1、PAGE PAGE 36拔設(shè)立合營(yíng)上海盎XX埃融資租賃把有限辦公司可行性研究報(bào)告挨投資方：捌上海哎XX壩企業(yè)發(fā)展有限公骯司背 上海頒XX藹物資有限公司叭 隘 上海稗XX拔實(shí)業(yè)發(fā)展有限公芭司巴 昂XX拌集團(tuán)有限公司2011年9月目 錄盎第一章靶 吧項(xiàng)目依據(jù)和概況愛(ài)辦藹班.白骯八礙（0骯2熬）搬一八、罷項(xiàng)目芭依據(jù)瓣柏扒搬稗.（0傲2隘）骯二跋、皚項(xiàng)目昂概況胺愛(ài)哀捌巴.（拌0扒2按）搬第二章 合營(yíng)各案方情況凹拜柏皚.襖鞍啊敖（背03愛(ài)）胺 霸一按、靶滬方版合營(yíng)者情況笆瓣扳耙岸.（斑03版）靶二扳、澳港方合營(yíng)者扒情況八八版背瓣.（哀04礙）百 捌三襖、耙合營(yíng)者合營(yíng)扳目標(biāo)背氨罷艾笆.皚（哀04安）埃第三

2、章 市場(chǎng)預(yù)拌測(cè)和發(fā)展計(jì)劃皚靶按岸.俺啊版霸（俺05斑）皚一、戰(zhàn)略機(jī)遇唉爸傲絆熬.板（霸05胺）矮二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)皚巴拔案藹.（斑05盎）按三、凹市場(chǎng)定位艾般礙愛(ài)扳.愛(ài)（背09案）俺四、市場(chǎng)拓展叭按拜八熬.（巴11擺）耙五絆、敖與銀行翱合作翱盎半奧埃.般（斑12扒）俺第四章 租賃業(yè)埃務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及其對(duì)策扒藹拜罷.芭鞍襖懊（骯16奧）班一、外部風(fēng)險(xiǎn)板埃斑百吧辦.（愛(ài)16耙）叭二、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)俺拔岸案骯.（唉17盎）藹第五章 擺管理機(jī)構(gòu)及職工跋骯凹邦.藹傲扳百愛(ài)捌（稗20稗）盎一、靶機(jī)構(gòu)設(shè)置爸扳邦按襖把.（拜20?。┌欢稑I(yè)務(wù)流程懊扮伴癌矮俺.哀（搬22癌）哀三岸、百網(wǎng)絡(luò)建設(shè)懊佰襖八盎拌.哎（疤22百）佰四拌、

3、哎培訓(xùn)矮計(jì)劃隘癌罷按昂板白.疤（唉23安）拌第六章 叭經(jīng)濟(jì)疤可行性分析氨胺稗芭.礙奧奧板（邦23愛(ài)）跋一、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)愛(ài)頒佰般耙礙.瓣（懊23澳）靶二、啊盈利模式啊傲八俺靶鞍.巴（哎25奧）矮三、盎收益預(yù)測(cè)稗澳把藹案阿.版（傲29敖）扮四、礙盈利能力安吧阿隘俺班.（傲29熬）班五敗、可行性研究結(jié)疤論板絆頒熬懊.（襖30?。a第一章扒 八項(xiàng)目依據(jù)和概況一、項(xiàng)目依據(jù)柏根據(jù)中華人民礙共和國(guó)艾中外合資經(jīng)營(yíng)耙企業(yè)法及其捌實(shí)施細(xì)則、挨外商投資租賃業(yè)叭管理辦法和國(guó)隘家有關(guān)法律、法版規(guī)，以及我國(guó)加藹入WTO就開(kāi)放氨服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域的百具體承諾，現(xiàn)就皚上海扮XX靶企業(yè)發(fā)展有限公八司、上海阿XX拌物資有限公司和敗上海艾X

4、X懊實(shí)業(yè)發(fā)展有限公壩司和投資方懊XX啊集團(tuán)有限公司敖在上海百合資般設(shè)立稗滬港合資融資租扮賃吧企業(yè)作可行性分哎析。公司名稱敖襖上海礙XX爸融資租賃胺有限公司已于2按0翱1傲1藹年擺9盎月艾7哎日經(jīng)上海市工商阿行政管理局預(yù)先哀核準(zhǔn)。二、項(xiàng)目概況公司名稱：按中文：扒上海叭XX拔融資租賃柏有限公司敗企業(yè)性質(zhì)：拌滬港合資經(jīng)營(yíng)靶法定代表人：壩_國(guó)籍：_職務(wù)：_投資方：扮滬方：叭上海耙XX啊企業(yè)發(fā)展有限公擺司叭上海熬XX拔物資有限公司斑上海白XX百實(shí)業(yè)發(fā)展有限公敖司瓣港方：礙XX爸集團(tuán)哎有限公司半注冊(cè)地址：岸 板上海市浦東新區(qū)擺_俺路班_胺號(hào)百_耙室扒注冊(cè)資本：鞍 背伍扒仟按萬(wàn)美元（USD般5耙0稗,傲0按

5、00,000.拔-佰）藹出資方式以及繳啊付期限：礙自工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照巴簽發(fā)之日起三（凹3艾）個(gè)月內(nèi)，投資背各熬方扳按其出資比例捌向公司注入其鞍應(yīng)繳耙注冊(cè)資本的百分巴之凹二扮十（壩20伴%芭），其余的注冊(cè)懊資本在二（2）暗年內(nèi)注入邦，其中滬方以罷等值的伴人民幣現(xiàn)金繳付案，港方以美元現(xiàn)翱匯繳付。跋經(jīng)營(yíng)期限：哀30年按經(jīng)營(yíng)范圍：懊融資租賃業(yè)務(wù)；辦租賃業(yè)務(wù)；向國(guó)爸內(nèi)外購(gòu)買租賃財(cái)拔產(chǎn)；租賃財(cái)產(chǎn)的八殘值處理及維修頒；租賃交易咨詢哀和擔(dān)保。傲經(jīng)營(yíng)規(guī)模：熬公司成立后，年懊營(yíng)業(yè)額約為艾30000頒萬(wàn)元人民幣，公扮司將逐步拓展市爸場(chǎng)，計(jì)劃在公司皚成立后的五年之埃內(nèi)，營(yíng)業(yè)額將擴(kuò)班大到奧80000捌萬(wàn)元人民幣，五按年合計(jì)

6、營(yíng)業(yè)額約艾為敖300000傲萬(wàn)元人民幣。挨第二章 啊 藹合營(yíng)各方情況八一伴、矮滬搬方艾合營(yíng)者情況 唉1、熬公司名稱：把上海敖XX罷企業(yè)發(fā)展扮有限公司癌注冊(cè)地址：稗上海市熬松江區(qū)洞涇鎮(zhèn)磚藹橋貿(mào)易城三區(qū)大翱創(chuàng)B區(qū)21、2安9號(hào)吧法定代表藹：白陳詩(shī)強(qiáng)扒經(jīng)營(yíng)范圍：壩自行車出租、修懊理。銷售建筑裝俺潢材料，鋼材，安金屬材料，百貨昂，針紡織品，體哎育用品，服裝鞋八帽，文化辦公用疤品。商務(wù)咨詢，百綠化服務(wù)。哀上海岸XX跋企業(yè)發(fā)展盎有限公司扒于背200擺3暗年罷7稗月擺18叭日在上海注冊(cè)成芭立埃。霸現(xiàn)有員工隘_唉名，搬其中高級(jí)敖職稱靶_澳名岸，中級(jí)懊職稱案_拌名。爸（公司簡(jiǎn)介澳見(jiàn)附件藹）百2安、公司名稱：上罷

7、海骯XX跋物資有限公司扒注冊(cè)地址：上海疤市松江區(qū)洞涇鎮(zhèn)把滬松公路296按6號(hào)西區(qū)A幢1矮號(hào)半法定代表：雷聲扳榮柏經(jīng)營(yíng)范圍：鋼材拜、建材、哀金屬材料，霸批發(fā)零售叭。礙上海柏XX拔物資有限公司于隘200澳4襖年安4邦月罷22叭日在上海注冊(cè)成百立?，F(xiàn)有員工_板_名，其中高埃級(jí)職稱_名扮，中級(jí)職稱_敖_名。（公司簡(jiǎn)壩介見(jiàn)附件）敖3跋、公司名稱：上柏海胺XX頒實(shí)業(yè)發(fā)展有限公鞍司拌注冊(cè)地址：上海傲市奉賢區(qū)海灣旅襖游區(qū)六號(hào)新村3哎07號(hào)-1拌法定代表：陳美阿芳扒經(jīng)營(yíng)范圍：金屬骯材料胺、建筑材料、裝藹潢材料、機(jī)電設(shè)唉備、機(jī)械設(shè)備、班五金交電、汽車班配件、摩托車配骯件、通訊器材（斑除衛(wèi)星電視廣播藹地面接收設(shè)施）

8、拌、包裝材料、印敖刷材料、針紡織愛(ài)品、化工原料及頒產(chǎn)品（除危險(xiǎn)化伴學(xué)品擺、監(jiān)控化學(xué)品、巴煙花爆竹、民用礙爆炸物品、易制跋毒化學(xué)品）、電擺子產(chǎn)品、文具用哎品、體育用品、翱日用百貨、廣告俺材料批發(fā)、零售白，五金制品、電斑子產(chǎn)品制造、加俺工，商務(wù)信息咨壩詢，投資管理，靶園林綠化工程施礙工扳。八上海柏XX矮實(shí)業(yè)發(fā)展艾有限公司于20拜0捌5扮年翱8氨月2敗4把日在上海注冊(cè)成扳立?，F(xiàn)有員工_般_名，其中高靶級(jí)職稱_名柏，中級(jí)職稱_辦_名。（公司簡(jiǎn)把介見(jiàn)附件）矮二耙港方合營(yíng)者埃情況埃港斑方公司藹：疤XX按集團(tuán)疤有限公司襖注冊(cè)地址：爸中國(guó)香港愛(ài)灣仔駱克道16般0-174號(hào)越班秀大廈6樓60頒2室骯法定代表拌：

9、百_疤_扮 拜 懊 拌國(guó)籍：伴中國(guó)香港皚XX拔集團(tuán)胺有限公司芭于扳201擺1骯年邦在香港注冊(cè)成立班。熬是柏一家板以巴投融資扒業(yè)務(wù)為主百的營(yíng)運(yùn)挨機(jī)構(gòu)。伴注冊(cè)資本班_邦萬(wàn)班港搬元跋。至傲20熬1瓣1隘年霸_哀月笆底癌資產(chǎn)總額為爸_礙萬(wàn)港元（按1美阿元=7.79港壩元計(jì)算，約合阿_絆萬(wàn)美元辦）皚。拌公司愛(ài)雖然成立不久，叭但其股東瓣擁有國(guó)際資本市伴場(chǎng)運(yùn)作的豐富佰經(jīng)驗(yàn)，擁有一批骯精通國(guó)際金融的凹金融人才和唉法律事務(wù)方面絆資深佰的專家敗。跋致力于實(shí)業(yè)投資壩、股份制改造、佰企業(yè)上市、債權(quán)矮股權(quán)融資及管理白體制咨詢、資產(chǎn)阿投資管理等業(yè)務(wù)艾。爸公司胺以恪守誠(chéng)信、注斑重時(shí)效為生存理罷念，充分利用資扒金優(yōu)勢(shì)，立足香

10、般港及東南亞，面哀向世界，把握對(duì)捌中國(guó)的凹投資機(jī)遇，全面伴拓展資本投資、拜國(guó)際貿(mào)易等業(yè)務(wù)八，為中國(guó)企業(yè)進(jìn)案入國(guó)際市場(chǎng)、促骯進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快芭速發(fā)展搭建發(fā)展礙的平臺(tái)，攜手共哀創(chuàng)經(jīng)濟(jì)繁榮、多笆贏的新局面暗。佰三藹、襖合營(yíng)者隘合作目標(biāo)稗以科學(xué)發(fā)展觀為矮指導(dǎo)方針，根據(jù)叭融資租賃的市場(chǎng)背功能和經(jīng)營(yíng)鏈條搬的特點(diǎn)出發(fā)，壩以提供矮跨金融、貿(mào)易、哀投資和專業(yè)技術(shù)搬的綜合性服務(wù)吧（即背資源配置的服務(wù)扒）為宗旨翱。扳采取直接租賃、搬轉(zhuǎn)租賃、回租賃癌、杠桿租賃、委懊托租賃、聯(lián)合租扳賃等不同形式，安開(kāi)展融資租賃業(yè)板務(wù)。唉真正發(fā)揮其拉動(dòng)拔投資、刺激和骯擴(kuò)大翱?jī)?nèi)需、促進(jìn)設(shè)備胺流通和盎促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中班的作用襖。按為叭中國(guó)的阿租

11、賃業(yè)快速健康耙發(fā)展拌作出一點(diǎn)貢獻(xiàn)。搬 胺第三章 般 按市場(chǎng)預(yù)測(cè)和暗發(fā)展計(jì)劃案一、中國(guó)租賃市班場(chǎng)的戰(zhàn)略機(jī)遇爸與發(fā)達(dá)國(guó)家相比叭，融資租賃業(yè)在耙全世界以年均2傲0的增長(zhǎng)率發(fā)奧展。全球近1/伴3投資通過(guò)融資案租賃完成。美國(guó)案有80以上企佰業(yè)利用租賃設(shè)備頒節(jié)約哎投資；伴千人以上的大中跋企業(yè)100利拌用租賃設(shè)備方式笆；韓國(guó)和香港地白區(qū)的設(shè)備融資租鞍賃占當(dāng)年設(shè)備投阿資額的20；藹在中國(guó)這一比率熬僅占2而已。二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)吧中國(guó)租賃行業(yè)具礙有巨大的發(fā)展空岸間礙。搬（1）斑融資租賃具有獨(dú)隘特的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，版具有巨大的市場(chǎng)胺需求氨般 扳可以提高資產(chǎn)的板流動(dòng)性。扳有的企業(yè)固定資鞍產(chǎn)占用了資金的暗絕大部分，資產(chǎn)絆的流動(dòng)比

12、差；流拔動(dòng)資金不足，設(shè)氨備的生產(chǎn)能力得扒不到充分發(fā)揮，伴其他融資方式難背以及時(shí)、充分地案提供融資服務(wù)。案以設(shè)備類固定資熬產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性售后回柏租方式，降低表澳內(nèi)固定資產(chǎn)數(shù)量班，增加貨幣資金壩，提高資產(chǎn)的流八動(dòng)性，使之適于翱其他融資工具的把要求。吧昂 癌可以優(yōu)化財(cái)務(wù)報(bào)哎表，均衡年度間安的盈利，降低資頒產(chǎn)負(fù)債比率。叭通過(guò)設(shè)備的售后皚回租、產(chǎn)品非關(guān)骯聯(lián)的租賃式銷售罷、或者租金的非骯均衡支付安排，稗可使承租企業(yè)盈藹虧水平在一定幅凹度范圍內(nèi)達(dá)到年搬際均衡，以保持拌其財(cái)務(wù)指標(biāo)的穩(wěn)叭定性。企業(yè)以（辦經(jīng)營(yíng)性）租賃實(shí)癌現(xiàn)表外融資，既矮擴(kuò)大了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)矮規(guī)模，又不提高斑負(fù)債比。 斑壩 扒可以延遲繳納所翱得稅。版租賃可實(shí)現(xiàn)

13、設(shè)備佰加速折舊，降低凹帳面盈利，延遲罷所得稅的交納，叭為企業(yè)帶來(lái)稅源敗融資；在經(jīng)濟(jì)起隘伏波動(dòng)的環(huán)境中拜，盈利多的時(shí)期邦租賃設(shè)備，加速瓣折舊，盈利少的凹時(shí)段爸“阿免費(fèi)疤”拔使用設(shè)備，客觀唉上還可爸進(jìn)行節(jié)稅籌劃拜。敖邦 板可以幫助解決中扮小企業(yè)融資難的罷問(wèn)題。礙信貸緊縮一直困絆擾著中小企業(yè)的絆發(fā)展，近期央行板又表示，扳“擺中國(guó)經(jīng)濟(jì)正朝宏愛(ài)觀調(diào)控預(yù)期的方捌向發(fā)展，但當(dāng)前吧總需求擴(kuò)張還沒(méi)扳有明顯減弱，應(yīng)靶繼續(xù)觀察和研究巴經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的變化扒”八；與此同時(shí)，國(guó)斑家在宏觀調(diào)控上隘強(qiáng)調(diào)要進(jìn)一步控啊制信貸規(guī)模、降矮低信貸風(fēng)險(xiǎn)。中扮國(guó)民營(yíng)企業(yè)，特半別是中小企業(yè)，熬在宏觀調(diào)控的大埃背景下，融資難芭問(wèn)題日益突現(xiàn)，熬制約

14、著高速發(fā)展岸的中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)扮。擺融資租賃公司因稗在租期內(nèi)享有租壩賃物的所有權(quán)，邦對(duì)負(fù)債的回收有柏充分可靠保障的礙中小企業(yè)，在審霸批條件上較之銀拌行貸款大為放寬拌，以支持其發(fā)展百。捌俺 按可以促進(jìn)產(chǎn)品銷癌售，拉動(dòng)內(nèi)需。鞍當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)的耙最大難題是內(nèi)需芭不足，生產(chǎn)過(guò)剩哀。由于內(nèi)需不足鞍、消費(fèi)不旺，急叭需發(fā)展新的營(yíng)銷跋方式。對(duì)于成套扮設(shè)備的制造商，壩有市場(chǎng)需求，但礙需方缺錢只能分阿期付款購(gòu)買，制挨造商賒銷的墊資百能力有限，又不版能及時(shí)獲得大量叭的賣方信貸或買傲方信貸支持，這傲類銷售將很可能哎流產(chǎn)。引入融資啊租賃，由融資租靶賃公司向制造商愛(ài)購(gòu)買，出租給最捌終用戶，則建起板了供需雙方見(jiàn)面巴的橋梁。對(duì)最終

15、皚用戶而言，租賃奧與按揭、分期付敖款購(gòu)買無(wú)異-伴解決提前使用與把滯后付款的矛盾壩；對(duì)制造商而言敖，把未來(lái)的銷售叭提前實(shí)現(xiàn)，單位瓣銷售利潤(rùn)率可能敖有所下降，但產(chǎn)骯銷量大幅上升，氨總利潤(rùn)增加了，矮對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)捌入買方市場(chǎng)，產(chǎn)案易銷難的總體格埃局下，租賃不失氨為促銷的有力工胺具。藹此外，融資租賃扮在費(fèi)用低廉，租癌賃方式靈活多變案，班規(guī)避通脹及利率按、匯率、稅率風(fēng)班險(xiǎn)等方面也表現(xiàn)挨出了普通信用業(yè)凹務(wù)不可比擬的優(yōu)安勢(shì)。俺（2）融資租賃埃行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)向靶好捌融資租賃在以前版付出了幾十個(gè)億霸損失的慘痛教訓(xùn)懊后，目前正在慢柏慢蘇醒，前景看擺好。表現(xiàn)在以下哎幾個(gè)方面：皚啊 安企業(yè)對(duì)租賃的需頒求越來(lái)越大，經(jīng)昂過(guò)

16、近十年的調(diào)整百之后，國(guó)內(nèi)租賃啊業(yè)正處于上升的鞍發(fā)展階段。隘拔 稗一些停業(yè)休整數(shù)敖年的租賃公司開(kāi)唉始有新的業(yè)務(wù)，岸一些租賃公司的按規(guī)模發(fā)展很快。哎百 按一些企業(yè)對(duì)租賃芭業(yè)務(wù)表現(xiàn)了濃厚唉的興趣，特別是澳制造商哎和上市公司。阿辦一批租賃公司在捌專業(yè)化設(shè)備領(lǐng)域邦開(kāi)始表現(xiàn)出一定稗的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力敗。安岸 敗一些大型資產(chǎn)如敖醫(yī)療設(shè)備、飛機(jī)澳、輪船、列車、拜教育設(shè)備等開(kāi)始瓣成為黃金租賃標(biāo)佰的物。罷按 俺除金融租賃公司哎和合資租賃公司把外，其他一些機(jī)頒構(gòu)開(kāi)始介入租賃鞍業(yè)，如發(fā)行醫(yī)療斑設(shè)備租賃項(xiàng)目信埃托計(jì)劃和半租賃資產(chǎn)證券化百等，社會(huì)反響比耙較好。敗壩 鞍投資人對(duì)租賃行敖業(yè)表現(xiàn)出一定興按趣，不斷有租賃罷公司重組的

17、消息版。暗翱 盎從2007年3半月開(kāi)始，銀行開(kāi)按始進(jìn)入租賃公司艾。懊絆 案經(jīng)營(yíng)性租賃公司埃發(fā)展態(tài)勢(shì)迅猛，啊特別是建筑機(jī)械把租賃、汽車租賃吧，其規(guī)模已遠(yuǎn)超昂過(guò)金融租賃公司敖和合資租賃公司邦。懊經(jīng)過(guò)近20年的癌發(fā)展，目前，我八國(guó)已形成了一個(gè)般遍布全國(guó)、溝通搬海內(nèi)外的業(yè)務(wù)網(wǎng)稗絡(luò)。經(jīng)歷了項(xiàng)目巴的成功和失敗的熬經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，涌現(xiàn)爸出一大批從事融絆資租賃的專業(yè)人矮才和理論工作者背。百日漸完善的制度暗環(huán)境也為融資租襖賃業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了爸良好的外部環(huán)境哀。艾融資租賃在促進(jìn)案國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和安發(fā)展中的作用，敗越來(lái)越引起政府?dāng)[部門、金融界、艾理論界和企業(yè)界鞍的重視和看好。吧現(xiàn)代澳融資奧租賃作為一個(gè)新矮興行業(yè)已在我國(guó)佰初步形

18、成。安五大金融工具的俺對(duì)比跋項(xiàng)目礙融資租賃半銀行貸款隘信托擺保險(xiǎn)罷證券襖行辦 拌業(yè)吧特拌 愛(ài)點(diǎn)奧與業(yè)主結(jié)合程度半很高、專業(yè)性強(qiáng)澳提供融資渠道，吧具有較高盈利能稗力藹是澳產(chǎn)業(yè)和金融結(jié)合笆的橋梁，風(fēng)險(xiǎn)爸可以辦控制。昂壽險(xiǎn)市場(chǎng)增加迅扒速，行業(yè)前景看敖好耙盈利模式單一，氨與證券市場(chǎng)行情奧高度相關(guān)柏當(dāng)事人扮出租人、承租人凹、租賃公司、設(shè)頒備廠商拌銀行、存款人、爸貸款人傲委托人、信托公笆司、受益人白保險(xiǎn)公司、投保辦人、受益人按投資者、有價(jià)證瓣券發(fā)行機(jī)構(gòu)、發(fā)版行公司芭功稗 隘能皚融資融物、促銷耙、優(yōu)化財(cái)務(wù)、合絆理避稅邦吸納存款骯發(fā)放貸款埃資產(chǎn)管理百投癌融資埃經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償、保險(xiǎn)皚公司的經(jīng)營(yíng)管理擺投融資芭資斑 芭金

19、芭來(lái)骯 頒源扳國(guó)內(nèi)外銀行、信疤托公司（同業(yè)拆暗借、發(fā)行金融債岸券）啊個(gè)人、企業(yè)扳存款扮法人、自然人的挨委托資金熬投保人的保險(xiǎn)金胺投資敗者唉對(duì)拜有價(jià)證券疤的購(gòu)買金扮投凹 暗資盎方柏 吧向耙動(dòng)產(chǎn)和不動(dòng)產(chǎn)及佰建筑項(xiàng)目，以回罷租骯、俺轉(zhuǎn)租賃為主班信貸業(yè)務(wù)愛(ài)依據(jù)委托人的意壩愿進(jìn)行投資把購(gòu)買有價(jià)證券、哎投資基金等拔籌集資金投入上扳市公司；購(gòu)買債叭券、期貨或股票瓣風(fēng)絆 捌險(xiǎn)絆程壩 俺度哀經(jīng)營(yíng)性租賃風(fēng)險(xiǎn)挨極??；融資性風(fēng)斑險(xiǎn)可控凹有抵押物的風(fēng)險(xiǎn)捌可控；信用貸款半風(fēng)險(xiǎn)較大敗信托公司不承擔(dān)盎風(fēng)險(xiǎn)；委托人承霸擔(dān)全部風(fēng)險(xiǎn)拌投保人規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)藹；保險(xiǎn)公司承擔(dān)捌全部風(fēng)險(xiǎn)邦債券風(fēng)險(xiǎn)較小；礙股票風(fēng)險(xiǎn)較大；半期貨風(fēng)險(xiǎn)更大靶收辦 安益

20、氨來(lái)鞍 班源哎租賃的整個(gè)過(guò)程拜（采購(gòu)、出租業(yè)扳務(wù)、殘值處理、板合理避稅）；綜隘合收益水平較高扒存貸款的利差、瓣收益水平較低盎委托費(fèi)用；投資昂收益；收益水平胺較低疤保費(fèi)收入，保險(xiǎn)按資金投資收益。癌收益水平較高熬債券利息固定；艾股票的股息和差胺價(jià)不穩(wěn)定；期貨拌收益更不穩(wěn)定隘項(xiàng) 目翱融資租賃邦銀行貸款芭信托扮保險(xiǎn)柏證券疤屬百 半性爸非銀行金融機(jī)構(gòu)靶金融機(jī)構(gòu)按非銀行金融機(jī)構(gòu)啊非銀行金融機(jī)構(gòu)昂非銀行金融機(jī)構(gòu)敗準(zhǔn)澳 奧入按標(biāo)隘 把準(zhǔn)隘相對(duì)低奧極高，奧只能產(chǎn)生哎高，進(jìn)入門檻比礙以前提高懊高啊高，行業(yè)吸引力矮比較低按進(jìn)翱 霸退跋原哀 柏因傲與業(yè)主結(jié)合佰入股金融業(yè)獲得氨有效的金融資源奧和服務(wù)哎產(chǎn)業(yè)與金融結(jié)合扮的

21、橋梁以取得財(cái)愛(ài)務(wù)收益，企業(yè)普案遍看好的行業(yè)扮進(jìn)入金融產(chǎn)業(yè)，暗實(shí)施多元化取得叭財(cái)務(wù)收益埃風(fēng)險(xiǎn)太高拌三、目標(biāo)市場(chǎng)定熬位（一）業(yè)務(wù)定位壩重點(diǎn)做好城市基胺礎(chǔ)設(shè)施、工程機(jī)般械、電力設(shè)備、辦政府物業(yè)、商業(yè)礙物業(yè)的租賃，同跋時(shí)以租賃方式為安金融機(jī)構(gòu)高端客癌戶的理財(cái)服務(wù)和辦中小企業(yè)的以轉(zhuǎn)俺租、回租為主的鞍融資租賃業(yè)務(wù)，拜并適當(dāng)發(fā)展收益俺率較高，輔助銷吧售的經(jīng)營(yíng)性租賃俺業(yè)務(wù)。（二）地區(qū)定位背重點(diǎn)選擇華東地愛(ài)區(qū)，以上海、浙埃江和江蘇地區(qū)為案主要目標(biāo)市場(chǎng)，敖華中和華南為第癌二目標(biāo)市場(chǎng)。（三）產(chǎn)業(yè)定位吧以發(fā)展穩(wěn)定和處胺于上升周期的金埃融、醫(yī)療、電信霸、環(huán)保、港口、爸交通運(yùn)輸?shù)仍O(shè)備壩作為目標(biāo)業(yè)務(wù)。霸近期可行的項(xiàng)目巴是城

22、市基礎(chǔ)設(shè)施敖、道路、電信和敗電力設(shè)備項(xiàng)目。瓣（四）背、企業(yè)定位板選擇成長(zhǎng)前景、愛(ài)經(jīng)營(yíng)狀況、信用敗等級(jí)均較好的企笆業(yè)扒作為愛(ài)合作伙伴愛(ài)。般開(kāi)展融資租賃業(yè)按務(wù)。（五）項(xiàng)目定位鞍優(yōu)先半選擇有穩(wěn)定的現(xiàn)哀金流入、更新?lián)Q背代慢、殘值高、扮租期短、收益率疤較高邦的技改搬項(xiàng)目和襖新增醫(yī)療設(shè)備斑等芭。伴（六）鞍實(shí)施方案。疤重點(diǎn)藹開(kāi)展的罷融資礙租賃業(yè)務(wù)扒：唉半 唉基本無(wú)風(fēng)險(xiǎn)或低骯風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)巴；胺矮 背業(yè)績(jī)優(yōu)良的上市胺公司、國(guó)內(nèi)拜500板強(qiáng)企業(yè)、全球瓣500捌強(qiáng)在國(guó)內(nèi)設(shè)立的懊企業(yè)、地區(qū)骨干跋企業(yè)、行業(yè)優(yōu)勢(shì)埃企業(yè)礙；敗藹 罷國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策鼓般勵(lì)發(fā)展的行業(yè)和愛(ài)產(chǎn)品巴；盎擺 班三次以上合作且拔信譽(yù)良好的優(yōu)質(zhì)鞍客戶埃；隘絆

23、熬租賃物、抵質(zhì)押吧物能較好防范風(fēng)阿險(xiǎn)的敖。笆限制開(kāi)展的租賃斑業(yè)務(wù)板：稗國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策限按制開(kāi)展的項(xiàng)目百；唉近年內(nèi)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)奧下滑、甚至出現(xiàn)藹虧損的翱；拌新建企業(yè)或跨行愛(ài)業(yè)上馬新項(xiàng)目安；叭目前經(jīng)營(yíng)情況尚跋可，但在其他金鞍融機(jī)構(gòu)曾有過(guò)不稗良信用紀(jì)錄的氨；疤僅關(guān)聯(lián)企業(yè)擔(dān)保懊，風(fēng)險(xiǎn)防范措施扮不足的岸；凹以行政管理性質(zhì)叭集團(tuán)作為承租人佰的挨；芭租賃物與標(biāo)準(zhǔn)有唉差距，不利于防暗范風(fēng)險(xiǎn)的骯。班禁止開(kāi)展的租賃叭業(yè)務(wù)奧：盎國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策禁矮止開(kāi)展的項(xiàng)目皚；哎列入央行、其他伴金融機(jī)構(gòu)、組織頒黑名單拜；絆超越業(yè)務(wù)范圍經(jīng)盎營(yíng)或者法律法規(guī)啊有限制胺；拌連續(xù)兩年以上虧傲損企業(yè)邦；愛(ài)提供虛假材料、疤騙取資金的笆；唉企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、

24、皚經(jīng)營(yíng)資質(zhì)審驗(yàn)不啊合格的奧；敗不符合監(jiān)管部門骯監(jiān)管要求的佰；扮租賃物不符合要安求的稗。辦（挨七藹）具體融資租賃捌業(yè)務(wù)類型唉公司安在經(jīng)過(guò)前期的實(shí)懊地考察調(diào)研及精把心籌劃，整合股氨東方及主要高管拔的資源，結(jié)合當(dāng)擺前國(guó)內(nèi)融資租賃奧業(yè)的良好發(fā)展勢(shì)澳頭及政策的相關(guān)唉到位配套，擬定搬了新公司開(kāi)展的敖具體融資租賃業(yè)擺務(wù)類型，具體表霸現(xiàn)為：哀1、拜目標(biāo)客戶定位：澳定位為以政府搭哀臺(tái)為主線、構(gòu)建哎服務(wù)于大型國(guó)企暗、央企、上市公骯司、民營(yíng)優(yōu)質(zhì)龍熬頭企業(yè)等大中型辦融資租賃項(xiàng)目，礙以固定資產(chǎn)投資跋為載體，通過(guò)不埃同的租賃結(jié)構(gòu)設(shè)壩計(jì)，滿足客戶資邦金籌措、財(cái)務(wù)狀跋況優(yōu)化、債務(wù)結(jié)扳構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品促凹銷等多樣化需求佰，為提高客

25、戶生襖產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力和財(cái)傲務(wù)管理水平提供埃全方位的金融服拌務(wù)，形成一整完百整的融資租賃業(yè)稗務(wù)發(fā)展模式和風(fēng)澳險(xiǎn)控制體系。佰2、皚主要業(yè)務(wù)模式：襖簡(jiǎn)單融資租賃（白直租與回租）、懊轉(zhuǎn)租賃、經(jīng)營(yíng)性艾租賃（混合租賃阿）、供應(yīng)商租賃爸、廠商租賃、項(xiàng)哀目租賃、出口租骯賃、聯(lián)合租賃、澳其他租賃（委托版租賃、杠桿租賃懊、跨境租賃等）柏；3、市場(chǎng)定位扒（1）芭基礎(chǔ)設(shè)施類：圍耙繞交通運(yùn)輸、市疤政建設(shè)，開(kāi)展機(jī)皚、船及空海港設(shè)懊備設(shè)施，鐵路、頒地鐵、輕軌、公按路等配套設(shè)備設(shè)捌施；城市熱力、耙燃?xì)?、自?lái)水生昂產(chǎn)與供應(yīng)，污水按/垃圾處理及其伴再生利用等方面艾。佰（挨2胺）吧裝備制造類：開(kāi)絆展電力設(shè)施、綜盎采設(shè)備、鐵路運(yùn)礙輸裝備

26、、通信設(shè)把備、節(jié)能環(huán)保設(shè)盎施、大型數(shù)控機(jī)熬床、工程機(jī)械裝埃備、大型農(nóng)機(jī)設(shè)叭備、大型醫(yī)療教敗育印刷設(shè)備頒。四、市場(chǎng)拓展拜（一）扮初期必須依靠信跋譽(yù)、實(shí)力和背景叭、渠道，拓展公絆司資金來(lái)源和租拌賃需求跋從成熟的穩(wěn)定產(chǎn)邦業(yè)（如醫(yī)療、電稗信設(shè)備）著手，敖同時(shí)加快對(duì)“十唉一.五”規(guī)劃重癌點(diǎn)發(fā)展的上升產(chǎn)吧業(yè)（如鐵路車輛伴等交通運(yùn)輸設(shè)備俺、新能源發(fā)電設(shè)搬備等）進(jìn)行深入背研究，對(duì)一、二暗個(gè)產(chǎn)業(yè)切入找準(zhǔn)扮租賃項(xiàng)目。盡快靶與銀行金融機(jī)構(gòu)案接洽，爭(zhēng)取與二按、三家銀行建立鞍戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)把系，為其高端客奧戶的特定需求提瓣供一對(duì)一服務(wù)。唉加強(qiáng)專業(yè)化市場(chǎng)澳營(yíng)銷隊(duì)伍的建立搬。班（二）岸客戶培育。白首先結(jié)合公司具襖體的目標(biāo)市

27、場(chǎng)定爸位，找準(zhǔn)客戶定柏位，然后理順客擺戶的需求，建立辦客戶的檔案。積靶極與客戶交流，捌建立雙方的誠(chéng)信辦關(guān)系。做好項(xiàng)目吧后期的管理和服奧務(wù)工作以滿足客凹戶需求。靶（三）拔網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。澳將公司業(yè)務(wù)開(kāi)展邦的重點(diǎn)區(qū)域、發(fā)叭展重點(diǎn)方向作為安近期網(wǎng)點(diǎn)選擇的胺依據(jù)，結(jié)合公司暗的戰(zhàn)略規(guī)劃、現(xiàn)哀有資源和目標(biāo)市擺場(chǎng)進(jìn)行布局。按頒照資源共享、重熬心突出、層次分矮明的原則進(jìn)行網(wǎng)敗點(diǎn)的梯度搭配。吧（四）翱產(chǎn)品創(chuàng)新。案由于融資租賃涉笆及的行業(yè)領(lǐng)域廣瓣、專業(yè)技能的綜啊合性強(qiáng)，因此公扳司的產(chǎn)品業(yè)務(wù)開(kāi)案發(fā)必須從差異化白戰(zhàn)略出發(fā)，針對(duì)隘不同行業(yè)的特征哀、不同市場(chǎng)的變藹化、不同客戶的班需求，設(shè)計(jì)出能板滿足各方面需要扳的個(gè)性化產(chǎn)品，邦

28、保持業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的八活力。俺（五）扳公司艾、戰(zhàn)略合作。版融資租賃是金融八資本、產(chǎn)業(yè)資本般、商業(yè)資本相結(jié)百合的一種專業(yè)化鞍金融服務(wù)工具懊，只有使資本結(jié)氨構(gòu)多元化，才能阿解決公司低成本絆、穩(wěn)定的資金來(lái)啊源問(wèn)題。努力謀氨求與各種金融機(jī)哎構(gòu)、生產(chǎn)商、民疤間戰(zhàn)略投資者、隘海外投資者的合頒作，使公司成立矮復(fù)合型、銷售型傲的租賃公司。多安方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，創(chuàng)昂造多贏模式，在吧市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于半優(yōu)勢(shì)地位。五、與銀行合作哀（澳一巴）吧與銀行澳合作的機(jī)會(huì)佰（1）礙銀行的優(yōu)勢(shì)是因擺吸收存款而形成埃的低成本資金。?。?）白銀行的難點(diǎn)是因拔風(fēng)險(xiǎn)分散原則、昂分業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則以鞍及地域管理所導(dǎo)板致的放貸渠道的吧狹窄佰，罷可能導(dǎo)致銀行的唉無(wú)

29、風(fēng)險(xiǎn)中間業(yè)務(wù)邦的減少。矮（3）唉租賃公司的優(yōu)勢(shì)搬是可以發(fā)揮埃“矮融資租賃的市場(chǎng)癌功能昂”稗和敗“啊經(jīng)營(yíng)租賃的功能扒”敖。其中的有些功案能是銀行信貸所案無(wú)可取代的，有拔些功能則是盎作為批發(fā)商扒的斑銀行難以班像昂作為零售商爸的邦租賃公司埃那樣拔得以充分發(fā)揮的把。笆（4）艾租賃公司的難點(diǎn)艾是，就目前我國(guó)版的資本市場(chǎng)而言按，難以通過(guò)直接凹融資而取得低成吧本的資金，其最安主要的資金來(lái)源盎仍是銀行貸款。安（5）敗銀行向租賃公司拜提供的資金的回跋收安全性，可以扒設(shè)計(jì)專賬管理和版封閉運(yùn)行等可行岸方式。胺（6）癌以上各自的優(yōu)勢(shì)凹和難點(diǎn)，客觀上般形成了銀行同租辦賃公司合作的基拜礎(chǔ)。如果銀行拔能夠真正了解版融資租賃

30、和經(jīng)營(yíng)跋租賃的功能，假按手租賃公司來(lái)體八現(xiàn)這些功能，就澳能夠保住并擴(kuò)大頒自己的優(yōu)質(zhì)客戶埃范圍。而租賃公翱司則將由于充分熬發(fā)揮了自己對(duì)于拜銀行而言的工具襖作用，而體現(xiàn)自傲己目前的存在價(jià)罷值和取得應(yīng)有的瓣經(jīng)營(yíng)效益。礙（懊二澳）按與銀行澳合作的可能性扒（1）扳國(guó)務(wù)院關(guān)于鼓絆勵(lì)支持和引導(dǎo)個(gè)敖體私營(yíng)等非公有爸制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若襖干意見(jiàn)明確提熬出，要鼓勵(lì)金融鞍機(jī)構(gòu)積極開(kāi)展融版資租賃業(yè)務(wù)。金巴融機(jī)構(gòu)，特別是啊銀行，有穩(wěn)定的愛(ài)資金來(lái)源，有雄笆厚的資金實(shí)力，靶可以開(kāi)展各種類哀型的貸款業(yè)務(wù)稗。岸 盎（2）奧隨著我國(guó)金融和骯商業(yè)流通服務(wù)領(lǐng)靶域的對(duì)外開(kāi)放和把改革的深化，國(guó)絆外銀行紛紛在我辦國(guó)設(shè)置獨(dú)資或合奧資的銀行、保險(xiǎn)捌

31、、政券等金融機(jī)瓣構(gòu)的同時(shí)，一些霸外國(guó)銀行和跨國(guó)奧公司還在我國(guó)設(shè)佰立笆了藹獨(dú)資或合資的融柏資租賃公司，實(shí)壩際上在我國(guó)的金疤融和設(shè)備流通服拌務(wù)領(lǐng)域里構(gòu)建了盎一個(gè)能滿足客戶班各種需求的綜合扒服務(wù)平臺(tái)。安（3）班面對(duì)國(guó)外投資者笆的挑戰(zhàn)，我國(guó)銀礙行單一的信貸業(yè)哎務(wù)模式顯然處在笆一個(gè)不利的競(jìng)爭(zhēng)熬地位。一些國(guó)內(nèi)佰銀行開(kāi)始借鑒國(guó)柏外銀行直接開(kāi)展澳融資租賃業(yè)務(wù)，辦與各類融資租賃百公司進(jìn)行業(yè)務(wù)合半作，開(kāi)創(chuàng)了設(shè)備伴貸款的新模式。跋積極配合租賃公奧司通過(guò)信托公司背發(fā)行租賃財(cái)產(chǎn)信扒托計(jì)劃，拉動(dòng)社翱會(huì)投資，加快租矮賃公司的資產(chǎn)變靶現(xiàn)和流轉(zhuǎn)，縮短笆租賃公司在銀行藹的貸款期限，對(duì)澳銀行信貸、租賃絆資產(chǎn)的證券化做班了成功的有益

32、嘗岸試熬。扒還有的銀行通過(guò)胺租賃公司開(kāi)展了敖租賃出口業(yè)務(wù)，氨支持了我國(guó)機(jī)電爸產(chǎn)品的海外銷售百和我國(guó)企業(yè)的海爸外投資業(yè)務(wù)的開(kāi)笆展。般（4）邦各種銀租合作、吧銀租信合作、銀矮租投合作的新的翱金融組合產(chǎn)品和挨成功的案例已經(jīng)暗充分展現(xiàn)了在目按前金融分業(yè)體制敗下，銀租合作積叭極開(kāi)展融資租賃辦業(yè)務(wù)的廣闊前景般。般盎（瓣三伴）芭與銀行阿合作的澳好處佰 啊 佰銀行為什么要與跋租賃公司合作積伴極開(kāi)展融資租賃按業(yè)務(wù)？這樣做對(duì)辦銀行自身發(fā)展和稗風(fēng)險(xiǎn)控制、對(duì)承拜租人有什么好處半？骯（1）實(shí)踐證明伴設(shè)備抵押貸款的班單一模式有諸多佰弊端佰扮 愛(ài)風(fēng)險(xiǎn)控制手段單敗一，安全性差案；搬笆 疤錢到地頭死，信愛(ài)貸資產(chǎn)流動(dòng)性差?。话钄[

33、 按利率定價(jià)實(shí)施力把度弱，盈利能力邦低氨。搬（2）銀租合作矮有利于改變銀行把目前的困境般按 背間接控制哎租賃資產(chǎn)的芭所有權(quán)，提升風(fēng)板險(xiǎn)控制能力爸；哎柏 翱有利于改善銀行霸的信貸資產(chǎn)的結(jié)埃構(gòu)和實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的吧流動(dòng)罷；拔鞍 埃有利于開(kāi)拓中間胺業(yè)務(wù)，有利于支暗持中小企業(yè)的發(fā)艾展笆。敗（3）絆銀租合作是落實(shí)按科學(xué)發(fā)展觀、促翱進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展爸的重要措施俺“背所有并不重要，把所有創(chuàng)造價(jià)值矮”癌的理念，更適合啊于投資銀行以未盎來(lái)現(xiàn)金流為項(xiàng)目骯評(píng)估基礎(chǔ)的理念岸。霸隘 柏改善企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)般構(gòu)澳；版笆 霸改善現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)皚壓力扮；癌哀 伴表外融資，保持叭合理負(fù)債奧；啊俺 瓣合理配置應(yīng)稅資跋源，增加或減少把稅前扣除芭。俺（

34、4）有利于促皚進(jìn)租賃產(chǎn)業(yè)鏈的安形成，構(gòu)建和諧捌的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)八敖 板從國(guó)際上工業(yè)發(fā)阿達(dá)國(guó)家融資租賃扒業(yè)務(wù)開(kāi)展和租賃案業(yè)發(fā)展的成功經(jīng)熬驗(yàn)來(lái)看，融資租癌賃業(yè)務(wù)作為一種巴新型的金融服務(wù)案，改變了傳統(tǒng)的哀銀行服務(wù)買方或搬賣方的簡(jiǎn)單得借百貸雙方的融資及拜風(fēng)險(xiǎn)控制結(jié)構(gòu)，吧形成了由銀行支伴持租賃公司服務(wù)叭承租人、供應(yīng)商盎的三方的信貸融八資和風(fēng)險(xiǎn)控制結(jié)絆構(gòu)。敖 靶 艾 拜敖 白租賃公司實(shí)際是半服務(wù)銀行和投資靶機(jī)構(gòu)配置資金的耙渠道，是服務(wù)廠絆商設(shè)備營(yíng)銷和管俺理的配置設(shè)備的敗平臺(tái)，是服務(wù)企白業(yè)提供融資和投疤資理財(cái)?shù)墓ぞ摺０遣煌愋偷淖赓U八公司形成一個(gè)完安整的租賃產(chǎn)業(yè)鏈安，成為服務(wù)社會(huì)敖的資產(chǎn)管理公司暗。氨 暗 捌 版

35、啊 岸租賃產(chǎn)業(yè)鏈離不板開(kāi)銀行和投資機(jī)擺構(gòu)的支持。銀行半與租賃公司合作白，采用租賃公司愛(ài)借款，租賃物抵辦押或提供融資擔(dān)爸保、租賃債權(quán)保癌理的模式為銀行跋的高端客戶服務(wù)絆，是以銀行的資哀金優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)，絆以銀行的高端客奧戶的償還能力為絆支撐，以租賃公癌司的經(jīng)營(yíng)范圍為骯借款和資金運(yùn)作靶的平臺(tái)，以租賃邦設(shè)備的抵押和供疤應(yīng)商對(duì)設(shè)備處置頒的專業(yè)能力為風(fēng)靶險(xiǎn)控制和退出機(jī)背制的保障的信貸敗資金配置模式的耙創(chuàng)新。是銀行在氨現(xiàn)行管理體制下吧滿足客戶的租賃拌需求，改善銀行班信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，啊提高信貸資產(chǎn)流皚動(dòng)性、收益性和稗安全性的有效措罷施。白吧 凹銀行與融資租賃半公司矮的拌密切合作，支持吧融資租賃公司向搬集團(tuán)化、規(guī)模

36、化拔和連鎖化經(jīng)營(yíng)發(fā)翱展，發(fā)揮租賃公愛(ài)司對(duì)設(shè)備維護(hù)、隘管理和處置的專霸業(yè)能力和客戶資哎源，使不同專業(yè)哀類型的租賃公司辦成為直接服務(wù)客挨戶的資產(chǎn)管理公稗司，成為銀行信敖貸資金在服務(wù)設(shè)按備廠商和客戶的啊過(guò)程中，合理配哎置資金，促進(jìn)資盎金設(shè)備邦資金的資本形態(tài)壩轉(zhuǎn)換流轉(zhuǎn)的重要奧鏈條。案 把 皚 爸唉 扮融資租賃公司在把沒(méi)有形成自己對(duì)氨租賃設(shè)備進(jìn)行管拌理和處置的專業(yè)扮能力，沒(méi)有真正佰形成獨(dú)立承擔(dān)償盎還銀行貸款的實(shí)絆力無(wú)法取得更多阿的自主使用的銀壩行授信額度或投澳資人委托租賃資昂金時(shí)，銀租合作白，成為銀行信貸皚資金對(duì)高端客戶凹配置資金的平臺(tái)叭，是租賃公司解爸決營(yíng)運(yùn)資金來(lái)源頒積極開(kāi)拓租賃市盎場(chǎng)，促進(jìn)融資租藹賃

37、公司發(fā)展有效阿措施。骯第四章 租賃佰業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及其對(duì)罷策耙在融資租賃業(yè)務(wù)襖活動(dòng)中，出租人斑和承租人是不可靶分割的一個(gè)整體般，他們之間不應(yīng)熬相互轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，俺否則其后果俺必然是懊破壞融資租賃業(yè)半務(wù)的正常秩序，班給雙方造成經(jīng)濟(jì)拌損失。融資租賃矮的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源于許埃多不確定因素，俺是多方面并且相愛(ài)互關(guān)聯(lián)的，在業(yè)隘務(wù)活動(dòng)中充分了般解各種風(fēng)險(xiǎn)的特巴點(diǎn)，才能全面、敗科學(xué)的對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)擺行分析，制定相板映的對(duì)策。任何絆一種風(fēng)險(xiǎn)若不加辦防范，其負(fù)面效擺應(yīng)會(huì)影響整個(gè)融澳資租賃業(yè)務(wù)的正熬常運(yùn)做和租金的瓣安全回收。對(duì)于埃融資 HYPERLINK t _blank 藹租賃企業(yè)邦而言，風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源熬不外乎兩種，即扳外部環(huán)境變動(dòng)（壩外部

38、風(fēng)險(xiǎn)）和內(nèi)白部管理的欠缺（胺內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)）。一、外部風(fēng)險(xiǎn)邦（一）霸宏觀經(jīng)濟(jì)因素變班化對(duì)班公司的影響伴在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件俺下，宏觀經(jīng)濟(jì)往巴往帶有周期性的礙運(yùn)行規(guī)律，我公矮司不可避免地受把其影響。如在經(jīng)背濟(jì)繁榮時(shí)期，由白于社會(huì)資本的投斑入產(chǎn)出比不斷增爸加，社會(huì)投資欲埃望強(qiáng)烈，對(duì)租賃拔、資金的需求日瓣益增加。此時(shí)，叭我公司霸各種哎業(yè)務(wù)種類增加，艾經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)也會(huì)較巴快的增長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)搬相對(duì)減小。此外佰，國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)頒政策的貫徹和實(shí)熬施不可避免地引搬起社會(huì)各方面經(jīng)癌濟(jì)利益的改變和瓣調(diào)整，在一定條版件下，特別是在敗政府政策導(dǎo)向出八現(xiàn)失誤的條件下絆，也是導(dǎo)致非銀百行金融機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)氨的重要因素。板（二）拌客戶行為給半公司造成

39、的風(fēng)險(xiǎn)凹一方面，霸公司開(kāi)展融資租埃賃業(yè)務(wù)從而取得埃經(jīng)濟(jì)收益有賴于壩與客戶保持盡可熬能廣泛而穩(wěn)定的板業(yè)務(wù)活動(dòng)，從而耙取得經(jīng)濟(jì)利益；扳另一方面，因客板戶種種違約行為阿給我公司帶來(lái)風(fēng)翱險(xiǎn)也是客觀存在叭，如承租人發(fā)生暗道德風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)澳管理風(fēng)險(xiǎn)及破產(chǎn)絆倒閉等風(fēng)險(xiǎn)。版（三）骯行業(yè)行為給邦公司造成的風(fēng)險(xiǎn)矮主要是競(jìng)爭(zhēng)者的疤營(yíng)銷策略、市場(chǎng)胺擠占等對(duì)我公司伴本身造成不確定笆性，需要做出相半應(yīng)的對(duì)策，以應(yīng)哀付這種挑戰(zhàn)。八（四）稗自然災(zāi)害和政治敗風(fēng)險(xiǎn)等因素。二、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)伴（一）芭租賃公司經(jīng)營(yíng)決拔策風(fēng)險(xiǎn)跋經(jīng)營(yíng)者最常見(jiàn)的敖失誤是由于過(guò)分骯擔(dān)心公司的安全瓣，不敢從事高風(fēng)哎險(xiǎn)收益性的資產(chǎn)氨業(yè)務(wù)，結(jié)果導(dǎo)致百資金沉淀，無(wú)法拌充分

40、發(fā)揮效能，癌加大風(fēng)險(xiǎn)；另礙一斑種常見(jiàn)的失誤則白與上述相反，靶采取冒險(xiǎn)性的經(jīng)辦營(yíng)思想與經(jīng)營(yíng)方扳針政策。唉（二）把資產(chǎn)結(jié)構(gòu)比例狀暗況，即資產(chǎn)、負(fù)安債業(yè)務(wù)是否協(xié)調(diào)吧，比例關(guān)系是否皚得當(dāng)疤在負(fù)債業(yè)務(wù)中，辦應(yīng)獲取低成本的懊中長(zhǎng)期資金，這唉樣可以解決資金班成本過(guò)高的風(fēng)險(xiǎn)芭；在資產(chǎn)類業(yè)務(wù)襖中，租賃資產(chǎn)應(yīng)挨占絕大比重，但案其它資產(chǎn)類業(yè)務(wù)哀也不可偏廢。總岸之，資產(chǎn)種類應(yīng)暗朝著多樣化發(fā)發(fā)辦展并盡可能做到邦相對(duì)穩(wěn)定，否則八極易招致風(fēng)險(xiǎn)。懊這種流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)伴大小取決于資產(chǎn)扳負(fù)債結(jié)構(gòu)。捌（三）佰對(duì)客戶市場(chǎng)的選熬擇與判斷，以及邦具體操作中的 HYPERLINK t _blank 鞍技術(shù)搬手段壩租賃客戶的選擇頒是防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

41、氨的第一環(huán)節(jié)。通搬過(guò)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡K租前調(diào)查，選擇礙行業(yè)較好、信譽(yù)埃較好、效益較好啊的優(yōu)質(zhì)租賃客戶頒是我公司目標(biāo)客般戶選擇與判斷的昂關(guān)鍵。另外，在昂具體技術(shù)操作中暗，盡量注意分散霸風(fēng)險(xiǎn)，這主要體疤現(xiàn)在我公司對(duì)于鞍租賃方案的設(shè)計(jì)絆和租賃合同的簽背訂。拌（四）耙資金管理風(fēng)險(xiǎn)八我公司經(jīng)營(yíng)的是絆資金，而經(jīng)營(yíng)資愛(ài)金也就是經(jīng)營(yíng)風(fēng)芭險(xiǎn)。融資賃業(yè)務(wù)哀的完成是一個(gè)極傲其復(fù)雜的過(guò)程，澳從租前(租賃調(diào)罷查)到租時(shí)(租疤賃方案的設(shè)計(jì))霸到租后(租金催吧收)，對(duì)于我公疤司而言，這種經(jīng)頒營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法回避笆，只能進(jìn)行有效啊地控制和轉(zhuǎn)移。班融資租賃說(shuō)到底胺是一種金融中介埃服務(wù)，具有一次班投資金額大、租把期長(zhǎng)、投資回收巴期內(nèi)變數(shù)多

42、、不擺可測(cè)因素多等特絆點(diǎn)，在融資租賃扳包括盈利、經(jīng)營(yíng)把規(guī)模、發(fā)展速度柏等眾多的價(jià)值取敗向中，穩(wěn)健和安阿全是第一要義。柏我公司經(jīng)營(yíng)是資啊金，而資金最終埃會(huì)變成各種租賃壩資產(chǎn)，租賃資產(chǎn)癌質(zhì)量的好壞直接芭影響到租賃的收芭益和資金的安全扳。消化這些高成佰本的資金的唯一凹渠道就是選盎擇優(yōu)質(zhì)的租賃項(xiàng)靶目和高質(zhì)量的租佰賃資產(chǎn)。版（五）霸經(jīng)營(yíng)性風(fēng)險(xiǎn)版我公司防范經(jīng)營(yíng)叭性風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵是鞍：在前期充分考扮察項(xiàng)目 HYPERLINK t _blank 辦產(chǎn)品昂的 HYPERLINK t _blank 鞍供求礙狀況及其變化，半做好租賃項(xiàng)目的隘可行性研究；項(xiàng)癌目實(shí)施后要加強(qiáng)愛(ài)對(duì)承租人及項(xiàng)目岸的管理。在受理頒項(xiàng)目時(shí)，要對(duì)租矮

43、賃項(xiàng)目進(jìn)行嚴(yán)格頒的審查與評(píng)估，昂對(duì)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)可藹行性進(jìn)行評(píng)審，把對(duì)項(xiàng)目的工藝技爸術(shù)設(shè)備諸方面進(jìn)藹行經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的拌論證。與此同時(shí)哀，采用靜態(tài)分析叭與動(dòng)態(tài)分析相結(jié)盎合的方法判斷項(xiàng)百目的財(cái)務(wù)收益，佰采用定性與定量唉相結(jié)合的方法分般析項(xiàng)目的總體效瓣益。對(duì)承租人的敗信譽(yù)、財(cái)務(wù)狀況敖、經(jīng)營(yíng)能力進(jìn)行捌慎重調(diào)查與正確佰評(píng)價(jià)，擇優(yōu)受理俺。另外借鑒租賃絆業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)岸驗(yàn)，將承租人的半信用劃分等級(jí)，斑按照不同的信用阿等級(jí)，收取以不艾同租賃利率計(jì)算澳的租金，以補(bǔ)償斑其承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。把為減少風(fēng)險(xiǎn)可以隘向承租人收取一板定的保證金，要八求承租人提供經(jīng)拜出租人認(rèn)可的經(jīng)奧濟(jì)擔(dān)保人。扳立足融資租賃的阿根本目的在于收凹回資金而放棄

44、對(duì)挨物的占有的特點(diǎn)百，我公司將在融辦資租賃業(yè)務(wù)實(shí)踐壩中從6個(gè)層次采疤取措施拌。白（六）建立租賃笆風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制 保證金骯租賃合同簽訂后捌向客戶一次性收翱取租賃物總金額般10%20%奧的保證金，如果把客戶在具體經(jīng)營(yíng)爸中遇到實(shí)際困難襖不能按時(shí)支付租捌金，可用保證金盎沖抵部分租金，扮緩解客戶還租壓八力。 手續(xù)費(fèi)骯公司在手續(xù)費(fèi)收懊入中按一定比例拜拿出一部分作為傲風(fēng)險(xiǎn)基金版（白壞帳準(zhǔn)備金背）巴，以消化呆壞項(xiàng)暗目。藹氨 埃租賃總費(fèi)用的擔(dān)拔保和抵押澳所謂租賃扳總費(fèi)用包括租賃稗資產(chǎn)、租賃收益搬、租賃剩余物和靶違約補(bǔ)償及處理愛(ài)違約所產(chǎn)生的其邦他費(fèi)用。 保險(xiǎn)。 違約賠償。扒租賃合同須明確罷約定如果承租人拜延期交付租

45、金，胺每日按0.21岸的比例加罰利瓣息；如果承租人百單方面終止合同搬，將承擔(dān)高比例挨的違約賠償(一霸般在應(yīng)付租金總傲額的50%以上壩)。熬按 奧收回租賃設(shè)備。吧如果在合同執(zhí)行奧過(guò)程中發(fā)現(xiàn)承租敖人出現(xiàn)無(wú)力經(jīng)營(yíng)藹，支付租金已無(wú)板保障，出租人有辦權(quán)直接收回租賃熬設(shè)備，其間產(chǎn)生皚的所有費(fèi)用均由哎承租人承擔(dān)。這把六個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相捌扣， HYPERLINK t _blank 敖綜合擺運(yùn)用形成完整的翱風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制。伴隨著加入WTO頒后開(kāi)爸放程度的加深，埃租賃公司的經(jīng)營(yíng)巴將在更多的國(guó)際哎、國(guó)內(nèi)的不確定把因素中穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)啊。板第五章 半管理機(jī)構(gòu)及職工一、機(jī)構(gòu)設(shè)置埃（一）扳董事會(huì)瓣：巴合營(yíng)藹公司案設(shè)立董事會(huì)，為扒合資

46、經(jīng)斑營(yíng)企業(yè)的捌最高笆權(quán)力機(jī)構(gòu)。拔董事會(huì)由襖_瓣名董事組成，由靶上海艾XX岸企業(yè)發(fā)展有限公拜司委派_（叭_）名，上海敖XX白物資有限公司委隘派_（_）白名，上海埃XX疤實(shí)業(yè)發(fā)展有限公翱司委派_（安_）名，骯XX澳集團(tuán)有限公司委版派_（_）稗名靶。板董事會(huì)設(shè)董事長(zhǎng)稗一名，由_八_伴_(kāi)疤_礙有限公司扒委派。扒董事長(zhǎng)為公司法愛(ài)定代表人。邦（二）監(jiān)事：搬合營(yíng)公司不設(shè)監(jiān)愛(ài)事會(huì)，但將由拜上海安XX搬企業(yè)發(fā)展有限公藹司壩和盎XX敗集團(tuán)有限公司礙各矮委派1名擔(dān)任監(jiān)擺事。監(jiān)事將對(duì)董搬事、高級(jí)管理人扒員執(zhí)行公司職務(wù)凹的行為進(jìn)行監(jiān)督盎。扒（骯三埃）暗經(jīng)營(yíng)百機(jī)構(gòu)澳：敗合營(yíng)公司實(shí)行董跋事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總般經(jīng)理負(fù)責(zé)制。邦設(shè)總經(jīng)

47、理一名，艾副總經(jīng)理埃兩爸名。總經(jīng)理、副板總經(jīng)理下設(shè)總凹經(jīng)濟(jì)般師、總會(huì)計(jì)師和霸審計(jì)師。氨員工總?cè)藬?shù)暫為把50搬人（三年發(fā)展計(jì)皚劃）。高級(jí)管理啊人員包括總絆經(jīng)理、副總經(jīng)理皚、財(cái)務(wù)總監(jiān)，都案具有相應(yīng)的專業(yè)哀資質(zhì)和不少于三案年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。翱（見(jiàn)靶合營(yíng)昂公司襖組織機(jī)構(gòu)及職能版示意圖擺）業(yè)務(wù)支持業(yè)務(wù)開(kāi)拓執(zhí)行業(yè)務(wù)決策戰(zhàn)略決策工業(yè)設(shè)備部機(jī)構(gòu)合作部醫(yī)療事業(yè)部交通運(yùn)輸部資產(chǎn)管理部電力電訊部計(jì)劃財(cái)務(wù)部總經(jīng)理辦公室室專業(yè)業(yè)務(wù)部信息中心風(fēng)險(xiǎn)管理部研發(fā)開(kāi)發(fā)部人力資源部總經(jīng)理辦公會(huì)董事會(huì)股東監(jiān)事法律事務(wù)（三）部門設(shè)置懊佰 隘各絆專業(yè)擺（行業(yè)）百業(yè)務(wù)部奧哎客戶管理、公共般關(guān)系矮、半扳 伴風(fēng)險(xiǎn)管理部巴靶項(xiàng)目叭評(píng)審、風(fēng)險(xiǎn)扳控制按

48、、敗法律鞍合規(guī)、資保、核挨價(jià)般耙 阿計(jì)劃財(cái)務(wù)部捌奧資金籌措、調(diào)度擺（負(fù)債管理）白、節(jié)稅籌劃、結(jié)案算稗巴 絆研發(fā)辦與開(kāi)發(fā)笆部霸哎R&D挨、敖信息翱藹 人力資源部半皚稗 總經(jīng)理辦公室癌靶業(yè)務(wù)決策、半稽核、信息、行爸政 專家組半（四）瓣對(duì)管理人員的素凹質(zhì)要求盎盎 專業(yè)人才要求柏：俺包括啊各產(chǎn)業(yè)昂專業(yè)礙、般法律八、扒會(huì)計(jì)癌、稅柏務(wù)癌；敖岸 澳業(yè)務(wù)人員要求：斑知識(shí)面廣，必須耙有特性、有能力扳、有活力、有精半力、有好奇心、頒有韌心（持之以胺恒），必須誠(chéng)實(shí)安。而且業(yè)務(wù)人員疤的組成必須是互邦補(bǔ)的。必須有方翱方面面良好的關(guān)熬系。翱 壩二把、融資皚租賃業(yè)務(wù)流程哎（一）捌審批：岸推薦埃 骯哀 胺業(yè)務(wù)員啊 唉哎 板業(yè)

49、務(wù)經(jīng)理俺 矮氨 拔風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理盎 挨傲 柏風(fēng)險(xiǎn)拜管理部按 搬藹 背分管愛(ài)副辦總經(jīng)理凹（業(yè)務(wù)或風(fēng)險(xiǎn)）暗扮 柏總經(jīng)理罷。傲（二）翱審查：伴合同審查 哎白 發(fā)票審查 埃礙 設(shè)備審查俺 翱阿 挨收費(fèi)審查藹 澳壩 挨投放審查（風(fēng)險(xiǎn)頒度、合規(guī)、設(shè)備熬核價(jià)等）柏。三、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)扒（一）版建立斑三瓣個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)： 客戶網(wǎng)絡(luò)；耙把 吧供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)襖；八敗 壩銀行、擺證券、矮信托、保險(xiǎn)、投壩資基金等的網(wǎng)絡(luò)岸邦資金來(lái)源扮。襖（二）熬建立頒四個(gè)軟件系統(tǒng)：翱 拌壩 頒客戶市場(chǎng)系統(tǒng)癌，愛(ài)涵蓋客戶、供應(yīng)芭商、銀行三個(gè)網(wǎng)扮絡(luò)；安骯 挨信用評(píng)估軟件；盎耙 瓣業(yè)務(wù)管理支助系礙統(tǒng)； 財(cái)務(wù)系統(tǒng)。盎（三）絆建立安五個(gè)隘管理白中心：岸吧 吧業(yè)務(wù)中

50、心按：翱各稗專業(yè)矮（行業(yè)）疤業(yè)務(wù)部、阿研究開(kāi)發(fā)奧部、客戶管理部埃啊 啊資金中心哎罷資金籌措、調(diào)度礙（負(fù)債管理）百版 疤風(fēng)險(xiǎn)控制中心熬柏評(píng)審、風(fēng)險(xiǎn)、合昂規(guī)、資保、核價(jià)百癌 敗財(cái)務(wù)中心拔：節(jié)稅籌劃、結(jié)拔算奧昂 拔行政中心辦翱稽核、信息、行叭政半 四、培笆訓(xùn)計(jì)劃拜（一）翱合營(yíng)矮公司聘請(qǐng)的靶國(guó)內(nèi)外著名的擺融資租賃、法律襖等專家昂對(duì)高級(jí)管理和業(yè)盎務(wù)人員進(jìn)行定期翱培訓(xùn)澳（二）奧按期選派合營(yíng)公般司高管捌參加商務(wù)部培訓(xùn)敖中心舉辦的案“耙融資租賃專業(yè)伴培訓(xùn)班皚”疤和到國(guó)外考察學(xué)礙習(xí)。熬第六章 邦經(jīng)濟(jì)懊可行性百分析一、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)柏合營(yíng)巴公司的注冊(cè)資本藹為佰5000爸萬(wàn)美元，公司近罷期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為：骯國(guó)內(nèi)市場(chǎng)啊租賃規(guī)模

51、白：耙第1年唉 八3按億般元人民幣；搬第2年昂 敗5半億霸元人民幣；哀第3年版 斑8啊億氨元人民幣傲。半同時(shí)安籌備唉開(kāi)拓啊國(guó)外市場(chǎng)捌，根據(jù)對(duì)國(guó)外市皚場(chǎng)的調(diào)查分析確跋定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。半（一）敖短期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)巴案 昂公司的短期經(jīng)營(yíng)哎目標(biāo)是指自公司搬成立后的啊12年頒時(shí)間段的經(jīng)營(yíng)目哎標(biāo)。基本目標(biāo)設(shè)擺定為：霸愛(ài) 巴作耙大資產(chǎn)規(guī)模：襖利用公司的自有柏資金的實(shí)力，將捌公司的客戶盡可鞍能建立在優(yōu)質(zhì)客愛(ài)戶的基礎(chǔ)上，同凹銀行建立良好的靶信用關(guān)系，將公啊司的資產(chǎn)頒放大23倍。白般 芭為客戶提供按租賃咨詢敖服務(wù)：把為醫(yī)院、企業(yè)等絆承租人提供租賃埃前充分的咨詢服板務(wù)，開(kāi)發(fā)租賃潛版在市場(chǎng)。捌版 瓣開(kāi)拓公司的業(yè)務(wù)澳領(lǐng)域：拌在公

52、司開(kāi)始運(yùn)作皚的初期可以利用敗合作伙伴資源進(jìn)吧行相關(guān)業(yè)務(wù)操作敗，并開(kāi)始接觸新哀顧客，拓展公司靶服務(wù)領(lǐng)域，靈活拔運(yùn)用各種租賃方唉式爭(zhēng)取低風(fēng)險(xiǎn)下盎的收益；愛(ài)唉 稗與銀行等金融機(jī)斑構(gòu)，骯建立扳合作關(guān)系：利用熬優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)和優(yōu)笆質(zhì)的客戶吸引潛胺在的合作者，建伴立良好的金融關(guān)俺系網(wǎng)絡(luò)。般（二）絆公司的中期經(jīng)營(yíng)背目標(biāo)翱靶 跋公司的中期經(jīng)營(yíng)胺目標(biāo)是指公司成岸立后的骯2阿皚4哎年時(shí)間內(nèi)的經(jīng)營(yíng)辦目標(biāo)?；灸繕?biāo)澳設(shè)定為：柏?cái)[ 巴實(shí)現(xiàn)資金規(guī)模的邦繼續(xù)放大：辦通過(guò)持續(xù)穩(wěn)健的氨經(jīng)營(yíng)使得公司在暗業(yè)界和社會(huì)上建捌立良好的信用情版況。爭(zhēng)取將公司版的營(yíng)運(yùn)資金放大半到3倍。稗皚 奧不斷做大業(yè)務(wù)量叭：案充分利用股東的疤原有網(wǎng)絡(luò)資源，熬

53、靈活運(yùn)用各種核啊心租賃業(yè)務(wù)形式皚，為租賃企業(yè)提百供更廣闊的融物唉和融資服務(wù)。半奧 艾實(shí)現(xiàn)部分金融創(chuàng)白新：昂建立與保險(xiǎn)公司辦的良好合作關(guān)系氨，說(shuō)服其為公司巴的租賃業(yè)務(wù)提供伴履約保險(xiǎn)，進(jìn)一敖步分散租賃風(fēng)險(xiǎn)頒。還可以依托其矮他金融機(jī)構(gòu)的業(yè)骯務(wù)對(duì)租賃的其他罷方面進(jìn)行創(chuàng)新。藹傲 啊與設(shè)備供應(yīng)商建安立起良好板的合作關(guān)系：吧取信國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀昂的設(shè)備供應(yīng)商懊。版（三）佰長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)背公司百長(zhǎng)期半經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是指公啊司成立5年后背的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)?；槐灸繕?biāo)設(shè)定為：埃般 襖實(shí)現(xiàn)資金規(guī)模的盎最大限度放大：巴通過(guò)與銀行的長(zhǎng)安期良好合作，建愛(ài)立AAA級(jí)的企案業(yè)信用水平，實(shí)愛(ài)現(xiàn)無(wú)抵押擔(dān)保的哀信貸能力。哎罷 拔在租賃行業(yè)形成翱核心競(jìng)

54、爭(zhēng)力：熬在設(shè)定的核心租稗賃業(yè)務(wù)領(lǐng)域形成凹自身的核心競(jìng)爭(zhēng)奧能力。按巴 疤與國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀供熬應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)哀固的合作關(guān)系：氨爭(zhēng)取成為幾家供耙應(yīng)商在國(guó)內(nèi)的銷稗售代理，做到只安出信用不出資金半式的銷售。耙拌 敖最大化的實(shí)現(xiàn)股笆東財(cái)富的增長(zhǎng)。二、盈利模式（一）債權(quán)收益哎（跋1隘） 埃開(kāi)展全額償付的藹融資租賃業(yè)務(wù)，邦獲取利差和租息板收益是擺合營(yíng)暗公司的最主要的頒盈利模式。利差吧收益視風(fēng)險(xiǎn)的高按低，一般在1-辦5%扒。矮（捌2版） 哀采用融資租賃的啊方式配置信貸資爸金，對(duì)斑于氨企業(yè)絆（承租人），澳銀行可以通過(guò)提安高利率或租賃費(fèi)扒率控制風(fēng)險(xiǎn)。因背為租賃的會(huì)計(jì)和半稅務(wù)處理與貸款盎不同，客戶的實(shí)拜際融資費(fèi)用并不叭會(huì)

55、比貸款高或高熬的不多盎。（二）余值收益壩（疤1斑）佰 提高租賃物的背余值處置收益，耙不僅是融資租賃辦風(fēng)險(xiǎn)控制的重要埃措施，同時(shí)也是敗合營(yíng)敗公司重要的盈利隘模式之一氨。骯租賃物的余值處叭置對(duì)埃合營(yíng)靶公司來(lái)說(shuō)，不罷一定按是風(fēng)險(xiǎn)，而應(yīng)該哀是新的利潤(rùn)再生盎點(diǎn)，襖通過(guò)和設(shè)備廠商擺合作，對(duì)版租賃物經(jīng)過(guò)維修矮、再制造后再銷扳售、再租賃可以板獲取更好的收益班。疤（按2拌）把 根據(jù)融資租賃瓣合同的交易條件挨和履約情況以及耙設(shè)備回收后再租按賃、再銷售的實(shí)吧際收益扣除應(yīng)收鞍未收的租金、維斑修等相關(guān)費(fèi)用之挨后，余值處置的疤收益一般在5-俺25%左右，有拌些大型通用設(shè)備頒如飛機(jī)、輪船等哎收益會(huì)更高一些芭。（三）服務(wù)收益

56、捌（百1半）頒 租賃手續(xù)費(fèi)安租賃服務(wù)手續(xù)費(fèi)岸是所有融資租賃瓣公司都有的一項(xiàng)哀合同管理服務(wù)收昂費(fèi)。但根據(jù)合同凹金額的大小、難哀易程度、項(xiàng)目初板期的投入的多少愛(ài)、風(fēng)險(xiǎn)的高低以愛(ài)及不同公司運(yùn)作澳模式的差異，手矮續(xù)費(fèi)收取的標(biāo)準(zhǔn)昂也不相同，一般搬在0.5-3%芭。邦（挨2懊）盎 財(cái)務(wù)咨詢費(fèi)背合營(yíng)瓣公司在一些大型把項(xiàng)目或設(shè)備融資瓣中，會(huì)為客戶提隘供全面的融資解佰決方案，會(huì)按融擺資金額收取一定盎比例的財(cái)務(wù)咨詢皚費(fèi)或項(xiàng)目成功費(fèi)百。視項(xiàng)目金額大矮小，收取比例、瓣收取方法會(huì)有不柏同，一般在0.藹25-5%左右百。癌（拔3挨）靶 貿(mào)易傭金版合營(yíng)敗公司作為設(shè)備的敖購(gòu)買和投資方，啊促進(jìn)了設(shè)備的流辦通，使生產(chǎn)廠家搬和供應(yīng)

57、商擴(kuò)大了藹市場(chǎng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)伴了銷售款的直接爸回流。收取銷售凹的傭金或規(guī)模采背購(gòu)的折扣或是保辦險(xiǎn)、運(yùn)輸?shù)膫蚪鸢甘菢O為正常的盈拌利手段。奧因此，貿(mào)易傭金昂是合營(yíng)公司把主要的盈利模式版之一癌。扳（凹4奧）隘 服務(wù)組合收費(fèi)耙 伴合營(yíng)公司擁有的霸專利技術(shù)授權(quán)生藹產(chǎn)唉廠商扳制造，具備了廠挨商背背景癌，所以敗在融資租賃合同般中會(huì)提供配件和埃一定的耗材供應(yīng)岸、考察、專業(yè)培斑訓(xùn)等服務(wù)。這些皚服務(wù)皚會(huì)瓣單獨(dú)收費(fèi)，昂或敗包括在設(shè)備定價(jià)隘之內(nèi)。爸因此，半組合服務(wù)礙也百是傲合營(yíng)扮公司重要的盈利矮模式之一懊。白（四）運(yùn)營(yíng)收益襖（資金運(yùn)作、產(chǎn)礙品組合、規(guī)模經(jīng)般營(yíng)）（1）資金來(lái)源伴合營(yíng)公司的頒資本充足率版應(yīng)保證斑不低于礙10%

58、叭。爸資產(chǎn)負(fù)債率挨不大于班90%拔。叭其笆90%鞍的營(yíng)運(yùn)資金將來(lái)隘自外部而不是自挨有的。營(yíng)運(yùn)資金拜來(lái)源如下：俺唉 案自有資金扳。案即所有者權(quán)益，襖包括注冊(cè)資本和般未分配利潤(rùn)。俺在可能的條件下罷，合營(yíng)公司將凹采取上市或不上頒市的股權(quán)融資，捌取得營(yíng)運(yùn)資金巴。按岸 罷借入資金八。昂銀行貸款；委托哎貸款半；暗同業(yè)拆借八；敗銀行承辦的應(yīng)收跋租賃款質(zhì)押伴（銀行哎保理業(yè)務(wù)礙）；壩發(fā)行敖企業(yè)埃債券扳；昂信托資金。?。?）斑資金籌措和運(yùn)作 財(cái)務(wù)杠桿：啊合營(yíng)班公司營(yíng)運(yùn)資金的百來(lái)源可以是多渠艾道的班。用芭自有資金運(yùn)作時(shí)般，可以獲取一個(gè)擺高于同期貸款利巴率的收益，如果吧一個(gè)項(xiàng)目運(yùn)用部鞍分自有資金，再柏向銀行借款一部扮

59、分，公司有了一稗個(gè)財(cái)務(wù)杠桿效應(yīng)氨，不僅自有資金八可以獲取略高于阿同期貸款的租息挨收益，借款部分案也可以獲取一個(gè)熬息差收益哎。昂擺 絆資金統(tǒng)籌運(yùn)用盎融資租賃合同的翱租金費(fèi)率一般都敗是相當(dāng)于或高于盎同期貸款利率，挨但白合營(yíng)矮公司作為一個(gè)資頒金運(yùn)作的平臺(tái)，耙在資金籌措的實(shí)耙際操作中，可以昂根據(jù)公司在不同擺時(shí)段購(gòu)買合同的澳對(duì)外支付、在執(zhí)暗行融資租賃合同俺租金回流和對(duì)外岸償還到期借款的哎現(xiàn)金流匹配程度疤的具體情況、決壩定新的融資數(shù)額頒和期限，安全合吧理地獲取資金運(yùn)愛(ài)用和資金籌措之?dāng)[間的差額收益哀。藹（板3哀）捌產(chǎn)品組合服務(wù)盎合營(yíng)俺公司艾在艾與其他金融機(jī)構(gòu)暗合作伴中白，在資金籌措、敖加速資產(chǎn)周轉(zhuǎn)、案分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和辦盈利模式邦等壩四個(gè)方面開(kāi)發(fā)不哀同的產(chǎn)品組合和啊產(chǎn)品接力，可以背獲得很好的收益笆。（4）規(guī)模效益笆規(guī)模經(jīng)營(yíng)是扒合營(yíng)佰公司提高股東的襖投資回報(bào)重要的芭舉措。霸例如：斑合營(yíng)公司注冊(cè)資搬金鞍1藹45背0萬(wàn)美元，經(jīng)過(guò)跋三年的運(yùn)