1、優(yōu)談寶寶社會化營銷案例優(yōu)談寶寶社區(qū)優(yōu)勢一經(jīng)過2021年，歷時三年，注冊用戶激增至800多萬；用戶資源廣而專，地域橫跨全國各省，集中在北京、上海、廣州一線城市為主；以80、90年媽媽團體為社區(qū)主力軍，占總用戶86%，其中多數(shù)為備孕狀態(tài)，可見年輕媽媽在產(chǎn)前通過專業(yè)咨詢、育兒達人經(jīng)驗進行知識普及和交流成為主流。優(yōu)談寶寶社區(qū)優(yōu)勢二活潑的社區(qū)氣氛平均每日在線用戶超過55萬；移動端在線用戶占比高達80%，用戶：用戶=5:1日均新帖量超過50,000篇；用戶主要活潑在“媽媽幫和“查寶典兩個版塊，主要交流話題以寶寶如何成長、育兒經(jīng)驗交流、兒童相關(guān)購物、甚至于婆媳關(guān)系討論為主。高用戶粘度優(yōu)談寶寶社區(qū)為媽媽們提供

2、交流育兒心得、更為貼近用戶需求的本地化信息以及生活消費類信息，使得用戶粘度超過25% 。優(yōu)談寶寶社區(qū)優(yōu)勢三從家庭月收入情況來看，5000-8000元占59%，也符合0-30歲的年輕家庭為主要用戶群體的狀況；其次是8000-15000元的家庭月收入，占26%；家庭月收入15000元以上的占15%，用戶的購置能力比較強。優(yōu)談寶寶社區(qū)營銷案例九陽美粥煲首發(fā)戰(zhàn)略合作意義九陽目前在飲食家電領(lǐng)域位居前列，尤其是九陽豆?jié){機，在全國擁有非常高的知名度。此次九陽開創(chuàng)行業(yè)之先河的九陽美粥煲，擁有各種技術(shù)創(chuàng)新，勢要搶占行業(yè)先機。 隨著網(wǎng)民數(shù)量的激增和以年輕父母為核心用戶的母嬰頻道的成熟，九陽公司發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)是一條能跟

3、目標消費群體更直接、更有效溝通的渠道。優(yōu)談寶寶作為國內(nèi)首家，也是唯一由媽媽企業(yè)家打造的母嬰社區(qū)平臺！最懂媽媽和寶寶的育嬰小管家，更是由優(yōu)談網(wǎng)攜數(shù)萬名孕育和醫(yī)護專家，投資數(shù)千萬為中國父母和孩子精心打造的新一代母嬰社區(qū)，與九陽本次推廣的新品-美粥煲的目標群體非常契合?；趯?yōu)談寶寶社區(qū)的認可，九陽主動與優(yōu)談寶寶合作，將優(yōu)談寶寶社區(qū)選定為全球美粥煲首發(fā)的平臺，可見作為行業(yè)領(lǐng)頭羊的九陽對優(yōu)談寶寶用戶的認可和重視。九陽美粥煲首發(fā)回憶明確定位，瞄準有寶寶家庭的精準的目標受眾；優(yōu)談寶寶社區(qū)官方網(wǎng)站從九陽美粥煲試用申領(lǐng)征集、公布專題活動、硬廣推送、最后以優(yōu)惠的首發(fā)價格，循序漸進的引導目標受眾關(guān)注九陽美粥煲；借

4、力媽媽領(lǐng)袖證言，提高九陽美粥煲產(chǎn)品使用的可信度和美譽度，引發(fā)目標受眾的討論與好感度；最終以到達刺激目標受眾，在優(yōu)談寶寶社區(qū)點擊九陽美粥煲進行購置的行為目的。前期預熱-產(chǎn)品試用邀請10位媽媽領(lǐng)袖，同時也是美食達人，撰寫九陽美粥煲試用體驗報告，從產(chǎn)品功能、工藝、噪音、操作過程等細節(jié)，完美闡述九陽美粥煲方便、省事、平安的特點，作為煲粥神器名至實歸。引發(fā)網(wǎng)友自主發(fā)布相關(guān)九陽美粥煲的新帖65篇，獲得總閱讀156543次，評論1316條。新浪微博和騰訊微博分享發(fā)布搶購信息和鏈接與朋友互動空間分享發(fā)布搶購信息和鏈接與朋友互動微信分享發(fā)布搶購信息和鏈接與朋友互動官網(wǎng)強勢登陸-首頁寬屏九陽美粥煲首頁焦點圖，24

5、小時新品首發(fā)，支持在線預訂轉(zhuǎn)化訂單獲得總數(shù)：560,000次，日均數(shù)：80,000次；獲得總點擊數(shù)：30,000次，日均數(shù)：42,85次?；顒痈叱?活動專題頁面配合九陽品牌方，直鏈天貓聚劃算；以贈送獎品的方式，鼓勵網(wǎng)友即刻搶購；以領(lǐng)取代金券，激發(fā)網(wǎng)友在新浪微博/騰訊微博空間分享和曬單，延伸至其他人氣平臺。活動高潮-活動專題頁面母嬰專家以權(quán)威證言，解答網(wǎng)友日常在煲粥時遇到的常見提問，并引導至九陽美粥煲產(chǎn)品的特點，凸顯性價比高?；顒痈叱?活動專題頁面將九陽美粥煲與電飯煲、電壓力鍋、從時間、含水率、黏度、蛋白質(zhì)、粉碎工藝、攪拌工藝進行比較，使網(wǎng)友印有深刻的概念。產(chǎn)品上架-袋鼠商城寬屏母嬰垂直電商頻道

6、-袋鼠商城產(chǎn)品上架；清晰的折扣顯示，突出優(yōu)惠；獲得總數(shù)：70,000次，日均數(shù)：10,000次。產(chǎn)品活動專場-明細介紹九陽品牌介紹，便于網(wǎng)友了解；鼠標滑過，顯示完整的美粥煲產(chǎn)品信息；綠色背景突出，提醒可在線購置。詳細頁-多角度照片圖文并茂介紹產(chǎn)品參數(shù)、賣點、技術(shù)、配件、功能輔助推送在首屏推送硬廣；獲得總數(shù)：3,500,000；日均數(shù)：500,000次。官方新浪博客與新浪微博優(yōu)談寶寶社區(qū)官方新浪微博與新浪博客發(fā)布活動信息，覆蓋12萬+粉絲。增加短鏈，將人流引導至活動頁面。優(yōu)談公司董事長參與互動優(yōu)談公司董事長參與互動，轉(zhuǎn)發(fā)活動鏈接，覆蓋200萬+粉絲。其他外圍推廣平臺覆蓋母嬰、育兒群50個論壇海量

7、擴散300家，獲得總瀏覽量12503次，總評論502條百科合作：在美食、育兒、母嬰、人氣類網(wǎng)站投放硬廣活動效果與網(wǎng)友反映端內(nèi)頁總計展示21萬次；端外部總計展示713,642次?；顒?天，通過優(yōu)談社區(qū)銷售出51臺，客單價569元，占九陽官方渠道總銷量7%。 而優(yōu)談寶寶只是一個社區(qū)而非電商銷售渠道。社會化電商的“長尾效應價值凸顯官方客服實時護航，保證了話題的活潑度和關(guān)注度。截止報揭發(fā)布時，優(yōu)談的九陽商品銷售仍在持續(xù)增長，社會化電商的價值凸顯。搜索權(quán)重高質(zhì)量、高權(quán)重，高排名：專題活動的內(nèi)容奉獻對搜索引擎的權(quán)重很高，此次九陽美粥煲這個關(guān)鍵字效果很好。優(yōu)談寶寶與其他同類網(wǎng)站案例執(zhí)行比較與其他同類網(wǎng)站案例

8、比較一育兒網(wǎng)試用文章20篇獲得總點擊數(shù)：30,077次獲得總回復數(shù)：213條育兒網(wǎng)的試用活動沒有預定或購置通道，無法直接引導流量轉(zhuǎn)化為銷售。優(yōu)談寶寶試用文章8篇總點擊數(shù)：35,879次總回復數(shù)：480條優(yōu)談寶寶社區(qū)旗下袋鼠商城為電商購物頻道，幫助品牌直接提高產(chǎn)品銷售量。好奇攜手育兒網(wǎng)發(fā)起紙尿褲新品試用活動與其他同類網(wǎng)站案例比較二全平臺配合官方發(fā)起的線上，新聞、微博、口碑、網(wǎng)絡意見領(lǐng)袖外圍陣地建立品牌口碑獲得瀏覽量87,564 次回復量599 次露出品牌信息渠道比較豐富，但是目標群體到達率比較低。優(yōu)談寶寶優(yōu)談寶寶社區(qū)內(nèi)、首頁寬屏、袋鼠袋鼠商城、海量論壇、官方微博等陣地推廣首發(fā)銷售信息獲得瀏覽量3

9、26,145次回復量4,279次優(yōu)談寶寶社區(qū)那么以家庭用戶為主，針對性強、購置力也相比照較強。被19樓 報收錄！孕婦裝推廣與其他同類網(wǎng)站案例比較三育兒論壇以媽媽使用噯呵嬰兒護膚新品使用體驗，在育兒論壇定期、持續(xù)性地進行口碑維護獲得瀏覽11,882次回復44條被推薦一周人氣好帖排行榜的位置，但是由于論壇規(guī)那么限制，不允許放入廣告鏈接，因此育兒網(wǎng)的口碑引導至門店地址或者品牌關(guān)鍵詞，無直接通道導入流量，無法預知實際提升的銷售額。優(yōu)談寶寶活動期間優(yōu)談寶寶產(chǎn)生自發(fā)帖57篇獲得瀏覽：116,543次回復：1,316次優(yōu)談寶寶社區(qū)那么交流、購物一體化，方便用戶及時、隨時進行預訂。噯呵嬰兒護膚用品口碑推廣與其

10、他同類網(wǎng)站案例比較四新浪育兒總數(shù)：20萬/日：70萬/日頻道首頁品牌區(qū)域價格：250萬/年門戶網(wǎng)站的育兒頻道投放硬廣價格高，且用戶分散。優(yōu)談寶寶總數(shù)：58萬/日：頻道首頁品牌區(qū)域價格：合作價優(yōu)談寶寶社區(qū)那么以年輕媽媽為主要群體，目標受眾集中，硬廣投放價格也相對實惠。新浪育兒頻道建立品牌專區(qū)首屏廣告位本次活動總結(jié)本次活動，選擇是高度集中且需求總量非常龐大的黃金人群，目標用戶直擊新生寶寶家庭，與九陽美粥煲的使用群體十分契合，并獲得理想的預購量。從與其他育兒垂直類社區(qū)案例的比較，優(yōu)談寶寶社區(qū)不管從廣告位上的瀏覽數(shù)、點擊數(shù)，還是網(wǎng)友的參與、互動、分享數(shù)來看，都處于行業(yè)的領(lǐng)先地位。而本次活動的影響力延伸

11、至優(yōu)談寶寶社區(qū)另一個主要群體-孕中媽咪，不斷自發(fā)相關(guān)九陽美粥煲新帖，充分調(diào)動了用戶的主動性和創(chuàng)造性，間接影響了用戶日后的購物行為。目前網(wǎng)絡的考核標準網(wǎng)絡工作的主要目標是打造、維護品牌與產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)口碑，是培養(yǎng)客戶產(chǎn)生有購置意向的意識，而非拉動客戶直接產(chǎn)生購置行動。多數(shù)以作為考核標準，比方微博的轉(zhuǎn)發(fā)、評論數(shù)量，量，量等等，暫且不說由于各種并不科學合理的設置導致的錯誤執(zhí)行手段，單單以這種標準來衡量工作本身就不能說是絕對合理的，甚至不少網(wǎng)絡公關(guān)公司為到達或者超額完成的數(shù)據(jù)，造成華而不實的虛假現(xiàn)象。口碑與電商銷售的全新模式除了運用傳統(tǒng)的品牌口碑推廣，包括體驗式營銷，利用達人媽媽意見領(lǐng)袖的權(quán)威，以親身體

12、驗產(chǎn)品的方式，以及充分利用社區(qū)的分享和互動，通過強有沖擊力的產(chǎn)品曝光圖，刺激消費者的視覺感官，激發(fā)了消費者的購置欲望，在推出九陽美粥煲首發(fā)的購置通道，引導購物群體決策式的消費。九陽與優(yōu)談寶寶社區(qū)本次強強聯(lián)手，改變了以往單一告知宣傳的模式，并開創(chuàng)行業(yè)先河，捆綁電商平臺，包括旗下的袋鼠商城，以及導入天貓聚劃算，促成訂單銷量，以三天銷售51臺九陽美粥煲，占品牌推廣電商渠道7%，開創(chuàng)了國內(nèi)育兒社區(qū)電商合作的全新模式。未來開展2021年優(yōu)談寶寶社區(qū)營銷未來相比其他垂直社區(qū)網(wǎng)站，母嬰類社區(qū)網(wǎng)站如優(yōu)談寶寶擁有更為精準的育嬰媽媽用戶，且同時覆蓋了媽媽與寶寶兩類群體的需求。處于育嬰期的媽媽們大局部是全職媽媽狀態(tài)，擁有足夠的時間停留在社區(qū)網(wǎng)站上與其他媽媽交流育嬰心得，用戶黏性極高。育嬰期的媽媽與成長期的寶寶屬于“精致消費群體，他們更能承受高價而追求購物的品質(zhì)與平安。優(yōu)談寶寶社區(qū)營銷未來優(yōu)談寶寶社區(qū)營銷未來讓品牌廣告與用戶更匹配品牌信息展示廣告展示廣告優(yōu)談寶寶社區(qū)營銷未來為品牌投放精準定向在搜索框進行搜索，搜索結(jié)果出現(xiàn)一個“置頂?shù)膹V告內(nèi)容優(yōu)談寶寶社區(qū)營銷未來為品牌投放精準定向在側(cè)邊欄購置廣告位，向相關(guān)用戶推廣該品牌/產(chǎn)品優(yōu)談寶寶社區(qū)營銷未來建立商鋪與用戶營銷路徑通過獲取用戶所在地信息，可以籌劃主題活動至線下消費優(yōu)談寶寶社區(qū)營銷未來移動互聯(lián)網(wǎng)，即時即刻解答問題母嬰助手的應用 ，為孕媽媽提供從懷孕到育