1、互聯(lián)網(wǎng)”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書學(xué)院名稱:項(xiàng)目名稱:項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark2 一、項(xiàng)目概述3 HYPERLINK l bookmark4 1、項(xiàng)目簡介3 HYPERLINK l bookmark6 市場分析及定位4 HYPERLINK l bookmark8 產(chǎn)品介紹4 HYPERLINK l bookmark10 商業(yè)模式4 HYPERLINK l bookmark12 營銷策略5 HYPERLINK l bookmark14 財(cái)務(wù)分析5 HYPERLINK l bookmark16 二、公司介紹5 HYPERLINK l bookm

2、ark18 1、公司概述5 HYPERLINK l bookmark20 2、公司現(xiàn)狀6 HYPERLINK l bookmark22 3發(fā)展規(guī)劃7 HYPERLINK l bookmark24 三、產(chǎn)品與研發(fā)7產(chǎn)品/服務(wù)介紹7 HYPERLINK l bookmark26 1、智能安防系統(tǒng)7 HYPERLINK l bookmark28 2、智能照明系統(tǒng)8 HYPERLINK l bookmark30 3、電動窗及電動窗簾8 HYPERLINK l bookmark32 4、背景音樂8 HYPERLINK l bookmark34 5、家庭影院8 HYPERLINK l bookmark36

3、 6、智能廚房9 HYPERLINK l bookmark38 7、其他產(chǎn)品9產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢9技術(shù)研發(fā)水平10 HYPERLINK l bookmark56 3.4知識產(chǎn)權(quán)情況10四、產(chǎn)業(yè)化程度10 HYPERLINK l bookmark58 目前產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展10 HYPERLINK l bookmark60 已具備的產(chǎn)業(yè)化條件11 HYPERLINK l bookmark62 未來產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程11 HYPERLINK l bookmark64 五、市場營銷11市場分析11 HYPERLINK l bookmark66 智能家居發(fā)展數(shù)據(jù)12 HYPERLINK l bookmark72 SW

4、OT分析13 HYPERLINK l bookmark82 風(fēng)險(xiǎn)分析14 HYPERLINK l bookmark90 5.5營銷策略16 HYPERLINK l bookmark96 六、發(fā)展戰(zhàn)略18 HYPERLINK l bookmark98 七、商業(yè)模式18 HYPERLINK l bookmark100 八、財(cái)務(wù)分析188.1未來三年?duì)I收預(yù)測表（單位：萬元人民幣）18未來三年費(fèi)用預(yù)測表（單位：萬元人民幣）19 HYPERLINK l bookmark102 九、融資說明199.1項(xiàng)目總投入19 HYPERLINK l bookmark104 資金用途20 HYPERLINK l bo

5、okmark106 資產(chǎn)估值20 HYPERLINK l bookmark108 十、結(jié)束語20一、項(xiàng)目概述1、項(xiàng)目簡介智能家居，又稱智能住宅，英文smarthome,是將家庭中各種與信息相關(guān)的通訊設(shè)備、家用電器和家庭保安裝置，通過家庭總線技術(shù)連接到一個(gè)家庭智能化系統(tǒng)上進(jìn)行集中的或異地的監(jiān)視、控制和家庭事務(wù)性管理，并保持這些家庭設(shè)施與住宅環(huán)境的和諧與協(xié)調(diào)。青樹葉智能家居有限公司為客戶提供智能家居解決方案，為客戶提供方案設(shè)計(jì)產(chǎn)品提供、具體施工和售后一體服務(wù)。公司擁有自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)，由菜大學(xué)盧偉副教授擔(dān)任技術(shù)指導(dǎo)，日前正在致力于研發(fā)自主產(chǎn)品。智能住宅的概念起源于美國，美國的智能住宅發(fā)展是最為迅猛的。

6、繼美國之后，歐洲、韓國、日本、新加坡等國家住宅智能化也得到了飛速發(fā)展。在我國，智能住宅這一概念推廣較晚，但其發(fā)展速度也很快，全國已建立一些具有一定智能化功能的住宅和住宅小區(qū)。越來越多的消費(fèi)者，尤其是有一定文化層次和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的樓盤賣家，已經(jīng)把住宅智能化程度作為自己選擇的一個(gè)重要參考。智能家居系統(tǒng)所占房地產(chǎn)開發(fā)的成本比例不高，卻能明顯提高樓盤的吸引力，增值作用顯著，輕松打造酒店式公寓服務(wù)，成為房地產(chǎn)推介的又一有力方式。市場分析及定位目前，國內(nèi)智能家居市場尚不成熟，處于起步階段。市場進(jìn)入和開發(fā)初期的目標(biāo)客戶群體定位在高收入階層的家庭用戶，尤其是IT、電子、建筑等行業(yè)的白領(lǐng)階層，對于智能家居這種理念比

7、較容易接受，他們是市場進(jìn)入的首要切點(diǎn)。公司為客戶提供解決方案同時(shí)擁有自主產(chǎn)品研發(fā)能力是一個(gè)科技創(chuàng)新和系統(tǒng)集成共存的公司，使用成熟穩(wěn)定的產(chǎn)品和技術(shù)解決家庭和單位的需求。公司針對中高端家庭、公司單位、商鋪和其他商端客戶。如今，60%以上的新房都具有一定的“智能型家具功能”，按照目前智能住宅每年上千萬套的速度發(fā)展，智能建筑市場對智能產(chǎn)品的需求量將以每年150億元的需求向上發(fā)展。其市場前景非常廣闊。產(chǎn)品介紹人們對智能網(wǎng)絡(luò)化家庭環(huán)境的要求是：安全舒適、輕松方便、節(jié)約能源、隨心所欲。人們要實(shí)現(xiàn)自己的夢想，最基本的條件是：家庭中各種獨(dú)立的設(shè)備就必須集成在一個(gè)統(tǒng)一的家庭網(wǎng)絡(luò)中。不管一個(gè)家庭中的電子設(shè)備之間是如

8、何通信的，他們必須通過一個(gè)家庭網(wǎng)絡(luò)連接起來。在不久的將來，沒有家庭網(wǎng)絡(luò)與一定智能化程度的房屋就如同現(xiàn)在沒有PC的家庭一樣過時(shí)。公司主要產(chǎn)品包括:智能照明系統(tǒng)，智能安防系統(tǒng)、電器控制，電動窗電動窗府，環(huán)境監(jiān)測，背景音樂。每個(gè)大類包含諸多產(chǎn)品。商業(yè)模式公司的盈利來自自主產(chǎn)品銷傳、大型方案設(shè)計(jì)、代理招商和產(chǎn)品施工。目前產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)提上日程，由于盧偉教投的參與，利用其已經(jīng)成熟的技術(shù)和產(chǎn)品，第-代產(chǎn)品四個(gè)月內(nèi)完成。營銷策略公司與小區(qū)物業(yè)、裝飾公司。安防公司。裝修網(wǎng)站和其他I裝公司合作。也自己直接聯(lián)系高端客戶。在南京地區(qū)有固定的小區(qū)和商場集市合作單位。長期穩(wěn)定的進(jìn)入高檔小區(qū)和高檔商場開展話動。同時(shí)公司正在

9、開展招商活動，目前已經(jīng)有三家確定為下級代理商，分布在南京。合肥和蘇州。融資五十萬，目前初步完成融資十五萬，來自南京紫金科技創(chuàng)業(yè)投資有限公司和南京政府創(chuàng)業(yè)資金。財(cái)務(wù)分析公司成立初期共需資金500萬元，其中吸收風(fēng)險(xiǎn)投資240萬，自然人投資30萬，銀行貸款30萬，無形資產(chǎn)（技術(shù)入股）200萬元。其中用于固定資產(chǎn)投資250萬元，流動資產(chǎn)200萬元，在第三年年初在投入資金300萬元。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本500萬元。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股200萬（40%），自然人投資150萬元（30%），無形資產(chǎn)（技術(shù)入股）150萬元（30%）。第一年估計(jì)盈利39.51萬元人民幣，稅后現(xiàn)金流量凈現(xiàn)值51.93萬元

10、，稅后內(nèi)部收益率為40%，稅前投資回收期為2.79年。二、公司介紹1、公司概述公司名稱:青樹葉家居用品有限公司（又名:青樹葉智能家居有限公司）公司log及介紹；青青的樹時(shí)，寓意著公司致力于讓生活更加綠色環(huán)保，使公司健康蓬勃發(fā)展。成立時(shí)間；2017年3月注冊地點(diǎn)；南京市建鄴區(qū)注冊資本:50萬電話:025-822xxxx法定代表人;xxx公司地址；江蘇省南京市建業(yè)區(qū)江東中路186-1號515室青樹葉家居用品有限公司是-海主營智能家居的科技公司。于2017年3月13日在南京市建鄴區(qū)注冊。公司主委從事智能家居產(chǎn)品銷售、施工和研發(fā)以及項(xiàng)目解決方案。市場主要在南京市及周邊.日前以智能家居銷售及項(xiàng)日施工為主

11、。研發(fā)工作處了初步，已經(jīng)與南農(nóng)大副教授盧偉達(dá)成協(xié)議。產(chǎn)品白主研發(fā)已經(jīng)提上日程。公司是由六位活力充沛、勇于進(jìn)取的大學(xué)生和一名經(jīng)歷豐富、設(shè)計(jì)水平高超的設(shè)計(jì)師及某大學(xué)副教授組成，立志以創(chuàng)業(yè)的形式證明自身價(jià)值.勇于承擔(dān)社會責(zé)任，并以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的形式鼓勵(lì)更多的大學(xué)生踏上工作崗位。2、公司現(xiàn)狀公司目前發(fā)展正常，成功完成三個(gè)大型智能家居項(xiàng)目，成功發(fā)展代理商三家。團(tuán)隊(duì)成員穩(wěn)定，銷售、技術(shù)和財(cái)務(wù)齊全。公司正式員工5人，臨時(shí)工作人員3人，目前財(cái)務(wù)收支初步平衡。3發(fā)展規(guī)劃近期目標(biāo)（2年內(nèi)）：公司在南京市范圍內(nèi)以燈控和安防產(chǎn)品為突破口，讓智能安防產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)家庭和單位，漸漸普及智能家居概念，并打開智能家居市場。同時(shí)

12、完成公司資本積累，公司培養(yǎng)出一批忠實(shí)合伙人及員工。同時(shí)第一代、第二代產(chǎn)品面世，進(jìn)入產(chǎn)品迭代階段。中期目標(biāo)（3-5年）：自主開發(fā)智能家居系統(tǒng)，擁有自主技術(shù)和品牌，在全國范圍招代理商。承接工程，研發(fā)最新技術(shù)，在智能家居行業(yè)處于領(lǐng)先地位。長期目標(biāo)（6年以上）：在智能家居完全站穩(wěn)腳跟，在國內(nèi)市場擁有足夠市場份額，走出國外，開拓國際市場。同時(shí)開始涉足智能醫(yī)療、車聯(lián)網(wǎng)等鄰近行業(yè)，最終打造成物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)綜合集團(tuán)。三、產(chǎn)品與研發(fā)3.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹一般來說，智能家居主要滿足人們的以下五方面的需求：家庭安全方面的需求家庭自動化控制方面的需求家庭娛樂方面的需求家庭信息化方面的需求家庭節(jié)能環(huán)保方面的需求1、智能安防系

13、統(tǒng)完整的智能安防系統(tǒng)一般包括網(wǎng)關(guān)、攝像頭、報(bào)警器、門磁、入侵探測器和門禁。由于客戶需求不同，我們一般根據(jù)需求進(jìn)行增減，有的家庭只安裝監(jiān)控和報(bào)警器，也有客戶在以上基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品。這套系統(tǒng)可以根據(jù)用戶需求實(shí)現(xiàn)自動布防和撤防，可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制和遠(yuǎn)程觀看對講。2、智能照明系統(tǒng)主要包括智能開關(guān)、智能插座、智能供電箱、場景開關(guān)和智能燈?？梢詫?shí)現(xiàn)一鍵場景控制，既可以最大程度滿足需求，又盡量節(jié)約用電?？梢宰層脩粼谕硇莼蛘唠x家是一鍵關(guān)閉所有燈光，也可以實(shí)現(xiàn)回家時(shí)一鍵開燈。方便舒適，節(jié)約能源。3、電動窗及電動窗簾利用電機(jī)推動窗戶和拉開窗簾，利用智能控制器控制電機(jī)的開關(guān)，實(shí)現(xiàn)窗戶以及窗簾的智能化。同時(shí)可以與二氧化碳

14、探測器、溫濕度探測器、光照探測器聯(lián)動，一旦溫度、二氧化碳濃度或者光照強(qiáng)度達(dá)到設(shè)定數(shù)值，則自動開啟或者關(guān)閉。同時(shí)也可以利用移動控制端遠(yuǎn)程控制窗簾窗戶開關(guān)，防止雨水浸入。4、背景音樂早起是輕柔音樂響起，讓你開始新的一天；午餐時(shí)歡快的音樂繚繞，讓你的午餐不再單調(diào)；回家開門的瞬間歡迎的音樂響起，讓你疲憊的心充滿溫暖。這就是背景音樂的作用，調(diào)節(jié)家庭的氣氛，讓生活更加美好。它主要由播放器和音響組成，也可以是一體的。一般固定在墻頂或者墻面，不占用家庭空間。而且成本低廉，是一個(gè)不可或缺的產(chǎn)品。5、家庭影院目前家庭影院可以分為兩類，一類是標(biāo)準(zhǔn)家庭影院，一類是家庭播放系統(tǒng)，簡單講就是標(biāo)準(zhǔn)家庭影院造價(jià)高，包括播放系

15、統(tǒng)、隔音系統(tǒng)、擴(kuò)音系統(tǒng)、防震系統(tǒng)等；家庭播放系統(tǒng)就較為簡單，主要是播放系統(tǒng)和音響，成本較低。目前市場上常說的家庭影院是指標(biāo)準(zhǔn)家庭影院，但是事實(shí)上越來越多的客戶選擇安裝普通家庭播放系統(tǒng)，目前已經(jīng)有越來越多的業(yè)主選擇。6、智能廚房主要產(chǎn)品有可燃?xì)馓綔y器、水浸探測器和機(jī)械手。如果探測器探測到可燃?xì)庑孤?，則自動報(bào)警并同時(shí)自動關(guān)閉機(jī)械手，組織可燃?xì)膺M(jìn)一步泄露；如果水浸探測器探測到水泄露，也會通知水閥機(jī)械手關(guān)閉水閥。該功能可以自動實(shí)現(xiàn)，但是手機(jī)也會接到報(bào)警，也可以手動關(guān)閉機(jī)械手。7、其他產(chǎn)品如智能衣架、智能車位鎖、人力量統(tǒng)計(jì)器、智能體重計(jì)等智能家居產(chǎn)品。行業(yè)領(lǐng)域本公司專業(yè)經(jīng)營智能家居項(xiàng)目，為客戶提供解決方

16、案、施工和售后。市場定位我公司定位于專業(yè)家庭智能化解決方案商。有專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，為客戶量身定制智能家居解決方案，有良好的技術(shù)人員，為客戶提供迅速高效的施工體驗(yàn)?？蛻魞r(jià)值為客戶解決家庭電器控制困難、忘記帶鑰匙、下雨忘記關(guān)閉窗戶、小偷盜竊、火災(zāi)、水災(zāi)等硬性需求；滿足客戶的生活品質(zhì)提升、工作上的便利和自尊的提高的需求。3.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢新穎性市場上智能家居產(chǎn)品較少，一般群體無法接觸到，我公司產(chǎn)品齊全，技術(shù)先進(jìn)，外觀精致，能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q切身需求。我公司專業(yè)致力于解決客戶需要，努力打造為最佳方案解決供應(yīng)商。競爭優(yōu)勢智能家居是一個(gè)新興行業(yè)，目前開始在中國逐漸普及，市場巨大。公司產(chǎn)品是國內(nèi)頂級品牌物聯(lián)傳

17、感和清華同方，有著專業(yè)的解決方案設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，為客戶打造最佳體驗(yàn)。價(jià)格適中，符合國內(nèi)用戶的收入實(shí)際水平及消費(fèi)習(xí)慣；操作簡便，保證不同知識層次的用戶能熟練操作；外形設(shè)計(jì)美觀，能配合用戶家庭的整體環(huán)境。3.3.技術(shù)研發(fā)水平3.3.1項(xiàng)目研究內(nèi)容，已有技術(shù)成果（或?qū)嵤┍尘?、基礎(chǔ)）及指標(biāo)目前研發(fā)方面已經(jīng)與南京農(nóng)業(yè)大學(xué)盧偉副教授達(dá)成協(xié)議，由盧偉副教授出任公司技術(shù)指導(dǎo)，以及即將重組的公司的技術(shù)負(fù)責(zé)人。盧偉教授擁有多年智能家居研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)成熟，思路超前，旗下實(shí)驗(yàn)室每年產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)論文二十篇以上。現(xiàn)在有現(xiàn)成智能家居研發(fā)案例，可以迅速開展研發(fā)工作。項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)方案技術(shù)流程：明確客戶需要設(shè)計(jì)師勘探現(xiàn)場詳細(xì)確定需求初步

18、設(shè)計(jì)方案客戶反饋重復(fù)修改至客戶最終同意施工驗(yàn)收售后。項(xiàng)目的關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點(diǎn)關(guān)鍵技術(shù)：結(jié)合客戶實(shí)際情況，設(shè)計(jì)最佳施工方案。創(chuàng)新點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)客戶要求、杜絕返工、明確責(zé)任和施工流程清晰。3.4知識產(chǎn)權(quán)情況公司內(nèi)部產(chǎn)權(quán)明晰，以技術(shù)入股，則技術(shù)屬于公司，所有權(quán)歸公司；以技術(shù)合作模式，則按照每一件產(chǎn)品提成多少計(jì)算，其他合作模式則按照協(xié)議執(zhí)行。4.1目前產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展目前公司處于產(chǎn)業(yè)化初期，尚未完成系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈。現(xiàn)在已有成果如下：1、江蘇恒德東匯投資集團(tuán)2017年4月14日，東匯投資集團(tuán)與我公司攜手打造智能辦公一體化工程，前后歷時(shí)9天完成項(xiàng)目，最終順利結(jié)款，進(jìn)入售后階段。2、萬和源居小區(qū)智能家居2017年5月21日

19、，我公司與萬和源居物業(yè)就部分業(yè)主安裝指紋密碼鎖達(dá)成合作協(xié)議，小區(qū)共23位業(yè)主與我公司簽訂協(xié)議，為其安裝指紋密碼鎖。項(xiàng)目前后歷時(shí)5天，順利結(jié)款，目前處于售后維護(hù)階段。3、江蘇巨楷科技發(fā)展有限公司2017年7月20號，我公司與江蘇巨楷科技發(fā)展有限公司簽訂辦公室智能化合同。目前處于施工階段。已具備的產(chǎn)業(yè)化條件目前公司已經(jīng)與風(fēng)險(xiǎn)投資公司達(dá)成初步協(xié)議，確定投資十五萬，我們在尋求更多投資，讓公司迅速發(fā)展起來。另外我們與擁有自主知識產(chǎn)權(quán)以及豐富研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的盧偉副教授達(dá)成協(xié)議，其同意以技術(shù)入股吧，并擔(dān)任目前公司技術(shù)指導(dǎo)以及重組后的公司技術(shù)負(fù)責(zé)人。目前公司有一名專業(yè)設(shè)計(jì)師擔(dān)任項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)顧問，負(fù)責(zé)公司方案談判已經(jīng)

20、方案設(shè)計(jì)。旗下代理商已經(jīng)有三家，更多的代理正在發(fā)展當(dāng)中。我公司目前方案設(shè)計(jì)順利提升迅猛，方案的成熟結(jié)合施工技術(shù)和施工流程的完善，公司內(nèi)部新員工可以迅速利用已有資源發(fā)展業(yè)務(wù)。4.3未來產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程未來公司將結(jié)合軟件設(shè)計(jì)、硬件開發(fā)和方案提供三個(gè)方面同步發(fā)展，增強(qiáng)產(chǎn)客戶體驗(yàn)，最終擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模。五、市場營銷5.1市場分析智能家居概念普及。智能家居是在傳統(tǒng)布線基礎(chǔ)上增加智能控制模塊。如門禁系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、背景音樂，期明系統(tǒng)、家電遠(yuǎn)控，實(shí)現(xiàn)了將網(wǎng)絡(luò)、電話、電視、音響.門禁、安防、監(jiān)控、照明、遠(yuǎn)程家電控制、背最音樂等相結(jié)合的功能，創(chuàng)造了商效。舒適、安全、便捷、環(huán)保的居住環(huán)境。對于商端家庭生活水平的提高效果

21、顯著，越來越多的客戶開始關(guān)注智能家居，是未來發(fā)展趨勢。其中智能建筑增加，中國建筑智能化領(lǐng)域市場規(guī)模在2005年首次突破200億元，2006年達(dá)到28.5億元，2010年前維持205以上的增長態(tài)勢。到2012年市場規(guī)模達(dá)到861億元。52智能家居發(fā)展數(shù)據(jù)521市場定位其中對于家庭而言需求所占比例不同。其中社會中高端人群占70%左右）;這部分人群是智能家居的消費(fèi)主體，他們生活質(zhì)量較高，最關(guān)注的莫過于品牌、質(zhì)量和外觀。同時(shí)產(chǎn)品能滿足他們社會地位及經(jīng)濟(jì)優(yōu)越感、身份象征等心理需求。其次是技術(shù)愛好者（占15%左右）:這部分人對科技產(chǎn)品充滿了狂熱，不-定是很有錢，但是他們喜歡購買自己喜歡的東西。他們一：般消

22、費(fèi)力及消費(fèi)意識較強(qiáng)。老年人及行動不便者（約10%）:因?yàn)樯眢w及年齡的原因，行動不方使，他們是非常需要這類產(chǎn)品的人群。但是一般的購買能力不足。其他（5%左右）。社會中高端人群其次是拽術(shù)愛奸者老年人及行動不便者其他522市場發(fā)展在我國，自上世紀(jì)90年代開始建設(shè)智能大廈、智能小區(qū)，逐步得到了最終用戶的認(rèn)可。隨著人們生活水平的日益提高，對住宅內(nèi)部的安全性、舒適性、便捷性、環(huán)保性提出了更高的要求，在這種情況下，作為住宅智能化在微觀方向的延伸就出現(xiàn)了家庭智能化。我國家庭智能化的發(fā)展經(jīng)歷如下：1997-1999概念階段：這段時(shí)間是家庭智能化在中國形成概念的過程。通過廣播電視報(bào)紙等諸多媒體的廣泛宣傳，相當(dāng)一部

23、分居民已經(jīng)接受了智能家居這個(gè)概念。各小區(qū)的開發(fā)商在住宅的設(shè)計(jì)階段也已經(jīng)或多或少考慮了智能化功能的設(shè)施，少數(shù)高檔的住宅小區(qū)已經(jīng)配套了比較完善的智能家庭網(wǎng)絡(luò)，并在房地產(chǎn)的開發(fā)宣傳中，將“智能化”作為一個(gè)亮點(diǎn)來宣傳。2000-2002研究開發(fā)階段：家庭智能化在硬件和軟件方面都具有一定的難度，尤其是需要和普通的生活高度貼近，因此在短時(shí)間里是不可能研究開發(fā)成熟的。這個(gè)階段實(shí)現(xiàn)了從概念到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。2002-2003試驗(yàn)階段：這期間，有少部分高檔和中檔的住宅小區(qū)和私人住宅開始使用國內(nèi)自行開發(fā)的家庭智能化產(chǎn)品。雖然在這階段家庭智能化產(chǎn)品從可靠性、穩(wěn)定性、普及性都還存在較大缺陷，但卻獲得了對抗國外品牌和獲取市

24、場反饋的信息，為家庭智能化產(chǎn)品的優(yōu)化奠定了基礎(chǔ)。2003-2005推廣階段：這期間，新建的住宅和小區(qū)開始把配備一定的家庭智能化產(chǎn)品作為標(biāo)準(zhǔn)。2006-2015普及階段：隨著家庭智能化產(chǎn)品的成熟度不斷提高，我國智能家居市場逐漸由高端住宅全面向普通住宅推進(jìn)，特別是在我國人民的收入水平不斷提高，思想觀念不斷與世界接軌的情況下，我國智能家居控制產(chǎn)業(yè)將迎來真正的噴發(fā)。5.3SWOT分析531優(yōu)勢(Strengths)公司項(xiàng)目落地，已經(jīng)有三個(gè)正規(guī)成功案例，公司團(tuán)隊(duì)實(shí)干性強(qiáng)，能夠有效的接到業(yè)務(wù)并順利完成。同時(shí)產(chǎn)品齊全，選擇品牌質(zhì)量過硬，無后顧之憂。公司同時(shí)走有線和無線結(jié)合道路，確保產(chǎn)品豐富度。532劣勢(W

25、eakness)缺少成熟自主研發(fā)產(chǎn)品，資金不充足，經(jīng)驗(yàn)不豐富，這三塊是我公司目前最缺少的要素，如果不具備這些能力，公司長遠(yuǎn)發(fā)展會受到影響。533機(jī)會(Opportunity)智能家居處于蓬勃發(fā)展階段，我公司進(jìn)入較早，目前已經(jīng)成功運(yùn)行六個(gè)月，并得到風(fēng)險(xiǎn)投資的投資以及南農(nóng)大盧偉教授的加盟。隨著時(shí)間發(fā)展，公司慢慢沉淀，最終在同行業(yè)中脫穎而出。另外由于我國人口基數(shù)大，住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速的特點(diǎn)，在智能家居上蘊(yùn)藏了一個(gè)巨大的市場。53.4威脅（Threats）主要威脅來自于市場不成熟和技術(shù)不完善。產(chǎn)品體驗(yàn)度不夠，客戶購買欲望缺乏。這種市場環(huán)境下大部分智能家居公司運(yùn)行都較吃力，稍有問題就會面臨倒閉困境。此外，

26、還會有其他品牌的競爭，國外品牌的大量進(jìn)入；國內(nèi)其他廠商的強(qiáng)行進(jìn)入；國內(nèi)競爭者的低價(jià)競爭等。5.4.風(fēng)險(xiǎn)分析5.4.1資金風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案規(guī)范財(cái)務(wù)關(guān)系建立完善財(cái)務(wù)管理制度，財(cái)務(wù)收支批準(zhǔn)流程必須明確且合理，保證各個(gè)環(huán)節(jié)公開透明，做到責(zé)任到人。制定財(cái)務(wù)決策流程、預(yù)算和標(biāo)準(zhǔn)，記錄完整數(shù)據(jù)并與實(shí)際數(shù)據(jù)對比，確保所有開支科學(xué)合理，避免財(cái)務(wù)漏洞給公司帶來財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。多產(chǎn)品經(jīng)營在推動雖然擁有巨大潛力但是暫時(shí)客戶不是十分認(rèn)可的項(xiàng)目時(shí)，必須做一些目前能夠確保公司盈利的項(xiàng)目。智能家居行業(yè)暫時(shí)還沒有被消費(fèi)者完全接受情況下，但是安防產(chǎn)品已經(jīng)被廣泛使用，市場有較大需求，所以我們在開拓智能家居市場同時(shí)也要做好安防產(chǎn)品銷售，保證

27、公司生存。通過多產(chǎn)品經(jīng)營策略可以最大程度降低風(fēng)險(xiǎn)。樹立風(fēng)險(xiǎn)意識給公司所有人員樹立風(fēng)險(xiǎn)意識。在實(shí)際工作中，一旦企業(yè)財(cái)務(wù)人員缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識，對財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的客觀性認(rèn)識不足，忽視了對企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測和預(yù)警，導(dǎo)致企業(yè)在突發(fā)事件發(fā)生時(shí)，應(yīng)變能力不足，容易帶來財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，甚至給公司帶來致命打擊。健全內(nèi)控程序，降低負(fù)債的潛在風(fēng)險(xiǎn)。如訂立合同前應(yīng)嚴(yán)格審核簽訂對象企業(yè)的資信狀況;訂立合同后應(yīng)跟蹤審查合作企業(yè)的償債能力，減少直接風(fēng)險(xiǎn)損失?？茖W(xué)分配收益科學(xué)合理分配公司利潤，保證投資者公平獲利。股利分配政策對企業(yè)未來的發(fā)展有重大影響，分配方法的選擇會影響企業(yè)的聲譽(yù)，影響投資者對企業(yè)未來發(fā)展的判斷，進(jìn)而影響投資者的投資決策。

28、如果對企業(yè)利潤的分配脫離企業(yè)實(shí)際情況，缺乏合理的控制制度，必將影響企業(yè)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，從而可能形成財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)公司團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)水平對于項(xiàng)目成功率起著極為重要的作用，我們針對公司員工每天進(jìn)行至少五十分鐘的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，讓大家盡快掌握專業(yè)知識和銷售技巧。希望能在兩個(gè)月左右的訓(xùn)練后能夠獨(dú)當(dāng)一面，自主開發(fā)新的客戶。增強(qiáng)核心競爭力公司的核心實(shí)力才是決定一切的根本。我們不斷提高公司核心競爭力，通過專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、優(yōu)化方案解決、增強(qiáng)售后服務(wù)水平等途徑讓自己的公司與眾不同，在同行中脫穎而出。市場風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案準(zhǔn)確定位客戶經(jīng)過調(diào)研和實(shí)踐，我們把前期客戶定位在高端家庭、中等規(guī)模及以上公司、店鋪和整體項(xiàng)

29、目上。高端家庭一般居住在高端小區(qū)，我們通過與物業(yè)合作進(jìn)入小區(qū)進(jìn)行推廣，咨詢量較大，許多業(yè)主熱感興趣并且購買。有一定規(guī)模的公司對于智慧辦公室有一定的需求。店鋪方便接觸老板，他們對于安防類產(chǎn)品和人流量統(tǒng)計(jì)器等產(chǎn)品有客觀需要，是我們的業(yè)務(wù)方向。還有老年人公寓、二手房重裝等大型項(xiàng)目也是我們重要的跟蹤對象。渠道合作我們積極與裝飾公司、家庭影院公司、地暖公司和燈具公司等合作，與他們配套銷售。我們接到類似業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給他們，他們接到智能家居項(xiàng)目同樣與我們合作完成。接下來隨著公司實(shí)力進(jìn)步，我們計(jì)劃與開發(fā)商合作，他們擁有強(qiáng)大的需求，但是對于合作公司的實(shí)力有較高的要求。環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)主要來自于市場和同行競

30、爭。目前市場總體不成熟，產(chǎn)品魚龍混雜，同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)位參差不齊，客戶對于智能家居概念理解不夠清晰。我們的規(guī)避策略就是與同行合作互助，在市場環(huán)境不好的情況下不僅不互相掐架，還要互相幫忙，共同打開市場。管理風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案管理上我們采取核心成員不動，普通工作人員工作可以替代。即使因?yàn)榉N種原因有人離開，公司仍然可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)。5.5營銷策略市場進(jìn)入和開發(fā)階段（1-2年）1、與裝飾公司合作目前我們客戶來源之一是合作的裝飾公司，他們經(jīng)常接觸到一些高端客戶，但是自身又無法做智能家居這塊，所以需要我們提供產(chǎn)品、設(shè)計(jì)以及施工，我公司給予其返點(diǎn)。2、家庭影院公司家庭影院公司接觸的客戶一般也是我們的客戶，他們目前都很

31、希望與智能家居公司合作或者自己直接做智能家居。我們需要他們介紹客戶，他們需要我們提供產(chǎn)品和技術(shù)支持，也可以從我們這里得到返點(diǎn)，是非常愿意與我們合作的。3、小區(qū)物業(yè)我們把產(chǎn)品和宣傳單頁放在物業(yè)服務(wù)大廳，也在周六和周日在小區(qū)做活動，我們可以直接接觸到大量客戶，成交量比較可觀。4、終端客戶我們也有專人負(fù)責(zé)跑終端客戶，包括商鋪、賓館和別墅。目前主要推薦安防產(chǎn)品。5、熟人介紹在南京曾經(jīng)或者后來認(rèn)識的人介紹，是我們項(xiàng)目重要來源之一。6、招代理商我們利用自主產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)招代理商，發(fā)展各級代理。市場成長階段（3-5年）這個(gè)階段公司發(fā)展已經(jīng)有一定的實(shí)力基礎(chǔ)，我們首先全國范圍招代理，為各級代理商和工程商提供產(chǎn)

32、品和技術(shù)支持。同時(shí)會采取渠道合作和直銷結(jié)合推廣。渠道合作除了階段一的合作渠道外，還會增減房地產(chǎn)開發(fā)商、專業(yè)裝修網(wǎng)和發(fā)展代理商渠道。對于直銷我們會組建專門部門，在我們所能覆蓋的區(qū)域進(jìn)行直銷。市場成熟階段（5-10年）公司在全國范圍的代理已經(jīng)基本形成規(guī)模，總公司基本停止直接銷售給終端客戶，公司重心轉(zhuǎn)變到研發(fā)和生產(chǎn)上，最終讓公司在智能家居行業(yè)有自己的品牌，掌握行業(yè)發(fā)展最新資訊，并為公司日后的上市打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。5.6盈利方式公司盈利主要來自產(chǎn)品研發(fā)、施工費(fèi)用、設(shè)計(jì)費(fèi)用和售后費(fèi)用。目前智能家居市場利潤率較高，凈利潤一般超過50%,操作得當(dāng)可能提高幾倍的價(jià)格。我們通過賺取產(chǎn)品差價(jià)和收取服務(wù)費(fèi)用獲得盈利。

33、目前也有專門人員編寫我們公司自己產(chǎn)品的協(xié)議，一旦成熟，可以通過別人使用我們寫的協(xié)議收取使用費(fèi)。5.7市場預(yù)測智能家居是未來發(fā)展趨勢，最終結(jié)果必然是家家戶戶都用智能家居產(chǎn)品，現(xiàn)在的智能產(chǎn)品只是家里普通配備產(chǎn)品，在這一天到來前還需要有一個(gè)很長的發(fā)展階段。目前各個(gè)國家智能家居普及程度相差巨大，發(fā)達(dá)國家可能超過三分之一的家庭使用智能家居，而有些國家不足百分之一二。如圖ao,raw只13D1HSA耽技檄IM的V躲我觴當(dāng)從圖表中可以看出，德國英國和法國意大利等國家智能家居應(yīng)用已經(jīng)普及到30%以上，而中國比例約為4.45%，發(fā)展?jié)摿κ志薮?。六、發(fā)展戰(zhàn)略近期目標(biāo)（2年內(nèi)）：公司在南京市范圍內(nèi)以家庭智能安防、

34、智能辦公室為突破口，逐漸普及智能家居概念，打開智能家居市場。并且公司由現(xiàn)在的七人增加到三十人，第二年零售總額達(dá)到100萬，同時(shí)承接智能家居工程，第二年?duì)I業(yè)總額300萬。公司研發(fā)第二代產(chǎn)品進(jìn)入工業(yè)生產(chǎn)。中期目標(biāo)（3-5年）：打造一批100人左右的精英銷售隊(duì)伍，公司人員發(fā)展到200人，在合肥蘇州兩地成立辦事處，開始在江蘇安徽兩地招代理商，代理商數(shù)量達(dá)到40家，并且開始進(jìn)入自主開發(fā)智能家居系統(tǒng)領(lǐng)域，在智能家居行業(yè)江蘇區(qū)域穩(wěn)定下來，第五年?duì)I業(yè)總額達(dá)到4500萬，實(shí)現(xiàn)凈利潤2000萬。長期目標(biāo)（6年以上）：公司員工突破500人，并且公司有完善的董事會。有一支由150人組成的研發(fā)技術(shù)隊(duì)伍，在智能家居行業(yè)獲

35、得兩項(xiàng)國家發(fā)明專利，在全國范圍內(nèi)擁有代理商500家，分公司5家，有自己的品牌，年?duì)I業(yè)額最低達(dá)到2億，實(shí)現(xiàn)凈利潤不低于8000萬。七、商業(yè)模式我們的商業(yè)模式是自主研發(fā)產(chǎn)品招募代理和直接與渠道合作同步進(jìn)行。代理包括全國范圍內(nèi)的代理，代理旗下可以自主發(fā)展經(jīng)銷商。直接營銷包括渠道合作、獨(dú)立開發(fā)客戶和工程項(xiàng)目合作三個(gè)方面。渠道合作就是和裝飾公司、物業(yè)、安防公司、家庭影院公司等合作，他們接到智能家居業(yè)務(wù)，我們幫他完成，或者提供他們需要的產(chǎn)品和服務(wù)。獨(dú)立開發(fā)客戶就是業(yè)務(wù)員自己直接去市場上尋找目標(biāo)客戶，或者客戶直接找上門來。工程項(xiàng)目是有專門的總包公司與我們溝通，就單個(gè)大型工程合作。八、財(cái)務(wù)分析未來三年?duì)I收預(yù)測

36、表（單位：萬元人民幣）項(xiàng)目2018年2019年2020年一、主營業(yè)務(wù)收入（不含稅）80150300減：主營業(yè)務(wù)成本60100200主營業(yè)務(wù)稅金及附加5080160二、主營業(yè)務(wù)利潤（虧損以“-”號）30100180加：其他業(yè)務(wù)利潤（虧損以“-”號）51020減：營業(yè)費(fèi)用3510管理費(fèi)用3515財(cái)務(wù)費(fèi)用41015三、營業(yè)利潤（虧損以“-”號）122050四、利潤總額（虧損以“-”號）42120230減：所得稅103050未來三年費(fèi)用預(yù)測表（單位：萬元人民幣）年份研發(fā)市場生產(chǎn)行政設(shè)備其他會計(jì)支出201810252322420191541046342202040815815591九、融資說明9.1項(xiàng)目

37、總投入目前項(xiàng)目總投入約為21萬，其中股東初期直接出資12萬，后期陸續(xù)又投入資金和物資價(jià)值6萬，公司本身業(yè)務(wù)盈利3萬。未來一年計(jì)劃融資50萬，其中包括風(fēng)頭和政府支持。我們已經(jīng)獲得風(fēng)投和政府支持總計(jì)15萬，同時(shí)我們正繼續(xù)尋找其他投資爭取融資50萬。9.2資金用途資金主要用于產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣、購買辦公設(shè)備、房租、工資、產(chǎn)品購買、員工補(bǔ)貼、接待費(fèi)用等。9.3資產(chǎn)估值公司固定資產(chǎn)12萬，流動資金2萬，無形資產(chǎn)5萬。固定資產(chǎn)是產(chǎn)品和辦公家具折舊后的股價(jià)，還包括剩余房租。無形資產(chǎn)是根據(jù)品牌、形象、公司資歷和已有項(xiàng)目等綜合估算。十、結(jié)束語這份計(jì)劃書已經(jīng)詳細(xì)書寫完畢，由于個(gè)人思想限制，其中可能有不盡如人意，有

38、不完善的地方，以后會多加補(bǔ)充完善的。這樣的類似公司在全國可能有很多，有的還算成功，有的已經(jīng)失敗，總體來說這樣的網(wǎng)站是有發(fā)展前途的，但是還不夠成熟。既然有個(gè)人或者企業(yè)做這個(gè)項(xiàng)目，那就說明國內(nèi)是有很大市場的，有市場就有競爭，有競爭就有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)的同時(shí)也存在機(jī)遇，機(jī)遇不是等來的而是創(chuàng)造出來的。我們的公司要走有自己特色的道路，這需要我們團(tuán)隊(duì)的凝聚力，我們團(tuán)隊(duì)的艱苦創(chuàng)業(yè)奮斗精神，還需要合作伙伴的鼎力相助，社會各界人士的大力支持，更需要消費(fèi)者客戶對我們所做的事業(yè)最大的信賴，集這一切才有我們最后的成功?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：智能服裝搭配系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)成員：指導(dǎo)教師：申報(bào)日期：一、項(xiàng)目

39、概述隨著中國如今電子商務(wù)的迅速發(fā)展，人們越來越多的選擇在網(wǎng)上購物，其中購買量最大的項(xiàng)目之一就是服裝。在網(wǎng)上買服裝有著便捷，便宜，種類多等優(yōu)點(diǎn)，但是同時(shí)也有缺點(diǎn)，就是人們不知道現(xiàn)實(shí)中穿上所買的衣服后的效果是什么樣的，更有很多人不會穿衣搭配，不知道自己適合穿什么衣服，不能及時(shí)了解目前的潮流風(fēng)尚等。為了解決這些問題，我們創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)小組設(shè)計(jì)了這個(gè)項(xiàng)目。我們計(jì)劃做一款手機(jī)APP,能夠?qū)τ脩暨M(jìn)行智能的服裝搭配方面的推薦。二、項(xiàng)目背景服飾是一個(gè)人的儀表中非常重要的一個(gè)組成部分。偉大英國作家莎士比亞曾經(jīng)說,一個(gè)人的穿著打扮就是他教養(yǎng)、品位、地位的最真實(shí)的寫照。那么在日常工作和交往中,尤其是在正規(guī)的場合,穿著打扮

40、的問題越來越引起我們現(xiàn)代人的重視。從這個(gè)意義上,服飾禮儀是人人皆需認(rèn)真去考慮,認(rèn)真去面對的問題。但是我說實(shí)話,我們有相當(dāng)數(shù)量的同志在穿著打扮方面,基本上還是無師自通的狀態(tài)。相當(dāng)一部分的男性在服裝搭配上還處于初學(xué)者的階段,而女性大部分不是缺乏服裝搭配的經(jīng)驗(yàn),而是服裝搭配的欲望高過男性。而這部分在服裝搭配上有著疑惑和缺陷的男生和有著強(qiáng)烈服裝搭配欲望的女性則需要一個(gè)專門應(yīng)用于服裝搭配的系統(tǒng)如今市面上的服裝搭配APP雖然有很多，但大部分都是主打賣服裝而不是服裝搭配,服裝搭配只是其中的一個(gè)模塊。所以我們團(tuán)隊(duì)想要制作一款真正的基于互聯(lián)網(wǎng)+附帶3D立體技術(shù)的服裝搭配系統(tǒng)。三、產(chǎn)品技術(shù)與服務(wù)客戶數(shù)據(jù)首先客戶向

41、系統(tǒng)中輸入自己的數(shù)據(jù)，我們會配置采集器采集客戶的面孔輪廓，發(fā)型，及皮膚毛孔粗細(xì)?？蛻魟t需要輸入自己的三圍、身高及身體比例。系統(tǒng)會根據(jù)數(shù)據(jù)利用3D技術(shù)進(jìn)行建模。之后客戶只要輸入時(shí)間、場所、季節(jié)等信息，系統(tǒng)就會從數(shù)據(jù)庫中選出相應(yīng)的服裝搭配讓客戶選擇，客戶可在顯示界面上觀看搭配后的效果。在用戶確定了服裝的種類后，系統(tǒng)會幫助用戶在各個(gè)合作的電商平臺上的服裝商鋪里將服裝找出來進(jìn)行推薦，引導(dǎo)用戶購買。在每一套推薦的服裝上附上這類型服裝的流行指數(shù)和這套服裝的撞衫指數(shù)，以便用戶選擇?？梢酝ㄟ^系統(tǒng)來查詢一件衣服的流行度和信息一件這件衣服大致的穿戴人數(shù)?？梢栽谙到y(tǒng)上與其他用戶交換服裝，為他人搭配服裝。四、市場分析

42、用戶需求量大：很多用戶的搭配知識還是比較缺乏，而當(dāng)今的年輕人卻把注意力放在了搭配上面，他們希望能找到一個(gè)更好的途徑來學(xué)習(xí)搭配的知識。由于這類人群數(shù)量龐大，導(dǎo)致搭配app用戶需求量也非常大。市場競爭小：搭配app開發(fā)市場的競爭并不激烈，市場上的搭配app三三兩兩，零星分散在市場，影響力還不夠大。根據(jù)這樣的市場環(huán)境，企業(yè)可以抓住機(jī)會，完善搭配app的功能，讓用戶的體驗(yàn)更加完美。用戶群互動積極性髙：搭配app開發(fā)為用戶提供一個(gè)分享平臺，用戶在平臺上面互動積極性極髙，活躍度的用戶是傳播的主要群體。用戶群互動積極性髙進(jìn)行社群運(yùn)營也有前提基礎(chǔ)，企業(yè)應(yīng)該牢牢把握住這些優(yōu)勢，開拓更大的市場。五、發(fā)展戰(zhàn)略一到兩

43、年：與多家網(wǎng)店散戶達(dá)成合作，積累口碑和用戶，學(xué)習(xí)技術(shù)，進(jìn)行推廣，。三到四年：在各大服裝銷售平臺得到發(fā)展，加入商業(yè)販賣，開拓市場，。優(yōu)化服務(wù)，積累經(jīng)驗(yàn)五到七年：正式制作屬于自己的服裝銷售平臺，捆綁銷售，成立自己的電商平臺。六、商業(yè)模式盡量與大型電商和帶售平J/Jr攀上關(guān)系，加強(qiáng)服務(wù)銷售目標(biāo)：主要是年輕不懂得搭配的男生以及搭配欲望強(qiáng)盛的女生銷售渠道：與網(wǎng)店經(jīng)營者合作，前期放棄一定利潤來求得多方合作，壯大自身，到后期轉(zhuǎn)為賣數(shù)據(jù)和服務(wù)。七、團(tuán)隊(duì)分工技術(shù)管理：計(jì)劃、開發(fā)和實(shí)現(xiàn)技術(shù)能力，完成組織戰(zhàn)略和運(yùn)營目標(biāo)市場規(guī)劃：應(yīng)用科學(xué)的思維和方法，對團(tuán)隊(duì)的整體活動進(jìn)行系統(tǒng)、科學(xué)的創(chuàng)造構(gòu)思、謀劃和設(shè)計(jì)市場營銷：整體

44、的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣、傳播和銷售產(chǎn)品財(cái)務(wù)管理：管理資產(chǎn)的購置（投資），資本的融通（籌資）和經(jīng)營中現(xiàn)金流量（營運(yùn)資金），以及利潤分配網(wǎng)上報(bào)名參賽證明團(tuán)亂成員樂子成回甌角色:財(cái)若甘理學(xué)陞:去fffi丈學(xué)藝G宋星陽廚臥角色：由場善鈾爭按：去槪K爭藝張翹団肚月色：抜才蕊持字榜：寶住大宇藝9互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書篇一：“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書項(xiàng)目概述據(jù)了解，目前在校大學(xué)生78%以上有做兼職的需求，大學(xué)期間必要的社會實(shí)踐既可以提高能力，又對適應(yīng)社會，減輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)起到了積極的作用；社會中虛假兼職機(jī)構(gòu)、欺騙性中介機(jī)構(gòu)充斥，真?zhèn)坞y辨,學(xué)生受騙事件頻發(fā)，極大的損害了

45、學(xué)生的經(jīng)濟(jì)利益，甚至對學(xué)生的人生安全造成威脅。從校園踏入社會，兼職只是一段小小的插曲，通過兼職豐富閱歷、增長社會經(jīng)驗(yàn)固然是好事，可是毫無戒備的步入社會，不僅會事與愿違，還可能造成不必要的損失。目前，兼職招聘渠道廣泛，漫天飛舞的宣傳單、信息豐富的網(wǎng)絡(luò)、各種中介代理看似兼職信息量大，真假難分且不宜找到合適的？面對如此紛雜的信息，我們有必要為本校學(xué)子建立一個(gè)安全、可靠的兼職信息共享平臺。我校目前還沒有提供兼職信息的平臺，身邊的同學(xué)們多以QQ群、微信群、傳單等渠道獲得兼職信息，兼職信息時(shí)有時(shí)無且安全性不宜考究本項(xiàng)目通過調(diào)研，整合有效兼職信息，建立一個(gè)服務(wù)本校學(xué)子的兼職服務(wù)平臺。該平臺可提供安全、可靠、

46、穩(wěn)定、集成的畢節(jié)地區(qū)兼職信息，且拓寬平臺業(yè)務(wù)，為學(xué)子提供預(yù)防詐騙、維權(quán)等信息。項(xiàng)目旨在為對于風(fēng)險(xiǎn)防范意識差、缺乏社會經(jīng)驗(yàn)和求職的急切心理的大學(xué)生提供一個(gè)平臺，成立一個(gè)校園兼職中介機(jī)制，為企業(yè)與學(xué)生之間架起一座橋梁，形成學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三位一體的發(fā)展機(jī)制。本機(jī)構(gòu)工作流程是通過正規(guī)的渠道與企業(yè)合作，在公司需要兼職人員時(shí)，在學(xué)校宣傳其招聘信息，并為其在校園里招聘適合的人才。二、產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)介紹經(jīng)營項(xiàng)目大學(xué)生利用課余時(shí)間從事兼職活動是社會勞動的一種人力資源來源。從事大學(xué)生兼職的學(xué)生專業(yè)背景分布廣泛,幾乎涵蓋所有學(xué)科,而其中以經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、營銷、會計(jì)這類就業(yè)需求量大、面廣的經(jīng)管類專業(yè)為最多。而從年

47、級分布來看,本?？啤⒀芯可?。大學(xué)生從事兼職的類型及范圍主要是勤工儉學(xué)、實(shí)習(xí)、做家教、發(fā)傳單、促銷員、業(yè)務(wù)員、飯店服務(wù)員等服務(wù)性工作。當(dāng)然,也有部分學(xué)生做其他相關(guān)自己專業(yè)領(lǐng)域的工作。行業(yè)領(lǐng)域目標(biāo)市場：貴州省畢節(jié)市定位：畢節(jié)市在校大學(xué)生（以七星關(guān)區(qū)的各大高校為主）主要業(yè)務(wù)：為畢節(jié)市學(xué)生提供各種兼職周內(nèi)外、節(jié)假日、寒暑假、實(shí)習(xí)的兼職信息，為企業(yè)提供各種兼職人員。經(jīng)營范圍：學(xué)生范圍為畢節(jié)市各大高校，企業(yè)范圍為畢節(jié)市各合作公司。經(jīng)營理念：以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來吸引廣大兼職需求者，以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足廣大合作公司。市場定位利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)特長，我們的兼職服務(wù)平臺主要客戶為學(xué)校

48、崗位需求、企業(yè)和在校學(xué)子的對接?？蛻魞r(jià)值本項(xiàng)目為公益性項(xiàng)目，針對我校大學(xué)生，將為貧困學(xué)子及需要鍛煉的學(xué)子提供機(jī)會，更好的發(fā)揮特長，收取利益。產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢（新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，競爭優(yōu)勢）新穎性（先進(jìn)性、獨(dú)特性）本校學(xué)子獲取兼職信息無固定平臺，兼職信息較分散，信息準(zhǔn)確性及安全性有待考量。通過建立“貴工程校園兼職服務(wù)平臺”可有效解決該問題。該平臺整合的有效信息安全、可靠、穩(wěn)定，一定程度上解決了我校學(xué)子兼職困難的問題。此外本平臺提供預(yù)防詐騙、維權(quán)等兼職附屬信息，提高學(xué)生自我保護(hù)意識，為同學(xué)們走向社會工作打好基礎(chǔ)。三、市場營銷行業(yè)與市場分析（行業(yè)背景、現(xiàn)有市場規(guī)模及增長趨勢等）市場背景大學(xué)生從

49、事兼職現(xiàn)已成為大學(xué)校園里的普遍現(xiàn)象，且越來越受到教育理論界的關(guān)注。兼職不僅是大學(xué)生參加社會實(shí)踐活動和勤工儉學(xué)的一種有效途徑。3.1.2市場現(xiàn)狀隨著當(dāng)今社會市場經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，大學(xué)生兼職已成為一股勢不可擋的潮流。目前,高職院校大學(xué)生兼職的現(xiàn)狀是:社會歡迎大學(xué)生到實(shí)踐崗位兼職;薪金待遇并非是大學(xué)生兼職的唯一目的;兼職學(xué)生亟待提高溝通與協(xié)調(diào)能力;急需引導(dǎo)學(xué)生提升應(yīng)對困難的能力。因此我們成立專門服務(wù)于高職學(xué)生的兼職中介與服務(wù)機(jī)構(gòu)，搭建學(xué)生與社會溝通、為社會服務(wù)的平臺。3.1.3市場分析大學(xué)生兼職市場供給和需求現(xiàn)狀分析：大學(xué)生利用課余時(shí)間從事兼職活動是社會勞動的一種人力資源來源。大學(xué)生兼職的種類比較單一

50、，而且性別差異較大。原因主要是:一方面,時(shí)間有限，同學(xué)們只能選擇耗時(shí)少、收入較高的工作;另一方面，社會經(jīng)驗(yàn)較少,工作能力有限，諸多用人單位不予考慮。從事兼職的時(shí)間安排主要是周末、假期，也有一些大學(xué)生選擇在上課時(shí)間去兼職3.3SW0T分析3.3.1行業(yè)優(yōu)勢（S）：隨著市場經(jīng)濟(jì)觀念深入人心,越來越多的大學(xué)生走出了大學(xué)校園這座傳統(tǒng)學(xué)習(xí)觀念中的“圍城”,在學(xué)習(xí)之余積極參加社會實(shí)踐,在學(xué)校與社會的二元結(jié)構(gòu)中鍛煉自己,實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。在校學(xué)生對兼職有一定的激情，而且做為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我們也可以最大程度的爭取學(xué)校的支持。3.3.2行業(yè)劣勢（w）：在創(chuàng)業(yè)初期資金問題、人力問題、人際關(guān)系、經(jīng)驗(yàn)不足等問題都對我們有較

51、大的影響。而且現(xiàn)在各類兼職中介良莠不齊。3.3.3行業(yè)機(jī)會（0）：大學(xué)生兼職市場前景十分廣闊，根據(jù)調(diào)查，62%的同學(xué)在大學(xué)時(shí)期做過兼職，86%的同學(xué)也覺得大學(xué)生有必要做兼職。同學(xué)們并不清楚畢節(jié)市的兼職機(jī)構(gòu)或者兼職網(wǎng)站，這也為我們創(chuàng)立品牌提供了有利條件。3.3.4行業(yè)威脅（T）：兼職市場競爭激烈，樹立不起品牌將很難在畢節(jié)市有好的發(fā)展，更別談走向更大的市場。營銷策略本項(xiàng)目通過調(diào)研，整合有效兼職信息，建立一個(gè)服務(wù)本校學(xué)子的兼職服務(wù)平臺。該平臺可提供安全、可靠、穩(wěn)定、集成的畢節(jié)地區(qū)兼職信息，且拓寬平臺業(yè)務(wù)，為學(xué)子提供預(yù)防詐騙、維權(quán)等信息。宣傳也主要以此為突破點(diǎn)進(jìn)行推廣。項(xiàng)目旨在為對于風(fēng)險(xiǎn)防范意識差、缺

52、乏社會經(jīng)驗(yàn)和求職的急切心理的大學(xué)生提供一個(gè)平臺，成立一個(gè)校園兼職中介機(jī)制，為企業(yè)與學(xué)生之間架起一座橋梁，形成學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三位一體的發(fā)展機(jī)制。本機(jī)構(gòu)工作流程是通過正規(guī)的渠道與企業(yè)合作，在公司需要兼職人員時(shí)，在學(xué)校宣傳其招聘信息，并為其在校園里招聘適合的人才。四、商業(yè)模式公司結(jié)構(gòu)本團(tuán)隊(duì)暫由五人組成，分別為程政協(xié)、代海、胡廷東、朱勛茂、安仕波，我們都有各自的特長和資源的優(yōu)勢，有過兼職的經(jīng)驗(yàn)，較為了解學(xué)生兼職的需求和困難。貴工程校園兼職服務(wù)平臺主要有我們團(tuán)隊(duì)自主管理運(yùn)營，一個(gè)負(fù)責(zé)中心的管理，兩個(gè)主要負(fù)責(zé)校園工作的建設(shè)，兩個(gè)負(fù)責(zé)招聘單位的交流。創(chuàng)業(yè)策劃方案服務(wù)：1.首先我們要與貴州工程應(yīng)用技術(shù)學(xué)院合

53、作成立，提高公司的可信度，免費(fèi)為貴州工程應(yīng)用技術(shù)學(xué)院同學(xué)提供兼職信息，以及畢業(yè)實(shí)習(xí)工作。制作兼職APP,供需方和供方會員實(shí)名注冊使用，注冊后實(shí)名認(rèn)證，確保每份兼職的可靠和準(zhǔn)確性（后期）。兼職信息由供方發(fā)到本公司中轉(zhuǎn)處理，并在每天確定時(shí)間及時(shí)更新。需方兼職可自愿選擇，自行填報(bào)，并設(shè)立會員信譽(yù)制，如有虛報(bào)遲到，工作狀態(tài)不正的兼職者，可由供方按照規(guī)定評價(jià)和減信譽(yù)度等；同樣，需方也可以同樣對公司的工作環(huán)境，薪酬支付情況等做出相應(yīng)的評價(jià)。廣告宣傳：學(xué)校官網(wǎng)、報(bào)紙、海報(bào)、傳單、QQ群、微信、微博、貝占吧、網(wǎng)站鏈接等市場調(diào)研：面向七星關(guān)區(qū)高校學(xué)生發(fā)放大學(xué)生兼職調(diào)查問卷店面選址：總店設(shè)立在貴州工程應(yīng)用技術(shù)學(xué)院

54、內(nèi)員工：優(yōu)先考慮貴工程學(xué)子項(xiàng)目實(shí)施方案本項(xiàng)目實(shí)施我們分為前期準(zhǔn)備部分和項(xiàng)目進(jìn)行兩部分。項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作1、由工作人員前往校內(nèi)校外調(diào)研，登記記錄有需要的商家。2、由工作人員在校內(nèi)調(diào)研有兼職需要的同學(xué)，登記在冊。3、由工作人員制定兼職平臺管理?xiàng)l例，商家與學(xué)生必須承諾遵守。4、兼職平臺宣傳，告知商家與學(xué)生兼職平臺的存在。項(xiàng)目進(jìn)行1、工作人員必須定期前往校外調(diào)研并做好登記記錄。2、工作人員在值班室接待前來尋求兼職的同學(xué)，為其提供必要的兼職信息。3、工作人員須將所有商家以及兼職學(xué)生的信息建檔保存。4、項(xiàng)目進(jìn)行，工作人員負(fù)責(zé)調(diào)查商家與同學(xué)的新要求，不斷對兼職平臺完善。項(xiàng)目運(yùn)營我們?yōu)榇髮W(xué)生提供一個(gè)平臺，成立

55、一個(gè)校園兼職中介機(jī)制，為企業(yè)與學(xué)生之間架起一座橋梁，形成學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三位一體的發(fā)展機(jī)制。本機(jī)構(gòu)工作流程是通過正規(guī)的渠道與企業(yè)合作，在公司需要兼職人員時(shí)，在學(xué)校宣傳其招聘信息，并為其在校園里招聘適合的人才。價(jià)格方面我們采用會員制，不直接向?qū)W生收取中介費(fèi)用，而是向企業(yè)單位等收取中介費(fèi)。但是我們會在供方會員選擇我們公司時(shí)收取會員費(fèi)120元/每年；在需方也設(shè)立會員制，會員每年收取200元并每次直收取每份兼職6%的費(fèi)用。五、財(cái)務(wù)分析（未來資金的使用分析及銷售盈利預(yù)測）表1未來三年?duì)I收預(yù)測表（單位：萬元人民幣）項(xiàng)目20XX年20XX年2019年一、主營業(yè)務(wù)收入（不含稅）減：主營業(yè)務(wù)成本主營業(yè)務(wù)稅金及附

56、加一、主營業(yè)務(wù)利潤（虧損以“-”號）一一一加：其他業(yè)務(wù)利潤（虧損以“-”號）減：營業(yè)費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用二、營業(yè)利潤（虧損以“-”填列）四、利潤總額（虧損以“-”填列）減：所得稅五、凈利潤（虧損以“-”號填列）表2未來三年費(fèi)用預(yù)測表（單位：萬元人民幣）年份研發(fā)市場生產(chǎn)行政設(shè)備其他合計(jì)支出20XX110.71216.720XX221131.510.52019231.21.24213.4六、風(fēng)險(xiǎn)分析（結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析，例如分析資金、技術(shù)、市場、環(huán)境、管理等方面存在的風(fēng)險(xiǎn)，并提出相應(yīng)的規(guī)避方案）資金風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案1、實(shí)行資金統(tǒng)一調(diào)度管理，拓寬籌資渠道2、加強(qiáng)預(yù)算管理，推行責(zé)任成本核

57、算3、及時(shí)辦理竣工結(jié)算，降低外欠款風(fēng)險(xiǎn)4、加強(qiáng)會計(jì)基礎(chǔ)工作，提高財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)意識技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案風(fēng)險(xiǎn)：目標(biāo)群體不信任此類平臺，認(rèn)為存在很大風(fēng)險(xiǎn)等規(guī)避方案：1、必須認(rèn)真登記學(xué)生及商家兼職信息，確保真實(shí)并保存2、與校園保衛(wèi)機(jī)關(guān)取得聯(lián)系使兼職平臺的安全得到保障；市場風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案風(fēng)險(xiǎn)：來自于商家規(guī)定要求的推廣和實(shí)施效果以及同行業(yè)的競爭。規(guī)避方案：密切注意行業(yè)發(fā)展動態(tài)，適時(shí)做出目標(biāo)任務(wù)量和業(yè)績量的調(diào)整；加強(qiáng)項(xiàng)目成果質(zhì)量控制，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得市場。管理風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案風(fēng)險(xiǎn)：管理上我們都是在校學(xué)生，管理經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重欠缺，但我們可以不斷學(xué)習(xí)，本校也有部分老師在校外兼職公司，在管理模式上可以多多學(xué)習(xí)，待我們畢

58、業(yè)后可以從事全日制管理模式，相信公司會發(fā)展越來越好。規(guī)避方案：1、需對學(xué)生的兼職情況展開跟蹤調(diào)查；2、同時(shí)進(jìn)行兼職學(xué)生對商家和商家對該兼職學(xué)生的評價(jià)，并留檔保存。七、發(fā)展戰(zhàn)略（企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、愿景及發(fā)展目標(biāo)（產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)提升、市場開拓、技術(shù)人才引進(jìn)、平臺建設(shè)、跨地域分布、產(chǎn)業(yè)鏈組建、研發(fā)/產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目里程碑等）1.尋求較好企業(yè)進(jìn)行合作；2.工作人員定期前往校外調(diào)研并做好登記記錄；工作人員制定兼職平臺管理?xiàng)l例，商家與學(xué)生必須承諾遵守；工作人員負(fù)責(zé)調(diào)查商家與同學(xué)的新要求，不斷對兼職平臺完善八、團(tuán)隊(duì)介紹（項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)核心成員介紹，若已成立公司，可論述公司組織結(jié)構(gòu)、人力資源配置及相應(yīng)職責(zé)）姓名身份職位工作內(nèi)容備注程政協(xié)學(xué)生經(jīng)理市場運(yùn)營指導(dǎo)、公司運(yùn)營管理、出納安仕波學(xué)生監(jiān)事公司運(yùn)營監(jiān)督胡廷東學(xué)生技術(shù)部長互聯(lián)網(wǎng)