1、第1章肢體語言分析理論溯源(1)“如果一個人用眼睛去看，耳朵去聽，他確信沒有一個凡人能保持住秘密。如果他的雙唇緊 閉，他會用指尖交談，背叛無孔不入。”-西格蒙德弗洛伊德在人類幾百萬年的漫長進化過程中，已經(jīng)形成了一種特殊的深藏于內(nèi)心的先天性傾向， 這種傾向就是人們都想比他人獲得更多的資源，對他人擁有相對的支配權和控制權，從而使 自己處在一種更為優(yōu)越的地位。這種心理傾向表現(xiàn)在工作中，我們可以看到人們都在努力上進，追求卓越；表現(xiàn)在生活 中，我們可以看到人人都在比拼趕超，追求幸福;而表現(xiàn)在溝通交流中，我們可以看到人人 都想知道比他人更多的信息，知道他人是否在欺騙自己。眾所周知，人是一種社會性動物， 與

2、他人交流溝通是人們生存的基本手段和重要內(nèi)容，僅憑語言獲得信息是極其有限的，而且 可能會上當受騙，只有巧妙地洞察到對方內(nèi)心的秘密，才能保證自己在交流中始終處在優(yōu)勢 地位。那么，如何才能不動聲色地洞察到對方內(nèi)心的想法，在交流溝通中獲得信息上的絕對 優(yōu)勢呢？秘密就隱藏在無聲的肢體語言當中，而要讀懂肢體語言所要表達的真實意思，就必 須深入研究人類的肢體語言。)一、撩開肢體語言神秘的面紗什么是肢體語言呢？肢體語言，又稱身體語言，是指由身體的各種動作代替語言本身來 表情達意的一種特殊語言。肢體語言有廣義和狹義之分。狹義的肢體語言是指通過頭、眼、 頸、手、肘、臂、身、胯、腿、足等人體部位的協(xié)調(diào)活動來向交流對

3、象傳達信息，借以表情 達意的一種溝通方式；而廣義的肢體語言除了包括身體與四肢傳遞的信息之外，還包括了面 部表情所表達的意義。本書以廣義肢體語言為標準，來分析各種肢體語言在不同情況下所傳 達的不同心理意義。法國著名的精神分析學家雅克拉康曾經(jīng)說過：“語言是可以用來欺騙它的傾聽者的。” 假如人類沒有進化出語言，人與人之間將永遠不會有欺騙。語言的產(chǎn)生起初不是為了欺騙，而是為了提高溝通和交流的效率，但是，語言卻在人類 溝通的過程中最終成為人們相互欺騙的便捷工具。1967年，美國著名心理學家、傳播學家 艾伯特梅拉比安等人經(jīng)過大量的實驗，提出了一個著名的公式:人類在溝通中全部的表達 信息=7%的語言信息+3

4、8%的聲音信息+55%的肢體語言信息。這個用于表示人類溝通時信息 傳播比率的公式至少告訴我們一條重要的信息，人類在交流和溝通時，肢體語言傳遞的信息 是最為豐富和重要的。比如說，在人們?nèi)粘５臏贤ê徒涣鳟斨?，常常用鼓掌表示同意、歡迎，用頓足代表生氣、 憤怒，用搓手表示焦慮、擔心，用垂頭代表沮喪、消沉，用攤手表示無奈、無助，用捶胸代 表痛苦、難過，等等。人類在很早就已經(jīng)知道了如何用語言來欺騙別人，卻從來沒有進化出 用肢體語言欺騙別人的機能。因此，分析解讀肢體語言的意義非常重要，我們既可以從肢體 語言的特征和變化中獲得對方內(nèi)心真實和隱藏的信息，又可以依據(jù)肢體語言來判斷對方在交 流過程中是否在說謊。其實

5、，早在1644年，約翰布爾沃就曾在肢體語言研究方面做過一些嘗試，并出版了 專著手勢研究：手部的自然語言，這本書被視為人們對肢體語言研究的開創(chuàng)性研究；直 到1790年，朱利葉斯法斯特完成了一本著名的專著體態(tài)語言，才真正使得人們注意 到肢體語言的重要性，從此打開了人們研究肢體語言的大門；19世紀70年代末期，達爾文 在其專著人類和動物的表情一書中，用科學的方法對人類和動物的表情進行了細致的研 究，從此，將肢體語言的研究引入了科學的殿堂。進入20世紀后，人們對肢體語言的研究達到了前所未有的*，開始將現(xiàn)代科技發(fā)展成 果引入到對肢體語言的研究當中，對人類的肢體語言及相關領域進行了深入的研究和探討， 并涌

6、現(xiàn)出像舍夫蘭、尼爾森、赫斯、艾克曼等一大批肢體語言研究專家、微表情專家和識謊 專家，但在國內(nèi)，專門研究人類肢體語言的專家屈指可數(shù)，有建設性的學術研究成果少之又 少，且大多數(shù)成果也缺少本土化特色。）二、探尋肢體語言的起源關于肢體語言起源的問題，在學術界一直存在分歧和爭議，至今沒有定論。有人認為， 肢體語言是由遺傳基因決定的；有人認為，肢體語言是由文化環(huán)境決定的；也有人認為，肢 體語言是由遺傳和環(huán)境共同作用決定的；還有人認為，基本的肢體語言是遺傳的，而特殊的 肢體語言是后天習得的；甚至還有少數(shù)人認為，肢體語言是由人主觀愿望決定的。那么，肢 體語言究竟是由什么決定的呢？韓振鋒在其著作中外名家論演講中

7、曾經(jīng)引用了 *文學家阿托爾斯泰對肢體語言的 描述：“最初本來是沒有語言的，當人們還過著半野獸似的生活的時候，他們總是打著手勢， 發(fā)出一些聲音，做出表示危險或好感的信號?？傊麄兺耆衩@啞人那樣表示個人的意愿。 后來，這些手勢的作用同聲音結合在一起，并且從聲音中產(chǎn)生出詞匯，最后才產(chǎn)生出有聯(lián)系 的人類語言?！保ㄒ詣⒘⑾檠葜v學十一講-演講：沒什么大不了的，西安：陜西人民出 版社，2010年6月，第103頁）由此，我們可以展開豐富的聯(lián)想，在遠古時代，當人類還 沒直立行走的時候，只能依靠肢體動作來傳遞信息，同時還會伴有一些聲音，那些聲音就像 嬰兒學話時咿咿呀呀所發(fā)出的聲音，似乎是在為肢體動作進行最為

8、直接的詮釋，而當這些聲 音進化成語言的時候，它們和肢體動作之間就形成了相對穩(wěn)定的匹配關系。當某種聲音發(fā)出 的時候，必然會配合相應的肢體動作，我們現(xiàn)在仍然可以從人們?nèi)粘Ｉ钪薪涣鲿r的肢體語 言中，看到肢體動作和語言之間關系的雛形。比如，當我們對某人說，你過來一下，通常會伴有招手的動作，而我們讓人走開的時候， 則會伴有擺手的動作，同意的時候，會配合點頭的動作，而不同意的時候，則會輔之以搖頭 的動作，顯然，語言本身和肢體動作的意思是一樣的，經(jīng)過反復使用之后，無論是肢體動作， 還是口頭語言，任何一種形式出現(xiàn)的時候，我們都能明白其中的意思，這樣一來，溝通就變 得高效而方便了，肢體語言的意義也因此被確定了

9、下來，并在生活中被廣泛使用。這或許是關于肢體語言起源的最為合理的推斷和猜測了。在19世紀70年代初，英國生物學家、進化論的奠基人、“現(xiàn)代人體語言研究之父”查 爾斯羅伯特達爾文發(fā)表了研究人類肢體語言的專著人類和動物的表情。在書中，達 爾文指出，靈長類動物的表情是與生俱來的。顯然，達爾文的觀點支持遺傳決定論。在當時，遺傳決定論非常流行，很多人都對此表 示認可。后來，德國科學家艾貝樂艾伯費爾德研究發(fā)現(xiàn)，那些天生失聰及天生失明的孩子 生來就會微笑，完全無需經(jīng)過后天的學習和模仿。這一事實說明微笑也是一種天生的本能， 同時也間接地說明與微笑相類似的基本表情應該具有先天的遺傳傾向。到了 20世紀60年代中期

10、，美國心理學家、識謊專家艾克曼、福瑞森和瑟瑞森通過對生 活于五種不同文化氛圍中的人的面部表情和動作進行研究，發(fā)現(xiàn)人類的七種基本情感反應， 表現(xiàn)在表情上的時候是完全一致的。換句話說，無論是美國的白色人種，還是埃塞俄比亞的 黑色人種；無論是中國的黃色人種，還是澳大利亞的棕色人種；無論是居住在發(fā)達國家大城 市的普通百姓，還是居住在原始森林的部落族人，他們在愉快、悲傷、蔑視、憤怒、厭惡、 驚訝、恐懼七種基本的表情反應上是沒有本質差異的。這說明，在遠古時代，當世界各地的 類人猿進化成可以直立行走的人的時候，他們在表情上也完成了同步的進化，并發(fā)展出相同 的表情反應來傳遞情感信息。艾克曼等人的結論有力地支持

11、了達爾文的觀點，并成為遺傳決 定論的另一個重要理論支撐。作為肢體語言的一個重要組成部分，面部表情是具有共同性和普遍性的，遺傳因素在面 部表情的表現(xiàn)上雖然具有重要的支撐作用，但這并不代表所有的肢體語言都完全是由遺傳決定的。關于肢體語言的跨文化研究表明，在肢體語言的表達習慣和外部表征上，世界各地因 為文化環(huán)境和傳統(tǒng)習慣的不同存在很大的差異。比如說，要表示同意、認可或允許的意思， 在中國、日本、美國、法國、澳大利亞等大多數(shù)國家都可以用點頭來表示，但在尼泊爾、斯 里蘭卡等一些國家，卻是用點頭來表示反對、否定和批評。即便是在同一個國家，由于不同地區(qū)的風俗習慣、文化傳統(tǒng)、宗教信仰的不同，也會對 相同的肢體

12、語言有不同的理解。比如，在我們國家，對于居住在陜西、河南、北京等北方地 區(qū)的漢族人來講，用手撫摸小孩子的頭，是大人對小孩關心和贊揚的一種表現(xiàn)，而在西藏、 云南、四川、新疆等一些少數(shù)民族聚居的地區(qū)，撫摸孩子的頭則被認為是一種無禮的行為。）三、佛教造像肢體動作的意蘊如果說傳說中古人對肢體語言的使用和理解只是一種人們的猜想，無法做歷史考證的 話，那么，佛教文化中的肢體動作則非常真實和穩(wěn)定，具有一定的連續(xù)性和普遍性。佛教文 化作為中國傳統(tǒng)文化的一個重要組成部分，其思想和內(nèi)容早已根植于中國人的集體無意識 中，了解佛像造像中的肢體動作的意蘊對于理解和分析人類肢體語言具有重要的啟發(fā)作用。據(jù)考證，佛教的造像藝

13、術始于公元前后，盛行于公元9世紀中葉，在此后的一千多年時 間里長盛不衰，直至今日?！胺鹣竦某霈F(xiàn)使得佛教信徒的宗教信仰有了具體的膜拜偶像，也 使得佛教意識和佛教教義的基本內(nèi)容有了形象化、具體化的表現(xiàn)載體，走進林林總總千姿百 態(tài)的佛像世界，他們仿佛昭示著教徒和造像者的執(zhí)著和虔誠，也展示了佛國世界的奧妙與風 采?！保ㄒ詣⒘⑾椋貉葜v學十一講-演講：沒什么大不了的，西安：陜西人民出版社，2010 年6月，第105頁）在中國，幾乎所有的寺廟里佛像都有著相同或相似的布局，踏進寺廟大門，首先映入眼 簾的就是天王殿，在天王殿里，我們一眼就能看到笑容滿面的布袋和尚，他永遠都是笑口常 開，歡迎四方賓客。如果我們要

14、想知道該寺歡不歡迎僧人入寺食宿，只需要看一看同布袋和 尚背向而立的韋陀菩薩塑像便一切都明白了：如果韋陀雙手合十，并將降魔杵橫在胸前，就 表示歡迎外來的僧人在這個寺院掛單常住，這是十方寺廟的標志之一（圖1-1）；如果韋陀 手中的降魔杵是觸地而立，是暗示這個寺院資金、物資雄厚猶如大地，能夠承受外來僧人在 這個寺院掛單常住，也是十方寺廟（圖1-2）；如果韋陀的降魔杵扛于肩上，表示此寺為子 孫寺廟，不歡迎外來的僧人在這個寺院掛單常?。▓D1-3）。穿過天王殿，進入大雄寶殿和 羅漢堂，我們便能看到擺出各種不同造型的佛像，或嗔或癡，或立或臥，或坐或仰，或笑或 怒，每一個肢體動作都被賦予了不同的意義和內(nèi)涵，反

15、映著佛陀的某種獨特思想和心愿。如果佛陀所取的“蓮花坐”，是兩*叉，各置相對的大腿上，足心必須向上，表示佛陀 成道之后的寧靜安詳。如果雙足交疊，盤腿而坐，左手橫放在左腳下，此為“定印”，表示 的是禪定的意義。如果右手直伸下垂，又名為“觸地印”，表示釋迦在成道之前，為了眾生 而不惜犧牲自己，并以大地作證之意。如果取跏趺坐，左手橫放在左腳上，右手向上屈指作 環(huán)形狀，則為“說法印”，表示佛陀說法時的莊嚴肅穆和專心致志。如果佛陀取食指或中指 與拇指相觸的姿勢，則為“論辯印”，表示佛陀說法時與人在爭論。佛陀的立像，也有手勢的區(qū)別，如左手下垂，名“與愿印”，表示能滿足眾生的一切愿 望；而右手屈向上伸，名“無

16、畏印”，表示使人安心，可解除眾生的苦難。（轉引自劉立祥： 演講學十一講-演講：沒什么大不了的，西安：陜西人民出版社，2010年6月，第105 頁）由此可見，在佛教文化里，“佛體語言”有著無可替代的意義和作用，它已經(jīng)逐漸滲透 到人們的集體潛意識中，成為文化的一部分，了解佛像造像中佛陀肢體動作的意義，有助于 我們理解人們在日常生活中的肢體動作，對于我們分析人的肢體語言的意義具有一定的啟發(fā) 作用和借鑒意義。）四、解讀老子的肢體語言中國人對肢體語言的分析和理解由來已久。早在兩千多年前，司馬遷在史記孔子世 家中詳細記載了春秋戰(zhàn)國時期孔子問道于老子的歷史典故。這一典故一直存在著兩個版本：一個是史書上記載的

17、歷史史實，我們將其稱之為文字語 言版；另一個版本鮮為人知，但卻在西安樓觀臺當?shù)孛耖g流傳多年，只有來中國道教祖庭圣 地樓觀臺參觀的游客，才有可能在民間親耳聆聽這一傳世典故，這個典故，我們將之稱這肢 體語言版。劉立祥教授曾在著作演講學十一講-演講：沒什么大不了的一書中詳細地講 述了這個故事。據(jù)說孔子作春秋，遇到了種種難題，遂率弟子三五人，驅車西行，到樓觀向老子求 教?？鬃右恍衼淼綐怯^的時候，老子正在閉目打坐?？鬃于s忙畢恭畢敬地上前施禮，說明來 意，然后帶領弟子退到一旁恭候垂教。老子卻依舊旁若無人般閉目養(yǎng)神。幸虧孔子有耐心， 誠惶誠恐地和弟子垂手侍立于老子身邊，不敢有絲毫懈怠，從日上三竿一直到夕陽西

18、下。這 時老子閉著的雙眼稍稍睜開一點縫隙，張開空洞洞的嘴巴，用手指了指，伸出舌頭，又用手 指了指，隨后又繼續(xù)閉上眼打坐。弟子們有些按捺不住了，欲上前再向老子問些什么，孔子搶先一步攔住弟子，趕忙向老 子施禮辭行，率弟子別樓觀東歸。返回途中，弟子們對老子頗有微詞，孔子卻異常興奮，感嘆不虛此行。他對弟子們說： 老子的博大精深是我等望塵莫及的，他諄諄教誨我們，牙齒是堅強的，但又是軟弱的，如若 不信請看看這空洞洞的嘴里還有貌似堅強的牙齒的影子嗎？舌頭是軟弱的，但又是堅強的， 請看這貌似軟弱的舌頭至今仍然完好無損。老子把剛柔、強弱的辯證關系說得多么深刻透徹 呀！弟子們這才恍然大悟?？鬃酉蛑鴺怯^的方向深鞠一

19、躬，仰天長嘆：“鳥，吾能知其飛；魚，吾能知其游；獸， 吾能知其走。走者可以罔，游者可以綸，飛者可以矰。至于龍，吾不能知，其乘風而上天？ 吾今日見老子，其猶龍邪！”（引自劉立祥：演講學十一講-演講：沒什么大不了的，西安： 陜西人民出版社，2010年6月，第104頁）從民間流傳的歷史傳說中，我們可以看出，早在遙遠的古代，先哲圣賢們就已經(jīng)學會運 用肢體動作來傳遞思想和情感，來表達深刻的思想和哲理，同時，也早就懂得了如何準確理 解他人肢體動作所傳遞的意義了。）五、動物也能解讀人類的肢體語言（本章完）第2章肢體語言分析理論溯源（2）在20世紀初的時候，德國的一匹名叫漢斯的馬曾經(jīng)引起世人的高度關注，原因是

20、這匹馬懂 得算術。漢斯的主人威廉馮奧斯滕是一位退休的中學教師，平時，他深居簡出，很少與 人交往，但卻非常喜歡和馬打交道。1901年，他買了匹馬，并給它取名叫漢斯。奧斯滕一直想弄清楚，通過給馬進行系統(tǒng)的授課，他的思維能力究竟能提高和發(fā)展到什 么程度，于是他開始嘗試著給漢斯上課。沒過多久，令人吃驚的事情就發(fā)生了，漢斯居然學 會了自己敲著蹄子數(shù)數(shù)，只要主人把一個數(shù)字寫到黑板上，并大聲地讀出這個數(shù)字，漢斯就 能用蹄子在地板上敲出相應的數(shù)字，比如說，主人在黑板上寫上5,然后大聲地讀出來，漢 斯就會在地板上用蹄子敲5次。更令人吃驚的是，經(jīng)過主人的耐心訓練，又過了一段時間， 聰明的漢斯就掌握了 4種基本的數(shù)

21、*算。當人們對漢斯說出一些算術題目時，它會用蹄子準 確地敲出答案，除此之外，漢斯還學會用敲擊蹄子的方式把每個字母翻譯成數(shù)字代碼。具備 超強算術能力的漢斯在德國各地進行了多場表演。很快，聰明的漢斯就引起了許多動物學家和心理學家們的高度關注。柏林心理研究所的 一位年輕研究人員奧斯卡普馮斯特經(jīng)過反復的實驗，最終揭示了其中的奧秘。他在研究中 注意到，每次當馬開始踏步數(shù)數(shù)時，奧斯滕都會漫不經(jīng)心地做一個令人幾乎無法察覺的點頭 動作，當漢斯踏到正確數(shù)目時，他會微微地抬一下頭，似乎表示對漢斯的出色表現(xiàn)感到敬佩， 漢斯正是由此而得到了信號，知道自己算對了，于是就停下來。例如，如果讓漢斯計算“7+2=? ”時，它

22、開始用蹄子踏地，剛開始時，奧斯滕會肌肉 繃緊，雙唇緊閉，目光一直盯著馬的蹄子，但當它踏到第9下時，奧斯滕的緊張表情一下放 松下來，嘴角露出一絲滿意的微笑，漢斯馬上就明白，應該停下來了。不但如此，漢斯還會 通過周圍觀看者“下意識發(fā)出的信號”得到正確答案的線索。比如，每當漢斯的蹄子敲擊到 正確的次數(shù)時，觀眾都會做出一些下意識反應，以表示贊嘆和吃驚，看到這些表情時，漢斯 就會停下來。所以，事實的真相是，奧斯滕并不是有意欺騙大家，漢斯也沒有計算能力，但是它卻具 備另一種特殊能力-敏銳的觀察能力，這使它能讀懂各種各樣人的肢體語言的意義，從而從 中獲得微妙的提示以得出正確的結果。除了聰明的漢斯以外，后來在

23、世界各地還陸續(xù)出現(xiàn)了懂得四則運算的狗，會高難度算術 的小猴，其根本原理都是一樣的，只要人不向它們發(fā)出肢體語言信息，他們就會變得像普 通動物一樣。由此，我們可以得出兩個結論：第一，肢體語言常常會泄露一個人內(nèi)心深處最真實的信息，而且任何人都無法真正地完 全掩飾這些信息，只要你發(fā)出信息，就一定能被捕捉到并且解讀出來。第二，人和動物一樣，每個人都懂肢體語言解讀，只是人們很少去有意識地挖掘自己這 方面的能力，經(jīng)過認真的學習和實踐，每個人在肢體語言解讀方面都可以超過任何一種聰明 的動物。）六、肢體語言不說假話人，是一種會說謊的動物，說謊的功能器官是嘴巴；人，又是一種誠實的動物，肢體語 言最為誠實，它只是如

24、實地表達自己的想法。常常有一些肢體語言分析愛好者會問到，“肢 體語言真的有意義嗎？”“通過肢體語言獲得的信息真的可靠嗎？ ”“我們能不能在自己的肢 體語言上做手腳呢？ ”諸如此類的問題。要想把這些問題完全搞清楚，還得從肢體語言產(chǎn)生 的途徑說起。那么，肢體語言是怎么產(chǎn)生的呢？從大的方面來講，人的肢體語言產(chǎn)生受兩方面因素的 制約和影響。一是來自于外界信息刺激的結果；二是來自于內(nèi)部信息刺激的結果。來自外界 的信息刺激主要指經(jīng)過人的外部感覺器官而進入人大腦的刺激，比如，突然聽到刺耳的聲音， 猛然看到有一個足球飛過來，等等；而來自內(nèi)部的信息則是指經(jīng)過人的內(nèi)部感覺器官而進入 人大腦的刺激，比如，突然出現(xiàn)身

25、體某個部位疼痛或不適。不管是來自內(nèi)部的信息刺激，還 是來自外部的信息刺激，最終都會匯集在中樞神經(jīng)系統(tǒng)，然后通過肢體語言表現(xiàn)出來。因此， 肢體語言的產(chǎn)生與信息加工的關系極為密切，從某種意義上講，肢體語言是人腦對來自內(nèi)外 信息加工結果的直接延伸和表現(xiàn)形式，是人類有機體對主客觀環(huán)境做出的適應性反應，是真 實可靠和值得分析的。當人在說真話的時候，語言、語音語調(diào)及肢體動作往往都是協(xié)調(diào)一致、流暢自然的，這 一切都源于人的主觀意愿和客觀表達的一致性和協(xié)調(diào)性，而人在說謊的時候，尤其是在說謊 的代價還比較大的時候，語言、語音語調(diào)及肢體動作的配合往往會出現(xiàn)許多生硬、僵化、做 作的表現(xiàn)。到這里，我們就可以得出一個結

26、論：我們說謊沒有被人識破的原因不是由于我們善于在 肢體語言上做手腳，而是由于在生活中，絕大多數(shù)人都不擅長通過分析肢體語言來識謊。俗 話說，“魔高一尺，道高一丈”，只要你在說謊，總有辦法能將你的謊言識破，不被識破的唯 一方法就是實話實說。雖然有些人可以在日常溝通交流過程中偶爾故意擺出某種肢體動作，以干擾對方的判 斷，但人不可能在整個交流過程中一直刻意做出各種動作，故意而為的肢體動作不是本書關 注的重點，也沒有什么實質性的心理意義，這種肢體動作，我們將其稱為意識性肢體動作。 而真正有意義的肢體動作是無意識性肢體動作，即受無意識支配的肢體動作，兩種肢體動作 常常會在交流和溝通中同時出現(xiàn)，交互影響，相

27、比較而言，無意識動作更加值得分析，因為， 我們無法用意識完全左右無意識動作，就好比我們不能在說話時同時要求自己心跳的速度是 多快、血壓升到多高、眼球轉動到哪個方向一樣。我們可能會把無意識的真實愿望暫時改頭 換面，但總會在不經(jīng)意間露出馬腳，正如精神分析學派創(chuàng)始人弗洛伊德所說：“如果一個人 用眼睛去看，耳朵去聽，他確信沒有一個凡人能保持住秘密。如果他的雙唇緊閉，他會用指 尖交談，背叛無孔不入?！保ㄞD引自劉莉貞盲聾啞人的識謊與說謊研究，杭州：浙江師范 大學，2006年12月，第1頁）七、人類有三個大腦腦是人身體上最重要、最神秘的一部分，它掌握著人類的一切言談舉止。腦可分為端腦、 間腦、中腦、后腦（包

28、括腦橋和小腦）以及延髓五個部分，通常把中腦、腦橋和延髓合稱為 腦干，端腦（俗稱大腦）可分為左右大腦半球。但美國著名的神經(jīng)學專家保羅麥克里恩卻 認為人類有三個大腦：爬行動物腦、邊緣系統(tǒng)（哺乳動物腦）和新皮質，這三個腦的運行機 制就像三臺互聯(lián)的生物電腦，各自擁有獨立的智能、主體性、時空感與記憶。這三個大腦作為人類不同進化階段的產(chǎn)物，按照出現(xiàn)順序依次覆蓋在已有的大腦層之 上，如同考古遺址一樣，保羅稱其為“人腦的三位一體”構造，見圖1-4所示（圖片來自 百度圖庫）。爬行動物腦爬行動物腦即舊皮質，又稱原始（爬行動物）腦或“基礎腦”，包括腦干和小腦，是最 先出現(xiàn)的腦成分，麥克里恩稱其為R-復合區(qū)”。對于爬

29、行動物來說，腦干和小腦對物種行 為起著控制作用，出于這個原因，人們把舊皮質稱為“爬行動物腦”。在爬行動物腦的操控 下，人與蛇、蜥蜴有著相同的行為模式：呆板、偏執(zhí)、沖動、敏感、一成不變、多疑妄想， 如同“在記憶里烙下了祖先們在蠻荒時代的生存印記”。爬行動物腦控制著身體的肌肉、平 衡以及呼吸、心跳等自動機能，腦的這個部分一直保持活躍狀態(tài)，即使在深度睡眠中也不會 休息，24小時處于工作狀態(tài)。邊緣系統(tǒng)1952年，麥克里恩第一次創(chuàng)造了 “邊緣系統(tǒng)”這個詞，用來指代大腦中間的部分，這 部分同樣可以稱為中間腦（哺乳動物腦），與進化早期的哺乳動物腦相對應。邊緣系統(tǒng)與情感、情緒、直覺、安全、哺育、搏斗、逃避以及

30、*緊密相關，尤其是其中 的情感系統(tǒng)更是愛恨分明的，要么喜歡，要么厭惡，根本沒有緩沖地段或中間狀態(tài)，因此， 也有人將其稱之為誠實的大腦。在惡劣的環(huán)境中，幾乎所有的動物都是依賴這種簡單的“趨 利避害”原則，生存才得到保證。生理學家通過實驗發(fā)現(xiàn)，當人大腦的邊緣系統(tǒng)受到弱電流的刺激時，便會產(chǎn)生恐懼、歡 樂、憤怒、愉悅、痛苦等多種情緒。雖然各種情緒在大腦的特定位置存留的時間很短暫，但 可以肯定的是，整個邊緣系統(tǒng)是產(chǎn)生情緒、注意力以及情緒記憶的主要區(qū)域。從生理結構上 看，邊緣系統(tǒng)包括下丘腦、海馬體以及杏仁核，它可以幫助人類判斷事物的基本價值和特別 之處，還有助于人類感知客觀世界的不確定性因素，進行創(chuàng)造性活

31、動。與邊緣系統(tǒng)關系最為緊密的是新皮質，兩者之間有著千絲萬縷的關聯(lián)，二者共同操控著 大腦功能的發(fā)揮，缺少任何一方，大腦都將無法正常獨立地運行。3新皮質新皮質就是我們所知道的高級腦或理性腦，它幾乎將左右大腦半球全部囊括在內(nèi)，還包 括了一些皮層下的神經(jīng)元組群。由于其是由一種較新的皮質類型組成，故稱其為新皮質。與 新皮質對應的是包括人類在內(nèi)的靈長類哺乳動物腦。正是新皮質中所具有的高級認知功能， 才使人類從動物群體中脫穎而出，麥克里恩將新皮質稱作是“發(fā)明創(chuàng)造之母，抽象思維之父”， 也有人將之稱為愛說謊的大腦。人類大腦中，新皮質約占據(jù)了整個腦容量的三分之二，而其 他動物種類雖然也有新皮質，但是相對來說很小

32、，少有甚至沒有褶皺。生理學家研究表明：左側的腦皮質控制著身體的右側，更多地與邏輯、語言、數(shù)學、文 字、推理和分析等功能相關，因此，常被稱之為抽象腦或學術腦；而右側的腦皮質控制著身 體的左側，更多地與圖畫、音樂、韻律、情感、想象和創(chuàng)造能力有關，因此，常被稱之為藝 術腦或創(chuàng)造腦。從左右腦皮質的功能來看，左腦皮質的功能整體趨于理性，而右腦皮質的功 能則偏向于感性，見圖1-5所示（圖片來自百度圖庫）。）八、邊緣系統(tǒng)的八種行為反應在人類的“三個大腦”中，和生存關系最為密切的是邊緣系統(tǒng)，這一部分大腦有三個重 要的特點：第一，邊緣系統(tǒng)會遵循“趨利避害”原則，如實地對外界刺激做出條件反射式的 反應，不假思索，

33、堅決如實反應，而且不受意志的控制；第二，邊緣系統(tǒng)主要負責人類與人 類生死存亡相關的行為和反應，它從不休息，一直處于“警戒”狀態(tài)；第三，邊緣系統(tǒng)掌握 著人類的情緒情感，隨時不斷地向大腦的其他部位發(fā)出指令，左右著人類的各種行為。（本章完）第3章肢體語言分析理論溯源（3）比如，普通人對蛇有一種本能的恐懼，見到蛇之后，回避或逃跑是一種極其正常的反應，人 的意志也難以控制這種行為反應。有一次，我去西安秦嶺野生動物園的蛇館里參觀，看到幾條眼鏡蛇不停地發(fā)出“哧哧哧” 的聲音，我告訴自己，蛇被厚厚的玻璃隔著，不會威脅到我，完全可以把臉貼近玻璃去看個 仔細，即使蛇向我撲過來，我也不用怕?？墒?，當蛇突然向我撲過來

34、的時候，我的身體還是 下意識地后傾了許多，差點跌倒。其實，人們每一次遇到危險的或反感的信息刺激時，都會在邊緣系統(tǒng)的操控下，如實地 做出反應，這就為我們分析人的肢體語言提供了重要的進化學依據(jù)。在邊緣系統(tǒng)的支配下，人對外界信息刺激的反應是有規(guī)律的，這個規(guī)律是這樣的：面對 危險，無論人能不能應對，人的第一反應都是動作凍結，然后進行全面的評估；經(jīng)過評估之 后，假如無法應對，人就可能會產(chǎn)生逃跑反應；如果可以應對，人可能會選擇戰(zhàn)斗，并制服 對方；如果逃跑未遂或戰(zhàn)斗失敗，人就會產(chǎn)生投降反應。人類的這四種基本反應在幾百萬年 的進化歷史中已經(jīng)被深深地印刻到人類的記憶深處或者基因片段之中。在廣袤的非洲大草原上，一

35、個炎熱的午后，一頭掉隊的斑馬獨自在河邊的草地上吃草， 正當它津津有味地品嘗著大自然的美味時，突然發(fā)現(xiàn)在不遠的地方，有一頭獅子正躲在一堆 灌木叢后看著自己。斑馬立刻停止了吃草，屏住呼吸，輕輕地低下頭，仔細觀察。這時，它 發(fā)現(xiàn)獅子開始躡手躡腳地慢慢接近自己。這是一頭雄獅，高大威猛，肌肉發(fā)達，危險即將來 臨。斑馬掉轉方向，撒腿逃跑，因為它知道自己可能不是這頭雄獅的對手。就在它跑出去沒 多遠的時候，它聽到身后急促的追趕聲，聲音越來越近，獅子的氣息已經(jīng)完全可以嗅到了。 就在獅子張開血盆大口準備撕咬斑馬的時候，斑馬決定奮力一搏，它尥起了蹶子。獅子被重 重地踢到臉上，但它沒有放棄，繼續(xù)追趕斑馬，直到斑馬筋疲

36、力盡的時候，將斑馬撲倒在地， 咬斷喉嚨。人的反應與動物是一樣的，在面對危險和威脅的時候，第一反應也是凍結，即停止一切 動作、屏住呼吸、隱藏身體，以減少敵人的注意，同時仔細觀察、認真思考、全面評估，以 盡快尋找最佳的應對方法。在現(xiàn)實生活中，人們的凍結反應，可能表現(xiàn)為動作僵化、語言停 頓、表情木然，此時的生理反應是腎上腺素分泌增多，心率加快、血壓升高、呼吸急促、肌 肉緊繃，為逃跑做好準備。比如一個人去提包里摸手機，卻摸到了一只老鼠，首先的反應就 是凍結，人的凍結反應時間，通常在一秒鐘左右，如果凍結反應時間過長，便有故意而為的 嫌疑。在面臨恐懼的時候，凍結反應還有一種特殊的表現(xiàn)形式，即龜縮反應，就是

37、像烏龜一樣， 在危急時刻將自己的頭部迅速掩蓋起來。雙肩上聳的動作是一個經(jīng)典的龜縮反應行為，其根 本目的是為了提高安全性，減少曝光率，增加隱蔽性，爭取反應時間，為采取下一步行動做 好充分準備。龜縮反應有時也表現(xiàn)為將自己的頭和心臟部位用手遮住，因為身體的這兩個部 位都非常重要，直接與生命密切相關。在凍結反應的過程中，人的大腦會飛速運轉，迅速對當前刺激情境進行評估，假如評估 的結果是無法應對，人就會產(chǎn)生逃跑反應，即讓自己的身體遠離刺激源，回到安全的狀態(tài)下。 逃跑反應的表現(xiàn)形式非常多，有時表現(xiàn)為身體或身體的某一部分逃離、傾斜或被阻隔，有時 則表現(xiàn)為腳尖的朝向發(fā)生變化，做出即將離開的姿勢；有時則表現(xiàn)為視

38、線的遠離或頭部的偏 轉。比如，當你在山間小路行走的時候，突然發(fā)現(xiàn)一條黑色的毒蛇從路邊竄了出來，你嚇了 一跳，知道自己無法應對這條蛇的侵襲，于是就立即跑開，避免與蛇正面沖突的情況發(fā)生。在某些特殊情況下，逃跑可能是無效的，或來不及逃跑，必須面對恐懼的一幕時，人便 會產(chǎn)生一種特殊的反應-阻斷反應，即通過阻斷視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺等形式來與 信息刺激源之間產(chǎn)生阻隔，象征性地逃離刺激源，以減少內(nèi)心的恐懼。阻斷反應是逃跑反應 的一種變形。在生活中，我們經(jīng)?？梢钥吹皆S多的阻斷反應行為，如當不愿意聽到某人說話 的聲音時，就把耳朵捂上，這叫聽覺阻斷；當不想看到混亂的局面時，就把眼睛閉上，這叫 視覺阻斷，等

39、等。由于人從外界獲得信息的主要途徑是眼睛和耳朵，眼睛獲得信息的量約占 總信息量的83%，耳朵獲得信息的量約占總信息量的11%，而其他幾種感覺加起來所獲得 的信息才占6%，因此，在阻斷反應中，視覺阻斷和聽覺阻斷是最常見和最重要的兩種。后 面，我們將分別對這兩種行為反應進行重點分析。戰(zhàn)斗反應是人們面對危險時的重要選擇，它體現(xiàn)了人對危險的態(tài)度和應對危險的能力。 通常情況下，人們都會回避沖突，選擇和平相處，但是，如果對方咄咄逼人，不依不饒，那 么，戰(zhàn)斗反應可能就是最佳的選擇了。戰(zhàn)斗反應通常表現(xiàn)為肢體沖突及暴力行為，那是為了 獲得生存和安全而做的最后的努力。比如，戰(zhàn)斗中，當一支部隊不小心落入敵人的埋伏圈

40、時， 凍結和逃跑都無法應對當前的危險情境，唯一的做法就只有迎戰(zhàn)了。戰(zhàn)斗反應，有一種特殊 的表現(xiàn)形式，即對抗行為，也就是戰(zhàn)斗反應的準備階段，它反映了一個人內(nèi)心的憤怒和不滿， 但卻沒有達到爆發(fā)的程度。對抗反應的表現(xiàn)多種多樣，有時表現(xiàn)為憤怒的面部表情，有時表 現(xiàn)為觀點和態(tài)度的對立，有時則表現(xiàn)為語言上的辱罵與詛咒，有時也表現(xiàn)為摩拳擦掌、咬牙 切齒和赤膊上陣的肢體動作。投降反應通常發(fā)生在逃跑反應和戰(zhàn)斗反應之前或之后，是人們?yōu)榱吮苊飧鼮閲乐睾臀ｋU 的后果出現(xiàn)而采取的一種權宜策略。假如，在一場戰(zhàn)斗中，實力弱小的一方有可能被消滅掉， 此時，堅持戰(zhàn)斗可能會壯烈地犧牲，而投降則可能換得一線生機。于是，為了求得生存

41、，實 力弱小的一方可能會通過投降來求得生存機會。投降反應出現(xiàn)時，人有可能表現(xiàn)為語言上的 求饒、態(tài)度上的軟化、表情上的溫和、動作上的謙卑、行動上的示弱，等等。對于人類來說， 投降反應發(fā)生時，會伴隨著恐懼、焦慮、無助、尷尬、難堪和羞愧的感受，在這個過程中， 人會產(chǎn)生安慰反應，安慰反應的形式也非常多，比如用手去撫摸自己身體某個部位、解開衣 領透氣、拽捏自己的衣角，等等?？傊?，安慰反應的目的只有一個，降低內(nèi)心的恐懼、焦慮等不良的情緒體驗，重新構建 內(nèi)心的安全感和控制感?？傊?，邊緣系統(tǒng)的四種基本反應：凍結反應、逃跑反應、戰(zhàn)斗反應、投降反應，以及四 種派生行為：對抗行為、龜縮行為、阻斷行為、安慰行為，是肢體語言解讀的進化學基礎， 是識別謊言的心理學基礎，必須牢牢掌握。九、認識人類的精神結構在20世紀初的時候，奧地利著名心理學家西格蒙德弗洛伊德創(chuàng)立了精神分析學派， 建立了精神分析的理論體系，被廣泛地應用于生活中的各個領域。精神分析理論認為，人的 精神活動，主要包括欲望、沖動、思維、幻想、判斷、決定、情感等，它們會在不同