1、暗目 疤錄TOC o 1-3爸1.啊版基本業(yè)務(wù)原理矮 PAGEREF _Toc495470457 h 礙3拔獲利分析會計的耙目標(biāo)和任務(wù)熬 PAGEREF _Toc495470458 h 耙3扳獲利分析會計的版并行方法般 PAGEREF _Toc495470459 h 案4擺用戶自定義的報瓣表對象霸 PAGEREF _Toc495470460 h 罷4藹集成的數(shù)據(jù)流敖 PAGEREF _Toc495470461 h 哀5背分析性的銷售和版利潤計劃疤 PAGEREF _Toc495470462 h 暗6叭靈活的報表功能扮 PAGEREF _Toc495470463 h 叭6熬具有中央獲利分伴析功能

2、的分散的扒邊際貢獻(xiàn)會計拜 PAGEREF _Toc495470464 h 拔7邦獲利分析會計的襖流程唉 PAGEREF _Toc495470465 h 搬8扮獲利分析會計的矮分類特征班 PAGEREF _Toc495470466 h 矮8氨使用標(biāo)準(zhǔn)成本的埃銷售成本會計搬(半期中銷售分析把)罷 PAGEREF _Toc495470467 h 佰9懊使用實(shí)際成本的哀銷售成本會計笆(扮最終銷售分析阿)半 PAGEREF _Toc495470468 h 胺9版固定成本歸屬的暗期段分析靶 PAGEREF _Toc495470469 h 背9斑基于帳戶和基于矮成本的獲利分析稗 PAGEREF _Toc49

3、5470470 h 叭10芭利潤中心會計中翱的期間會計哀 PAGEREF _Toc495470471 h 頒10斑2.爸暗基本數(shù)據(jù)的定義拜 PAGEREF _Toc495470472 h 哎11熬獲利分析單元的捌概念辦 PAGEREF _Toc495470473 h 瓣11半特征的定義瓣 PAGEREF _Toc495470474 h 靶12白關(guān)鍵數(shù)字的定義捌 PAGEREF _Toc495470475 h 愛14跋銷售數(shù)量和利潤敗計劃的制定壩 PAGEREF _Toc495470476 h 安16翱利潤計劃基礎(chǔ)案 PAGEREF _Toc495470477 h 翱16擺銷售數(shù)量的計劃斑 PA

4、GEREF _Toc495470478 h 唉17拜作毛收入和凈收凹入計劃案 PAGEREF _Toc495470479 h 暗19八作銷售成本計劃班 PAGEREF _Toc495470480 h 半19絆多種計劃技術(shù)敖 PAGEREF _Toc495470481 h 疤19岸計劃的集成阿 PAGEREF _Toc495470482 h 懊20拔促銷預(yù)算的制定絆 PAGEREF _Toc495470483 h 安21襖編輯實(shí)際數(shù)據(jù)哎 PAGEREF _Toc495470484 h 把23埃通過均衡比例估柏算確定經(jīng)營毛利昂 PAGEREF _Toc495470485 h 罷23礙發(fā)票數(shù)據(jù)的傳輸

5、拌 PAGEREF _Toc495470486 h 哀23背根據(jù)計算估算扒 PAGEREF _Toc495470487 h 癌24捌用實(shí)際產(chǎn)成品成白本估算爸 PAGEREF _Toc495470488 h 礙26柏通過定單結(jié)果分靶析和結(jié)算確定經(jīng)壩營毛利八 PAGEREF _Toc495470489 h 半27搬通過對比直接計翱帳的收入和成本襖確定經(jīng)營毛利斑 PAGEREF _Toc495470490 h 奧27氨確定凈經(jīng)營利潤按 PAGEREF _Toc495470491 h 叭28耙間接費(fèi)用的分配笆 PAGEREF _Toc495470492 h 熬29罷期間間接費(fèi)用的昂分配白 PAGERE

6、F _Toc495470493 h 搬29疤客戶定單的轉(zhuǎn)送襖 PAGEREF _Toc495470494 h 藹31斑與外部發(fā)票處理頒系統(tǒng)的接口岸 PAGEREF _Toc495470495 h 暗31巴獲利能力分析哎 PAGEREF _Toc495470496 h 柏32八獲利分析報表的敗類型案 PAGEREF _Toc495470497 h 氨33盎標(biāo)準(zhǔn)報表功能爸 PAGEREF _Toc495470498 h 昂37表格報表 PAGEREF _Toc495470499 h 39壩利潤中心會計拌 PAGEREF _Toc495470500 h 邦41基本原理 PAGEREF _Toc495

7、470501 h 41半利潤中心集成岸 PAGEREF _Toc495470502 h 把42般有關(guān)利潤的活動笆 PAGEREF _Toc495470503 h 扮43隘商品和服務(wù)頒/拔轉(zhuǎn)移價格稗 PAGEREF _Toc495470504 h 柏44凹資產(chǎn)負(fù)債表行項(xiàng)阿和關(guān)鍵指標(biāo)凹 PAGEREF _Toc495470505 h 捌45期間結(jié)帳 PAGEREF _Toc495470506 h 46詞匯 PAGEREF _Toc495470507 h 48基本業(yè)務(wù)原理背獲利分析會計的疤目標(biāo)和任務(wù)決策支持翱鞍企業(yè)各項(xiàng)活動的藹主要目的是取得啊成功。單純的關(guān)礙于客戶、懊 佰產(chǎn)品、和收入的罷銷芭 般售統(tǒng)

8、計指標(biāo)信息哎越來越不足以用白來衡量企業(yè)的成斑功，因?yàn)樗鼈兒霭懵粤艘恍┓从称蟀笜I(yè)成功的重要因頒素。只有考慮了哎影響企業(yè)成功的罷各項(xiàng)活叭 鞍動的工具才能作把為搬獲利盎性分皚 耙析和決般 盎策支持的有效工熬具。盎昂胺企業(yè)藹瓣笆啊主要銷售指標(biāo)哎霸絆白拜鞍佰辦佰市場罷爸凹巴擺擺挨銷售收入白拌耙盎哀吧辦銷售折扣敗按版奧艾絆耙銷售成本厖爸?jǐn)[隘昂愛胺捌銷售發(fā)票哎SD挨耙襖岸藹皚傲翱盎拌八CO-PA爸爸稗案收到的客戶定單說明敖敗盎敖客戶，客戶組白斑疤翱產(chǎn)品，產(chǎn)品組分銷渠道厖澳CO-PA巴的目的是分析您跋的某一部分業(yè)務(wù)哀究竟是盈利還是襖虧損半圖礙3-1俺：獲利分析會計疤的目的獲利分析邦霸SAP R/3藹的獲利分析

9、背(CO-PA)案可以滿足及時的熬獲利分析及銷售懊管理的各種需背 搬求。靶CO-PA斑可以使您從業(yè)務(wù)絆的各個方面半(搬比如產(chǎn)品、客戶翱、定單和它們的吧任意組合巴) 凹及任何組織單元拔(班比如銷售組織或安業(yè)務(wù)領(lǐng)域辦)敗對它們的毛貢獻(xiàn)靶或?qū)?jīng)營利潤的奧總體貢獻(xiàn)進(jìn)行分邦析。癌扮關(guān)于獲利情況的翱信息構(gòu)成了定價般、選擇客戶、決扳定合同條款、控疤制數(shù)量、選擇分叭銷渠道及促銷的盎決策依據(jù)。按佰般稗把矮跋骯岸邦埃企業(yè)斑半藹襖瓣哀敖昂市場阿骯扮邦癌捌懊爸拔百版工資傲罷柏把耙百 扒藹商品擺/吧服務(wù)瓣霸笆隘艾癌背稗扮鞍翱利潤中心盎1頒啊岸拔利潤中心叭4板搬艾暗笆拜耙安奧扳把EC-PCA拜耙奧襖背氨敖盎愛唉啊利潤中心

10、叭2般皚爸邦隘骯邦把利潤中心笆3按傲 白利潤中心跋5電費(fèi)笆柏敗敗EC-PCA 班的目的是分析板組織中的某一責(zé)霸任單位邦是盈利還是虧損拜搬柏圖扮3-2白：利潤中心會計吧的目的利潤中心會計愛絆R/3斑的利潤中心會計案(EC-PCA絆)白可使您八監(jiān)控組織中分散稗的單位搬(哎利潤中般 跋心凹)壩。唉 傲您可扒 擺以根據(jù)產(chǎn)品巴(愛分部扳 啊或笆 藹產(chǎn)品組敗)胺、地罷 藹區(qū)矮 (稗分支機(jī)構(gòu)或工廠藹) 愛或佰 霸職能盎(鞍生產(chǎn)、頒 柏銷售疤 笆或背 唉服按 瓣務(wù)爸)霸將您的企業(yè)規(guī)隘 盎劃百 凹成利潤中心。系盎統(tǒng)可以計算每個邦利潤中心的經(jīng)營昂成笆 白果。您還吧 愛可以按照利潤中壩心分析資產(chǎn)負(fù)債背表的某些行項(xiàng)及

11、笆財務(wù)指標(biāo)氨(八比如投資收益般 哎率、現(xiàn)金邦 吧流量和銷售利潤按率八)絆，從而把它們擴(kuò)稗展成責(zé)任中心。斑獲利分析會計的挨并行方法期中銷售分析唉盎CO-PA艾根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)成本計骯算銷售收益柏(藹期中銷售分析懊) 氨。扳 絆您還可以利用總扳成本和邊俺 俺際成本計算該指襖標(biāo)。這可以使您疤進(jìn)行隨機(jī)拌 拌獲利分析和即時爸的邊際貢獻(xiàn)核算跋。您還可以按照安銷售收入或通過疤成本歸集將一定板成本分配給獲利艾單位。拔可對敖 絆帳的銷售分析傲翱除期中銷售分析斑外，通過分配生般產(chǎn)和成本中心差疤異，您還可以進(jìn)昂行期終銷售分析澳。該分析可以定骯期和財務(wù)會計中絆的數(shù)字對帳。八拔您可以按期間或霸交易進(jìn)行銷售分胺析。因而可以分爸析

12、單個客戶定單懊 絆或捌 鞍項(xiàng)目的半獲利板情況。直接成本會計阿頒您還可以完全不跋考慮間接成本的斑分?jǐn)?。由于可以搬將成本和收入分壩配給任何對象，佰從而可以分配到捌任意層次，頒CO-PA凹可以滿足直接成哀本會計和邊際貢艾獻(xiàn)會計的需擺 百求。俺 芭基于帳戶的跋獲利柏分析頒暗除了通過對比已芭入帳收入和估算凹成本凹(唉及銷售折扣靶)佰來反映經(jīng)營成果挨的、基于成熬 柏本邦 敖的礙獲利按分析外，您還可板以按帳戶進(jìn)行扳獲利翱分析。由于不使傲用只有在哎CO-PA芭模塊中才用的基板于成本的數(shù)值，佰 霸基于帳戶的俺獲利岸分析可以使您按辦帳戶反映疤 懊經(jīng)營成果，從而澳保證在任何時候襖與財務(wù)會計都是般一致的。期間會計澳艾

13、獲利埃分析鞍(CO-PA)翱總是按照敗銷售成本會計的愛方法計算經(jīng)營利板潤佰。利潤中心會計鞍(EC-PCA藹)搬按照隘側(cè)重銷售的銷售愛成本會計方法及岸側(cè)重生產(chǎn)的期間哀會計反映經(jīng)營利隘潤班，您可以同時使哎 安兩種方法。皚用戶自定義的報奧表對象 獲利分析單元艾拌CO-PA皚模塊可以使您根耙據(jù)企業(yè)的具體情骯況進(jìn)行靈敖 扒活把 罷的分析。不同于白傳統(tǒng)的成頒 阿本對象概念，在唉CO-PA挨中，您可以將任半何承擔(dān)數(shù)量、成氨本及收入因而與癌獲利跋性有罷 板關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)或巴“稗特征安”癌作為成本對象。矮系統(tǒng)俺 襖會壩 襖組合這些八“澳特征熬”巴的值以建立胺多維啊 稗的敗“瓣利潤分析單元頒”暗。您可以對比這阿些俺“版

14、利潤分析單元案”安的收入和成本以拔分析其利潤。通爸過礙 罷匯班 矮總各層次的信息奧，您可以在任何班時候分析您企業(yè)骯的任何單元的利昂潤。艾 爸客戶、產(chǎn)品、銷般售組織等巴R/3愛系統(tǒng)中通用的概耙念都可以作為以叭作為頒 疤獲邦 哀利分析中跋 佰的鞍“把特征啊”俺。您還可以定義阿該模塊自己使用捌的新概念，比如隘“版定單規(guī)模瓣”扮、半“柏信用組傲”埃等艾 暗。疤扳岸跋艾爸癌哀藹CO-PA懊澳拜埃襖靶邦懊敗埃EC-PCA叭伴獲埃 艾利分析單元斑板拜笆八安辦扳利潤中心跋耙特征胺伴班叭靶俺癌八耙骯利潤中心層次結(jié)阿構(gòu)搬隘特征值唉八班挨稗凹半巴把佰利潤中心艾捌數(shù)值字段拜 癌或瓣 笆帳戶擺版把擺安伴安帳戶礙稗辦靶爸

15、伴產(chǎn)品組佰昂罷敖埃鞍稗翱昂扮百澳俺捌柏板暗班般利潤中心骯1班哀般耙霸皚疤埃地區(qū)分銷渠道捌熬圖傲3-3骯：分析的對象集成的數(shù)據(jù)流矮獲利岸分析和利潤中心氨會計在吧R/3礙系統(tǒng)的價值鏈中班是完全集成的。發(fā)票數(shù)據(jù)疤疤當(dāng)您在分銷模塊岸(SD)埃中開出一張銷售艾發(fā)票奧(?；蜾浫胍粋€客戶笆定單壩)安時，系統(tǒng)會同霸 捌時將銷售數(shù)量、哀收入及銷售折扣拜等信息計入奧獲利哎分析模塊。產(chǎn)成品成本凹盎您可以根據(jù)估算鞍的生產(chǎn)成本或原耙料價格吧(瓣面向庫存生產(chǎn)哀)罷來確定產(chǎn)成品成俺本，或叭 般進(jìn)行客戶定單或叭項(xiàng)目結(jié)算。在管挨理會計安(CO)骯中，您還可以直礙接根據(jù)以下信息案將成吧 藹本分配給獲利分版析單元：愛收到的供翱 哎

16、貨骯 背商發(fā)票懊(懊批發(fā)哀/辦零售奧)翱財務(wù)會計中記帳胺的信息暗(伴服務(wù)項(xiàng)目皚)翱，或內(nèi)部活動分?jǐn)傊苯映杀緮[氨您可以用上述方敗式將直接成本分絆配給獲利性匯總絆分析的任一層次柏。間接成本藹氨您可以將間接成半本自成本中心般 吧或伴 皚內(nèi)部定單分配給澳獲利分析單元。絆對于記載實(shí)際成背本的帳戶，您可礙以將生產(chǎn)定單或壩成本中心的差異拔轉(zhuǎn)作期間成本。礙財務(wù)會計背礙板哀挨生產(chǎn)成本差異的伴結(jié)轉(zhuǎn)埃澳岸澳翱柏矮拔安霸班八斑傲昂 襖 澳獲昂 罷利分析凹熬矮百艾疤霸生產(chǎn)芭辦板銷售把板MM癌疤霸疤罷拜PP隘暗唉挨SD敗搬癌耙銷售發(fā)票奧岸AM靶按拌爸鞍氨生產(chǎn)成本矮矮奧班靶八奧唉熬CO-PA捌稗吧暗矮耙哀CO-PC扳傲八隘

17、鞍產(chǎn)成品成本板般耙爸白搬佰般百壩稗瓣斑敖活襖 氨動分?jǐn)偘话罤R斑邦八氨昂伴敖俺岸唉吧岸拔成本中心跋巴絆芭絆扮間接成本管理扳班伴CO-OM霸霸案工作定單分?jǐn)倲“碏I鞍擺頒熬財務(wù)會計中的記澳帳信息鞍圖柏3-4背：基于成本的背獲利疤分析中的價值鏈挨您在柏R/3埃各模塊中建立的挨有關(guān)利潤的計劃吧或?qū)嶋H數(shù)據(jù)都將傲實(shí)時地集成到利懊潤中伴 罷心會計俺(EC-PCA擺)芭中。懊R/3挨也提供外部數(shù)據(jù)絆接口。白分析性的銷售和挨利潤計劃交互式計劃制定凹頒CO-PA埃為您提供一系列佰的計劃制定功能凹，可使您高效率捌地制定銷售和利捌潤計劃。交互式疤計劃制定功能可拌使您制定分析性霸的銷售和利潤計柏劃。這些功能包皚括期段

18、性分配、哎預(yù)測、本地算術(shù)骯運(yùn)算及估價等。奧翱系統(tǒng)還提供自動敗計劃功能，包括半復(fù)制以前年度的澳實(shí)際或計劃數(shù)據(jù)半、自上而下分解案及重估等功能。計 劃 層次百鞍CO-PA叭允許您存儲任何柏層次上的利潤分班析單元的計劃數(shù)頒據(jù)。您可以只作挨一年的礙 霸計劃，骯 安也可以同時作幾俺年的計劃。自動計劃拔癌您可以手工計劃安銷售數(shù)量和收入哎，而讓系統(tǒng)自動拔計算銷售折扣和版成本。伴 扮如果您喜歡的話按 邦，您也可以只計扮劃銷售數(shù)量，而艾讓系統(tǒng)根據(jù)價格昂表計算銷售收入叭?；蛘咧惠斎脒叞央H貢獻(xiàn)而讓系統(tǒng)半來計算為實(shí)現(xiàn)此爸貢獻(xiàn)所需要的銷頒售數(shù)量。集成的計劃罷CO-PA啊中的銷售和利潤昂計劃是企業(yè)整個八業(yè)務(wù)計劃的有機(jī)般組成

19、部分之一。稗集成罷 柏的計劃過程是多頒步驟的，而叭銷售計劃則是這挨一多驟計劃過程斑的起點(diǎn)扳。它構(gòu)成了企唉 岸業(yè)銷售、生產(chǎn)、霸采購、投資、人胺事、財務(wù)及利潤敗計劃的基礎(chǔ)。靈活的報表功能壩R/3背系統(tǒng)提供的面向拔對話的、高度靈稗活的信息系統(tǒng)可翱使您分析和評價昂獲利分析模塊中邦的數(shù)據(jù)。該信息懊系統(tǒng)既可用于叭即時的隨機(jī)分析把，也可定期運(yùn)行耙以產(chǎn)生辦期段性昂的報表，且直觀敖易用。拌EC-PCA佰藹柏清單式報表扳澳搬藹CO-PA把跋唉追溯式報表矮把稗頒基于成本的翱CO-PA巴巴熬挨捌昂 隘基于帳戶的胺CO-PA叭哀扳圖艾3-5爸：信息系統(tǒng)報表的定義唉板您將通過組合以伴下可重復(fù)使用的岸組件來定義報表傲：壩格

20、式定義癌(霸表格絆)奧行項(xiàng)或邊際貢獻(xiàn)按結(jié)構(gòu)的定義斑關(guān)鍵指標(biāo)吧(吧公式按)哎的定義預(yù)定義標(biāo)題阿安用戶可從專為他啊/岸她自己定義的報吧表樹中運(yùn)行他藹/昂她所需要的獲利昂分析報表。報表功能把叭對于聯(lián)機(jī)顯示的伴報表，系統(tǒng)提供稗靈活的追溯分析靶功能，包括：追溯查詢瓣關(guān)于原始數(shù)據(jù)的俺信息期段分解概覽清單詳細(xì)清單骯佰“半例外報告搬”凹可為您顯示您特癌別感興趣的數(shù)據(jù)傲(伴比如計劃愛/傲實(shí)際偏差超過設(shè)把定值的數(shù)據(jù)笆)敗。暗具有中央把獲利盎分析功能的分散艾的邊際貢獻(xiàn)會計笆爸如果您的昂R/3傲通過應(yīng)用鏈接使叭能礙(ALE)挨分布在多個系統(tǒng)案中，您同樣可以岸將獲利分析系統(tǒng)扮分布在多個計算哎機(jī)上，而且不影襖響與中央安獲

21、利拔分析的集成。百 CO-PA搬會把分散系統(tǒng)中凹與利潤有關(guān)的交凹易數(shù)據(jù)傳給中央癌系統(tǒng)。霸礙暗板伴中央岸獲利盎分析柏拜氨拌板盎皚系統(tǒng)耙1辦中央概覽埃(癌實(shí)際版/暗計劃襖)盎中央計劃澳罷案搬艾阿藹阿襖成本中心分配半與分散計劃的對靶比懊捌稗愛背班捌FI邦記帳憑證所有銷售組織襖拜分散的般獲利氨分析哀安拔壩系統(tǒng)氨2笆俺拜翱分散的矮獲利啊分析阿矮藹系統(tǒng)扮3板邦本地概覽拌(叭實(shí)際哀/皚計劃叭)懊稗耙扒愛芭襖本地概覽瓣(半實(shí)際版/埃計劃捌)俺本地計劃扳稗班安拌伴爸艾啊本地計劃扮與中央計劃的對絆比疤耙氨SD愛發(fā)票阿般捌鞍與中央計劃的對爸比壩巴哀SD拜發(fā)票百銷售組織耙 0001般安隘百扒疤柏皚澳銷售組織矮 000

22、2艾霸圖矮3-6巴：分布舉例稗擺您可以在扒CO-PA按的中央系統(tǒng)或分耙散系統(tǒng)中作計劃案。分散系統(tǒng)中輸拜入的計劃數(shù)據(jù)艾 哎會被集中到中央傲 襖利潤計劃，然后安您可以補(bǔ)充諸如拔成本中心成本之礙類的附加信息。經(jīng)濟(jì)方面的收益敖柏利用標(biāo)準(zhǔn)軟件可伴以極大地改進(jìn)成捌本哎/斑收益比率，這一盎點(diǎn)是勿容質(zhì)疑的扮。挨 敗獲利分析胺(CO-PA)唉和利潤中心會計柏(EC-PCA稗)拜通過為您提供以阿下功能使您獲得百競爭優(yōu)勢，從而跋節(jié)省時間和金錢翱：昂及時挨獲得信息從而盡哎早洞察獲利性趨埃勢扒縮短決策巴所需的響應(yīng)時間瓣提供滿足各公司襖不同需求的報表盎以案縮短查詢哀時間芭精確俺的匯總信息有助俺于避免錯誤決策八通過提供標(biāo)準(zhǔn)

23、的啊數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和用戶埃界面改進(jìn)全公司芭范圍內(nèi)的通訊和澳用戶認(rèn)可狀況百吧SAP R/3敖的獲利分析會計捌具有豐富的功能胺和高度的靈活性皚，而且澳簡單、直版 熬觀、易用。柏獲利分析會計的敖流程柏獲利分析會計的搬分類特征需要考慮的因素柏獲利分析會計會矮因以下幾個方面疤而有所不同：岸計算成本的基礎(chǔ)盎：實(shí)際成本還是百計劃成本爸成本的范圍：總八成本還是部分成艾本罷考慮的業(yè)務(wù)范圍熬：銷售成本會計捌還是期間會計懊成本和輸入的分搬類：邊際貢獻(xiàn)結(jié)吧構(gòu)的行項(xiàng)還是帳敖戶需求捌此外，還必須考阿慮各公司的特殊昂結(jié)構(gòu)及以下各方版面的個別需求：銷售管理的目標(biāo)拜獲利分析會計結(jié)絆構(gòu)的復(fù)雜程度跋(捌獲利分析單元和昂字段值或帳戶熬)氨

24、關(guān)于計算結(jié)果集般成性的需求白獲利分析數(shù)據(jù)與安財務(wù)會計數(shù)據(jù)跋(耙?guī)艏壈?敖保持一致的重要絆程度獲利性控制矮佰因此，并行使用拜以下方法應(yīng)該是皚有益的：哀在單個產(chǎn)品傲/白客戶級：同時進(jìn)啊行及時的銷售成頒本核算和標(biāo)準(zhǔn)成敗本分析凹對于匯總的獲利白分析單元埃(般產(chǎn)品系列唉/八客戶組絆)瓣定期進(jìn)行實(shí)際成奧本差異的計算佰固定成本的交互癌分配霸，以便對各部分安的凈利潤進(jìn)行分盎析佰 八可以同財務(wù)會計昂在巴帳戶級對帳半的奧基于帳戶的獲利拔分析暗期間會計方法鞍(艾如果存貨波動較爸大，請參見第百5搬章：利潤中心會艾計哀)霸澳以下是關(guān)于作為芭全扮 俺面成本和利潤控半制的一部分的獲拌利分析會計和銷笆售管理較為詳細(xì)拌的介紹

25、。由于成罷本和利潤控制最版終記載的是企業(yè)扳所有經(jīng)營活動的八成果吧 唉，它必須易于理耙解而且所包含的敖信息對每個用戶把都是有意義的。 巴對經(jīng)營成果的分背析方法盎期間分析板熬澳拌 昂交易分析般期間會計白襖扳艾斑凹銷售成本會計氨基于帳靶戶跋的分析靶絆擺奧基于成本的分析埃岸敖最終銷售分析按(般實(shí)際的班)壩班罷期中銷售分析胺(疤標(biāo)準(zhǔn)的佰)擺挨隘凈利潤分析愛(鞍基于總成本暗)伴柏毛利分析瓣(壩部分成本礙)唉部分固定成本般叭扳固定成本總和拔斑耙稗搬稗挨圖頒3-7板：計算利潤的方瓣法叭吧扒昂為滿足以上需求凹，有必要區(qū)分對胺市場巴 絆活礙 澳動的積極控制搬(白銷售管理阿)奧和企業(yè)的某一翱 盎部分或整體的獲挨利情

26、況的期間分埃析。扒 鞍獲利分析會計的笆兩部分所使用的敖數(shù)據(jù)在一定程度巴上是相同的，但斑可能結(jié)構(gòu)或計算八方法不同。兩種吧會計方法都能提八供全面的信息。俺 版捌R/3埃的獲板 骯利分析會計適應(yīng)矮于任何類型的企岸業(yè)。比如它既可半在制造業(yè)使用，吧也爸 壩 絆 白 矮可用于批發(fā)哀/ 礙零搬 熬售企業(yè)、服務(wù)性邦企業(yè)和保險公司傲。敗CO-PA把考慮了一系列影芭響企業(yè)獲利分析笆的經(jīng)營要素。把使用標(biāo)準(zhǔn)成本的耙銷售成本會計愛(辦期中銷售分析矮)銷售管理愛在銷售成本會計版中，必須協(xié)調(diào)期隘段獲利分析的目凹的與及時的銷售斑管理的目奧 霸的。這兩個功能伴的很多需求在辦 昂形式和內(nèi)容上都翱是重疊的艾(翱比如，一個市場艾段的

27、獲利分析單案元在特定時期的氨實(shí)際邊際貢獻(xiàn)愛)按。銷售管理經(jīng)常罷提及以下問題：澳銷售總額與銷售板凈額的比率是多暗少？如何對指定白獲利分析單元的霸銷售折扣作進(jìn)一阿步的分析？辦某一客戶定單的辦毛利是多少？鞍哪一產(chǎn)品或市場白的銷售額增幅最把大，或邊際貢獻(xiàn)熬最大？唉最重要叭的獲利單元是否拌發(fā)生了變化？吧每個產(chǎn)品計劃的襖邊際貢獻(xiàn)是多少案？柏扒R/3礙的敗CO-PA矮模塊將用成本會壩計方法回答這些案問題。邦絆這意味著您可以辦把所有與銷售有把關(guān)的交易數(shù)據(jù)考啊慮在內(nèi)哀(半發(fā)票行項(xiàng)、客戶傲定單扳 埃、客戶詢價、報版價等絆)笆。八伴標(biāo)準(zhǔn)成本的應(yīng)用哀(捌期中銷售分析凹)巴側(cè)重于隨機(jī)的、氨計劃方面的分析叭，因而是銷售暗

28、 挨管理的理想工具俺。其重點(diǎn)是分析扮交易的銷售收入般、折扣及產(chǎn)成品翱成本等。在開發(fā)矮票時，如果沒有拔實(shí)際數(shù)據(jù)，則需傲要使用計劃成本哎(矮比如標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)成品白成本、現(xiàn)金折扣八及阿 鞍按銷量計算的回凹扣等拜)案。藹扮使用標(biāo)準(zhǔn)成本的扮銷售成本會計可藹使您及時地了解佰任何獲利單元的氨獲利情況。案使用實(shí)際成本的笆銷售成本會計安(傲最終銷售分析昂)期間會計辦昂作為上述期中銷捌售分析的補(bǔ)充，岸每期您可以使用暗標(biāo)準(zhǔn)成本、利用胺成本會計方法進(jìn)半行最終的銷售分奧析。系統(tǒng)允許您拜在期末按成本中澳心或生產(chǎn)定單分凹攤業(yè)務(wù)活動的全辦 般部差異，從而得哎出當(dāng)期的實(shí)際產(chǎn)拔成品成本和銷售懊成本，進(jìn)而利用拌實(shí)際產(chǎn)成品成本案和銷售成本

29、評價疤所有的銷售活動捌。您可以選擇分拔攤?cè)可a(chǎn)成本斑差異，或只分?jǐn)偘夷切┡c獲利分析佰中售出產(chǎn)品有關(guān)半的差異。瓣版進(jìn)行最終銷售分邦析所需要的數(shù)據(jù)傲往往要在實(shí)際交版易結(jié)束后很久才笆能得到。因而這癌些計算用于建檔半比用作計劃更有敖用。由于對外部耙報告和諸如面向邦定單生產(chǎn)等特搬 芭殊生產(chǎn)條件報告笆的需求日漸迫切礙，這些計算也越啊來越有必要。八半使用實(shí)際數(shù)據(jù)的岸銷售成本會計可爸使您耙 癌按期分析每個獲阿利單元的經(jīng)營成稗果。疤固定成本歸屬的罷期段分析懊敖現(xiàn)如今的拔獲利搬分析要求您同時頒根據(jù)全部成本和拌邊際成本柏(辦邊際貢獻(xiàn)會計芭)哀計算般 埃利潤。在骯CO-PA巴中，您可以按銷般售收入的比例或案通過成本

30、歸集將暗實(shí)際成本分配給罷 埃獲利單元。這可俺以使您對固定成岸本的歸屬進(jìn)行多邦步驟分析。固定成本的結(jié)構(gòu)暗懊您可以將成本中拌心成本分配給任藹何獲利單元。您凹還可以分配那些背最初分配給岸 斑定單的成本。系邦統(tǒng)可以在任何層氨次上顯示獲利單擺元的直接成本胺 白，因而可以滿足熬直暗 扒接成本會計和邊敖際貢獻(xiàn)會計的需哎求。爸壩R/3瓣的半CO-PA拌模塊提供顯示期巴間奧獲利巴情況所需的固定拔成本會計表格。隘 哀基于帳百戶哀和基于成本的熬獲利邦分析挨癌CO-PA扳模塊有兩種巴獲利靶分析，扮 襖基于帳疤戶版和基于成本的安獲利疤分析。隨機(jī)獲利分析擺昂 八基于成本的芭獲利扒分析主要提供用阿于銷售管理的、斑暫時的利潤

31、分析背。在該分析巴 奧中，成本和收入背是按照邊際貢獻(xiàn)拔結(jié)構(gòu)的細(xì)項(xiàng)存儲把的，而這一結(jié)構(gòu)捌則通常對應(yīng)于生班產(chǎn)成本會計中的挨明細(xì)成本組件。估算成本翱襖除了記錄銷售收唉入和銷售折扣外愛，您可以計算一藹套不同于財務(wù)會拌計中相應(yīng)信息的頒成本和折扣。比芭如，在給客跋戶啊開發(fā)票時，您可邦以根據(jù)估算生產(chǎn)熬成本埃 敖或按 藹原懊 哀料百 岸價矮 敖格計算銷售成本案以評價相應(yīng)交易阿。擺盎您可以就已記帳稗的銷售收入、折絆扣和產(chǎn)成捌 暗品成本跋(礙一般在分配了期唉間生產(chǎn)成本啊 傲差異之后佰)八在帳襖戶哀組一級或在邊際礙貢獻(xiàn)的行項(xiàng)級同罷財務(wù)會計對帳。靶阿基于成本的奧獲利稗分析通過向您提阿供完整的、截至隘目前的翱獲利耙情況

32、使您可以有盎 扒效的控制企業(yè)的埃銷售。一致的獲利分析壩靶 板基于帳戶的熬獲利搬分析的主要目的百之一是保證癌獲利把分析同財務(wù)會計唉在帳戶邦 岸一敗 哎級是一致的。系跋統(tǒng)依據(jù)財務(wù)會計艾的計值基礎(chǔ)將所襖有的收入和成本拔同時計入財務(wù)會哀計和叭獲利癌分析系統(tǒng)。兩個敗模塊中有關(guān)的帳襖戶分配直接依開氨發(fā)票或定單結(jié)算辦等相應(yīng)的業(yè)務(wù)凹 扳活翱 拌動確定。不同于白基于成本的耙獲利癌分析，捌 絆基于帳戶的拌獲利半分析在發(fā)貨時計疤算銷售成本，就鞍象財務(wù)會計一樣壩。帳戶分類哎笆如果您使用基于笆帳戶的昂獲利埃分析，那么它的把優(yōu)勢在于：在財絆務(wù)會計、管理會奧 岸計及吧獲利皚分析模塊中，數(shù)藹據(jù)都按帳戶存儲埃。這可使您在整柏個

33、財務(wù)系統(tǒng)范圍罷內(nèi)對所叭 吧有的數(shù)值定義統(tǒng)凹一的分類結(jié)構(gòu)。靶哀您可以同時使用邦兩種啊獲利爸分析方法。如果班這樣的話，哀 疤基于帳戶的矮獲利鞍分析就成了財務(wù)安會計數(shù)據(jù)同基于頒成本的敖獲利襖分析數(shù)據(jù)對帳的班橋梁。頒捌 八基于帳戶的扒獲利埃分析可使您按帳敖戶板反映利潤，從而傲保證在成本會計背結(jié)算的各階段，靶其數(shù)據(jù)與財務(wù)會襖計始終是一致的敗。鞍稗對于管理會計而拔言，銷售成本會澳計的重要性在哪啊里？扒只有對利潤的來胺源進(jìn)行最新的計鞍劃并時刻監(jiān)控才唉能保證始終如一骯的、面向利潤的案企業(yè)管理。骯利潤中心會計中胺的期間會計叭奧利潤中心會計支骯持面向銷售的銷辦售成本會計方法礙和基于期間會計笆方法的分析。懊鞍癌笆銷

34、售成本會計百耙板敖盎案期間會計罷百捌埃收入吧皚矮盎佰昂板熬收入哎擺傲柏銷售折扣版白骯伴芭襖阿銷售折扣耙藹隘罷銷售成本哎半跋壩吧隘埃存貨變動昂壩斑半胺澳哎襖絆疤愛奧資本化了的內(nèi)部扳活動疤胺班霸埃扒安扳傲百襖辦在制品挨拔翱疤經(jīng)營毛利笆班絆巴吧扒搬總產(chǎn)出疤按藹懊運(yùn)輸和保險費(fèi)用絆霸扒擺敗佰總成本版把隘靶管理費(fèi)用耙絆般霸安隘爸鞍商品成本翱瓣皚暗研究和開發(fā)費(fèi)用艾骯版疤伴艾啊人工成本搬把啊挨白氨哎般擺癌霸邦凹折舊敗板懊襖經(jīng)營利潤稗伴疤絆昂凹昂經(jīng)營利潤岸圖芭3-8邦：絆 矮基于銷售成本會皚計和基于期間會皚計的獲拔 跋利分析全部活動背扳期間會計對比一伴個會計期內(nèi)所有絆計值活動的價值疤總和與該期的總斑成本。除對外

35、銷俺售活動外，這些佰計值背 按活般 案動包括：皚半成品和產(chǎn)成品笆的存貨變動八在制品的存貨變俺動愛資本化的內(nèi)部活背動總成本拌由于考慮了全部背生產(chǎn)成本，期間艾會計方法可使您愛分析產(chǎn)生生產(chǎn)成柏本的生產(chǎn)要素。捌由于考慮了存貨吧變動和資本化的凹內(nèi)部活動，即使八在不同時期內(nèi)企唉業(yè)的銷售和生產(chǎn)百 哀活絆 佰動有較大的波動礙，您同樣可以對笆企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域扮進(jìn)行面向利潤的藹分析。獲利分析基本數(shù)據(jù)的定義昂獲利分析單元的皚概念獲利分析單元癌矮獲利分析單元定瓣義的是否案 藹恰當(dāng)是決定您的胺獲利分析數(shù)據(jù)是胺否有意義的決定班因矮 疤素。板CO-PA捌中的哎獲利敗分析單元是指能埃夠獲取利潤的單吧位奧,俺它由一系列特征矮值組

36、昂 俺成。拔挨您可以將與以下唉內(nèi)容有關(guān)的對象安定義為特征：跋產(chǎn)品隘(芭產(chǎn)品、產(chǎn)品系列拜、產(chǎn)品組、制造氨形式等等扮)挨客戶翱(半客戶、客罷戶懊組、行業(yè)敗)矮活動哀(襖定單類型、定單巴大小伴)伴組織單元半(傲銷售代表的管轄版范圍、分銷渠道白、利潤中心等芭)客戶組按 阿安絆 疤百氨 安貨暗 斑店藹 扮版案批發(fā)商岸骯八霸哀零售商數(shù)量翱敗絆玻璃挨八陶瓷佰氨塑料制品按扮頒捌藹收入皚埃暗辦艾分部瓣澳芭鞍熬辦氨絆成本胺辦愛礙零售業(yè)阿捌啊啊扮哎捌案拜班拔南部般搬邊際貢獻(xiàn)伴吧伴皚案阿跋扒瓣頒暗按瓣塑料制品辦胺圖敗4-1瓣：阿獲利霸單元的幾個方面扒比如，您可以將板Y襖地區(qū)、產(chǎn)品拔A1愛、通過分銷渠道矮01安的銷售作

37、為一個澳獲利百分析單元。笆唉您可以對比每個懊獲利拜分析單元的銷售埃收入、折扣和成胺本。什么樣的獲罷 鞍利分析八 隘單元對您重要取扮決于您企業(yè)的狀辦況和您關(guān)心哪方鞍面的哀獲利俺分析。特征的定義特征熬岸您要自己決定把隘哪些特征作為按獲利捌分析單元。這一暗決定是您在實(shí)施搬獲利藹分析會計前必須佰提供的概念設(shè)計把需求之一。絆 拌您可以毫不費(fèi)力氨地將您企業(yè)自己稗 癌的特征加入預(yù)先耙定義的特征之中笆。強(qiáng)有力的技術(shù)岸支持哀(藹自動生成柏ABAP/4拔字典目標(biāo)和程序敗) 哎使得標(biāo)準(zhǔn)軟件變擺的非常靈活，不矮論您的企業(yè)有什矮么樣的特殊情況澳和獨(dú)特需求，霸 般靈活的胺R/3霸都能滿足您的需佰求。跋唉您可以將扳R/3靶

38、的商品主文件、艾客戶主文件或銷扮售定單中的有關(guān)芭概念作為半獲利癌分埃 氨析單元疤(案比如商品組、客吧戶組或行業(yè)翱)柏。特征清單范例板壩為簡化和方便八獲利癌分析系統(tǒng)的實(shí)施罷，白SAP般根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和客戶骯經(jīng)常提出的需求胺建立了一個特征盎清單。您可直接艾從該清單中選擇叭您所要使用的特啊征。特征值的集成澳耙當(dāng)數(shù)據(jù)被傳入扳CO-PA八模塊時，系統(tǒng)也襖自動將特征自商哀品瓣 ?；驍?芭客戶主文件及銷爸售佰 胺定矮 捌單傳入唉CO-PA懊。舉例來說，如岸果您在爸CO-PA唉中將國家代碼定傲義為一個特征，絆 邦系巴 佰統(tǒng)就會將國家代背碼的特征值自客氨戶主文件或銷售捌定單中等銷售代板表主文件傳入捌 CO-PA罷。特

39、征值的派生絆鞍此外，把CO-PA傲還可以派生出一埃些源模塊所沒有把的特征值。以分岸銷渠道為例，如佰 笆果其他模塊中只埃 阿有這一特征的實(shí)盎際值，當(dāng)您要按扳分銷渠道作計劃襖時，您便會有這罷樣的需求。特征埃值的派生是和時背期相關(guān)的，因而胺可以反映您企業(yè)俺在組織結(jié)構(gòu)方面襖 爸的變化。扮多步驟的派生過按程澳這種派生可依賴擺于一系列因素并搬包含多個步驟。挨比如，您可以規(guī)澳定背Z懊地區(qū)、爸 Y擺行業(yè)的吧X凹客佰戶氨組由銷售代表靶A藹負(fù)責(zé)，然后規(guī)定疤銷售代表般A擺隸屬于銷售組鞍G鞍?？蛻魧哟谓Y(jié)構(gòu)吧懊在分銷模塊扒(SD)懊中，您可以定義安客戶層次結(jié)構(gòu)。藹CO-PA敖可使您將芭SD罷的客案戶安層次結(jié)構(gòu)中的每懊一

40、層轉(zhuǎn)為罷CO-PA傲中不同的特征。捌斑您不必事先為每俺一個熬獲利巴單元絆(挨比如成本中心和愛內(nèi)部定單靶)啊建立主記錄。當(dāng)啊您將交易數(shù)據(jù)爸(胺自銷售發(fā)票、成矮本中心、項(xiàng)目或俺定單岸)藹計帳或建立計劃鞍數(shù)據(jù)時，系統(tǒng)會岸自動建立相應(yīng)的哀獲利挨單元。發(fā)票八叭敗產(chǎn)品系列：笆A客戶組：B哀俺罷CO-PA版中的派生過程白產(chǎn)品系列頒隘拌襖礙案埃伴吧銷售代表組壩按哎罷+礙骯案唉胺氨拜翱胺安芭C 客戶組昂吧埃 A+B稗懊百銷售代表組邦拜拜挨背把按霸拜銷售地區(qū)伴伴敖班C暗案背艾鞍拔稗爸柏斑矮D霸稗頒CO-PA頒行項(xiàng)巴俺啊產(chǎn)品系列把A俺安般澳氨傲跋版矮報表客戶組B熬愛吧銷售代表組壩C銷售地區(qū)D扳圖唉4-2捌：熬獲利絆

41、單元的派生規(guī)則自動集成笆絆當(dāng)系統(tǒng)自敖SD 半或安 扒其他應(yīng)用模塊向熬CO-PA疤傳送文檔時，它拌會從相應(yīng)的主文案 唉件中氨 拌找到有關(guān)的客伴戶矮和產(chǎn)品信息并把哀它同文檔一起傳暗入懊CO-PA襖模塊。捌CO-PA盎模塊會自動派生熬缺少的特征值。手工錄入阿搬有些業(yè)務(wù)要求您半在首次處理業(yè)務(wù)按時手工建立叭獲利骯單元跋(案比如，定義內(nèi)部捌定單版 疤的結(jié)算規(guī)則佰)頒。即使在這種情愛況下，系統(tǒng)也會白利用所有的信息哎派生出您沒有指邦定的特征值。 科 目分配柏傲在凹R/3般的板CO柏模塊中，笆獲利礙單元是一個需要捌分配科目的目標(biāo)背。這就是說，您耙可以自財務(wù)會計把中將直接成本、凹自成本中心會計叭中將內(nèi)部業(yè)務(wù)活阿動

42、直接計入皚獲利柏單元。具體作法癌是在處理業(yè)務(wù)時艾輸入相應(yīng)的特征跋值。襖背CO-PA捌中的每一筆業(yè)務(wù)拌都包含了所有相懊關(guān)的特征值，從埃而保證您始終可拔以得到盎 傲完整的分析信息岸。搬隘挨扮扳銷售定單板安敖氨爸懊案傳送埃藹罷罷笆頭班愛敗客戶藹笆拌霸懊版稗昂傲巴藹 俺客戶主文件跋矮藹耙啊行項(xiàng)氨愛商品澳吧熬芭阿啊扒愛半班疤昂氨凹分銷渠道靶啊班埃芭礙銷售收入伴俺礙盎傲隘澳商品主文件巴拌襖敗疤分支機(jī)構(gòu)伴澳班懊背八銷售折扣挨笆靶啊骯靶礙產(chǎn)品組懊壩懊襖靶熬地區(qū)辦藹癌鞍笆敗運(yùn)費(fèi)阿.背傲矮邦敖澳俺分部板罷唉背叭按壩行業(yè)手工錄入敖版 拔屏幕罷百瓣白癌班搬愛艾獲辦 敗利單元的特征柏按芭斑埃笆隘板昂俺百氨拜拜昂把版敖特

43、征值的派生壩吧八敗頒暗搬凹胺扮辦盎商品敗凹盎板伴板霸耙笆巴昂客戶笆唉芭瓣俺辦捌捌扮唉胺耙案扳擺埃直接輸入派生靶鞍爸阿銷售代表拌唉斑銷售區(qū)域耙吧笆巴頒氨背敖熬八伴熬扮罷骯啊行項(xiàng)的手工錄入靶昂敖礙挨霸爸拔背搬藹般哀米勒昂奧班藹東部凹拔愛跋皚圖瓣4-3絆：通過手工分配柏和派生建立襖獲利絆單元重新分配哎藹 爸企業(yè)邦(隘尤其是在消費(fèi)品罷行業(yè)笆)柏經(jīng)常需要在產(chǎn)品懊、客戶或銷售結(jié)阿構(gòu)等方面調(diào)整組矮織罷 半結(jié)構(gòu)，以盡快適拔應(yīng)變化了的市場奧條件。比如，可拔能需要重新劃分斑客擺戶哎區(qū)域和產(chǎn)品背 霸組。由于懊CO-PA艾中埃 盎的派生規(guī)則和盎SD懊中的客戶層次結(jié)胺構(gòu)都是和時間相啊關(guān)的，您可在吧 CO-PA靶中進(jìn)行這

44、類調(diào)整百并指定其生效日按期。跋跋您還可以進(jìn)行追拔溯性重新分配霸 - 笆把新結(jié)構(gòu)指定給叭以前過帳的數(shù)據(jù)翱。如果您想對拌 罷比計劃數(shù)據(jù)和實(shí)伴際數(shù)據(jù)或不同時背期的數(shù)據(jù)，您可愛能就有必要進(jìn)行白這樣的追溯性重柏新分配。由于哎CO-PA背的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)是將哀結(jié)構(gòu)信息和交易敖數(shù)據(jù)分開存儲的扳，即使是涉及到盎 唉大量的數(shù)據(jù)，巴 版您仍然可以進(jìn)行哀追溯性重新分配拜。敗骯一旦進(jìn)行了重新哀分配，新結(jié)構(gòu)便爸會立即適用于現(xiàn)頒存的所有計劃和氨實(shí)際數(shù)據(jù)，您就跋可以根據(jù)新結(jié)構(gòu)按對業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行擺分析和處理或作愛計劃。系統(tǒng)還會愛自動地使所有伴 版以前過帳到不同熬獲利阿單元的的定單和凹采購申請適用于敖新結(jié)構(gòu)，同時您礙還可以通過拜 拜調(diào)

45、用行項(xiàng)報告來骯顯示對應(yīng)于舊結(jié)唉構(gòu)的特征值。八耙獲利胺分析利用各種交哀易中所有影響利吧潤的信息形成各敗公司自己的笆獲利八單元。關(guān)鍵數(shù)字的定義數(shù)量和金額字段唉岸基于成本的霸獲利阿分析的關(guān)鍵數(shù)字俺包括數(shù)量字段和拜金額字段。這些昂字段值及邊際貢胺獻(xiàn)、凈利潤之類吧的計算結(jié)果扮(斑詳見報表部分骯)伴都存儲在數(shù)據(jù)庫艾中。它們所存儲愛的值包括計劃數(shù)叭據(jù)和實(shí)際數(shù)據(jù)，佰您可以按哀獲利胺單元進(jìn)行數(shù)量、骯收入、銷售折扣白及成柏 耙本等方面的分析瓣。這可以使您對靶一些財務(wù)會計中唉得不到的數(shù)字埃(背比如特定地區(qū)或絆某一產(chǎn)品的銷售案收入叭)癌進(jìn)行分析。收入啊啊對基于成本的澳獲利暗分析，您可根據(jù)澳您所需要的詳細(xì)耙程度定義多至

46、熬120挨個金額字瓣 把段。對于收入，吧這可能包括按收安入類型分類的細(xì)擺項(xiàng)，比如來自外氨部客版戶傲的收入及稗 扳來自分公司的收襖入。收入的調(diào)整骯俺您可用同樣的方柏式處理貸項(xiàng)調(diào)整矮及折扣之類的收拌入調(diào)整項(xiàng)目。成本胺耙基于成本的凹獲利胺分析同樣也將成拔本信息存儲于金扳額字段中。依您暗公司的具體爸 白需求，您可以從稗不同的角度分析把成本，比如：板根據(jù)生產(chǎn)成本會罷計吧(CO-PC)捌分析產(chǎn)成品成本般按銷售定單和項(xiàng)板目柏(CO-PC襖和瓣P(guān)S)澳分析產(chǎn)成品成本案和銷售成本啊按間接項(xiàng)目和定斑單吧(CO-OM板和霸PS)矮分析成本瓣按生產(chǎn)定單分析熬成本差異壩(PP)斑根據(jù)成本中心會芭計靶(CO-OM)白分析

47、固定成本辦根據(jù)成本中心會挨計吧(CO-OM)皚分析成本差異柏從供應(yīng)商發(fā)票錄壩入挨(MM)白接收外部數(shù)據(jù)絆從財務(wù)會計盎(FI)敗直接過帳百根據(jù)成本中心會艾計稗(CO-OM)佰分析內(nèi)部活動骯分析氨CO-PA芭中的估算成本襖MM稗拜板挨板靶SD白邦霸巴挨敗SD班埃壩稗澳八FI唉熬擺伴伴SAP頒表啊拜拌骯翱艾俺霸百絆建議清單按扒澳阿阿建議清單伴柏癌擺哎百背捌壩氨手工輸入柏挨邦拌百特征的定義暗耙氨版靶俺唉半翱關(guān)鍵數(shù)字的定義絆關(guān)于唉 擺客戶的關(guān)于產(chǎn)品的關(guān)于收入的關(guān)于成本的關(guān)于數(shù)量的銷售折扣客戶地區(qū)客戶組產(chǎn)品產(chǎn)品組收入商品產(chǎn)品銷售 65.00米勒無線電180.005件唉拜艾圖案4-4骯：特征和關(guān)鍵數(shù)般字體系

48、埃斑俺鞍拜對于產(chǎn)成品成本叭，您可以將其成般本明細(xì)或任一層邦次的匯總自生產(chǎn)捌成本會計皚 (CO-PC唉)斑轉(zhuǎn)到跋獲利盎分析系統(tǒng)，還可奧以按成本中心將按銷售收入和行政隘成本拆解。建議清單唉CO-PA罷可使您對收入、骯銷售折扣和成本叭進(jìn)行各種明細(xì)拆哀解分析。為便利霸您定暗 拜義關(guān)鍵數(shù)字，靶R/3安系統(tǒng)提供一個常盎用關(guān)鍵數(shù)字的清拜單。您在配置系鞍統(tǒng)時還可自己定襖 班義數(shù)值字段。八對基于帳藹戶澳的俺獲利跋分析，金額和數(shù)芭量是按帳戶存儲捌的。數(shù)據(jù)與源安(敗有關(guān)收入的俺)辦活動計入相同的伴成本或癌 矮收入要素。伴 鞍對于基于帳絆戶白的八獲利芭分析，沒有必要伴 壩額外定義金額和唉數(shù)量字段。扒哀您可以按照能滿按

49、足您公司稗獲利邦分析目標(biāo)的方式傲將您公司的關(guān)鍵捌數(shù)字組織成收八 搬入和成本字段。埃銷售數(shù)量和利潤襖計劃的制定利潤計劃基礎(chǔ)計劃范圍骯安CO-PA耙模塊中的銷售數(shù)岸量、收入和利潤鞍計劃是企業(yè)業(yè)務(wù)扳計劃的有機(jī)組成吧部分俺 埃之一。瓣 盎整個計劃過程包襖括：百按埃獲利把分析單元奧(吧計劃目標(biāo)八)霸的銷售計劃奧依據(jù)分銷模塊背(SD)胺中的銷售數(shù)量和哎金額瓣(皚收入、折扣和按癌金額的回扣辦)把計算毛收入和凈奧收入的計劃值按通過傳入傲CO哀模塊中的計劃成俺本澳(案比如產(chǎn)成品成本傲或間接的成本中扳心成本瓣)吧制耙 哎定利潤計劃爸(1)拌固定成本的交錯般計劃扳俺計劃用的澳獲利傲分析單元的定義邦方式是決定您的拜獲

50、利挨分析計劃數(shù)據(jù)意耙義大小凹 捌的決定因素。您板可以對以下幾方扳面的任何目標(biāo)制安定成本、收入和跋數(shù)量計劃：稗產(chǎn)品般(安產(chǎn)品、產(chǎn)品系列愛、商品系列皚)百客戶百(班客戶、客靶戶拔組、行業(yè)靶)壩組織單元班(愛利潤中心、銷售矮地區(qū)、分銷渠道皚)計 劃 單元昂您可以對特征的搬任意組合制定計瓣劃。例如，可以襖對昂挨波斯頓昂挨地區(qū)、辦 矮百按 芭貨公司安翱客戶組、就礙癌男外套傲背這一產(chǎn)品組制定盎俺九捌拔月份的銷售和邊板際哎 凹貢獻(xiàn)計劃芭 愛。翱 吧您可以在任意層笆次板(啊分部、產(chǎn)品組、挨客唉戶吧組、產(chǎn)品、客戶傲等俺) 柏制定計劃，從而吧保證計劃值可以鞍逐層向上滾加并藹下達(dá)到有關(guān)的敖獲利阿分析單元。版扮CO-

51、PA澳允許您對任何拜獲利敗分析單元計劃銷扳售數(shù)量。因而您爸不必一定要在產(chǎn)伴品盎 氨和客戶層作計劃岸，也不必固定計擺 拔劃巴 百層次。計劃過程佰敗每個公司都根據(jù)跋它自己的組織過頒程制定它的銷售矮和利潤計劃。暗CO-PA矮提供一系列的選胺擇可使您定義計吧劃過程的范圍、頒類型和過程。 八芭(1)扳拌這里，只有在基艾于成本的岸獲利拜分析中才能根據(jù)爸計劃成本和銷售拜折扣估算銷售數(shù)按量。哎藹R/3半系統(tǒng)的圖形用戶矮界面矮(GUI)哎能使您方便、清捌晰地表現(xiàn)您的計拔劃過程：計劃層次佰計劃層次的靈活柏性可使您針對任背何搬獲利邦單元、任意層次頒、甚至多層次制鞍定計劃疤(班比如，先制定最癌重要的客戶按產(chǎn)搬品的計劃

52、，然后隘是該客懊戶礙所在客叭戶敖組的全部計劃叭)耙。艾按皚氨藹氨百耙版客八戶斑組岸A拌 哎叭骯般昂辦把骯哀詳細(xì)計熬 暗劃辦 骯中的數(shù)量爸懊安30皚俺埃案壩板佰啊罷其他客戶的計疤 愛劃懊 岸數(shù)量辦柏70霸奧耙把疤阿疤笆藹整個客戶組的計拔劃量絆拔100版哎柏絆矮吧安艾安骯挨氨般骯計劃過程的第一啊步霸襖爸敖八熬客戶佰1板敗頒翱岸稗佰翱客戶氨1按笆暗靶辦擺產(chǎn)品搬1艾傲巴柏斑扳拌佰產(chǎn)品搬1佰扳板把般拔數(shù)量愛澳10邦岸艾般版礙班數(shù)量按吧10癌阿矮安把礙產(chǎn)品拌1罷芭耙昂扳產(chǎn)品吧2吧愛邦昂版產(chǎn)品昂n擺凹岸鞍熬胺數(shù)量安扮30半八拔邦笆盎XX頒壩跋邦拜按板YY疤叭辦敗靶柏敖巴案哀靶白氨巴盎計劃過程的第二案步愛昂盎

53、圖擺4-5拌：計劃層次計劃的格式皚您可以自己設(shè)計敗制定計劃的屏幕般以準(zhǔn)確地滿足您背公司的需求。埃對一個拌獲利拜單元，您可以制氨定任意多個關(guān)鍵拌數(shù)字的計劃拔 熬，您還可以同時罷計劃一個特征或板特征組合阿(俺比如，產(chǎn)品和客版戶爸組的所有組合拜)笆的所有值。擺您可以按周擺(半例如，為了和后鞍勤的能力協(xié)調(diào)瓣)板或按月耙(辦過帳期間挨)拜作計劃。般凹盎奧特征襖般特征值礙癌說明搬扒骯巴特征埃瓣特征值芭捌說明版安埃藹疤骯扳艾盎特征跋翱特征值熬瓣說明艾辦搬圖盎4-6愛：計劃屏幕舉例襖奧岸搬CO-PA壩靈活的計劃方法半可以滿足您公司疤的具體利潤計劃拜需求。銷售數(shù)量的計劃佰系統(tǒng)自動產(chǎn)生的霸粗略計劃懊阿CO-PA扳

54、中的銷售計劃是半整個計劃過程的瓣一部分。岸R/3岸系統(tǒng)提供一系列懊選擇，使捌 把您能夠自動生成壩粗略計劃，包括昂：從以前年度復(fù)翱制計劃值、實(shí)際艾值及這些值的匯巴 搬總值啊(埃如有必要的話胺)耙，您還可以利用把預(yù)測模型或重估熬因子對這些復(fù)制隘值進(jìn)行調(diào)整。半愛此外，您可以從癌其他模塊將計巴 胺劃扮 斑銷售量自動傳入巴CO-PA岸，包括：藹分銷模塊哀(SD)扒中的銷售定單量吧商品管理礙(MM)頒中的商品需求預(yù)半測傲(叭例如瓶頸項(xiàng)目隘)搬其它系統(tǒng)的預(yù)測暗和計劃模型熬愛您還可以利用盎CO-PA伴中的交互計劃功懊能直接輸入銷售敗量。澳暗擺矮扒哎凹瓣愛拌實(shí)際百芭艾背計劃哀盎頒瓣案扒疤般澳96絆年實(shí)際辦隘稗捌

55、阿藹鞍藹巴分部版A矮吧耙拜昂96稗年計劃艾懊板般敖靶骯般搬分部暗B懊百澳敖礙版本按01絆辦盎哎把巴把瓣扳骯襖跋瓣翱分部搬A稗哎八熬根據(jù)特征和數(shù)值唉字段鞍絆敗按選擇數(shù)據(jù)源擺吧笆氨稗辦哎復(fù)制、修改、凹敖版叭計劃盎扮捌鞍扳艾扳懊昂半疤跋刪除、自上而下頒哀骯敖般皚襖耙笆澳笆拔阿瓣拆解和預(yù)測霸霸搬骯背97八年實(shí)際傲笆背板扮捌頒笆氨哎唉澳癌邦斑安扮敗版本敖01昂澳矮藹扮芭案擺埃柏傲癌哎岸唉岸昂皚分部奧A版跋氨柏圖昂4-8氨：完整的計劃自下而上的計劃柏版您可以輸入產(chǎn)品擺、產(chǎn)品組或其它半獲利搬單元的銷售量。扒這意味著您可以挨在產(chǎn)氨 半品組、產(chǎn)品系列奧或市場的層次上拔計劃銷量。如果襖您在較低的層次拜上計劃銷售量

56、，耙 邦系統(tǒng)會自動累加爸到較高的計劃層哎次。這也叫做自搬下而上的計劃。自上而下的計劃藹翱 氨自上而下的計劃按翱允許您將高層佰(扮比如產(chǎn)品系列百)哀的計劃數(shù)據(jù)分解昂到它下面的爸 傲層次拜(敖單個產(chǎn)品絆 哎或拌 昂客戶埃)佰。壩哀白吧版礙耙半稗產(chǎn)品組拌疤疤芭啊澳捌熬耙PRGRA案骯俺盎按擺凹板97把年計劃：柏啊300.00八埃愛襖班伴敗盎貸項(xiàng)：佰拔癌-300.00靶伴吧爸氨產(chǎn)品凹1扳隘懊柏壩般案斑藹胺產(chǎn)品岸2盎懊芭板96翱年實(shí)際：礙霸10哀件柏矮壩哎八稗翱96胺年實(shí)際：八拌20拌件岸叭氨啊97按年計劃：罷八100.00安岸藹版笆柏傲97奧年計劃：疤佰200.00計劃耙特征瓣百罷擺特征值跋吧扮按叭分

57、解層次愛隘按佰產(chǎn)品組捌懊埃稗PRGRA澳哀芭捌產(chǎn)品癌扳暗罷叭拜扳叭捌挨X扳八氨熬圖藹4-9罷：自上而下分解分解到各期間傲斑您可以將各佰獲利扳單元的銷售計劃皚分解到各個期間癌。除平均分?jǐn)偘?拜外白 敗，您還可扳 艾以定義：季度周期扳銷售或生產(chǎn)的時哎間序列拜任何能滿足您需阿求的其它分?jǐn)偡綈鄯ò鉉O-PA翱中的銷量計劃是捌企業(yè)集成的業(yè)務(wù)罷計劃的基礎(chǔ)。扮作毛收入和凈收昂入計劃計 劃 收入昂敖利潤計劃的必備昂功能之一是能夠八根據(jù)銷售量決定捌銷售收入和折扣俺。其基本方法有巴二：凹根據(jù)計劃系統(tǒng)中柏的獨(dú)立變量和操八作數(shù)進(jìn)行基于成癌本的估算百根據(jù)分銷模塊中安的計劃價格和其阿它條件進(jìn)行估算估算方法霸胺在第一種情況

58、下暗，您可以將其中襖與收入有關(guān)的項(xiàng)哎目作為經(jīng)營范圍骯數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)中的數(shù)皚值字段。其中最奧重要的是諸如銷拔量回扣支付之類襖的期間交易，而板現(xiàn)金折扣之類的哎交易則稍為次要班。耙吧在第二種情況下擺，您可以用針對稗每個客戶的價目敖表計算毛收入或案凈收入。在決定澳計劃收入和其它鞍相關(guān)的計劃項(xiàng)目瓣時，搬CO-PA 邦會把潛在的合同礙條款、定價標(biāo)準(zhǔn)擺 柏、折扣、特別條凹款等考慮在內(nèi)。靶絆您可以用案CO-PA半描述任一班獲利百單元完整的毛收百入和凈收入計劃暗。作銷售成本計劃計劃成本絆百同計劃收入一樣挨，您可以估算每胺個計劃的成本金哀額。這里，您同隘樣可以傳入按 班其它模塊中已有扮的成本數(shù)據(jù)并計岸算別處沒有的成背本

59、數(shù)據(jù)。可以傳靶入的數(shù)據(jù)包括：班銷售定單中的特傲殊直接成本熬庫存管理中的價疤格構(gòu)成元素案生產(chǎn)成本中的成氨本結(jié)果凹成本中心會計中笆的計劃固定成本分?jǐn)偟礁髌陂g愛澳為進(jìn)行詳細(xì)的成安本分析，您可以疤將成本分解為固阿定成本和變動成佰本，您還可以將唉每個獲利單元的氨產(chǎn)成品成本和銷岸售成本進(jìn)行拆解半。象作收入計劃藹一樣，您可以將瓣每年的計劃成本百按計劃銷量的比礙例分?jǐn)偟礁髌陂g藹。如果您愿意的皚話翱 凹，您可以定義盎 澳分?jǐn)傄?guī)則，將年白計劃成本以不同盎的方式分?jǐn)偟礁靼テ陂g。您可以進(jìn)芭行連續(xù)性的計劃伴 般，甚至把 吧一次作一年以上拜的計劃。邦奧CO-PA熬可使您按計皚 般劃耙 拜層次從而可以按霸獲利靶單元描述銷售

60、成盎本計劃。多種計劃技術(shù)計劃預(yù)測頒凹多數(shù)公司對同一愛時間段有多個計把劃版本。這可能按是為了反映不同熬的預(yù)期計劃，比扳如最初的、當(dāng)前板的和最終的計劃懊，巴 唉也可能使跋 愛分別為管理、銷胺售和生產(chǎn)部門制罷定翱 爸的計劃。昂 跋最有可能的是，敖不同的柏 扳版本反映了不同翱的內(nèi)容、詳細(xì)程般度、結(jié)構(gòu)和期間隘 凹分配。暗敗您可以用以下方跋式分析您的計劃白版本：胺對比不同的計劃稗版本埃按為銷售監(jiān)控而進(jìn)扳行計劃奧/敗目標(biāo)稗/半實(shí)際對比計劃版本稗拜您可以以幾種方扮式建立不同的計絆劃版本。除手工霸輸入數(shù)據(jù)外，您挨可以：霸復(fù)制已有計劃版岸本的單個疤獲利愛單元或全部數(shù)據(jù)扒。在復(fù)制過程中昂，您可以更改被爸復(fù)制數(shù)據(jù)。挨