1、時代滾滾 庭院深深華夏幸福環(huán)武漢產(chǎn)業(yè)新城戰(zhàn)略武漢邁向大都會進(jìn)程重要推手之一全面武漢環(huán)城區(qū)域開發(fā) 產(chǎn)業(yè)&旅游&度假&康養(yǎng)問津孔雀城雙柳孔雀城梧桐/紅蓮湖恒大旅游城蔡甸南片區(qū)碧桂園/綠地嘉魚孔雀城大武昌板塊面臨著多區(qū)域競爭，產(chǎn)品訴說方式不乏大同小異，都有著各自的宏圖偉業(yè)，兌現(xiàn)時間基本都超過5-10年。在這個群雄割據(jù)，風(fēng)卻忽大忽小的年代里，從時間維度上客觀的看待項目，從修煉內(nèi)功到回歸產(chǎn)品回歸客戶，才是長久之道。歷史態(tài)度未來廣度思想高度能力深度武漢華僑城華中人居發(fā)展趨勢稀缺資源性產(chǎn)品打造、區(qū)域運營片區(qū)成熟度產(chǎn)品稀缺性全球新城開發(fā)領(lǐng)軍企業(yè)文化+產(chǎn)業(yè)開發(fā)模式都會城市圈趨勢武漢近現(xiàn)代武昌南，全新崛起區(qū)域【市

2、場背景】孔雀城江瀾賦梧桐湖恒大科技旅游城綠地梓灣2019 2020 2021 20222025 遠(yuǎn)郊第二居所城市發(fā)展內(nèi)容輸出品牌構(gòu)建品牌價值內(nèi)核構(gòu)建價值觀輸出配套價值兌現(xiàn)生活方式經(jīng)營市場話語權(quán)業(yè)主生活兌現(xiàn)多產(chǎn)品線發(fā)展近郊第二居所成熟的城市運營城市居所品牌形成期品牌沉淀期子品牌發(fā)展期多品牌發(fā)展期精神屬性資源屬性產(chǎn)品屬性土地屬性稀缺的、不可再生的山/湖/景/溫泉/生態(tài)風(fēng)景區(qū)/高爾夫梧桐湖/恒大旅游城/綠地梓灣/驛山高爾夫城市中心/未來之地華僑城/納帕溪谷/中式/現(xiàn)代/東方土地情節(jié)/院落形態(tài)/文化輸出從中式出發(fā)，是第一步。庭院土地情節(jié)傳統(tǒng)住宅無法滿足的生活意境中國建筑文化復(fù)興開放包容傳統(tǒng)文化的現(xiàn)代演

3、繹，它是當(dāng)代東方的。傳統(tǒng)中式（泰禾/綠地/聯(lián)投）本案中國形式我是誰中國看中國中國方式我要去哪里世界看東方東方意境 庭院生活 是一道分界線。痛快的與競爭對手的劃定區(qū)隔，并拉開距離。 是一種容器。包容、裝載項目可持續(xù)發(fā)展的獨特價值和品牌空間。 是一種共鳴。每個人心中都有一處東方意境，心靈和精神的目的地。 是一種姿態(tài)。返璞歸真的溝通方式，看似簡單，實則內(nèi)蘊深厚。不只是具備品類屬性，更會在內(nèi)涵和級別上走得更遠(yuǎn)不只是提供房子和界線，更提供完整的居住生態(tài)（房子自然人）不拘泥古今中外的風(fēng)格，更重視風(fēng)格背后、代表當(dāng)代的居住精粹追求心靈道具的本案購買者欲求著怎樣的狀態(tài)？消費者細(xì)分1：當(dāng)代名仕。包括商官與政官。擁

4、有官員和知識分子的雙重身份。權(quán)力符號與文人意趣的交織，是這一群體的特質(zhì)。其中清流者通常具有較出眾的才華和學(xué)識，有一定藝術(shù)/學(xué)術(shù)地位，為人清正、清雅，消費契合自己精神的商品。而濁流者為緩解官場壓力，表面上仍須立博學(xué)之志，喜好山水字畫，以文會友。把文化品位做為官位的拄杖。共鳴補(bǔ)缺消費者細(xì)分2：當(dāng)代豪紳。有錢有勢有點文化的地方大族。包括地主和財主。本土主義和本位主義的捍衛(wèi)者。清流者：財富擁有后的文化提升。雖學(xué)識、品位尚缺功力，但樂于不斷修為和學(xué)習(xí)，努力平衡才與財之間差距。濁流者：財富擁有后的附庸風(fēng)雅。對地位和品位有恐慌感，通過各種文化標(biāo)簽及符號來維護(hù)外界評價。共鳴補(bǔ)缺 他們享受充裕的物質(zhì)，擁有（或自

5、認(rèn)為有）不凡的格調(diào)，容易接受文化和潮流的侵襲。是愿意消費文化和樂意接受品位追捧的一幫人。 大部分多次置業(yè)，再買房，想犒賞自己，需求新的生活方式和生活意趣，讓自己的觀念和意識有一個更好的載體和表達(dá)的平臺。事業(yè)的巔峰和物質(zhì)的極度滿足，讓他們更加渴望一個另外的空間，在“多”之外，期望“少”，在“加法”的人生后，渴望“減法”的生活。在名利之外，不惑之際，尋找一處讓自己氣定神閑，讓身心寧靜，讓心間的世外桃源復(fù)蘇的地方，一片形神皆靜的天地。他們的共性：人群核心欲望：形神皆靜事業(yè)的，生活的，內(nèi)在的，外在的，物質(zhì)的，精神的，渴望將城市的繁華和內(nèi)心的昌盛，找一個地方，志存高遠(yuǎn)，過濾喧囂，休養(yǎng)生息，構(gòu)建心靈的江山

6、。形神皆靜的 當(dāng)代東方君仕【客群定位】當(dāng)財力多寡已無法直接劃分階層時境界高低成為了衡量的另一個天平當(dāng)標(biāo)簽在逐漸喪失威力時狀態(tài)將成為高價購買的關(guān)鍵誘因當(dāng)代田園都市 東方養(yǎng)心典范【品牌定位】從東方聊創(chuàng)作東方尊中國中國尊儒術(shù)儒家在禮記大學(xué)提出“格物 致知 誠意 正心 修身 齊家 治國 平天下”修身是格物、致知、誠意、正心功夫的落腳點，又是齊家、治國、平天下的始發(fā)點梁啟超提出“君子以修身為任，內(nèi)圣而外王?！毕刃奚碚撸啬苡型跸韧跽?，亦要修身內(nèi)在修身，外在修行。是為修為。修為即是境界指的是內(nèi)在實力與外在實力的總和包涵修養(yǎng)、素質(zhì)、道德、涵養(yǎng)、造詣修字出于悠，其閑為修，意為從容，生活之從容精神之從容境界之從

7、容看回項目價值外部價值產(chǎn)品價值首付容積率城市規(guī)劃項目價值人文生態(tài)交通規(guī)劃團(tuán)隊品牌波士頓咨詢公司高柏伙伴規(guī)劃園林和建筑事務(wù)所五大人文活動空間約5萬方的大型商業(yè)中心8個中大型公園體系中小學(xué)教育機(jī)構(gòu)武深高速預(yù)計年底可全線貫通，開通后距離武漢中心區(qū)僅半小時車程大江大湖美嘉魚，嘉魚境內(nèi)擁有溫泉、中山艦、農(nóng)家餐廳等知名旅游資源15年開發(fā)經(jīng)驗，公司連續(xù)五年蟬聯(lián)全國房地產(chǎn)住宅品牌TOP10車位建面智能系統(tǒng)物業(yè)管理園林設(shè)計首付約30萬起約0.3-0.6超低容積率預(yù)前庭院留車位空間建筑面積約140-160周界報警系統(tǒng)、車牌識別系統(tǒng)、安防監(jiān)控系統(tǒng)以及可視對講系統(tǒng)國家一級資質(zhì)物業(yè)管理：幸?；鶚I(yè)物業(yè)服務(wù)有限公司國內(nèi)知名

8、的山水比德園林設(shè)計公司修為修身修心修閑師匠園景 閑賞四時躬耕田畝 悠然籬下移步異景 庭前探花人文館間 游物訪藝 百里壟畝 各有所得 容積率國風(fēng)院宅 門庭光耀 合院園林田園小品人文空間家風(fēng)禮制 每至若歸 服務(wù)自在了然 人生忘憂 智能系統(tǒng)湯瑩氣盛 祛伐身心 周邊溫泉良田美竹 風(fēng)光無際 田園風(fēng)光拾野風(fēng)趣 景畫江山 生活姿態(tài)境景院在大地磅礴地生長里歸心于田園亭臺樹榭，一臥一枕，院里的世界，勝卻人間無數(shù)在沒有紛擾的夕陽下，開始投入被詩化的光陰。你會看到，這里的樹是東方里本真的翠綠色。在這里，無問車馬喧囂，只有你我它的風(fēng)月傲骨?！緞e墅定位】有修為的東方庭院SLOGAN當(dāng)以修為鑒東方 廣告當(dāng)以修為見東方別墅

9、階段第一套鏡頭感第二套高層階段資源商業(yè)高層價值大城交通學(xué)校品牌物業(yè)武深高速開通在即 半小時直抵武漢中國房地產(chǎn)十強(qiáng)品牌 構(gòu)筑幸福生活約43平方公里巨制 產(chǎn)城人居版圖五大中心兩大商業(yè) 一站式生活集成優(yōu)質(zhì)名校進(jìn)駐 打造教育高地自然旅游資源豐富 回家就是度假國家一級資質(zhì)物業(yè) 中國物業(yè)百強(qiáng)TOP10高層，我們要賣給什么人？為什么要來買？說白了，我們要賣的其實就是附近的村民鎮(zhèn)民，其實他們并不缺房子，他們?nèi)钡氖且娮R和環(huán)境。政策上：國家大力發(fā)展農(nóng)轉(zhuǎn)城，鼓勵城鎮(zhèn)化人口遷移。動機(jī)上：他們往城里遷移，更多考慮的是下一代的生活與教育環(huán)境，然后是更好的生活質(zhì)量。有別于以往，更勝于從前大品牌華夏幸福品牌保障。大手筆43平

10、方公里的大城生活。大學(xué)府基于下一代更優(yōu)厚的教育資源。從農(nóng)村到城里，是大不同的人生眼界，是大不同的生活環(huán)境與質(zhì)量是讓下一代享受大不同的教育，是大不同的人生選擇SLOGAN人生自此大有不同廣告延展大城延展品牌延展教育物料+渠道一本冊子+機(jī)場高鐵廣告+LED+圍墻+路旗一本冊子修為將項目的項目價值與生活方式進(jìn)行糅合，對客群進(jìn)行輸出，傳遞項目氣質(zhì)。機(jī)場與高鐵廣告機(jī)場通過與機(jī)場人群的內(nèi)心溝通，來引起共鳴帶出項目倡導(dǎo)的生活理念高鐵通過與經(jīng)常坐高鐵人群的內(nèi)心溝通，來引起共鳴帶出項目倡導(dǎo)的生活理念圍墻路旗活動對于一個距離上陌上的項目，品牌價值與觀點的構(gòu)建是基底，到訪才是核心目標(biāo)，現(xiàn)場什么人會來，來了能做些什么

11、？但到訪背后的是地位與經(jīng)營，市場同產(chǎn)品的江湖地位，圈子里的話語權(quán)。2019，以大師跨界建立地位，以東方文化經(jīng)營圈子。壹.地位與經(jīng)營（別墅）江湖地位&品牌口碑動作一書法，作為六藝之一，是中國傳承文化，以丹青為主題，嫁接知名人士跨界，對位與圈定客戶。 水墨丹青 天賦修為陳丹青蒞臨 東方美學(xué)丹青展 江瀾賦以東方境界為名，與當(dāng)時正紅的大師陳丹青與方文山首度合作，將江瀾賦的東方境界面對市場傳播極致。陳丹青題辭，方文山作詞。華夏幸福&陳丹青 提筆撰詞江瀾賦華夏幸福&方文山 寫詞稟賦，要邀請人譜曲，后期制作成黑膠唱片送給別墅成交客戶第一步線上話題炒作：由華夏幸福發(fā)起媒體，對本次大師聯(lián)名活動進(jìn)行炒作。話題：1

12、.重量級合作！丹青遇丹青。2.前有蘭亭序，當(dāng)代亦有江瀾賦第二步線上邀請函：邀請媒體及書法協(xié)會業(yè)內(nèi)人士，包括別墅準(zhǔn)客戶，參與此次活動，并贈送線下展館入場券。第三步線下丹青巡展：與合美術(shù)館及知名大學(xué)及業(yè)內(nèi)協(xié)會合作，舉辦丹青巡展，在漢街國廣等場館進(jìn)行，并邀請陳丹青進(jìn)行講壇，講解蘭亭集序及江瀾賦創(chuàng)作深圳畫院（SGDA協(xié)辦）合美術(shù)館（南湖）湖北省書法家協(xié)會湖北省美術(shù)家協(xié)會湖北省作家協(xié)會文學(xué)藝術(shù)類院校邀請在職老師&客座教授協(xié)會&事業(yè)單位&政府 站臺&邀請展江瀾賦&蘭亭群賢 東方美學(xué)巡展國際廣場&楚河漢界&光谷K11書法作品搜集&禮品到訪領(lǐng)取案臺上的中國禮物將書法與筆具結(jié)合，由陳丹青簽名，送給參與活動到訪的

13、客戶現(xiàn)場體驗&開盤蓄客動作二曲賦春秋 入戲梨園江瀾賦首屆東方戲曲節(jié) 靜聆佳音京劇，當(dāng)代國粹隨著時代的遷移，已逐漸從主流視野里消失，但其深厚的文化與歷史底蘊，仍然被高知階層所擁躉。從京劇中找回東方修為，圈定別墅客戶。巴黎中國傳統(tǒng)戲曲節(jié)連續(xù)舉辦八屆戲曲文化不僅是中國傳統(tǒng)文化，更是東方文化精粹代表，更是最國際的藝術(shù)形式。大麥網(wǎng)西南區(qū)數(shù)據(jù)介紹，成都戲劇品類的用戶具有成熟、穩(wěn)定的興趣偏好，可培養(yǎng)的持續(xù)性消費習(xí)慣，以及更強(qiáng)的消費能力。目前成都戲劇觀眾已達(dá)到11萬人次，其中以女性、高知群體居多，30歲以上觀眾占比高達(dá)66%；同時，相比其他演出類型，戲劇觀演的復(fù)購率最高。武漢戲曲文化推動正當(dāng)時江瀾賦東方戲曲節(jié)

14、2019可以看、可以聽、可以逛和吃、可以玩起來京劇&楚劇邀請當(dāng)代最著名的京劇名角王佩瑜，來現(xiàn)場登臺表演。臉譜體驗&皮影&小劇場&戲曲藝術(shù)互動等貳.關(guān)注與到訪（高層）落地性。關(guān)注度。吸引力。為配合高層認(rèn)籌去化，開展來訪送金活動。最大化吸引市場關(guān)注，擴(kuò)大客戶來訪基數(shù)。華夏幸福的到來，項目的大城崛起，對于嘉魚來說，是一個嶄新的時代，對于嘉魚人的人居標(biāo)準(zhǔn)來說，也是一個嶄新的時代。活動主題給嘉魚的黃金時代來訪送真金 成交送金豬線上廣告線下快閃為吸引更多人參與來訪送金活動。在活動開始前預(yù)熱氣氛，“小金人快閃”活動。聘請數(shù)名街舞演員進(jìn)行快閃活動，以抓錢舞等舞蹈輸出“來訪送金”的信息，并將快閃跟拍視頻，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行病毒傳播。小金人“快閃”主要通過來訪送金，利用創(chuàng)意派單、舉牌設(shè)計成金元寶形狀，通過全城派金喜以及微信線上掃碼加粉等形式，直觀輸出活動利益，在周邊繁華地段、超市內(nèi)進(jìn)行宣傳。線下派單小金人派單LOGO+給嘉魚的黃金時代89-110墅區(qū)高邸 金艷加推來訪送真金 成交送金豬單張車掛線下“黃金巴士”專線路演包交通巴士進(jìn)行巡演，參考韓國濟(jì)州島黃金巴士包裝，所有司乘人員都穿著金裝，我們可對此噱頭進(jìn)行炒作，為活動開