1、常青藤健身俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一 前言伴隨著生活水平的提高及健康生活理念的深入人心， 人們對(duì)于健康的關(guān)注越來(lái)越多。根據(jù)一些科學(xué)報(bào)告顯示，亞健康人群的比例伴隨著工作、生活、學(xué)習(xí)壓力的增加而提高。 隨著健身意識(shí)的深入人心， 人們健身消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變， 社會(huì)上的各種健身俱樂(lè)部如雨后春筍般的出現(xiàn)。 一個(gè)好的健身俱樂(lè)部可以讓人們?cè)诰o張的工作、學(xué)習(xí)后，釋放身心，緩解壓力，強(qiáng)身健體，陶冶情操。時(shí)代的變遷推動(dòng)了體育的發(fā)展， 對(duì)學(xué)生提出了終身體育教育的目標(biāo)要求。 全民健身計(jì)劃以全國(guó)人民為實(shí)施對(duì)象， 以大學(xué)生，青少年學(xué)校體育為重點(diǎn)， 他們的健康成長(zhǎng)關(guān)系到國(guó)家的富強(qiáng)和民族的昌盛。 高校體育應(yīng)把培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)動(dòng)健身的基礎(chǔ)能力和

2、科學(xué)的自我鍛煉能力， 提高學(xué)生的身體素質(zhì)、 團(tuán)隊(duì)意識(shí)和意志品質(zhì)， 作為培養(yǎng)現(xiàn)代人的社會(huì)導(dǎo)向目標(biāo)。但是，部分 當(dāng)代大學(xué)生對(duì)體育的認(rèn)識(shí)不深，體育意識(shí)淡薄，自覺(jué)參加體育鍛煉的積極性較差， 參加體育鍛煉的興趣不高。 原因主要是學(xué)校組織的體育活動(dòng)大部分以比賽為主，缺少了休閑，娛樂(lè)的特點(diǎn)。健身俱樂(lè)部不同于健身房， 它不是單純的鍛煉身體的場(chǎng)所， 而是集健身、 娛樂(lè)休閑及傳播健身知識(shí)于一體， 能為顧客提供全方位綜合性服務(wù)的場(chǎng)所。 在俱樂(lè)部?jī)?nèi)，你可以盡情的釋放身心， 享受幽雅動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)， 科學(xué)地使用先進(jìn)的訓(xùn)練器械，同時(shí)還有資深專業(yè)的老師指導(dǎo)。 讓你在身心愉悅的同時(shí)， 不知不覺(jué)地達(dá)到健身的目的，更重要的是通過(guò)體育

3、運(yùn)動(dòng)培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)， 鍛煉我們的意志品質(zhì)，提高我們的審美情趣。一流的師資隊(duì)伍，人性化專業(yè)化的授課方式讓你樂(lè)此不疲。你可以去休閑娛樂(lè)區(qū)， 浪漫溫馨的氛圍和優(yōu)雅舒適的環(huán)境， 讓你留戀忘返。累了，你可以去浴室， 洗去一身的疲憊和無(wú)盡煩惱。 高校健身俱樂(lè)部不僅能滿足師生的健身需求，而且可以推動(dòng)高校體育體制的改革， 是由傳統(tǒng)的體育競(jìng)技方式 （注重比賽技巧，手段，結(jié)果）徹底地向全面提高身體的綜合素質(zhì)轉(zhuǎn)變。二 市場(chǎng)分析隨著人們對(duì)健康意識(shí)的重視， 健身市場(chǎng)正逐漸成為城市消費(fèi)的一大潮流。 啟動(dòng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和思想的解放， 為其提供了可靠的外部條件， 溫飽問(wèn)題的解決，家庭健身的興起， 人民健身消費(fèi)觀念的增強(qiáng)又

4、為其奠定了發(fā)展基礎(chǔ)。 根據(jù)某高校調(diào)查， 56.3%的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)的健身?xiàng)l件差、健身形式單調(diào)是影響健身的主要的原因， 65%的學(xué)生認(rèn)為高校健身的教學(xué)內(nèi)容需要改進(jìn)， 25%的學(xué)生認(rèn)為高校的健身教學(xué)方法需要改進(jìn)。 據(jù)北京高校的一組調(diào)查資料顯示， 有近 80%人喜歡羽毛球有 60%的人喜歡在課余時(shí)間進(jìn)行羽毛球鍛煉； 另一方面數(shù)據(jù)顯示大學(xué)生的消費(fèi)極不合理，許多大學(xué)生沉迷網(wǎng)吧花費(fèi)大部分資金， 同時(shí)他們找不到一種健康有益的休閑娛樂(lè)方式， 而造成心理缺陷問(wèn)題。 藥家鑫事件給人們敲響了警鐘， 如何提高大學(xué)生的身心健康成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)， 而高校健身俱樂(lè)部為其提供了健身與修身的場(chǎng)所。我們?cè)诒本姿咝Ｒ哉{(diào)查問(wèn)卷的

5、形式進(jìn)行了調(diào)查， 其中包括北京信息科技大學(xué)、 北京航空航天大學(xué)、 北京地質(zhì)大學(xué)、 北京礦業(yè)大學(xué)以及北京科技大學(xué)，其中男生 92 人，女生 108 人。通過(guò)調(diào)查顯示，如果高校中有設(shè)備齊全、環(huán)計(jì)劃書(shū)境舒適的健身俱樂(lè)部，有相當(dāng)部分的大學(xué)生愿意投資健身消費(fèi)。大學(xué)生月消費(fèi)700 800 元的人數(shù)占調(diào)查總?cè)藬?shù)的 48%，而他們?cè)敢饷吭履贸?60 70 元用于健身消費(fèi)；月消費(fèi)低于 500 元的學(xué)生根據(jù)實(shí)際情況也樂(lè)意投入一定的資金用于健身消費(fèi)；月消費(fèi)高于 800 元的學(xué)生非常樂(lè)意高投入健身消費(fèi)。 調(diào)查結(jié)果表明高校健身市場(chǎng)潛力是很大的。三 競(jìng)爭(zhēng)分析針對(duì)目前現(xiàn)狀，我們與做了一些比較分析：（1） 地理位置我們俱樂(lè)部

6、選擇在校內(nèi)地理?xiàng)l件優(yōu)越的地方，學(xué)生活動(dòng)非常便利，有效地節(jié)省了時(shí)間和解決了行走問(wèn)題。 相反，社會(huì)上的健身俱樂(lè)部只能選擇校外， 而據(jù)我們考察，合適的地方比較偏遠(yuǎn)，不便利，而且租金較高。（2）硬件設(shè)施我俱樂(lè)部針對(duì)學(xué)生及教職工專門選擇適宜的健身器材設(shè)備和相應(yīng)的服務(wù)設(shè)施等并做出長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃， 確保真正地服務(wù)于學(xué)生及教職工， 想他們之所想， 亟他們之所需，確實(shí)滿足他們不同程度的需求。 對(duì)社會(huì)上的健身俱樂(lè)部來(lái)講， 他們硬件設(shè)施屬高檔水平， 勢(shì)必增大他們的資金投入和開(kāi)支， 而相對(duì)于學(xué)生的消費(fèi)水平而言，還屬于奢侈的消費(fèi)品。 而對(duì)于同等檔次的社會(huì)健身俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)， 我們的優(yōu)勢(shì)，特別是地理優(yōu)勢(shì)明顯，不足以對(duì)我們構(gòu)成威脅

7、。因此，學(xué)校健身俱樂(lè)部對(duì)于吸引中低消費(fèi)者來(lái)說(shuō)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。（3） 教練員的選擇對(duì)于教練員的選擇， 社會(huì)上的健身俱樂(lè)部有兩種選擇：意識(shí)聘請(qǐng)高等教育學(xué)院的專業(yè)人士；二是 .聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)一流的教練員。而這又在不同程度上增大了他們一筆不菲的開(kāi)支。 我們俱樂(lè)部將充分利用學(xué)校體育教研室的部分資源，響應(yīng)國(guó)家政策，推動(dòng)全民健身事業(yè)的發(fā)展。我們的教練員聘請(qǐng)附近各高校的體育教師。無(wú)論在體育教學(xué)研究還是在準(zhǔn)確把握、了解學(xué)生及教職工的需求等信息上，都占有優(yōu)勢(shì)，因此，我們能夠更及時(shí)調(diào)整俱樂(lè)部的管理經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略決策等使之更好的為廣大師生服務(wù)。 另外，我們也將聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)一流的教練專家，專門對(duì)我們的教練隊(duì)伍進(jìn)行培訓(xùn)等，提高我俱樂(lè)部的

8、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。（4） 宣傳在校內(nèi)，我俱樂(lè)部可充分利用校內(nèi)一切可利用資源，服務(wù)于學(xué)生及教職工，增強(qiáng)我們的宣傳， 擴(kuò)大我們的影響。 比如，我們可以充分利用多媒體宣傳和教學(xué)等，利用空閑教室進(jìn)行健身等專題講座，與學(xué)生會(huì)聯(lián)合搞活動(dòng)，舉辦羽毛球、乒乓球等類的比賽， 促使健身熱潮的形成， 校內(nèi)有關(guān)規(guī)定及政策也將有利于我們俱樂(lè)部的發(fā)展相對(duì)我們，社會(huì)上的健身俱樂(lè)部可利用的資源屈指可數(shù)。通過(guò)上述比較 ,我們?cè)趦r(jià)格上調(diào)整占有很大的優(yōu)勢(shì)。我們將采取一系列優(yōu)惠政策吸引學(xué)生參與全民健身運(yùn)動(dòng)。 如免費(fèi)組織比賽 （場(chǎng)地費(fèi)及獲勝者獎(jiǎng)品等一切費(fèi)用都有我們俱樂(lè)部提供） ，平時(shí)舉辦有獎(jiǎng)?wù)骷桨富顒?dòng)，對(duì)于獲獎(jiǎng)?wù)呓o予健身優(yōu)惠或限時(shí)的免費(fèi)等獎(jiǎng)

9、勵(lì)。 并且，俱樂(lè)部將定期為女生舉辦 “塑性班”、“瘦身班”等等。當(dāng)然，在管理機(jī)制、 運(yùn)行機(jī)制上我俱樂(lè)部相比還不夠完善， 我們堅(jiān)信在客觀條件對(duì)我們?nèi)绱擞欣那闆r下，俱樂(lè)部會(huì)不斷發(fā)展壯大。四 俱樂(lè)部操作計(jì)劃計(jì)劃書(shū)1）選擇地點(diǎn)：經(jīng)過(guò)全面的分析研究 （包括位置的可進(jìn)入性、 大小、分區(qū)的限制及北京的地價(jià)等）， 我們選擇北京信息科技大學(xué)南校區(qū)作為建設(shè)點(diǎn)， 這樣校外行人和車輛容易看到，且出入方便。并且位置毗鄰永泰校區(qū)，容易吸納校外顧客。優(yōu)越的地理位置是體育俱樂(lè)部為會(huì)員提供的最基本的利益之一， 至于俱樂(lè)部的大小則由市場(chǎng)的需要而定。健身俱樂(lè)部建筑面積 1000 平方米，是市場(chǎng)滲透分析中認(rèn)為該地區(qū)所需要的面積?？?/p>

10、慮到學(xué)校的擴(kuò)招，我們俱樂(lè)部有預(yù)留面積。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很重要。90%以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級(jí)考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變支出，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。2）產(chǎn)品和服務(wù)介紹：健身俱樂(lè)部將全年開(kāi)放，每天開(kāi)放 12 小時(shí)。為滿足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需要，我們將根據(jù)季節(jié)的變化對(duì)開(kāi)放時(shí)間進(jìn)行調(diào)整。 常春藤健身俱樂(lè)部是一個(gè)室內(nèi)多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館，提供以下運(yùn)動(dòng)設(shè)施：乒乓球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、滑冰場(chǎng) 、健身房、浴室，休閑區(qū)等。3）營(yíng)運(yùn)：俱樂(lè)部采取個(gè)人和會(huì)員及團(tuán)體的形式采取計(jì)時(shí)收費(fèi)、 會(huì)員收費(fèi)等不同的收費(fèi)形式 （針對(duì)不同的項(xiàng)目采用不同的形式

11、） 。初期我們承辦和舉辦的健美操，羽毛球，乒乓球等比賽全部免費(fèi)， 資金將以拉贊助， 作廣告等形式獲得。 同時(shí)我們還廣泛征集同學(xué)們的建議和方案，并對(duì)所采納方案的提供者予以嘉獎(jiǎng)。調(diào)動(dòng)學(xué)生的健身熱情，吸引他們的參與。五 俱樂(lè)部發(fā)展戰(zhàn)略俱樂(lè)部期初定位在高校市場(chǎng)， 待發(fā)展穩(wěn)定壯大后， 調(diào)整戰(zhàn)略面向國(guó)內(nèi)其他高校市場(chǎng)和具備中低層消費(fèi)檔次的社會(huì)市場(chǎng)。在經(jīng)營(yíng)健美操、球類（羽毛球、乒乓球）、健美保健等項(xiàng)目上立足自己的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展特色服務(wù)（注重人文關(guān)懷） ，運(yùn)用獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念、 策略和管理方法， 形成我們獨(dú)特的俱樂(lè)部文化， 打造常春藤健身俱樂(lè)部這個(gè)品牌， 在北京市高校及大中型企業(yè)市場(chǎng)上， 吸引更多的學(xué)生、 教職工和企

12、業(yè)員工加入到我們俱樂(lè)部中，尋求與知名公司的長(zhǎng)期合作。 1 .前三年，我們將組織各高等院校進(jìn)行健美操等大型匯演和比賽。 打造健身明星、 健美明星等，利用媒體等各種手段提高我們的影響力， 成立培訓(xùn)班，舉辦健身專題講座等。2 4-5 年，我們將聯(lián)合周邊大型俱樂(lè)部舉辦大學(xué)生健身比賽（此時(shí)我們已投資合適的高校或大中型企業(yè)） ，加強(qiáng)與媒體的溝通與合作， 策劃一套獨(dú)特的健身節(jié)目，吸引更多的贊助商和投資商。并在北京開(kāi)36-10年，加強(qiáng)與國(guó)家3-5 家連鎖店。體委、健身協(xié)會(huì)及國(guó)內(nèi)同行的雙向交流與合作， 并準(zhǔn)備與國(guó)際同行業(yè)進(jìn)行交流與合作。常春藤健身俱樂(lè)部模式成熟后，走出北京，向其它城市大學(xué)城拓展，力爭(zhēng)在五年內(nèi)開(kāi)

13、20 家連鎖店?？傊?，我們將充分利用我們的公關(guān)部和推銷部塑造我們的品牌， 擴(kuò)大我們的影響力， 吸引更多的學(xué)校、更多的學(xué)生、教職工和企業(yè)員工和投資商加入我們的俱樂(lè)部。六 俱樂(lè)部簡(jiǎn)介常春藤健身俱樂(lè)部是一家計(jì)劃創(chuàng)建的旨在向在校學(xué)生提供體育健身運(yùn)動(dòng)的俱樂(lè)部。它不同于目前社會(huì)存在的商業(yè)健身俱樂(lè)部，他以高校為起點(diǎn)為在校大學(xué)計(jì)劃書(shū)生和教職員工提供健身等團(tuán)體 （以班級(jí)為單位等） 運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)地， 同時(shí)也為附近居民提供健身的場(chǎng)地與設(shè)施。 俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)初期主要面向大學(xué)生， 同時(shí)俱樂(lè)部聘請(qǐng)健身專家為在校學(xué)生提供專業(yè)指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程， 并且我們加強(qiáng)推廣國(guó)際最新健身理念，竭誠(chéng)為每一位學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，創(chuàng)造學(xué)生的健康人生之

14、旅。我們擬將俱樂(lè)部設(shè)在北京信息科技大學(xué)南校區(qū)，俱樂(lè)部的健身項(xiàng)目將圍繞我校學(xué)生和教職員工的興趣而設(shè)計(jì)，將會(huì)超過(guò)學(xué)生的期望。俱樂(lè)部設(shè)計(jì)建筑面積1000 平方米，設(shè)有休閑服務(wù)區(qū)（水餐吧，便利臺(tái)） ，多功能健身房，體操房以及羽毛球場(chǎng)，乒乓球場(chǎng)等。同時(shí)我們還為女生開(kāi)辦“特別減肥訓(xùn)練班” 。我們根據(jù)學(xué)生不同的需求逐漸完善我們的服務(wù)項(xiàng)目。俱樂(lè)部場(chǎng)館配有先進(jìn)的通風(fēng)設(shè)備， 同時(shí)我聘請(qǐng)優(yōu)秀的教練， 配置先進(jìn)的健身設(shè)備為學(xué)生提供科學(xué)，合理，高效的服務(wù)。七 管理團(tuán)隊(duì)鑒于俱樂(lè)部成立初期規(guī)模較小， 我們采取直線制管理模式， 結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確，責(zé)任清楚，指揮統(tǒng)一靈活。 但是這種組織形式不適于未來(lái)俱樂(lè)部的發(fā)展戰(zhàn)略要求，

15、所以俱樂(lè)部的組織形式將隨俱樂(lè)部的發(fā)展而不斷調(diào)整。董事會(huì)總裁市公項(xiàng)財(cái)器場(chǎng)關(guān)目務(wù)/材營(yíng)部設(shè)部人銷計(jì)事部部部1）團(tuán)隊(duì)成員：劉菁：企業(yè)管理專業(yè)碩士，具有良好的管理，公關(guān)能力。對(duì)俱樂(lè)部行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)俱樂(lè)部的廣告與宣傳業(yè)務(wù)，將出任公關(guān)部主管。劉玉玲：企業(yè)管理專業(yè)碩士， 對(duì)健身事業(yè)有極大的熱情和強(qiáng)烈的事業(yè)心， 有獨(dú)特的市場(chǎng)洞察力，能出奇制勝。主要負(fù)責(zé)深入了解市場(chǎng)走勢(shì)，制定市場(chǎng)戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)銷售渠道， 收集市場(chǎng)反饋信息， 幫助俱樂(lè)部調(diào)整和適時(shí)改變營(yíng)銷策略， 將出任項(xiàng)目設(shè)計(jì)部主管。郭華：人力資源管理專業(yè)碩士， 對(duì)組織行為較有研究， 熟悉現(xiàn)代企業(yè)管理制度

16、，負(fù)責(zé)俱樂(lè)部的人事管理和器材管理，同時(shí)負(fù)責(zé)制定有效的考評(píng)及激勵(lì)機(jī)制，和對(duì)人員的招聘培養(yǎng)。出任俱樂(lè)部的人事部和器材部的主管。李超：財(cái)務(wù)管理專業(yè)碩士，良好的財(cái)務(wù)專業(yè)素養(yǎng)，優(yōu)良的職業(yè)操守?？傮w負(fù)責(zé)俱樂(lè)部的財(cái)物、會(huì)計(jì)、投資活動(dòng)，定期遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況。出任俱計(jì)劃書(shū)樂(lè)部的財(cái)務(wù)部主管。公司股東還將包括其他投資者， 總裁將定期由股東選舉， 獲票數(shù)最多且不少于股東人數(shù) 2/3 以上者為公司總裁。2）創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)：劉宇 : 北京信息科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副院長(zhǎng) , 承擔(dān) 運(yùn)作管理、質(zhì)量管理研究、統(tǒng)計(jì)過(guò)程控制、生產(chǎn)運(yùn)作管理、質(zhì)量管理學(xué)、卓越績(jī)效管理等課程的教學(xué)工作，有著從教 20 年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。屢次在國(guó)內(nèi)外刊物

17、上公開(kāi)發(fā)表學(xué)術(shù)論文，編著出版著作4 部。八 銷售策略1）短期策略：初期，我們免費(fèi)承辦和舉辦羽毛球、 乒乓球等比賽， 旨在調(diào)動(dòng)同學(xué)們的全員加入，掀起健身熱潮， 擴(kuò)大俱樂(lè)部的影響。 同時(shí)我們廣泛征集同學(xué)們的建議和方案，并對(duì)所采納方案的提供者予以獎(jiǎng)金形式的嘉獎(jiǎng)。 同時(shí)俱樂(lè)部積極與周邊商家交流合作，舉辦有利于雙方發(fā)展的活動(dòng)， 并努力說(shuō)服商家提供贊助， 拓展我們的廣告業(yè)務(wù)，這樣一方面可以為商家做校內(nèi)宣傳， 另一方面還可以塑造我們的社會(huì)形象，獲得資金來(lái)源及支持，還可以吸引社會(huì)上的健身愛(ài)好者加入我們的俱樂(lè)部，進(jìn)一步擴(kuò)大俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)范圍， 從而實(shí)現(xiàn)學(xué)生、 贊助商和俱樂(lè)部的三贏目標(biāo)和局面。另外，為能在這一新興事

18、業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場(chǎng)， 我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身俱樂(lè)部為他們開(kāi)展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同，同時(shí)滿足他們的具體要求。 在推銷工作繁忙之時(shí)， 我們將雇用臨時(shí)推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù)。 全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作， 保證不錯(cuò)過(guò)任何銷售機(jī)會(huì)。2）長(zhǎng)期策略：當(dāng)健身俱樂(lè)部發(fā)展穩(wěn)定后， 我們將繼續(xù)做宣傳廣告， 并將健身俱樂(lè)部的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會(huì)組織 （包括學(xué)校的社團(tuán)組織和社會(huì)上屬于我們俱樂(lè)部目標(biāo)人群的協(xié)會(huì)組織），通過(guò)這些組織來(lái)建立俱樂(lè)部的信譽(yù)和爭(zhēng)取會(huì)員。我們還將利用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系，聯(lián)系社會(huì)上的協(xié)會(huì)組織或經(jīng)銷商，并爭(zhēng)取他們的贊助，增加我們的廣告收入， 降低我們俱樂(lè)

19、部的廣告成本。 通過(guò)這些措施我們極力打造常春藤健身俱樂(lè)部的社會(huì)品牌，努力拓展社會(huì)市場(chǎng)。推銷后的工作將由一位正式員工來(lái)經(jīng)營(yíng)， 一名臨時(shí)雇員協(xié)助處理電話， 引導(dǎo)顧客參觀中心，回答各種問(wèn)題。 對(duì)于正式和臨時(shí)的推銷員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營(yíng)時(shí)間、電話交談技巧、了解會(huì)員合同以及健身中心的規(guī)章制度等。3）競(jìng)爭(zhēng)性推銷策略為了保證在開(kāi)放時(shí)能招夠足夠的會(huì)員， 我們常春藤健身俱樂(lè)部設(shè)立了以下的競(jìng)爭(zhēng)性推銷策略： 首先，我們針對(duì)北京信息科技大學(xué)及周邊學(xué)校如北方交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院等進(jìn)行廣泛宣傳，在派發(fā)宣傳單頁(yè)的同時(shí)，我們派發(fā)手機(jī)鏈 （與運(yùn)動(dòng)有關(guān)的，如籃球模型、 足球模型等）小以引起同學(xué)們

20、的注意。 其次，我們將在這些學(xué)校組織健康知識(shí)普及等活動(dòng)， 以使學(xué)生對(duì)健身運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生興趣。 另外， 為了擴(kuò)大會(huì)員隊(duì)伍和增加收入， 健身俱樂(lè)部將在開(kāi)放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷活動(dòng)。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每人 25 元，我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后，可免費(fèi)參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動(dòng)，聯(lián)賽期間還可使用游泳池、田徑運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、排球場(chǎng)及籃球場(chǎng)。 觀眾入場(chǎng)費(fèi)是每人 8 元，由于難以估計(jì)人數(shù)，不好估計(jì)實(shí)際收入。因此，這部分收入不有包括在我們的財(cái)務(wù)規(guī)劃內(nèi)。計(jì)劃書(shū)九 宣傳攻勢(shì)校內(nèi)我們充分利用海報(bào)、 宣傳欄、廣播等進(jìn)行宣傳，舉辦健身等專題講座，成立培訓(xùn)班， 與學(xué)生會(huì)及各社團(tuán)組織聯(lián)合搞活動(dòng)， 舉辦乒乓球、 籃球等各

21、種類型的比賽。我們聘請(qǐng)的教練員主要是各高校的體育老師， 因此，在日常的體育課上我們通過(guò)教練員將我們俱樂(lè)部的理念、 思維、教學(xué)方法想同學(xué)們進(jìn)行宣傳并形成交流，以擴(kuò)大我們的宣傳及影響。加強(qiáng)和組織各高等院校進(jìn)行健美操等大型匯演和比賽， 打造健身明星、 健美明星等。利用媒體如電視、 報(bào)紙刊物及廣播等各種手段提高我們的影響力 （其中我們通過(guò)商家贊助的方式獲得一定的資金來(lái)源， 同時(shí)為在校學(xué)生提供勤工助學(xué)工作崗位，解決部分貧困生的困難） 。與電視臺(tái)聯(lián)合策劃我們常春藤健身俱樂(lè)部的獨(dú)特健身欄目。進(jìn)軍企業(yè)內(nèi)部， 通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)的形式開(kāi)拓俱樂(lè)部的公關(guān)范圍、 加強(qiáng)公關(guān)力度（活動(dòng)資金將由企業(yè)提供，同是俱樂(lè)部為企業(yè)員工提供

22、比賽場(chǎng)地）。十 業(yè)務(wù)的應(yīng)變計(jì)劃季節(jié)性問(wèn)題是娛樂(lè)、 健身行業(yè)的老問(wèn)題。 為了降低這個(gè)老問(wèn)題帶來(lái)的負(fù)面影響，我們常春藤健身俱樂(lè)部希望通過(guò)提供多種類型的設(shè)施， 以使季節(jié)性問(wèn)題減少到最低限度。健身俱樂(lè)部已經(jīng)采取措施保證滑冰場(chǎng)和羽毛球， 乒乓球場(chǎng)全年開(kāi)放。對(duì)于季節(jié)性的現(xiàn)金流入的下降問(wèn)題， 將通過(guò)舉辦各種針對(duì)性的訓(xùn)練班來(lái)解決。 在夏季，俱樂(lè)部將舉辦聯(lián)賽、 醫(yī)療康復(fù)講演及體育講座以提高會(huì)員的技術(shù)水平， 因此而來(lái)的收入將幫助調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求，增加俱樂(lè)部的全年使用率和利潤(rùn)率。針對(duì)體育健身運(yùn)動(dòng)的變化趨勢(shì)： 我們的建筑設(shè)計(jì)留有一定的空間以適應(yīng)變化趨勢(shì)。我們已做出了可變計(jì)劃以使我們能在大眾化的體育項(xiàng)目上較容易較迅速地獲利

23、，我們將觀察全國(guó)和本地區(qū)的變化趨勢(shì)， 及時(shí)提供新的服務(wù)項(xiàng)目來(lái)保持顧客的興趣。針對(duì)未能招收足夠計(jì)劃會(huì)員的應(yīng)急： 如果我們未能招收足夠數(shù)量的會(huì)員， 我們將通過(guò)降低起始會(huì)員費(fèi)或額外提供一些福利來(lái)吸引顧客， 也可使用團(tuán)體優(yōu)惠的促銷手段，直到收入可抵消短期的虧損。 由于我們的主要收入是月費(fèi)， 這種降低會(huì)員費(fèi)的促銷不會(huì)影響我們的長(zhǎng)期收入計(jì)劃。十一 財(cái)務(wù)分析會(huì)員預(yù)測(cè)：據(jù)估計(jì)，綜合性體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部每100 平方米可接 29 名會(huì)員。健身俱樂(lè)部擁有1， 000 平方米，將具有接納290 名會(huì)員的能力。據(jù)調(diào)查表明，一個(gè)新建的健身設(shè)施一般需要6 至 24 個(gè)月收滿會(huì)員，我們采取了比較保守的估計(jì)，預(yù)計(jì)需24 個(gè)月收滿

24、。根據(jù)網(wǎng)上所作的市場(chǎng)調(diào)查，估計(jì)預(yù)售會(huì)員資格可達(dá)總會(huì)員的 2/3 。根據(jù)預(yù)測(cè)，在考慮了約30%的會(huì)員退會(huì)率的情況下，四年內(nèi)仍會(huì)有平均 20%的年增長(zhǎng)率 , 四年后預(yù)計(jì)將按3 5的速度增長(zhǎng)。因此我們預(yù)計(jì)健身俱樂(lè)部的會(huì)員情況如下：上一年會(huì)會(huì)員凈總會(huì)員數(shù)增加員數(shù)第19439233計(jì)劃書(shū)一年第47279二年233第56335三年279第67402四年335第80483五年402會(huì)員費(fèi)的制定 ：根據(jù)全國(guó)健身行業(yè)的價(jià)格數(shù)據(jù)及我們的市場(chǎng)調(diào)查，健身俱樂(lè)部的收費(fèi)選擇了下列價(jià)格：健美操： 20元/ 人、月（學(xué)生）健身：30元/ 人、月（學(xué)生）我們總投資建筑、設(shè)備費(fèi)用30 萬(wàn)元左右。收支預(yù)測(cè)表收入會(huì)費(fèi)（ 25/r）滑

25、冰場(chǎng)體操房羽毛球場(chǎng)乒乓球場(chǎng)健身室其他總收入直接花費(fèi)羽毛球場(chǎng)滑冰場(chǎng)乒乓球場(chǎng)健身室浴室第一第二第三第四年第五年年年年528069848381100571208680,0096,05115,2138,24142,20000087114001368016416196992202900001.532000384004608055296663552400028800345604147242716128001536018432221184227810009.5127501350014000170000200000000514566021870062842734902512.57.506.5750025025

26、025025020500250250250250125005005005005003000050075075075010000250250250250計(jì)劃書(shū)其他2000020000630065007000總直接花1005021750830085009000費(fèi)0非直接花費(fèi)修理費(fèi)50006000650070007500水電費(fèi)1700017500180001800018000其他1000010500125001400015000人員工資10000102501100012000014000福利0000總非直接13200136501420015900018050花費(fèi)0000凈收入414065804369

27、232834234893512.57.506.5上表是在俱樂(lè)部的規(guī)模未擴(kuò)展的情況下的計(jì)算的，其中我們的娛樂(lè)休閑服務(wù)區(qū)按不盈利計(jì)算。資金構(gòu)成： 1、個(gè)人投資者（包括學(xué)校）60%2、銀行貸款。40%資本構(gòu)成： 1、俱樂(lè)部 （無(wú)形資產(chǎn)）15%2 、風(fēng)險(xiǎn)投資者85%利潤(rùn)分配： 1、用于俱樂(lè)部發(fā)展的需要2、提取風(fēng)險(xiǎn)基金用于應(yīng)急3、資本構(gòu)成利潤(rùn)分配擴(kuò)大規(guī)模時(shí)資金籌集： 1、利潤(rùn)再投資2、風(fēng)險(xiǎn)投資商3、銀行貸款根據(jù)以上數(shù)據(jù)， 我們粗略的計(jì)算出前五年的現(xiàn)金流量表，利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表如下所示：預(yù)計(jì)利潤(rùn)表及利潤(rùn)分配表編制單位：常單春藤健身俱樂(lè)部位：萬(wàn)元項(xiàng)目行次第一年第二年第三年第四年第五年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1其中：

28、(1)會(huì)費(fèi)20.50.69840.83811.00571.208628(2)89.60511.5213.82414.228旱冰場(chǎng)37(3) 體11.13.6816.41619.699220.290操房4415(4)羽毛3.23.844.6085.52966.6355球場(chǎng)5(5)乒乓2.42.883.4564.14724.2716球室6(6)健身712.15.3618.43222.118422.781計(jì)劃書(shū)室二、主營(yíng)業(yè)務(wù)成本8其中：（ 1）主營(yíng)業(yè)務(wù)成本9（ 2）熱力銷售成本10（ 3）非電產(chǎn)品銷售成本11減：主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加12加：代購(gòu)代銷收入13其他14三、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)15加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)1

29、6減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用17管理費(fèi)用18財(cái)務(wù)費(fèi)用19其他20四、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)21加：投資收益22補(bǔ)貼收入23營(yíng)業(yè)外收入24其他25減：營(yíng)業(yè)外支出26其他27加：以前年度損益調(diào)整28五、利潤(rùn)總額 （虧損總額以 “ - ”號(hào)填列）29減：所得稅30少數(shù)股東損益31加：未確認(rèn)的投資損失（正數(shù)填列）32六、凈利潤(rùn)33加：年初未分配利3489523.15.0316.7518.9515.8252515.30.23840.24049.574150.46607841512.13.5141720753.03.652.462.903.3001.61.611.611.611.6111.21.2111.211.211.2122.3

30、7.26848.96060.854164.3460084155.59.317112.24015.213516.086020336316.27.95136.72045.640548.25950630888814.120.330.532.23計(jì)劃書(shū)潤(rùn)盈余公積補(bǔ)虧35其他調(diào)整因素36七、當(dāng)年可供分配16.42.05157.02076.140580.489利潤(rùn)375063087588其中：提取法定盈余公積38提取法定公益金39提取金融機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備金40八、可供投資者分配的利潤(rùn)41減：對(duì)外分配利潤(rùn)4.242327.8912.415.919.8提取任意盈余公1.5積4363.44.34.65.3其他44九、未

31、分配利潤(rùn)10.16.66120.02025.140523.15945714308888預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表單萬(wàn)編制單位：常春藤健身俱樂(lè)部位：元項(xiàng)行第第第三第四第五目一年二年次年年年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：1銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金2134455.0780.23840.24019.57410.46653收到的稅費(fèi)返還收到的上下級(jí)往來(lái)現(xiàn)金4收到的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金5111122.753.5470現(xiàn)金流入小計(jì)6245677.8283.73844.24016.57410.4665購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金7支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金81111100.25124支付的各項(xiàng)稅費(fèi)959.111

32、.50231712.24005.21356.0866支付的上下級(jí)往來(lái)現(xiàn)金10支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金1123234計(jì)劃書(shū).3.1.8.5.901212233現(xiàn)金流出小計(jì)6.04000.71354.98667.8022.66713253經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~13122330.031.078.205.86755.48二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：14收回投資所收到的現(xiàn)金15取得投資收益所收到的現(xiàn)金16處置固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期17資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額收到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金18現(xiàn)金流入小計(jì)19購(gòu)建固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期201資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金6.10投資所支付的現(xiàn)金21支付

33、的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金22現(xiàn)金流出小計(jì)2316.10-投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~2416.10三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：25吸收投資所收到的現(xiàn)金2618.00借款所收到的現(xiàn)金2712.00收到的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金28現(xiàn)金流入小計(jì)2930.00償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金303333.00.00.00.00分配股利、利潤(rùn)或償付利息所支付的311111現(xiàn)金.211.21.21.21.21支付的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金32現(xiàn)金流出小計(jì)3314444.21.21.21.21.21籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~342-8.784.214.214.214.21四、匯率變動(dòng)對(duì)現(xiàn)金的影響35五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)

34、物凈增加額36212332.716.863.991.651.26由上表我們可以計(jì)算出：投資回收期：30/22.71=1.321 所以，俱樂(lè)部只要按照我們預(yù)期計(jì)劃書(shū)的計(jì)劃運(yùn)作，近兩年便可收回成本，開(kāi)始盈利。十二 審計(jì)本俱樂(lè)部將每年邀請(qǐng)注冊(cè)會(huì)計(jì)師對(duì)賬戶進(jìn)行審計(jì)。十三 資本退出本俱樂(lè)部充分考慮投資者利益及經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)， 在資本退出上有多種方案可供選擇。我俱樂(lè)部采取學(xué)校投資、貸款、個(gè)人投資商三種融資方式。針對(duì)學(xué)校投資：從順應(yīng)體育改革的浪潮， 響應(yīng)國(guó)家全民健身和提高師生的身體素質(zhì)來(lái)講， 學(xué)校這筆資金是必投的，本身也就無(wú)意味破產(chǎn)一說(shuō)。 無(wú)論從提高師生身體綜合素質(zhì)、改善我們學(xué)校體育硬件設(shè)施和服務(wù)， 還是從提高我

35、們學(xué)校的知名度和推動(dòng)體育改革來(lái)講，學(xué)校的投資百利而無(wú)一害。況且這又能為學(xué)校增加收入。針對(duì)個(gè)人投資商：采取俱樂(lè)部回購(gòu)和轉(zhuǎn)讓兩種方式。 我俱樂(lè)部可與投資者簽訂協(xié)議， 約定在未來(lái)一段時(shí)期后，由俱樂(lè)部購(gòu)回投資者注入的投資所形成的股權(quán)， 或者不約定協(xié)議，而是在俱樂(lè)部發(fā)展的一定階段后， 由雙方協(xié)商回購(gòu)。 這種方式能保障投資者的最低投資成本， 降低投資風(fēng)險(xiǎn)， 同時(shí)由于我俱樂(lè)部的高成長(zhǎng)性， 也可以帶來(lái)可觀的收益，這一方案是近來(lái)交流性的資本退出方式。由于俱樂(lè)部良好的發(fā)展前景會(huì)吸引更多的個(gè)人投資者， 因此可以轉(zhuǎn)讓給個(gè)人投資者或?qū)W校，另外，我們?cè)诶麧?rùn)分配中提取了一部分風(fēng)險(xiǎn)基金用于應(yīng)急。破產(chǎn)清算：盡管我俱樂(lè)部由眾多的

36、有利條件， 我們也有信心將它發(fā)展壯大下去， 但也不排除有萬(wàn)一失敗的可能， 因此，我俱樂(lè)部草創(chuàng)的初期早已全面考慮好了投資者在各種情況下的資本退出方案，保證將投資的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，努力擴(kuò)大投資收益，確保你的利益。十四 總結(jié)在最初的幾年里， 由于俱樂(lè)部剛剛成立， 對(duì)外部資金的依賴性較大， 資金的來(lái)源以風(fēng)險(xiǎn)投資、 貸款、俱樂(lè)部?jī)?nèi)部入股為主。 因此俱樂(lè)部的償債能力在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法增強(qiáng)，而難以進(jìn)行其他項(xiàng)目的投資。隨著俱樂(lè)部的發(fā)展壯大，當(dāng)資金供應(yīng)狀況達(dá)到相當(dāng)程度時(shí)，我們會(huì)考慮增加投資，不斷推出新服務(wù)，新項(xiàng)目保持俱樂(lè)部的旺盛生命力。這些規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃固然很好，但也將面臨一定的困難。資金不足是計(jì)劃實(shí)施的最大障礙。

37、另外，管理人員素質(zhì)也需要不斷提高與增強(qiáng)。如果管理人員的工作能力無(wú)法跟上俱樂(lè)部的發(fā)展要求，必將，導(dǎo)致俱樂(lè)部的管理混亂， 給俱樂(lè)部帶來(lái)巨大的損失。所以在人員選擇、員工培訓(xùn)上我們一定要慎重考慮，高度重視。綜上所述， 俱樂(lè)部的發(fā)展前景是廣闊的。我們有信心也有能力將俱樂(lè)部發(fā)展成為一流的俱樂(lè)部，希望投資者加入到我們的行列中來(lái)。計(jì)劃書(shū)附錄健身市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷尊敬的同學(xué)：您好， 我是常春藤健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)調(diào)研員， 我們正在做一項(xiàng)有關(guān)健身問(wèn)題的調(diào)查。 下面有幾個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)您在百忙之中協(xié)助填寫(xiě)。調(diào)查需要耽擱您一些時(shí)間，請(qǐng)您諒解。謝謝您的支持與合作！填寫(xiě)要求：1）、請(qǐng)您在所選答案前的字母上劃“”2）、對(duì)只選一個(gè)答案的問(wèn)題只能劃一個(gè)“” ，對(duì)選多個(gè)答案的問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)谀J(rèn)為合適的答案上劃“” 。調(diào)查問(wèn)卷1、 您喜歡健身運(yùn)動(dòng)嗎？A 不喜歡 (終止訪問(wèn) )B. 喜歡（繼續(xù)訪問(wèn)）C.無(wú)所謂D.非常喜歡2、 您的性別A. 男B.女3、 您喜歡哪些健身運(yùn)動(dòng)？A. 輪滑B.健身房式健身C. 羽毛球D.乒乓球E.其他4、 您是否想