1、-PAGE . z.- . -可修編- .商業(yè)方案書(shū) 工程名稱(chēng)：互聯(lián)網(wǎng)+安康 睡寶睡眠噴霧工程 創(chuàng)始時(shí)間：2013-11 公司名稱(chēng)：海堅(jiān)國(guó)際生物科技 地 址：市昌平區(qū)回龍觀國(guó)風(fēng)美唐寫(xiě)字樓 3-1013室 聯(lián) 系 人：曾杰 手 機(jī)： 電子：2873810qq.目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc426617217一、工程概述 PAGEREF _Toc426617217 h 1-3HYPERLINK l _Toc426617218二、產(chǎn)品效勞介紹 PAGEREF _Toc426617218 h 3-5HYPERLINK l _Toc426617219三、團(tuán)隊(duì)及組織

2、架構(gòu)介紹5-7HYPERLINK l _Toc426617220四、競(jìng)爭(zhēng)分析7-8HYPERLINK l _Toc426617221五、商業(yè)模式8-9HYPERLINK l _Toc426617222六、營(yíng)銷(xiāo)策略10HYPERLINK l _Toc426617223七、后期工作方案10-11八、融資說(shuō)明11-12HYPERLINK l _Toc426617224八、財(cái)務(wù)方案與分析13-15HYPERLINK l _Toc426617225九、風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策15-17-. z.一、工程概述：1.工程名稱(chēng)：互聯(lián)網(wǎng)+安康 睡寶睡眠噴霧工程2.工程提供的產(chǎn)品或效勞： 據(jù)世界衛(wèi)生組織調(diào)查，中國(guó)存在睡眠障

3、礙的人群比例到達(dá)了38%，即有近5億人失眠，失眠人群有逐漸年輕化的趨勢(shì)，快節(jié)奏的生活和高壓的精神狀態(tài)導(dǎo)致的睡眠障礙已經(jīng)成為人們安康的隱形殺手。慢性失眠還是*些精神性疾病特別是抑郁癥的先兆。與睡眠障礙相關(guān)的各類(lèi)疾病多達(dá)80余種。你是否曾夢(mèng)想過(guò)，只要按下一個(gè)按鈕，馬上就可以進(jìn)入睡眠模式？現(xiàn)在，一種名為睡寶的睡眠噴霧，即將實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想，它只需在脖子位置噴上兩下，就可以讓你在半個(gè)小時(shí)左右睡著。該產(chǎn)品與安眠藥不同，使用者在第二天不會(huì)感到頭昏腦脹。這是國(guó)第一款褪黑素外用噴霧，能幫助你在需要的時(shí)候入睡，沒(méi)有刺激性和藥性依賴(lài)癥或者其他毒副作用。智能手環(huán)是一種穿戴式智能設(shè)備。通過(guò)智能手環(huán)用戶(hù)可以記錄日常生活中的

4、鍛煉、睡眠和飲食等實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，并將這些數(shù)據(jù)與iOS或者Android設(shè)備同步，起到通過(guò)數(shù)據(jù)指導(dǎo)安康生活的作用。通過(guò)app睡眠管理軟件，可以記錄用戶(hù)日常生活中的鍛煉、睡眠和飲食等實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，能動(dòng)態(tài)適時(shí)比照監(jiān)測(cè)到睡寶噴霧對(duì)睡眠質(zhì)量的改善情況，解決了人們失眠這個(gè)痛點(diǎn)。 3.工程目標(biāo)顧客描述： 我國(guó)各類(lèi)睡眠障礙的人群近五億多，存在著一個(gè)近千億的治療失眠消費(fèi)市場(chǎng)。 4.工程將解決并滿(mǎn)足顧客以下需求痛點(diǎn)： 幫助失眠的人們解脫了失眠的痛苦！二、產(chǎn)品效勞介紹： 1.產(chǎn)品效勞描述：褪黑素主要是人類(lèi)的松果體產(chǎn)生的一種胺類(lèi)激素，可以促進(jìn)人體睡眠，隨著年齡的增長(zhǎng)，體自身分泌的褪黑素明顯下降，而褪黑素水平降低、睡眠減少是人

5、腦衰老的重要標(biāo)志之一。 通常在天黑之后，人體就會(huì)自然產(chǎn)生褪黑素，但由于長(zhǎng)時(shí)間使用發(fā)光的電子設(shè)備，導(dǎo)致褪黑素的產(chǎn)生受到影響。一般而言，人體平均需要0.03毫克褪黑素來(lái)幫助入睡，而大局部褪黑素藥片的含量是這一數(shù)值的100到300倍。 睡寶睡眠噴霧以一種緩慢滲透的方式 ，在夜間讓人體逐漸吸收，完全模擬褪黑素的自然生成。它含有的褪黑素比大局部藥片的含量低30倍左右市場(chǎng)常見(jiàn)的保健品如腦白金等，平安性極高。再通過(guò)最新科技的透皮給藥系統(tǒng)TTS和*種輔助成分增加褪黑素對(duì)皮膚的滲透，脖子部位微細(xì)血管眾多，且接近大腦，更便于人體吸收。產(chǎn)品核心技術(shù)及優(yōu)勢(shì)特色介紹：核心技術(shù)： 透皮給藥系統(tǒng)transdermalthr

6、apeuticsystemstransdermaldrugdeliverysystems，簡(jiǎn)稱(chēng)TTS，TDDS：是指在皮膚外表給藥，使藥物以恒定速率或接近恒定速率通過(guò)皮膚，進(jìn)入體循環(huán)產(chǎn)生全身或局部治療作用的新劑型。常見(jiàn)的如：跌打膏藥、成效面膜等透皮給藥系統(tǒng)優(yōu)點(diǎn)如下： 1、防止了口服給藥肝臟首過(guò)效應(yīng)及腸胃滅活，提高藥物的生物利用度，從而提高了治療效果； 2、維持了恒定的血藥濃度或藥理效果，增強(qiáng)了治療效果，減少了副作用；延長(zhǎng)作用時(shí)間，減少用藥次數(shù)，增加患者的用藥順應(yīng)性； 4、患者可以自己用藥，相對(duì)減少患者個(gè)體間差異和個(gè)體差異，使用極為方便。透皮給藥系統(tǒng)的局限性： 透皮給藥系統(tǒng)中，皮膚是藥物吸收程度

7、和速度，進(jìn)入體的主要屏障，研究發(fā)現(xiàn)只有極少藥物具有優(yōu)良的皮膚透過(guò)性，多數(shù)藥物不易穿過(guò)人體皮膚這一有效的，選擇性的屏障。對(duì)大多數(shù)藥物來(lái)說(shuō)，到達(dá)有效治療仍很困難。核心競(jìng)爭(zhēng)力：我們通過(guò)研究，找到了一種可以將褪黑素通過(guò)透皮給藥系統(tǒng)，有效滲透過(guò)皮膚，進(jìn)入人體毛細(xì)血管的方法。產(chǎn)品為體外噴霧，化裝品級(jí)別，所有成分均在我國(guó)允許的化裝品成分列表里，可以按照化裝品類(lèi)進(jìn)展申報(bào)，平安系數(shù)高。沒(méi)有刺激性和藥性依賴(lài)癥或者其他毒副作用。該技術(shù)屬于國(guó)際前沿科技，產(chǎn)品擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和定價(jià)權(quán)，技術(shù)壁壘高，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。三、團(tuán)隊(duì)及組織架構(gòu)介紹：1、團(tuán)隊(duì)成員介紹 性別年齡專(zhuān)業(yè)工作經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)專(zhuān)長(zhǎng)曾杰男41機(jī)電上市公司佳訊飛鴻股份公司客服

8、中心經(jīng)理、市場(chǎng)部銷(xiāo)售經(jīng)理，北航天華科技科技智能建筑西北事業(yè)部總經(jīng)理近二十年的IT業(yè)客服和銷(xiāo)售經(jīng)歷，具有較高的企業(yè)管理水平。鈕堅(jiān)男36德國(guó)達(dá)姆施塔特大學(xué)化學(xué)專(zhuān)業(yè)德國(guó)知名制藥廠(chǎng)、全球四大化裝品集團(tuán)歐洲研發(fā)中心技術(shù)總監(jiān)德籍華人，生化專(zhuān)家擁有多項(xiàng)國(guó)際專(zhuān)利技術(shù)。周貝貝女36中文15年一線(xiàn)衛(wèi)視工作經(jīng)歷資深的媒體娛樂(lè)圈人士，制片人及影視投資人。2、組織架構(gòu)：請(qǐng)附企業(yè)組織構(gòu)造圖和員工工作描述總經(jīng)理曾杰技術(shù)總經(jīng)理鈕堅(jiān)負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略方向、資本運(yùn)作、公司的各項(xiàng)日常工作負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品技術(shù)及產(chǎn)品研發(fā)工作；品牌形象籌劃總經(jīng)理周貝貝負(fù)責(zé)公司及公司旗下各品牌的形象籌劃和宣傳工作，同時(shí)兼管公司財(cái)務(wù)工作營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理王皓筱營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)李波

9、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)鄧棟梁營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)朱顏俠負(fù)責(zé)公司北方大區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)工作；負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售籌劃工作；負(fù)責(zé)公司南方大區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)工作；負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)工作； 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)介紹：王皓曉：有多年的美妝行業(yè)經(jīng)歷，早年從事餐飲行業(yè)，有豐富的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷，于10年轉(zhuǎn)戰(zhàn)美容行業(yè)，在擁有多家連鎖美容會(huì)所，有廣泛的美妝渠道資源。朱顏俠：麥肯光明廣告公司安康醫(yī)療部任客戶(hù)經(jīng)理，從事醫(yī)療客戶(hù)廣告制作及投放管理，5年醫(yī)療廣告效勞經(jīng)歷效勞過(guò)輝瑞、諾華等國(guó)際知名藥企；2006年任美國(guó)手衛(wèi)生第一品牌普瑞，辦事處總經(jīng)理，負(fù)責(zé)北方區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)開(kāi)拓管理；2011年獨(dú)立成立公司，做市場(chǎng)醫(yī)療渠道經(jīng)銷(xiāo)商。近10年醫(yī)療耗材市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷。鄧棟梁：索芙特股份分公司

10、銷(xiāo)售經(jīng)理，美味食品股份網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，十年上市公司品牌渠道管理，七年電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷。波：新大興汽車(chē)貿(mào)易銷(xiāo)售經(jīng)理，曾帶著團(tuán)隊(duì)榮獲2006一2007年新大興集團(tuán)銷(xiāo)售第一團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)。現(xiàn)任安康元藥業(yè)集團(tuán)股份華南區(qū)域KA經(jīng)理，該公司是由安康元，麗珠醫(yī)藥兩大上市公司組成，全面負(fù)責(zé)鷹牌花旗參茶在華南區(qū)域的銷(xiāo)售。近八年?duì)I養(yǎng)保健品行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)歷。公司將對(duì)總監(jiān)級(jí)別及以上中高層管理人員進(jìn)展績(jī)效考核，根據(jù)考核成績(jī)，給與一定比例的公司期權(quán)。 競(jìng)爭(zhēng)分析SWOT分析：1、優(yōu)勢(shì)Strengths： 1.產(chǎn)品在德國(guó)頂級(jí)實(shí)驗(yàn)室里研發(fā)，全球領(lǐng)先科技的透皮給藥系統(tǒng)，技術(shù)壁壘高，國(guó)模仿困難。 2.見(jiàn)效快，半小時(shí)左右就可以見(jiàn)效果。 3.自然

11、模擬人體褪黑素生成，為化裝品級(jí)別的產(chǎn)品，平安級(jí)別高，平安無(wú)毒副作用。 4. 醒后不會(huì)感到頭昏腦脹。沒(méi)有刺激性和藥性依賴(lài)癥 。 5. 國(guó)無(wú)同類(lèi)產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不劇烈。 2、劣勢(shì)Weaknesses：1. 實(shí)驗(yàn)室合成本錢(qián)偏高，需優(yōu)化配方。 2. 原料目前需要進(jìn)口，預(yù)算本錢(qián)受外匯率影響。3. 美國(guó)斯坦福大學(xué)有家公司也在研發(fā)試用階段，但也未上市，有可能會(huì)比我們?cè)缟鲜小?3、機(jī)遇Opportunities： 1. 高新技術(shù)，正在申請(qǐng)專(zhuān)利保護(hù)，確實(shí)解決失眠這個(gè)痛點(diǎn)。 2.國(guó)暫無(wú)同類(lèi)產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不劇烈。 五、商業(yè)模式：線(xiàn)上模式：1、與各移動(dòng)互聯(lián)平臺(tái)深度合作，安康醫(yī)療平臺(tái)杏林醫(yī)生、催眠大師、問(wèn)診器等、O2O平

12、臺(tái)功夫熊、點(diǎn)到、白鷺美等、智能手環(huán)app平臺(tái)小米、華為、問(wèn)診器等開(kāi)展合作，我們自己不再定制睡眠app和智能手環(huán)，而是多與現(xiàn)有平臺(tái)合作，利用各平臺(tái)的現(xiàn)有流量，走B2B+O2O的輕資產(chǎn)的合作商業(yè)模式；2、在天貓、京東、淘寶等各大電商平臺(tái)，建立企業(yè)旗艦店，開(kāi)展電商模式；3、利用現(xiàn)有的微商、微店、三級(jí)分銷(xiāo)平臺(tái)，開(kāi)展社群粉絲，做社群經(jīng)濟(jì)，微商模式。線(xiàn)下模式：1建立完善的各級(jí)代理商制度，開(kāi)展招商活動(dòng)，以醫(yī)院和藥店為主要銷(xiāo)售渠道，展開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作；2做好洗浴中心、美容院、保健店的線(xiàn)下體驗(yàn)活動(dòng)，形成以這些線(xiàn)下體驗(yàn)店為輔的銷(xiāo)售渠道。六、營(yíng)銷(xiāo)策略：1.產(chǎn)品特征產(chǎn)品或效勞主要賣(mài)點(diǎn)睡寶幫助有睡眠障礙的人迅速進(jìn)入睡眠，

13、而且沒(méi)有毒副作用及依賴(lài)性?？梢跃植看姘裁咚幒透黝?lèi)保健品產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品或效勞單位本錢(qián)價(jià)銷(xiāo)售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格睡寶瓶30200400七、后期工作方案：201510201512完成產(chǎn)品工業(yè)化流程設(shè)計(jì)及實(shí)驗(yàn)，主要為小試實(shí)驗(yàn)：一公斤級(jí)以的實(shí)驗(yàn)室制備；中試實(shí)驗(yàn)：50公斤級(jí)的工廠(chǎng)制備；大試實(shí)驗(yàn)：500公斤以上的工廠(chǎng)制備。經(jīng)過(guò)上述三個(gè)試制階段，確定原料的來(lái)源、工藝的流程、存儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)等細(xì)節(jié)，以及每次試制都需要做HPLC液相質(zhì)譜和NMR核磁共振分析。預(yù)計(jì)時(shí)間周期為3個(gè)月。20151001511完成產(chǎn)品的創(chuàng)造專(zhuān)利申報(bào)工作,以及包裝外觀設(shè)計(jì),提交食藥監(jiān)局報(bào)批審核。201610162完成產(chǎn)品的各項(xiàng)人體功能測(cè)試，如人體雙盲效果

14、測(cè)試，皮膚發(fā)泡測(cè)試及皮膚過(guò)敏測(cè)試等實(shí)驗(yàn)。20163產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、原液生產(chǎn)灌裝、銷(xiāo)售渠道溝通準(zhǔn)備、和京東眾籌及運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)籌劃工作。20164產(chǎn)品正式上市，運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)籌劃方案實(shí)施、各平臺(tái)、各個(gè)渠道的推廣工作。201640169半年完成銷(xiāo)量20萬(wàn)瓶，銷(xiāo)售收入2000萬(wàn)元左右。2016401612全年完成銷(xiāo)量40萬(wàn)瓶，銷(xiāo)售收入4000萬(wàn)元左右。八、融資說(shuō)明:公司估值4000萬(wàn)人民幣，天使輪融資需求320萬(wàn)人民幣,擬轉(zhuǎn)讓股份20%。具體資金使用明細(xì)：1、完成產(chǎn)品效果的優(yōu)化，工業(yè)流程化設(shè)計(jì)以及人體測(cè)驗(yàn)，所需費(fèi)用為15萬(wàn)歐元，約為120萬(wàn)元人民幣明細(xì)見(jiàn)上圖；公司12個(gè)月運(yùn)營(yíng)及辦公費(fèi)用80萬(wàn)人民幣；預(yù)算明細(xì)：房租

15、4萬(wàn)；人員薪水前期兼職人員不拿薪水60萬(wàn)；差旅費(fèi)用12萬(wàn)；辦公費(fèi)用4萬(wàn)。3睡寶噴霧前期市場(chǎng)推廣及廣告，所需費(fèi)用為120萬(wàn)人民幣 。預(yù)算明細(xì)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃費(fèi)10萬(wàn)；電商平臺(tái)使用費(fèi)20萬(wàn)京東、天貓、寧等；網(wǎng)絡(luò)新媒體推廣費(fèi)用30萬(wàn)；平面媒體廣告費(fèi)用60萬(wàn)。注：按市場(chǎng)實(shí)際需要，還可從產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)中提取一定比例的廣告費(fèi)用。資金退出機(jī)制：股權(quán)協(xié)議轉(zhuǎn)讓?zhuān)还煞莼刭?gòu)；產(chǎn)權(quán)交易所掛牌上市；管理層回購(gòu)；清盤(pán)八、財(cái)務(wù)方案與分析:1.固定資產(chǎn)1生產(chǎn)工具和設(shè)備具體工程數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用無(wú)無(wú)2辦公家具和設(shè)備具體工程數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用家具1套 3萬(wàn)元電腦10臺(tái)5萬(wàn)元打印機(jī)等辦公設(shè)備1套1萬(wàn)元3交通工具具體工程數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用無(wú)4固定資

16、產(chǎn)折舊合計(jì)工程總費(fèi)用年折舊元工具和設(shè)備5年辦公家具和設(shè)備5年8萬(wàn)元1.6萬(wàn)元交通工具10年合計(jì)8萬(wàn)元1.6萬(wàn)元備注：年折舊=總費(fèi)用/折舊年限 月折舊=年折舊/123.啟動(dòng)資金具體工程第一月第二月第三月開(kāi)辦費(fèi)0.5萬(wàn)0.5萬(wàn)0.5萬(wàn)固定資產(chǎn)8萬(wàn)00流動(dòng)資金20萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)合計(jì)28.5萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)備注：按費(fèi)用實(shí)際支出時(shí)間填寫(xiě)，如固定資產(chǎn)為第一月一次性買(mǎi)入，則第二月、第三月無(wú)需填寫(xiě)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)：九、風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策: 1.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策：中國(guó)市場(chǎng)抄襲模仿成風(fēng)，仿制品能迅速出現(xiàn)在市場(chǎng)上。我們采取了以下對(duì)策：本制品在國(guó)外頂級(jí)實(shí)驗(yàn)室里研發(fā)成功，國(guó)目前具體可以分析仿制產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)室不超過(guò)3家。分析仿制周期估計(jì)是10-18個(gè)月；我們正在進(jìn)展專(zhuān)利申請(qǐng)工作；做好知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)工作。我公司積極開(kāi)發(fā)新品，做好技術(shù)儲(chǔ)藏工作。比方我們現(xiàn)在正在研發(fā)一種將咖啡因通過(guò)透皮給藥系統(tǒng)，能抗疲勞的體外噴霧。如下：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)