間多個壞節(jié)的確認(rèn)。不僅如此，電子支付的便捷性及安全性是否得到很好的體現(xiàn)，將是本網(wǎng)站能否得以順利發(fā)展的一個至關(guān)重要的因素。4534用戶安全技術(shù).信息加密技術(shù)如果進(jìn)行通信的貿(mào)易方能夠確保專用密鑰在密鑰交換階段未曾泄露，那么機密性和保溫完整性就可以通過加密和通過隨報文一起發(fā)送的報文摘要或報文散列值來實現(xiàn)。.身仕認(rèn)證技術(shù)_它是通信和數(shù)據(jù)系統(tǒng)正確識別通信用戶或中斷身份的

31、重要途徑。目前，身份認(rèn)證的方法形形色色，身份認(rèn)證主要分為：丨1令認(rèn)證，持證認(rèn)證和生物識別認(rèn)證三種。II令認(rèn)證采用用戶知道的或掌握的只是，如用戶名、密碼和II令等來識別用戶身份。持證認(rèn)證利用授權(quán)用戶所持有物作為訪問控制的認(rèn)證技術(shù)，例如身份證、信用卡、USBKey等來識別身份。根據(jù)本網(wǎng)站特點及所需安全程度，擬才用1令認(rèn)證，對于高級用戶，使用持證認(rèn)證。.信息隱藏技術(shù)為了保證本網(wǎng)站用戶的個人信息及秘密信息得以更好的保護(hù)，需要使用信息隱藏技術(shù)。所謂信息隱藏(InformationHiding)就是講秘密信息嵌入到一般的非秘密的數(shù)字媒體文件，如圖像、聲音文件中，從而不讓攻擊者發(fā)現(xiàn)的一種方法。4.53-5-

32、網(wǎng)站安全技術(shù)系統(tǒng)審計.分析一一入侵檢測一一實時響應(yīng)（警告.拒絕服務(wù)）a弱點分析檢測漏洞修補防火墻是保護(hù)企業(yè)保密數(shù)據(jù)和保護(hù)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施免遭破壞的主要手段之一，可用于防止未授權(quán)的用戶訪問企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，也可用于防止企業(yè)內(nèi)部的保密數(shù)據(jù)未經(jīng)授權(quán)而發(fā)出。.入侵檢測技術(shù)入侵檢測技術(shù)局蘭和主動保護(hù)自己免受攻擊的一種網(wǎng)絡(luò)衣蠢術(shù)。作為防火墻的合理補充，入侵檢測測技術(shù)能夠幫助系統(tǒng)對付網(wǎng)絡(luò)攻擊，擴展了系統(tǒng)管理員的安全管理能力，提高了信息安全基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的完整性。3.病毒檢測與防護(hù)技術(shù)前犠嚴(yán)董的:全威脅,柱影畸很夫計算機病效合理的防治。病毒防治包括系統(tǒng)防毒和服務(wù)器防毒兩個方面。行有4.5.4.網(wǎng)站開發(fā)周期4.5.4-1-第一階段

33、：網(wǎng)頁制作用時：3個月1、購置碩I殳備:如服務(wù)器縈2、準(zhǔn)備軟件：網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)，服務(wù)器軟件，數(shù)據(jù)庫軟件，網(wǎng)絡(luò)安全軟件等;3、注冊域名：:4、向CA中心申請相關(guān)證書;廠舄麗庶嘉模衛(wèi)型5、審世種許可證等;4.542第二階段：網(wǎng)站測試用時:3個月內(nèi)容:1、本地測試在開發(fā)服務(wù)器上對網(wǎng)頁進(jìn)行全面的檢查，如內(nèi)容、功能、版式、鏈接是否復(fù)合設(shè)計初衷，是否有錯誤，各項功能能否正確運行，圖片能否正確顯示，動畫能否正常播放等等。把開發(fā)服務(wù)器上的站點發(fā)布到Web服務(wù)器并連接到互聯(lián)網(wǎng)上，從系統(tǒng)外部考察網(wǎng)站性能，包括網(wǎng)站符合測試，網(wǎng)站安全測試兩部分。網(wǎng)站測試的運行效果需要考慮不同瀏覽器的兼容性、網(wǎng)頁搜索功能的運行情況、網(wǎng)站

34、導(dǎo)航是否清晰友好、頁面鏈接的是否指向清楚鏈接無誤等。4.5.43-第三階段：網(wǎng)站優(yōu)化4個月（與第二階段同時開始進(jìn)行）內(nèi)容:在網(wǎng)站測試過程中，對于發(fā)現(xiàn)的問題和漏洞及時記錄并盡快修改，測試階段最后還要對整個網(wǎng)站測試做出一個整體的評估，寫出詳盡的評估報告，總結(jié)整個過程中所發(fā)現(xiàn)的問題及其改善措施。對口后系統(tǒng)優(yōu)化升級提供信息和參考。4.5.5.網(wǎng)站維護(hù)網(wǎng)站投入運營后，仍需要網(wǎng)站維護(hù)團隊對網(wǎng)站進(jìn)行實時監(jiān)控，加強用戶投訴機制，廣泛征求用戶意見和建議，以及時發(fā)現(xiàn)并排除網(wǎng)站的問題和漏洞。維護(hù)工作主要包括以卜幾個方面：經(jīng)常性的改變頁面的配色、布局、按鈕風(fēng)格等，可使用戶增加新鮮感和瀏覽沖動，增強本網(wǎng)站的吸引力。.網(wǎng)

35、站更新4.5.53-網(wǎng)站錯誤的檢測與排除進(jìn)行實時監(jiān)控，確保系統(tǒng)可用，加強穩(wěn)定性。根據(jù)用戶反應(yīng)情況和網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃，適當(dāng)對網(wǎng)站功能進(jìn)行改變，以配合發(fā)展。我們網(wǎng)站提供的服務(wù)不同于普通的旅游類網(wǎng)站和農(nóng)家樂，它以另外一種形式，為居住在城市的人們?nèi)ンw驗農(nóng)民的鄉(xiāng)村生活，找到自己的歸根之地。在體驗中不僅培養(yǎng)了自己的動手能力，也對最基層的農(nóng)民生活有了進(jìn)一步的了解和感悟，從而啟發(fā)自身去學(xué)習(xí)農(nóng)民的耐勞吃苦，淳樸的精神。由于面向的客戶群體比較復(fù)雜，但為了讓我們的營銷更有目標(biāo)性，我們把整體營銷策略概括來說就是：“兩個群體S“四個要點S“多種手段”樹立品牌”。推廣農(nóng)舍吧網(wǎng)站，應(yīng)該針對不同的服務(wù)對象采用不同的營銷策略?！皟?/p>

36、個群體”主要包括商家群體和潛在的學(xué)生群體。“四個要點”即在營銷過程中突出“能給設(shè)施提供商家和旅活游記”，突出“路線推薦分享和枳分優(yōu)惠”這三個要點。“多種手段”即利用現(xiàn)有資源,突出特色，創(chuàng)新手段，通過合作競爭的方式全面展開推廣策略。在營銷過程中要注意塑造農(nóng)舍吧網(wǎng)站的品牌，弘揚企業(yè)和網(wǎng)站文化，讓農(nóng)舍吧網(wǎng)站漸漸受到人家的喜愛，影響力逐漸增大。5.2.商家營銷策略農(nóng)舍吧網(wǎng)站的商家群體按照性質(zhì)可分為如卞幾類：農(nóng)舍周邊的國家級、地市級知名風(fēng)景區(qū)，私人旅游景點（如農(nóng)家游景點），旅游景點周邊的旅店餐館（私人經(jīng)營），旅游設(shè)備出售/租賃商、旅行社、游戲道具提供商、農(nóng)舍主。根據(jù)他們不同的經(jīng)營性質(zhì)，在營銷上要注意采取

37、不同的策略。如針對知名風(fēng)景區(qū)，要突出知名景區(qū)和傳統(tǒng)文化在白領(lǐng)群體中的影響力，魚就泗麗爾扇渤#推廣的難點和重點在于覆蓋率和商家的認(rèn)町程度，即需要在最短的時間內(nèi)覆蓋盡可能多的商家。有兩種策略可以選擇：IIII利用暑期或節(jié)假口，招募部分兼職營銷人員（以人學(xué)生為主）。通過簡短陪訓(xùn)做為公司家。商家加盟采川免費的妙式，（II需耍商家承諾:定折扌Ilfi;j：務(wù)jFxf公“J電了票務(wù)認(rèn)f.策略二依托知名的旅行社或旅游網(wǎng)站，通過讓利共贏的方式同他們建立合作關(guān)系，共享商家資源。在推廣過程中，要注意重點關(guān)注一些新興的景點或者周邊服務(wù)行業(yè)，按照其贊助費用的5.2.2.營銷手段提升積分回饋制度對商家的吸引力農(nóng)舍吧網(wǎng)站

38、吸引個人用戶群體進(jìn)行旅游消費，一部分依靠的是網(wǎng)站的積分回饋體系。為了讓畫紹認(rèn)對枳分回饋制度，我們必那理站經(jīng)賞初期承擔(dān)繪用戶回謖的費用，這樣,用戶星受亍癡-,有收論可i為用戶曲農(nóng)誦蠢n、傳岸片嘉癥M費，商家不但不會覺得吃了虧，反而會對農(nóng)舍吧網(wǎng)站產(chǎn)生信任和好感，消費者也會受到良好的待遇。卜一步，商家就會有熱情繼續(xù)和網(wǎng)站合作，甚至建立長期穩(wěn)固的合作關(guān)系。5.3.農(nóng)舍主營銷策略隨著國家對于鄉(xiāng)村信息化建設(shè)的重視,運營商通過各種方法在不同的省份建設(shè)數(shù)字化城市和信息化農(nóng)村，在如此大好的形勢之下，如何實現(xiàn)農(nóng)民真正走向致富之路，正是我們網(wǎng)站需要傳遞的理念，秉承這種理念，我們將加強與當(dāng)?shù)剞r(nóng)村鄉(xiāng)政府，村委會的聯(lián)系和

39、合作，尋找農(nóng)村合作伙伴，形成農(nóng)村代理點，不斷的將我們的宣傳落到實處。通過我們的網(wǎng)站將和諧孔會新農(nóng)村推蘆偉建設(shè)族游農(nóng)科；疇-讓農(nóng)民得到羹廻骸言評以此為基礎(chǔ)，通過農(nóng)舍主之間的11碑宣傳，能更好地擴人我們網(wǎng)站在農(nóng)舍主群體之間的影響力。5.4.個人用戶營銷策略初期推廣以家庭客戶為主,推行針對家庭一同旅游的個性化營銷手段，并給較低的折扣,讓其得到好處，從而在朋友間宣傳。5.4.2.廣告詞設(shè)計廣告詞需貼合需求群體的特點來進(jìn)行設(shè)計，必須達(dá)到親切和朗朗上II的要求。女u：“農(nóng)舍吧，享受別樣農(nóng)舍生活!“上農(nóng)舍吧，寫自己的農(nóng)舍感悟點滴！”電視.報紙.雜志等媒體推廣白領(lǐng)最愛買時尚雜志以提高自己的品位。所以將我們網(wǎng)站

40、所推廣的理念通過廣告的形式在雜志上體現(xiàn)出來，另外傳統(tǒng)的電視，報紙廣告也是我們抓住的重點，因為對于老年人來說,很多時候都待在家中，他們通過電視、報紙來了解最新的消息，而且對于一個家庭來說，電視也是很好的廡郝5.4.4.社區(qū)實體宣傳在白領(lǐng)居住的公寓樓進(jìn)行宣傳，如電梯旁邊的掛壁電視等框架傳媒進(jìn)行廣告宣傳。深入社區(qū)與居委會合作推行：“健康自然，簡潔”的旅游理念。545SNS社區(qū)網(wǎng)站推廣當(dāng)我們的網(wǎng)遜展到二定規(guī)模，j傳網(wǎng)站的絕好手段。借助社區(qū)網(wǎng)站火爆之風(fēng)，我們在白領(lǐng)階層枳聚的社區(qū)網(wǎng)站上進(jìn)行更加針對性的推廣,如在國內(nèi)知名網(wǎng)站“人人網(wǎng)J“占座網(wǎng)”、“若鄰網(wǎng)”進(jìn)行廣告宣傳。鈿送樣的類似理樂部性么在各地區(qū)建立“2

41、質(zhì)的組織二而可以給讓追求肅誦的白破們更多簸胡平臺，另二萬舷也是言可以在百度航條le,Yahoo等搜亍舉上注冊，用戶堂1迥就能夠看見我“放關(guān)鍵詞廣告。5.4.6.在搜索引擎上注冊7知名旅游行業(yè)站點巾請鏈接丁如果資金允許，也可以適當(dāng)?shù)卦谒押?，新浪等門戶網(wǎng)站上投5.4.7.網(wǎng)站資源合作我們本著資吐享,共回擴大醬摯壑密翌進(jìn)2咨狙接，與用戶資源金佳,與匚蕖道的甸專我們的網(wǎng)站.達(dá)到帚54&網(wǎng)絡(luò)廣告行廣告宣傳。5.4.9.電子郵件營銷建立電子郵件數(shù)據(jù)庫（來源：現(xiàn)有個人用戶資源，網(wǎng)絡(luò)訪問者，他人推薦，租用電子郵5.4.10.無線網(wǎng)絡(luò)營銷主要是無線廣告，尤其是基于短信和SMS的廣告，公司與移動聯(lián)通等運營商合作，

42、推出我們的彩信報來得到宣傳網(wǎng)站的效果，另外條件允許，可以進(jìn)行更深層次的wap營銷.5.4.11.病毒式營銷-動態(tài)卡片傳播態(tài)圖片，通過引人注目的廣告語和可愛的卡通形彖達(dá)到推廣目的。.QQ/MSN群以及免費電子書傳遞同時網(wǎng)民在閱讀免費電子書籍時也能夠看到我們的鏈接廣告，在娛樂和學(xué)習(xí)的同時接觸到我們的網(wǎng)站，感受網(wǎng)站對用戶的關(guān)愛。5.4.12.積分促銷策略戲；發(fā)表日菌5購物等活動娜癩蔣到一定數(shù)額以使用這些積分購買游戲道貝、參與抽獎等。通過這種手段，能夠使用戶在旅游淡季也能持續(xù)登農(nóng)舍吧網(wǎng)站，保證了網(wǎng)站的人氣：同時，用戶不斷枳累的積分值和網(wǎng)站不間斷推出的“折扣、換購”活動和拍賣促銷、免費促銷活動也拉動了用

43、戶的消費，使整個網(wǎng)站的運營能夠進(jìn)入良性循壞，從而促進(jìn)網(wǎng)站的發(fā)展和成長。46.財務(wù)分析在公司運營的第一階段，我們的財務(wù)分析基于以下幾點基本假設(shè):根據(jù)國家政篡分按15%的半”的理妙此愿K營業(yè)6.1.1.稅率肛辦的鬲新技術(shù)企斗芒世陋稅專自二介業(yè)開辦后，席辭度起兩年內(nèi)不稅，接下來-!r稅率為7%,其他稅務(wù)支出為城市維護(hù)建設(shè)稅，按營業(yè)稅額的7%計算：教育費附加，為營業(yè)稅額的3%o此外，公司目前沒有其他人額稅金支出。假設(shè)當(dāng)年繳納營業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費附加，每年應(yīng)付所得稅稅金在下年年初支付6.1.2.貼現(xiàn)率牛般按6.1.3.利潤分配方案為了對風(fēng)險投資進(jìn)行回報，從第二年起，公司將凈收益的10%用于紅利

44、支付，此為利潤分配的股利分配部分；1;、二利凹卑6#JI./、定盈壘蛍慘：區(qū)利麗5%誦此懇盈余公住定資產(chǎn)折舊采用直線折舊法，使用期5年，殘值為0,設(shè)備購買當(dāng)年不提及折舊。62投資預(yù)算與融資方案公司建立初期，需要人量的資金投入。經(jīng)預(yù)算需要500萬的投資，用于購置固定資產(chǎn)、支付生產(chǎn)運營啟動費用以及網(wǎng)站建設(shè)費用。6.2.1.投資資金去向具體用途預(yù)算金額固定資產(chǎn)總投資網(wǎng)站硬件投資20萬125萬域名注冊5萬辦公設(shè)備和研發(fā)設(shè)備100萬市場推廣和宣傳費用廣告費用60萬100萬宣傳制品費用40萬研發(fā)經(jīng)費網(wǎng)站建設(shè)，關(guān)鍵技術(shù)200萬管理費用20萬員工工資20萬流動資金30萬設(shè)備折舊維護(hù)投資5萬合計500萬我公司經(jīng)

45、營第一階段的各項目資金籌措預(yù)算如下:6.2.2.籌資方案公司創(chuàng)始人合伙出資80萬，并獲得相應(yīng)股份。公司發(fā)展穩(wěn)定后將公司上市或發(fā)行公司債券。6.3-贏利模式和收入預(yù)測根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心（DCCI）發(fā)布的2009年上半年中國互聯(lián)網(wǎng)市場調(diào)查數(shù)據(jù)，2009上半年，中國網(wǎng)絡(luò)廣告營銷（OnlineMarketing）總規(guī)模為83.5億元,同比微增2.9個百分點，中國網(wǎng)絡(luò)廣告營銷市場已經(jīng)著實受到經(jīng)濟增長放緩的影響。2008年Q4中國網(wǎng)絡(luò)廣告營銷市場規(guī)模達(dá)到426億元，環(huán)比卞降7.7%,2009年Q1規(guī)模進(jìn)一步減至34.8億元。（中國網(wǎng)絡(luò)神痛1（費甬也罪常廣告營銷總規(guī)模指網(wǎng)絡(luò)廣告營收規(guī)模與搜索引擎營收規(guī)模

46、之和），發(fā)展進(jìn)入平穩(wěn)期。2008年6月網(wǎng)絡(luò)廣告投入費用收入最多的5大行業(yè)廣告主行業(yè)類別印彖數(shù)（千次）估計花費估計年增長率金融服務(wù)17,324,353$80,256,90016%網(wǎng)絡(luò)媒體18,617,642$74,743,30015%零售商品/服務(wù)15,650,888$72,795,20077%1，QQ101989279u/y,(uuvP070旅游5,495,912$32,985,40026%尿電命僅在2008年，旅游行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣高投放年增長率和費用己經(jīng)非?？捎^。而農(nóng)舍吧網(wǎng)站作為一個B2C旅游電子商務(wù)網(wǎng)站，廣告收入也將成為農(nóng)舍吧網(wǎng)站的主要收入來源之一。農(nóng)舍吧網(wǎng)站廣告報價如卞:廣告位置廣告類型廣告

47、數(shù)輦廣告尺寸和格式廣告價格首頁頂部橫幅廣告F條輪換F468*60;swf：60K2,000芫/月首頁頂部小幅固定廣告2條輪換*4150*40;swf：60K800元/月首頁底部橫幅廣告4條輪換468*60;swf：60K800元/月首頁左右兩側(cè)小幅漂浮廣告3條輪換150*40;swf：60K1,000元/月首頁一屏中間彈出背投1條760*480;swf:60K4,000元/月二級頁面頂部橫幅廣告冷獨叫468毎wf：60K15吐以月二級頁面頂部小幅固定廣告2基輪換*4L150*40;swf：60K-600元厲游戲界面嵌入式廣告若干條輪換視游戲界面而定2,000元/月個人空間界面兩側(cè)小幅固定廣告4

48、條輪換150*40;swf：60K1，500元/月年網(wǎng)站.U第一年第二年第三年第四年第五年廣告收入（萬元）10020050010005000由于農(nóng)舍吧網(wǎng)站知名度不斷提高，社區(qū)營銷策略效果明顯，因而廣告的投放量將會逐漸增加。而且，廣告的投放者不僅僅是旅游商家，還會有更多以白領(lǐng)階層群體為宣傳推廣對彖跑企業(yè)前來投放丿二虹我們預(yù)測在網(wǎng)站經(jīng)直五年內(nèi)人幅度增“卜圖即為2010-2冬員費收入預(yù)領(lǐng)6.3.2.會員費收入農(nóng)舍吧網(wǎng)站擁有三類會員：即個人會員、旅游商家會員和農(nóng)舍主會員。個人會員指網(wǎng)站的注冊白領(lǐng).學(xué)生等旅客。廣吿提筷商:旅行商家指農(nóng)舍周邊旅游景點、餐旅館、旅游裝巒a賃商、遒店、旅彳予農(nóng)舍主會員是指提供

49、農(nóng)場資源和信息的農(nóng)場主。.個人會員費收入針對個人會員采取免費注冊的經(jīng)營策略，因此沒有收入來源。.旅游商家會員對于商家會員，在經(jīng)營初期（12個月）采取免費注冊策略，12個月后將對商家會員收取一定金額的會員費。假定會員費為平均2000元/年。預(yù)測會員數(shù)量和會員費收入見卜表:0第一年第二年第三年第四年第五年商家會員5008002000300050002010-2015年網(wǎng)站會員費收入預(yù)測圖1,200.農(nóng)舍主會員費農(nóng)舍吧網(wǎng)站的信息來源于人型的農(nóng)場主和小型的農(nóng)舍主，由于隨著網(wǎng)站的發(fā)展，將有越來越多的農(nóng)舍主注冊成為我們的會員，并推廣他們提供的農(nóng)舍服務(wù)，因而通過我們網(wǎng)站的共農(nóng)舍吧網(wǎng)站在2010年-2015年

50、五年時間內(nèi)的農(nóng)舍主數(shù)量預(yù)測圖如下圖所示:我們將在網(wǎng)站建立初期與人型的農(nóng)場主達(dá)成協(xié)議，在我們的網(wǎng)站上推廣他們農(nóng)場的資源，從而吸引客戶去他們那進(jìn)行旅游消費，我們從中收取注冊費用，對于小型的農(nóng)舍主，我們初期采取免費注冊的形式，吸引更多的農(nóng)民在我們網(wǎng)上注冊，隨著規(guī)模的增人，將收取注冊費，并且根據(jù)其級別收取一定的提成費用。假設(shè)我網(wǎng)砸敢每-筆的注冊為500元根據(jù)模，川以得出2010-2015年我網(wǎng)站的收入預(yù)測圖，如卜:6.3.3.交易額提成根據(jù)協(xié)議，我們將對旅客與農(nóng)舍主達(dá)成的每筆交易向農(nóng)舍主提取5%的費用來增加網(wǎng)站的收入。根據(jù)市場規(guī)模，可以得出2010-2015年我網(wǎng)站的收入預(yù)測圖，如下:250網(wǎng)站收入（

51、萬元）2001501001004050200第二年第五年0第一年第三年第四年6.3.4.網(wǎng)上商城收入為了滿足旅番躍的多樣化，農(nóng)型鰹站商城一欄，將空I旅客提供諸如化肥于,滅.哉劑等珠卻增加體驗度的小商品，隨著網(wǎng)站規(guī)模，蘋戶體驗多樣化的増頑,所提供的物品將更加有針對性，更加有實用性，同時也根據(jù)客戶需求，提供不同層次，價位的商品，滿足不同旅客的需求，網(wǎng)上商城將成為會員們不可獲取的資源。另外在這里提供本地的土特產(chǎn)信息，如本月推薦的最佳特產(chǎn)，最新上架的特產(chǎn)，網(wǎng)友熱評，賣.的最火的齡等。這將滿足更名遜者對于農(nóng)村特芒皿愛度，”實現(xiàn)網(wǎng)蟄收入。一6.3.5.手機增值業(yè)務(wù)收入我網(wǎng)站將此部分業(yè)務(wù)外包給專業(yè)的SP,C

52、P,與他們分成10%,與移動運營商分成40%。主要業(yè)務(wù)如下表所示:業(yè)務(wù)價格訂閱農(nóng)舍吧手機雜志10元/年實時查詢門票、旅店等信息0.5元/條“農(nóng)舍吧”移動即時通訊0.1元/條，10元30條包月隨著人們生活水平的提高，移動通訊行業(yè)的發(fā)展，我們預(yù)測使用手機業(yè)務(wù)的用戶數(shù)量會逐年增長。特別是3G時代到來之后，用戶數(shù)量會達(dá)到一個新的增長高峰。假設(shè)2010-2015年五年內(nèi)使用手機業(yè)務(wù)的用戶所占比例分別為1%，5%,10%,15%,20%,則人數(shù)分別為100,2500,10000,75000,200000人。2010-2015年農(nóng)舍吧網(wǎng)站手機增值業(yè)務(wù)收入預(yù)測2500200015001000U第一年第二年第三

53、年第四年第五年手機增值業(yè)務(wù)收入（萬元）525100750200050066.炎農(nóng)舍吧游戲作為農(nóng)舍吧網(wǎng)站的重要組成部分，對用戶具有巨人的影響力。網(wǎng)站經(jīng)營一段時間之后，游戲玩家逐漸增多，將會加入在線用戶對戰(zhàn)模式，游戲可玩性不斷增強。因而玩家對游戲道具的關(guān)注程度不斷提高，游戲道具的虎擬商城交易量也會呈快速增長。在游戲中一玩卻有的枳分可以并斗些低級道具,賣到。玩家可以通過網(wǎng)絡(luò)支付對游戲賬戶進(jìn)行充值，1元人民幣可以購買10個游戲幣。在網(wǎng)站經(jīng)營8個月后，農(nóng)舍吧網(wǎng)站將推出游戲周邊業(yè)務(wù)，即出售與農(nóng)舍吧密切相關(guān)產(chǎn)品，如小農(nóng)舍玩偶、個性印花T恤、杯子、抱枕等。用戶可以自行選擇印制的圖案，如某一次旅行的路線圖、旅行

54、照片等。預(yù)訐爵務(wù)報表6.4.1.預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表下圖顯示了公司近三年資產(chǎn)總值的變化情況。公司的初始資產(chǎn)總值為500萬元。從第二年開始有很好的增長趙勢，至第三年末預(yù)計將擁有總資產(chǎn)2535.25萬元。表(2)為公司近三年的資產(chǎn)負(fù)債摘要表?？梢钥吹焦粳F(xiàn)金充裕，保證正常的資金周轉(zhuǎn)。V第一年末第二年末第三年末資產(chǎn)總值(萬元)500910.52535.25資產(chǎn)負(fù)債摘要表Q項目+第_年末第二年末第三年末+現(xiàn)金375q58女1269門應(yīng)收賬款，82561235固定資產(chǎn)凈值1256253L25/資產(chǎn)總條5D0q910.532535.25心實收竇本450“450卩45盈余公積，815363“留存收益“50，362

55、.2048“所有者權(quán)益總計5皿965廠3129負(fù)債和所有者權(quán)益總計625q965卞3129p在公司的運營期間，由于公司有著很好的發(fā)展前景，會吸引更多的投資者，預(yù)計所有者權(quán)益會如以下增長第一年由于建設(shè)初期固定資產(chǎn)投入比較人，會有負(fù)債，第二年起公司實備注:固定資產(chǎn)直線折舊，使用期為五年，殘值為0,第一年不計提折舊;公司的應(yīng)收帳款為毛利的10%；無形資產(chǎn)分五年攤銷。42預(yù)堆表以下是公司近三年的利潤摘要表。第一年凈利潤為負(fù)值，但隨著個人用戶的增加，公司信譽越來越好，企業(yè)用戶的看好，從第二年開始公司將實現(xiàn)穩(wěn)定的利潤收入。前三利潤表摘要（單位：萬元）第一年第二年第三年銷售凈額（營業(yè)稅后）206.23320

56、5.5617260.5毛利2434.85凈利潤-513.4513625稅后凈利潤-513.452431.3412394.59備注（基本假設(shè)）：營業(yè)稅率為7%,并且繳納城建稅，教育附加稅，分別為7%和3%;作6.4.3.現(xiàn)金；為新興的企業(yè)第一年免交企業(yè)所得稅。費二1醪-口1巧由于第一年固定資產(chǎn)和研發(fā)金費的投入比較人，公司的用戶比較少，所以現(xiàn)金凈增加額為巧9836萬元第二年公司進(jìn)入發(fā)展期，現(xiàn)金流量凈額達(dá)到987.21萬元現(xiàn)金凈增加額達(dá)到790.79萬元。從第三年開始公司進(jìn)入穩(wěn)定的高速發(fā)展期，現(xiàn)金流量凈額高達(dá)2413.48萬元，現(xiàn)金凈增加額也達(dá)到1350.09萬元。此后公司將以這個速度發(fā)展至少五年。

57、以卜是公司前三年的現(xiàn)金流量表摘要。第二年卩笫一年&經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量.683.52笫三年1003.7-2869.34.經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-598.36,987.21-2413.4&減：發(fā)放紅利196.42。1063.39.現(xiàn)金凈増加額-59836.790.79.1350.09,65農(nóng)舍吧項目估價歹7M骸農(nóng)舍吧項石由兩部分構(gòu)戀臨分是半前的檢務(wù)集入將帶來的蕊虧部2M易U分是公司未來的期望價值.旅行記的未來主要通過業(yè)務(wù)的橫向與縱向發(fā)展和服務(wù)范圍（服務(wù)群體與服務(wù)區(qū)域）的擴張帶來增值.假設(shè)公司未來發(fā)展成功地概率為60%.經(jīng)過計算公式:農(nóng)舍吧項目價值二初始公司價值+60%業(yè)務(wù)橫向與縱向發(fā)展價值

58、+60%服務(wù)范闈擴張價值,凈現(xiàn)值=34099.50萬元;內(nèi)部收益率=279.29%.66風(fēng)險規(guī)避與退出機制服務(wù)群體上分四個目標(biāo)群體，從社會上最有地位的白領(lǐng)和領(lǐng)導(dǎo)階層出發(fā)，再逐步擴展到消費水平相對較低的人學(xué)生群體。公司可以在運營中不斷摸索用戶的喜好與需求，在更加了解客戶群及網(wǎng)站發(fā)展得更加成熟時再擴人規(guī)模從而規(guī)避風(fēng)險。從服務(wù)區(qū)域上規(guī)避風(fēng)險。第一階段只做北京市的，然后再向華東華南和全國的其它地區(qū)擴展。健全舷司組織機構(gòu)，口理、員分配,激勵制度將有力地保障投資者的權(quán)益。醃甬度有效6.6.2.退出機制公司在創(chuàng)建三年之后將公開上市即首次公開發(fā)行(IPO：InitialPublicOffering),只有通過

59、I血項目方才能最終退出機制矛能資商手中獲得企業(yè)的控制權(quán),另一方皿投資合作閉潤麻化半呈并購。并購是通過轉(zhuǎn)移公司所有權(quán)或控制權(quán)的方式實現(xiàn)企業(yè)擴張和發(fā)展的經(jīng)營手段，以被并購的方式作為風(fēng)險資本退出的途徑是一種短平快的模式，風(fēng)險投資人能夠迅速套利。回購。股權(quán)回購，是指企業(yè)以現(xiàn)金的形式向風(fēng)險投資基金回購本公司股權(quán)。風(fēng)險資本可以拿到現(xiàn)金(或可流通證券)，而不僅僅是一種期權(quán)，可以迅速地從風(fēng)險企業(yè)晰，操作簡便易行；并且可以將外部股權(quán)全部內(nèi)部化，使風(fēng)險仕業(yè)保持充分的獨立.性，并擁有足夠的資本進(jìn)行保值增值。清算或破產(chǎn)。這是在風(fēng)險企業(yè)未來收益前景堪憂時的退出方式。在公司連續(xù)多年負(fù)債，并無力償還時，并且不太可能有轉(zhuǎn)機的

60、情況下，將考慮這種方式。7.風(fēng)險分析與解決方案7.1.1.技術(shù)風(fēng)險分析技術(shù)開發(fā)風(fēng)險_堿有關(guān)網(wǎng)站開發(fā)的技術(shù)和策略己經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)成熟，黑扇也骸叢優(yōu)篡法麗十分豐當(dāng)，5的即時程字麼見術(shù)鮮。V有進(jìn)行過程序的真正實現(xiàn)，仍然具有很多不確定因素，算法程序?qū)崿F(xiàn)的過程中也還會遇的即時在數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)和需求分析到一些不可預(yù)知的開發(fā)問題。此外，由于公司起步階段資金不足，雇用人批在校學(xué)生兼職開發(fā)網(wǎng)站會出現(xiàn)技術(shù)開發(fā)團隊的不穩(wěn)定性，容易導(dǎo)致網(wǎng)站開發(fā)不能順利進(jìn)行。服務(wù)風(fēng)險服務(wù)質(zhì)量處是網(wǎng)站能否留住覺戶的決定因素,如軽們的技術(shù)不能較她進(jìn)行改_進(jìn)賑之誦豔的聞我彳i誦贏失丿沁詼專站備淙町去老F益亞7.1.2.技術(shù)風(fēng)險對策針對技術(shù)開發(fā)風(fēng)