1、CEO必讀提供兩個共享經(jīng)濟案例共享經(jīng)濟正在從一個新鮮事物變成我們生活的一局部， 一個新時代被開啟了。說到“共享經(jīng)濟”不得不提的一定是 “共享經(jīng)濟”鼻祖羅賓蔡斯女士提出的共享經(jīng)濟的公式：產(chǎn) 能過剩+共享平臺+人人參與通俗的解釋，共享經(jīng)濟就是利 用別人暫時不用的、閑置的資源加上人人參與。這里我想分 享的是兩個不一樣的共享經(jīng)濟的案例，不同于大家所熟知的 “燒錢”的共享經(jīng)濟，這是兩個非常賺錢的共享模式。案例 一:美國共享辦公公司W(wǎng)ework成立七年的美國共享辦公公 司W(wǎng)ework估值早已到達170億美金，馬上要變成200億美 金的公司。創(chuàng)業(yè)5年半，旗下92家公司，有21個在納斯達 克上市。共享辦公，不

2、就是租辦公室，租桌子嗎？為什么會 有這么高的估值？調(diào)研發(fā)現(xiàn)，Wework在全球租辦公室，一 年的營業(yè)收入有8億美元左右。8億美元怎么支撐170億美 金的估值呢？是支撐不了，但是人家旗下有92家公司，其 中21家在納斯達克上市了。是這些公司支撐了估值嗎？這 92家公司怎么來的？ Wework開始搞了三個聯(lián)合辦公，里面 弄了一堆公司，有的是創(chuàng)業(yè)公司，有的不是創(chuàng)業(yè)公司，各種 各樣的公司在里面。這些公司需要各種各樣的服務，于是 Wework就來提供這些服務，這成了 Wework的增值服務和 優(yōu)勢，也成了新的盈利來源。更聰明的是Wework并沒有自 己重新組建團隊去做這些服務，而是直接買公司。這些入駐

3、的公司本來就在互相服務著，所以Wework就收購這種公司 5%-10%的股份，讓他們繼續(xù)加大對入駐公司的服務。他們從 只有100家公司入駐的時候就開始收購，現(xiàn)在將近有 7000-8000家入駐公司的時候就收購了 92家公司的股份。 其實并不多，但什么服務品類都有。這樣下來，租金、股權 收益都有了。不過這樣仍然缺乏以支撐170億美金的估值。 那么還有什么？ Wework大概有四分之一的辦公場地是自持 的。這不就是房地產(chǎn)公司嗎？還算是TMT公司嗎？（企業(yè)如 果屬于傳統(tǒng)行業(yè)，估值肯定不如TMT行業(yè)的高）Wework的 核心盈利模式其實是REITs （房地產(chǎn)信托投資基金）o Wework 通過搞聯(lián)合辦

4、公、共享辦公，快速獲得大量的廉價寫字樓， 租金是周圍同類寫字樓的60%,這一塊就產(chǎn)生了 40%的利潤。 另一方面再把聯(lián)合辦公的這些公司裝進去做運營，把每個場 地的EBITDA （稅息折舊及攤銷前利潤）算出來。比方，對于 特定的場地,EBITDA三年5%,六年8%,這就符合美國的REITs 退出的標準了。公司就用REITs收購物業(yè)。對于Wework來 說，房子買了以后是百分之百能退出的，因為他所設計的 EBITDA和可以讓R日Ts退出的EBITDA是相符的。一手玩資 產(chǎn)，一手玩運營。大塊的收入不是靠辦公室的桌子的租金， 而是在REITs退出的收入上，這樣的收入就極為可觀了。這 個商業(yè)模式是非常完

5、美的，共享辦公所產(chǎn)生的每年幾個億的 租金就是現(xiàn)金流。一堆入駐服務公司的股權，翻著倍的在增 值。還有一堆的物業(yè)，三年退出幾個，六年退出幾個。這就 是一個輕資產(chǎn)運營+資產(chǎn)證券化+資產(chǎn)資本化的公司。案例二 親熱采暖銷售制造是一個很傳統(tǒng)的行業(yè)，這么一個傳統(tǒng)的行 業(yè)是如何用共享經(jīng)濟的模式進行顛覆的？國內(nèi)的銷售制造 行業(yè)其實并不落后，很多企業(yè)早期幾年前就開始了 020的 改造，比方格力、美的這類家電企業(yè)。線上吸弓I用戶流量和 支付，用戶在線下體驗和消費，是通常的做法。我們首先分 析傳統(tǒng)020模式的局限性有哪些？第一，提高了用戶的購 買本錢。因為門店無論是直營的還是加盟的都會提高本錢。 第二，體驗店的管理是

6、個大麻煩，要做到整齊劃一的標準化， 就要進行專業(yè)化的管理和培訓。門店的人才招聘、培養(yǎng)、儲 備都是麻煩事，而且還要防止門店變相抬高產(chǎn)品價格。管理 本錢必然節(jié)節(jié)攀升。第三，因為有了線下的體驗店，用戶的 反應就被阻隔和延遲了，很多有價值的產(chǎn)品改良建議會喪失。 廠家對產(chǎn)品的迭代和更新就會變慢，推出新品的周期變長。 對于用戶來說，不但買了高價格的產(chǎn)品，而且很難與廠家進 行二次互動，體驗感必然打折，長此以往，用戶的粘性變?nèi)酰?品牌會慢慢失去用戶。共享經(jīng)濟模式能夠解決傳統(tǒng)020模 式的弊端嗎？ “親熱”團隊設計了一個全新模式：開展天使 用戶，讓房子成為體驗店，讓用戶成為粉絲+銷售員。這個 模式的邏輯是什么呢

7、？如果用戶買了一套新房，他本來也需 要安裝地暖和中央空調(diào)。如果買格力、美的、需要5萬元， 但是親熱可以不到3萬元就出售給用戶，為什么呢？因為把 渠道本錢砍掉，廠家在沒有損失的情況下，把渠道利潤全部 補貼給用戶。所以用戶的購買欲就會上升，在同樣的產(chǎn)品質(zhì) 量下，用戶會首先選擇“親熱”，第一批天使用戶可以很快 速的累積起來。當在每一個城市都有了一局部種子用戶以后, “親熱”退出的APP就會發(fā)揮作用，像優(yōu)步打車軟件一樣，翻開地圖，附近的“親熱”供暖使用家庭就會全部現(xiàn)實出來, 你可以選擇離你最近的進行聯(lián)系，如果對方在線，可以與你 交互，預約參觀供暖設施；如果對方不在線，只能等待對方 上線或選擇距離稍遠的

8、進行對接。對于天使用戶來說，更專 車司機沒有任何區(qū)別，根據(jù)自己的具體情況可以搶單也可以 不搶單。這個模式開展到最后，任何用戶想要購買“親熱” 的采暖設備，只要翻開APP,總有一家體驗展示店在你身邊。 共享模式的運用有兩個重要的邏輯：第一，大量盈余帶來的 共享。當你周圍的鄰居都買了一種產(chǎn)品以后，你不需要到體 驗店看產(chǎn)品，咨詢和談價的事情都可以在網(wǎng)上完成。第二， 移動互聯(lián)網(wǎng)改變了連接方式，讓直銷常態(tài)化，讓同一維度的 人可以彼此交互。杰里米里夫金在零本錢邊際社 會中提到：“這是物聯(lián)網(wǎng)，合作共贏的經(jīng)濟時代。”書中 大篇幅闡述一種基于共享經(jīng)濟的模型。他認為，“產(chǎn)銷者” 正在以近乎零本錢的方式制作并提供自己的信息、娛樂、綠 色能源和3D打印產(chǎn)品。他們也通過社交媒體、租賃商、合 作組織以極低或零本錢的模式提供汽車、住房、服裝和其他 物品。他認為，使用權勝過了所有權，可持續(xù)性取代了消費 主義，合作壓倒了競爭，“交換價值”被“共享價值”取代。 他甚至預言，“零本錢”現(xiàn)象孕育著一種新的混合經(jīng)濟模式, 這將對社會產(chǎn)生深遠的影響。零邊際本