1、招商大會(huì)詳細(xì)流程一、車位處人員安排：1、上崗時(shí)間：根據(jù)會(huì)議時(shí)間2、人數(shù)安排：1-2人3、具體工作：主要負(fù)責(zé)對接與會(huì)人員停車，并告知嘉賓會(huì)場具體位置二、會(huì)前引領(lǐng)安排：1、上崗時(shí)間：提前上崗2、人數(shù)安排：3-5人；主要分布在三大區(qū)域：會(huì)議樓入口處1人、會(huì)議樓電梯口 2人、會(huì)議樓會(huì)場門口2人（根據(jù)會(huì)場位置而調(diào)整）3、具體工作：引領(lǐng)參會(huì)人員從會(huì)議樓入口一電梯口一會(huì)場門口，并告知客戶到簽到位置簽 到（當(dāng)客戶簽完到之后引領(lǐng)客戶找到對應(yīng)位置）。注意事項(xiàng)：很多公司對引領(lǐng)工作不重視，直接用引領(lǐng)展架代替人員引領(lǐng)，給客戶的第一感 覺就不好，沒有人情味。三、簽到安排：1、上崗時(shí)間：提前上崗，確定一個(gè)簽到總負(fù)責(zé)人；2、

2、人員安排:3-5人3、簽到準(zhǔn)備：簽到本、黑色水性簽到筆、微信群二維碼、隨手禮（簽到紙筆根據(jù)簽到形式 具體安排）4、具體工作：1個(gè)負(fù)責(zé)指導(dǎo)嘉賓簽字、1個(gè)負(fù)責(zé)指導(dǎo)嘉賓加群（XXXX眾創(chuàng)項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)活 動(dòng)群）、1個(gè)負(fù)責(zé)嘉賓進(jìn)群后的禮品派發(fā)（順序：嘉賓簽字一嘉賓掃碼進(jìn)群一派發(fā)禮品）四、嘉賓座位安排：1、重點(diǎn)客戶坐在中間往前的位置原則（突出重要性）；2、新客戶和老客戶坐在一起的原則（老客戶認(rèn)可公司產(chǎn)品且和我們關(guān)系到位，影響成交）；3、新手銷售人員“搬救兵”（銷售主管或經(jīng)理）時(shí)，保持和客戶坐同一側(cè)原則（立場影響）；五、會(huì)場氣氛調(diào)節(jié)者（會(huì)場托）：1、活躍時(shí)間：會(huì)議全程積極主動(dòng)配合，營造很火熱的場面；2、人員

3、安排:2-5人；3、具體工作：會(huì)中配合主持人主動(dòng)參加互動(dòng)環(huán)節(jié)、充當(dāng)意向客戶簽單；會(huì)議結(jié)束后在未簽 單的意向客戶微信群里充當(dāng)托，設(shè)定主動(dòng)成交環(huán)節(jié)；六、場控安排：1、上崗時(shí)間：會(huì)中跟進(jìn)2、人員安排：3個(gè)3、具體工作：主要負(fù)責(zé)會(huì)場秩序、處理客戶臨時(shí)問題、會(huì)議音控等工作（場前音樂、企業(yè) 視頻、微商相關(guān)視頻、會(huì)中主持人上場音樂、節(jié)目音樂、嘉賓上場音樂，游戲環(huán)節(jié)音樂、促 單環(huán)節(jié)音樂等）。七、招商會(huì)流程細(xì)節(jié):1、暖場音樂+視頻：主持人上臺(tái)前嘉賓入場前后，暖場音樂開啟；播放宣傳視頻2、主持人入場：介紹到場的領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓3、政府領(lǐng)導(dǎo)致辭：政府表態(tài)支持，預(yù)?；顒?dòng)圓滿成功4、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言：企業(yè)文化、領(lǐng)導(dǎo)人價(jià)值觀傳遞、

4、引流培訓(xùn)體系、財(cái)富機(jī)會(huì)能賺到錢5、給優(yōu)秀代理頒獎(jiǎng)或授牌：有結(jié)果的總代和總代下邊超勝任的優(yōu)秀代理給予獎(jiǎng)勵(lì)6、優(yōu)秀代理分享：找身份特殊、前后變化巨大的代理進(jìn)行分享，勵(lì)志故事7、特約講師培訓(xùn)分享：行業(yè)趨勢和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)8、產(chǎn)品展示（美女模特或人體彩繪展示）9、嘉賓互動(dòng)休息時(shí)間：播放暖場音樂休息，總代刺激跟進(jìn)意向客戶10、促單環(huán)節(jié)（刷卡、升級(jí)等環(huán)節(jié)）注意事項(xiàng)：會(huì)議期間可邀請微商大咖、行業(yè)大咖、明星名人助陣，有獎(jiǎng)問答和顧客發(fā)言環(huán) 節(jié)，也可穿插節(jié)目表演和抽獎(jiǎng)互動(dòng)。可將促單環(huán)節(jié)設(shè)置小游戲貫穿于整個(gè)會(huì)議流程中，設(shè) 置第1、2、3輪踢單環(huán)節(jié)。踢單環(huán)節(jié)玩法參考：玩法一：設(shè)置上半場和下半場：上半場為培訓(xùn)聚攏人氣，各大咖

5、亮相、塑造品牌（關(guān)鍵點(diǎn)為幾個(gè)演講及銜接）；下半場為抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，促進(jìn)成交（關(guān)鍵點(diǎn)為抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)）。過渡環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)：領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)之間穿插團(tuán)隊(duì)老大宣誓環(huán)節(jié)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)：1、全體人員抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：已簽到的嘉賓眾籌抽獎(jiǎng)（領(lǐng)導(dǎo)人、總代或現(xiàn)場的托可以先主動(dòng)往 抽獎(jiǎng)箱投現(xiàn)金，由主持人和工作人員現(xiàn)場包紅包，分成10元到500元不等額度（紅包上標(biāo) 記110號(hào)），大屏幕滾動(dòng)抽取10名有抽獎(jiǎng)資格）；2、代理抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：先下單后抽獎(jiǎng)（轉(zhuǎn)化成功的代理和現(xiàn)場升級(jí)的代理都有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)， 為每個(gè)代理標(biāo)號(hào)1N，抽獎(jiǎng)箱抽取10名送事先準(zhǔn)備好的超值禮品）；3、猜測抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：猜測到場人數(shù)、代理總?cè)藬?shù)、現(xiàn)場升級(jí)代理總?cè)藬?shù)、公司年度計(jì)劃出 貨額度等等（比如代理總?cè)藬?shù)設(shè)置500-1000的區(qū)間，限時(shí)上臺(tái)搶答，最接近且回答最快的 10人將給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。）注意事項(xiàng)：主持人隨時(shí)根據(jù)工作人員的統(tǒng)計(jì)播報(bào)新升級(jí)的代理，發(fā)放禮品，全場表示祝賀。八、現(xiàn)場簽約及代理升級(jí)環(huán)節(jié)：簽約環(huán)節(jié)和互動(dòng)環(huán)節(jié)的設(shè)置相關(guān)聯(lián)；例如：在互動(dòng)環(huán)節(jié)扣了 1或者舉手的人員，現(xiàn)場邀請進(jìn)行