1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 2022年經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告本文目次2022年經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告公司總經(jīng)理助理競(jìng)聘報(bào)告大區(qū)經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告 敬愛的各位評(píng)委： 大家好！ 這次公司全面改制，對(duì)崗位負(fù)責(zé)人舉行公開雇用的方式，為全體干部職工供給了一個(gè)公允競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)遇，也為我供給了一次向各位前輩、老師學(xué)習(xí)的機(jī)遇。這對(duì)于鞏固我公司的進(jìn)展后勁，提高工作效率和經(jīng)濟(jì)效益，具有重要意義，我分外擁護(hù)，并積極參與競(jìng)爭(zhēng)。下面，我簡(jiǎn)樸的向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的競(jìng)聘處境。 一，我個(gè)人根本處境。 我叫，現(xiàn)任*煙草支公司副經(jīng)理。我今年*歲，中共黨員，河南省技術(shù)師范學(xué)校經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)畢業(yè)，首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)研究生。工作以來先后從事過好多崗位，1985

2、年4月-1987年元月在*煙草公司煙葉科工作，從事煙葉生產(chǎn)、經(jīng)營管理。1987年2月至1995年12月，歷任*煙草公司飯坡鄉(xiāng)、城關(guān)鎮(zhèn)紙房鄉(xiāng)煙站站長，從事煙葉生產(chǎn)、收購和管理工作。1996年元月至1998年7月，任*煙草公司辦公室主任，從事行政管理和文秘。1998年8月至1999年4月，任*煙草公司黨支部委員，政工科長，監(jiān)察室主作，從事政工宣教、人事管理和紀(jì)檢監(jiān)察工作。1999年5月至今，任*煙草支公司副經(jīng)理，主管卷煙銷售和專賣管理工作。 今天之所以走到講臺(tái)上加入競(jìng)聘，并非僅僅只是受到拿破侖那句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”的名言所鼓舞，更主要的是覺得作為一名有夢(mèng)想抱負(fù)和責(zé)任感的當(dāng)代青年，一名有

3、志于為*煙草事業(yè)的改革與進(jìn)展建功立業(yè)的煙草人，我理應(yīng)義不容辭地站出來，采納領(lǐng)導(dǎo)和同事們的挑揀。 二、我談一下對(duì)崗位的熟悉 各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，一把手不只是一個(gè)有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的責(zé)任。一把手是領(lǐng)頭雁，素質(zhì)如何，將直接影響著一個(gè)部門進(jìn)展的步伐，一把手肩負(fù)著謀略全局、進(jìn)展事業(yè)、帶好班子、用好干部、樹立好風(fēng)氣的重任，當(dāng)前煙草的改革，由企業(yè)層面到管理層面，由體制改革到制度創(chuàng)新，做大做強(qiáng)洛陽煙草，對(duì)縣級(jí)一把手要求更高，肩負(fù)的責(zé)任更重，那么作為縣局級(jí)一把手，就要立志獻(xiàn)身煙草事業(yè)。洛陽煙草體驗(yàn)了二十多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，經(jīng)過二千多名干部職工的努力，由弱到強(qiáng)，尤其是近幾年，洛煙人言教身行著洛陽煙草企業(yè)理

4、念，外拓市場(chǎng)，內(nèi)練真功，經(jīng)濟(jì)效益逐年攀升，職工收入更是芝麻開花節(jié)節(jié)高，洛陽煙草創(chuàng)業(yè)已成為一個(gè)造福社會(huì) ，人心凝結(jié)，干事創(chuàng)業(yè)、和諧安定的大家庭。一代煙草人，用生命和聰慧樹起了煙草強(qiáng)盛的豐碑。要保持洛陽煙草持續(xù)穩(wěn)定較快進(jìn)展，促使洛陽煙草企業(yè)盡快做大做強(qiáng)，不是一代人的努力所能夠，它需要洛陽煙草培育新生氣力，把洛煙人的優(yōu)秀傳統(tǒng)遞延下去，把洛煙人的不屈奮斗精神發(fā)揚(yáng)下去，使我們的企業(yè)一天更比一天好。 勇者無懼。*多年的煙草工作體驗(yàn)，我一向堅(jiān)持以這些標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,以百分百的熱心投入工作,專心貫徹和執(zhí)行公司的各項(xiàng)經(jīng)營決策。同時(shí)，也親身體驗(yàn)了洛陽煙草的創(chuàng)業(yè)進(jìn)展過程，對(duì)煙草有著深厚的感情，與煙草榮辱與共已成了

5、我終身的使命。我愿接過煙草的接力棒，為洛陽煙草更加昌盛冒盛獻(xiàn)智、獻(xiàn)力，甚至生命，這就是我加入競(jìng)聘的動(dòng)機(jī)。 三、個(gè)人根本優(yōu)勢(shì)： “天生我材必有用”。我不敢聲稱自己有多高的才能，權(quán)衡分析了一下自己，我認(rèn)為這次參與職位競(jìng)聘，我具備以下一些優(yōu)勢(shì)： 第一，我具有較高的政治素質(zhì)。軍人出身的我自加入工作以來，始終以一名共產(chǎn)黨員的要求嚴(yán)格要求自己，？年部隊(duì)生涯，使我養(yǎng)成了有令必行，有禁必止和吃苦耐勞、樂于奉獻(xiàn)的根本品質(zhì)，也培養(yǎng)了我堅(jiān)強(qiáng)的政治信念和人生追求，具有較強(qiáng)的政治敏銳性和工作責(zé)任心，大局意識(shí)和廉政意識(shí)得到升華，為開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的根基。 其次，我具有嫻熟的工作閱歷。八年煙站站長工作體驗(yàn)，使我積累了大量

6、基層工作閱歷和教訓(xùn)，純熟了煙葉生產(chǎn)經(jīng)營的各個(gè)環(huán)節(jié)，同煙農(nóng)建立了深厚的感情，在抓好生產(chǎn)經(jīng)營管理的同時(shí)，研究撰寫了煙葉滴注澆灌法、煙草干旱條件下打孔滴注澆灌初步研究等五篇論文，分別在科普田園、農(nóng)家參謀、農(nóng)業(yè)科技通訊等雜志上發(fā)表，并榮獲1994年*“科技成果”三等獎(jiǎng)，業(yè)務(wù)才能得到提高，七年機(jī)關(guān)工作體驗(yàn)，從事行政管理和人事紀(jì)檢工作，為*公司黨建工作、制度創(chuàng)辦，供給決策依據(jù)，協(xié)議各方關(guān)系，做出了一些勞績(jī)。我撰寫的提前退休之我見不但被縣公司采用，論文還獲得洛陽煙草系統(tǒng)論文一等獎(jiǎng)。縣公司進(jìn)展到今天的較為殷實(shí)狀況，我體驗(yàn)了基層單位的多個(gè)層面，盡到了全部氣力。 第三，我具有較強(qiáng)的管理才能和執(zhí)行才能。1999年在

7、*公司最困難時(shí)期我被調(diào)入*工作，實(shí)際獨(dú)立主持工作近一年時(shí)間，一年來，我充分運(yùn)用自己的管理才能與實(shí)際操作才能，穩(wěn)定了工作局面，模范了經(jīng)營行為，使*公司走上了模范運(yùn)轉(zhuǎn)軌道。六年來，我主管卷煙銷售和專賣管理工作，緊跟市局卷煙銷銷體制改革步伐，積極探索網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)辦新模式，腳踏實(shí)地開展工作，訪送分開在全市領(lǐng)先推行，電話訪銷、電子結(jié)算、網(wǎng)上配資、現(xiàn)代物流開創(chuàng)洛陽先河，卷煙銷售一年一大步，經(jīng)營效益年年上臺(tái)階。卷煙年銷量由99年1500箱上升到現(xiàn)在的2600箱； 單箱銷售收入由99年的3000元上升到現(xiàn)在的7000元，毛利率由99年7%上升到現(xiàn)在的23%，利潤由99年的二萬元上升到現(xiàn)在的200多萬元，單箱收入、一

8、二類煙比例、人均消費(fèi)位居全市其次、河南省第12名，這些勞績(jī)的取得，主要是市局正確決策和同志們努力工作的結(jié)果。但我作為主管副職，堅(jiān)強(qiáng)不移貫徹市局決策，深入一線研究市場(chǎng)、分析市場(chǎng)，身體力行推進(jìn)改革，起到了應(yīng)起的作用。 四，工作設(shè)想 假設(shè)承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛，讓我走上縣級(jí)局（公司）一把手的領(lǐng)導(dǎo)崗位，我將不負(fù)重托，不辱使命，勤奮工作，以百分之百的熱忱回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛。在這短短的特別鐘，我實(shí)在無法向各位領(lǐng)導(dǎo)一一匯報(bào)我的工作思路，假設(shè)我競(jìng)聘告成，我確定努力做到： 一是著力塑造領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部新形象 塑造煙草企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部新形象是形勢(shì)進(jìn)展的現(xiàn)實(shí)要求，務(wù)必立足當(dāng)前，著眼長遠(yuǎn)，標(biāo)本兼治，建立和完善思想教導(dǎo)，制度

9、管理，紀(jì)律約束新機(jī)制，逐步創(chuàng)造一個(gè)公開、對(duì)等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)的用人環(huán)境，建立一套干部能上能下、能進(jìn)能出、彌漫活力的管理機(jī)制，完善制度，紀(jì)律嚴(yán)明，群眾參與的監(jiān)視機(jī)制。 概括做到以下三點(diǎn)： 首先，領(lǐng)先垂范，為下級(jí)做出表率。要求職工做到的，自己首先做到，要求職工不做的，自己首先不做，使自己真正成為職工的模范。 其次，是靠個(gè)人格的氣力。所謂人格的氣力就是自己務(wù)必把說和做統(tǒng)一起來，用自己的模范行為引導(dǎo)職工堅(jiān)持好的，校正錯(cuò)的。古人講：“言顧行，行顧言”，做到言必行，行必果，使浩然正氣充盈企業(yè)。 第三，團(tuán)結(jié)的氣力?！皥F(tuán)結(jié)就是氣力”是一句歌詞，也是一條顛覆不破的真理。尤其在我們?nèi)藛T集中的國營企業(yè)，團(tuán)結(jié)更是根基的根

10、基。我們的職工來自周圍八方，每個(gè)人都有自己不同的體驗(yàn)，但今天我們共同生活，工作在一個(gè)煙草大家庭，煙草既把我們維系在一起，興衰榮辱與我們息息相關(guān)，因此要教導(dǎo)職工同心同德，團(tuán)結(jié)一致，要在煙草困難時(shí)期堅(jiān)強(qiáng)信念，繁重奮斗，發(fā)憤向上，在興旺時(shí)期，居安思危，積蓄氣力，圖謀大的進(jìn)展。 結(jié)果，無以法則，不成方圓。任何企業(yè)要想進(jìn)展，務(wù)必建立一整套行之有效的、科學(xué)的管理制度。對(duì)此，我將從建章立制入手，建立和完善重大問題集體決策制度，個(gè)人重大問題向組織報(bào)告制度，重大決策民主評(píng)議制度，形成制度面前人人對(duì)等，相互監(jiān)視的良好機(jī)制，以此推動(dòng)班子創(chuàng)辦，使領(lǐng)導(dǎo)班子以良好的形象取信于民，取衡社會(huì)，取信于組織，推進(jìn)企業(yè)健康進(jìn)展，努

11、力構(gòu)造和協(xié)煙草。 二是開源節(jié)流，做大做強(qiáng)洛陽煙草 作為企業(yè)一把手，崇敬客觀規(guī)律，實(shí)事求是，真抓實(shí)干，求得實(shí)效是務(wù)必的要求。緊緊圍繞市局黨組“大抓煙葉，決戰(zhàn)卷煙網(wǎng)建，整頓市場(chǎng)秩序，推進(jìn)體制改革，提升管理水平，不斷創(chuàng)造效益”的工作思路。根據(jù)任職區(qū)域，找啟程展空間，找出工作切入點(diǎn)，確定進(jìn)展方略，找出財(cái)源源頭，使進(jìn)展規(guī)劃符合縣情、民情，效益規(guī)模符合企情。在較短的時(shí)間內(nèi)，盡快形成區(qū)域經(jīng)濟(jì)支柱，使企業(yè)經(jīng)營有堅(jiān)韌地基地。在開好財(cái)源的同時(shí)，狠抓內(nèi)部管理，形成開支有籌劃，審批有程序，報(bào)銷有依據(jù)的管理體制，達(dá)成勤儉儉約的目的。通過開源節(jié)流，增加企業(yè)收入，壯大企業(yè)實(shí)力，為做大做強(qiáng)洛陽煙草積蓄財(cái)力。 歲月有情時(shí)光荏苒

12、，山長水遠(yuǎn)時(shí)不我待。我年富力強(qiáng)，有激情，有膽識(shí)，有思想，有韌勁，更有一顆上進(jìn)心。假設(shè)競(jìng)聘告成，我知道，那里凝聚的不僅僅是我個(gè)人的汗水，更凝聚了各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委和各位同仁的無限信任和期望，我將不負(fù)重托，不辱使命，會(huì)以百倍的信仰和百倍的努力，為我*煙草事業(yè)的進(jìn)展而付出自己的氣力！ 感謝大家！ 公司總經(jīng)理助理競(jìng)聘報(bào)告2022年經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告（2） | 返回目次 敬愛的各位領(lǐng)導(dǎo)： 大家下午好！ 首先，我對(duì)自己能工作在移動(dòng)通信公司這樣一個(gè)快節(jié)奏、高效率、彌漫活力與活力的企業(yè)里，感到特別榮幸； 其次我要感謝省公司領(lǐng)導(dǎo)采取競(jìng)聘上崗的用人機(jī)制給了我這次可以充分表示的機(jī)遇。我特別珍惜這次競(jìng)聘機(jī)遇，無論競(jìng)聘結(jié)果如

13、何，我認(rèn)為能夠參與競(jìng)聘的整個(gè)過程其本身就意義重大，并夢(mèng)想能通過這次的競(jìng)聘磨練，使自己的工作才能和綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步提高。 自然簡(jiǎn)歷和工作處境： 我叫xxx，現(xiàn)年32歲，中共黨員，現(xiàn)任公司綜合部主任。我1996年7月畢業(yè)于省郵電學(xué)校通信電源專業(yè)。曾先后在xxx郵電局、xxx郵電局移動(dòng)分局承擔(dān)過線務(wù)員、機(jī)務(wù)員，1999年分營后在移動(dòng)通信分公司實(shí)業(yè)公司任廣告部經(jīng)理，XX年6月調(diào)入xxx移動(dòng)通信分公司綜合部任副主任，XX年4月聘為綜合部主任至今。工作期間，還利用業(yè)余時(shí)間加入自學(xué)考試和函授，先后順?biāo)煨尥昙执髮W(xué)計(jì)算機(jī)通信專業(yè)的大專和通信工程本科課程，目前正在進(jìn)修哈爾濱理工大學(xué)在職工程碩士研究生學(xué)位。 在

14、綜合部任職期間，踏實(shí)工作，嚴(yán)格管理，整章建制做了大量的根基工作，屢屢被評(píng)為先進(jìn)工，XX-XX連續(xù)五年組織召開了職代會(huì)暨工作會(huì)議，并負(fù)責(zé)組織起草會(huì)議文件； 輔助公司領(lǐng)導(dǎo)溝通協(xié)調(diào)內(nèi)外部關(guān)系，告成完成XX年重組上市各種手續(xù)的變更；連續(xù)多年在后勤管理、車輛和安好管理方面無重大事故。XX-XX年公司連續(xù)三年獲得省級(jí)重合同、守信用企業(yè)榮譽(yù)稱號(hào)，XX年公司被評(píng)為省級(jí)檔案管理工作標(biāo)兵單位，個(gè)人被評(píng)為省級(jí)檔案工作突出付出人才。 我的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)： 我的優(yōu)勢(shì)：一是具有較好的年齡優(yōu)勢(shì)。我現(xiàn)年33歲，精力充滿，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對(duì)于工作能全身心的投入。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，可塑性強(qiáng)。擅長采納

15、新事物，適應(yīng)新環(huán)境，并能根據(jù)實(shí)際處境，大膽設(shè)想管理方法和改革方案。 二是具有較強(qiáng)的工作才能。在日常生活和工作中經(jīng)常深入工作一線，不斷培養(yǎng)自己的工作才能，自任辦公室主任以來，努力發(fā)揮自己的特長，專心做好參謀決策、日常服務(wù)、溝通協(xié)調(diào)、信息傳遞等辦公室工作，取得了確定的勞績(jī)。經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)和磨練，自己的寫作才能、組織協(xié)調(diào)才能、判斷分析才能、領(lǐng)導(dǎo)部署才能都有了很大的提高。 三是具有較高的個(gè)人素養(yǎng)。我有較強(qiáng)的敬業(yè)精神，工作專心負(fù)責(zé)，有著嚴(yán)明的組織紀(jì)律性吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)。我信奉忠誠、正派的做人宗旨，堅(jiān)持團(tuán)結(jié)而不特立獨(dú)行，崇敬權(quán)威但不妄自菲薄，遇事懂得實(shí)時(shí)征求他人觀法，能夠與人一道，共同打造一個(gè)彌漫凝結(jié)力

16、和生命力的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)。 四是具有豐富的實(shí)際工作閱歷。從99年畢業(yè)后，先后從事過線路工程修理，通信電源維護(hù)，網(wǎng)絡(luò)基站維護(hù)管理，廣告宣傳、計(jì)劃管理等，多年的綜合部工作，培養(yǎng)了我較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)才能和豐富的協(xié)調(diào)內(nèi)外部關(guān)系閱歷。 五是具有確定的綜合事物管理、文秘管理才能。具有多年的綜合部管理工作閱歷和文綜合才能，積累了大量豐富的管理學(xué)識(shí)，能較好地完成調(diào)查報(bào)告、閱歷材料、工作總結(jié)以及各種公文的寫作任務(wù)。 我的弱勢(shì)：一是學(xué)歷起步低，中專畢業(yè)。但自加入工作以來我始終不忘卻讀書，勤鉆研、善斟酌、多研究，不斷地豐富自己，提高自己。目前正在進(jìn)修哈爾濱理工大學(xué)在職工程碩士研究生學(xué)位。 二是做事不夠決斷。因多年的管理工作

17、和對(duì)外溝通協(xié)調(diào)關(guān)系，辦事風(fēng)格過于嚴(yán)謹(jǐn)，有時(shí)考慮事情過于繁雜，想的方面過多，往往會(huì)根據(jù)以往閱歷怕展現(xiàn)紕漏，有點(diǎn)瞻前顧后，缺乏雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。 三是市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)閱歷薄弱。只是99年在實(shí)業(yè)公司做過廣告管理和計(jì)劃，后來就一向在從事管理工作，雖積累了一些市場(chǎng)理論和溝通協(xié)調(diào)關(guān)系的閱歷，但缺乏市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)閱歷。 對(duì)所竟聘的崗位熟悉： 總經(jīng)理助理既是管理者，同時(shí)又是執(zhí)行者。肩負(fù)著上傳下達(dá)的重要使命，不僅僅要輔助分公司總經(jīng)理根據(jù)省公司的總體規(guī)劃和目標(biāo)任務(wù)，合理制定分公司的工作籌劃、方案，同時(shí)要充分調(diào)動(dòng)宏大干部和員工積極性，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，指導(dǎo)工作方案的有力實(shí)施。不僅要輔助總經(jīng)理協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，為企業(yè)進(jìn)展?fàn)I造良好的運(yùn)營環(huán)

18、境，還要深入基層，調(diào)查研究，與員工打與一片，實(shí)時(shí)了解員工的觀法和建議，切實(shí)實(shí)時(shí)的向總經(jīng)理反應(yīng)員工的呼聲。 總經(jīng)理助理要站在企業(yè)戰(zhàn)略統(tǒng)一的高度，把企業(yè)利益、為領(lǐng)導(dǎo)分憂和為員工服務(wù)作為工作的啟程點(diǎn)和落腳點(diǎn)。把“參與政務(wù)”、“管理事務(wù)”、“搞好服務(wù)”三大職能統(tǒng)籌兼顧，合理安置， 要做到調(diào)研圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)，協(xié)調(diào)圍繞領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)，服務(wù)圍繞客戶轉(zhuǎn)，決策圍繞信息轉(zhuǎn)。總經(jīng)理助理除了具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)管理、決策分析等才能之外，還理應(yīng)掌管確定的文綜合方面的根本學(xué)識(shí)和較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)才能，也就是說理應(yīng)具備多方面的綜合素質(zhì)。 工作設(shè)想： 基于以上一些工作實(shí)踐和閱歷，我對(duì)今天所加入地市總經(jīng)理助理一職彌漫信仰，下面我陳述一下我對(duì)集團(tuán)客戶

19、的熟悉和工作設(shè)想： 集團(tuán)客戶在我們的客戶名單上占據(jù)著極其重要的位置不僅在于其本身能夠帶來可觀的業(yè)績(jī)付出，而且有利于提高個(gè)人客戶的粘性和收入，有利于培養(yǎng)客戶的消費(fèi)習(xí)慣。通過集團(tuán)v網(wǎng)，還可以很好的保證網(wǎng)內(nèi)的個(gè)人客戶不會(huì)輕易流失； 同時(shí)，維護(hù)好集團(tuán)客戶，也有利于對(duì)新開發(fā)的個(gè)人業(yè)務(wù)和集團(tuán)業(yè)務(wù)舉行有效推廣，提高個(gè)人arpu和集團(tuán)收入。 一是在開發(fā)擴(kuò)大集團(tuán)客戶市場(chǎng)的同時(shí)，應(yīng)更提防集團(tuán)客戶的維系力度，應(yīng)加大集團(tuán)客戶的服務(wù)和流程管理工作。 二是進(jìn)一步細(xì)化集團(tuán)客戶經(jīng)理分級(jí)。應(yīng)建立一套適合客戶經(jīng)理分級(jí)體制，包括工作分級(jí)、薪酬分級(jí)、考核分級(jí)、培訓(xùn)分級(jí)等。讓最優(yōu)秀的客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)最重要的集團(tuán)客戶，并獲得最正確的物質(zhì)報(bào)酬

20、。讓新進(jìn)的客戶經(jīng)理有職業(yè)進(jìn)展的目標(biāo)，有一個(gè)暢通的上升通道。建立科學(xué)的客戶經(jīng)理評(píng)級(jí)和考核制度，實(shí)現(xiàn)客戶經(jīng)理的才能與崗位、績(jī)效與薪酬相匹配的原那么。 三是進(jìn)一步細(xì)化集團(tuán)客戶分類。應(yīng)定期根據(jù)不同集團(tuán)客戶的規(guī)模、行業(yè)、付出度等要素，重新調(diào)整集團(tuán)客戶類別，并根據(jù)a、b、c類集團(tuán)客戶的需求特征和重要性設(shè)計(jì)服務(wù)方式和服務(wù)內(nèi)容。 四是通過現(xiàn)有服務(wù)渠道舉行服務(wù)分流。目前，隨著企業(yè)的高速進(jìn)展，集團(tuán)客戶數(shù)量越來越多，除利用客戶經(jīng)理作為服務(wù)和營銷的主渠道直接面對(duì)集團(tuán)客戶之外，應(yīng)考慮更加廣泛和生動(dòng)的使用營業(yè)廳、呼叫中心及合作伙伴等各類服務(wù)渠道，為集團(tuán)客戶打造一個(gè)全方位、立體化的服務(wù)體系，同時(shí)也可以減輕客戶經(jīng)理的工作壓力

21、，這一點(diǎn)在面對(duì)數(shù)量浩瀚、價(jià)值偏低而需求單一的c類集團(tuán)客戶時(shí)尤其顯的重要。 這次，假設(shè)我能競(jìng)聘告成，我不僅只是把它當(dāng)作對(duì)過去工作的認(rèn)可，而是也要把它作為促我啟航的鳴笛。我將不辱使命，全力以赴，牢牢把握“快、深、實(shí)”三個(gè)，即： 進(jìn)入角色要“快”。我要盡快地轉(zhuǎn)換角色，更新觀念，調(diào)整好自己的心態(tài)和工作方式，與公司領(lǐng)導(dǎo)形成合力，以一種嶄新的視覺對(duì)付問題，解決問題，使自己的所作所為能夠從公司的戰(zhàn)略啟程，從公司的利益啟程，從員工的利益啟程。 學(xué)習(xí)學(xué)識(shí)要“深”。我會(huì)以猛烈的緊迫感和責(zé)任感抓好學(xué)習(xí)，懇切地以身邊人為師，以互聯(lián)網(wǎng)為師，自我加壓，勤學(xué)好問，聯(lián)系實(shí)際，擅長總結(jié)，既要融會(huì)貫串業(yè)務(wù)學(xué)識(shí)，又要虛心采擷工作閱

22、歷，盡快轉(zhuǎn)化為自己實(shí)際的工作才能。 根基工作要“實(shí)”?？偨?jīng)理助理的主要工作啟程點(diǎn)始于市場(chǎng)，結(jié)果的歸宿也是落腳于市場(chǎng)，為此我確定會(huì)報(bào)著求真務(wù)實(shí)、銳意進(jìn)取的態(tài)度，多深入市場(chǎng)，貼近用戶，采集和整理第一手有用資料，為總經(jīng)理科學(xué)決策供給事實(shí)依據(jù)。 假設(shè)在此次競(jìng)聘中能夠競(jìng)聘上的話，在接下來的工作中，我將進(jìn)一步完善車輛的本金管理及日常管理，尤其是平常的本金管理。同時(shí)不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，促進(jìn)整個(gè)人員素質(zhì)的提高。在今后的工作中，我將加倍努力學(xué)習(xí)，不斷地充實(shí)完善自我，找出自身的缺乏和差距，在本職崗位上做出更加令領(lǐng)導(dǎo)和同志們合意的勞績(jī)！ 假設(shè)此次競(jìng)聘我落選的話，我會(huì)一如既往的做好本職工作，從中反省自己，找到自身的缺

23、乏，從而提高和完善自己。 感謝大家！ 大區(qū)經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告2022年經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告（3） | 返回目次 一、 當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì) 手機(jī)產(chǎn)品多元化，銷量分散； 利潤空間縮小，缺乏以支撐大批發(fā)，要求精簡(jiǎn)高效的隊(duì)伍；渠道扁平化、明顯化的趨勢(shì)要求深耕細(xì)作，積少成多，市場(chǎng)管理突顯重要。 二、 存在問題 1、 人員監(jiān)控不力：睡覺、玩嘻、松弛。 2、 人員配備不均：市場(chǎng)開發(fā)深度和廣度不一，整體積極不高。 3、 人員選拔不嚴(yán)：補(bǔ)充人員囑托雇用和面試者本人素質(zhì)不高，選拔程序不嚴(yán)格。 4、 業(yè)務(wù)指導(dǎo)不力：只有壓力沒有方法，“以罰代管”。 5、 人員更換頻繁，有確定才能人因不滿待遇(或物質(zhì)或機(jī)遇或不公允或得不到關(guān)切)而主動(dòng)離去

24、，沒業(yè)績(jī)者那么隨遇而安被調(diào)來調(diào)去。 6、 市場(chǎng)操作模式混亂：多處放貨，價(jià)格混亂，地市-縣級(jí)-鄉(xiāng)鎮(zhèn)價(jià)格體系不合理，利潤空間得不到保證。竄貨既違規(guī)有傷害渠道，也不利于市場(chǎng)管理。 7、 客戶缺乏信任感：開發(fā)本金高，遺留問題多，客戶群越做越窄。 8、 流程不暢：售后支持由于貫穿問題，責(zé)任人不清等造成客戶不滿。 9、 銷售政策不連續(xù)性造成客戶嚴(yán)重不滿。 簡(jiǎn)樸的提防出貨數(shù)據(jù)，高壓的管理模式，形成的是追求月度銷售業(yè)績(jī)短期效益，這種粗放式經(jīng)營模式必將被深耕細(xì)作市場(chǎng)形勢(shì)所淘汰，造成與客戶之間長期的合作不暢。我們需要的是建立以銷售為目標(biāo)，以市場(chǎng)管理為根基，以終端拉動(dòng)為手段，實(shí)現(xiàn)渠道明顯化，終端掌控市場(chǎng)目標(biāo)。 三、

25、 應(yīng)對(duì)之策 經(jīng)營上要算細(xì)帳，管理上抓落實(shí)，人員上要精簡(jiǎn)高效，市場(chǎng)上要深耕細(xì)作，資源上要形成產(chǎn)品線。 經(jīng)營工作兩手抓，一手抓產(chǎn)品資源，一手抓團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦。在保證穩(wěn)定的產(chǎn)品價(jià)格體系之下就能正常經(jīng)營，假設(shè)再加上優(yōu)良的產(chǎn)品性價(jià)比，理應(yīng)更上一層樓。團(tuán)隊(duì)要做到精干高效，并強(qiáng)化客戶服務(wù)意識(shí)，就能贏得客戶網(wǎng)絡(luò)。 1、細(xì)化管理，強(qiáng)化執(zhí)行。(1)、籌劃目標(biāo)做到崗位職責(zé)明確，市場(chǎng)管理不僅要有銷售任務(wù)量，更要細(xì)化到經(jīng)銷商，掌控到零售店，明確責(zé)任區(qū)域，責(zé)任人，同區(qū)域不競(jìng)爭(zhēng)原那么； (2)、變更過去只要結(jié)果不問過程做法，執(zhí)行力在于每天促使，做到日清日結(jié)，每天的工作檢查：一看銷量，二看工作日志，三求證，四扶助；行政管理由行政內(nèi)

26、勤一級(jí)畢竟，區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)管理，交錯(cuò)管理。通過表格化管理做到每天工作日志、周進(jìn)度、月績(jī)效、季評(píng)估，每一個(gè)人的工作可量化，每一天的工作可控化，每一個(gè)客戶有效。 （略） (3)、變更過去只有壓力不講方式做法。勞績(jī)來之于每周的指導(dǎo)，上級(jí)對(duì)下級(jí)不僅要促使更要指導(dǎo)和扶助，每周的銷售幫促：對(duì)于進(jìn)度差的業(yè)務(wù)人員，區(qū)域經(jīng)理要實(shí)時(shí)駐地傳幫帶； 總經(jīng)理要實(shí)時(shí)指出區(qū)域管理缺乏。在工作日志和周進(jìn)度根基之上積極給員工幫促和指導(dǎo)，成長一批、培養(yǎng)一批、帶動(dòng)一批。舉例說明，過去我們?cè)隈v馬店地區(qū)月銷缺乏百臺(tái)卻投入3個(gè)人(直供客戶8個(gè))，而有地市月銷300余臺(tái)卻只有1個(gè)人(直供客戶11個(gè))；還有的人一個(gè)月下來銷量是負(fù)數(shù)，對(duì)于這些

27、人假設(shè)能由原來的月末結(jié)果考核轉(zhuǎn)變?yōu)槊恐苓M(jìn)度監(jiān)控和幫促那么可能是另一番新景象。(4)、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)在于賞罰清晰，執(zhí)行力記入根本工作考評(píng)。每月一次績(jī)效考評(píng)，實(shí)時(shí)遠(yuǎn)甚于重金，信守承諾不怒而威。(5)、表格化管理，強(qiáng)化細(xì)化落實(shí)：核心經(jīng)銷商合作進(jìn)度表和重點(diǎn)零售店零售份額表。(6)、快速回響，強(qiáng)調(diào)速度和時(shí)間概念：充分的授權(quán)，更加是大區(qū)經(jīng)理給確定的銷售政策生動(dòng)空間和客戶遺留問題抉擇權(quán)，本著：A、只要是客戶有理的事，我們要立刻解決，解決第一，手段其次；B、只要是對(duì)客戶有利的事，我們有才能解決的，甚至有點(diǎn)小本金，要立刻解決；C、對(duì)客戶有利的事，但超出我們的才能或本金太大，匯報(bào)或請(qǐng)教他人。本著效率優(yōu)先，總體有利原那么

28、更快速?zèng)Q策，謹(jǐn)記市場(chǎng)不等人；要擅長總結(jié)閱歷，特殊問題日常化、輕松面對(duì)。 2、客戶網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)辦方面。(1)|、明顯化渠道：加強(qiáng)地包籠罩網(wǎng)點(diǎn)明顯化，圈定網(wǎng)點(diǎn)； 縣包及其籠罩店要明確，要掌控的重點(diǎn)零售店明確，責(zé)任到人，簽訂區(qū)域目標(biāo)責(zé)任，嚴(yán)格價(jià)格和貨流管理。(2)、扁平化渠道：建立二級(jí)網(wǎng)絡(luò)籠罩布局，不放棄地包的籠罩片面市區(qū)和片面縣，進(jìn)展重點(diǎn)縣縣包籠罩縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，掌控重點(diǎn)零售店要講究數(shù)量和質(zhì)量。(3)、多元化渠道：強(qiáng)調(diào)包銷主線，地包和縣包分行的多元化，重點(diǎn)零售店的多元化。(4)、市場(chǎng)無小事，客戶問題為大。每位員工包括分公司總經(jīng)理都要善待客戶，對(duì)待客戶態(tài)度要懇切，處理問題要講效率優(yōu)先，要用速度表達(dá)我們誠意，

29、要用服務(wù)感動(dòng)客戶，用利益留住客戶。 (5)、核心零售品牌店創(chuàng)辦和推廣，整合品牌產(chǎn)品線，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)和資源互動(dòng)； 我們機(jī)遇：產(chǎn)品品牌終端認(rèn)可度高，行貨、水貨混雜，現(xiàn)有品牌已形成確定的產(chǎn)品線，品牌店操作閱歷；通過品牌形象店強(qiáng)化正品性貨終端形象，通過產(chǎn)品調(diào)配實(shí)現(xiàn)貨全，產(chǎn)品利潤空間較高，再輔之適度價(jià)格政策和禮品支持，確定能圈占新的品牌形象店，從而促進(jìn)后續(xù)資源引進(jìn)。 (6)、爭(zhēng)取廠家人員投入，加強(qiáng)縣級(jí)市場(chǎng)開發(fā)。各開發(fā)縣配備業(yè)務(wù)化、市場(chǎng)化的促銷員，終端賞賜模式，網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)采用1+N模式，強(qiáng)點(diǎn)以1家核心零售點(diǎn)帶動(dòng)N家籠罩零售點(diǎn)，價(jià)格管控下的利潤保證，服務(wù)實(shí)時(shí)跟上。 (7)、大客戶維護(hù)：更加是運(yùn)營商合作，要做廠家工

30、作，共同爭(zhēng)取與運(yùn)營商合作，提前打定入手。 3、產(chǎn)品資源管理：產(chǎn)品線務(wù)必構(gòu)建兩類：暢銷機(jī)型(單款月銷量1500臺(tái)以上)3款以上，以量定價(jià)，緊跟市場(chǎng)性價(jià)比有確定的優(yōu)勢(shì)，并力爭(zhēng)單款毛利20元以上； 利潤產(chǎn)品(單臺(tái)毛利100元以上)3款以上，以利潤空間和強(qiáng)化終端來推動(dòng)銷量做到單款月銷量500臺(tái)以上?？紤]現(xiàn)在資源線短沒有形成核心產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)處境，增加過渡產(chǎn)品或現(xiàn)有其他機(jī)型3款(非核心產(chǎn)品)，按照短平快操作思路，在不傷害渠道前提下追求效益最大化。 產(chǎn)品政策決策要慎重和適度調(diào)控。看數(shù)再?zèng)Q策。 竄貨管理：第一，出臺(tái)省內(nèi)外竄貨管理手段，嚴(yán)格執(zhí)行； 其次，正本清源，嚴(yán)禁公司人員舉行跨區(qū)銷售；第三，銷售跟蹤體系，核心

31、經(jīng)銷商+重點(diǎn)零售店監(jiān)控體系。只有這樣才能為渠道健康進(jìn)展創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境，這也正是實(shí)現(xiàn)渠道扁平化和明顯化之阻力所在。否那么公司銷量猶如浮萍一樣雖然越長越大，但經(jīng)不起一絲風(fēng)吹草動(dòng)。 4、組織管理機(jī)構(gòu)：采用扁平化的管理布局，總經(jīng)理大區(qū)域經(jīng)理(主管)城市經(jīng)理(業(yè)務(wù)員、督導(dǎo))兼職促銷(編外人員，采用店員獎(jiǎng)形式)，最多三級(jí)管理機(jī)構(gòu)。設(shè)立市場(chǎng)資源崗位，鞏固產(chǎn)品線創(chuàng)辦和終端零售掌控創(chuàng)辦。人員數(shù)量要精簡(jiǎn)高效，地區(qū)暫設(shè)一個(gè)人崗位，每個(gè)人至少300臺(tái)以上提貨量，月零售公司機(jī)型30臺(tái)以上為一個(gè)掌控零售店(100臺(tái)那么折算為2個(gè)，200臺(tái)折算為3個(gè)，300臺(tái)折算為4個(gè))，每個(gè)人至少掌控10家以上零售店； 與此相對(duì)應(yīng)是

32、享有標(biāo)準(zhǔn)工資費(fèi)用。 人員定崗定編：根據(jù)服務(wù)客戶多少來定崗，根據(jù)服務(wù)區(qū)域市場(chǎng)容量定任務(wù)量，降低差旅費(fèi)用，人員工作考核到過程，考評(píng)在結(jié)果。根據(jù)現(xiàn)有分公司業(yè)務(wù)處境，暫編制30人，不包括重點(diǎn)縣人員，概括分為基層銷售市場(chǎng)人員16個(gè)地市共18人(鄭州3人、鶴壁歸入安陽、濟(jì)源歸入焦作)，地區(qū)經(jīng)理暫不設(shè)，給基層人員上升空間，基層業(yè)務(wù)盡量采用本地人員以降低費(fèi)用和增進(jìn)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)才能，并保持確定的穩(wěn)定性(半年內(nèi))，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力； 骨干銷售市場(chǎng)人員8人(市場(chǎng)資源1人、安鶴濮1人、焦新濟(jì)1人、洛三1人、鄭1人、開商周許漯1人、平南1人、信駐1人)，高素質(zhì)較高待遇，有獨(dú)立的銷售市場(chǎng)操作才能，并保持確定的機(jī)動(dòng)性，分公司賦予重點(diǎn)

33、關(guān)注和鼓舞的團(tuán)隊(duì)；行政人員3人，明確責(zé)任分工，彼此合作和支持；機(jī)動(dòng)編制1人。人員多少增減根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)工作量來衡定，由人均效益來抉擇，堅(jiān)決杜絕盲目擴(kuò)大編制和因人設(shè)崗。 (1)、行政內(nèi)勤：輔助總經(jīng)理開展行政管理工作，概括負(fù)責(zé)考勤、工作紀(jì)律、人事(定崗定編、人員檔案、選拔工作)、考評(píng)(工作量、績(jī)效、特殊賞賜)、客戶服務(wù)、費(fèi)用操縱和對(duì)總公司工作協(xié)調(diào)等行政工作，貫徹人員上要精簡(jiǎn)高效； 銷售內(nèi)勤：輔助總經(jīng)理開展銷售管理工作，概括負(fù)責(zé)銷售籌劃、銷售進(jìn)度、銷售政策傳達(dá)和對(duì)銷售人員工作協(xié)調(diào)等銷售服務(wù)工作，貫徹管理上抓落實(shí)；市場(chǎng)內(nèi)勤：輔助市場(chǎng)資源部開展工作，概括負(fù)責(zé)重點(diǎn)零售店掌控、終端銷售、促銷政策傳達(dá)、團(tuán)隊(duì)文化、物

34、料調(diào)配和對(duì)上家工作協(xié)調(diào)等市場(chǎng)服務(wù)工作，貫徹市場(chǎng)上要深耕細(xì)作。在人員選拔上，無論任何崗位，總經(jīng)理要親自把關(guān)。 (2)、市場(chǎng)資源部經(jīng)理：負(fù)責(zé)上家接洽、資源政策爭(zhēng)取、庫存管理(無超期、無跌價(jià)損失、無斷貨、三周之內(nèi)銷量庫存)、促銷方案、重點(diǎn)零售店創(chuàng)辦、管理、推廣及各區(qū)經(jīng)理的市場(chǎng)工作進(jìn)度考評(píng)等工作，貫徹資源上要形成產(chǎn)品線和市場(chǎng)上要深耕細(xì)作。 (3)、大區(qū)經(jīng)理：負(fù)責(zé)大區(qū)整體銷售管理工作，概括負(fù)責(zé)區(qū)域操作模式、對(duì)轄區(qū)人員指揮和指導(dǎo)，并至少直轄一地區(qū)銷售任務(wù)； 其考評(píng)大區(qū)銷售管理工作(價(jià)格、貨流、地區(qū)權(quán)重、客戶服務(wù)、人員管理)為根本工作，由總經(jīng)理評(píng)分，大區(qū)銷售任務(wù)完成和直轄地區(qū)銷售任務(wù)完成各占20%績(jī)效考評(píng)。

35、貫徹管理上抓落實(shí)，貫徹市場(chǎng)上要深耕細(xì)作，半月工作蹲點(diǎn)制。其中鄭州大區(qū)兼大客戶工作。 (4)、業(yè)務(wù)員(委派)：負(fù)責(zé)地區(qū)整體銷售及市場(chǎng)工作，概括負(fù)責(zé)客戶管理、銷售任務(wù)完成、市場(chǎng)工作完成等工作。其根本工作考評(píng)由行政內(nèi)勤、大區(qū)經(jīng)理和市場(chǎng)資源經(jīng)理根據(jù)根本工作完成處境(有效終端量、終端創(chuàng)辦、工作日志等)評(píng)分，績(jī)效工作由所負(fù)責(zé)區(qū)域銷售完成率(20%)和重點(diǎn)零售店零售量(20%)所抉擇。 (5)、市場(chǎng)督導(dǎo)(本地人員)：負(fù)責(zé)地區(qū)整體市場(chǎng)工作，概括負(fù)責(zé)客戶服務(wù)、重點(diǎn)零售店掌控、終端創(chuàng)辦、促銷活動(dòng)實(shí)施、市場(chǎng)體系維護(hù)(價(jià)格和區(qū)域內(nèi)銷售)、終端銷售報(bào)表等，并輔助大區(qū)經(jīng)理執(zhí)行銷售工作。其根本工作由大區(qū)經(jīng)理、市場(chǎng)資源經(jīng)理、

36、行政內(nèi)勤評(píng)定，績(jī)效工作由區(qū)域銷售任務(wù)10%，終端消化(重點(diǎn)零售店)30%構(gòu)成。前期采用促銷員編制形式，降低費(fèi)用本金，促進(jìn)核心經(jīng)銷商銷售，低工資，主要是與終端銷量掛鉤店員賞賜的考評(píng)形式。 (6)、相關(guān)職責(zé)說明：終端創(chuàng)辦包括：主位、主推、生動(dòng)、價(jià)控工作； 重點(diǎn)零售店掌控是指月零售在200臺(tái)以上的零售店，終端創(chuàng)辦工作要做到位，公司機(jī)型零售量要達(dá)成60臺(tái)以上。 5、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦 (1)、日清日高：日工作監(jiān)控，周進(jìn)度溝通，月績(jī)效考核，季度工作業(yè)績(jī)賞賜，半年度崗位評(píng)估，適度壓力下的自我管理，定期的工作指導(dǎo)，充分競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。三月考核周期倍增，競(jìng)爭(zhēng)績(jī)效，自動(dòng)晉升。 (2)、團(tuán)隊(duì)文化：建立電子信息平臺(tái)，一是低本金二是

37、高效三是可行(各辦事處都有電腦)，實(shí)時(shí)將日清日高監(jiān)控反應(yīng)給大家； 建立內(nèi)訊，開展銷量比拼活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)士氣鼓舞，培訓(xùn)學(xué)習(xí)，企業(yè)文化塑造，工作閱歷交流等，每月一次培訓(xùn)講座，市場(chǎng)形勢(shì)及操作模式更新，實(shí)時(shí)統(tǒng)一思想熟悉，重點(diǎn)零售掌控，溝通協(xié)調(diào)閱歷交流，提高營銷水平。 (3)、團(tuán)隊(duì)管理：杜絕原來的“以罰代管”，簡(jiǎn)樸粗放的管理模式，取之教導(dǎo)培訓(xùn)、溝通學(xué)習(xí)、素質(zhì)提高到程序化逐步制度化的“人性化管理”。 (4)、梯隊(duì)培養(yǎng)：會(huì)員(店員賞賜對(duì)象)督導(dǎo)銷售代表地區(qū)經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理營銷經(jīng)理，拉開職位層次，給員工更多晉升鼓舞，但扁平崗位管理(三級(jí)管理)，低一級(jí)試用到高一級(jí)競(jìng)聘(臨時(shí))或崗位評(píng)估(6個(gè)月)，公開選拔程

38、序，全體空缺管理崗位采用公開競(jìng)聘。在一年之內(nèi)為公司打造一批有銷售水平、有營銷才能、懂管理骨干隊(duì)伍，為下一屆打造一個(gè)鐵打營盤，這是本屆工作目標(biāo)之一。打破個(gè)人英雄，建立組織卓越，真正實(shí)現(xiàn)本次調(diào)整目的，讓中鑫更加告成，而不是個(gè)人更加卓越。 6、團(tuán)隊(duì)鼓舞和考評(píng)體系：由根本工作考評(píng)(包括考勤紀(jì)律、日常工作、報(bào)告工作)占60%，績(jī)效工作考評(píng)(銷售任務(wù)完成、市場(chǎng)任務(wù)完成等)占40%，賞賜工作考評(píng)(費(fèi)用儉約、推廣機(jī)型、銷售狀元、市場(chǎng)先鋒等更加賞賜)，通過獎(jiǎng)金表達(dá)； 以提高回響效率和儉約人力本金。周銷售工作，月市場(chǎng)管理，季終端拉動(dòng)，節(jié)奏性工作重點(diǎn)促使和指導(dǎo)；周進(jìn)度公告，月度績(jī)效考評(píng)(薪資待遇)，季度工作考評(píng)(獎(jiǎng)

39、金)，半年度崗位考評(píng)(晉降)。每天工作務(wù)必有按照規(guī)定格式的工作日志，考勤，周銷售進(jìn)度，市場(chǎng)管理(價(jià)格體系和區(qū)域內(nèi)銷售)達(dá)標(biāo)；與此相對(duì)應(yīng)是負(fù)鼓舞。超額完成任務(wù)獎(jiǎng)，市場(chǎng)推廣獎(jiǎng)，利潤機(jī)型獎(jiǎng)，人均效率獎(jiǎng)，費(fèi)用儉約獎(jiǎng)；與此相對(duì)應(yīng)的是獎(jiǎng)金。月度考評(píng)優(yōu)秀，客戶合意度，區(qū)域銷售穩(wěn)定增長，人員傳幫帶，區(qū)域市場(chǎng)管理；與此相對(duì)應(yīng)的是職位晉升。對(duì)應(yīng)時(shí)間公布相應(yīng)的考評(píng)結(jié)果，對(duì)于優(yōu)秀者并打電話激勵(lì)，并在大會(huì)上表揚(yáng)和賞賜。 7、費(fèi)用操縱方面：費(fèi)用總額偏高，主要在于物流費(fèi)用(爭(zhēng)取上家解決)，人員工資總額(通過精員高效)，接待費(fèi)用(嚴(yán)格操縱)，差旅費(fèi)用和電話費(fèi)用(定崗定位)等幾項(xiàng)有操縱空間。卯吃寅糧的費(fèi)用操縱，首期投入兩個(gè)月，

40、固定費(fèi)用和固定任務(wù)及賞賜。根據(jù)定崗定量衡定每個(gè)人月度費(fèi)用預(yù)算，每個(gè)縣級(jí)區(qū)域(核心零售30臺(tái)以上的店縣區(qū)3家以上，市區(qū)5家以上，總量不低于150臺(tái))起點(diǎn)100元電話費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，50元交通費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，每增加一個(gè)縣級(jí)區(qū)域增加50元交通費(fèi)用和50元電話費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，每人月住宿費(fèi)用200元。人員類費(fèi)用總計(jì)操縱在9萬元以內(nèi)。根據(jù)服務(wù)核心零售店多少和區(qū)域跨度來定額費(fèi)用； 暢銷產(chǎn)品銷量任務(wù)完成處境與工資掛鉤；利潤產(chǎn)品完成處境與獎(jiǎng)金掛鉤。 費(fèi)用預(yù)算：細(xì)化到崗位，責(zé)任到人(建立個(gè)人費(fèi)用臺(tái)帳)，實(shí)施崗位目標(biāo)操縱 費(fèi)用工程 金額 說明 辦公費(fèi) 5000 IP：400*5部=，人均80元*30人=2400 電話費(fèi) 7500 人均標(biāo)準(zhǔn)

41、250*30人=7500 接待費(fèi) 3000 限上家，限月一次，限元 交通費(fèi) 1000 限人400元 差旅費(fèi) 1 地區(qū)均200元(按轄縣和業(yè)務(wù)籠罩計(jì)算)*17個(gè)=3400，大區(qū)均500*7=3500元，市場(chǎng)1200元，經(jīng)理1200元。 工資 46000 地區(qū)1350*17=22950，督導(dǎo)800*7=5600，行政900*3=2700，大區(qū)1800*8=14400元 獎(jiǎng)金 10000 超額完成獎(jiǎng)、推廣獎(jiǎng)、儉約獎(jiǎng)、大區(qū)獎(jiǎng) 統(tǒng)籌 300 租賃費(fèi) 13000 水電費(fèi) 3000 運(yùn)輸費(fèi) 9000 要重點(diǎn)儉約片面 廣告費(fèi) 宣傳費(fèi) 盡量采用店員獎(jiǎng)方式 折舊費(fèi) 600 其他經(jīng)營及管理費(fèi)用 500 教導(dǎo)經(jīng)費(fèi) 2

42、500 小計(jì) 113400 物流費(fèi)用分?jǐn)?8000 總辦縣級(jí)費(fèi)用分?jǐn)?500 財(cái)務(wù)費(fèi)用 1000 合計(jì) 122900 原來費(fèi)用預(yù)算一般是23萬元，現(xiàn)壓縮為13萬元以內(nèi)。 8、經(jīng)營效益分析：每位銷售人員銷售工作目標(biāo)是人均銷量300臺(tái)，其根本工作內(nèi)容是做到每人負(fù)責(zé)1-3家包銷商，10家月零售分公司機(jī)型30臺(tái)以上的重點(diǎn)零售店，分公司主要產(chǎn)品線保底銷量在6000臺(tái)，整體月度壓貨籠罩量力爭(zhēng)達(dá)成10000臺(tái)，毛利35-60萬，減去費(fèi)用11-15萬，年度目標(biāo)350萬以上。 9、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)操縱：主要通過客戶多元化來擺脫大客戶銷量壓力從而在應(yīng)收款上有更多主動(dòng)權(quán)； 建立進(jìn)貨批次管理來操縱庫存規(guī)模，加強(qiáng)庫存管理，重點(diǎn)

43、是進(jìn)貨批次時(shí)間調(diào)控。面對(duì)上家壓貨，要調(diào)控進(jìn)貨時(shí)間、機(jī)型 、批量，不造成集中性庫存，一次調(diào)價(jià)影響全盤經(jīng)營效益大幅波動(dòng)。個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)操縱，?？顚Ｓ茫杩钕揞~，明確借款清還期，對(duì)帳單和名片明確經(jīng)銷商不得向個(gè)人借款。 10、促銷推廣：本著費(fèi)用規(guī)模操縱，量入為出的原那么，采用“卯吃寅糧，提取預(yù)算”制，設(shè)立營銷費(fèi)用基金，集中使用，輪替耕耘； 使用對(duì)象主要集中在核心經(jīng)銷商、重點(diǎn)零售店、潛力地區(qū)，使用范圍主要集中在店員賞賜，渠道賞賜(類如模糊返利，增進(jìn)利益)，終端拉動(dòng)(制造強(qiáng)勢(shì)區(qū)域)，終端形象；申請(qǐng)批準(zhǔn)，共同實(shí)施，監(jiān)視核銷形式。這是我的強(qiáng)項(xiàng)，也是通過實(shí)踐摸索出來一個(gè)銷售和市場(chǎng)合二為一的操作模式，打造成為一支“能推

44、能拉”的營銷團(tuán)隊(duì)。 11、工作籌劃： (1)、熟諳和穩(wěn)定階段，為期兩周，對(duì)人員、流程、費(fèi)用、產(chǎn)品、客戶等初步了解。 (2)、定崗定編 (一周之內(nèi)完成)。 (3)、公布考評(píng)手段，管理崗位重新競(jìng)聘，非管理崗位舉行一次工作評(píng)估。 (4)、產(chǎn)品資源構(gòu)建，形成合理的產(chǎn)品線。 (5)、客戶資源管理，拜望客戶，調(diào)整市場(chǎng)操作，明確核心經(jīng)銷商和重點(diǎn)零售店。 (6)、市場(chǎng)拉動(dòng)和團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)。 對(duì)于公司來講效益差的分公司換一種經(jīng)營風(fēng)格未嘗不是一種進(jìn)取做法，我們不畏陣痛舉行本次變革的目的就是要實(shí)現(xiàn)調(diào)整，激發(fā)新的活力。對(duì)公司和個(gè)人來說都是一次陣痛和機(jī)遇，我絕無意貶低別人，但是每個(gè)人經(jīng)營風(fēng)格是不同，與企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀匹配問題我們

45、不得不考慮。我相信“細(xì)化、勤儉、創(chuàng)新”的我確定會(huì)給該分公司帶來新的面貌，對(duì)于公司來講全體分公司采用一種經(jīng)營管理模式也是不成取的，最好是各分公司各有操作模式，這種差異化才能互不競(jìng)爭(zhēng)和鞏固整體抗風(fēng)險(xiǎn)才能，越是關(guān)鍵崗位我們?cè)揭腥瞬盘蓐?duì)機(jī)制，越早打破這種“優(yōu)秀”人才補(bǔ)充問題，其代價(jià)也越小，越有利于公司長期進(jìn)展，這也是正是本次變革所要達(dá)成的目的之一。 我熱切期望能夠告成應(yīng)聘分公司總經(jīng)理，但也不擯棄其他經(jīng)營崗位機(jī)遇，夢(mèng)想大家支持我，我也不會(huì)讓大家消沉的。 工行個(gè)人客戶經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告（4） | 返回目次 敬愛的各位領(lǐng)導(dǎo)： 大家好！ 首先我分外感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們給了我這次競(jìng)聘的機(jī)遇。 下面作一個(gè)

46、自我介紹，本人朱紅憶 ，現(xiàn)年x歲，在工行營業(yè)部工作，*黨員，大專文化，助打理計(jì)師。我競(jìng)聘的崗位是個(gè)人客戶經(jīng)理。 我是一名勤勤懇懇、認(rèn)專心真一向在一線工作的員工。今天我懷著滿腔的熱心和猛烈的仆人翁責(zé)任感來加入這次競(jìng)聘。首先感謝行黨委、行長室為我供給了這次呈現(xiàn)自我的機(jī)遇。隨著改革不斷的進(jìn)展和推進(jìn)，對(duì)我們每一位員工提出了更高的要求。我覺得我理應(yīng)主動(dòng)采納改革的洗禮。客戶經(jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)，我熱愛挑戰(zhàn)，熱愛去面對(duì)未知領(lǐng)域。我決心以堅(jiān)強(qiáng)的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價(jià)值。大膽地去采納未來營銷活動(dòng)中的毎一次挑戰(zhàn)。工行要生存要進(jìn)展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我抉擇來加入此次競(jìng)聘，表示自己。 一、

47、對(duì)個(gè)人客戶經(jīng)理崗位的熟悉?？蛻艚?jīng)理制是變更銀行過去等客上門的服務(wù)方式，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，從客戶需求啟程，營銷銀行產(chǎn)品，為客戶供給全方位的金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銀行自身效益的最大化。個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營效益的一個(gè)新的支撐。將客戶經(jīng)理以競(jìng)聘的形式產(chǎn)生充分表達(dá)了行黨委、行長室對(duì)該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力，去挖掘市場(chǎng)，不負(fù)眾望。 二、我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)。 1、有著較強(qiáng)工作責(zé)任心和進(jìn)取心。舉行以來先后從事出納、會(huì)計(jì)等崗位的工作，做到干一行愛一行，對(duì)待工作專心負(fù)責(zé)，出納點(diǎn)鈔獲省行級(jí)能手，所辦理業(yè)務(wù)無一重大過錯(cuò)，98年被評(píng)為

48、支行“優(yōu)秀行員”。我總覺得作為年青人總該有點(diǎn)追求，改革的浪潮迎面而來，想回避是不成能的。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦干實(shí)干，全面奉獻(xiàn)自己。個(gè)人客戶經(jīng)理對(duì)我來說是個(gè)新的課題，但我相信我自己的才能。假設(shè)我能走上這一崗位，我將專心學(xué)習(xí)、虛心請(qǐng)教不斷地調(diào)整自己，爭(zhēng)做一名卓越的客戶經(jīng)理。 2、具有確定的公關(guān)才能和良好的社會(huì)關(guān)系。本人性格對(duì)比謙和，但從不畏首畏尾，具有較強(qiáng)的獨(dú)立處事的才能。在自己生活中，處了不少的摯友，證券公司辦公室主任xxx、如皋市xxx中心主任xxx、xx局xx分局局長xxx等等，和我都是很鐵的。還有我的xx在xx鎮(zhèn)政府分管招商引資工作，這也是一個(gè)有利條件。老家xx葉片廠副廠長