1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3D打印照相館創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目南京翔雷科技有限公司2015年12月15 日目錄 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 第一部分概述3 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 1、項(xiàng)目背景3 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 2、市場現(xiàn)狀3 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 第二部分創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)4 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 1、團(tuán)隊(duì)

2、介紹4 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 2、公司簡介4 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 第三部分 項(xiàng)目技術(shù)與產(chǎn)品（服務(wù)）實(shí)現(xiàn) 5 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 第四部分 項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）市場與競爭 5 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 第五部分 商業(yè)模式6 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 1、創(chuàng)業(yè)形式6 HYPERLINK l bookm

3、ark24 o Current Document 2、配置方案7 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 3、服務(wù)流程8 HYPERLINK l bookmark28 o Current Document 4、制作過程8 HYPERLINK l bookmark30 o Current Document 5、產(chǎn)品展木 9 HYPERLINK l bookmark32 o Current Document 6、營銷戰(zhàn)略10 HYPERLINK l bookmark34 o Current Document 7、人員結(jié)構(gòu)11 HYPERLINK l bo

4、okmark36 o Current Document 第六部分 財(cái)務(wù)與經(jīng)濟(jì)效益12 HYPERLINK l bookmark38 o Current Document 1、資金用途12 HYPERLINK l bookmark40 o Current Document 2、財(cái)務(wù)計(jì)劃12 HYPERLINK l bookmark42 o Current Document 第七部分行業(yè)潛力及未來新增長點(diǎn) 13 HYPERLINK l bookmark44 o Current Document 1、設(shè)計(jì)類產(chǎn)品原型 13 HYPERLINK l bookmark46 o Current Docume

5、nt 2、義肢類醫(yī)療用品13 HYPERLINK l bookmark48 o Current Document 3、建筑行業(yè)模型14第一部分概述1、項(xiàng)目背景3D打印技術(shù)是快速成型技術(shù)的一種，它是以數(shù)字模型文件為基礎(chǔ)，運(yùn)用粉末 狀金屬或塑料等可粘合材料，通過逐層打印的方式來構(gòu)造物體的技術(shù)。3D打印通常是采用數(shù)字技術(shù)材料打印機(jī)來實(shí)現(xiàn)的。常在模具制造、工業(yè)設(shè)計(jì) 等領(lǐng)域被用于制造模型，后逐漸用于一些產(chǎn)品的直接制造，已經(jīng)有使用這種技術(shù) 打印而成的零部件。該技術(shù)在珠寶、鞋類、工業(yè)設(shè)計(jì)、建筑、工程和施工、汽車， 航空航天、牙科和醫(yī)療產(chǎn)業(yè)、教育、地理信息系統(tǒng)、土木工程、槍支以及其他領(lǐng) 域都有所應(yīng)用。由于3D

6、技術(shù)可以自動(dòng)、快速、準(zhǔn)確地將產(chǎn)品設(shè)計(jì)直接轉(zhuǎn)化為實(shí)物，因此將縮 短產(chǎn)品研發(fā)周期、提高了產(chǎn)品的質(zhì)量并且縮短了生產(chǎn)的成本，從而最大化了企業(yè) 的利益。3D打印機(jī)可以應(yīng)用在任何行業(yè)中，只要這行業(yè)需要模型或者原型都離不 開3D打印，尤其是政府、航天事業(yè)、醫(yī)療設(shè)備、高科技、建筑行業(yè)等等。而3D照相是指利用三維掃描設(shè)備（結(jié)構(gòu)光、多目立體視覺）獲取客戶的身體 結(jié)構(gòu)及紋理數(shù)據(jù)，然后通過三維雕刻軟件（ZBrush、FreeForm等）進(jìn)行數(shù)據(jù)修復(fù)和 加工，最后通過3D打印設(shè)備及后續(xù)處理工藝制作三維實(shí)體人物塑像的技術(shù)。所謂3D照相館，就是運(yùn)用這種3D照相技術(shù)的新型照相館。2、市場現(xiàn)狀3D打印是被英國經(jīng)濟(jì)學(xué)人雜志稱為“

7、將帶來第三次工業(yè)革命”的數(shù)字化 制造技術(shù)，可以打印出飛機(jī)、賽車、手槍、巧克力、人體器官等等，這早已不是 新鮮事，而隨著3D打印技術(shù)的不斷成熟，這種高端的打印技術(shù)已逐漸走入國內(nèi) 百姓生活，目前3D打印還屬于新興行業(yè)，內(nèi)市場3D打印應(yīng)用在廣告促銷、婚慶、 個(gè)性化定制的消費(fèi)需求以遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場供給，在北京、上海、武漢等城市已相繼 建立了 3D打印照相館，根據(jù)調(diào)研基本在半年內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)盈利。由于3D打印初期設(shè)備投入較高，經(jīng)過市場調(diào)查南京目前僅有一家 3D打印照相館正在籌備期，尚未 正式對(duì)外營業(yè)，所以該項(xiàng)目在南京地區(qū)具備稀缺性，有較大市場。第二部分創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)1、團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)角色姓名單位職責(zé)中報(bào)人瑞招商銀行統(tǒng)籌

8、規(guī)劃、市場營銷核心成員蕾建設(shè)銀行財(cái)務(wù)管理核心成員:翔光L科技技術(shù)支持2、公司簡介企業(yè)名稱南京翔雷科技有限公司創(chuàng)辦企業(yè)擬辦企業(yè) 口已辦企業(yè)已辦企業(yè)注冊(cè)時(shí)間企業(yè)注冊(cè)地江蘇南京申報(bào)人擔(dān)任企業(yè)法定代表人是口否團(tuán)隊(duì)人數(shù)3博士碩士 3本科企業(yè)性質(zhì)內(nèi)資 口外資口中外合資注冊(cè)資本50 萬元股本結(jié)構(gòu)內(nèi)容貨幣出資r無形資產(chǎn)作價(jià)有形資產(chǎn)作價(jià)股權(quán)比例中報(bào)人10萬20%1團(tuán)隊(duì)其他成員20萬40%風(fēng)險(xiǎn)投資20萬40%其他資金合計(jì)50萬100%公司專業(yè)從事快速成型、三維建模、工業(yè)設(shè)計(jì)、人像打印、快速模具和小批量產(chǎn)品快速制作，面向中小企業(yè)和個(gè)人提供 3D打印技術(shù)快速成型服務(wù)。通過頂 級(jí)的專業(yè)技術(shù)和非凡的設(shè)計(jì)能力實(shí)現(xiàn)三維影像產(chǎn)

9、品,將真實(shí)藝術(shù)溫青真愛等都貫 注在每件獨(dú)一無二的3D作品中，打造成為一個(gè)知名3D打印品牌。第三部分項(xiàng)目技術(shù)與產(chǎn)品（服務(wù)）實(shí)現(xiàn)3D打印機(jī)與普通打印機(jī)工作原理基本相同，打印機(jī)內(nèi)裝有液體、固體塑料或 粉末等“打印材料”，與電腦連接后，通過電腦控制把“打印材料” 一層層疊加 起來，最終把計(jì)算機(jī)上的3D藍(lán)圖變成實(shí)物。項(xiàng)目采取3D打印技術(shù)實(shí)現(xiàn)照相館功能，計(jì)劃主打產(chǎn)品是和南京高端知名焙慶 公司合作，打造全彩蠟紗人像3D打印照相館，利用全彩三維掃描和3D打印技術(shù)實(shí) 現(xiàn)3D立體蠟紗打印，能在2分鐘內(nèi)實(shí)現(xiàn)單人全身的掃描，并快速的通過工業(yè)級(jí)全 彩3D打印機(jī)將人物的形狀和色彩同時(shí)打印完成， 最后呈現(xiàn)出來的是一對(duì)微縮之

10、后 的全真人像雕塑。從影樓的蠟紗照片到現(xiàn)如今的立體蠟紗雕塑人偶，讓不可觸摸的幸福時(shí)光用 3D打印立體人像的形式定格在三維空間中，保留每一處細(xì)微的人物細(xì)節(jié)，從頭發(fā)、 表情到姿勢(shì)，都完整的用微縮雕塑的形式 3D打印出來。整體精度達(dá)到了 0.08毫 米，有39萬種色彩來詮釋每一點(diǎn)光影細(xì)節(jié)。隨著全彩3D人像打印照相館在全國各地的陸續(xù)開張，又給焙慶和記錄方式帶 來新一輪革命，也為更多藝術(shù)創(chuàng)作帶來了全新的表現(xiàn)形式。此外還計(jì)劃依托互聯(lián)網(wǎng)、大企業(yè)現(xiàn)場活動(dòng)等渠道為客戶提供個(gè)性化定制服務(wù)。第四部分 項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）市場與競爭上面提到過，目前3D打印還屬于新興行業(yè)，且初期設(shè)備投入較高，目前南京 基本沒有競爭，團(tuán)隊(duì)成

11、員擁有南京高端焙慶公司資源，可以保證部分穩(wěn)定收益。 此外團(tuán)隊(duì)成員大多兼職，工作行業(yè)能接觸到較多房地產(chǎn)、廣告公司客戶資源，可 以通過參加這些大企業(yè)的活動(dòng)，獲得更多的收益。由于計(jì)劃以資源優(yōu)勢(shì)為競爭主打，所以創(chuàng)業(yè)形式選擇加盟方式，總部屬于行 業(yè)內(nèi)的龍頭，在市場競爭中擁有3D打印的核心技術(shù)，而且總部嚴(yán)格限定了每個(gè)地 區(qū)加盟成員數(shù)量，保護(hù)了加盟店的利益，所以光是龐大的個(gè)性化定制客群市場就 有文章可做，而且通過參加焙慶和大企業(yè)活動(dòng)，可以側(cè)面實(shí)現(xiàn)廣告宣傳來提高品牌的知名度，幫助開拓占領(lǐng)個(gè)性化定制市場。3D打印主要競爭對(duì)手主要是傳統(tǒng)行業(yè)（如雕刻公司），而3D打印的優(yōu)勢(shì)在于 它能快速，精確度高，工藝流程簡單，產(chǎn)

12、品新穎，可以通過軟件做出傳統(tǒng)制作不 方便完成的形狀，如果有需要修改的地方只需要修改部分參數(shù)，就可以快速的生 產(chǎn)出新的版本。止匕外，3D打印優(yōu)勢(shì)主要為：優(yōu)勢(shì)1制造復(fù)雜物品不增加成本。3D打印機(jī)制造一個(gè)形狀復(fù)雜的物品并不比 打印一個(gè)簡單的方塊消耗更多的成本。優(yōu)勢(shì)2無須組裝。3D打印能使部件一體化成型，節(jié)省了在勞動(dòng)力和運(yùn)輸方面 的花費(fèi)。優(yōu)勢(shì)3零時(shí)間交付。3D打印機(jī)可以按需打印，能最大限度地減少長途運(yùn)輸?shù)?成本。優(yōu)勢(shì)4設(shè)計(jì)空間無限。3D丁印機(jī)甚至制作出目前可能只存在于自然界的形狀。優(yōu)勢(shì)5零技能制造。3D打印機(jī)能在遠(yuǎn)程環(huán)境或極端情況下生產(chǎn)。優(yōu)勢(shì)6不占空間、便攜制造。3D打印機(jī)可以自由移動(dòng)，可以制造比自身

13、還要 大的物品。優(yōu)勢(shì)7減少廢棄副產(chǎn)品。3D打印制造金屬時(shí)浪費(fèi)很少。優(yōu)勢(shì)8精確的實(shí)體復(fù)制。通過3D掃描技術(shù)和打印技術(shù)，我們可以精確掃描、 復(fù)制實(shí)體。第五部分商業(yè)模式1、創(chuàng)業(yè)形式由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員都是零基礎(chǔ)，并且基本都是兼職。經(jīng)過多方了解和考察， 決定采用加盟的創(chuàng)業(yè)方式，加盟某國內(nèi)知名3D打印上市公司，一次性投入設(shè)備購 買費(fèi)用10萬元，即可得到全套設(shè)備、40套樣品和布景、全套宣傳物料、店面設(shè)計(jì)、 廣告支持和補(bǔ)貼。其中總部會(huì)不定期做一些廣告推廣以提高品牌知名度，加盟商 后期自己做廣告的部分總部給予 50麻度的補(bǔ)貼。全套設(shè)備是指：進(jìn)口手持式全彩6 掃描儀、圖形處理工作站及電腦軟件、PLA打印機(jī)、小小造物

14、家系列展示ipad、 單反相機(jī)等各一臺(tái)（套）。此外總部會(huì)在店面選址、店面設(shè)計(jì)、人員培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)、開業(yè)活動(dòng)策劃、開業(yè)期間短期駐店指導(dǎo)、店面運(yùn)營指導(dǎo)、全程技術(shù)支持、后期每年4-12次免費(fèi)上門巡店服務(wù)以及業(yè)務(wù)信息介紹和訂單推介等服務(wù)。同時(shí)總部可根據(jù)店面人員自身情況因材施教，如果店面人員是零基礎(chǔ)的，總 部也可以免費(fèi)提供數(shù)據(jù)處理。店內(nèi)可以自行打印PLA材料的產(chǎn)品，其他類型的材料在不單獨(dú)采購打印機(jī)的情況下，可以在公司總部工廠打印，然后郵寄。交貨周 期是3-5個(gè)工作日。2、配置方案加盟店全套配置方案為:配置方案模塊名稱包含內(nèi)容備注ipad1臺(tái)桌面3D打印機(jī)1臺(tái)意造技術(shù)服務(wù)支持和指導(dǎo)圖形工作站1臺(tái)手持全彩3

15、D掃描儀1臺(tái)軟件1套開店啟動(dòng)支持樣品及陳列道具40套項(xiàng)目及店向宣傳片2部單反相機(jī)1臺(tái)精品畫冊(cè)1000 冊(cè)宣傳單頁3000 份XX館服裝10套店員名片10盒X展架1套XX館包裝盒10個(gè)XX館包裝袋10個(gè)品牌授權(quán)書1套工作證10個(gè)輔導(dǎo)店面選址服務(wù)1次3D照相館店向設(shè)計(jì)1套7裝修全套施工圖1套陳列展柜施工圖1套店鋪軟裝服務(wù)1套全套VI視覺執(zhí)行手冊(cè)1套裝修現(xiàn)場交底1套3D照相館運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)1套開店啟動(dòng)指引服務(wù)1套開店首月宣傳市場計(jì)劃1套開業(yè)活動(dòng)策劃1套運(yùn)營支持服務(wù)3D照相館店長培訓(xùn)12次/年店向返宮活動(dòng)策劃8次/年店鋪陳列指導(dǎo)合同期內(nèi)產(chǎn)品研發(fā)提案支持合同期內(nèi)店鋪軟裝設(shè)計(jì)服務(wù)合同期內(nèi)宣傳活動(dòng)畫面廣告設(shè)計(jì)

16、合同期內(nèi)3、服務(wù)流程網(wǎng)上預(yù)約（可選）*店內(nèi)或活動(dòng)現(xiàn)場掃描計(jì)算機(jī)處理模型修飾打印模型客戶自取或郵寄4、制作過程客戶可以選擇3套適合自己的服裝，然后擺出一個(gè)自己喜歡的姿勢(shì)，保持 2 分鐘不動(dòng)。工作人員會(huì)對(duì)客戶進(jìn)行掃描，然后將 3D模型導(dǎo)入到電腦中，根據(jù)客戶的要求對(duì)模型進(jìn)行編輯修飾，得到客戶確認(rèn)后，從 3d打印機(jī)中輸出打印，三維立 體模型就能出來?？蛻粢部梢愿鶕?jù)自己的要求選擇不同的尺寸微縮打印?？梢詴?huì) 根據(jù)不同客戶不同要求，選擇不同的材質(zhì)，實(shí)現(xiàn)客戶所需要的質(zhì)感。可選材料有塑料、橡膠、pla、abs、高精度樹脂、復(fù)合材料、全彩復(fù)合石膏、 陶瓷、金屬等材料。其中橡膠、陶瓷、金屬等材料過于昂貴。一般標(biāo)配是

17、使用PLA材料。3D打印過程如下：3D打印機(jī)在設(shè)計(jì)文件指令的導(dǎo)引下， 先噴出固體粉末或熔 融的液態(tài)材料，使其固化為一個(gè)特殊的平面薄層。第一層固化后，3D打印機(jī)打印頭返回，在第一層外部形成另一薄層。第二層固化后，打印頭再次返回，并在第 二層外部形成另一薄層。如此往復(fù)，最終薄層累積成為三維物體。3D打印機(jī)不像傳統(tǒng)制造機(jī)器那樣通過切割或模具塑造制造物品。通過層層堆 積形成實(shí)體物品的方法從物理的角度擴(kuò)大了數(shù)字概念的范圍。對(duì)于要求具有精確 的內(nèi)部凹陷或互鎖部分的形狀設(shè)計(jì)，3D打印機(jī)是首選的加工設(shè)備，它可以將這樣 的設(shè)計(jì)在實(shí)體世界中實(shí)現(xiàn)。5、產(chǎn)品展示6、營銷戰(zhàn)略1.創(chuàng)立品牌，用心宣傳（借助婚慶公司，大企業(yè)

18、現(xiàn)場，淘寶、微信等互聯(lián)網(wǎng)渠道 多種方法全方位的推廣）1）借助定期合作婚期公司的品牌效應(yīng)，提升品牌知名度。2）參加大企業(yè)的現(xiàn)場活動(dòng)，借助大企業(yè)的資源效應(yīng)，擴(kuò)大宣傳范圍。3）淘寶，微信等互聯(lián)網(wǎng)渠道推廣。淘寶，微信主要又分為兩塊：穩(wěn)定的推廣、 短期的活動(dòng)推廣。（1）穩(wěn)定的推廣：主要是依靠這些平臺(tái)一些衍生的專業(yè)推廣及需支付一定費(fèi) 用的推廣方法，其推廣方式比較穩(wěn)定，變換型間隔性相對(duì)比較穩(wěn)定。（2）短期的活動(dòng)推廣：主要是指參加淘寶內(nèi)的一系列有時(shí)間限制的一些特惠 活動(dòng)，能短時(shí)期內(nèi)帶來較大的流量，其關(guān)鍵是怎樣提高轉(zhuǎn)化率，吸引顧客再次購 頭0.產(chǎn)品價(jià)格策略（在不同的時(shí)期采用靈活多變的價(jià)格策略）根據(jù)不同的時(shí)期，可

19、以設(shè)置不同的價(jià)格優(yōu)惠政策，譬如在過年前后、中秋節(jié) 可以在全家福系列中設(shè)置一些優(yōu)惠或者一些套餐。情人節(jié)在婚紗浪漫套系和情侶10甜蜜套系中設(shè)置優(yōu)惠、套餐等等促銷活動(dòng)。光棍節(jié)在單人系列做出優(yōu)惠。還有例如：滿500減100滿多少元+1元換購 收藏店鋪（送小禮品，或減1元現(xiàn)包郵 全場打折 贈(zèng)送現(xiàn)金券，紅包 秒殺 團(tuán)購。.差異化營銷戰(zhàn)略（針對(duì)不同的客戶推出不同型號(hào)，不同系列的產(chǎn)品）向顧客推出有婚紗浪漫套系、全家福系列、親子系列、情侶甜蜜套系、閨蜜套系、單人系列、創(chuàng)意定制、情景根據(jù)不同的套裝不同規(guī)格制定不同的價(jià)格。主要包括關(guān)鍵詞優(yōu)化，其促銷方法有：滿就送，限時(shí)打折，搭配套餐。標(biāo)題 關(guān)鍵詞優(yōu)化（熱門關(guān)鍵詞、款

20、式、材質(zhì)）格式：材質(zhì) +樣式+產(chǎn)品名稱+型號(hào)+優(yōu)惠 信息。7、人員結(jié)構(gòu)職位工作內(nèi)容職責(zé)要求人數(shù)經(jīng)理主要負(fù)責(zé)公司日常全聞工作。主 要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)等運(yùn)營、維護(hù)及推廣。 協(xié)調(diào)各部門人員，做好店內(nèi)整體 工作。統(tǒng)計(jì)分析銷售數(shù)據(jù)，根據(jù) 公司營銷計(jì)劃及市場變化制定運(yùn) 營方案。并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)下單，配送， 售后，財(cái)務(wù)等環(huán)節(jié)。做好店鋪的 日常的廣告宣傳策劃，產(chǎn)品推廣。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)需求，隨時(shí)調(diào) 整運(yùn)營方案。1技術(shù)人員根據(jù)客戶的要求進(jìn)行掃描設(shè)計(jì)， 等待產(chǎn)品打印出來進(jìn)行上色等工 作。并且負(fù)責(zé)店鋪裝修、美化， 管理產(chǎn)品實(shí)物照片、生產(chǎn)安裝現(xiàn) 場照片、實(shí)際效果照片的拍攝、 美化，根據(jù)店鋪營銷需要設(shè)計(jì)各 類促銷圖片。熟練運(yùn)用一些設(shè)計(jì)軟 件

21、，具肩較好的美術(shù)功 底，設(shè)計(jì)思路開闊1財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入 業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。1ii第六部分財(cái)務(wù)與經(jīng)濟(jì)效益1、資金用途根據(jù)當(dāng)前實(shí)際情況計(jì)劃創(chuàng)業(yè)資金將主要用于設(shè)備墊資方面，同時(shí)由于3D打印在整個(gè)南京市場基本是空白，需要一定的廣告投入，而目前公司規(guī)模小，資金和 人員有限，市場開拓方面暫時(shí)計(jì)劃依托焙慶大企業(yè)名氣以及互聯(lián)網(wǎng)適當(dāng)推出一些 促銷活動(dòng)，通過朋友圈病毒式傳播，提升產(chǎn)品和品牌的知名度。此外由于采用加 盟模式，總部在廣告推廣、技術(shù)支持和設(shè)備保障方面會(huì)提供一定的支持。2、財(cái)務(wù)計(jì)劃經(jīng)過和總部深入了解，設(shè)備投入一共需要 10萬元，目前已籌資約50萬元， 其余資金作為運(yùn)營基金。創(chuàng)業(yè)初期暫時(shí)不考慮租門面，使用團(tuán)隊(duì)成員一套閑置住 房作為辦公場所節(jié)省租金。根據(jù)總部建議，日常只需要1-2名人員即可實(shí)現(xiàn)，所以暫由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中較為清閑的一位家屬免費(fèi)打理