1、竭誠為您提供優(yōu)質的服務，優(yōu)質的文檔，謝謝閱讀/雙擊去除網(wǎng)站項目策劃書范文網(wǎng)站項目策劃書范文（一）一、盈利模式1、項目意義借助網(wǎng)絡迅速提升公司在國內行業(yè)的品牌知名度。借助網(wǎng)絡迅速為招代理商提供足夠的意向客戶。借助網(wǎng)絡迅速獲取燈具燈飾主要采購公司的客戶資料。最終銷售需要靠線下。2、整體思路針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷型網(wǎng) 站。立足搜索引擎采取競價和seo兩種方式守住目標群體的網(wǎng)絡必 經(jīng)渠道。輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群等相關性網(wǎng)絡圈子，向目標群體 主動傳播。二、目標客戶網(wǎng)站確定為針對采購客戶和代理客戶兩大群體的營銷型網(wǎng)站。具 體客戶如下：1、配套采購：對象身份：地產商：目前很

2、多地產商都為客戶提供精裝修的房子，這就需要 大量燈飾燈具，一般來說他們需要尋找價格合適、質量可靠、款式多 樣并適合裝修風格的燈飾燈具生產廠家來大規(guī)模采購。家具生產品牌商：打造樣板間和銷售門面都需要大量燈飾燈具。酒店：酒店裝修需要大量燈飾燈具。主要關注因素：產品和品牌。包括：款式風格、材料質地、做工、環(huán)保。生產配送的及時性價格，其實更重要的是性價比。生產規(guī)模2、代理批發(fā)商特征：尋找發(fā)家致富的項目或者想投資一些項目。對燈飾燈具行業(yè)有一定了解，或者正從事燈具的批發(fā)代理。主要關注因素：代理政策：利潤空間、支持獎勵、風險系數(shù)。產品：市場競爭度、價格、款式。公司：可信度、規(guī)模大小。說明：網(wǎng)站內容和網(wǎng)絡推廣

3、手段都需要根據(jù)用戶特征和所關注因 素來規(guī)劃。三、策略總規(guī)1、業(yè)務流程網(wǎng)站規(guī)劃建設一 推廣一目標客戶獲取信息一 訪問網(wǎng)站一 網(wǎng) 上或電話咨詢一 線下約談一 成交一 售后服務一 轉介紹網(wǎng)絡只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的 選擇名單，并獲取客戶資料線下約談更為重要。2、推廣策略項目整體推廣策略為立足搜索引擎（主要是百度）。將采取競價和seo雙管齊下的方式，有效占據(jù)目標群體信息搜索 的前列，獲取目標客戶。輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群等相關性網(wǎng)絡圈子的主動傳播。3、網(wǎng)站策略網(wǎng)站結構規(guī)劃一定要有思維引導性，引導目標客戶按照設計的既 定步驟瀏覽網(wǎng)站，實現(xiàn)最終主動聯(lián)系在線銷售。網(wǎng)站需要圍繞

4、目標群體，組織如：項目前景、產品優(yōu)勢、品牌優(yōu) 勢、產品優(yōu)勢、代理政策、獎勵政策、市場支持、活動支持、銷售技 巧培訓、成功經(jīng)驗介紹等內容，來提升網(wǎng)站的銷售力和公信力，達到 吸引加盟或者采購的目的。網(wǎng)站需要持續(xù)運營優(yōu)化和數(shù)據(jù)分析，以完善提升。四、項目進度項目開展可劃分三個階段：網(wǎng)站建設期、網(wǎng)站前期運營、運營收益期。第一步：網(wǎng)站建設申請域名、服務器空間規(guī)劃網(wǎng)站平臺設計、制作、開發(fā)同步開始組建運營團隊并做初步培訓和工作安排第二步：前期運營運營網(wǎng)站不斷提升網(wǎng)站銷售力和網(wǎng)站流量，采取競價和seo的方式獲取目 標客戶不斷測試轉化率并提升。第三步：運營收益整體業(yè)務流程運轉流暢，產生實際成交收益。說明：項目具體

5、進度控制甘特圖暫略。五、團隊組建項目前期，團隊至少需要4個主要崗位編制即網(wǎng)絡營銷項目主管、 文案策劃、美工設計、seo推廣專員，具體崗位如下，具體根據(jù)崗位 設置視實際需要而定。六、項目關鍵點團隊組建是至關重要，大部分項目因為團隊組建不起來而耽擱。 團隊組建面臨的難點有：難找到有經(jīng)驗的人員、團隊磨合需要一段時 間。網(wǎng)站規(guī)劃建設：從規(guī)劃到開發(fā)都需要從營銷分析入手，從目標客 戶入手，需要費很大功夫，同時產品分類以及產品銷售力展現(xiàn)也是一 項關鍵工作。整體系統(tǒng)流程、團隊人員和營銷策略必須互相匹配并步調協(xié)調一 致。網(wǎng)絡營銷部門必須和業(yè)務部門協(xié)同一致。七、投入預算1、網(wǎng)站費用域名費用服務器空間費用網(wǎng)站規(guī)劃建

6、設費用2、人員工資項目主管1人文案1人美工1人seol 人攝影外包費其它3、競價推廣費4、顧問費用5、其他等。八、收益分析網(wǎng)站上線運營3個月后，初步預計能做到日Ip400以上，日咨詢 20人次以上（僅供參考）。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前 沒法測算。但是根據(jù)我們以前項目經(jīng)驗來看，日咨詢20人，那肯定 至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是說在6個月后，網(wǎng)站每天 可以積累10個深度意向客戶，每月就是200多個。同時，不管是代理批發(fā)還是采購，成交數(shù)額都比較大，所以最終 成交相對也慢一些。一份詳細的燈飾燈具企業(yè)網(wǎng)絡營銷項目規(guī)劃方案遠遠不止于上述內容，此范本僅為思路性的框架內容，具體還得綜合

7、結合企業(yè)的實 際情況而定！關于如何開展燈飾燈具的網(wǎng)絡營銷更多詳情，可與菜根 譚網(wǎng)絡營銷機構進一步交流、溝通。網(wǎng)站項目策劃書范文（二）刖言企業(yè)形象是企業(yè)理念與實態(tài)的有效傳播載體?，F(xiàn)代社會產品同質 化日趨嚴重，在摩托車行業(yè)，產品本身幾乎無差異可言，所以制定和 應用企業(yè)VI系統(tǒng)將有助于樹立企業(yè)和產品品牌、提高廣告?zhèn)鞑バ剩?提升無形資產、增強市場競爭力，也有助增強企業(yè)內部凝聚力，是現(xiàn) 代企業(yè)必不可少的經(jīng)營戰(zhàn)略手段。在沒有對企業(yè)深度了解和與貴公司高層領導面對面溝通的情況 下，我們擬議出一些思路以供參考，我們相信在我們深層次溝通后， 所有的方案將更有實效性和突破力。我們要完成Jp摩托品牌形象視覺識別系統(tǒng)

8、的建立，必須在分析 了 Jp摩托企業(yè)的現(xiàn)況下解決下列問題：1、Jp摩托的戰(zhàn)略（發(fā)展）目標?2、Jp摩托的經(jīng)營宗旨？3、Jp摩托的核心競爭力？4、Jp摩托的品牌核心價值？5、Jp摩托的定位策略（包括品牌定位、產品定位、市場定位、 消費者定位、廣告定位等）？一、導Avi的目的1、整合“Jp摩托企業(yè)品牌的形象資源，建立規(guī)范的形象識別系 統(tǒng)；2、通過企業(yè)品牌的識別形象，突出品牌個性，提升品牌注目率 和認知度，促進產品銷售.二、導入環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析經(jīng)濟方面：隨著gnp的增加，老百姓生活水平和生活質量日益提高，20*年縣級以下消費品零售額增長了 8%,農村消費增長進一步加 快；政治方面：黨的十八

9、大和人大會議明確提出“全面建設小康社會， 增加一般職工、農民經(jīng)濟收入，走向共同富裕政策方面：1、行業(yè)規(guī)范整治加強、行業(yè)進入門檻提高、知識產權保護加強；2、中國承諾在*年以后取消外貿權審批制，為產品出口提供了 大好的機會；科技方面：國內僅有少數(shù)企業(yè)具有新技術開發(fā)能力，且很少有實 質性的突破，大多僅是外觀或局部零部件的技術突破，這也是最終導 致產品同質化現(xiàn)象日益嚴重的主要原因。（二）行業(yè)環(huán)境分析1、行業(yè)競爭激烈，加速洗牌，但沒有形成真正領導者和穩(wěn)固的 市場地位，生存、壯大機會較大；2、產品同質化現(xiàn)象嚴重，且沒有個性十分鮮明的品牌形象，訴 求概念空洞；3、行業(yè)利潤率逐年下降，企業(yè)規(guī)模化產銷逐年增強、

10、集中；4、20XX年原材料全面漲浮，加之國家對運輸系統(tǒng)的全面整改， 提高了產品成本，減少產品利潤率，增加對企業(yè)的壓力；5、行業(yè)內競爭手段表現(xiàn)為價格競爭、產品競爭向渠道競爭、品 牌競爭、服務競爭、廣告競爭轉移，但價格競爭和產品創(chuàng)新競爭幾乎 是永遠的旋律；結論：行業(yè)競爭激烈，產品同質化現(xiàn)象嚴重，利空下降，競爭形 式多樣化的前提下，差異化競爭策略更應引起高度重視。（三）競爭格局分析：目前摩托車行業(yè)大致可分為以下四大集團：第一集團：豪爵、錢江、力帆、隆鑫、嘉陵、宗申、建設等;第二集團：五羊-本田、輕騎鈴木、新大州本田、金城鈴木、大 陽等；第三集團：銀鋼、勁隆、鑫源、銀翔等；第四集團：Jp、巴山、嘉帆、

11、佳勁、雙慶等眾多小品牌、新品牌。結論：“Jp摩托應盡量避開與前兩大集團的競爭，循序漸進，逐 漸成為第三集團的領先者。（四）消費者分析1、消費理性化與情感化一一品質與價格并重，產品功能利益與 外觀時尚利益、品牌形象利益并重；2、消費大眾化與個性化一一一方面對品質、價格都有基本統(tǒng)一 要求，對車的美觀、時尚、實用等都有一定要求，另一方面在地域差 別、城鄉(xiāng)差別、收入差別、交通差別、氣候差別、年齡差別、性別差 別、身體差別、文化差別、用途差別、個人愛好差別等因素影響下， 不同群體需求差異較大，市場開始深度細分，因此產品品種、款式、 排量等日漸增多，新品推出速度加快，對產品針對性創(chuàng)新的提出愈加 緊迫；3、

12、消費品牌化、口碑化一一小范圍內品牌集中度相對較高;4、消費實用化、實在化一一顧客對摩托車品質鑒定能力逐漸提 高，在品質實用的情況下，價格的經(jīng)濟性仍是選購摩托車的關鍵因素 之一；5、代步、休閑娛樂需求增長快一一表現(xiàn)在彎梁車、踏板車、太 子車、越野車、跑車的銷量逐年上升；結論：針對消費者對產品品質、服務等要求越來越高，越來越難 以把握，這就對廠家的品牌定位及廣告訴求等提出了更高的要求，更 需具差異化和個性化色彩，尤其應加重對消費者采取情感方面的訴求， 以便更容易打動消費者和強化消費者心中的企業(yè)品牌意識。（五）企業(yè)分析（swoT分析）優(yōu)勢：1、由于“Jp摩托的前身是嘉陵的第二品牌，其正式運營已有2

13、年的歷史，在市場上有一定的知名度；2、企業(yè)的領導者有豐富的摩托車行業(yè)的系統(tǒng)運作經(jīng)驗;3、有可以和嘉陵共享的技術資源、人力資源及配套資源，為生 產優(yōu)質的產品奠定了基礎；4、資金實力較為雄厚，為企業(yè)長期的品牌運作奠定了堅實的經(jīng) 濟基礎；5、具有大批量生產規(guī)模的能力；6、現(xiàn)已建立的銷售網(wǎng)絡遍布全國，較為全面；劣勢：1、步入脫離嘉陵母體，獨立運作的階段，少了品牌的支撐；2、幾乎沒有屬于自己的知識產權和技術研發(fā)能力；3、產品處于同質化的階段，沒有自己的特色點和差異性；機會:1、市場細分競爭不明顯，大部分品牌都是瞄準“農村、出口兩 大概念市場；2、眾多品牌沒有獨特的“利益點和“品牌個性；3、眾多品牌基礎不

14、牢，市場地位不穩(wěn)固，品牌忠誠度不高；威脅：1、市場飽和，競爭激烈，價格戰(zhàn)頻頻上演，利潤率下降快；2、集團化、規(guī)?；涌?，大集團實力加強快，市場集中度上升；3、消費升級：消費者在品質、價格等基本要求滿足后，對產品 外觀、品牌知名度、售后服務、產品的創(chuàng)新利益等愈加關注；三、企業(yè)定位1、市場定位：廣大農村普通消費群。2、產品定位：一次付款，長久享受。3、品牌定位（核心概念）：實在耐用。4、廣告定位（廣告語）：用心，創(chuàng)造佳品。（暫定）四、企業(yè)理念（一）企業(yè)理念1、核心價值觀：“用心鑄信譽；2、企業(yè)經(jīng)營理念：多元、穩(wěn)健、共贏；3、服務觀：顧客至上，貼身服務，提供高附加值服務;4、道德準則：“講求實際、注

15、重信譽。（二）企業(yè)精神：1、創(chuàng)業(yè)精神：提倡“急流永進、只有更好；2、工作精神：倡導“積極向上、用心鑄就。（三）企業(yè)文化:建立“人性化的企業(yè)文化氛圍。（四）組織管理原則：1、規(guī)?；l(fā)展，集約式經(jīng)營原則；2、專業(yè)、高效原則。（五）企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略1、事業(yè)領域戰(zhàn)略：現(xiàn)以摩托車為主，以后發(fā)展可能會涉及工業(yè) 制造等多元化的領域。這一部分將在VI的基礎部分設計中體現(xiàn)出來。2、整體競爭戰(zhàn)略：從，產品競爭一一品牌競爭一一文化競爭，三 個層面展開競爭，逐漸升級。五、導AVI的原則1、在品牌整體規(guī)劃指導下，符合企業(yè)的長遠目標，體現(xiàn)企業(yè)經(jīng) 營理念；2、符合整體導入的可操作性和有效性，并具有推廣的實用價值;3、體現(xiàn)Jp摩托的核心理念。4、體現(xiàn)“Jp摩托的企業(yè)使命一一為人們制造最耐用的好車；5、消費者定位：廣大農村市場的“普通消費者；6、體現(xiàn)工業(yè)感：由于“Jp摩托公司為以后的戰(zhàn)略發(fā)展，將企業(yè) 定位為工業(yè)制造有限公司，所以要將“工業(yè)元素滲透到設計當中。7、體現(xiàn)創(chuàng)新力：這是“Jp摩托人