1、第 PAGE4 頁 共 NUMPAGES4 頁好的促銷活動方案方案一：好的促銷活動方案一、活動目的：市場現(xiàn)狀如何？活動的目的是什么？是只有目的明確，才能使活動有的放矢。二、活動對象：目標(biāo)市場的特定群體？活動控制的范圍大?。看黉N的主要目標(biāo)？促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：1、確定活動主題2、包裝活動主題這部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新、有震憾力和唯一性。四、活動方式：闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：1、確定伙伴：2、確定刺激程度：五、活動時間和地點：活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則

2、會花錢無效果。打響促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點也相當(dāng)重要六、廣告配合方式：選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、應(yīng)急方案關(guān)鍵要做到：人有事做，事有人管。八、中期操作：中期操作主要是活動現(xiàn)場控制。關(guān)鍵要做到：井井有條，忙而不亂。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？十、費用預(yù)算：費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。十一、意外防范：對各個可能出現(xiàn)的意外事件做應(yīng)急準(zhǔn)備。十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，總結(jié)成功點和失敗點。以上十二個步驟是促

3、銷活動方案的一個框架，在實際操作中可根據(jù)實際情況調(diào)整，創(chuàng)新優(yōu)化，以實現(xiàn)最佳效益。方案二：主題餐廳圣誕節(jié)促銷活動方案尚海派主題餐廳今年的促銷活動主要以贈送禮品、精彩的表演以及提供更貼心服務(wù)來吸引消費者。為了促銷活動的順利進(jìn)行，現(xiàn)對于圣誕節(jié)活動的籌備、操作及成本的控制，做出如下促銷活動方案：一、活動策劃思路和目的1、尚海派主題餐廳節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛，為消費者提供一個節(jié)慶消費的環(huán)境。2、主打“低價格、高品質(zhì)”的促銷模式，再加以節(jié)日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光；并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對尚海派主題餐廳的關(guān)注，以達(dá)到提升直營店銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客等目的。3、安排小提琴演奏等表演服務(wù)，烘托溫馨浪漫氣氛，提升消費檔次，加深消費者的體驗印象。4、活動目的：通過圣誕節(jié)的策劃活動，擴(kuò)大尚海派主題餐廳的知名度，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。二、活動地點尚海派主題餐廳延安