1、 外貿(mào)一般出口貨物主要流程簡介一. 出口合同簽定過程及合同的主要內(nèi)容合同磋商的程序詢盤enquiry ：又稱詢價，是指在對外貿(mào)易洽談中由買賣雙方中的一方就某商品的有關(guān)交易條件向另一方發(fā)出的詢問。詢盤一般由買方向賣方發(fā)出，也可由賣方向買方發(fā)出。 詢盤的內(nèi)容： 可以涉及所交易商品的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格、交貨期、運輸方式等交易條件，也可以向?qū)Ψ剿魅悠?、樣本和商品目錄等?e.g.: Interested in Chinese Rice WW grade ,please offer. Please quote lowest price CIF Mombai 1000 Pieces THREE

2、 GUNS Brand Bicycles December Shipment . 發(fā)盤offer: 向一個或一個特定以上的人提出訂立合同的建議，如果內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人在其發(fā)盤得到接受時承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤。 出口合同磋商1. 構(gòu)成發(fā)盤的必要條件: (1) 發(fā)盤應(yīng)向一個或一個以上特定的人提出 (2) 發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定 (3) 發(fā)盤必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被受盤人接受即受約束的意思 (4) 發(fā)盤必須送達受盤人 2. 發(fā)盤的有效期 3. 發(fā)盤的撤回與撤消還盤counter offer ： 又稱還價，是指受盤人不同意或完全不同意發(fā)盤中的交易條件而提出的修改或增加條件的意思的表示。

3、 e.g.: Yours tenth counter-offer USD50 CIF Sanfrancisco reply thirteenth. 接受 acceptance 在法律上稱“承諾”，是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤人提出的各項條件。出口合同磋商( 一 ) 構(gòu)成接受的條件: 1.接受必須由受盤人作出 2. 接受必須是無條件的同意發(fā)盤的全部內(nèi)容 3. 接受必須是在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)送達發(fā)盤人. 4. 接受的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求. (二) 逾期接受： 又稱遲到的接受，是指接受的通知超過發(fā)盤規(guī)定的有效期限才到達發(fā)盤人的接受。(三) 接受的撤回 接受發(fā)盤的通知于

4、送達發(fā)盤人時生效。聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約在接受的生效問題上采用的是“到達生效”的原則，因此接受在發(fā)出后而未送達發(fā)盤人之前是可以撤回的。 e.g. : 1. Yours sixteenth accept . 2. Yours sixteenth accept Maxam Toothpaste Art . No. 101 packed cartons of six doz each USD thirty-one per doz CIF London November shipment irrevocable credit please advise Contract No. 3. 公司對外發(fā)盤

5、，國外客戶在發(fā)盤的有效期內(nèi)回電接受，但在同一電文中要求將裝運期提前一個月，這是不是有效接受？ 4 一法國商人于某日上午與我某公司就購買某商品進行口頭磋商，我方所報的價格為150美元CIF 馬賽，法商對此未置可否。當(dāng)日下午再次磋商時法商表示愿意接受上午的條件，而此時我方獲悉該商品的國際市場價格開始上漲。我方應(yīng)如何處合同的主要內(nèi)容合同的訂立合同成立的時間:接受生效的時間實際上就是合同成立的時間。合同的形式和內(nèi)容合同的內(nèi)容:1. 約首(合同名稱,編號,雙方當(dāng)事人名稱,地址,締約日期,地點)2. 本文(貨物名稱,規(guī)格,數(shù)量,包裝,價格,交付貨物的時間,裝運地及目的地,貨款的支付,保險條款)3. 約尾(

6、合同的結(jié)束部分,包括合同份數(shù),締約人簽字,合同生效時間和條件,合同適用的法律等內(nèi)容)合同的主要內(nèi)容合同的主要條款:1. 品名及規(guī)格(commodity name and specification)a.用實物表示商品的品質(zhì): 憑樣成交 & 看樣成交b. 用文字說明商品的品質(zhì): 憑規(guī)格,等級或標準成交.Eg. S312 Christmas bear with cap and scarf, details as per the samples dispatched by the seller on Aug. 20.2008. Chinese rice F.A.Q. moisture max 10%

7、 admixture max 0.2% 2.數(shù)量(Quantity)800 metric ton, 5% more or less at sellers option3. 包裝(Packing) 包括包裝的種類,方式和總件數(shù)種類- 材料 wooden case , carton, bag, drum 包裝方式- 每個包裝單位內(nèi)所裝商品的個數(shù). 20 pieces to a box, 10 boxes to a carton, total 500 cartons only.合同的主要內(nèi)容4. 價格(price) 包括單價和總值5. 裝運(shipment)a. 裝運時間: shipment no

8、t later than/latest on. Shipment during April /May, 2008 Shipment to be effected within 30 days after receipt of L/Cb.裝運港和目的港shipment from Shanghai to New Yorkport of loading: Shanghai , chinaPort of destination: New York c.運輸方式shipment from Nanjing to Hongkong by train 合同的主要內(nèi)容d.裝運附加條件partial shipme

9、nt allowed /prohibitedtransshipment allowed /prohibited e. 保險(insurance)Insurance: to be covered by the buyerInsurance: to be covered by the seller for 110% of total invoice value against All Risks and War Risks as per the relevant ocean marine cargo clauses of the Peoples Insurance Company of China

10、 dated 1/1/1981.合同的主要內(nèi)容6. 付款(payment)e.g. The buyer should open through a bank acceptable to the seller an irrevocable Letter of credit payable at sight to reach the seller 30 days before shipment, valid for negotiation in China until the 15th day after the date of shipment.出口貨物流程一、備貨 備貨在整個貿(mào)易流程中，起到舉

11、足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實。備貨的主要核對內(nèi)容如下： 1、貨物品質(zhì)、規(guī)格，應(yīng)按合同的要求核實。 2、貨物數(shù)量：保證滿足合同或信用證對數(shù)量的要求。 3、備貨時間：應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定，結(jié)合船期安排，以利于船貨銜接。 二、包裝 您可以根據(jù)貨物的不同，來選擇包裝形式（如：紙箱、木箱、編織袋等）。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。 1、一般出口包裝標準：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標準進行包裝。 2、特殊出口包裝標準：根據(jù)客戶的特殊要求進行出口貨物包裝。 3、貨物的包裝和嘜頭（運輸標志）：應(yīng)進行認真檢查核實，使之符合信用證的規(guī)定。三. 催證四. 審證五. 改證六.租船訂艙, 通關(guān)手續(xù) 出口貨物流程通關(guān)手

12、續(xù)極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)則無法完成交易。 1、屬法定檢驗的出口商品須辦出口商品檢驗證書。 目前我國進出口商品檢驗工作主要有四個環(huán)節(jié)： 接受報驗：報驗是指對外貿(mào)易關(guān)系人向商檢機構(gòu)報請檢驗。 抽樣：商檢機構(gòu)接受報驗之后，及時派員赴貨物堆存地點進行現(xiàn)場檢驗、鑒定。 檢驗：商檢機構(gòu)接受報驗之后，認真研究申報的檢驗項目，確定檢驗內(nèi)容。并仔細審核合同（信用證）對品質(zhì)、規(guī)格、包裝的規(guī)定，弄清檢驗的依據(jù)，確定檢驗標準、方法。（檢驗方法有抽樣檢驗，儀器分析檢驗；物理檢驗；感官檢驗；微生物檢驗等） 簽發(fā)證書：在出口方面，凡列入種類表內(nèi)的出口商品，經(jīng)商檢機構(gòu)檢驗合格后，簽發(fā)放行單（或在“出口貨物報關(guān)單”

13、上加蓋放行章，以代替放行單）。 2、須由專業(yè)持有報關(guān)證人員，持箱單、發(fā)票、報關(guān)委托書、出口結(jié)匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗證書等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。 出口貨物流程七.投保通常雙方在簽定購貨合同中已事先約定運輸保險的相關(guān)事項。常見的保險有海洋貨物運輸保險、陸空郵貨運輸保險等。其中，海洋運輸貨物保險條款所承保的險別，分為基本險別和附加險別兩類 ,(1) 基本險別有 平安險（FreefromParicular）、 水漬險 (WithAverageorWithParticularAverage-W.AorW.P.A) 和一切險（AllRisk-A.R.）三種。 平安險的責(zé)任范圍包括：由于

14、海上自然災(zāi)害引起的貨物全損；貨物在裝卸和轉(zhuǎn)船過程中的整體滅失；由于共同海損引起的犧牲、分擔(dān)和救助費用；由于運輸船只觸礁、擱淺、沉沒、碰撞、水災(zāi)、爆炸引起的貨物全損和部分損失。 水漬險是海洋運輸保險的基本險之一。按中國人民保險公司的保險條款，其責(zé)任范圍除了承擔(dān)平安險所列各項風(fēng)險外，還承擔(dān)惡劣氣候、雷電、海嘯、洪水等自然災(zāi)害的風(fēng)險。 一切險的承報保責(zé)任范圍相當(dāng)于水漬險和一般附加險的總和。 （2）附加險別有:一般附加險和特別附加險兩種類型。一般附加險有偷竊提貨不著險、淡水雨淋險、抽竊短量險、滲漏險、破損破碎險、鉤損險、混雜沾污險、包裝破裂險、霉變險、受潮受熱險、串味險等。特別附加險有戰(zhàn)爭險、罷工險等。 八. 裝運船公司海關(guān)ship2.托運單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單及其他單證 9.簽發(fā)B/L3.配艙回單，S/O等 8. M/R 換B/L 7. 大副簽發(fā)M/R交托運人 6. S/O 要求裝貨 5. S/O蓋章