1、actively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper and lower knots of up to 500,000 yuan fee collection tasks. 5, further standardize internal ma

2、nagement, improve staff quality. Adhere to theactively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper and lower knots of up to 500,000 yuan fee collec

3、tion tasks. 5, further standardize internal management, improve staff quality. Adhere to theactively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper an

4、d lower knots of up to 500,000 yuan fee collection tasks. 5, further standardize internal management, improve staff quality. Adhere to the 課程名：專業(yè)英語（自學(xué)） 課程編號：K0104091C 性質(zhì)：平時(shí)作業(yè)專業(yè)：市場營銷 姓名：李思遠(yuǎn) 學(xué)號：12004824 住房市場和社區(qū)的喜好的選擇和變化： 原因是門控的出現(xiàn) 以埃及大開羅地區(qū)為例Rana Tawfiq Almatarneh The School of Architecture and Built En

5、vironment, The German Jordanian University, P.O. Box: 126, Amman 11118, JordanReceived 6 February 2012; revised 8 October 2012; accepted 5 November 2012Available online 10 January 2013摘要：在90年代中期，埃及政府開始出售公共大部分土地給私人部門的房地產(chǎn)開發(fā)商，一個(gè)重大的政策轉(zhuǎn)向城市私有化發(fā)展。到今天為止，超過一百私下計(jì)劃門住宅開發(fā)社區(qū)表示新鎮(zhèn)城市發(fā)展質(zhì)量趨勢的大郊區(qū)開羅地區(qū)（GCR）。這些私人保安的小區(qū)居民提供

6、廣泛的住房方案，從中產(chǎn)階級到高端特色，豪華別墅和公寓。相反與傳統(tǒng)的新鎮(zhèn)總體規(guī)劃的原則，這些大型住宅開發(fā)證明，反映市場驅(qū)動(dòng)力新穎的設(shè)計(jì)，規(guī)劃和實(shí)施準(zhǔn)則而不是標(biāo)準(zhǔn)的正統(tǒng)公共利益的規(guī)范。本研究試圖闡明這些非常規(guī)因素從調(diào)查來看后面的門社區(qū)擴(kuò)散的原因開發(fā)商在GCR。本文認(rèn)為，房地產(chǎn)開發(fā)商共同使用分組因素在他們的廣告，如設(shè)計(jì)，規(guī)劃和營銷原則，重新塑造人的欲望和希望。文章的結(jié)論是，廣告打包的地方作為一種商品，浪漫生活方式，并出售它作為一個(gè)有吸引力的地方，那就是沒有問題。一、介紹 城市化在過去的定義性特征在二十世紀(jì)最后一個(gè)季度已經(jīng)迅速蔓延專有的城市社區(qū)。門控社區(qū)有是這種發(fā)展的典型模式。盡管他們的知名度，目前還

7、沒有確切的定義，并就尚未達(dá)成共識(shí)“門控社區(qū)”的概念。許多方面都在使用的文獻(xiàn)指這樣的現(xiàn)象，例如，“封閉社區(qū)”，“包圍的街區(qū)”，“門控飛地”，“私人城市”，“邊緣城市”，以及“城市墻壁”。雖然門控構(gòu)成的定義和看法是非常多樣的，一般定義可以說，所建議的阿特金森和布蘭迪：封閉式社區(qū)有圍墻或圍欄的邊界，他們的公共訪問被限制，常常守著CCTV使用或安全個(gè)人。門控社區(qū)越來越成為發(fā)展房地產(chǎn)的趨勢，住房，工業(yè)，和零售市場。雖然門控的早期例子社區(qū)是面向高收入群體，如今，這些定居點(diǎn)也開始面向中等低收入群體。這些發(fā)展已經(jīng)成為一個(gè)在住房市場的新趨勢，具有不同的特點(diǎn)這反映了一套新的社會(huì)文化功能，已經(jīng)更加突出，比過去嚴(yán)格。

8、 在埃及，門控社區(qū)的現(xiàn)象出現(xiàn)在20世紀(jì)80年代，是在全球化和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整下產(chǎn)生社會(huì)文化和經(jīng)濟(jì)變化的結(jié)果。這些發(fā)展首次出現(xiàn)在沿海地區(qū)的次級房子。隨后，他們通過埃及主要城市的傳播埃及城市包括人口最多的大開羅區(qū)域（GCR）。在大開羅地區(qū)，門控社區(qū)，主要出現(xiàn)在有大片負(fù)擔(dān)得起的土地的郊區(qū)。門控房社區(qū)在房地產(chǎn)市場已日益成為一個(gè)有利可圖的部分，還為開發(fā)者提供了一個(gè)新的營銷視角以及安全威望的狀態(tài)和生活方式。通過觀察許多發(fā)展門控社區(qū)模式的國家表明，開發(fā)商了解需要提供安全和保安到利基市場，其特征是客戶尋求的標(biāo)準(zhǔn)和風(fēng)格的生活新選擇。在這樣的社會(huì)文化特征的集中帶動(dòng)通過改變?nèi)伺c房屋的偏好巧妙地跑宣傳活動(dòng)。為開發(fā)目標(biāo)在較

9、高的價(jià)格，他們試圖達(dá)到通過出售媒體和商業(yè)廣告。本文旨在考察近期高檔封閉社區(qū)的營銷材料在埃及首都郊外的沙漠。這些材料探討了房地產(chǎn)營銷在重新塑造城市的空間感中發(fā)揮的作用，他們通過大量使用專注于現(xiàn)代的看法的城市風(fēng)光的宣傳材料吸引著人們。 因此，本文主要探討兩個(gè)主要問題：1.使用的開發(fā)者如何在埃及的房地產(chǎn)市場營銷門控社區(qū)推廣這種類型的城市發(fā)展？2.營銷者使用哪些主要激勵(lì)因素來促進(jìn)他們的商品呢？二、研究背景和方法 本文報(bào)道的門控社區(qū)的試點(diǎn)研究在埃及的大開羅地區(qū)（GCR）。初步映射演習(xí)表明，自90年代中期起私人建造計(jì)劃門控住宅社區(qū)已經(jīng)成為大眾潮流在GCR郊區(qū)新城鎮(zhèn)城市發(fā)展。在幾十年中，GCR衛(wèi)星城市，包括

10、10月6日在新開羅的扎耶德和新東方定居點(diǎn)，已經(jīng)改變了從分散村莊的偏僻飛地到集線器區(qū)域住宅和商業(yè)用地的用途。在驅(qū)動(dòng)疏散擁擠在GCR大都市，不少屋苑已經(jīng)開發(fā)，主要由私人發(fā)展商。這些發(fā)展構(gòu)成在其中本研究的上下文進(jìn)行。 本研究采用案例研究的方法來收集原始數(shù)據(jù)通過下列的裝置：（1）現(xiàn)場觀察：信息的基礎(chǔ)上直接觀察 基于直接觀測信息，從初步查明的社區(qū)沿著GCR的東西軸線測繪工作的100個(gè)新建的門控社區(qū)中精心挑選30個(gè)社區(qū)訪問，以確定該他們裝門控社區(qū)的定義，初步鑒定測繪工作。這些觀察被用來封閉式社區(qū)進(jìn)行分類在它們的物理特性的基礎(chǔ)上，為GCR和他們的開發(fā)過程。（2）定性深入訪談：數(shù)據(jù)和信息 用于評估是基于定性深

11、入有以下進(jìn)行了訪談： 我們的樣本包括150位在GCR開發(fā)，市場營銷，設(shè)計(jì)師，與新都市社區(qū)當(dāng)局員工。所有的采訪在參與者的公司進(jìn)行了這樣的問題，涉及開放式問題作為企業(yè)的特征（國家，國際）的和以往的經(jīng)驗(yàn)（我們的樣本中，更超過20個(gè)開發(fā)人員活躍在許多部門，作為服務(wù)行業(yè)，包括旅游業(yè);汽車，生產(chǎn)的能源和食品，零售，采礦，以及陶瓷行業(yè);電子產(chǎn)品;和工程技術(shù)見附錄A）。其他主題討論原因是地方選區(qū)的蔓延，原因投資于這樣的發(fā)展，營銷工具開發(fā)人員使用的門控社區(qū)，品質(zhì)住房開發(fā)商對城市有貢獻(xiàn)的選區(qū)。 地方選區(qū)的居民：我們的樣本包括220居民誰已經(jīng)轉(zhuǎn)移到選區(qū)（見附錄B）。所有的采訪是在學(xué)員進(jìn)行家庭和參與開放式問題的基礎(chǔ)上

12、，如移動(dòng)到GCS的原因，以前同門的生活和期望體驗(yàn)及生活在一個(gè)封閉社區(qū)的問題，與周圍社區(qū)的關(guān)系和對排他性或社會(huì)隔離的看法。（3）廣泛的問卷調(diào)查：數(shù)據(jù)和信息 用于評估是基于廣泛問卷填寫居民和開發(fā)商門控社區(qū)。我們的樣本包括220居民30門控社區(qū)誰已經(jīng)建立這些類型的和150的開發(fā)定居點(diǎn)。（4）市場營銷材料的話語分析： 該研究涉及了對GCR的門控社區(qū)的營銷材料的話語分析。該數(shù)據(jù)從多種地方得到來源，包括雜志，報(bào)紙，標(biāo)牌，電視和網(wǎng)站。在此期間在營銷材料體進(jìn)行語篇分析，匯編類別和短語和口號和文字被分配到的類別。下一個(gè)，門控社區(qū)的數(shù)量，其營銷材料提到每個(gè)類別中相吻合，每種類型社區(qū)的百分比分別計(jì)算指每個(gè)類別。類別

13、被分為6大類更廣：社會(huì)因素;生活方式的因素;認(rèn)同術(shù)語如排他性，聲望，隱私，權(quán)限，高檔;安全的明確要求;設(shè)計(jì)因素;和其他雜項(xiàng)功能，如自然和看法。在收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析這項(xiàng)研究中，描述性統(tǒng)計(jì)如頻率表和百分比被選用。三、對門控社區(qū)的文獻(xiàn)綜述3.1性質(zhì)和門控社區(qū)的全球增長 門控或圍墻城市的想法不是一個(gè)新現(xiàn)象。門控社區(qū)的最早的形式是大約在公元前300年由羅馬人在英國農(nóng)村建造來維持秩序。這些士兵的家屬聚集在附近或莊園和豎立的墻壁和其他防御之內(nèi)。大門和圍墻豎立圍繞這些定居點(diǎn)，以保護(hù)對入侵者或內(nèi)部交戰(zhàn)派別。 在中世紀(jì)和文藝復(fù)興時(shí)期，王公其他皇室提供的門控飛地為他們的家庭和在圍攻和瘟疫的時(shí)候忠實(shí)的追隨者。中戰(zhàn)爭

14、，周圍的中世紀(jì)城鎮(zhèn)的墻壁滿足的防守的宗旨，在平時(shí)他們建立了邊界，這讓稅在收費(fèi)站進(jìn)行充電。一個(gè)重要的這些圍墻的城市特點(diǎn)是墻封閉整個(gè)城鎮(zhèn)或村莊，因此有助于提高并強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一感。 城墻和門控社區(qū)也在新世界被建造，最早的是設(shè)防在加勒比西班牙城鎮(zhèn)。然而，直到后者十九半世紀(jì)第一個(gè)純住宅的門控社區(qū)出現(xiàn)。在美國，當(dāng)關(guān)閉了海關(guān)非常封閉的狀態(tài)，這些門控社區(qū)用來防強(qiáng)盜大亨。然而，這些門控領(lǐng)域和我們今天看到的門控細(xì)分非常不同。早期的封閉式社區(qū)是為少見特殊場所。大體上在美國的門控社區(qū)仍然是一個(gè)罕見的，直到總體規(guī)劃退休的發(fā)展時(shí)代20世紀(jì)60年代末和70年代。蓋茨很快蔓延到度假勝地和國家俱樂部社區(qū)，再到中產(chǎn)階級細(xì)分。該20世紀(jì)

15、80年代看到了圍繞著封閉式社區(qū)擴(kuò)散該設(shè)計(jì)主要是為排他性的高爾夫球場，信譽(yù)休閑。十年也標(biāo)志著建主要是出于恐懼封閉式社區(qū)的出現(xiàn)，公眾才越來越多出現(xiàn)暴力犯罪。由于后期20世紀(jì)80年代，蓋茨已經(jīng)在發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家成為普遍國家，例如，在加拿大，巴西，智利，俄羅斯，南非，中東，土耳其，伊朗和阿拉伯世界（黎巴嫩，敘利亞，沙特阿拉伯，埃及等）。四、新門屋阿拉伯世界：回歸傳統(tǒng)的住房模式 城市研究人員認(rèn)為，新的門控屋中阿拉伯世界所代表的零散定居點(diǎn)的再現(xiàn)圖案有很多老城市的特征。此外，在空間的城市社會(huì)群體隱居阿拉伯世界不是一個(gè)新現(xiàn)象。在不同的小區(qū)對城市的研究前現(xiàn)代城鎮(zhèn)描繪的社會(huì)空間和物質(zhì)的碎片市區(qū)模式，是阿拉伯城

16、市的一個(gè)最典型的特征。根據(jù)雷蒙德在1994年描述的，許多宗教和少數(shù)民族社區(qū)的情況下城市的條塊是特別標(biāo)示的。然而，由于大家庭結(jié)構(gòu)，這些模式也存在于城市具有更同質(zhì)種群。許多學(xué)者已經(jīng)確定以下兩個(gè)原因碎片：1.季度被視為私有空間的延伸。維爾特解釋房屋的庭院，以及集群的不同沿著一條死胡同的房子，作為物質(zhì)的表達(dá)從公共領(lǐng)域撤退，那就是，對于親密和家庭生活“隱居”。本季度的社會(huì)空間所提供的私密空間的共同使用的擴(kuò)展。2.季度被看作是一個(gè)自治，保護(hù)社區(qū)。通常情況下，一季度的居民具有較高的自治，并作為前現(xiàn)代國家往往沒有用一天的日常維護(hù)問題關(guān)注自身，一個(gè)自治的社區(qū)履行職能實(shí)體。此外，與此相反中世紀(jì)的歐洲城市，在阿拉伯

17、世界城市里見過許多內(nèi)部沖突。因此，住宅宿舍，這是經(jīng)常訪問只通過一個(gè)門，可以很容易地禁止和抵御的保障，城市的中央做并不能保證。在二十世紀(jì)，內(nèi)城地區(qū)通過舊切割直線軸轉(zhuǎn)化麥地那，或更換舊的結(jié)構(gòu)與正規(guī)的幾何在采取了開明的西方思想街道模式現(xiàn)代的城市規(guī)劃。墻壁之間和不同門老城區(qū)的小區(qū)改變小區(qū)的功能。雖然傳統(tǒng)的城市宿舍已收到很多學(xué)者的關(guān)注，新的電流出現(xiàn)門控，常圍欄或圍墻，屋中阿拉伯世界尚未廣泛探討。五、在大郊區(qū)在埃及門控社區(qū)開羅地區(qū)5.1居住的新形式 私人門控社區(qū)建設(shè)已成為自90年代中期在大開羅地區(qū)（GCR）郊區(qū)新城鎮(zhèn)的城市發(fā)展質(zhì)量的趨勢。圖1顯示了在這個(gè)欣欣向榮的現(xiàn)象，其大小是許多因素如全球化的結(jié)果，城市

18、化，人口增長，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，并實(shí)行私有化的特權(quán)儀器城市改革和政府的廣泛可用性在GCR的周圍擁有沙漠土地（主要是在新開羅，十月和日新社區(qū)（見表1）。在GCR的衛(wèi)星城市是最初是由政府設(shè)想成提供裝置保障性住房和減少首都的人口密度。 然而，到了90年代中期，開發(fā)商已經(jīng)開始建立在這些新的定居點(diǎn)瞄準(zhǔn)了門控社區(qū)富裕段的人口的。這些豪華門控住宅發(fā)展項(xiàng)目引進(jìn)國外的名字，作為甘韋斯敦，花園城市，比佛利山莊，綠山，御山和棕櫚山。在GCR的新郊區(qū)承諾的懇求外星人生活的理想化的愿景。埃及門控社區(qū)可以被看作是反射向著住房私有化的進(jìn)步潮流和西方的城市服務(wù)。 雖然大門的社區(qū)是一個(gè)全球性的現(xiàn)象，它被觀察到在許多國家中的各種類型，并

19、且它存在幾個(gè)原因。從典型示范變化包括南非種族隔離后的門控社區(qū)被認(rèn)為是安全村，加拿大年齡隔離退休村，和沙特阿拉伯外國人化合物分開的外國人有不同的文化和在封閉的社會(huì)宗教背景的。在這個(gè)意義上，埃及模式是從兩個(gè)平行的中東不同東方和西方世界。埃及門控社區(qū)不同的是那些在土耳其，伊朗和在黎巴嫩，他們主要還是針對當(dāng)?shù)厥袌龊蛯ν饨缦喈?dāng)開放。在這個(gè)意義上，他們承認(rèn)寧愿更類似于美國當(dāng)?shù)氐姆忾]式社區(qū)圍繞休閑區(qū)和高爾夫球場，因此銷售按照后現(xiàn)代的生活方式。 埃及門控社區(qū)代表的社會(huì)排斥和著名的郊區(qū)生活方式普遍實(shí)現(xiàn)通過獨(dú)特的建筑個(gè)性，安全，特色休閑設(shè)施，有時(shí)也服務(wù)設(shè)施。對比生活在一個(gè)不可持續(xù)的和惱人的城市，如開羅，門控社區(qū)有

20、著那些沒有誰能夠負(fù)擔(dān)得起具有不可抗拒的誘惑力。六、從分析結(jié)果6.1在GCR發(fā)現(xiàn)門控住宅社區(qū)類型 在實(shí)地考察的意見和廣告分析（在媒體如報(bào)紙，網(wǎng)站，和零售雜志）允許三類門項(xiàng)目類別分化根據(jù)售價(jià)和物理特性，如描述如下：（1）高端門社區(qū) - 獨(dú)家開放的市場住宅細(xì)分，強(qiáng)調(diào)提供大房子地段和房子，并提供高端的設(shè)施（參見圖2a）。這些類型的社區(qū)是完全門控。但是，他們是在私有化公共地區(qū)和包括房屋各種腳印，別墅和豪華公寓樓。這些郊區(qū)定居點(diǎn)已經(jīng)擴(kuò)大到了外圍GCR并已引入的新概念埃及城市化進(jìn)程的經(jīng)驗(yàn)。住在這些定居點(diǎn)的人，是年輕人誰是受過良好教育和正在埃及支付體面工資和外資公司。在這些項(xiàng)目中，大多數(shù)居民的私營部門工作，國

21、際公司。（2）中度門社區(qū) - 一個(gè)排他性的，中等成本居民小區(qū)，基本上擁有適度設(shè)施（參見圖2b）。這種類型的發(fā)展的不同從主要方面有高端門社區(qū)外殼包的價(jià)格和更基本的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。在適度控的發(fā)展，也有各種別墅和公寓樓，雖然主要類型為公寓樓。開發(fā)商高度關(guān)注的單位數(shù)并實(shí)現(xiàn)了期望數(shù)目時(shí)，往往會(huì)增加的公寓樓中的發(fā)展的數(shù)量。更多的單位該項(xiàng)目，較低的價(jià)格和更多的買家被吸引。中等門社區(qū)位于周邊以及在市中心。一些不完全選通，其主要原因?yàn)楸３炙麄兊牟糠窒蚬婇_放感經(jīng)濟(jì)。許多開發(fā)商和投資者做出長期在門的發(fā)展，包括投資設(shè)施，如餐廳，商場，美食廣場，和多功能廳，這取決于為多，或不此外，對境外購房者的潛在的商業(yè)以及作為門的居民。

22、（3）經(jīng)濟(jì)實(shí)惠門社區(qū) - 專屬經(jīng)濟(jì)區(qū)住房發(fā)展與基礎(chǔ)設(shè)施和小適用于一般收入家庭很多大?。ㄒ妶D。 2C）。這些發(fā)展與其他不同的門控社區(qū)主要是在他們的銷售價(jià)格計(jì)算，最小批量，發(fā)達(dá)地區(qū)，設(shè)施并提供了道路網(wǎng)絡(luò)。這些許多居民細(xì)分賺太少買回家的門控發(fā)展或在周邊區(qū)域，使得有機(jī)會(huì)提供需要經(jīng)濟(jì)適用房。然而，價(jià)格實(shí)惠選區(qū)的數(shù)量正在增加是因?yàn)榻裉旌芏鄦T工想住在保障房來接近他們的工作。6.2從開發(fā)商的角度看門控社區(qū) 在營銷來源于調(diào)查獨(dú)立變量材料可分為六類：社會(huì)因素，生活方式因素，排他性、聲望、隱私、權(quán)限、高檔，安全，設(shè)計(jì)因素和其他雜功能如自然和意見。6.2.1社會(huì)因素在市場營銷 最普遍的引用社會(huì)因素在不同開發(fā)商的宣傳促

23、銷材料可分為五大類：友好的朋友，社區(qū)感，社區(qū)活動(dòng)，會(huì)議場所，和同質(zhì)性（見表2）。開發(fā)市場的門控社區(qū)為理想的世界里，人們可以找到各種社區(qū)活動(dòng)位于像樣的會(huì)議場所的，可共享與志同道合的朋友。這正是在該命令開發(fā)商安排在引用社會(huì)因素的宣傳營銷材料。 圖3a材料所示“社區(qū)活動(dòng)”排在第一位發(fā)生在這兩個(gè)高端和溫和的門控社區(qū)。與此同時(shí)，無論是“友好”和“會(huì)議地方”后面，都在同一水平。最后，無論是“同質(zhì)化”和“社會(huì)意識(shí)”的照片都比文字更突出。盡管如此，材料指出“社會(huì)因素”被發(fā)現(xiàn)是在可承受的門控社區(qū)中最不重要的條件（圖3a-藍(lán)色條）。這表明目標(biāo)受眾的開發(fā)商是富裕的潛在買家。毫無疑問，開發(fā)者決定在經(jīng)濟(jì)上開始與目標(biāo)市場

24、準(zhǔn)備采取行動(dòng)。 從營銷材料的一些指示性短語包括：“你會(huì)得到滿足的是極其寬松友好的”，“結(jié)識(shí)新朋友”，“舊鎮(zhèn)很友好的”，“這里的人傾向于社交聚越多”，和“社區(qū)，讓你的地方感很強(qiáng)”。 某些房地產(chǎn)開發(fā)商對于同質(zhì)化的市場營銷材料的文本作出了明確的參考。材料中的短語包括“誰是在同一發(fā)生在生活中最舒適的人，你是”，“滿足別人就像你”和“的人類似的生活方式”。 所有營銷材料的輸送信息都提出生動(dòng)的社會(huì)詞組，具體的個(gè)人信息。這些消息被陷害說明哪些個(gè)人可以通過移動(dòng)到這些社區(qū)獲得，并加上與期望的行為改變。該材料使得它容易記住的人做什么，怎么做，什么時(shí)候做。 為了幫助銷售門控社區(qū)的概念，廣告主灌輸一種社區(qū)感。買家的情

25、感需求為滿足地方和活動(dòng)，從解決這個(gè)廣告大Hills2，化合物也包含大園區(qū)將采用棚架，燒烤區(qū)，兒童操場上，噴泉，和開放的綠地。該百大區(qū)將減輕居民尋求樂趣的活動(dòng)其他地方。此外，該廣告的Allegria和海德公園門的發(fā)展集中在完美的家庭，快樂的孩子和一個(gè)社交社區(qū)圖片：“居民可以有一個(gè)野餐或只是放松，和兒童可以釋放他們的精力充沛的絕對安全”。廣告經(jīng)常展示快樂年輕夫婦圖像在愛情中，而人們在廣告總是穿著考究和風(fēng)格。各個(gè)的目標(biāo)市場房地產(chǎn)開發(fā)商是年輕家庭誰共享相同的社會(huì)經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)地位。因此，富裕，健康，活力，年齡和連性取向都均勻描繪（參見圖3b）。這些數(shù)據(jù)帶來的問題是，如果房地產(chǎn)廣告對于門的發(fā)展是反映目標(biāo)市場，

26、這是開發(fā)商創(chuàng)造廣告呼吁年輕家庭或年輕家庭苛刻的特點(diǎn)融合了城市和鄉(xiāng)村生活方式？該在廣告信息與目標(biāo)市場之間的關(guān)系價(jià)值觀，態(tài)度和意識(shí)形態(tài)是最有可能是周期性的。6.2.2生活方式營銷 引用生活方式因素在各種開發(fā)商的營銷材料是房地產(chǎn)開發(fā)商最常用的。這些因素可根據(jù)被分組子類：美好的生活，積極的生活方式，和平/松弛，高爾夫球和免維護(hù)（見表3）。圖4a表明，“好生活”和“積極的生活方式”引用是最常見的中高端社區(qū)營銷材料。與此同時(shí)，和平/緩和，美好的生活在所有選區(qū)中最突出的。圖4A也示出了三種類型的門控之間一個(gè)顯著的差異社區(qū)關(guān)于使用高爾夫營銷材料參考。廣告材料顯示，這些休閑活動(dòng)是重要的富裕人在高端選區(qū)。 高端門

27、社區(qū)是標(biāo)榜提供了一個(gè)新的概念的居住條件，哪里好生活規(guī)范超越房子的傳統(tǒng)功能，提供休閑和娛樂，這被認(rèn)為是的驕傲的地方。該廣告描述了作為社區(qū)“完美的你”“積極的家庭”或提供“您和您的家人一個(gè)戶外生活方式的選擇”。;短語包括“充滿活力的生活”，“新的生活方式總的便利，充滿活力和娛樂”，“多好一個(gè)生活在這里就可以了”和“走好”。 廣告提供了一個(gè)地方是怎樣作為一種生活方式包裝的例子并且銷售。一個(gè)家庭不只是買一個(gè)家但使一個(gè)現(xiàn)成的生活充滿了快樂，在這個(gè)廣告解決：“食譜均衡的生活：走出您的前門找到一個(gè)社區(qū)涌動(dòng)著國際化能源”。在海德公園的廣告：“無限從浩瀚的綠地寧靜的選擇包括高爾夫球場，會(huì)所，公園，人行道，慢跑道

28、”。 同樣，甘韋斯敦的廣告做出這樣的斷言如：“繁華的市中心，其中將包括一個(gè)綜合性商業(yè)，娛樂和休閑陣列設(shè)施”，“在SODIC我們要改變?nèi)藗兊姆绞缴詈凸ぷ鳌保拔覀冊谔峁┖糜?jì)劃的前列，可持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新型城市和發(fā)展這符合人們的愿望美好的生活，廣泛文化和休閑活動(dòng)會(huì)變成甘韋斯敦成一個(gè)繁榮目的地”。綜上所述，封閉式社區(qū)已經(jīng)成為關(guān)注的焦點(diǎn)的上表面和上中等什么文化交涉班設(shè)想作為城市文化。這些設(shè)想是指交涉高文化的烏托邦式的敘事城市生活方式。烏托邦愿景回憶童年的經(jīng)歷城市生活，也是一個(gè)城市的理想交涉生活的藝術(shù)，或作為廣告所說吧，回憶過去的愿景似乎已經(jīng)丟失特質(zhì)。這些敘述所使用的開發(fā)者制作出了過去典故和想象力，為結(jié)晶

29、在新城市化運(yùn)動(dòng)。房地產(chǎn)開發(fā)商，城市規(guī)劃者和建筑師致力于這些努力回憶混合使用概念文雅，結(jié)合良好的生活，積極的生活方式，與和平。6.2.3。獨(dú)享的私密空間因素的市場營銷 圖5a顯示，排他性，聲望和隱私是顯著以對趨勢的特色在營銷材料中高端比溫和多利用這些因素，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的社區(qū)。威信和排他性得以實(shí)現(xiàn)通過傳達(dá)門控的明確的信息，大門和圍墻社區(qū)專屬只對業(yè)內(nèi)人士，并通過引入獨(dú)特的活動(dòng)，如特殊的運(yùn)動(dòng)，游泳泳池，水景，和景觀設(shè)計(jì)。其中最重要的設(shè)施，最高端的房地產(chǎn)開發(fā)商使用出售他們的商品是高爾夫球場（表4）。高爾夫球場傳達(dá)了兩個(gè)信息的時(shí)候：首先，它斷言信譽(yù)和排他性，開發(fā)商答應(yīng)他們的消費(fèi)者，和第二，它增加了一定的值，以

30、人和地點(diǎn)。該特倫高爾夫和會(huì)所的Allegria4就是很好的例子。 隱私可能是最市售的因素，特別是在高端門控的項(xiàng)目，但其他因素是肯定的一部分的營銷信息。宣傳材料提出索賠獨(dú)家威望和隱私：“進(jìn)入排他性的世界”，“你的專屬生活方式”，“簽名高爾夫球場前院”，“住豪華和新保費(fèi)的住宅小區(qū)”。 門控社區(qū)提供他們的居民的信息是所有這些口號和形象都導(dǎo)向，傳遞加強(qiáng)排他性和意義的感覺。因此，封閉式社區(qū)構(gòu)成一個(gè)易于商品化產(chǎn)品，就像一個(gè)度假勝地，使用的語言來銷售這些社區(qū)地址觀眾的需求，使他們想要的生活方式是出售。門控社區(qū)的營銷技巧反映營銷響應(yīng)理想和價(jià)值的循環(huán)模式的觀眾，同時(shí)出售的門控社區(qū)通過創(chuàng)造一個(gè)市場給他們的產(chǎn)品。

31、圖 6B表明，事與愿違，埃及廣告是明確使用私人警衛(wèi)圖像和其他安全功能。這張照片被發(fā)現(xiàn)在大山網(wǎng)絡(luò)營銷手冊。它集中在可用性私人安全衛(wèi)士改善的手段的安全級別。這種情況表明了增強(qiáng)的安全性在門控社區(qū)措施可能指向一個(gè)新的方向更有效的居住安全。為了幫助賣門控社區(qū)的理念，灌輸給廣告主的意識(shí)其屬性的物理和財(cái)務(wù)穩(wěn)健的安全性。金融安全買方的情感需求得到滿足在該廣告的大高地：“最重要的是，大高地的居民總是知道他們是完美的安全。全面的安全服務(wù)，包括個(gè)人以及電子監(jiān)控將提供安心知道你和你所愛的人從所有的危險(xiǎn)與安全?！痹S多與安全相關(guān)的標(biāo)語被發(fā)現(xiàn)在不同的門控社區(qū)的廣告，如“高安全性和超豪華”，“A門社區(qū)與控制入口”，“24 -

32、h安全和受控進(jìn)入”。 然而，沒有實(shí)證研究證明結(jié)論有大門的社區(qū)肯定比非門控社區(qū)的更安全。因此，很可能是開發(fā)采用不同類型的保安措施，以促進(jìn)他們的產(chǎn)品，增加他們的盈利能力。開發(fā)人員使消費(fèi)者響應(yīng)廣告信息，挑起他們采取購買的行動(dòng)。6.2.5在市場營銷環(huán)境因素 圖7a示出了各種參考文獻(xiàn)，以環(huán)境因素在整個(gè)開發(fā)者的廣告?zhèn)鞑ァ－h(huán)境因素可以在子類的綠色植物，開放性進(jìn)行分組，豐富的視覺環(huán)境，和清潔（也見表6）。其中最流行的戰(zhàn)略，銷售門控發(fā)展是靠賣自然和浪漫化的鄉(xiāng)村。在每一個(gè)研究領(lǐng)域，宣傳影像所有的發(fā)展結(jié)合了森林，林木，花卉，水和性質(zhì)的其他元素（參見圖7b）。此外，強(qiáng)調(diào)生活的高品質(zhì)通常是實(shí)現(xiàn)通過使用形容詞是肯定的素質(zhì)

33、城市。營銷目標(biāo)的門控發(fā)展作為地方逃脫被污染的城市。 像隱藏園的廣告，他們清潔的空氣，陽光，沒有煙和整體更好地吹噓健康比城市生活。有些人使用的口號這樣的目的包括：“美麗的環(huán)境”，“綠色的世界”，“所以，你是健康的粉紅色”，“A花園，郁郁蔥蔥的綠化設(shè)置”，“歡迎來到生活的更環(huán)保的一面”，“逃離令人窒息的污染和擁堵街道。一個(gè)旅程，一個(gè)被施了魔法，振興地方這里的空氣是健康，生活節(jié)奏寧靜，而且質(zhì)量生活的夢想”。 在每一個(gè)研究領(lǐng)域，社區(qū)被命名后的元素性質(zhì)，如“Ashgar高地”，“大山”和“比佛利山莊”。許多開發(fā)使用的名稱通過加強(qiáng)對農(nóng)村和園林城市的理想感詞，如“村”，“花園”或“公園”“石公園”“海德公園

34、”“梔子園”和“題跋花園”。有的甚至發(fā)展傳達(dá)了錯(cuò)覺，以為他們的社區(qū)提供一片鄉(xiāng)村，從局促城市與大自然所包圍，如“歐洲農(nóng)村”。這強(qiáng)調(diào)了門控的發(fā)展將提供一個(gè)國家的生活方式，靠近城市的好處：兩全其美。所有這些名字被浪漫化的這一愿望發(fā)揮很多為鄉(xiāng)村風(fēng)格家網(wǎng)站?；諛?biāo)和促銷圖像的所有的門控發(fā)展結(jié)合森林，樹木，花草，水和其他元素性質(zhì)。 門控社區(qū)開始作為一個(gè)運(yùn)動(dòng)遠(yuǎn)離城市的犯罪，不穩(wěn)定和增加社會(huì)的多樣性。搭配農(nóng)村，營銷的浪漫化活動(dòng)描述門控社區(qū)的地方逃脫污染的城市。這些新的營銷技巧經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，刺激的新途徑感生命。通常情況下，這樣做的目的是創(chuàng)造一個(gè)積極的城市形象“綠色城市”，因而這些發(fā)展都是促進(jìn)作為“天堂”。該投廣告

35、的國家生活在一個(gè)積極的光線，提供寧靜，美麗的風(fēng)景，和地方放松和恢復(fù)的經(jīng)驗(yàn)。大多數(shù)標(biāo)語被用于此目的集中在環(huán)境特點(diǎn)，用短語，如綠茵/綠/更綠/花園/公園，健康/清潔/新鮮空氣/無污染，擁擠/噪音/平靜。6.2.6建筑/城市要素市場 圖8a顯示的參考建筑/城市因素在營銷材料中使用，以促進(jìn)門社區(qū)。引用可以在子類進(jìn)行分組現(xiàn)代建筑，現(xiàn)代城市化，新趨勢，沒有非法城市化質(zhì)量建設(shè)，良好的基礎(chǔ)設(shè)施，以及高速公路。 開發(fā)商的高端和適度宣傳材料門控社區(qū)集中西式建筑和當(dāng)代城市化作為一種新的趨勢打擊非法城鎮(zhèn)化和突出的品質(zhì)，使基礎(chǔ)設(shè)施和城市方面的新產(chǎn)品活了一般。廣告出售在未來的房屋“向上交易”的愿望，以適應(yīng)一個(gè)人的生活的各個(gè)時(shí)期。他們專