1、WORD29/29小米 手 機(jī)廣告策劃書班級(jí)：高市營(yíng)12-2 策劃人：雅南目 錄1引言32公司介紹.43產(chǎn)品介紹.54市場(chǎng)環(huán)境分析.65營(yíng)銷提案.226創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案.257媒介提案.278廣告預(yù)算.299.廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控.29結(jié)束語29前言 手機(jī)已成為人們?nèi)粘Ｉ钪械谋匦杵?，生活、工作?娛樂、 學(xué)習(xí)等都離不開手機(jī) 如今的手機(jī)不僅僅是被用來打、發(fā)信息。生活上， 手機(jī)可以代替鐘表的功能,，早晨按時(shí)叫人們起床；手機(jī)還可以作為計(jì)算器 計(jì)算日常生活中的小賬目； 工作上， 手機(jī)可以充當(dāng)記事本 ,記錄已做的和未做的事兒，從而提醒自己,；手機(jī)還是個(gè)智多星， 當(dāng)你遇到什么難題時(shí) 上網(wǎng)百度一下， 便輕

2、松解決， 遇到不認(rèn)識(shí)的單詞 ，輸入進(jìn)手機(jī)， 很快便能查出， 學(xué)習(xí)也變得簡(jiǎn)單多了 。 現(xiàn)如今手機(jī)更多地是被運(yùn)用于娛樂， 如： 聽歌、 玩游戲 、讀小說 、拍照 、上網(wǎng)等等 隨著人們需求的增加， 手機(jī)的功能也在不斷的增多 ， 市場(chǎng)上各種品牌 、各種款式、 功能的手機(jī)層出不窮 ，伴隨著多功能手機(jī)在市場(chǎng)上的推廣，多功能已無法滿足人們的追求,因此智能手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場(chǎng)的新生產(chǎn)物以與市場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，對(duì)智能手機(jī)后市的觀好以與較大的市場(chǎng)利潤(rùn)空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了智能手機(jī)在市場(chǎng)上的繁榮。功能更加強(qiáng)大 ，設(shè)計(jì)更為人性化的智能手機(jī)， 才能滿足人們?nèi)?/p>

3、益增長(zhǎng)的需求 ，智能小米便是人們的最佳之選 。二小米公司簡(jiǎn)介小米手機(jī)是小米公司（全稱小米科技XX公司）專為發(fā)燒友級(jí)手機(jī)控打造的一款高品質(zhì)智能手機(jī)雷軍是小米的董事長(zhǎng)兼CEO。手機(jī)ID設(shè)計(jì)全部由小米團(tuán)隊(duì)完成，該團(tuán)隊(duì)包括來自原谷歌中國(guó)工程研究院副院長(zhǎng)HYPERLINK :/baike.baidu /view/1187571.htm林斌、原HYPERLINK :/baike.baidu /view/7274.htm摩托羅拉研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)HYPERLINK :/baike.baidu /view/4107796.htm周光平、原科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任HYPERLINK :/baike.baidu /v

4、iew/155954.htm德、原HYPERLINK :/baike.baidu /view/6599.htm金山詞霸總經(jīng)理HYPERLINK :/baike.baidu /view/6006062.htm黎萬強(qiáng)、原HYPERLINK :/baike.baidu /view/2353.htm微軟中國(guó)工程院開發(fā)總監(jiān)HYPERLINK :/baike.baidu /view/5776851.htm黃江吉和原谷歌中國(guó)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒，原 HYPERLINK :/stock.finance.sina .cn/usstock/quotes/GOOG.html t _blank 谷歌Android產(chǎn)品管理

5、副總裁胡戈巴拉，手機(jī)生產(chǎn)由HYPERLINK :/baike.baidu /view/1477371.htm英華達(dá)代工。公司戰(zhàn)略：小米的硬件作為載體、軟件作為通道、服務(wù)提供價(jià)值的戰(zhàn)略布局，小米手機(jī)處于中控地位，終端通過小米手機(jī)控制，容通過小米手機(jī)分享。最終成為大的互聯(lián)網(wǎng)公司公司的營(yíng)銷狀況：公司產(chǎn)品以其高性價(jià)，獨(dú)特的銷售模式，商品供不應(yīng)求，2012年，小米銷售手機(jī)719萬臺(tái)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收126.5億元。2013年11月11號(hào)天貓銷售額達(dá)4億，打破天貓當(dāng)天銷售紀(jì)錄.三、產(chǎn)品介紹：小米3是全球最快的手機(jī)，全球首款雙平臺(tái)的手機(jī)，驍龍800系列四核 HYPERLINK :/detail.zol .cn/cp

6、u/ 處理器，置 HYPERLINK :/detail.zol .cn/memory/p8932/ 2GB存以與32GB機(jī)身存儲(chǔ)空間。小米3采用夏普/LG 5英寸全高清IPS視網(wǎng)膜屏：441PPI級(jí)別，屏幕像素為19201080分辨率，采用16:9主流比例，支持全視角，同時(shí)還使用了OGS單玻璃全貼合技術(shù)，屏幕觸摸非常的靈敏，觸屏采樣率達(dá)到140點(diǎn)/秒，即使用戶在手指有水和戴手套的情況下也能進(jìn)行觸控操作。它采用了索尼1300萬像素堆棧式相機(jī)，搭載了F2.2 大光圈，28mm超大廣角，5片特制鏡頭，另外該機(jī)的前置攝像頭為索尼200萬像素背照式前置攝像頭：F2.2 大光圈，30mm廣角，支持1080

7、p高清攝像，在機(jī)身背后還搭載了飛利浦雙LED閃光燈，可以保證在同等功耗下亮度提升30%。在功能上它還有一些特色功能，比如GPS、Immersion震動(dòng)（根據(jù)聲音反饋調(diào)整實(shí)時(shí)震動(dòng)，情景化震動(dòng)模式）、米音2.0（外放音腔增大50%，耳機(jī)SFX影院模式）四.市場(chǎng)環(huán)境分析(一)手機(jī)市場(chǎng)概況1 手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模據(jù)瑞銀統(tǒng)計(jì)，今年全球智能手機(jī)銷量占手機(jī)銷量的比例將提升到20%，整體 HYPERLINK :/zhidao.baidu /search?word=%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%A7%84%E6%A8%A1&fr=qb_search_exp&ie=utf8 t _blank 市場(chǎng)規(guī)模將近1

8、000億美元。預(yù)計(jì)智能手機(jī)將延續(xù)高增長(zhǎng)的勢(shì)頭，2014年的出貨量將達(dá)到9.8億部。與此同時(shí)，觸摸屏在手機(jī)上的 HYPERLINK :/zhidao.baidu /search?word=%E6%B8%97%E9%80%8F%E7%8E%87&fr=qb_search_exp&ie=utf8 t _blank 滲透率逐年提升，從2008年的16%提高到2010年的33%。業(yè)預(yù)計(jì)，2010年到2013年， HYPERLINK :/zhidao.baidu /search?word=%E6%89%8B%E6%9C%BA%E8%A7%A6%E6%91%B8%E5%B1%8F&fr=qb_search_

9、exp&ie=utf8 t _blank 手機(jī)觸摸屏的需求量 HYPERLINK :/zhidao.baidu /search?word=%E5%A4%8D%E5%90%88%E5%A2%9E%E9%95%BF%E7%8E%87&fr=qb_search_exp&ie=utf8 t _blank 復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到22%，由目前的5.31億片增長(zhǎng)到2013年的9.65億片。根據(jù)最新預(yù)測(cè)，觸摸屏行業(yè) HYPERLINK :/zhidao.baidu /search?word=%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%A7%84%E6%A8%A1&fr=qb_search_exp&ie=utf8

10、t _blank 市場(chǎng)規(guī)模2011年將達(dá)12億片，比上年增長(zhǎng)60%，產(chǎn)值超過130億美元，比上年增長(zhǎng)90%，估計(jì) HYPERLINK :/zhidao.baidu /search?word=2017%E5%B9%B4&fr=qb_search_exp&ie=utf8 t _blank 2017年將增長(zhǎng)到239億美元今年，全球智能手機(jī)市場(chǎng)規(guī)?；蜻M(jìn)一步擴(kuò)大。根據(jù)(Deloitte)的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)2013年將是全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到10億部的第一年，并且，智能手機(jī)的用戶總數(shù)將接近20億。據(jù)報(bào)告稱，推動(dòng)全球手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要因素包括：消費(fèi)者對(duì)高端智能手機(jī)的興趣激增、智能手機(jī)價(jià)格下滑、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積擴(kuò)大、包

11、括3G和4G在的關(guān)鍵技術(shù)在新興市場(chǎng)得到進(jìn)一步推廣以與關(guān)鍵供應(yīng)商的積極擴(kuò)展計(jì)劃等。手機(jī)的消費(fèi)者多是年輕人, 其總量大約占總?cè)丝诘陌俜?0,年輕人喜歡追逐潮流,更換手機(jī)的頻率較快 ,多半為一年一部手機(jī), 因此手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模巨大。 手機(jī)因?yàn)槠湫∏杀阌跀y帶功能強(qiáng)大的特點(diǎn)在未來會(huì)更加普遍地融入人們得生活, 因此手機(jī)市場(chǎng)在未來的前景也是很樂觀的。2手機(jī)市場(chǎng)的構(gòu)成.整體市場(chǎng)品牌結(jié)構(gòu)：HYPERLINK :/detail.zol .cn/cell_phone_index/subcate57_98_list_1.html三星、蘋果、LG是前三甲，諾基亞被擠出前十，華為銷售位居第四；國(guó)產(chǎn)品牌多處第三陣營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈細(xì)

12、分市場(chǎng)品牌結(jié)構(gòu)：蘋果 三星在智能手機(jī)市場(chǎng)擁有絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)品牌經(jīng)過2年的發(fā)展，市場(chǎng)份額有了很大提高，諾基亞、黑莓、htc等傳統(tǒng)巨頭統(tǒng)治地位已不再。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：上半年，智能手機(jī)、HYPERLINK :/detail.zol .cn/gps_index/subcate111_list_1.htmlGPS手機(jī)、HYPERLINK :/detail.zol .cn/cell_phone_index/subcate57_list_s527_1.html音樂手機(jī)為最受用戶關(guān)注的三種手機(jī)類型，從走勢(shì)來看，智能手機(jī)關(guān)注度經(jīng)過2009年的快速上升之后，進(jìn)入了產(chǎn)品細(xì)分的年代，手機(jī)性能已經(jīng)過剩，開始向系統(tǒng)優(yōu)化、用

13、戶體驗(yàn)上大幅度傾斜。5英寸以上大屏手機(jī)市場(chǎng)熱度與日俱增，用戶關(guān)注度持續(xù)上升；1300萬與以上高像素手機(jī)用戶關(guān)注度上升趨勢(shì)明顯，6月接近四成；HYPERLINK :/detail.zol .cn/cell_phone_index/subcate57_list_s254_1.html800萬像素手機(jī)用戶關(guān)注度則呈下降趨勢(shì)；重點(diǎn)品牌研究：三星和蘋果占據(jù)了手機(jī)市場(chǎng)的大半江山，HTC的勢(shì)頭有所回升，但還是不強(qiáng)烈，索尼推出了多款手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)很大 ，中興、華為聯(lián)合也推出個(gè)自的新機(jī)品牌重合度研究：蘋果、三星、兩大品牌，蘋果對(duì)其他品牌二次搜索用戶的吸引能力最強(qiáng)，品牌優(yōu)勢(shì)最大；三星對(duì)蘋果品牌二次搜索用戶的分流能力較以

14、往顯著提升，對(duì)蘋果的沖擊力增強(qiáng) 三星品牌效應(yīng)不斷增強(qiáng)，獨(dú)自領(lǐng)跑市場(chǎng)上半年手機(jī)市場(chǎng)上，參與競(jìng)爭(zhēng)的品牌數(shù)量超過100家，只有三星一家品牌關(guān)注度超過兩成，這得益于三星快速更新產(chǎn)品的能力與布局完善的產(chǎn)品線。整體來看，受益于 HYPERLINK :/detail.zol .cn/cell_phone/index282438.shtml GalaxyS與 HYPERLINK :/detail.zol .cn/cell_phone/index297300.shtml Note系列旗艦機(jī)型，三星的品牌效應(yīng)在與日俱增。三星一枝獨(dú)秀，諾基亞、蘋果、聯(lián)想三強(qiáng)相爭(zhēng) 上半年手機(jī)市場(chǎng)上，三星以21.9%的關(guān)注比例獨(dú)立領(lǐng)跑

15、市場(chǎng)，其他品牌難以望其項(xiàng)背。諾基亞、蘋果、聯(lián)想關(guān)注比例集中在8%-9%之間，相互之間差距微小，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。 HYPERLINK :/detail.zol .cn/cell_phone_index/subcate57_33080_list_1.html HTC、 HYPERLINK :/detail.zol .cn/cell_phone_index/subcate57_613_list_1.html 華為分別獲得7.2%、5.3%的關(guān)注比例，排在第五、第六位。其他上榜品牌關(guān)注比例均在5%以下。諾基亞、聯(lián)想進(jìn)入前三甲 與2013年第一季度相比，第二季度手機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注格局變化顯著，十五家主流品牌

16、中，十家品牌排名波動(dòng)。其中諾基亞、聯(lián)想排名分別上升一個(gè)和兩個(gè)席位，躋身前三甲。蘋果、HTC排名則下降。索尼移動(dòng)、 HYPERLINK :/detail.zol .cn/cell_phone/index294606.shtml 小米、 HYPERLINK :/detail.zol .cn/cell_phone_index/subcate57_642_list_1.html 中興、 HYPERLINK :/detail.zol .cn/cell_phone_index/subcate57_1606_list_1.html 酷派排名也較第一季度出現(xiàn)不同幅度的提升，摩托羅拉上半年新品數(shù)量少，排名降至前

17、十之外。表 2013年Q1-Q2中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注比例對(duì)比1三星21.0%三星22.8%2蘋果8.9%諾基亞8.7%3諾基亞8.6%聯(lián)想8.5%4HTC7.6%蘋果8.0%5聯(lián)想7.5%HTC6.9%6華為5.4%華為5.1%7摩托羅拉5.0%索尼移動(dòng)4.8%8索尼移動(dòng)4.9%小米4.0%9小米4.1%中興3.9%10 HYPERLINK :/detail.zol .cn/cell_phone_index/subcate57_1673_list_1.html OPPO3.9%酷派3.8%11中興3.4%摩托羅拉3.7%12 HYPERLINK :/detail.zol .cn/cell_ph

18、one_index/subcate57_1795_list_1.html 步步高3.3%步步高3.6%13酷派3.2%OPPO3.5%14 HYPERLINK :/detail.zol .cn/cell_phone_index/subcate57_1434_list_1.html 魅族2.8%魅族2.5%15 HYPERLINK :/detail.zol .cn/cell_phone_index/subcate57_143_list_1.html LG2.7%LG2.4%其他7.7%其他7.8% HYPERLINK :/iphone.zol .cn/ 蘋果iPhone 5(16GB)以明顯優(yōu)勢(shì)

19、奪冠 上半年 HYPERLINK :/mobile.zol .cn/ 手機(jī)市場(chǎng)上， HYPERLINK :/mobile.zol .cn/manu_544.shtml 蘋果iPhone5(16GB)以3.8%的關(guān)注比例成為最受用戶關(guān)注的機(jī)型，且領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯。其他上榜產(chǎn)品關(guān)注比例均在3%以下。 HYPERLINK :/detail.zol .cn/cell_phone/index297300.shtml 三星GALAXY NoteII HYPERLINK :/detail.zol .cn/cell_phone/index326610.shtml N7100(16GB)與 HYPERLINK :/

20、detail.zol .cn/cell_phone/index320573.shtml 諾基亞920分別排在第二、三位，二者關(guān)注比例差距較小。 HYPERLINK :/detail.zol .cn/cell_phone_index/subcate57_98_list_1.html 三星上榜機(jī)型數(shù)量最多， HYPERLINK :/detail.zol .cn/cell_phone_index/subcate57_544_list_1.html 蘋果其次 從十五款上榜產(chǎn)品的品牌歸屬來看，三星上榜機(jī)型數(shù)量最多，占據(jù)四個(gè)席位，蘋果其次，有三款產(chǎn)品入圍。其他產(chǎn)品分別來自 HYPERLINK :/deta

21、il.zol .cn/cell_phone_index/subcate57_297_list_1.html 諾基亞、 HYPERLINK :/detail.zol .cn/cell_phone_index/subcate57_1673_list_1.html OPPO、 HYPERLINK :/detail.zol .cn/cell_phone_index/subcate57_1434_list_1.html 魅族、索尼、 HYPERLINK :/detail.zol .cn/cell_phone_index/subcate57_33080_list_1.html HTC、華碩、 HYPERL

22、INK :/detail.zol .cn/cell_phone/index294606.shtml 小米、 HYPERLINK :/detail.zol .cn/cell_phone_index/subcate57_1763_list_1.html 聯(lián)想八家品牌旗下。 屏幕尺寸在5英寸以上機(jī)型占據(jù)六席 從主要參數(shù)來看，十五款機(jī)型中，屏幕尺寸在5.0英寸與以上的機(jī)型共有六款，其中三星 HYPERLINK :/detail.zol .cn/cell_phone/index334365.shtml GALAXY Note II N7100(16GB)屏幕尺寸最大，達(dá)到5.5英寸。另外，搭載千萬以上像

23、素的機(jī)型有五款。從價(jià)格結(jié)構(gòu)來看，2013上半年中國(guó) HYPERLINK :/mobile.zol .cn/ 手機(jī)市場(chǎng)上，1000-2000元、2001-3000元價(jià)格段機(jī)型關(guān)注度均在兩成以上，其中前者關(guān)注度接近三成，為市場(chǎng)的主流。千元以下機(jī)型關(guān)注度接近兩成。3001-4000元、4001-5000元價(jià)格段機(jī)型關(guān)注度均在一成左右。 ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上半年手機(jī)市場(chǎng)上，搭載800萬/810萬像素?cái)z像頭的機(jī)型為用戶關(guān)注的主流，獲得53.8%的關(guān)注比例。其次為 HYPERLINK :/detail.zol .cn/cell_phone_index/subcate57_list_s450_1.html

24、 500萬像素機(jī)型，關(guān)注度超兩成。1000萬與以上像素機(jī)型受在售數(shù)量與 HYPERLINK :/detail.zol .cn/ 價(jià)格影響，目前關(guān)注度為13.4%，不足15%。3手機(jī)市場(chǎng)構(gòu)成特性手機(jī)更新?lián)Q代速度飛快，手機(jī)市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰趨勢(shì)明顯，因此要想確保小米在市場(chǎng)上地位不動(dòng)搖，只要更近時(shí)代潮流 不斷推出新 。4營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)Swot分析：1機(jī)會(huì)：小米實(shí)現(xiàn)如今手機(jī)市場(chǎng)上功能與操作最強(qiáng)大的手機(jī)，迎合廣大消費(fèi)者的口味。2威脅：手機(jī)市場(chǎng)品牌眾多，小米品牌力度不夠強(qiáng)大，公司發(fā)展不夠成熟3優(yōu)勢(shì)：功能強(qiáng)大 操作系統(tǒng)便利 軟件配套系統(tǒng)完善 物美價(jià)廉4劣勢(shì)：售后服務(wù)不夠完善(二)智能手機(jī)發(fā)展前景未來一段時(shí)期智能

25、操作系統(tǒng)仍將繼續(xù)主導(dǎo)智能手機(jī)生態(tài)鏈格局，因此產(chǎn)業(yè)巨頭會(huì)為爭(zhēng)取生態(tài)鏈主導(dǎo)權(quán)而繼續(xù)圍繞操作系統(tǒng)展開競(jìng)爭(zhēng)。另外，Android的全球份額已超過70%，短期維持強(qiáng)勢(shì)的可能性較大，Gartner就預(yù)測(cè)2013年Android的市場(chǎng)份額將超過75%。但也正是因?yàn)檫@種強(qiáng)勢(shì)，Android將從目前的免費(fèi)開放改為授權(quán)收費(fèi)的傳聞不時(shí)在業(yè)界中出現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)鏈多方也希望智能手機(jī)操作系統(tǒng)領(lǐng)域出現(xiàn)更強(qiáng)的制衡力量，以降低Android收費(fèi)甚至走向封閉的風(fēng)險(xiǎn)和壓力。在這一系列背景下，Tizen、Firefox OS、Ubuntu這三個(gè)新操作系統(tǒng)近兩年得到一定發(fā)展，值得關(guān)注。 Tizen是三星聯(lián)合英特爾、DoCoMo等開發(fā)的新智能

26、操作系統(tǒng)，其發(fā)展優(yōu)勢(shì)是三星和英特爾不僅實(shí)力雄厚，也分別有研發(fā)智能操作系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)（三星研發(fā)過Bada，英特爾則聯(lián)合諾基亞等研發(fā)過Meego）；而且Tizen將向電信 HYPERLINK :/ china- t _blank 運(yùn)營(yíng)商開放應(yīng)用平臺(tái)，從而對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)生比iOS和Android更大的吸引力。Tizen面臨的挑戰(zhàn)，是如何吸引用戶選擇一個(gè)初期應(yīng)用相對(duì)匱乏的系統(tǒng)；另外，其它終端廠商尤其是跟三星競(jìng)爭(zhēng)地位接近的廠商會(huì)出于同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的考慮而抵制Tizen。 Firefox OS是一個(gè)完全以Web技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與執(zhí)行環(huán)境為基礎(chǔ)（即一切都在瀏覽器執(zhí)行、呈現(xiàn)）的移動(dòng)操作系統(tǒng)，其優(yōu)勢(shì)是對(duì)手機(jī)硬件要求低和免授權(quán)費(fèi)。

27、Firefox OS近期的目標(biāo)主要是發(fā)展50100美元價(jià)位的智能手機(jī)。另外，F(xiàn)irefox OS對(duì)應(yīng)的線上應(yīng)用程序商店Mozilla Marketplace采取開放策略，允許程序開發(fā)者、軟件商、電信運(yùn)營(yíng)商自行發(fā)展線上商店，同時(shí)程序上架規(guī)則、訂價(jià)規(guī)則、拆賬規(guī)則都不設(shè)限，以此挑戰(zhàn)現(xiàn)有偏壟斷性的App Store和Google Play。Firefox OS面臨的主要挑戰(zhàn)是如何避免WebOS（同樣是基于Web技術(shù)）曾碰到的失敗結(jié)局；另外，由于缺乏深度的軟硬件優(yōu)化，F(xiàn)irefox OS在現(xiàn)有低端智能手機(jī)平臺(tái)上的運(yùn)行效率還有待提升，這將影響實(shí)際的市場(chǎng)推廣。 Ubuntu Phone系統(tǒng)是將PC上的Ubu

28、ntu Linux系統(tǒng)直接移植到手機(jī)上的版本，兩者間的關(guān)系跟WP7與Windows 7類似。不過Ubuntu Phone的目標(biāo)是擁有更好的一致性，即手機(jī)接上鍵盤鼠標(biāo)后就可以成為一部普通PC，接上電視機(jī)后則可以實(shí)現(xiàn) HYPERLINK :/ china- t _blank 智能電視的功能，從而快速實(shí)現(xiàn)PC、電視、手機(jī)三屏合一。另外，Ubuntu for Android可以與Android并存，一部手機(jī)既可以執(zhí)行Android應(yīng)用程序，也可以執(zhí)行Ubuntu Linux應(yīng)用程序，從而增加對(duì)用戶的吸引力。Ubuntu Phone的主要挑戰(zhàn)是發(fā)展基礎(chǔ)薄弱，多年來Linux系統(tǒng)在PC操作系統(tǒng)市場(chǎng)的份額一

29、直只有1%左右，即使其應(yīng)用程序能夠直接運(yùn)行在Ubuntu Phone上，其產(chǎn)生的價(jià)值也相對(duì)有限；另外，Ubuntu Phone暫時(shí)還缺乏實(shí)力雄厚的大公司支持。 總的來看，iOS與Android主導(dǎo)智能手機(jī)操作系統(tǒng)領(lǐng)域的格局短期難以徹底打破，但新競(jìng)爭(zhēng)者的不斷加入，在為消費(fèi)者和業(yè)界提供更多選擇的同時(shí)，也會(huì)推動(dòng)iOS與Android持續(xù)改進(jìn)，尤其是增加Android轉(zhuǎn)向收費(fèi)的壓力，最終為整個(gè)產(chǎn)業(yè)注入新的活力。 第一、硬件技術(shù)的日益發(fā)展成熟。手機(jī)的硬件配置在急速的提高。先是只能實(shí)現(xiàn)語音通話的“大哥大”，再則SMS功能的推出，叫移動(dòng)通信公司賺得盆滿缽滿。再就是拍照手機(jī)，音樂手機(jī)等具有特色功能手機(jī)的推出。

30、接下來，嵌入java平臺(tái)的手機(jī)開始大行其道。再下來就是加載了手機(jī)操作系統(tǒng)的智能手機(jī)平臺(tái)。至此，手機(jī)的發(fā)展完成了一個(gè)質(zhì)的變化。智能手機(jī)因?yàn)橛兄粋€(gè)開放的操作平臺(tái)，可以針對(duì)操作平臺(tái)編寫各種各樣應(yīng)用軟件，極大的豐富了手機(jī)的功能，提高了手機(jī)的可用性。加入各種各樣的硬件模塊也開始加載到手機(jī)里面，如GPS，WIFI等等。這些都得益于科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，而這些技術(shù)，使得手機(jī)可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎手機(jī)本來的功能。這個(gè)，給手機(jī)的終端應(yīng)用和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展奠定了硬件基礎(chǔ)。 第二、手機(jī)用戶基數(shù)不斷的擴(kuò)大。在不久前，手機(jī)曾經(jīng)是身份的像征，拿著一個(gè)大哥大便是尊貴。到現(xiàn)在，在大街小巷，幾乎每個(gè)人都有一部手機(jī)。手機(jī)的普與率以難以置信

31、的速度增長(zhǎng)。截至2007年12月，中國(guó)手機(jī)用戶數(shù)達(dá)5.47286億戶，手機(jī)普與率為41.6%。手機(jī)短信發(fā)送量達(dá)到5921億條，同比增長(zhǎng)37.8%。就目前來說：手機(jī)用戶的數(shù)量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于PC用戶數(shù)量。同時(shí)，用戶使用手機(jī)時(shí)間也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于用戶使用PC的時(shí)間。而且使用手機(jī)的便利性也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于PC和手提電腦。巨大的用戶基數(shù)，必然隱藏著巨大的利益，這樣也就刺激了相關(guān)企業(yè)拼命發(fā)展這方面的業(yè)務(wù)，特別是第三方軟件廠商。這個(gè)，給手機(jī)的終端應(yīng)用和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展奠定了軟件基礎(chǔ)。 第三、針對(duì)手機(jī)的基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施在不斷的完善。首先，中國(guó)最近在拼命的構(gòu)建TD網(wǎng)絡(luò)。政策手段也非常堅(jiān)決。4G網(wǎng)絡(luò)由于速度，安全性，穩(wěn)定性等方面的優(yōu)勢(shì)

32、，必然成為無線網(wǎng)絡(luò)未來發(fā)展的趨勢(shì)。其次，手機(jī)終端廠商加強(qiáng)手機(jī)終端的研發(fā)生產(chǎn)和推廣，尤其是智能手機(jī)終端。手機(jī)的性能越來越好，外觀也日趨時(shí)尚多樣化，體積也不斷的縮小，攜帶手機(jī)越來越方便。再次，第三方的手機(jī)應(yīng)用軟件行業(yè)也在不斷的民展，雖然就目前來說，整個(gè)行業(yè)的形勢(shì)并不是很好，但這只是一個(gè)起步的階段。隨著時(shí)代的發(fā)展，這個(gè)行業(yè)將會(huì)越來越成熟。給手機(jī)豐富多樣化的功能。 用智能手機(jī)已經(jīng)或者將給我們?nèi)粘Ｉ顜淼挠绊懀恨k公文檔的查閱與編輯，日程的安排，上網(wǎng)，甚至于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，移動(dòng)銀行。所有這些對(duì)于現(xiàn)在的智能手機(jī)來說都只是小菜一碟。以往需要捧著筆記本電腦，甚至要呆坐在臺(tái)式電腦面前完成的事情。對(duì)于擁有一部智能手機(jī)的

33、人來說，這一切都只是移動(dòng)一下大拇指，便可能完成，也許，在等車的一個(gè)時(shí)間空隙中，也許在從車站走到家的那段路程中，你已經(jīng)通過你的大拇指談成了一筆生意，或者完成了你本來需要在電腦前完成的工作。 就如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在歐美地區(qū)，3G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不是什么新聞啦。3G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)?shù)某墒炖?，而中?guó)也在熱火朝天的發(fā)展著TD網(wǎng)絡(luò)，也就是我們自主開發(fā)的4G網(wǎng)絡(luò)。隨著我們中國(guó)4G網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展。手機(jī)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用也將越來越豐富。上網(wǎng)看視頻，查閱資料，聽歌，甚至于移動(dòng)電子商務(wù)。幾乎所有PC的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，都可以或多或少的移植到手機(jī)，并在手機(jī)端的應(yīng)用上開辟一片新的天地。 而對(duì)于愛學(xué)習(xí)的學(xué)生來說，擁有智能手

34、機(jī)，更是對(duì)學(xué)習(xí)方式的一個(gè)重大的改革。當(dāng)別人背著一個(gè)沉重的大書包前往圖書館去開始一天的學(xué)習(xí)的時(shí)候，而對(duì)于擁有智能手機(jī)的人來說，根本就不需要這么麻煩。帶上手機(jī)，外加一個(gè)耳機(jī)，你便可以去任何一個(gè)你覺得最舒服的地方，湖邊，草地，候車亭，操場(chǎng)等等。燈光什么因素，你都可以忽略。因?yàn)椋憧梢栽谀愕氖謾C(jī)里面放上你需要用到的電子書，學(xué)習(xí)資料，聽力材料等等。 學(xué)習(xí)工作之途，難免要和同學(xué)們出去輕松輕松。要帶些什么東西呢？MP3，數(shù)碼相機(jī)等等，這些都是必備的。但是對(duì)于擁有智能手機(jī)的你來說，這些已經(jīng)和多余兩個(gè)字劃上了等號(hào)。因?yàn)椋@些東西都是智能手機(jī)最基本的功能。要用的時(shí)候，只需拿出手機(jī)，輕輕的一按，如果你有心情，你還可

35、以立即對(duì)相片進(jìn)行修改，并上傳到網(wǎng)絡(luò)上與朋友。 智能手機(jī)已經(jīng)或者將給我們的生活所帶來的改革是無窮盡的，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)擁有一個(gè)開放的系統(tǒng)平臺(tái)。所以理論上只要你愿意，你甚至可以自己編寫程序，安裝在手機(jī)上，以實(shí)現(xiàn)你想要實(shí)現(xiàn)的功能。甚至可以這么說，對(duì)于智能手機(jī)，只有你想不到的功能，沒有他實(shí)現(xiàn)不了的功能。（三） 智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 伴隨著中國(guó)前三位智能手機(jī)廠商在2013年上半年的快速增長(zhǎng)，以與2013年第二季度三星和蘋果旗艦手機(jī)的發(fā)布，2013年下半年手機(jī)生產(chǎn)商之間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)進(jìn)一步加劇。同時(shí)中國(guó)在全球手機(jī)市場(chǎng)的比重將繼續(xù)增強(qiáng)，而隨著中國(guó)手機(jī)廠商在全球市場(chǎng)所占的份額逐漸增加，2013年全球智能機(jī)的平均銷售價(jià)格較

36、上年將降低13.6%，并抬高手機(jī)廠商在元器件成本上壓力。此外，2013年下半年各款新智能手機(jī)的爭(zhēng)相發(fā)布導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激化也會(huì)進(jìn)一步消減廠商的利潤(rùn)。預(yù)計(jì)三星在2013年將會(huì)持續(xù)開拓中國(guó)和國(guó)際市場(chǎng)，其利潤(rùn)率將小幅領(lǐng)先于市場(chǎng)增長(zhǎng)。因?yàn)榇罅渴褂米约荷a(chǎn)的元器件加上嚴(yán)格的供應(yīng)鏈管理體系，相信三星在降低成本方面仍然有足夠的空間。在今年的MWC上，我們注意到各手機(jī)廠家熱衷于通過人機(jī)交互和殺手級(jí)應(yīng)用來構(gòu)建新旗艦機(jī)的差異化，同時(shí)尋求在2013年建立有別于單一Android平臺(tái)的多元化生態(tài)系統(tǒng)，Android在2012年占智能機(jī)操作系統(tǒng)市場(chǎng)64%份額。通過這些努力，手機(jī)生產(chǎn)商們希望保持高端智能機(jī)的高利潤(rùn)率，通過強(qiáng)化產(chǎn)品

37、的差異化以與降低中低端機(jī)型的營(yíng)銷費(fèi)用來增強(qiáng)用戶忠誠(chéng)度。在2011到2012年間，手機(jī)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)主要集中于高性能硬件配置，然而隨著旗艦智能機(jī)硬件配置的快速提升，以與新老廠商在硬件配置上的差距逐步縮小，各廠家在硬件上尋求差異化的競(jìng)爭(zhēng)于2013將會(huì)中止。小米3是一款在國(guó)市場(chǎng)上少有能給蘋果、三星相比較的手機(jī)，但它的價(jià)格又比蘋果、三星便宜三四千的，你還不心動(dòng)嗎？五.營(yíng)銷提案 (一).目標(biāo)人群 各類愛玩手機(jī)的人群(二).產(chǎn)品定價(jià) 1999元目前，年輕人這類的消費(fèi)者，他們經(jīng)濟(jì)能力不夠，但是追求時(shí)尚，消費(fèi)欲望強(qiáng)，而這個(gè)價(jià)位也在他們的心理承受能力圍之。 (三).廣告目標(biāo) (1)支持最新系列小米手機(jī)上市信息宣

38、傳。 (2)介紹小米，更省心的概念。 (3)建立小米智能機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)地位。 (四).產(chǎn)品定位 (1)專為年輕人量身打造的娛樂手機(jī)。 (2)讓你隨時(shí)隨地享受移動(dòng)小米帶來的無限樂趣，并通過米聊表達(dá)情感，通過米聊認(rèn)識(shí)、結(jié)交更多的朋友。 (五).產(chǎn)品推廣 采用明星策略.運(yùn)用時(shí)尚元素,揚(yáng)青春活力,喚起娛樂的力量,吸引年青消費(fèi)者的眼光.通過對(duì)小米，更省心的廣告宣傳口號(hào)的推廣,促進(jìn)小米的銷售.用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的注意與購(gòu)買欲望. (六).廣告宣傳 對(duì)小米 ，更省心的廣告宣傳口號(hào)的推廣，讓小米的娛樂理念深滲透人心，加深受眾對(duì)小米智能手機(jī)的熟悉，維護(hù)并提升小米智能手機(jī)的知名度與市場(chǎng)

39、地位，有效的傳達(dá)創(chuàng)意的訊息。 小米娛樂星球主題活動(dòng)：建造一個(gè)體驗(yàn)館，讓人們感受游戲的魅力，同時(shí)達(dá)到宣傳小米手機(jī)玩游戲時(shí)的效果。 小米手機(jī)展：舉辦一個(gè)小米手機(jī)展覽會(huì)，邀請(qǐng)相關(guān)媒體參加，同時(shí)在會(huì)展中加入小米巨型米粒(見下文介紹)，用以吸引人們的眼球。 .售后服務(wù)米手機(jī)聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁黎萬強(qiáng)在媒體溝通會(huì)上表示，小米手機(jī)遵守國(guó)家三包政策，售后將會(huì)采用上門退換貨、返廠維修的方式。 小米手機(jī)的上門退換貨服務(wù)將由凡客的“如風(fēng)達(dá)快遞”承擔(dān)，覆蓋全國(guó)20多個(gè)城市。用戶在聯(lián)系小米客戶服務(wù)熱線確認(rèn)手機(jī)需要返廠維修后即可由快遞上門取貨。并且，小米后續(xù)將開放一些自檢點(diǎn)幫助用戶檢測(cè)出現(xiàn)問題的手機(jī)是否需要返廠維修。隨后，

40、黎萬強(qiáng)表示，完整的售后服務(wù)政策將在10月發(fā)貨前公布。 在銷售方面，黎萬強(qiáng)在微博表示，小米的一些合作公司如金山、凡客、多玩、UC等的員工在10月份后有極少量以部員工價(jià)格購(gòu)買機(jī)器的資格，不會(huì)影響正常的量產(chǎn)發(fā)貨。雷軍也在微博上強(qiáng)調(diào)“總體數(shù)量會(huì)嚴(yán)格限制”(指部員工機(jī))。 目前，小米手機(jī)預(yù)定已達(dá)30萬部。黎萬強(qiáng)在溝通會(huì)上表示小米手機(jī)首批量產(chǎn)大約有5-10萬部，靠后的部分網(wǎng)友可能到12月份才能排到。 同時(shí)，部分網(wǎng)友關(guān)心的小米手機(jī)原生HYPERLINK :/baike.baidu /view/1253170.htmAndroid操作系統(tǒng)方面，溝通會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)人員表示小米會(huì)提供下一個(gè)版本的原生Android操

41、作系統(tǒng)即Icecream給小米手機(jī)。 由于小米手機(jī)采用的是線上銷售的模式，所以在售后服務(wù)方面有那些保障自然也為人關(guān)注。而根據(jù)小米科技副總裁黎萬強(qiáng)在媒體見面會(huì)上接受記者采訪時(shí)表示，小米手機(jī)即使完全通過線上銷售也同樣公會(huì)遵循國(guó)家三包政策，七天包退，十五天包換。 據(jù)悉，小米手機(jī)依靠的是凡客誠(chéng)品的“如風(fēng)達(dá)”快遞，在“如風(fēng)達(dá)”覆蓋的20多個(gè)城市，小米手機(jī)售后將采取上門取貨返廠維修的方式。而小米手機(jī)用戶則需要先聯(lián)系小米客服確定手機(jī)是否需要返廠維修，同時(shí)小米科技還將在全國(guó)數(shù)個(gè)大城市建立維修自檢點(diǎn)，用戶也可以將手機(jī)送往自檢點(diǎn)檢測(cè)。六 創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案 以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對(duì)消費(fèi)者形成強(qiáng)大的震

42、撼力和沖擊力，向消費(fèi)者介紹一種小米 更省心的概念，并讓這種概念可以深滲入滲出人心。 創(chuàng)意一：電視廣告-小米娛樂星球 場(chǎng)景一開始音樂星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的音樂生活，但是忽然有一群入侵者攻擊了這個(gè)星球，人們很慌地在逃，正當(dāng)入侵者得意洋洋的時(shí)候，忽然一個(gè)小米字符穿過其中一個(gè)滲透侵者的胸口，那個(gè)滲入滲出侵者也隨著消失了。鏡頭轉(zhuǎn)到另一邊，原來音樂星球上的居民都把自己手上的小米音樂手機(jī)作為了一種武器，用手機(jī)發(fā)射出來的音符去攻擊入侵者。不一會(huì)之后，滲入滲出侵者全部被消滅，人們都舉著手機(jī)在歡慶勝利。 (這個(gè)場(chǎng)景是要表現(xiàn)小米音樂手機(jī)強(qiáng)大的游戲震撼力，用小米字符可以更好地將小米 更省心

43、這個(gè)概念表達(dá)出來，又不會(huì)過于直白) 創(chuàng)意二：電視廣告 場(chǎng)景一開始是一個(gè)寬敞明亮的房間里美女廣告文案坐在桌前面對(duì)著小米的品牌標(biāo)識(shí)思考，后來跑進(jìn)來一個(gè)小女孩，問道： 媽媽 ，你在看什么呢？這么入神。那個(gè)美女媽媽說：我在想著工作的事兒，你自己先玩會(huì)兒哦！乖！后來小女孩拿起桌上印有小米品牌標(biāo)識(shí)的紙，說道：咦？媽媽 這個(gè)心字怎么少一點(diǎn)??？那個(gè)美女對(duì)小女孩微笑著說：小米 更省心最后畫面上僅留下 “小米 更省心”六個(gè)字創(chuàng)意三：平面廣告 平面廣告一：小米 讓一切更輕松這是一個(gè)系列廣告，有四個(gè)場(chǎng)景，用小米手機(jī)來表現(xiàn)。 第一個(gè)是一個(gè)人在學(xué)習(xí)的時(shí)候，看起來很認(rèn)真在學(xué)習(xí)，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了

44、出來。仔細(xì)一觀，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長(zhǎng)方形的門，門口站著一個(gè)小人，就是那個(gè)學(xué)習(xí)的人的袖珍版，小人手上拿著手機(jī)手機(jī)上顯示“ 百度 ”二字，看起來很輕松，和學(xué)習(xí)的那個(gè)大人形成鮮明的對(duì)比，在畫面中加滲透小米，上網(wǎng)更輕松這樣一句話。 第二個(gè)場(chǎng)景是一個(gè)人在工作的時(shí)候，他正好在會(huì)議室里開會(huì)，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，那個(gè)小人將手機(jī)跟會(huì)議室的大屏幕連接，一切輕松簡(jiǎn)單。 第三個(gè)場(chǎng)景是一個(gè)人在被老婆數(shù)落的時(shí)候，背后小人在玩游戲 第四個(gè)是一個(gè)人在旅游的時(shí)候，背后的小人在發(fā)微博 這個(gè)平面廣告是想表現(xiàn)出音樂手機(jī)可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時(shí)也是在說，手機(jī)是我們生

45、活的一部分，我們的生活隨處都能用到手機(jī)。創(chuàng)意四：平面廣告二：“小米 更好玩 ”第一個(gè)使用平時(shí)人們熟悉的游戲人物排列組成小米的品牌標(biāo)識(shí) 顯示出小米的娛樂性 第二 使用在日常生活里拍的照片組成小米的品牌標(biāo)識(shí) 顯示出小米手機(jī)的像素高 第三使用多部小米手機(jī)排列組成小米的品牌標(biāo)識(shí)每部小米手機(jī)上都是不同的界面 顯示小米的功能強(qiáng)大 三個(gè)畫面又拼湊成一個(gè)笑臉 集中展示小米手機(jī)的娛樂性 、生活性給人們帶來歡樂、 帶來欣慰。七、媒介提案此次活動(dòng)的主要目標(biāo)受眾是年輕人為主,組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂80年代后.時(shí)下的年輕人，基本上不觀報(bào)紙，觀也就是瀏覽一下，所以上面的各類廣告基本上對(duì)他們沒有多大用處。電視廣告則要與他們所關(guān)注的節(jié)目相配合，如轟動(dòng)全國(guó)超女大賽中，電視產(chǎn)品廣告大大影響了這批年輕人。雜志廣告則更要注重選擇能對(duì)他們產(chǎn)生沖擊力的時(shí)尚人物或正在熱捧的體育或影視明星，同時(shí)還要印制精良。還