1、.：.；診斷他的營銷團(tuán)隊(duì)他有營銷團(tuán)隊(duì)嗎？理念：一個(gè)真正的團(tuán)隊(duì)，必需是每個(gè)人“有求于其他人，并且可以“奉獻(xiàn)于其他人。也就是說，團(tuán)隊(duì)成員“要有配合，并且“誰也離不開誰。 案例：在一家企業(yè)的月度銷售經(jīng)理睬議上，經(jīng)理們紛紛提出要“加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建立，我冷不丁問一句：“什么是團(tuán)隊(duì)？與會(huì)者一時(shí)語塞。我又問：“一個(gè)由6名主攻手組成的排球隊(duì)是不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)？大多數(shù)經(jīng)理說“不是。我通知他們：“他們的營銷團(tuán)隊(duì)能夠就是這樣的團(tuán)隊(duì)。 診斷：當(dāng)一些經(jīng)理講“加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建立時(shí)，實(shí)踐上指的是“加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化建立，主要是搞一些鼓勵(lì)士氣的活動(dòng)，加強(qiáng)凝聚力。很多外鄉(xiāng)企業(yè)根本就沒有營銷團(tuán)隊(duì)，只需人的組合，而把一群人組合在一同并不能組成一支團(tuán)隊(duì)。

2、很多企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)只不過是為了管理的便利，按地域把一群人強(qiáng)行“集合在一同管理而已。 aliqq如下是就團(tuán)隊(duì)問題與一線分公司經(jīng)理的對話： 阿里巧巧 業(yè)務(wù)員關(guān)懷團(tuán)隊(duì)目的嗎？ 業(yè)務(wù)員只關(guān)懷本人的銷量目的，團(tuán)隊(duì)目的與業(yè)務(wù)員無關(guān)，只需我關(guān)懷團(tuán)隊(duì)目的。 業(yè)務(wù)員之間有分工協(xié)作，相互支持嗎？ 阿里巧巧業(yè)務(wù)員在各自的市場做本人的事，根本沒有聯(lián)絡(luò)，也沒有分工協(xié)作。 業(yè)務(wù)員什么時(shí)候才有團(tuán)隊(duì)的覺得？ 除了開會(huì)在一同的時(shí)候像個(gè)團(tuán)隊(duì)，平常沒有團(tuán)隊(duì)的覺得。 團(tuán)隊(duì)并非人的簡單聚合，一個(gè)有效的團(tuán)隊(duì)必需具備四大要素： 1.共同目的團(tuán)隊(duì)目的優(yōu)先于個(gè)人目的，個(gè)人行為有助團(tuán)隊(duì)目的的實(shí)現(xiàn)。 aliqq2.組織認(rèn)同心思上認(rèn)同團(tuán)隊(duì)，行動(dòng)上服

3、從團(tuán)隊(duì)。 3.有效組織，相互分工協(xié)作。 4.團(tuán)隊(duì)首腦，讓團(tuán)隊(duì)成員臣服。 aliqq這樣的團(tuán)隊(duì)才干實(shí)現(xiàn)“1+12的效果，而團(tuán)隊(duì)的目的恰恰就是實(shí)現(xiàn)“整體大于個(gè)體之和。 aliqq一個(gè)排球隊(duì)，有一傳、二傳、主攻、副攻、掩護(hù)、防守等專業(yè)分工，他們相互依賴、相互補(bǔ)充、想到支持，這樣的團(tuán)隊(duì)才干贏球。因此，由6名主攻手組成的球隊(duì)，由于無法完成團(tuán)隊(duì)目的，不能稱為團(tuán)隊(duì)。 團(tuán)隊(duì)必需有構(gòu)造 典型景象：一支全部是三流球員組成的球隊(duì)很難贏球，一支全部由超一流球員組成的球隊(duì)經(jīng)常也贏不了球。 aliqq案例：一家中型企業(yè)的業(yè)務(wù)員原來以跑單幫為主，后接受建議組織營銷團(tuán)隊(duì)“市場突擊隊(duì)，每個(gè)突擊隊(duì)4-6人，輪番啟動(dòng)各個(gè)區(qū)域市場。

4、兩個(gè)分公司經(jīng)理在組織“市場突擊隊(duì)時(shí)，采取了完全不同的思四路和方法：一隊(duì)的人員構(gòu)造是：隊(duì)長1名+有閱歷的老業(yè)務(wù)員2名+3名新聘業(yè)務(wù)員。這支突擊隊(duì)很快翻開了市場，并被公司樹為樣板市場。一年后分公司經(jīng)理被提拔營銷總監(jiān)。 另一人想打造一支強(qiáng)大的隊(duì)伍，要求每個(gè)隊(duì)員都精明能干，結(jié)果花了很長時(shí)間才湊足一支突擊隊(duì)，但不久就由于內(nèi)部矛盾而解散，老總一怒之下把他解職。 aliqq診斷：關(guān)于諸葛亮與臭皮匠的組合，有多個(gè)版本。 阿里巧巧“三個(gè)臭皮匠，等于一個(gè)諸葛亮。這是千古流傳的版本。這個(gè)立論的成立有一個(gè)重要的前提：臭皮匠之間各有所長，相互補(bǔ)充，成為一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。假設(shè)不能相互寬容，鬧起內(nèi)耗，力量相互抵消，還比不上一

5、個(gè)臭皮匠。“三個(gè)和尚沒水喝就是這個(gè)理兒。 aliqq “三個(gè)諸葛亮，不如一個(gè)臭皮匠。今人版本。諸葛亮固然厲害，但一群諸葛亮能否依然厲害？假設(shè)每個(gè)諸葛亮都有本人的主意，又互不妥協(xié)，那么會(huì)構(gòu)成內(nèi)耗。同時(shí)，即使諸葛亮們有無數(shù)錦囊妙計(jì)，又有誰去執(zhí)行呢？“一山難容二虎就是這種組合的結(jié)局。 aliqq “一個(gè)諸葛亮指點(diǎn)三個(gè)臭皮匠，等于四個(gè)諸葛亮。這是杜撰的最新版本。類似的版本還有“一只狼帶著一群羊，相當(dāng)于一群狼。由于引入了構(gòu)造，就有分工擔(dān)任，有角色扮演。諸葛亮當(dāng)仁不讓地要承當(dāng)指點(diǎn)、指揮、出謀劃策的角色。臭皮匠們自知才干不行，甘當(dāng)配角，悉心聽從諸葛亮調(diào)遣。每個(gè)人都按諸葛亮的要求和規(guī)范去干，其業(yè)績必然超出他們個(gè)人才干所能到達(dá)的程度。 最穩(wěn)態(tài)的構(gòu)造是金字塔構(gòu)造?！耙粋€(gè)諸葛亮指點(diǎn)三個(gè)臭皮匠就是金字塔構(gòu)造。但假設(shè)把金字塔倒過來，問題就嚴(yán)重了。 “一個(gè)臭皮匠指點(diǎn)三個(gè)諸葛亮，等于四個(gè)臭皮