1、恒大四季上東項(xiàng)目7#14#15#樓開(kāi)盤(pán)工作計(jì)劃倒排期,序號(hào),類(lèi)別,項(xiàng)目,子項(xiàng),內(nèi)容,工作計(jì)劃排期,備注,3/1,3/2,3/3,3/4,3/5,3/6,3/7,3/8,3/9,3/10,3/11,3/12,3/13,3/14,3/15,3/16,3/17,3/18,3/19,3/20,3/21,3/22,3/23,3/24,3/25,3/26,3/27,3/28,3/29,3/30,3/31,4/1,4/2,4/3,4/4,4/5,4/6,4/7,4/8,4/9,4/10,4/11,4/12,4/13,4/14,4/15,4/16,4/17,4/18,4/19,4/20,4/21,4/22,4

2、/23,4/24,4/25,4/26,4/27,4/28,4/29,4/30,5/1,5/2,5/3,5/4,5/5,5/6,5/7,5/8,5/9,5/10,5/11,5/12,5/13,5/14,5/15,5/16,5/17,5/18,1,策劃,推廣端口,-,推廣主題確定,山海洋房 3月17日載譽(yù)加推,中軸最后一棟墅品洋房，3月17日載譽(yù)加推,恒大暖春“惠”獻(xiàn)，給你更好的家,中山東港山海大宅 VIP全城招募中,典藏收官之作 5月12日榮耀開(kāi)盤(pán),2,媒體投放,網(wǎng)絡(luò)（搜房）,中軸最后一棟墅品洋房，3月17日載譽(yù)加推,洋房?jī)r(jià)值點(diǎn)輸出,3,網(wǎng)絡(luò)（安居客）,產(chǎn)品信息+開(kāi)盤(pán)信息,4,網(wǎng)絡(luò)（今日頭條）,

3、中山東港山海大宅 VIP全城招募中,洋房?jī)r(jià)值點(diǎn)（稀缺性）,5,網(wǎng)絡(luò)（一點(diǎn)資訊）,山海洋房3月17日載譽(yù)加推，再啟不凡（曝光量100萬(wàn)）,典藏收官之作 5月12日榮耀開(kāi)盤(pán)（曝光量100萬(wàn)）,6,網(wǎng)絡(luò)（朋友圈廣告）,開(kāi)盤(pán)信息釋放（100萬(wàn)曝光量）,7,個(gè)信,洋房?jī)r(jià)值點(diǎn)釋放,開(kāi)盤(pán)信息,8,戶(hù)外（友好廣場(chǎng)大牌）,山海洋房3月17日載譽(yù)加推，再啟不凡,四季上東洋房開(kāi)盤(pán)信息釋放,9,電梯框架,洋房產(chǎn)品信息,四季上東洋房開(kāi)盤(pán)信息,10,自媒體推廣（單幀、推送、四宮格等）,針對(duì)元宵節(jié)、17#樓加推節(jié)點(diǎn)投放單幀3篇、加推三宮格1篇,節(jié)氣單幀1篇、節(jié)日單幀1篇、加推單幀1篇、區(qū)域單幀1篇、政策推送1篇、戶(hù)型優(yōu)勢(shì)1

4、篇、優(yōu)惠單幀1篇,系列單幀4篇、加推單幀1篇、政策推送1篇、17#樓優(yōu)勢(shì)1篇,戶(hù)型優(yōu)勢(shì)2篇、節(jié)氣單幀1篇、政策推送1篇、商業(yè)單幀1篇、物業(yè)三宮格1篇、勁銷(xiāo)單幀1篇,區(qū)域單幀1篇、裝修四宮格1篇、戶(hù)型單幀1篇、交通單幀1篇、園林單幀1篇、17#樓優(yōu)勢(shì)單幀1篇、開(kāi)盤(pán)單幀1篇,主題：便捷交通，暢達(dá)全城。地鐵單幀2篇、節(jié)日單幀1篇、恒房通優(yōu)惠單幀1篇、跨海大橋單幀1篇、海底隧道單幀1篇、收官之作單幀1篇,主題：大境之城，安家之優(yōu)選。區(qū)域推送1篇、學(xué)校四宮格1篇、區(qū)域單幀2篇、商業(yè)配套單幀1篇 、恒房通單幀1篇、收官之作單幀1篇,主題：典藏收官之作 5月12日榮耀開(kāi)盤(pán)。區(qū)域利好單幀2篇、政策推送1篇、園

5、林四宮格1篇、物業(yè)單幀1篇、商鋪單幀1篇、車(chē)位單幀1篇,主題：中山東港山海大宅 VIP全城招募中。加推主訴單幀1篇、活動(dòng)單幀1篇、裝修推送1篇、裝修三宮格1篇、精裝修單幀2篇、政策推送1篇,主題：最后的山海大宅，5月12日耀世開(kāi)盤(pán)。節(jié)日單幀2篇、戶(hù)型單幀1篇、交通單幀1篇、物業(yè)單幀1篇、商業(yè)單幀1篇、區(qū)域單幀1篇,主題：典藏收官之作 5月12日耀世開(kāi)盤(pán)戶(hù)型單幀1篇、節(jié)日單幀1篇、戶(hù)型四宮格1篇、加推倒計(jì)時(shí)系列單幀4篇,主題：勁銷(xiāo)全城，當(dāng)紅不讓。勁銷(xiāo)單幀2篇、政策推送1篇、戶(hù)型四宮格1篇、恒房通優(yōu)惠單幀1篇,11,活動(dòng)端口,-,活動(dòng)方案制定,確定4月份活動(dòng)方案,確定5月份開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案,12,活動(dòng)

6、執(zhí)行,元宵節(jié)活動(dòng),17#樓加推活動(dòng),業(yè)主生日會(huì),暖場(chǎng)活動(dòng)（業(yè)主答謝）,業(yè)主生日會(huì),五一節(jié)主題活動(dòng),開(kāi)盤(pán)+母親節(jié)主題活動(dòng),13,包裝端口,營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,聯(lián)合工程、物業(yè)集中檢查,聯(lián)合自查,整改完成,節(jié)前聯(lián)合檢查,14,園林綠化,園林完成整改種植,15,環(huán)境包裝,春季包裝方案,方案確定,16,春季包裝執(zhí)行,包裝完成,包裝完成,17,銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)包裝,桁架、展板、廣告機(jī)畫(huà)面更換,更換桁架、展板、廣告機(jī)畫(huà)面，釋放5月開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售信息,桁架、展板、廣告機(jī)畫(huà)面更換,18,物料,戶(hù)型單頁(yè)印刷,戶(hù)型圖補(bǔ)印,印刷完成送貨,19,渠道派發(fā)單頁(yè),展會(huì)前派發(fā)單頁(yè)印刷,20,手提袋制作,制作，發(fā)貨,21,禮品,派發(fā)禮品制作采購(gòu)（鋼

7、筆、雨傘、打火機(jī)等）,樣式選擇，制作,到貨,22,成交禮品（家用電器）,詢(xún)價(jià)、確定樣式，采購(gòu),到貨,23,銷(xiāo)售,四季上東,漲價(jià)后銷(xiāo)售說(shuō)辭,項(xiàng)目漲價(jià)說(shuō)辭培訓(xùn),24,17#樓價(jià)值點(diǎn)挖掘,17號(hào)樓爬樓梳理價(jià)值點(diǎn),25,銷(xiāo)售技巧培訓(xùn),每天早晚會(huì)進(jìn)行常規(guī)培訓(xùn),26,17#樓開(kāi)盤(pán)人均考核指標(biāo),人均兩套銷(xiāo)售指標(biāo),27,月末淘汰機(jī)制重新招人,銷(xiāo)售連續(xù)三個(gè)月末尾進(jìn)行淘汰,28,7#14#15#樓價(jià)值點(diǎn)挖掘,14、15、7號(hào)樓價(jià)值點(diǎn)挖掘,29,7#14#15#樓蓄客,蓄客,意向客戶(hù)進(jìn)行房源落位，收取意向金,30,發(fā)動(dòng)老帶新、兼職經(jīng)紀(jì)人,利用新品加推發(fā)動(dòng)老業(yè)主，銷(xiāo)售人均目標(biāo)3組到訪(fǎng),31,節(jié)前銷(xiāo)售動(dòng)員，銷(xiāo)售培訓(xùn),針

8、對(duì)房源、市場(chǎng)政策再次進(jìn)行培訓(xùn),32,五一期間大力蓄客,利用五一假期進(jìn)行蓄客,33,意向客戶(hù)裝戶(hù)算價(jià),集中落位算價(jià),34,7#14#15#樓開(kāi)盤(pán),恒大模式搖號(hào)開(kāi)盤(pán),35,7#14#15#樓簽約回款,簽約回款,36,順?shù)N房源推售,利用開(kāi)盤(pán)余熱制定經(jīng)理推薦價(jià)房進(jìn)行順?shù)N逼定,37,渠道,團(tuán)隊(duì)組建,人員招聘,人員招聘,38,人員培訓(xùn),項(xiàng)目基礎(chǔ)信息培訓(xùn),產(chǎn)品信息及政策培訓(xùn),培訓(xùn)恒房通及兼職傭金政策,團(tuán)隊(duì)凝聚力培訓(xùn),根據(jù)5月開(kāi)盤(pán)整改說(shuō)辭，強(qiáng)化開(kāi)盤(pán)信息及政策,39,人員考核,對(duì)現(xiàn)有在職人員進(jìn)行培訓(xùn)內(nèi)容的相關(guān)考核，未通過(guò)者給予相應(yīng)處罰,保證所有人考核通過(guò),對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行相關(guān)考核,保證全員考核通過(guò),40,人海戰(zhàn)術(shù)

9、,人海戰(zhàn)術(shù)方案,制定17#加推小蜜蜂拓客方案,制定5月份開(kāi)盤(pán)人海戰(zhàn)術(shù)方案,41,人海戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行,落實(shí)人員及看房車(chē),人員培訓(xùn),上崗，監(jiān)控,團(tuán)隊(duì)組建、人員培訓(xùn),人海戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行，渠道團(tuán)隊(duì)監(jiān)控考核,42,客戶(hù)拓展,電call,電話(huà)資源收集,和城市之光交換CALL客資源,盤(pán)點(diǎn)意向客戶(hù),整理留電資源,盤(pán)點(diǎn)意向客戶(hù),43,任務(wù)指標(biāo)分解,每人每天350組,44,渠道拓展,拓客指標(biāo)分解,每人每天客戶(hù)導(dǎo)入3組，周末5組，開(kāi)盤(pán)認(rèn)籌指標(biāo)80組,45,競(jìng)品攔截,保利天禧、國(guó)濱苑、中庚當(dāng)代藝術(shù)、紫御東方、海韻華府、首開(kāi)鉑郡等重點(diǎn)項(xiàng)目監(jiān)控,46,交通點(diǎn)位攔截,東港周邊區(qū)域重要點(diǎn)位攔截、地鐵站、華樂(lè)廣場(chǎng)、保利大劇院等電位,47,

10、商圈拓展,凱丹廣場(chǎng)、二七廣場(chǎng)、三八廣場(chǎng)、青泥洼商圈、奧林匹克廣場(chǎng)商圈,旅游景點(diǎn)派單、插車(chē)、留電,凱丹廣場(chǎng)、二七廣場(chǎng)、三八廣場(chǎng)、青泥洼商圈、奧林匹克廣場(chǎng)商圈,旅游景點(diǎn)派單、插車(chē)、留電,凱丹廣場(chǎng)、二七廣場(chǎng)、三八廣場(chǎng)、青泥洼商圈、奧林匹克廣場(chǎng)商圈,48,社區(qū)掃樓,中南路沿線(xiàn)、老虎灘周邊社區(qū),解放路沿線(xiàn)老舊居民區(qū),人民路沿線(xiàn)老舊居民區(qū)和社區(qū),華樂(lè)街沿線(xiàn)社區(qū),三八廣場(chǎng)周邊社區(qū),49,企業(yè)資源導(dǎo)入（洽談、宣講、看房團(tuán)）,導(dǎo)入2家企業(yè)并洽談合作細(xì)節(jié),完成宣講,導(dǎo)入4家企業(yè)并洽談合作細(xì)節(jié),完成宣講,導(dǎo)入4家企業(yè)并洽談合作細(xì)節(jié),完成宣講,導(dǎo)入4家企業(yè)并洽談合作細(xì)節(jié),完成宣講,導(dǎo)入4家企業(yè)并洽談合作細(xì)節(jié),完成宣講,50,銀行資源導(dǎo)入,前期合作銀行回訪(fǎng)跟蹤，每周至少兩家銀行宣講或資源導(dǎo)入,51,兼職銷(xiāo)售,恒房通,恒房通認(rèn)證,完成80組認(rèn)證,完成150組認(rèn)證,完成230組認(rèn)證,完成300組認(rèn)證,完成370組認(rèn)證,完成450組認(rèn)證,52,恒房通推薦到訪(fǎng),完成30組到訪(fǎng),完成60組到訪(fǎng),完成100組到訪(fǎng),完成130組到訪(fǎng),完成160組到訪(fǎng),完成200組到訪(fǎng),53,兼職經(jīng)紀(jì)人維護(hù),建立微信群配合單幀對(duì)項(xiàng)目加推信息進(jìn)