1、.：.；修訂版營(yíng)銷謀劃書(shū)活出最好的本人 運(yùn)用對(duì)象：東方 謀劃?rùn)C(jī)構(gòu)：品牌任務(wù)室 完成時(shí)間：. 適用時(shí)間：.目 錄概要市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)目的營(yíng)銷戰(zhàn)略 、營(yíng)銷總戰(zhàn)略 、產(chǎn)品與定價(jià)戰(zhàn)略 、渠道戰(zhàn)略 、促銷戰(zhàn)略 、廣告與公關(guān)戰(zhàn)略 、售后效力六、預(yù)算概要 修訂版是由日本著名企業(yè)家稻盛和夫于年寫(xiě)成的一部著作，翻譯家林慧茹把它翻譯成中文，由東方在去年十月出版。此書(shū)作者稻盛和夫在有生之年興辦了兩家世界強(qiáng)的企業(yè)京都陶瓷株式會(huì)社和第二電電，他是日本四大“運(yùn)營(yíng)之圣中年齡最小的一位，而且也是獨(dú)一在世的。他的終身獲得了宏大的勝利，充溢了傳奇顏色，他的運(yùn)營(yíng)理念和為人處世原那么是他勝利的法寶。這本書(shū)就是凝聚了他心血的著作，

2、書(shū)中論述了稻盛和夫的運(yùn)營(yíng)之道和為人處世原那么，道出了他幾十年辦企業(yè)勝利閱歷，引得無(wú)數(shù)讀者的追捧。作為一本勵(lì)志圖書(shū)，他勢(shì)必會(huì)在市場(chǎng)上掀起一股學(xué)習(xí)的熱潮，這份營(yíng)銷謀劃的目的就是助推這股學(xué)習(xí)的熱潮，促進(jìn)的銷售。 修訂版是由專注于高質(zhì)量經(jīng)管圖書(shū)的東方在中國(guó)大陸?yīng)毤页霭?，該社有較高的品牌凝聚力號(hào)召力，此書(shū)的營(yíng)銷謀劃也會(huì)充分利用這些優(yōu)勢(shì)品牌資源。本書(shū)的目的消費(fèi)者應(yīng)該是各級(jí)企業(yè)家和那些有志于興辦企業(yè)的仁人志士，以及那些企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的研討者。謀劃的重點(diǎn)應(yīng)該是借助稻盛和夫的個(gè)人魅力和東方的品牌效應(yīng)，以及向媒體和公眾引薦這本的知名人士如季羨林、馬云、郎咸平，充分利用各種營(yíng)銷方式進(jìn)展?fàn)I銷推行。他們期望這次營(yíng)銷謀劃可

3、以使圖書(shū)銷量到達(dá)萬(wàn)冊(cè)以上，提升東方的品牌效應(yīng)，促進(jìn)我國(guó)企業(yè)管理程度的提高。市場(chǎng)分析 勵(lì)志類圖書(shū)不斷是各大書(shū)店暢銷書(shū)排行榜的?？?，普通情況下暢銷書(shū)前十名中都會(huì)有幾本是勵(lì)志的，市場(chǎng)份額搞到幾十億元，這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)不斷是狼煙四起，烽火連綿；然而這個(gè)領(lǐng)域卻還有很大的市場(chǎng)空間：精品缺乏，銷售量不斷上不去。本書(shū)有幾大亮點(diǎn)：作者是稻盛和夫；是東方；它既是一本勵(lì)志圖書(shū)又是一本經(jīng)管類圖書(shū)，它交融了勵(lì)志與運(yùn)營(yíng)管理 ，也因此適宜了更多讀者。三、競(jìng)爭(zhēng)分析 我月號(hào)在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上看到，一周勵(lì)志圖書(shū)排行榜中曾經(jīng)排到了第四名；當(dāng)月日我再到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)查看時(shí)，這本書(shū)曾經(jīng)落至?xí)充N書(shū)榜的第八名了，可見(jiàn)這本書(shū)在市場(chǎng)上的熱度正在冷卻，此時(shí)展開(kāi)營(yíng)銷活

4、動(dòng)可以遏制這種勢(shì)頭。此外我經(jīng)過(guò)查閱相關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，此書(shū)的出版單位并沒(méi)有采取什么營(yíng)銷手段，能獲得如此的銷量是由于書(shū)的作者和內(nèi)容，以及名人的引薦；可見(jiàn)假設(shè)采取一定的營(yíng)銷手段的話，這本書(shū)的銷量還可以有很大的提升空間。本書(shū)目前有很強(qiáng)勁的市場(chǎng)對(duì)手如本周排在榜首的以及不斷處在上升勢(shì)頭的，以及一大批即將出版的潛在對(duì)手，所以必需采取全方位的營(yíng)銷戰(zhàn)略，力爭(zhēng)打敗他們。市場(chǎng)目的 根據(jù)目前的暢銷書(shū)市場(chǎng)情況和這本書(shū)的本錢(qián)，力爭(zhēng)讓這本書(shū)每周的銷量在萬(wàn)冊(cè)以上，必需堅(jiān)持十周以上，希望它能登上暢銷書(shū)的榜首，進(jìn)入前三甲的時(shí)間也應(yīng)該再十周以上。營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷總戰(zhàn)略 作為一本勵(lì)志圖書(shū)，鑒于圖書(shū)的內(nèi)容和讀者的需求，他們以為以“活出最好的本

5、人為營(yíng)銷主題比較恰當(dāng)，一切的營(yíng)銷活動(dòng)均圍繞這一主題，充分利用助本書(shū)作者稻盛和夫的個(gè)人魅力以及眾多名人引薦這一口碑，充分利用讀者那種對(duì)勝利的盼望以及對(duì)名人的獵奇。產(chǎn)品與定價(jià)戰(zhàn)略 此書(shū)采用開(kāi)的銅版紙平裝裝訂，共頁(yè)，定價(jià)為人民幣元。比市場(chǎng)上大多是勵(lì)志圖書(shū)貴了一些，這是由于本書(shū)采用了較好的紙張和精細(xì)的做工，而且定位比大多數(shù)勵(lì)志圖書(shū)稍高一些，用這個(gè)價(jià)錢(qián)也能把他們區(qū)別開(kāi)來(lái)。渠道戰(zhàn)略 本書(shū)銷售的渠道主要有國(guó)有新華書(shū)店、民營(yíng)書(shū)店和網(wǎng)絡(luò)書(shū)店。 具有網(wǎng)絡(luò)覆蓋全、銷售才干強(qiáng)優(yōu)勢(shì)、資金雄厚、具有很高知名度與佳譽(yù)度的新華書(shū)店是實(shí)體銷售的主要力量，給予新華書(shū)店適當(dāng)?shù)恼劭劢ㄗh為七折，可協(xié)商和充足的貨源，力爭(zhēng)讓這本書(shū)出如今新

6、華書(shū)店各賣場(chǎng)的最正確位置；此外要及時(shí)分析新華書(shū)店的銷售數(shù)據(jù)，根據(jù)銷售情況和讀者情況不斷作出調(diào)整，以順該當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)；另外可給予新華書(shū)店導(dǎo)購(gòu)員適當(dāng)?shù)奶岢桑屗麄冊(cè)趯?dǎo)購(gòu)時(shí)多向讀者引薦一書(shū)。 在我國(guó)，民營(yíng)書(shū)店業(yè)正在崛起，他的網(wǎng)點(diǎn)多、覆蓋面廣甚至可以深化到社區(qū)以及送貨上門(mén)，極大地方便了讀者購(gòu)買(mǎi)，是擴(kuò)展銷售量、提升影響力的重要途徑?？梢越o予民營(yíng)書(shū)店適宜的折扣建議為七五折，讓他們代銷本書(shū)，利潤(rùn)分成，滯銷的風(fēng)險(xiǎn)由承當(dāng)?？傊駹I(yíng)書(shū)店是重要的銷售力量，一定要注重與民營(yíng)書(shū)店的協(xié)作。 進(jìn)入世紀(jì)以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)得到飛速開(kāi)展，以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、杰出網(wǎng)、博庫(kù)書(shū)城、書(shū)城為代表的網(wǎng)絡(luò)書(shū)店更是異軍突起，圖書(shū)買(mǎi)賣量年年上升，成為圖書(shū)銷售的重要力

7、量。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)書(shū)對(duì)網(wǎng)民來(lái)說(shuō)更加實(shí)惠、方便，越來(lái)越吸引更多的讀者，應(yīng)該注重這支力量。應(yīng)該和這些網(wǎng)絡(luò)書(shū)店協(xié)作，在第一時(shí)間把圖書(shū)放到網(wǎng)絡(luò)書(shū)店進(jìn)展銷售，經(jīng)費(fèi)允許的話在書(shū)店網(wǎng)站顯眼的位置做品牌推行，讓更多的讀者獲知這本書(shū)的信息。網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的銷售最需求留意的就是物流問(wèn)題，要及時(shí)準(zhǔn)確的投遞讀者訂購(gòu)的，這才干給讀者良好的籠統(tǒng)以博得口碑效應(yīng)。促銷戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略是指經(jīng)過(guò)采取一系列的銷售促進(jìn)措施來(lái)吸引顧客購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)的一種戰(zhàn)略。圖書(shū)銷售的促銷戰(zhàn)略主要有作者見(jiàn)面會(huì)、作者簽名售書(shū)、買(mǎi)書(shū)贈(zèng)禮品、買(mǎi)書(shū)抽獎(jiǎng)、購(gòu)一定數(shù)量書(shū)后成為VIP會(huì)員享用特別效力等?？梢园才诺臼⒑头騺?lái)中國(guó)舉行講座，與部分中國(guó)讀者面對(duì)面交流；也可約請(qǐng)稻盛和夫在大型圖書(shū)

8、賣場(chǎng)簽名售書(shū)如西單圖書(shū)大廈、定王臺(tái)圖書(shū)城等，更加吸引讀者的購(gòu)買(mǎi)愿望；可以摘抄書(shū)中的經(jīng)典語(yǔ)句制形成書(shū)簽、卡片隨書(shū)贈(zèng)送，提高本書(shū)的附加值?？梢葬槍?duì)不同地域的讀者采取不同的促銷戰(zhàn)略，只需一切有助于本書(shū)銷售而又不違反國(guó)家法律法規(guī)的促銷手段都可以運(yùn)用。廣告與公關(guān) 廣告是提高知名度和銷售量的有效手段，目前比較有效的暢銷書(shū)廣告方式有賣場(chǎng)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、報(bào)紙廣告等。賣場(chǎng)廣告是指在圖書(shū)賣場(chǎng)進(jìn)展的廣告，可以與賣場(chǎng)協(xié)商采取何種詳細(xì)方式，常見(jiàn)的有橫幅、招牌、暢銷書(shū)排行榜、店長(zhǎng)引薦等，這些都有一定的購(gòu)書(shū)引導(dǎo)作用。網(wǎng)絡(luò)廣告是指在門(mén)戶網(wǎng)站做推行，可以采取連載和付費(fèi)閱讀等方式。報(bào)紙廣告與網(wǎng)絡(luò)廣告類似，也是采取連載的方式；可以

9、與當(dāng)?shù)氐亩际袌?bào)協(xié)作，舉行活動(dòng)，如在報(bào)紙上刊登一些與書(shū)相關(guān)的問(wèn)題，回答對(duì)問(wèn)題的讀者可以獎(jiǎng)勵(lì)圖書(shū)或者稻盛和夫的讀者見(jiàn)面會(huì)。廣告要破費(fèi)很多的廣告費(fèi)用，這需求慎重思索采取何種方式。 公關(guān)是指為塑造組織籠統(tǒng)而進(jìn)展的有方案的與公眾的交流溝通活動(dòng)。的作者稻盛和夫有相當(dāng)高的知名度和佳譽(yù)度，而且本書(shū)又有鳩山由紀(jì)夫、季羨林、郎咸平、馬云等名人的傾力引薦，這無(wú)疑為本書(shū)增添了很多光環(huán)，是很多暢銷書(shū)不具備的優(yōu)勢(shì)，這是進(jìn)展廣告公關(guān)絕佳條件。這些知名人物的引薦無(wú)疑會(huì)引導(dǎo)很多讀者對(duì)此書(shū)產(chǎn)生興趣。 是一本論述稻盛和夫運(yùn)營(yíng)之道和為人處世原那么的書(shū)，非常適宜新興企業(yè)的員工閱讀，因此，對(duì)這些企業(yè)的老總做好公關(guān)是非常必要。首先向這些老總免費(fèi)贈(zèng)書(shū)，等他們仔細(xì)閱讀完本書(shū)后，再派專門(mén)的管理顧問(wèn)前去做推銷，爭(zhēng)取公司讓公司老總為員工購(gòu)買(mǎi)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)和批量銷售，這是提升銷量的一個(gè)重要手段，這種方法往