1、產權式酒店廣告文案篇一：產權式酒店公寓宣傳文案蔚來城私屬酒店式公寓宣傳文案目錄：一、功能定位篇建筑理念七大中心業(yè)態(tài)分布二、產品價值篇（私屬酒店式公寓）：自身價值（宜居）創(chuàng)業(yè)價值（宜商）投資價值（宜投資）三、物業(yè)篇：物業(yè)理念物業(yè)團隊物業(yè)管理物業(yè)服務四、政策篇一、功能定位篇：建筑理念未來生態(tài)人居科藝文廣場是蔚來城主體規(guī)劃之一，是集科學技術、世界文化、頂尖藝術、生態(tài)人居于一體的完美生活配套。旨在滿足人們對科學、藝術、文化、商務社交、休閑娛樂、健康、購物等多方面需求。建成后的科藝文廣場，將成為未來長河休閑商業(yè)區(qū)中心，成為高鐵沿線的一個企業(yè)家鋒尚聚集地，成為未來城市中心的焦點區(qū)，并且對居住環(huán)境有極大的改

2、善，為休閑商業(yè)服務價值作出最大化貢獻，并引領世界消費的風向標。七大中心國際中心國際風情商業(yè)街產權式酒店公寓LOFT商務公寓企業(yè)會所空中別墅國際會議中心教育培訓中心休閑娛樂中心業(yè)態(tài)分布二、產品價值篇（私屬酒店式公寓）：自身價值（宜居）給你一個星級酒店的家蔚來城私屬酒店公寓：60130平層公寓、60150LOFT商務公寓，多種風格的酒店式精裝設計，可滿足不同人群的居住需求，再配以五星級酒店物業(yè)管理，必使其成為千里各大企業(yè)、金領、駐外商務人士、商旅人士的首要居住選擇。解決企業(yè)五大經(jīng)營管理難題企業(yè)會議：企業(yè)發(fā)展中，大小會議不斷，這里讓你省去尋找會場的麻煩，開會、餐飲、住宿都在自己的星級酒店，一站式搞定

3、。2.企業(yè)培訓:員工培訓、高管培訓、拓展訓練、專題講座等，這里還是企業(yè)的“培訓基地”。3.企業(yè)接待：接待客戶住在企業(yè)自己的酒店，用實力說話，不愁訂單搞不定。4.企業(yè)會所：社交活動、娛樂活動、文體活動、企業(yè)家沙龍，企業(yè)擁有自己的高級會所配套。5.企業(yè)公寓：外聘高管、高級顧問、銷售精英?住在自家星級酒店，提高企業(yè)品牌形象。家庭居住家庭公寓家庭客房企業(yè)公寓在家辦公、在家做飯、家庭工作、自住辦公，也可以作為家庭客房。家里來了貴賓，一般住酒店，但都不如有您自己的客房，在這里，既可以是家庭自住，也可以是作為貴賓招待的酒店客房，不失面子，也很有身份。還可以作為企業(yè)公寓，招待企業(yè)領導，企業(yè)貴賓。創(chuàng)業(yè)價值（宜商

4、）商業(yè)：包括底商裙樓，中心，國際風情街，經(jīng)營高檔服飾，名品珠寶，奢侈品。在這里可以作為企業(yè)辦公場所，企業(yè)之間進行商務會談，商務交流；可以是企業(yè)會所，擁有會議、宴會多功能廳，可以召開企業(yè)之間首腦會議，在宴會多功能廳招待貴賓，是辦公、休閑的最佳場所。投資價值（宜投資）選擇科藝文的三大利益點借勢太陽谷、客群穩(wěn)定、盈利有保障：依仗太陽谷國際微排酒店，由專業(yè)酒店管理團隊為你經(jīng)營管理，客源穩(wěn)定，配套完善，保證穩(wěn)賺。世界樣板物業(yè)價值一路飆升：作為世界人居樣板、國家節(jié)能示范項目蔚來城永遠是地產界保值增值的首選。七十年產權超值回報：常規(guī)產權式酒店只有40年產權，蔚來私屬酒店式公寓是70年，多用30年，真正超值不

5、動產。三、物業(yè)篇：物業(yè)理念為尊貴的業(yè)主提供不動產保值增值服務，讓業(yè)主體會到更加貼心、更為細致、更顯價值的專業(yè)之道。物業(yè)團隊一支秉承國際化服務理念的精英團隊，高標準管理高素質人才高質量服務。物業(yè)管理24小時全功能專人專業(yè)專責，用上流社會戶戶專屬的現(xiàn)代管家觀念，取代大眾化服務的方法，向一般性物業(yè)管理說再見。物業(yè)服務首問負責制，政要級的安保享受；零打擾、內進式服務。四、政策篇：?基礎政策套數(shù)付款比例1套25套610套10套以定金10萬抵15萬10萬抵15萬10萬抵15萬10萬抵15萬40%無9.9折9.8折9.5折60%9.9折9.8折9.5折9.3折100%9.8折9.5折9.3折9折?增值權益A

6、、太陽谷展廳三年使用權，買多少平送多少平。20XX年3月1日-20XX年2月28日B、蔚來開心農場使用權，購買一套送一分地，20XX年3月1日-20XX年2月28日C、科藝文產權酒店會議基金，購買一套贈送2萬/年（僅用于會場及住宿），3年期限，自交房之日起生效D、太陽谷谷民，購買一套房一人即可成為谷民（享受:生態(tài)旅游3人次/年，綠色蔬果特供等服務套數(shù)付款比例1套25套610套10套以上?分紅權益1、自住業(yè)主，每年繳納一定的管理費。（具體價位，開盤時公布）2、投資業(yè)主，享受以下三種之和的分紅A、整個酒店客房營業(yè)額的70%B、會議餐飲營業(yè)額的5%C、康樂項目收入的20%備注：業(yè)主分紅=（業(yè)主購買的

7、面積/酒店客房整體面積）*（A+B+C）,如果購買LOFT，面積則按15倍系數(shù)計算附：政策說明1、基礎政策與增值權益同時享受2、總價先減去優(yōu)惠后再折扣（房款-5萬）*折扣二實際應繳房款3、購買兩套以上者僅限一組客戶享受增值權益定金DDDD40%DDD+三選一D+三選一60%DD+三選一D+三選二D+三選二100%D+三選一D+三選二D+三選三D+三選三篇二：產權式酒店營銷策劃方案產權式酒店營銷策劃方案目錄一、產權式酒店在國內的發(fā)展和來龍去脈1、產權式酒店的定義2、產權式酒店的性質3、產權式酒店的分類二、外產權式酒店的現(xiàn)狀三、國內產權式酒店的開發(fā)發(fā)展簡介1、開發(fā)2、經(jīng)營3、銷售四國內產權式酒店的

8、一般開發(fā)一一發(fā)展模式1、國內產權式酒店的一般開發(fā)主體2、國內產權式酒店的一般開發(fā)運營模式3、不同開發(fā)主體的一般選用的開發(fā)模式傾向五、國內成功的產權式酒店開發(fā)運營案例簡析1、北京快樂假日2、秦皇島碧海藍天3、麗江滇西明珠六、宏德創(chuàng)富中心產權式酒店的開發(fā)特點和定位1、經(jīng)營保障一一一集具說服力的區(qū)位優(yōu)勢2、經(jīng)營保障二一一適中的規(guī)模（超低風險）3、經(jīng)營保障三一一集具發(fā)展?jié)摿Φ暮暧^環(huán)境七、宏德創(chuàng)富中心產權式酒店的開發(fā)和運營模式分析八、宏德創(chuàng)富中心產權式酒店的銷售和運營前景九、投資者利益的承諾與履行宏德創(chuàng)富中心產權式酒店的售后發(fā)展一、產權式酒店的發(fā)展及來龍去脈1、產權式酒店的定義產權酒店興起于上世紀70年

9、代歐美國家的一些著名旅游城市和地區(qū)，英文全稱是TIMESHARE即時空共享，其共同特點是都建于景色優(yōu)美的旅游業(yè)和經(jīng)濟比較活躍的地區(qū)，以保證酒店有較高的出租率和物業(yè)升值空間。產權酒店作為一種特殊投資和消費模式，符合經(jīng)濟資源共享的基本原則，它使業(yè)主閑置的空房和酒店的大門向社會開放，對公眾推出一種即是消費又是存儲，即是服務又是家產，即可自用又可贈送的特殊商品，是房地產業(yè)和旅游業(yè)的有效結合，是經(jīng)濟發(fā)展到一定程度的必然產物。無論對發(fā)展商還是投資商，產權酒店都孕育著豐富的商機2、產權式酒店的性質在歐美等旅游及經(jīng)貿發(fā)達的國家和地區(qū)，產權酒店通常被稱為私人酒店，它是投資賺取回報，進行休閑，度假，娛樂為目的新型

10、物業(yè)形式，屬于旅游房地產類，它與旅游經(jīng)濟,貿易及房地產是有機結合互動發(fā)展的關系。產權酒店與別墅，普通商品住宅及商務寫字樓等又有明顯區(qū)別，購買產權式酒店，在享受超值服務，彰顯身份和地位的同時，更有不菲的投資回報，與住宅寫字樓的投資，股票投資，儲蓄及國債投資等相比，投入輕松，風險小，回報更豐厚，同時還獲得一套真正屬于自己的私家酒店。3、產權式酒店的分類時權酒店是將酒店的每個單位分為一定的時間份（如：一年產值51周，共51個時間份），出售每一個時間份的使用權。消費者擁有一定年限內在該酒店每年一定時間（如一周）的居住權。純產權酒店是指將酒店的每一個單位分別出售給投資人，同時投資人委托酒店管理公司或分時

11、度假網(wǎng)絡管理，獲取一定的管理回報。純產權酒店又分為商務型及度假型。養(yǎng)老型酒店是指投資人（往往是最終消費者），購買用于退休后養(yǎng)老的物業(yè)。在退休前委托管理公司經(jīng)營管理直至退休后自用。委托管理期間，投資人可獲取一定的投資回報。一般情況下該物業(yè)在產權人去世后由管理公司回購，再出售，收益其家人所有。高爾夫，登山，滑雪圣地的度假村指在高爾夫，登山，滑雪等運動圣地開發(fā)的度假別墅項目。時值度假型酒店指消費者購買一定數(shù)量的分數(shù)，這些分數(shù)就成為他們選購產品的貨幣。他們可以使用這些分數(shù)在不同時間，地點，檔次的度假村靈活選擇其分數(shù)所能負擔的住宿設施。消費者不擁有使用權或產權。只是為休閑消費提供便利，優(yōu)惠和更多選擇。分

12、數(shù)消費可以獲取更大的折扣和免費居住時間。二、國外產權式酒店的現(xiàn)狀20世紀70年代，歐美發(fā)達國家進入豐裕社會，中產家庭成為社會主流，在旅游創(chuàng)新過程中，第一批產權酒店在法國阿爾卑斯山脈地區(qū)興起，并立即在瑞士和歐美傳播開來。之后的20年中逐漸向北美，加勒比海地區(qū)以及太平洋地區(qū)發(fā)展，成為旅游發(fā)達國家地區(qū)頗受大眾階層和企業(yè)集團青睞的投資方式。產權酒店這種新穎的經(jīng)營方式和投資方式已經(jīng)在世界旅游及貿易口岸城市迅速發(fā)展起來。拒資料顯示，WTO國際貿易組織，1996全球產權酒店1986-1995年年平均增長15.8%；1980年，全球500個旅游目的地板15.5萬個家庭購買了產權式酒店；到1995年，全球81個

13、國家4000個旅游目的地有35萬個家庭購買了產權式酒店。Ragatzass.ciates,199280年代到90年代初，全球引入產權式經(jīng)營的旅游目的地的數(shù)量增長了6倍，90年代初，全球產權式酒店銷售收入以達40億美元，到20XX年，全球產權酒店銷售將達300億美元。所有信息表明，產權式酒店將成為旅游及貿易發(fā)展過程中的一種重要的經(jīng)營創(chuàng)新模式，同時成為最受大眾家庭青睞的投資工具。三、國內產權式酒店的開發(fā)發(fā)展90年代開始，隨著國內經(jīng)濟和旅游業(yè)的迅速發(fā)展，產權酒店在國內著名旅游及經(jīng)濟繁榮城市已逐步形成燎原之勢，近兩年已有幾十家產權酒店誕生。如已成功運作并使業(yè)主獲利頗豐的深圳雅藍大酒店；即將在20XX年

14、完工的陜西漢中的21世紀萬龍大酒店；倡導e時代人性化商務空間的廈門悅華酒店；10%投資回報+房屋產權由新加坡開發(fā)的公寓式大酒店；還有秦皇島的維多利亞港灣，海南島的三亞溫泉大酒店，北京的快樂無窮大一龍慶峽（假日）鄉(xiāng)村俱樂部，龍脈溫泉等。1、開發(fā)目前，國內產權式酒店的開發(fā)集中在國內經(jīng)濟發(fā)展較為前沿的城市和國內各大旅游類城市，如北京、上海、廣州、深圳和麗江、?？凇B門、秦皇島等，基本以國家級的政治、經(jīng)濟、文化中心和沿海旅游度假城市為主，正在逐漸向中小城市轉移，這其中有以、海濱類城市和集具歷史價值的文化古城為主，同時以商務交往為主功能的產權式酒店業(yè)在蓬勃興起之中，整個產權式酒店的開發(fā)熱潮正處在前所未有

15、的興起之中。2、經(jīng)營目前，無論以何種方式運營的產權式酒店，其一般的運營方式均為：開發(fā)一一銷售一一委托專業(yè)酒店經(jīng)營管理公司經(jīng)管（或成立專業(yè)的酒店經(jīng)營管理隊伍經(jīng)管）一一兌現(xiàn)購買者應得得投資收益。這一運營模式下實現(xiàn)銷售的關鍵環(huán)節(jié)在購買者對酒店未來經(jīng)營管理的信心上，從目前酒店的銷售操作上看，酒店經(jīng)營管理方的選擇以及監(jiān)督其日常經(jīng)營行為的體制、機制（即保證購買者利益實現(xiàn)的體制、機制）尤為重要。正常情況下，一般星級酒店的運營成本占到整個酒店日常營業(yè)額的30%左右，以此計算酒店正常的營業(yè)利潤是非?？捎^的，如果附以非常有營業(yè)保證的區(qū)位優(yōu)勢和非常有價值的賣點，投資產權酒店的風險實際非常之小，而一旦收益實現(xiàn)，其收益

16、比例又非常之高，是其他投資類商品所無法比擬的。目前，對于產權式酒店的經(jīng)營管理，國內已經(jīng)積累了非常成熟的管理經(jīng)驗，上海、廣州擁有眾多專業(yè)的酒店經(jīng)營管理公司，加之歷來就于國際接軌的管理模式，實際上酒店成型后的經(jīng)營管理并無太大的難度存在，無論是聘請專業(yè)的管理公司還是成立專業(yè)的項目公司承擔銷售后經(jīng)營管理的職能，開發(fā)商均不必為尋找銷售以后的經(jīng)營管理公司擔心，日后的收益兌現(xiàn)關鍵在于選用的經(jīng)營模式與所處地角的匹配性上。3、銷售因為投資收益的可靠性和誘惑力，從目前各地產權式酒店的銷售上看，滯銷的可能性均不太大，無論是北京、上海、廣州、深圳等大中型城市，還是昆明、麗江、秦皇島、威海等旅游性城市，產權式酒店的銷售

17、狀況均一片大好，這也從一個方面印證了酒店的經(jīng)營市場和消費者對酒店經(jīng)營投資的信心。五、國內產權式酒店的一般開發(fā)一一發(fā)展模式1、國內產權式酒店的一般開發(fā)主體產權式酒店的運營主體一般分為三類：酒店經(jīng)營管理公司、旅游度假項目開發(fā)公司、房地產開發(fā)商，開發(fā)完成后一般均交由專業(yè)的酒店管理公司經(jīng)營管理，開發(fā)者退居幕后或進行附加價值、增值項目的開發(fā)。2、國內產權式酒店的一般開發(fā)運營模式依據(jù)其主要功能不同，產權式酒店的一般分類在上面已經(jīng)提到，但依據(jù)其投資收益和運營方式的不同，主要可以歸納為三類，均已在國內出現(xiàn)，現(xiàn)根據(jù)調研情況分別簡述如下:純產權式酒店又叫分紅式產權酒店，是產權式酒店的第一代產品，亦是真正意義上的產

18、權酒店，終身產權歸購買者所有，購買者通過酒店的經(jīng)營盈利分紅，在不改變使用性質的情況下(不影響酒店整體經(jīng)營)購買者有權轉讓、抵押、繼承、租賃，自主權利極大，依據(jù)開發(fā)商的要求不同，分紅的方式和分紅的時間以及監(jiān)督運營的制度略有不同，但這一形式下產權酒店的基本運營模式為：、聘請專業(yè)的酒店經(jīng)營管理公司負責經(jīng)營、開發(fā)商履行日常經(jīng)營監(jiān)管義務、在業(yè)主大會監(jiān)督下成立業(yè)主委員會或直接委托開發(fā)商進行財務監(jiān)管、對營業(yè)收入一全部營業(yè)成本和營業(yè)費用后的純利進行分紅（5）、分紅周期以每個季度為最短期限，最長不超過一年（6）、每季財務報告受監(jiān)督者認可授權的會計師事務所嚴格審核（7）、開發(fā)商依據(jù)客房的價格或面積計算每個房間的收

19、益比數(shù)（又叫分紅比數(shù)），購買者依據(jù)所購客房的收益比數(shù)享受收益：收益的計算方式為：分紅總額X該房間收益比數(shù)收益比數(shù)的計算方式為：房間面積/營業(yè)總面積或房間總價款/全部房間總價款（8）、購買者只享受收益、不對虧損負責，營業(yè)虧損由開發(fā)商負責或由酒店經(jīng)營管理公司轉嫁（9）、酒店精裝修、開發(fā)商配全套家具、家電并負責酒店第一期經(jīng)營啟動所須的全部投入（10）、酒店經(jīng)營管理公司經(jīng)營不佳，業(yè)主大會有權通過業(yè)主委員會或開發(fā)商進行酒店經(jīng)營管理公司更換，此條款一般以盈利標準為要求明確寫進對酒店經(jīng)營管理公司的聘用合同。上述模式既為此類產權式酒店一般的運營模式此類產權式酒店的開發(fā)商一般為房地產開發(fā)商，以盡快完成投資、收回

20、利潤為目的，賺取地產開發(fā)利潤，多出現(xiàn)在旅游不發(fā)達的城市或優(yōu)勢并不明顯的地段，購買者多為個人投資者或中小企業(yè)機構，用于投資收益或節(jié)省企業(yè)經(jīng)營（招待）成本，適合與不以酒店經(jīng)營管理為主而專注于地產項目開發(fā)、在酒店經(jīng)營、運作的能力經(jīng)驗上又較為弱勢的開發(fā)商,我們?yōu)閯?chuàng)富中心選用的就是這種模式（后述）。返租式產權酒店篇三：產權式酒店營銷方案篇一：產權式酒店營銷策劃方案XXXX（會員式）大酒店營銷策劃方案一、XXXX大酒店的形象XXXX大酒店是XXXXXXXX公司投資，由XXXXXXXX（XXXX）投資有限公司新建的首個投資項目。XXXX大酒店位于XX北路與XX路交匯處，按“準五星級”標準建設。建筑主體層高2

21、1層，建筑高85米，建筑面積33720平方米，719層擁有標準客房、三連套套間及豪華套間客房285間。26層裙樓為餐飲、娛樂、休閑、會議用房，是廣大消費者和旅游客人舒適優(yōu)雅的高品位場所。二、什么是會員式酒店是投資（消費）者買斷酒店（部分客房及其他用房）設施的所有權，均可成為酒店的會員。除自己使用（消費）部分時間外，統(tǒng)一將其他時間的住宿權，委托酒店管理方（XXXX大酒店）經(jīng)營，投資人自已獲取紅利（租金）的經(jīng)營模式。三、會員式酒店的三種類型1、退休住宅型：為自己退休后準備后路的住房投資方式。（1）自己部分時間使用：余下的時間留給酒店方經(jīng)營獲得租金回報。（2）自己部分房間使用：余下的房間留給酒店方經(jīng)

22、營獲得租金回報。（3）自己全部房間使用：自己在使用期間與酒店方簽訂合同書，明確各自的責任與權利。2、有限自用型：每間客房分割為獨立方式出售給投資（消費）者，委托酒店方經(jīng)營獲得租金回報，并獲得一定期限免費住居權。3、單位固定型：集團購買會員式酒店產品，用于投資和單位員工度假、出差、辦公、年會使用。四、酒店會員的三個標準1、正式會員。一個單位或個人投資購買1間客房以上者，均可成為酒店的正式會員。2、銀牌會員。一個單位或個人凡投資購買3間客房以上者，均可成為酒店的銀牌會員。3、金牌會員。一個單位或個人凡投資購買5間客房以上者，均可成為酒店的金牌會員。五、酒店會員的優(yōu)惠辦法1、開盤前預交20XX元的會

23、員報名費，到簽訂購房合同付款時酒店方補助3000元給會員。2、酒店方給會員提供6070%的按揭貸款，解決會員的投資與資金困難的矛盾。3、凡引進一個新會員入會，按新會員投資購買客房金額的5%。獎勵給引進（推薦）者。4、凡銀牌會員，均可享受酒店方的特約活動。5、凡金牌會員，除享受銀牌待遇外，還可享受特約的優(yōu)惠費用和服務。六、XXXX（會員式）大酒店“特色菜譜”主題是投資少，回報快，低消費，高享受。1、投資少。凡投資購買酒店客房的個人或單位，您只需付所購房款的40%，余下的60%款項由銀行給您提供按揭貸款。2、回報快。您在開盤前預交20XX元的會員報名費，到您簽訂購房合同付款時，即時享受酒店方補助3

24、000元的會員報各費。您還提前享受酒店方返租一年的租金。酒店管理方在租用您的客房期限內，每年按購房款的10%支付租金。3、低消費。凡加盟XXXX（會員式）大酒店的會員。您每年擁有免費15天的住宿權，每月享有1天的免費就餐權。您其他時間的住宿和餐飲消費按90%優(yōu)惠結價。4、高享受。xxxx（會員式）大酒店按準五星級標準建設，并高資聘請xxxx佳程酒店管理公司一旗艦酒店南京佳程（五星級）酒店管理，為您提供舒適優(yōu)雅的住宿、餐飲、休閑、購物的獨特場地。酒店內設有特約的優(yōu)質服務區(qū)，為您提供高品位的服務。七、預測影響xxxx（會員式）大酒店銷售的主要因素：1、自然環(huán)境差。xxxx市城區(qū)內暫無省級定點旅游（

25、點）區(qū)，且市級旅游景點較少；2、投資環(huán)境差。政府職能部門不是服務型政府，仍然是監(jiān)督型政府。周邊的工農矛盾尖銳，人們的素質跟不上經(jīng)濟建設發(fā)展的需要；3、交通環(huán)境差。xxxx市城區(qū)不是周邊市（縣）的必由之路，各市（縣）到xxxx和長沙出差、購物所需時間相差不大。無民用機場和水上航道，洛湛線只開通了貨運，酒店不是位于城區(qū)的中心區(qū)域和政府的所在地區(qū)域；4、融資環(huán)境差。正處于國家宏觀調控階段，銀行原則上停止了對酒店賓館的貸款；5、價格“賣點”差。xxxx市城區(qū)內有房地產開發(fā)公司30一40家，有5個住宅、工業(yè)、政府職能部門開發(fā)區(qū)域，有大量閑置的房屋和門面。同時，有錢的人不要房子，無錢的人買不起房子。6、宏

26、觀調控差。迎賓館、九龍、五江集團準備籌建準四星級的賓館、xxxx賓館準備改擴建，清泉、星馬準備升級，特色各異的大小酒家密度大、抬頭仰見。正在興建的老街環(huán)球廣場、xxxx步行街、城南步行街、九龍商業(yè)廣場等也構成影響銷售的主要因素。八、解除銷售危機的辦法：1、發(fā)揮xxxx及市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)的優(yōu)勢。做好外地來xx經(jīng)商客戶的重點工作，做好xxxx后勤保障管理部門的工作，把“賣點”瞄準他們。2、發(fā)揮市轄內縣、市環(huán)境差的條件。做好縣、市單位到XXXX購房，作為他們來婁出差、休假、年會的固定型用房。做好有錢群體人員、私營老板，特別是煤炭老板來婁購房。3、發(fā)揮政府部門，龍頭企業(yè)集體消費的好處。政府部門和龍頭企

27、業(yè)仍然是消費的主體。4、發(fā)揮外商投資，長沙佳程酒店加盟的品牌效益。積極樹立一種“準五星級”高品質酒店旗幟，并積極爭取市委、政府對公司工作的支持，使酒店盛裝政府掛牌保護的“亮衣”。5、發(fā)揮能吃苦，能拼搏、有水平、有能力銷售隊伍的作用。選擇像“人壽保險人員”一樣，具有果敢有力、內在驅動力、內在韌勁、有創(chuàng)新精神、有緊迫感的作為售樓工作人員，經(jīng)過培訓使其發(fā)揮應有的作用。九、營銷策劃的標準（目的）作用及方法1策劃的標準（目的）作用：（1）必須實現(xiàn)利潤的最大化。首次開盤銷售達到50%以上視為特優(yōu)，達到30%50%視為優(yōu)秀。銷售中期達到60%70%,收盤期達到70%100%,就可以實現(xiàn)利潤的最大化。（2）快

28、速塑造高品質樓盤品牌。利用電視、報紙、路燈、廣告牌等傳媒作用，抓住主要亮點，有重點的宣傳會員式大酒店篇二：寶麗豐產權式酒店銷售方案、產權式酒店的起源二、產權式酒店的回報方式純產權式酒店純產權酒店的終身產權歸購買者所有，購買者通過酒店的經(jīng)營盈利分紅，在不改變使用性質的情況下（不影響酒店整體經(jīng)營）購買者有權轉讓、抵押、繼承、租賃，自主權利極大，依據(jù)開發(fā)商的要求不同，分紅的方式和分紅的時間以及監(jiān)督運營的制度都略有不同。2.返租式產權酒店其基本的開發(fā)模式與分紅式產權酒店基本相同，但是在收益方式上與之存在根本差異，分紅式產權酒店是以經(jīng)營收益為依托，以利潤為總分紅標的，購買者投資收益大小與酒店的經(jīng)營業(yè)績好

29、壞息息相關，而返租式產權酒店的投資收益與酒店的經(jīng)營沒有任何關系，其以每年固定的投資回報為主要的收益體現(xiàn)形式，再就是坐享每年的地產升值，在這一形式下，購買者的收益計算辦法一般為：房產總價X事先約定的年回報比例（一般為8%左右）在這一形式下，酒店的定價方法也是與純產權式酒店是不一樣的，因為收益與經(jīng)營效益掛鉤的原因，純產權式酒店一般采用無區(qū)分的定價方法，既每個銷售單位，不論朝向、面積大小和位置優(yōu)劣，往往以同一價格進行銷售，不做區(qū)分，但返租式產權酒店則不一樣，其每年的投資回報是由其起初的投資總額直接決定的，所以，以此種模式運作的產權式酒店，其不同的房間依據(jù)其朝向、位置、面積大小，定價是不同的，這一點直

30、接決定了購房者的收益大小，而且相對固定。三、國內產權式酒店的成功案例案例1.第一城：位于南香河經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，由中信國安集團公司投資開發(fā)，每年6%的現(xiàn)金收益和2.3%的代金卡，到目前已如約實現(xiàn)兩次返租。經(jīng)營以承接大型會務為主，并被確定為國際金融論壇永久會址。案例2.中欣戴斯（daysinn）:位于珠市口東大街，每個投資單位為6萬元，投資期限為2年，每年8%的租金回報和每年3天的免費入住期，兩年后保證轉售。該酒店的門市價將定在280至380元/日之間，以商務客房為主，共享全球酒店預訂系統(tǒng)資源,分享美國戴斯每天20萬人次的全球客戶資源。案例3.紅樹林酒店沒有固定的投資回報率，第一年給予30天的免費居住權，如果不住的話會按標準間每天門市價500元給予回報（即1.5萬元）。從第二年開始，每個月房間營業(yè)收入的10%匯報給客戶。另外，到年底的時候利潤分成。酒店的財務請第三方一會計師事務所來做，每月公布營業(yè)收入。四、大慶酒店業(yè)的發(fā)展與現(xiàn)狀交通與旅游近兩年隨