1、.：.；所謂焦點(diǎn)，當(dāng)然是社會(huì)群眾共同關(guān)注的、關(guān)系國計(jì)民生的事件、政策、社會(huì)景象、人物等。同理，企業(yè)的戰(zhàn)略焦點(diǎn)就是企業(yè)全體員工共同關(guān)注的，關(guān)第企業(yè)生死存亡的事件、政策、價(jià)值觀和人物等。企業(yè)戰(zhàn)略焦點(diǎn)管理就是從戰(zhàn)略的角度看，對(duì)企業(yè)最艱苦、最敏感、最關(guān)注的問題、事件或人物的管理。 我們來看看三星是如何把聯(lián)盟做為它的管理焦點(diǎn)，如何從戰(zhàn)略，組織，資源配置等多個(gè)角度立體的進(jìn)展管理的 三星電子是一家企業(yè)嗎？當(dāng)然是。三星電子只是一家企業(yè)嗎？至少在LCD(Liquid Crystal Display液晶顯示器)領(lǐng)域，這個(gè)韓國巨人如今集成的資源實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了“企業(yè)這種組織的邊境。換言之，要在這個(gè)領(lǐng)域打敗三星電子，必

2、需同時(shí)打敗三星電子建立起來的戰(zhàn)略聯(lián)盟。 “在經(jīng)濟(jì)全球化中，平面顯示器產(chǎn)業(yè)是第一個(gè)完全生長起來、并且其根本特征是更多地由知識(shí)而非物質(zhì)資產(chǎn)來決議的制造行業(yè)。企業(yè)需求制定戰(zhàn)略，一方面發(fā)動(dòng)本國內(nèi)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也要自在地將這些優(yōu)勢(shì)作為杠桿，與全球內(nèi)的供應(yīng)商、客戶建立公開和學(xué)習(xí)的同伴關(guān)系。美國明尼蘇達(dá)大學(xué)商學(xué)院教授Thomas Mutha對(duì)三星電子在LCD領(lǐng)域的聯(lián)盟戰(zhàn)略并不感到不測(cè)。Thomas Mutha在2001年時(shí)對(duì)全球平面顯示器產(chǎn)業(yè)進(jìn)展了調(diào)查并出版了專著Managing New Industry Creation(，編者譯)。他以為這個(gè)產(chǎn)業(yè)的根本特點(diǎn)至今并沒有改動(dòng)，“LCD產(chǎn)業(yè)是一個(gè)全球性的、知識(shí)驅(qū)

3、動(dòng)型的新興制造產(chǎn)業(yè)，其競爭是由企業(yè)的學(xué)習(xí)才干、政策的延續(xù)性和反響速度決議的。新技術(shù)開展非?？?，很多，又很類似，即使是行業(yè)最領(lǐng)先的公司也沒有方法掌握全部的技術(shù)，而且設(shè)備投資非常昂貴，因此企業(yè)必需協(xié)作?，F(xiàn)實(shí)上，LCD產(chǎn)業(yè)構(gòu)成的是一條高科技、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高收益同時(shí)也極具壟斷性的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。在原資料供應(yīng)環(huán)節(jié)，玻璃基板是LCD的最重要的原資料之一，而全球有才干供應(yīng)這種原料的廠商只需四家，分別是美國的康寧(corning)和日本的三家公司。在中間產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)，根據(jù)美國LCD產(chǎn)業(yè)調(diào)查公司Displaysearch的數(shù)據(jù)，2005年的全球大尺寸液晶電視面板中，日本夏普、韓國三星電子、LG-Phillips

4、和中國臺(tái)灣的友達(dá)光電、奇美電子五家公司占據(jù)了94%的產(chǎn)能。正是由于LCD受制于人，國內(nèi)才會(huì)傳出TCL、康佳、長虹、創(chuàng)維四家電視消費(fèi)商醞釀聯(lián)手建立液晶面板消費(fèi)線，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈縱向整合。與之相比，經(jīng)過和價(jià)值鏈上每個(gè)環(huán)節(jié)的全球領(lǐng)先廠商組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，三星電子不但曾經(jīng)依托本身的整合才干控制了一條完好的價(jià)值鏈，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了聯(lián)盟1+12的整合優(yōu)勢(shì)。這條價(jià)值鏈從原資料延伸至最終消費(fèi)者環(huán)節(jié)。在原資料供應(yīng)環(huán)節(jié)，早在1995年，三星就和美國康寧公司進(jìn)展聯(lián)盟，在韓國設(shè)立了50-50的合資公司(即Samsung Corning Precision Glass)，專門消費(fèi)玻璃基板。由于全球消費(fèi)玻璃基板的企業(yè)非常有限，在平板

5、化已然成為消費(fèi)類電子開展方向時(shí)，玻璃基板根本處于供不應(yīng)求形狀。三星的這筆買賣顯然為其在該產(chǎn)業(yè)的開展搶占了制高點(diǎn)。LG-Phillips也需求向這家合資企業(yè)采購消費(fèi)LCD所必需的玻璃基板。在面板制造環(huán)節(jié)，三星電子和索尼于2004年共同投資2.1萬億韓元在韓國設(shè)立了S-LCD公司，專門消費(fèi)大型電視運(yùn)用的第七代液晶面板。三星電子擁有S-LCD公司51%的股份，索尼擁有剩下的49%的股份。產(chǎn)品直接供應(yīng)三星電子和索尼。在終端消費(fèi)商環(huán)節(jié)，索尼是三星電子面板的穩(wěn)定大買家。值得一提的是，2005年三星電子也同中國夏新簽署了戰(zhàn)略協(xié)作協(xié)議，除夏新獲得三星電子液晶屏優(yōu)先供貨權(quán)之外，雙方也贊同在液晶電視產(chǎn)業(yè)進(jìn)展全面協(xié)

6、作。在最終消費(fèi)者環(huán)節(jié)，三星也經(jīng)過聯(lián)盟為三星品牌的顯示產(chǎn)品擴(kuò)展銷路。去年三星電子還和微軟公司達(dá)成聯(lián)盟，微軟選擇三星作為Xbox的官方HDTV(高明晰度電視)協(xié)作同伴。甚至于，去年年末，三星電子還同國美電器達(dá)成了戰(zhàn)略協(xié)作協(xié)議。 從以上案例，我們可以看出三星將戰(zhàn)略聯(lián)盟作為長期的戰(zhàn)略焦點(diǎn)來重點(diǎn)管理，才獲得了今天如此輝煌的勝利，至少我們可以得出如下結(jié)論。任何方式的企業(yè)間的協(xié)作都可以被稱為“聯(lián)盟，其種類繁多，但可以分為兩個(gè)主要的類別，包括“產(chǎn)權(quán)型聯(lián)盟，例如合資公司或聯(lián)營公司，這種類型的聯(lián)盟需求聯(lián)盟雙方或多方投入資金并分別持股，同時(shí)創(chuàng)建獨(dú)立的實(shí)體以執(zhí)行雙方達(dá)成的協(xié)議。另一種是非產(chǎn)權(quán)型聯(lián)盟，這種類型的聯(lián)盟不需求各自資本投入并創(chuàng)建單獨(dú)實(shí)體。 很顯然，戰(zhàn)略聯(lián)盟是三星電子的一向政策，且如今已證明是行之有效的。三星電子的官方網(wǎng)站上明白指出，“三星電子與很多企業(yè)達(dá)