1、.：.；目 錄 TOC o - h z u HYPERLINK l _Toc 第章 背景資料 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 創(chuàng)業(yè)方案競賽 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . “粉體杯暨“中星杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案大賽 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 關(guān)于陜西省和全國創(chuàng)業(yè)方案競賽 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 第章 大賽規(guī)程 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 組織機構(gòu) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc

2、 . 大賽章程 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 參賽方式 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 評審方法 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 評審類別 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 創(chuàng)業(yè)方案的框架 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 評審規(guī)范 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 關(guān)于團隊一切權(quán)及知識產(chǎn)權(quán)問題 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 大賽進程 PAGERE

3、F _Toc h HYPERLINK l _Toc . 作品要求 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 對作品內(nèi)容的規(guī)范 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 對作品格式的規(guī)范 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 版面格式 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 其他問題 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 創(chuàng)業(yè)方案大賽各賽段的要求 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 初賽階段 PAGEREF _Toc h HY

4、PERLINK l _Toc . 復(fù)賽階段 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 決賽階段 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 循序漸進完成創(chuàng)業(yè)方案 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 本卷須知 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 第章 創(chuàng)業(yè)方案書創(chuàng)作指南 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 創(chuàng)業(yè)，從零開場 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 創(chuàng)業(yè)方案書的內(nèi)涵 PAGEREF _Toc h HYPERLINK

5、l _Toc . 投資者的觀念 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 創(chuàng)業(yè)方案書的重要性 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . “挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)方案書大綱 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 創(chuàng)業(yè)方案書的創(chuàng)作 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 第章 方案展現(xiàn) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 預(yù)備 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 評委構(gòu)成及關(guān)注點 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc

6、 . 評審規(guī)范 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 挑選展現(xiàn)內(nèi)容 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . PPT制造 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 宣傳方案制造 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 陳說方式選擇 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 關(guān)于爭辯 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 爭辯人員義務(wù)分工 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 爭辯人員的團隊精神與默契

7、PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 爭辯該當(dāng)留意的細節(jié) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 應(yīng)變才干的培育 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 第章 鼓勵政策 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 第六章 聯(lián)絡(luò)他們 PAGEREF _Toc h 第章 背景資料 創(chuàng)業(yè)方案又名“商業(yè)方案Business Plan，是創(chuàng)業(yè)者就某一項具有市場前景的新產(chǎn)品或效力向風(fēng)險投資家游說，以獲得風(fēng)險投資的商業(yè)可行性報告。創(chuàng)業(yè)方案競賽是借用風(fēng)險投資的實踐運作方式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提

8、出一個具有市場前景的產(chǎn)品或效力，圍繞這一產(chǎn)品或效力，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份完好、詳細、深化的商業(yè)方案。完好的創(chuàng)業(yè)方案應(yīng)該包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險要素、投資報答、退出戰(zhàn)略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面的內(nèi)容。. 創(chuàng)業(yè)方案競賽創(chuàng)業(yè)方案競賽是近幾年風(fēng)靡全球高校的重要賽事，來源于美國，又稱商業(yè)方案競賽。自年德州大學(xué)奧斯丁分校舉行首屆商業(yè)方案競賽以來，美國已有包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年舉行這一競賽。最著名的 MIT“萬美金商業(yè)方案競賽已有近二十年歷史，每年都有新的企業(yè)從大賽中誕生，影響深遠。Netscape、Excite、Yahoo等公司就是在美國大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氣

9、氛中誕生的。每年有相當(dāng)數(shù)量的創(chuàng)業(yè)方案和創(chuàng)業(yè)團隊被高新產(chǎn)品企業(yè)以上百萬美圓的價錢買走。這些由創(chuàng)業(yè)方案競賽直接孵化出來的企業(yè)中，有的在短短幾年內(nèi)就生長為年營業(yè)額數(shù)十億美圓的大公司。從某種意義上說，美國高校的創(chuàng)業(yè)方案競賽活動曾經(jīng)成為知識經(jīng)濟時代美國經(jīng)濟的直接驅(qū)動力量之一。在中國，創(chuàng)業(yè)方案競賽最早于年在清華大學(xué)舉行。年，由共青團中央、中國科協(xié)、教育部、全國學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)承辦的首屆“挑戰(zhàn)杯中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案競賽勝利舉行。競賽聚集了全國余所高校的近件作品，在全國高校掀起了一輪創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會影響。在社會各界的關(guān)懷和支持下，一批創(chuàng)業(yè)方案進入了實踐運轉(zhuǎn)操作階段，產(chǎn)品、資本與市場的結(jié)合向更深

10、的層次推進。經(jīng)過十余年的洗禮，創(chuàng)業(yè)方案競賽使大學(xué)校園創(chuàng)新認識、創(chuàng)業(yè)才干的教育與培訓(xùn)任務(wù)得到了進一步開展，成為寬廣學(xué)生參與素質(zhì)教育的新載體和科技活動的新方式，同時也成為高校之間競顯辦學(xué)程度、教育質(zhì)量和學(xué)生綜合素質(zhì)的一個重要窗口，并引起了各高校的關(guān)注和注重。目前，創(chuàng)業(yè)方案競賽已與課外學(xué)術(shù)科技作品競賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯旗幟下的重要賽事，并構(gòu)成兩賽隔年舉行的格局。從年起，教育部也成為主辦單位之一。作為學(xué)生科技活動的新載體，創(chuàng)業(yè)方案競賽必將在培育復(fù)合性、發(fā)明性人才，促進高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推進國內(nèi)風(fēng)險投資體系建立方面發(fā)揚越來越積極的作用。此外，我國部分省市和高校于年開場相繼舉行了各自的創(chuàng)業(yè)方案競賽，并在全國

11、大賽中獲得了相當(dāng)優(yōu)良的成果，且同美國、歐洲及亞洲其他國家著名高校建立起了良好的創(chuàng)業(yè)方案競賽組織協(xié)作體系。 . “粉體杯暨“中星杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案大賽自 年以來，我校正式啟動“粉體杯暨“中星杯競賽，努力打造具有我校本身品牌的大學(xué)生的賽事。“粉體杯暨“中星杯包括“粉體杯暨“中星杯大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽和“粉體杯暨“中星杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案大賽，兩個競賽隔年交替進展?！胺垠w杯暨“中星杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案大賽是我校規(guī)模最大、最具影響力的學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動，是我校大學(xué)生科技學(xué)術(shù)創(chuàng)新活動系列賽事的重要組成部分。歷年來我校高度注重此項任務(wù)，以創(chuàng)業(yè)方案大賽為載體積極拓展激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛力的渠道，開辟提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)技藝

12、的平臺，搭建展現(xiàn)學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)采的舞臺，又是陜西省、全國“挑戰(zhàn)杯競賽的校內(nèi)選拔賽?！胺垠w杯暨“中星杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案大賽由校團委主辦，各學(xué)院團委承辦，校大學(xué)生科技協(xié)會擔(dān)任大賽各項組織任務(wù)。競賽目的：崇尚科學(xué)、追求真知、勤勞學(xué)習(xí)、銳意創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)。競賽目的：引導(dǎo)和鼓勵大學(xué)生刻苦研討、勇于創(chuàng)新，努力提高發(fā)現(xiàn)問題和處理問題的身手，在為“挑戰(zhàn)杯省賽和國賽選拔優(yōu)秀作品的同時，積極促進我校大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技活動的蓬勃開展。. 關(guān)于陜西省和全國創(chuàng)業(yè)方案競賽 大賽組委會鼓勵參賽團隊在本屆競賽終了后進一步完善優(yōu)秀作品，部分優(yōu)秀參賽團隊將有時機代表我校參與將于年月舉行的第八屆“挑戰(zhàn)杯陜西省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案競賽和第八屆“

13、挑戰(zhàn)杯中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案競賽。 第章 大賽規(guī)程. 組織機構(gòu)主辦單位：共青團西安建筑科技大學(xué)委員會資助單位：粉體工程研討所、西安中星資料有限責(zé)任公司承辦單位：各院系團委總支協(xié)辦單位：大學(xué)生科技協(xié)會大賽組織委員會：聲譽主任： 張成中西安建筑科技大學(xué)團委書記主 任： 劉春艷西安建筑科技大學(xué)團委副書記副 主 任： 柯蘇娟 秘 書 長： XXX(當(dāng)年擔(dān)任組織的機構(gòu)擔(dān)任人,如?？茀f(xié)主席,校學(xué)生會主席等)常務(wù)人員： XXX、XXX、XXX(當(dāng)年擔(dān)任組織的學(xué)活力構(gòu)主要學(xué)生干部). 大賽章程. 參賽方式凡我校在籍全日制本科生、研討生及成教脫產(chǎn)學(xué)生，均須以團隊人數(shù)不得超越人方式參賽，鼓勵學(xué)生跨學(xué)校、跨學(xué)科、跨專業(yè)

14、自在組隊，但應(yīng)以我校學(xué)生為主占團隊成員總數(shù)的/以上，團隊擔(dān)任人必需由年月日以前仍在校的我校學(xué)生擔(dān)任，團隊成員中須有名財務(wù)人員。團隊的擔(dān)任人填寫西安建筑科技大學(xué)第十八屆“粉體杯暨第十四屆“中星杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案競賽工程申報表，并需加蓋所在院系的團委印章，并按照大賽總體流程安排，及時提交報名表和參賽作品。一致以學(xué)院為單位于年月日晚:點前(從此處以下所涉及時間由當(dāng)年組織者與教師協(xié)商定下)把工程申報表院系蓋章紙質(zhì)版+電子版提交至大賽組委會日常辦公地點食堂四樓大學(xué)生科技協(xié)會,從此處以下涉及地點由當(dāng)年組織方協(xié)調(diào)。. 大賽組委會將組織評委仔細評審參賽作品，組委會將定期反響評審意見，參賽團隊可根據(jù)評審意見自愿對

15、作品進展修正。初賽作品提交截止時間為年月日參見大賽詳細日程安排,此安排由當(dāng)年組織方與教師協(xié)商決議。. 參賽團隊對本團隊的創(chuàng)業(yè)方案作進一步豐富和充實，并于月日將詳細而完好的商業(yè)方案書提交至大賽組委會，組委會將組織評委對作品仔細評審，評選出優(yōu)秀團隊參與決賽，進而評選獲獎團隊。. 評審方法評委根據(jù)組委會和評委會制定的評分規(guī)范，對參賽選手在征稿期限內(nèi)提交的書面作品量化評分。每件符合報名要求的作品均由數(shù)名評委分別評分。初賽評審偏重于問題發(fā)現(xiàn)及對參賽團隊的指點，注重評審意見的搜集反響。參與復(fù)賽的團隊經(jīng)過培訓(xùn)和實際支持，整理、充實、完善初賽作品，提交復(fù)賽作品，由我校相關(guān)專家學(xué)者以及校外企業(yè)家、風(fēng)險投資家組成

16、評審委員會進展書面評選。初賽、復(fù)賽階段分為產(chǎn)品類和效力類兩個組別進展評選詳見下述，參照評審委員會意見，按照一定比例在兩個組別中共選拔優(yōu)秀參賽團隊進入終審爭辯，最終產(chǎn)生一、二、三等獎三個獎勵等次，并對優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團隊和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)明星進展表揚。競賽設(shè)集體獎，評獎方法另行發(fā)布。. 評審類別為進一步提升我校學(xué)生的自主創(chuàng)新精神與創(chuàng)業(yè)才干，深化開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，促進科研成果的轉(zhuǎn)換和推行，本屆大賽鼓勵具有中心技術(shù)優(yōu)勢、表達我校學(xué)術(shù)科研程度的工程參賽，鼓勵文、理、醫(yī)等不同窗科背景的同窗結(jié)合組隊參賽?；诖?，大賽將分為兩個組別進展評審：產(chǎn)品類。指具有中心技術(shù)的商業(yè)方案書。授予該類別部分優(yōu)秀工程以我校教師或?qū)W生自主研

17、發(fā)的中心技術(shù)為根底，具有良好的商業(yè)方式和市場前景的商業(yè)方案書，并在資金支持詳見大賽獎項設(shè)置、成果轉(zhuǎn)化等方面盡能夠地給予指點和協(xié)助 ，促進構(gòu)建產(chǎn)學(xué)研一體化的互動創(chuàng)新機制和人才培育體系。 效力類。指以運營效力和商業(yè)方式創(chuàng)新為主要內(nèi)容的商業(yè)方案書該類工程評審依然參照往年規(guī)范。. 創(chuàng)業(yè)方案的框架創(chuàng)業(yè)方案沒有固定格式,但大都包含了企業(yè)概述，產(chǎn)品技術(shù)/效力闡明，市場前景與競爭情況，銷售與促銷，組織機構(gòu)與管理，融資方案與資本構(gòu)造，資本與資產(chǎn)，財務(wù)分析，風(fēng)險分析以及風(fēng)險投資的退出等內(nèi)容。普通來講，創(chuàng)業(yè)方案的根本框架內(nèi)容如下：()執(zhí)行總結(jié)：概述整個方案，明確思緒，目的及競爭優(yōu)勢；()創(chuàng)業(yè)時機選擇及創(chuàng)業(yè)工程決策：

18、描畫創(chuàng)業(yè)時機及工程決策；()產(chǎn)品/效力引見：詳細引見產(chǎn)品/效力技術(shù)及前景；()公司戰(zhàn)略：引見公司背景及現(xiàn)狀，創(chuàng)業(yè)企業(yè)目的，創(chuàng)業(yè)公司定位，創(chuàng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略制定；()市場分析：詳細闡明產(chǎn)品/效力市場容量與趨勢，分析市場競爭情況，進展產(chǎn)品市場定位；()營銷戰(zhàn)略：分析產(chǎn)品效力本錢，制定定價戰(zhàn)略，營銷渠道戰(zhàn)略以及促銷戰(zhàn)略；()運營管理：制定創(chuàng)業(yè)總體進度方案，描畫資源要求及配置，產(chǎn)品/效力開發(fā)目的等；()創(chuàng)業(yè)團隊及組織構(gòu)造：描畫團隊構(gòu)成及任務(wù)背景，設(shè)計創(chuàng)業(yè)企業(yè)組織構(gòu)造，決議公司產(chǎn)權(quán)，股權(quán)構(gòu)造；()財務(wù)情況及財務(wù)預(yù)測分析：引見公司的財務(wù)方案，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動要素。進展創(chuàng)業(yè)工程財務(wù)預(yù)測分析：包括收入報告，平

19、衡報表，前兩年的季度報表，前兩年的年度報表，現(xiàn)金流量及本錢分析；()融資方案和報答：描畫資金構(gòu)造及數(shù)量，投資報答率，利益分配方式，能夠的退出方式等；()風(fēng)險分析：列出創(chuàng)業(yè)工程中存在的能夠風(fēng)險要素和存在問題，要對關(guān)鍵風(fēng)險要素進展分析，同時提出處理方法。. 評審規(guī)范“挑戰(zhàn)杯中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案競賽書面評審規(guī)范本評審規(guī)范在評審時作為評分根據(jù)，供評委參考“挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽團隊，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品或效力，圍繞這一產(chǎn)品或效力，完成一份完好、詳細、深人、可行性、可操作性俱佳的創(chuàng)業(yè)方案。創(chuàng)業(yè)方案書面文本應(yīng)基于該項詳細的產(chǎn)品或效力，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理和財務(wù)等

20、戰(zhàn)略的方案，描畫公司的創(chuàng)業(yè)時機和把握這一時機創(chuàng)建公司的過程并闡明所需資源。、概述要求：文字表達簡明、扼要、具有鮮明特征。重點包括對公司及產(chǎn)品或效力的引見、市場概略、營銷戰(zhàn)略、消費銷售、管理方案、財務(wù)預(yù)測；正確表達新思想構(gòu)成過程和對企業(yè)開展目的的展望；明確引見創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢等。、產(chǎn)品或效力要求：明確表述產(chǎn)品或效力如何滿足關(guān)鍵用戶需求；以及相關(guān)市場進入戰(zhàn)略和市場開發(fā)戰(zhàn)略；闡明其專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文和鑒定資料等；指出產(chǎn)品或效力目前的技術(shù)程度及領(lǐng)先程度，能否順應(yīng)市場需求，能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化；產(chǎn)品的市場接受程度等。、市場要求：明確表述該產(chǎn)品或效力的市場容量與趨勢、市場競爭情況、市場變化趨勢及潛力

21、，細分目的市場及客戶描畫，估計市場份額和銷售額，相關(guān)市場調(diào)查和分析的科學(xué)嚴密性。、競爭要求：表述包括公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及各階段的目的等，同時要有對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析，替代品競爭，行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析?？偨Y(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研討戰(zhàn)勝對手的方案，并對主要對手和市場驅(qū)動力進展適當(dāng)分析。、營銷要求：詳細論述如何保管并提高市場占有率，把握企業(yè)的總進度，對收人、盈虧平衡點、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要協(xié)作同伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條通常合理的營銷渠道和與之相順應(yīng)的籠統(tǒng)而富有吸引力的促銷方式。、運營要求：闡明原資料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運轉(zhuǎn)安排，人力資源安排等。要求以產(chǎn)

22、品或效力為根據(jù)，以消費工藝為主線，力求描畫準確、合理，可操作性強。、組織要求：引見團隊中各成員有關(guān)的教育和任務(wù)背景、閱歷、才干、專長。組建營銷、財務(wù)、行政、消費、技術(shù)團隊。明確各成員的管理分工和互補情況，公司組織構(gòu)造情況，指點層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況，指出公司股份比例的劃分。、財務(wù)要求：引見營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈利才干和耐久性、固定和變動本錢；前兩年財務(wù)月報，后三年財務(wù)年報。一切數(shù)據(jù)應(yīng)基于運營情況和未來開展的正確估計，并能有效反映出公司的財務(wù)績效。、表述要求：條理明晰，表述應(yīng)防止冗長，力求簡約、清新、重點突出、條理清楚；專業(yè)言語的運用要準確適度；相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、誠信、詳實。

23、“挑戰(zhàn)杯中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案競賽爭辯評審規(guī)范、正式陳說評定團隊正式陳說的規(guī)范如下。()產(chǎn)品效力引見：全面且客觀地引見和評價產(chǎn)品效力的特點、性質(zhì)和市場前景。()市場分析：對市場進展細致的調(diào)查，并對調(diào)查結(jié)果進展嚴密科學(xué)的分析。()公司戰(zhàn)略及營銷戰(zhàn)略：公司擁有短期和長期開展戰(zhàn)略及對應(yīng)不同時期的營銷戰(zhàn)略。()團隊才干和運營管理：對本公司的團隊才干有明晰的認識，掌握并熟知本團隊運營管理的特點，明確公司運營和組織構(gòu)造情況。()企業(yè)經(jīng)濟財務(wù)情況：公司不同運營時期的經(jīng)濟財務(wù)情況明晰明了，經(jīng)濟財務(wù)報表具有嚴密性。()融資方案和報答：有完善且符合實踐的融資方案，并進展企業(yè)資本報答率測算。()關(guān)鍵的風(fēng)險及問題的分析：

24、對企業(yè)在運營中能夠遇到的關(guān)鍵風(fēng)險和問題進展先期思索和分析，并附有本質(zhì)性對策。、回答提問評定團隊回答的規(guī)范如下。()正確了解評委的提問：對評委問題的要點有準確的了解，回答具有針對性而不是泛泛而談。()及時流暢做出回答：能在評委提出問題后迅速做出回答，回答內(nèi)容銜接、條理清楚。()回答內(nèi)容準確可信：回答的內(nèi)容建立在準確的現(xiàn)實和可信的邏輯推理上。()特定方面的充分論述：對評委特別指出的方面能作出充分的闡明和解釋。、整體表現(xiàn)評定團隊整體表現(xiàn)的規(guī)范如下。()整體爭辯的邏輯性及明晰程度：陳說和回答提問的內(nèi)容具有整體一致性，言語明晰明了。()團隊成員協(xié)作配合：團隊成員在陳說時有較好的配合，能協(xié)調(diào)協(xié)作，彼此互補

25、，對相關(guān)領(lǐng)域的內(nèi)容能論述清楚。()在規(guī)定的時間內(nèi)有效回答：在規(guī)定的時間內(nèi)回答評委提問，無拖延時間行為。. 關(guān)于團隊一切權(quán)及知識產(chǎn)權(quán)問題 團隊一切權(quán)其實也就是股權(quán)的劃分問題。在企業(yè)興辦之前該當(dāng)有一個合理的股權(quán)分配，對于公司的穩(wěn)定長期開展很有益處。各位團隊成員最好在提交作品之前劃定各自的股權(quán)，可以討教律師、企業(yè)家、咨詢家等有關(guān)人士。假設(shè)團隊的工程是建立在非自主知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)成果的根底之上，參賽團隊必需在大賽初期處理知識產(chǎn)權(quán)問題。團隊必需及早和技術(shù)持有人簽署一項初始階段為虛擬的，但在勝利之后必需實施的協(xié)議，劃定技術(shù)持有人在公司中占有的股權(quán)或者作為技術(shù)轉(zhuǎn)讓而該當(dāng)作價的金額。. 大賽進程大賽分三個階段進展

26、詳細如表。第一階段 初賽 初賽參賽作品均要求大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案競賽工程申報表，可不包括詳細市場調(diào)查數(shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)等。大賽于年月日啟動，提交作品時間為年月日參見大賽詳細日程安排。評審終了后反響評審意見，參賽團隊根據(jù)評審意見進展修正并參與復(fù)賽。第二階段 復(fù)賽 復(fù)賽參賽作品要求為一份詳細而完好的商業(yè)方案書，普通該當(dāng)包括概要、公司、產(chǎn)品/效力、市場、競爭、營銷/運營、財務(wù)分析、組織、報答/退出、可行性綜合分析等內(nèi)容，可包括圖形、表格、調(diào)查詢卷附件等。復(fù)賽階段為年月日年月日。經(jīng)評委打分，按得分高低評出決賽作品。每份作品給出評委評語。復(fù)賽結(jié)果揭曉，部分參賽團隊進入決賽。第三階段 決賽 年月日年月日舉行決賽，由

27、進入決賽的參賽團隊參與爭辯。評委會由我校相關(guān)專家學(xué)者以及校外企業(yè)家、風(fēng)險投資家組成。爭辯采取風(fēng)險投資人進展風(fēng)險投資審核的方式，每個參與決賽的小組利用分鐘論述本人的商業(yè)方案，另有分鐘由評委提問，參賽團隊回答提問。挑挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)方案大賽日程安排工程時間備注挑戰(zhàn)杯啟動宣傳年月日月初針對全校同窗宣傳第一次培訓(xùn)年月初組隊、選題工程提交階段月日各分團委總支科技部初賽年月日年月日由評委對作品評審第二次培訓(xùn)年月上旬處理遇到的問題復(fù)賽年月日年月日組織評委對作品作評審第三次培訓(xùn)年月上旬決賽年月日年月日省賽作品上報參評階段年月日年月日陜西省選拔賽全國決賽表. 作品要求. 對作品內(nèi)容的規(guī)范參賽作品必需嚴厲遵守. 對作品

28、格式的規(guī)范規(guī)范例如：行文格式應(yīng)目的。論文的詳細編輯格式要求如下：文檔構(gòu)造標題必需用阿拉伯?dāng)?shù)字進展標注如下：第章、. 、. ，不得出現(xiàn)四級標題.或等更高級別標題，假設(shè)有需求一致在.下級單位設(shè)置“、。幫您了解：論文內(nèi)各大部分的一級標題用“第章 , 第章 ，二級標題為“., .，三級標題用“. ,.，四級標題用“、。不宜運用四級以上標題。文內(nèi)一切漢語字體均用楷體不是楷體_GB等其他類別楷體字號：論文標題：采用“小二字號每章標題：“第A章 XXXX：A處所填為阿拉伯?dāng)?shù)字。不得填寫漢字。“第X章與“XXXX之間空兩個空格，并居中。摘要：中文摘要用五號楷體其中“論文摘要四字用同號楷體并加方括號，英文摘要用

29、小四號新羅馬體Times New Roman，注釋、參考文獻依次列在篇末，均用五號楷體其中具有標題性質(zhì)的“注釋、“參考文獻左邊不空格，采用同號楷體加冒號。 中英文摘要：字數(shù)要求 字左右，包括研討目的、研討方法、研討結(jié)果和最終結(jié)論，論文的關(guān)鍵詞 個；摘要和關(guān)鍵詞相距一行，英文摘要可重起一頁，或者與中文關(guān)鍵詞間相距兩行。 中文圖表名，圖名放在圖下居中，表名放表上，居左，按照圖、表分別按照章節(jié)設(shè)序號，如式表-，圖 -楷體，五號，居中，圖表與正文間距自定，以美觀為宜。 正文該當(dāng)有問題提出、國內(nèi)外現(xiàn)狀、研討背景，最后部分要表述創(chuàng)新內(nèi)容與運用性、下一步研討展望。正文最后附頁附錄講解論文所結(jié)合的科研課題研討

30、情況。.版面格式須有頁眉，內(nèi)容為：作品稱號全稱；字體為：小五號楷體；居中。頁面設(shè)置頁邊距：上：.厘米 下：.厘米 左：厘米 右：.厘米 裝訂線：厘米頁眉：.厘米；頁腳：.厘米。頁眉頁腳運用默許頁邊距；頁眉下為全長橫線。紙型：A，縱向；建議單面打印。插入頁碼位置：頁面底端 對齊方式：居中注釋采用尾注，自定義標志為，注：專著為M， 報紙為N， 期刊文章為J，論文集為C，學(xué)位論文為D，報告為R，規(guī)范為S，專利為P。【例】 美詹姆斯W沃克. 人力資源戰(zhàn)略M. 北京：中國人民大學(xué)，：-. 李強. 轉(zhuǎn)型期沖突性的職業(yè)聲望評價J. 中國社會科學(xué)，：-. Whyte, M.K.& L. Parish. , U

31、rban Life in Contemporary China, Chicago: University of Chicago Press, P-.參考文獻格式同上，先中文后英文；中文按姓名的拼音排序，英文按姓名的字母排序。.其他問題其他未列出的問題請參見新聞出版署發(fā)布的。. 其他問題其他未列出的問題請參見新聞出版署發(fā)布的。. 創(chuàng)業(yè)方案大賽各賽段的要求 . 初賽階段 報名時提交西安建筑科技大學(xué)第十八屆“粉體杯暨第十四屆“中星杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案大賽工程申報表，并需加蓋所在院系的團委印章。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案大賽評委會將按一定比例選出優(yōu)秀工程參與復(fù)賽。初賽應(yīng)留意的問題：、時機 描畫創(chuàng)業(yè)時機 描畫技術(shù)、產(chǎn)品

32、或效力的概念 描畫市場中的競爭 、戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目的市場創(chuàng)業(yè)模型 怎樣贏利？ 怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？ 誰是顧客？ 、怎樣做 描畫贏利潛力、預(yù)期收入、贏利才干、回收戰(zhàn)略。 描畫管理隊伍、全面平衡、閱歷、缺乏。 行動方案。 留意： 以顧客為中心描畫這一講座的框架 運用圖表來闡明概念、明晰、簡約的局面資料，直截了當(dāng)。 . 復(fù)賽階段 復(fù)賽時提交一份完好的創(chuàng)業(yè)方案，一份良好的創(chuàng)業(yè)方案包括附錄在內(nèi)普通為頁長。創(chuàng)作時應(yīng)留意以下問題： 、明確他的顧客群 把留意力集中到一個明晰的市場，并與潛在的顧客交談。 、闡明誰會購買技術(shù)、產(chǎn)品或效力 創(chuàng)業(yè)模型，即如有獲得利潤；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中；價錢；銷售方式

33、供選方案； 、展現(xiàn)大的潛力 、描畫技術(shù)、產(chǎn)品或效力 、分析他的競爭對手 、與競爭對手相比，他有哪些優(yōu)勢？ 、維護他的優(yōu)勢 、建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 、實現(xiàn)他的承諾 、量化 . 決賽階段 在復(fù)賽作品的根底上進一步完善、提高，構(gòu)成決賽作品，并預(yù)備參與決賽爭辯階段。 . 循序漸進完成創(chuàng)業(yè)方案 第一階段：創(chuàng)業(yè)方案想象細化 第二階段：客戶調(diào)查 第三階段：文檔制造 這是創(chuàng)業(yè)方案的第一個主要部分。它該當(dāng)建立在他所進展的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的根底之上。交一份頁的文檔，量化市場時機、他如何把握這個時機、細化爭取目的收入的戰(zhàn)略，附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的資料、產(chǎn)品描畫或者市場營銷資料。

34、 第四階段：爭辯陳詞和反響 預(yù)備分鐘的爭辯以推銷他的創(chuàng)業(yè)時機。這是為了提供第一次時機來向一群投資家推銷他的公司，陳詞該當(dāng)強調(diào)公司的關(guān)鍵要素，但這并不是創(chuàng)業(yè)方案的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達出來。用看得見的一些東西吸引聽眾。用簡約的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深化的印象。預(yù)備應(yīng)付聽眾對方案的顯著特性的提問。. 本卷須知參賽作品當(dāng)中不允許出現(xiàn)參賽隊員的姓名，如需提及，請運用“甲、乙、丙、丁或“A、B、C、D等符號替代。 提交報名表后請在規(guī)定時間內(nèi)見大賽進程將初賽作品一份交至團委學(xué)術(shù)科創(chuàng)部。留意先報名后參賽，先提交電子版工程申報表，后提交參賽作品。 報名表請?zhí)顚懨魑?，?lián)絡(luò)方式應(yīng)有效、常用。手機和寢室

35、等常用聯(lián)絡(luò)方式變卦請及時通知大賽組委會 。日后有關(guān)文件如獲獎證書等以報名表登記的人員及其姓名為準。 復(fù)賽、決賽階段團隊成員如有變動，請及時通知大賽組委會，每階段競賽期間不應(yīng)有人員變動。 由于篇幅關(guān)系，更詳細的如何撰寫創(chuàng)業(yè)方案書、參賽預(yù)備、團隊管理商業(yè)方案書模板會在西安建筑科技大學(xué)校團委主題網(wǎng)站：陽光下的土地/ssxz/qingchun/上提供，歡迎參賽團隊下載參考。如參賽團隊出現(xiàn)違規(guī)如抄襲等行為將被視為故意作弊，組委會將取消其繼續(xù)參與競賽和評獎的資歷。 參與本次學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案大賽的優(yōu)秀團隊， 將有時機代表西安建筑科技大學(xué)參與將于 年舉行的第八屆陜西省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案大

36、賽和第八屆“挑戰(zhàn)杯中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案競賽，詳細的日程和挑選方法將另行通知。第章 創(chuàng)業(yè)方案書創(chuàng)作指南. 創(chuàng)業(yè)，從零開場假設(shè)如今的他除了聰明的頭腦、澎湃的熱情、充沛的精神外一無一切，但他內(nèi)心深處卻盼望盡早盡快地開創(chuàng)本人的事業(yè)。假設(shè)他的心中曾經(jīng)有一個好的想象，那么，讓他們沿著先行者的腳印前進，看看將走上一條怎樣的創(chuàng)業(yè)之路。 第一步：創(chuàng)業(yè)想象提純 也許他頭腦里有一個模糊想法，它能夠是他創(chuàng)業(yè)想象的根底，但他還得做一個淘金人，從難以數(shù)計的沙里提煉出他想要的金子來，也就是說對最初的想法進展思索、分析、判別、選擇、充實，最終構(gòu)成比較成熟的創(chuàng)業(yè)想象。 第二步：組織創(chuàng)業(yè)團隊 俗語說，“一個籬笆三個樁，一個好漢三個

37、幫。單打獨斗就想做出頂天的事業(yè)，在這個協(xié)作的年代里既不能夠也無必要。因此，他要組建一個優(yōu)勢互補、高度認同、目的一致的團隊，在創(chuàng)業(yè)的道路上一同披荊斬棘、攜手前進。 第三步：擬定商業(yè)方案 創(chuàng)業(yè)者最缺的是什么？金錢、物質(zhì)資源！所以，他和他的同伴必需壓服那些掌握資源的人。他們怎樣讓他人置信他們的實力，置信他們值得投資？首要的東西就是商業(yè)方案，它好像一塊敲門磚，幫他叩響勝利的大門，壓服他人給他們投資。好的開場是勝利的一半，而商業(yè)方案正是創(chuàng)業(yè)真正的第一步。 第四步：組建公司 當(dāng)他們曾經(jīng)有了成熟的創(chuàng)業(yè)想象、優(yōu)秀的團隊、足夠的投資以后，接下來的義務(wù)就是組建公司。他們需求了解根本的法律、工商、稅務(wù)、經(jīng)濟以及運營

38、管理等知識，經(jīng)過法定的程序建立公司，正式進入實踐操作過程。 第五步：企業(yè)擴張 公司運營一段時間后他們會發(fā)現(xiàn)許多問題，開場思索一些更深化的東西，面臨的義務(wù)是如何繼續(xù)開展企業(yè)。他們或許會經(jīng)過各種方式進展再融資，也許會進展戰(zhàn)略調(diào)整，把企業(yè)引向新的道路，抑或會上市，總而言之，那時的思索就是企業(yè)的再開展問題。 借用人們常說的一句話“出路是光明的，道路是曲折的，創(chuàng)業(yè)的道路并不是一馬平川，其困難坎坷、創(chuàng)業(yè)者的酸甜苦辣，遠非上面的文字所能描畫。不過，正所謂“不入虎穴，焉得虎子，他們不投身于創(chuàng)業(yè)，怎能有“不畏浮云遮望眼，只緣身在最高層的勝利體驗?zāi)兀? 創(chuàng)業(yè)方案書的內(nèi)涵. 投資者的觀念他們撰寫創(chuàng)業(yè)方案書是給誰看的

39、?最確切的答案應(yīng)該是投資者。也許有人以為參與競賽，創(chuàng)業(yè)方案書的讀者是評委；在這里，大家一定要明確，他們撰寫的創(chuàng)業(yè)方案書是給風(fēng)險投資家看的，就算是競賽的評委也是站在投資者的角度來衡量他創(chuàng)業(yè)方案書的質(zhì)量。因此，了解什么是投資者眼中理想的創(chuàng)業(yè)方案書非常重要。整個創(chuàng)業(yè)的啟動過程都必需把重點放在如何勝利地獲取資金上。專業(yè)的投資者是他們將創(chuàng)業(yè)理念變成現(xiàn)實的過程中第一個真正的嚴峻考驗。他一切的溝通任務(wù)都應(yīng)針對他們展開，并且要嘗試著站在他們的角度思索問題。投資者不會對一份純粹的創(chuàng)業(yè)理念的闡明感興趣，哪怕它真的特別出色。風(fēng)險資本是什么?風(fēng)險資本是指風(fēng)險資本公司或者個人提供的、用來資助新創(chuàng)業(yè)務(wù)的資金。普通來說，這

40、樣的業(yè)務(wù)盈利的能夠性很高，當(dāng)然，同時也會面臨同樣大小的虧損風(fēng)險。閱歷闡明，風(fēng)險資本資助的項業(yè)務(wù)中，只需一項會大獲全勝，有三項可以勉強維持生存，有三項會走下坡路，而剩下的三項是完全虧損的。思索到所要面臨的風(fēng)險，風(fēng)險投資家會盡能夠地去發(fā)明利潤，這是合情合理的。因此，他們對工程給予充分的支持，以便盡能夠多地對潛在的盈利時機加以利用(如表所示)。早期增長階段逐漸走向穩(wěn)定的公司時間種子初創(chuàng)增長階段過渡階段退出組建公司之前組建公司是或之后不久在第一次或第二次迅速增長時，但間隔 IPO還很遠IPO前個月通常是公司創(chuàng)建后的年目的主要是進一步開展創(chuàng)業(yè)理念產(chǎn)品開發(fā)初步營銷活動等為開展提供資金滿足股票上市前的財務(wù)需

41、求回收風(fēng)險投資，以用更多的新創(chuàng)業(yè)務(wù)投資表風(fēng)險投資家尋覓什么？風(fēng)險投資家在一個商業(yè)方案書中尋覓許多重要的信息。()管理閱歷和競爭力。一切投資者都對企業(yè)的管理者給予格外的關(guān)注。當(dāng)企業(yè)的一切都曾經(jīng)確定后，管理者實施創(chuàng)業(yè)理念的管理才干是該業(yè)務(wù)生死存亡的主要決議要素。尤其是在那些創(chuàng)新才干至關(guān)重要的行業(yè)，重點應(yīng)放在合理地組合一切必需的管理技藝上。而這些技藝通常是一個人無法全部具備的。創(chuàng)業(yè)的閱歷比學(xué)歷更為重要。對一項業(yè)務(wù)能否值得投資的另外一個判別規(guī)范是看管理層能否嚴密協(xié)作。()明確定義且可以計量的客戶價值。簡單地說，顧客價值可以在合理的本錢范圍內(nèi)實現(xiàn)，就意味著公司可以降低交付現(xiàn)有價值的本錢或發(fā)明新價值所需的

42、本錢。()創(chuàng)新性的產(chǎn)品或效力范圍。產(chǎn)品、效力或業(yè)務(wù)體系都必需有很高的創(chuàng)新程度。()有效的維護維持創(chuàng)新性的能夠性。專利是公司的一個重要競爭優(yōu)勢。()一個不斷增長大的市場。風(fēng)險投資家更傾向于投資那些表現(xiàn)出有潛力在年內(nèi)實現(xiàn)大約 萬美圓銷售額的新創(chuàng)企業(yè)。()吸引明確界定的目的客戶群的有效想象。潛在的投資者希望看到他對市場有明確的了解，并且知道如何去爭取客戶。他的預(yù)測和估算該當(dāng)建立在有根據(jù)和具有壓服力的假設(shè)和現(xiàn)實上。()前瞻性的競爭分析。投資者都很聰明，所以不要試圖壓服他們他的產(chǎn)品不存在競爭對手。但是，一個對現(xiàn)有的和潛在的競爭對手的完好而客觀的分析，會讓投資者覺得，他曾經(jīng)認識到了本人所面臨的風(fēng)險，這樣，

43、投資者會對他產(chǎn)生自信心。需求重申的是，利用法律(專利、商標)維護他的創(chuàng)意將會有益處。()對風(fēng)險和機遇進展仔細權(quán)衡。投資者反感不測事件，尤其是會產(chǎn)生負面影響的事件。對他所面臨的風(fēng)險以及他計劃如何化解這些風(fēng)險給予客觀的分析，這遠比戴著樂觀的眼鏡展望愉快的未來更讓人覺得可信。()對能夠的退出途徑給予詳細講解。投資者希望從一開場就知道他們的責(zé)任何時終了，以及如何收回投資并獲得利潤。投資者參與工程的目的和動機永遠是發(fā)明利潤。他可以給他們提供的選擇方案越多，他們就越稱心。主要的選擇方案包括上市、把股份賣給其他協(xié)作同伴或公司等。假設(shè)他想踏踏實實地做一份任務(wù)的話，寫一份商業(yè)方案，它能迫使他進展系統(tǒng)的思索。有些

44、創(chuàng)意能夠聽起來很棒，但是當(dāng)他把一切的細節(jié)和數(shù)據(jù)寫下來的時候，它本人就解體了。 著名風(fēng)險投資家柳真克萊納(Eugene Keiner). 創(chuàng)業(yè)方案書的重要性 “一夜暴富或許僅僅只是個神話，現(xiàn)實中他們看到的往往是懷有“一夜暴富夢想的創(chuàng)業(yè)者對著一個頭腦中的商業(yè)“藍圖想象著它的愉快，不由有了創(chuàng)業(yè)的激動，帶著這股激動，還沒等到發(fā)熱的頭腦冷靜下來就在商業(yè)的浮海里奮勇搏殺，結(jié)果是賠了夫人又折兵，慘敗而終。沒有方案的創(chuàng)業(yè)是難以想象的。勝利源自規(guī)劃。凡事都需求有一個縝密的方案，才有能夠接近勝利。在現(xiàn)代社會，一個職業(yè)人只需盡早規(guī)劃本人的人生，才干準確把握人生的方向，成就勝利的人生。同樣，創(chuàng)業(yè)者也需求創(chuàng)業(yè)方案。雖然

45、創(chuàng)業(yè)方案不是萬能的，但是沒有創(chuàng)業(yè)方案就萬萬不能。創(chuàng)業(yè)方案書的重要性就在這里。現(xiàn)實上，完成一份創(chuàng)業(yè)方案書是每個創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)前的必修課，創(chuàng)業(yè)是理性行為而不是一時的情感激動。創(chuàng)業(yè)之初，對于一個創(chuàng)業(yè)者來說，商業(yè)方案是非常重要的。創(chuàng)業(yè)的時候，頭腦中愉快的想法也只是虛幻的商業(yè)“藍圖，他們只需將頭腦中的創(chuàng)業(yè)“藍圖踏踏實實地畫在紙上，以商業(yè)方案書的方式表達出來，才算是邁出了勝利的第一步。一份商業(yè)方案書詳細地論述了一項業(yè)務(wù)的整體創(chuàng)業(yè)理念，它對經(jīng)濟環(huán)境、設(shè)定目的、所需資源都進展了準確的概括。商業(yè)方案書迫使創(chuàng)業(yè)者對其創(chuàng)意進展系統(tǒng)的思索，它指出了知識缺口，要求創(chuàng)業(yè)者做出決策，并促使一個構(gòu)造合理且重點突出的戰(zhàn)略的構(gòu)成。在

46、預(yù)備商業(yè)方案書的過程中，會不斷產(chǎn)生不同的方案，應(yīng)對其一一進展評價，找出各自的缺陷。在對情勢進展清楚地分析之后，商業(yè)方案書就成為理處理問題的一個非常重要的工具，并且會極大地提高效率和效能。實踐創(chuàng)業(yè)過程中，好的商業(yè)方案書是勝利的關(guān)鍵，競賽也是如此。在競賽當(dāng)中，他們需求的不僅是一份普通的創(chuàng)業(yè)方案書，而且是好的創(chuàng)業(yè)方案書。由于，即使他曾經(jīng)擁有好的工程，卻無法將本人好的創(chuàng)意在創(chuàng)業(yè)方案書里明晰完好規(guī)范地表達、展現(xiàn)出來，未能獲得風(fēng)險投資公司、客戶乃至競賽評委的廣泛認可和贊同，最后也只能被淘汰出局，含恨退場。同樣，一份好的創(chuàng)業(yè)方案書可以有理由讓競賽評委置信他的創(chuàng)業(yè)方案是可行的，是具有誘人的商業(yè)前景的，他的產(chǎn)品

47、是具有較強競爭力和生命力的，他的效力是可以滿足客戶需求，可以為客戶帶來價值的，他的整個創(chuàng)業(yè)方式是可以盈利的，他的商業(yè)理想是有充分理由在可以預(yù)見的未來實現(xiàn)的。. “挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)方案書大綱一份完好的創(chuàng)業(yè)方案書普通包括方案書概要、工程背景、市場時機、公司戰(zhàn)略、市場營銷、消費管理、投資分析、財務(wù)分析、管理體系、機遇風(fēng)險及防備、風(fēng)險資本的退出、結(jié)論和決策建議等方面的內(nèi)容，詳細來說內(nèi)容如下。方案書概要產(chǎn)品或效力的稱號及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征。工程的市場需求和趨勢、營銷的根本戰(zhàn)略。公司的組織和管理；工程的籌資和投資方案以及效益評價結(jié)果。工程風(fēng)險投資者的撤出方式和估計效益。工程的根本結(jié)論和建議。工程背景產(chǎn)業(yè)

48、背景：所從事行業(yè)目前的開展情況及存在的機遇。產(chǎn)品或效力概述；產(chǎn)品效力的優(yōu)點及前景。市場時機目的市場(按功能、地理位置和人群等方面分)。市場容量(二手資料與調(diào)查相結(jié)合)。競爭對手和競爭產(chǎn)品；政策方針和WTO的影響。公司戰(zhàn)略公司概述(類型、成立時間、注冊資本、地點、主要技術(shù)或效力中心、總體方針等)。公司使命與目的；SWOT分析。開展戰(zhàn)略。初期(年)：建立品牌，擴建營銷網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)產(chǎn)品。中期(年)：增大市場占有率。后期(年)：領(lǐng)先位置和程度及相關(guān)產(chǎn)品。后期市場延伸與進人戰(zhàn)略。企業(yè)文化。市場營銷目的市場。產(chǎn)品。定價方法。定價戰(zhàn)略。新產(chǎn)品定價戰(zhàn)略。分銷戰(zhàn)略。促銷戰(zhàn)略。所選營銷戰(zhàn)略的利弊及調(diào)整。消費管理消費

49、組織方案(采購、消費、倉儲、運輸、銷售)。消費要求(關(guān)鍵技術(shù)、人員素質(zhì)要求、確定人員和設(shè)備配置)。廠址的選擇(就地取材、產(chǎn)業(yè)政策、交通情況)。消費工藝流程(簡單寫，中心工藝流程要略寫或者不寫)。參與質(zhì)量管理的理念。投資分析股本構(gòu)造與規(guī)模。資金來源及運用。投資收益與風(fēng)險分析(投資凈現(xiàn)值，投資回收期，盈虧平衡分析)。投資報答。財務(wù)分析主要財務(wù)假設(shè)。利潤表。資產(chǎn)負債表。管理體系公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司，股份有限責(zé)任公司等。政策風(fēng)險和防備：國家經(jīng)濟政策(稅收政策、貨幣政策和產(chǎn)業(yè)政策等)變化對投資效益的影響。投資風(fēng)險和防備：價錢、本錢和銷售量等關(guān)鍵要素變動的幅度導(dǎo)致投資效益的變化程度。風(fēng)險資本的退出撤出方

50、式、撤出時間：上市、重組出賣、剩余利潤分紅，在目前中國證券市場不興隆情況下，普通采用在一定期限內(nèi)還本付息的方式退出。結(jié)論和決策建議技術(shù)價值：該項技術(shù)和產(chǎn)品效力能否成熟及能否具有運用前景?市場價值：基于該項技術(shù)的產(chǎn)品效力能否具有較大的和穩(wěn)定的市場需求?投資價值：該項投資能否具有經(jīng)濟效益?風(fēng)險投資能否具有經(jīng)濟效益?決策建議：能否具有投資價值?投資和管理中應(yīng)留意的關(guān)鍵問題?. 創(chuàng)業(yè)方案書的創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)方案大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/效力，圍繞這一產(chǎn)品/效力完成一份完好、詳細、深化的創(chuàng)業(yè)方案，以描畫公司的創(chuàng)業(yè)時機，論述創(chuàng)建公司、把握這一時機的進程，闡明所需求的資源、提

51、示風(fēng)險和預(yù)期報答，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)方案聚焦于特定的戰(zhàn)略、目的、方案和行動，對于一個無技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)明晰易讀。目的：指明方案的投資價值所在，展現(xiàn)他精辟、現(xiàn)實、準確的市場分析和讓人信任的優(yōu)秀的管理運作才干，讓投資人確信對他的工程的投資是值得的。中心內(nèi)容： 產(chǎn)品或效力的獨特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍寫作框架：一、概要 一個非常簡練的方案及商業(yè)模型的摘要，引見他的商業(yè)工程，普通 字左右。 它很重要，由于它直接關(guān)系到讀者繼續(xù)讀下去的興趣。二、公司描畫 A. 公司的目的 B. 公司的稱號、公司的構(gòu)造 C. 公司管理層 組成一個營銷、財務(wù)和

52、行政、消費、技術(shù)的管理層。闡明公司的構(gòu)造、管理權(quán)的分配。 D. 公司運營戰(zhàn)略 什么樣的困難他預(yù)備處理；他預(yù)備如何處理。 E. 相對價值增值 闡明他的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。 F. 公司設(shè)備需求對方案中的公司設(shè)備詳細加以描畫。 我公司的消費設(shè)備及廠房主要集中于 XXX。 他們公司以為到 X年 X月止，為了到達 XXX的產(chǎn)量和銷售額，他們需求 XXX?；卮馂槭裁葱枨筮@筆錢。 建立開發(fā)/消費設(shè)備，并努力提高消費和研討才干以便滿足日益提高的客戶需求。經(jīng)過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/效力的銷售量。 添加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。 錄用新的員工以便支持

53、在新的市場方案下可繼續(xù)的開展。 提高研發(fā)才干，發(fā)明指點潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭才干。三、產(chǎn)品與效力描畫他的產(chǎn)品/效力； 留意不需求泄漏他的中心技術(shù)，主要引見技術(shù)、產(chǎn)品的功能、運用領(lǐng)域、市場前景等。闡明他如何處置專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定資料等問題。 闡明他的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及他所提供的效力的方式有哪些。他的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上他的產(chǎn)品或效力的照片。A. 產(chǎn)品優(yōu)勢特別著重引見 B. 技術(shù)描畫 . 獨有技術(shù)簡介 . 技術(shù)開展環(huán)境 C. 研討與開發(fā) D. 未來產(chǎn)品及效力 闡明他的下一代產(chǎn)品，并同時闡明為未來的消費者提供的更多的效力是什么。四、市場分析簡

54、要表達他的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么？他的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同？分析能否有新生市場？他將如何開展這個新生市場？假設(shè)他在新興軟件市場開發(fā) C+或 NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值億的大市場。假設(shè)他正在制造在 NT 任務(wù)平臺上的 C+運用程序開發(fā)工具，他就應(yīng)該在報告中詳細描畫去年共銷售了多少 C+開發(fā)程序軟件，有多少生長型的客戶群，他的目的市場是什么，他的競爭對手分到了多少份額，以及與競爭對手相比較他的中心優(yōu)勢是什么。A. 市場描畫 他們方案或正在 XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有 XXX，他們置信，整個行業(yè)的主要開展趨勢將向著環(huán)境

55、導(dǎo)向型/小型化/高質(zhì)量/價值導(dǎo)向型開展。市場研討闡明援用源到 X年該市場將開展/萎縮到 XXX。在這段時期里，估計他們力爭的細分市場將生長/萎縮/不開展。改動這種情況的主要力量是例如電腦降價、家電商業(yè)的蓬勃開展等緣由。這個行業(yè)最大的開展將到達 XXX。他的公司能夠?qū)⑺莫氁粺o二的產(chǎn)品/效力和 XXX 公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX 公司正面臨著逐漸提高的勞動力或本錢等困難。B. 目的市場 他們將目的市場定義為 X, Y, Z。如今，這個市場由 a個競爭者分享。 他們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值、出色的表現(xiàn)、高檔次、為企業(yè)量體裁衣突出個性。C. 目的消費群 是什么要素促使人們

56、購買他的產(chǎn)品？他的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇他的產(chǎn)品/效力/公司？ D. 銷售戰(zhàn)略 他們的市場營銷部門方案動用不同的渠道銷售他們的產(chǎn)品。他們之所以選擇這些渠道由于： 消費群特點 地理優(yōu)勢 季節(jié)變化引起的消費特點 資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道 針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目的銷售量以及其他假設(shè)條件。 五、競爭分析 波特五大競爭作用力：供應(yīng)商議價才干 購買者議價才干 潛在競爭者 替代品競爭 行業(yè)內(nèi)原有競爭請通知他們分別根據(jù)產(chǎn)品、價錢、市場份額、地域、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。A. 競爭描畫 B. 競爭戰(zhàn)略/市場進入妨礙 請

57、在這里研討進入他的細分市場的主要妨礙及競爭對手模擬他的妨礙。六、營銷戰(zhàn)略及銷售營銷戰(zhàn)略的最終目的是提高并堅持市場占有率。 A. 營銷方案 描畫他所希望進展的業(yè)務(wù)是如何的，以及他所希望進入的細分市場、曾經(jīng)運用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機械的直接銷售、OEM 以及電子媒介等等。還要描畫他所希望到達的市場份額。B. 銷售戰(zhàn)略 描畫他進展銷售所采取的戰(zhàn)略。包括如何促銷產(chǎn)品經(jīng)過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。 C. 分銷渠道及協(xié)作同伴 D. 定價戰(zhàn)略 E. 市場溝通市場營銷 Ps Product/產(chǎn)品 Price/價錢 Promotion/促銷 Placement/分銷戰(zhàn)略他的目的是加強

58、、促進并支持他的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。獨一的原那么就是尋覓一切能夠的有利的途徑進展溝通。 促銷展出 Trade Shows 廣告 Advertising 新聞發(fā)布 Press Releases 大型會議或研討會 Conferences/Seminars 網(wǎng)絡(luò)促銷 Internet Promotion 運營問題分析外部要素：市場細分市場、替代品 客戶需求、品牌忠實度、價錢敏感度 競爭對手數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢 內(nèi)部要素：營運消費效率、本錢 財務(wù)利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理 產(chǎn)品競爭優(yōu)勢、差別性略捆綁促銷 Promotional Bundles 媒體刊登 Trade Journal A

59、rticles 郵件廣告 Direct Mail七、財務(wù)分析 專業(yè)的財務(wù)分析：營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、月報、年報等。八、附錄主要是支持以上信息的資料。 A. 市場調(diào)查和定性分析復(fù)賽要求；B. 團隊人員簡歷人名請用“甲、乙、丙、丁或“A、B、C、D等符號替代 ，以每個人的閱歷、才干和專長，闡明他們是一只會勝利的團隊。闡明： 本商業(yè)方案模板僅供參賽團隊參考，各個團隊可以根據(jù)本人的實踐情況自在發(fā)揚。 本商業(yè)方案模板由西安建筑科技大學(xué)第十八屆“粉體杯暨第十四屆“中星杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案競賽組委會提供。第章 方案展現(xiàn)進入方案展現(xiàn)階段，方案書、創(chuàng)業(yè)理念、團隊實力將得到綜合的展現(xiàn)，這時，將要面對的問題是如何以

60、外在的方式，將商業(yè)方案書的內(nèi)容更直觀、準確地展現(xiàn)出來，接受評委的評價。方案展現(xiàn)預(yù)備著重處置以下問題：了解評委的關(guān)注點、突出重點內(nèi)容、制造配合陳說的PPT并且選擇可以有效表達企業(yè)意圖的團隊成員進展陳說。. 預(yù)備. 評委構(gòu)成及關(guān)注點“挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽爭辯過程分為陳說和回答評委提問兩個階段，各占分鐘，陳說環(huán)節(jié)普通情況下只可以提早完成不得超時。評委由人組成，包括產(chǎn)品(效力)專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域、管理學(xué)科、經(jīng)濟學(xué)科、風(fēng)險投資行業(yè)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè)界的專家學(xué)者、總裁。參與爭辯的團隊成員普通限定為人。不同類型的評委，其關(guān)注點是不同的，如風(fēng)險投資家更注重工程的贏利性，專家學(xué)者那么更注重于工程的實際邏輯性。所以在陳說時應(yīng)根據(jù)