1、.：.； 增 員 寶 典目 錄一增員要求二增員群體三增員方法四增員話術(shù)增員要求1 增員的定義：* 有代理人資歷證的增員可以直接簽定代理協(xié)議和加盟手續(xù)；* 沒有資歷證的增員辦理加盟手續(xù)，并參與公司的代理人考試，獲得資歷證后簽定代理協(xié)議。2增員規(guī)定：* 經(jīng)引薦人引薦加盟的個(gè)人代理人，其引薦人的界定為填寫應(yīng)聘人員登記表時(shí)的引薦人；* 引薦人一經(jīng)確認(rèn)不得隨意更改，如有特殊情況需求由分公司銷售推進(jìn)部審核后報(bào)總公司銷售推進(jìn)部審批；* 半年內(nèi)再次加盟公司的代理人，不得改動(dòng)引薦人和增員的關(guān)系，特殊情況報(bào)經(jīng)總公司審批；* 原營銷人員離任后重新加盟的，半年內(nèi)不得添加引薦關(guān)系，所屬團(tuán)隊(duì)原那么回歸原團(tuán)隊(duì)，特殊情況報(bào)經(jīng)

2、總公司審批。三增員關(guān)系：* 原那么上增員者的團(tuán)隊(duì)編制時(shí)歸屬引薦人所在團(tuán)隊(duì)；* 按公司要求引薦人有義務(wù)對增員進(jìn)展業(yè)務(wù)輔導(dǎo)、指點(diǎn)、陪同、訓(xùn)練。四增員獎(jiǎng)：* 引薦人除享用本身業(yè)績成果而外，還可享用增員獎(jiǎng)；* 引薦人享有增員者實(shí)收保費(fèi)的0.5%作為引薦獎(jiǎng)勵(lì)；* 該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)三年內(nèi)有效，增員離任該獎(jiǎng)項(xiàng)中止。二增員群體一增員的界定引進(jìn)能為公司奉獻(xiàn)保費(fèi)，情愿挑戰(zhàn)高薪，情愿發(fā)明事業(yè)，情愿多一份職業(yè)的各界人士。二目的群體單位類別對 象政府機(jī)關(guān)才入職的公務(wù)員，事務(wù)員，司機(jī)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)村婦女主任，鄉(xiāng)村醫(yī)生等汽車修繕廠修繕廠老板，維修工人等銀行出納員，理財(cái)經(jīng)理，信貸員等社區(qū)退休人員，家庭主婦，企業(yè)富余人員等事業(yè)單位教師，醫(yī)生，

3、護(hù)士等寫字樓律師，會(huì)計(jì)師，才畢業(yè)的大學(xué)生等停車場收費(fèi)員，停車場承包人等工廠車間主任，主管，工人等零售商場個(gè)體經(jīng)商者，工商或稅務(wù)管理人員等高檔小區(qū)售樓小姐，物管人員，停車場管理員等其他其他行業(yè)的業(yè)務(wù)代表，干部、警察家屬，保險(xiǎn)公司離任人員，有車人士等三增員方法一、增員的渠道1、媒體招募：在報(bào)紙、電視臺(tái)、電臺(tái)等媒體上發(fā)布招募信息；2、網(wǎng)站招募：在公司網(wǎng)站、專業(yè)招聘網(wǎng)站、營銷類網(wǎng)站發(fā)布招募信息；3、現(xiàn)場招募：在校園、社區(qū)、人才交流市場等場所，進(jìn)展現(xiàn)場招募；4、短信招募：向網(wǎng)站、人力、勞動(dòng)等外部機(jī)構(gòu)購買人員資料，經(jīng)過95569中心或當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)進(jìn)展、發(fā)送短信等方式進(jìn)展招募5、個(gè)人引薦招募：由現(xiàn)有營銷員增員及

4、內(nèi)勤員工進(jìn)展引薦。二、增員的方式1、媒體招募：* 偏重報(bào)紙招募，既宣傳公司又招募營銷員；* 在每個(gè)分公司選擇當(dāng)?shù)匾患抑髁鲌?bào)紙，每周發(fā)布一次招募廣告，年年發(fā)布；2、網(wǎng)站招募：* 在公司外部網(wǎng)站設(shè)立營銷員招募專區(qū)，年年發(fā)布招募信息；* 選擇3-5家主流招聘網(wǎng)站供選擇，發(fā)布招聘信息；* 選擇2-3家主流營銷類網(wǎng)站供選擇，發(fā)布招募信息。3、現(xiàn)場招募：* 在每個(gè)機(jī)構(gòu)，選擇當(dāng)?shù)剌^大的高校、人才市場，進(jìn)展現(xiàn)場招募和事業(yè)報(bào)告會(huì)宣講；* 在較大的社區(qū)組織進(jìn)展招募事業(yè)演講、保險(xiǎn)知識(shí)等方面的宣講。4、短信招募：* 向中介公司、網(wǎng)站、勞動(dòng)、人力等機(jī)構(gòu)，購買人員信息；* 經(jīng)過95569中心或當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)進(jìn)展、發(fā)送短信等方式

5、進(jìn)展招募。5、個(gè)人引薦招募：* 人員的引薦方式本錢低、效果好，是重點(diǎn)要抓緊的方式；* 由現(xiàn)有營銷員及后線員工引薦人選，每人引薦10名，在此根底上進(jìn)展至少3次滾動(dòng)；* 各級(jí)擔(dān)任人積極參與引薦，省級(jí)班子成員至少引薦30名，三級(jí)機(jī)構(gòu)擔(dān)任人及分公司部門擔(dān)任人至少引薦20名。四增員話術(shù)增員對象增員話術(shù)家庭主婦，村婦女主任，步驟1* 您看起來雍容華貴，一看就知道不是普通人。* 您看上去容光煥發(fā)，真是養(yǎng)顏有術(shù)??！有什么秘訣嗎？* 瞧您這衣服穿著多有品味呀！步驟2* 您難道計(jì)劃一輩子就這樣呆在家里，每天操心一些油鹽醬醋的小事？* 您想不想找一份既可以讓他照顧好家庭，又能給您提供經(jīng)濟(jì)上、精神上獨(dú)立的好任務(wù)呢？步

6、驟3* 哦，感興趣呀！辦理手續(xù)一點(diǎn)都不復(fù)雜，只需求填幾張表格就行了，5分鐘就OK！售樓小姐步驟1* 周小姐，您真是模特的身體，穿什么都美觀。您看我，天天喊減肥，卻越減越肥。您有什么堅(jiān)持身體苗條的好竅門嗎？* 周小姐，不知道為什么，每次跟您見面我都有一種與眾不同的覺得，您的氣質(zhì)很吸引人。步驟2* 您難道不希望找到一份客源源源不斷、收入沒有上限的任務(wù)嗎？* 有沒有想過什么行業(yè)可以讓您有了高收入之后，還有足夠的時(shí)間去休閑享樂，做個(gè)“有錢又有閑的人呢？步驟3* 哦，感興趣呀！辦理手續(xù)一點(diǎn)都不復(fù)雜，只需求填幾張表格就行了，5分鐘就OK！退休人員步驟1* 您這么有氣質(zhì)，一看就是很有內(nèi)涵的人。步驟2*您想不

7、想老有所為，找份可以補(bǔ)貼家用的任務(wù)？步驟3* 哦，感興趣呀！辦理手續(xù)一點(diǎn)都不復(fù)雜，只需求填幾張表格就行了，5分鐘就OK！律師，會(huì)計(jì)師，醫(yī)生步驟1* 老同窗，您是不是在炒股呀，不知您對最近的股市行情怎樣看呀？* 您這套西服一看就知道質(zhì)感很好，和您的氣質(zhì)非常相稱！步驟2* 您覺得做如今有這么多的資源，浪費(fèi)掉太惋惜了！步驟3* 哦，感興趣呀！辦理手續(xù)一點(diǎn)都不復(fù)雜，只需求填幾張表格就行了，5分鐘就OK！個(gè)體經(jīng)商者步驟1* 您看起來氣宇非凡，一看就是干大事業(yè)的人。* 我最欣賞的就是您這樣的人！步驟2* 您想本人做老板又不需求任何資金，不用操心租金、水電費(fèi)嗎？* 您覺得本人的才干在如今的任務(wù)中能得到充分表

8、達(dá)嗎？步驟3* 哦，感興趣呀！辦理手續(xù)一點(diǎn)都不復(fù)雜，只需求填幾張表格就行了，5分鐘就OK！干部、警察家屬步驟1* 這是您家孩子吧，這么的禮貌，您真是教子有方??！哇，象您這么美麗的媽媽真是少見，難怪連我家小孩都經(jīng)常跟我提起您呢！步驟2* 您有沒有想過，這樣一輩子靠在老公這棵大樹上，是不是靠的住？步驟3* 哦，感興趣呀！辦理手續(xù)一點(diǎn)都不復(fù)雜，只需求填幾張表格就行了，5分鐘就OK！其他行業(yè)的業(yè)務(wù)代表步驟1* 和普通的銷售人員相比，我覺得您的專業(yè)程度真的很高。* 您的口才真的非常好，很多專業(yè)的術(shù)語被您這么一解釋我就清楚多了。步驟2* 您覺得這份銷售任務(wù)可以讓您做一輩子嗎？* 您難道不想本人當(dāng)老板，開創(chuàng)

9、本人的事業(yè)嗎？步驟3* 哦，感興趣呀！辦理手續(xù)一點(diǎn)都不復(fù)雜，只需求填幾張表格就行了，5分鐘就OK！才入職的公務(wù)員，大學(xué)生等步驟1* 楊先生，雖然我們只見過一面，但和您簡短的交談中，我覺得您是一個(gè)非常睿智的人。您這么年輕，對本人的生活就曾經(jīng)做了這么好的規(guī)劃，和您聊天對我啟發(fā)了不少啊。* 陳先生，您真是年輕有為呀，象我們這樣剛剛出來任務(wù)的人，很少有您這種成就的。步驟2* 您難道真的情愿在這種等級(jí)觀念威嚴(yán)、提升靠論資排輩的單位任務(wù)一輩子嗎？* 象我們這種剛剛走向社會(huì)的畢業(yè)生，既沒關(guān)系又沒背景，靠每個(gè)月點(diǎn)死工資，什么時(shí)候才干創(chuàng)建屬于本人的事業(yè)，過上理想的生活呢？* 您如今的任務(wù)每天的上班時(shí)間這么長，甚至還要值夜班