1、1網(wǎng)絡(luò)推廣方案綱目（一）網(wǎng)站定位及衣吧eba8產(chǎn)品分析（二）直銷模式結(jié)構(gòu)分析（三）產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)用方法 牛牛文庫文檔分享2（一）網(wǎng)站定位與分析定位：衣吧eba8 （ ）是以浪漫女人味、優(yōu)雅簡約風(fēng)格為主，走中高檔路線，主打產(chǎn)品是真絲連衣裙和毛料大衣，產(chǎn)品零售價(jià)在元左右，批發(fā)價(jià)格在元上下，是國內(nèi)第一家裙裝品牌 。 牛牛文庫文檔分享3（一）網(wǎng)站定位與分析分析：1、銷售方式：廠家直銷2、產(chǎn)品路線：中高檔 3、客戶人群：第一終端與代理商4、推廣方式：公司、店面推廣以及網(wǎng)絡(luò)推廣等。 牛牛文庫文檔分享4（二）直銷模式結(jié)構(gòu)分析什么是直銷？答：直銷，是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消

2、費(fèi)者（以下簡稱消費(fèi)者）推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。 牛牛文庫文檔分享5（二）直銷模式結(jié)構(gòu)分析直銷分類： 1、狹義直銷（Direct Selling）產(chǎn)品生產(chǎn)商、制造商、進(jìn)口商通過直銷商（兼消費(fèi)者）以面對面的方式將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，含單層直銷和多層直銷。單層直銷有 20%的直銷公司使用，多層直銷則有80的直銷公司在使用 。2 直復(fù)營銷（DirectMarketing） 這種模式也叫直效營銷，產(chǎn)品生產(chǎn)商、制造商、進(jìn)口商通過媒體（郵寄DM、電視購物頻道、因特網(wǎng)）將產(chǎn)品或者咨詢傳遞給消費(fèi)者。 牛牛文庫文檔分享6（二）直銷模式結(jié)構(gòu)分析服裝產(chǎn)品直銷前景： 2008年直銷，在全世界每年創(chuàng)造的銷售額是850億美元，到

3、現(xiàn)在為止，全世界大概已經(jīng)有100多個(gè)國家有直銷業(yè)的發(fā)展。在全球，參與直銷業(yè)的銷售人員4000萬 。服裝行業(yè)產(chǎn)品直銷營業(yè)額呈“直線式”趨勢上升。 牛牛文庫文檔分享7（三）網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)用方法1、針對性特色廣告推廣2、網(wǎng)站產(chǎn)品積分促銷推廣3、智買道網(wǎng)合作推廣4、衣吧eba8 營銷聯(lián)盟銷售5、威客網(wǎng)營銷任務(wù)推廣6、新聞軟文推廣7、阿里媽媽廉價(jià)高效廣告位8、產(chǎn)品銷售CPC廣告聯(lián)盟9、網(wǎng)站關(guān)鍵字與SEO優(yōu)化推廣10、其他有效實(shí)用推廣方法 牛牛文庫文檔分享8（三）網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)用方法1、針對性特色廣告推廣 針對性特色廣告推廣，主要是在一些特色婚姻類網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品廣告推廣。例如：世紀(jì)佳緣征婚網(wǎng)、珍愛網(wǎng)等。優(yōu)勢： 因此類

4、網(wǎng)站多數(shù)都是經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越、享受美麗的女性聚集地。同時(shí)可以打出情侶活動(dòng)以推廣產(chǎn)品的實(shí)用銷售。效果明顯，優(yōu)勢備注。 牛牛文庫文檔分享9（三）網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)用方法2、網(wǎng)站產(chǎn)品積分促銷品推廣 網(wǎng)站設(shè)置積分功能，凡是在衣吧eba8 網(wǎng)購買產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)目，享受積分饋贈(zèng)活動(dòng)。饋贈(zèng)活動(dòng)可以分為促銷品饋贈(zèng)與現(xiàn)金饋贈(zèng)，以吸引消費(fèi)者直接購買。優(yōu)勢： 增強(qiáng)了消費(fèi)者的粘連性與擁護(hù)性，效果明顯。 牛牛文庫文檔分享10（三）網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)用方法3、智買道網(wǎng)合作推廣：智買道）是一家職業(yè)為網(wǎng)絡(luò)直銷公司提供產(chǎn)品銷售積分推廣計(jì)劃實(shí)施的公司。直銷產(chǎn)品可以通過其公司的服務(wù)能夠帶來巨大的購買力與消費(fèi)者。效果明顯。服務(wù)費(fèi)用低廉。眾多公司與其組成

5、合作聯(lián)盟與團(tuán)體。 牛牛文庫文檔分享11（三）網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)用方法4、衣吧eba8 營銷聯(lián)盟銷售所謂營銷聯(lián)盟，就是網(wǎng)站具有自我推廣代碼與推廣連接。個(gè)人或者個(gè)人站長通過在自己網(wǎng)站投放衣吧eba8 推廣代碼或連接，幫助產(chǎn)品直銷。如果其他消費(fèi)者通過個(gè)人網(wǎng)站購買產(chǎn)品，衣吧eba8 就給予個(gè)人或個(gè)人站長少量的提成回報(bào)。優(yōu)勢：無成本投入。消費(fèi)者購買產(chǎn)品后，才給予個(gè)人站長少量提成收入。 牛牛文庫文檔分享12（三）網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)用方法5、威客網(wǎng)營銷任務(wù)推廣“衣吧eba8”直接在豬八戒威客網(wǎng)發(fā)布500-1000元軟文發(fā)帖推廣任務(wù)，增強(qiáng)衣吧eba8網(wǎng)推廣的粘連性與百度收藏度。 牛牛文庫文檔分享13（三）網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)用方法6、

6、新聞軟文推廣炒作商業(yè)新聞事件推廣網(wǎng)站。將炒作新聞發(fā)布于“新浪娛樂”搜弧娛樂”等知名站點(diǎn)。采用明星效益推廣網(wǎng)站。優(yōu)勢：費(fèi)用低廉，借勢推廣衣吧eba8 產(chǎn)品品牌。 牛牛文庫文檔分享14（三）網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)用方法7、阿里媽媽廉價(jià)高效廣告位在阿里媽媽網(wǎng)（馬云的第7個(gè)項(xiàng)目）選取合適的網(wǎng)站進(jìn)行低成本廣告推廣。優(yōu)勢：隨時(shí)投放隨時(shí)推廣，成千上萬的低廉廣告位。最低廣告位價(jià)甚至到1元/月等。效果明顯，方法實(shí)用。 牛牛文庫文檔分享15（三）網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)用方法8、產(chǎn)品銷售CPS廣告聯(lián)盟選擇億起發(fā)廣告聯(lián)盟、成果平臺等廣告聯(lián)盟網(wǎng)站進(jìn)行推廣，自動(dòng)設(shè)定推廣價(jià)格。優(yōu)勢：采用CPS 廣告，效果明顯，推廣費(fèi)用自行設(shè)定，價(jià)格便宜。 牛牛文庫文檔分享16（三）網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)用方法9、網(wǎng)站關(guān)鍵字與SEO優(yōu)化推廣通過在百度或GOOGLE等進(jìn)行關(guān)鍵字推廣。同時(shí)采用SE0優(yōu)化。目前，國內(nèi)70%直銷網(wǎng)采用此方式，效果直接明顯。