1、（最新版）編制人： 審核人： 審批人： 編制學(xué)校： 編制時(shí)間： 年月 日序言下載提示： 該文檔是本店鋪精心編制而成的， 希望大家下載后， 能夠幫助大 家解決實(shí)際問題。 文檔下載后可定制修改， 請(qǐng)根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行調(diào)整和使用， 謝 謝!并且，本店鋪為大家提供各種類型的經(jīng)典范文，如讀后感、讀書筆記、讀書心得、讀書體會(huì)、美文摘抄、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和寫法，敬請(qǐng)關(guān)注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can

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3、ce, reading experience, beautiful essay excerpts, essays, other sample essays, etc. If you want to learn about the format and writing of different sample essays, stay tuned!找到屬于你的“新大陸”定位讀后感 1500 字在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，我們都會(huì)思考如何走出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的困境。這本經(jīng)典的定位，也許仍能給我們一些啟發(fā)。畢竟，一本好書，無(wú)問新舊。談定位有一個(gè)基本前提， 供給嚴(yán)重過剩。 倘若是一個(gè)供不應(yīng)求的狀態(tài)，企業(yè)已經(jīng)活得挺好了

4、，也沒有動(dòng)力來(lái)找新的定位。當(dāng)然，客觀上大部分的企業(yè)都已經(jīng)處于供過于求的市場(chǎng)狀態(tài)，如果不想著轉(zhuǎn)變，等到有一天，時(shí)代拋棄你的時(shí)候，連一聲再見都不會(huì)說。所以，想要突出重圍，就得找到屬于你的“新大陸”。1、什么是定位？定位理論提供了一個(gè)更全面的視角， 即在充分競(jìng)爭(zhēng)的情況下， 通過了解企業(yè)自身、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及客戶心智， 從而找到差異化競(jìng)爭(zhēng)的突破口。上至國(guó)家，下至個(gè)人，都可以運(yùn)用定位理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐。用書中的原話來(lái)說，定位就是在潛在顧客的心智中做到與眾不同。在這個(gè)傳播過度的社會(huì)，人們會(huì)對(duì)海量的信息進(jìn)行忽略和屏蔽，我們需要篩選出那些最容易進(jìn)入心智的原始信息， “一詞占領(lǐng)心智” ，比如沃爾沃是“安全”，寶馬是“

5、駕駛”，王老吉是“下火”。企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問題， 傳統(tǒng)的做法通常是向內(nèi)找原因， 比如提升員工績(jī)效， 加強(qiáng)內(nèi)部管理等等， 實(shí)際上， 更應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維方式， 向外看。社會(huì)變化太快，“時(shí)代拋棄你，與你無(wú)關(guān)”。生態(tài)學(xué)有一個(gè)“生態(tài)位”的概念，即每一個(gè)生物種群在生態(tài)系統(tǒng)中都有一個(gè)位置， 參與了生態(tài)系統(tǒng)的循環(huán)。 當(dāng)與其它種群出現(xiàn)生態(tài)位重疊，就出現(xiàn)了“種群競(jìng)爭(zhēng)”。比如樹林里的馬和鹿，都要靠樹葉來(lái)生存， 它們都會(huì)想方設(shè)法地多吃樹葉以保障生存。 鹿能夠伸長(zhǎng)脖子吃到更高處的樹葉， 也就和馬不在一個(gè)生態(tài)位上了， 因此長(zhǎng)頸鹿能夠繁衍至今 , 馬兒則進(jìn)化出了出色的奔跑能力，覓食范圍更廣，也保障了食物來(lái)源。還有一個(gè)極端的例子，即

6、在原有的生態(tài)位有競(jìng)爭(zhēng)有天敵，通過找到一個(gè)沒有競(jìng)爭(zhēng)的新環(huán)境， 種群就會(huì)出現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)， 根本控制不住，生態(tài)學(xué)的說法叫“生物入侵”。企業(yè)也一樣，在一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境下，也有自己的位置。要想突破瓶頸，就需要找到新的定位。營(yíng)銷上的說法，就是病毒式營(yíng)銷。2、為什么需要定位？人的心智空間是有限的， 對(duì)于某一個(gè)品類的品牌而言， 很難讓人記住超過七個(gè)品牌。這是人的本性，很難改變。而能夠進(jìn)入人的腦海的，往往是能夠打動(dòng)其內(nèi)心的品牌，或者說，品牌所傳遞出來(lái)的感覺滿足了人對(duì)某一方面的訴求。比如涼茶原本只是廣東的一種地方飲品， 加多寶集團(tuán)通過將其定位于“降火”，避開了競(jìng)爭(zhēng)激烈的傳統(tǒng)飲料市場(chǎng)，滿足了人們“怕上火”的心理需

7、求， 從而將一款單品打造成了爆品，年銷售額甚至超過飲料巨頭可口可樂。 更重要的是， 其它飲料品牌根本無(wú)法涉足這一領(lǐng)域。 盡管后來(lái)有一眾跟隨者， “涼茶正宗” 的品牌形象已經(jīng)深入人心，行業(yè)第一的地位也無(wú)人撼動(dòng)。還有當(dāng)下火熱的“六個(gè)核桃”，也是找準(zhǔn)了“核桃補(bǔ)腦”這個(gè)定位，在植物飲料市場(chǎng)一騎決塵。當(dāng)然，這個(gè)定位的前提是，六個(gè)核桃解決了核桃乳口感和穩(wěn)定性的技術(shù)問題， 在生產(chǎn)工藝上保證了產(chǎn)品品質(zhì)和口感，否則定位再精準(zhǔn)，產(chǎn)品不好喝，也難讓人買單。3、怎么找到定位？關(guān)于如何運(yùn)用定位，書中給出了四個(gè)步驟：第一步，分析整個(gè)外部環(huán)境，確定“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值是什么”。第二步， 避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在顧客心

8、智中的強(qiáng)勢(shì)， 或利用其強(qiáng)勢(shì)中蘊(yùn)含的弱點(diǎn)，確立品牌的優(yōu)勢(shì)位置定位。第三步，為這一定位尋求一個(gè)可靠的證明信任狀。第四步， 將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的方方面面， 特別是傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入顧客的心智。簡(jiǎn)單來(lái)說，就是了解三方：企業(yè)自身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶，從而找到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錯(cuò)位的、 與企業(yè)自身匹配的客戶需求， 同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化不斷調(diào)整策略，強(qiáng)化品牌形象。這種感覺就像， 其它人都在某個(gè)領(lǐng)域打得火熱， 而你獨(dú)自開辟了一塊新的市場(chǎng)。比如王老吉開創(chuàng)了涼茶品牌，成為國(guó)內(nèi)飲料界的 No.1 ，而可口可樂毫無(wú)招架之力；比如東阿阿膠從普通的補(bǔ)血保健品重新定位為“滋補(bǔ)品”，從而跳出了傳統(tǒng)保健品市場(chǎng)的怪圈，在資本市場(chǎng)一騎絕塵。小結(jié)一下，就是三個(gè)關(guān)鍵詞：1、解放思想：不僅要審視自身，也