1、直通車培訓(xùn)(pixn)共二十二頁直通車是啥車？共二十二頁共二十二頁共二十二頁直通車是什么(shn me)？流量(liling)精準(zhǔn)訪客成交直通車是為淘寶賣家量身定制的，按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營銷工具，實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。淘寶直通車推廣，在給寶貝帶來曝光量的同時(shí)，精準(zhǔn)的搜索匹配也給寶貝帶來了精準(zhǔn)的潛在買家。淘寶直通車推廣，用一個(gè)點(diǎn)擊，讓買家進(jìn)入你的店鋪，產(chǎn)生一次甚至多次的店鋪內(nèi)跳轉(zhuǎn)流量，這種以點(diǎn)帶面的關(guān)聯(lián)效應(yīng)可以降低整體推廣的成本和提高整店的關(guān)聯(lián)營銷效果。共二十二頁怎么(zn me)去操作直通車選合適(hsh)的產(chǎn)品選合適的投放位置制定計(jì)劃+數(shù)據(jù)分析共二十二頁直通車推廣怎么(zn me)選產(chǎn)品1.主推

2、產(chǎn)品引流（打爆款）2.利潤產(chǎn)品引流（爆款增收益(shuy)）3.日常產(chǎn)品引流（增訪客穩(wěn)成交）4.店鋪活動(dòng)引流（活動(dòng)宣傳引流及品牌宣傳）不以盈利為目的的廣告投放，都是耍流氓！共二十二頁直通車怎么(zn me)選投放位置添加關(guān)鍵詞（根據(jù)關(guān)鍵詞的屬性、類目、后臺(tái)賬戶成交詞、平臺(tái)搜索框展示圖、買家搜索習(xí)慣詞等）優(yōu)化排名（通過價(jià)格的調(diào)整來投放不同的位置，用數(shù)據(jù)分析來找到最很是的投放位置，流量高、點(diǎn)擊率好、轉(zhuǎn)化率好）地域設(shè)置（根據(jù)以往數(shù)據(jù)分析出成交密集的地域、以及買家需求較大的地域、季節(jié)性產(chǎn)品尤其重要! 例:羽絨服推廣到海南島、葡萄推廣到吐魯番）時(shí)間設(shè)置（1天24小時(shí)，不是每個(gè)時(shí)間段的訪客都是一樣高的！所

3、以在廣告投放的時(shí)候，最主要是在最合適的時(shí)間，將廣告投放到最合適的位置，投放給最合適的人！）平臺(tái)設(shè)置（現(xiàn)在廣告無處不在，打開瀏覽器、看視頻、看小說(xioshu)、手機(jī)登陸APP等等等等。都會(huì)看到購物廣告！淘寶的品臺(tái)主要以：站內(nèi)/站外 PC端/無線端等形式）投放類型（原始的投放是一個(gè)產(chǎn)品選個(gè)位置，投了。 高級(jí)一點(diǎn)，選關(guān)鍵詞鎖定人群投放，投了。 發(fā)達(dá)一點(diǎn)，根據(jù)買家一段時(shí)間的搜索習(xí)慣，定向在廣告資源位給買家投放他近期最想買的產(chǎn)品，也就是轉(zhuǎn)化率最高的產(chǎn)品，這種投放類型簡稱定向?。┕捕摂?shù)據(jù)分析直通車最重要的幾個(gè)衡量(hng ling)數(shù)據(jù)ROI 投入產(chǎn)出比點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率直接成交筆數(shù)直接成交金額單筆廣

4、告成本單個(gè)流量價(jià)值共二十二頁什么(shn me)是投入產(chǎn)出比投入產(chǎn)出，字面意思是你所投入和你所投入的獲得回報(bào)的比！直通車投入產(chǎn)出比=（客單價(jià)x展現(xiàn)量x點(diǎn)擊率x轉(zhuǎn)化率）/直通車花費(fèi)(hufi)=（客單價(jià)x成交筆數(shù)）/直通車花費(fèi)=總成交金額/總廣告投入直通車效益=產(chǎn)出*毛利率-花費(fèi) 產(chǎn)出=客單價(jià)*成交筆數(shù)=客單價(jià)*UV*轉(zhuǎn)化率 花費(fèi)=PPC*UV 得出：直通車效益=UV*（客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*毛利率-PPC）共二十二頁點(diǎn)擊率怎么(zn me)優(yōu)化1.產(chǎn)品圖片及背景輔助素材優(yōu)化在周圍環(huán)境中，以突出的顏色！鶴立雞群型夸張型的飛機(jī)稿，玩創(chuàng)意！眼前一亮熱點(diǎn)話題結(jié)合型，有聯(lián)想吸引力強(qiáng)！2.促銷文案的應(yīng)用語氣通順

5、及首尾效應(yīng)標(biāo)題的創(chuàng)意和吸引力優(yōu)惠元素：包郵，半價(jià)，滿就送，限時(shí)特價(jià)，買一送一.羊群效應(yīng)（從眾心里）：賣瘋了，熱銷萬件，五分鐘售出一件.明星(mngxng)與專家：明星(mngxng)同款，專家監(jiān)定，雜志推薦，某某知名人士使用過.特殊品質(zhì)：100純棉，進(jìn)口，出口，外貿(mào)，原單，海外商品共二十二頁轉(zhuǎn)化率怎么(zn me)優(yōu)化投放的位置(wi zhi)是否合適？選的什么樣的關(guān)鍵詞?投放到的位置怎么樣？跟周圍環(huán)境對(duì)比，有沒有優(yōu)勢(shì)？產(chǎn)品描述怎么樣？給買家展現(xiàn)的思路清晰嗎？核心賣點(diǎn)突出嗎？產(chǎn)品促銷活動(dòng)怎么樣？一般熱銷的產(chǎn)品都會(huì)有營銷活動(dòng)評(píng)價(jià)評(píng)分怎么樣？好的 產(chǎn)品才會(huì)有好的買家反饋，在不能看到實(shí)物的時(shí)候，圖片

6、及其他人的使用反饋是最重要的參考客服能力，純屬個(gè)人談判技巧，以及是否會(huì)懂的捉取客戶內(nèi)心需求。共二十二頁單筆廣告(gunggo)成本 單個(gè)流量價(jià)值單筆流量成本=總花費(fèi)投入/總成交筆數(shù) 單筆流量成本單筆毛利潤，廣告投放有收益單個(gè)流量價(jià)值=毛利潤*轉(zhuǎn)化率=毛利潤*（成交筆數(shù)/總廣告流量）當(dāng)單筆流量價(jià)值 小于等于(dngy)單個(gè)自然流量價(jià)值，是理想中最好的效果！流量價(jià)值。如果你的單件產(chǎn)品凈利潤是30,轉(zhuǎn)化率2那麼里的流量價(jià)值就是30*0.020.6，只要不高於0.6的點(diǎn)擊花費(fèi)，都是盈利的。共二十二頁直通車優(yōu)化方法(fngf)共二十二頁直通車是什么(shn me)？1.免費(fèi)流量不足(bz)的補(bǔ)充 2.精

7、準(zhǔn)的廣告流量 共二十二頁直通車后臺(tái)(huti)展示共二十二頁一號(hào)(y ho)店后臺(tái)共二十二頁當(dāng)當(dāng)網(wǎng)后臺(tái)(huti)共二十二頁京東后臺(tái)(huti)共二十二頁共二十二頁謝謝(xi xie)共二十二頁內(nèi)容摘要直通車培訓(xùn)。種以點(diǎn)帶面的關(guān)聯(lián)效應(yīng)可以降低整體推廣的成本和提高整店的關(guān)聯(lián)營銷效果。4.店鋪活動(dòng)引流（活動(dòng)宣傳引流及品牌宣傳）。例:羽絨服推廣到海南島、葡萄推廣到吐魯番）。時(shí)間設(shè)置（1天24小時(shí)，不是每個(gè)時(shí)間段的訪客都是一樣高的。平臺(tái)設(shè)置（現(xiàn)在廣告無處不在，打開瀏覽器、看視頻、看小說、手機(jī)登陸APP等等等等。淘寶的品臺(tái)主要以：站內(nèi)/站外 PC端/無線端等形式）。投放類型（原始的投放是一個(gè)產(chǎn)品(chnpn)選個(gè)位置，投了