1、創(chuàng) 業(yè) 計 劃書摘要隨著年代的發(fā)展與俱進，人們對于衣食住行的要求逐漸上升。隨著社會的不斷進步，人 們也不再滿足于穿暖，亮麗光鮮的外表，不僅使自己美麗。也是對他人的一種尊重。潮流服 裝店也是他們經(jīng)常出入的地方。服裝行業(yè)的投資小，盈利可觀，并且資金回收較快，并且服 裝行業(yè)容易進入與啟動。滿足社會潮流，帶動廣大消費著的主動性。服裝行業(yè)也是我喜歡的 銷售工作，興趣與事業(yè)相結合，目前啟動計劃已生成，選擇實體店與網(wǎng)店相結合的方式，并 加入品牌店的模式，多元化的發(fā)展更便于服裝店的經(jīng)營與銷售。項目介紹服裝作為一個傳統(tǒng)的老行業(yè)，開個男士潮流服裝店。在選定行業(yè)之前，做過大量信息調查，包括自身以及周邊的優(yōu)勢因素，因

2、此我預計用10萬元的作為啟動資金。 選擇開服裝店的-keep moving （水/、止步）。產(chǎn)品介境分合分銷策優(yōu)勢是服裝行業(yè)最為成熟，項目需要成本較低，選擇以實體店與網(wǎng)店相結合的方式來擴大銷 路，區(qū)別于傳統(tǒng)銷售方式，迎合電子商務的發(fā)展形勢。同時以加盟的形式進行，全面思考和 制定開店的策略，有效的制定和執(zhí)行開店的規(guī)劃。其中包括，市場分析、商圈調查、選址、 裝修、開業(yè)籌備和正式營業(yè)等。最后形成自主的一個服裝品牌目錄 TOC o 1-5 h z 、商機及紹、環(huán)析析四、營劃五、經(jīng)理六、財理七、風理啟動計八、項目劃一、商機及產(chǎn)品介紹這是一個信息年代，而按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，2010年淘寶成交額超過 4

3、000億元，而到2013年馬云公布流動資金已達 1萬億，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額 更高達接近7億元，這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會，優(yōu)秀的平臺，必定會造就優(yōu)秀 的企業(yè)。而實體店的模式又適合進貨和喜歡逛街類的消費群體，結合了廣大消費群體需求。二、環(huán)境分析實體店的優(yōu)勢：不僅滿足對個別地區(qū)人的需求，而且對了解潮流趨勢，了解消費需求都有現(xiàn)實的意義。網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商場逛、挑、試。從各個方面來說，買一件衣服所化的除了標價之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對于網(wǎng)購，可以通過半個多小時的挑選，其余的成本都節(jié)省了，

4、 價格相對來說也會比商城的優(yōu)惠?？芍^既省時間，又省金錢。三、綜合分析目標市場：男性消費者，雖說女性是服裝行業(yè)的主流市場。但是相比較女性而言， 男性市場的消費力更加大于女性，男性通常在購買衣服時很少會還價，經(jīng)常挑選等習慣，而 男性更加注重自身形象，對穿著將就，能保證質，而女性通常以低價的廉價貨品居多，難以做到中端，高端。如果將實際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來，男性這個比率將會更高，所以我把 1835歲的消費者作為我的最大客戶群。產(chǎn)品消費群體、方式的因素分析：隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。 網(wǎng)店的信譽是

5、最重要的，不論實體店還是網(wǎng)店，信譽是首位，因此我的營銷模式將采用實體 店與網(wǎng)店結合起來運營。四、營銷策劃銷售政策的制定：實體店營銷與網(wǎng)店營銷結合銷售渠道和售后服務：網(wǎng)上銷售和實體店銷售，專注服務從前期店面選擇到店面設計，幫助進行合理配貨，全方位服務模式。1) 實體店將選擇城郊，因為啟動資金僅10萬元，城郊的門面租金相對較低些。2)網(wǎng)店營業(yè)期間，需要結合物流公司。.主要業(yè)務關系狀況：各級資格認定標準政策 付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款、信用卡支付 貨運方式：快遞.促銷(1)主要促銷方式：滿就送，折扣優(yōu)惠，買一送一，送小篇二：服裝購買合同? 服裝購買合同年 月 日甲方：乙方：、經(jīng)雙方友好協(xié)商，甲方欲

6、購買乙方生產(chǎn)的制服件，購買價格元/件。運輸方式。、甲方確認產(chǎn)品無誤后，方能將購貨款匯到乙方指定的銀行帳戶或太平洋卡上，乙方開戶行：帳號：交通銀行太平洋卡號：持卡人： 農行卡號：持卡人：、乙方應該將檢驗合格的產(chǎn)品及時、準確地提交給甲方，并遵守對用戶的售后服務承諾（該條款詳見質量保證書），甲方應及時將所需貨款匯至乙方指定的帳號上。、運輸過程中出現(xiàn)的問題由乙方負責，甲方承諾不將該產(chǎn)品用于非法的盜版活動。、本合同需經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，甲乙雙方各執(zhí)一份。（傳真件有效）、甲乙雙方應共同遵守本合同的順利實施，如出現(xiàn)問題應先協(xié)商解決， 如協(xié)商不成，可向工商管理部門或法院提起訴訟，由違約方承擔全部責任。、本合

7、同未盡事宜，以國家相關法律為準。甲方蓋章簽字：乙方蓋章簽字：簽署日期：簽署日期：?機械設備采購合同購貨單位：供貨單位：簽約地點：為增加甲乙雙方的責任感，確保實現(xiàn)各自經(jīng)濟目的，依據(jù)中華人民共和國合同法規(guī) 定及招投標文件之內容，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方向乙方購買達成如下協(xié)議：一、合同標的（名稱、規(guī)格、型號、單價等）二、合同金額 合同總金額：大 寫：人民幣 萬元整大 寫：人民幣 萬元整三、付款時間及方式、合同分三批付款：在合同生效后 天內，甲方向乙方支付合同總額 貨款；設備安 裝調試完畢，并初步驗收一周內， 甲方向乙方支付合同總額 貨款；設備正常運行天，經(jīng)雙 方正式驗收合格后一周內，甲方向乙方付合

8、同總額的貨款；質保期滿后付清余款。 （根據(jù)招標文件的有關規(guī)定加以變更及修改）、友情鏈接：、在每期合同款項支付前天，乙方向甲方開具同等金額的增值稅發(fā)票（根據(jù)實際情況加以約定）。四、交貨時間、地點、方式、交貨時間：合同生效后日內交貨、交貨地點：收貨人名稱：（應為簽約單位名稱）地址：、交貨方式：乙方負責貨物運輸、貨運方式：汽運、乙方將合同設備運至美的工業(yè)城并經(jīng)安裝調試、投入使用并經(jīng)過甲方驗收合格后，方為設備交貨日期。（根據(jù)實際情況約定交貨日期及何為交貨：如規(guī)定供方將設備安裝調試、投入使用視為交貨，則對設備通過甲方驗收合格的時間約定明確）甲方在合同約定的交貨地點 提貨，運輸費及運輸保險費均由乙方承擔。

9、合同設備的毀損、滅失風險自乙方完成交貨后轉移之甲方。、乙方應在合同設備發(fā)運后一個工作日內將發(fā)運情況（發(fā)運時間、件數(shù)等）通知甲方， 甲方應在合同設備到達合同列明的地點后及時將乙方所托運合同設備提取完畢。、甲方提取合同設備時，應檢查合同設備外箱包裝情況。合同設備外箱包裝無損，方可 提貨。如合同設備外箱包裝受損或發(fā)現(xiàn)合同設備包裝箱件數(shù)不符，應在個工作日內通知乙方，以便乙方辦理合同設備遇險索賠手續(xù)。、甲方對乙方交付的合同設備，均應妥善接收并保管。對誤發(fā)或多發(fā)的貨物，甲方應負 責妥善保管，并及時通知乙方，由此發(fā)生的費用由乙方承擔。、如甲方要求變更交貨地點，應在合同規(guī)定的交貨日期一十五天前通知乙方。由于變

10、更 發(fā)貨地址增加的運保費由甲方承擔。五、驗收時間、地點、標準、方式、驗收時間：乙方應于合同生效后 天 內完成設備安裝調試，安裝調試完畢后，甲方 應在 天內安排初步驗收。設備于合同生效后天內通過雙方的合格驗收并由甲方出具驗收合格書。、驗收地點：、驗收標準：六、現(xiàn)場服務（建議根據(jù)實際情況加以約定）.供方現(xiàn)場人員應遵守需方廠規(guī)、制度，如有違規(guī)，乙方負責。.供方現(xiàn)場人員食宿自理。.需方如需邀請供方開展非質量問題處理的技術服務，供應應予協(xié)助。 七、人員培訓乙方負責對甲方操作、維修人員和有關的工藝技術人員進行操作培訓、維修培訓、設備保養(yǎng)培訓，使之完全掌握全部使用技術，以便使甲方人員正常地使用、維修保養(yǎng)設備

11、。（根據(jù)設備的技術要求，視具體情況加以約定或在技術協(xié)議詳細約定；如無必要，可不約定）八、保修方式、自設備經(jīng)過雙方驗收合格之日起按生產(chǎn)廠家規(guī)定的條款進行免費保修服務，免費保修服務期限為 年。保修期內，乙方必須在接到甲方保修通知后天內派人至甲方現(xiàn)場維修。、保修期內，如由于火災、水災、地震、磁電串入、等不可抗拒原因及甲方人為破壞因 素造成的損壞，乙方負責免費維修，設備材料成本費用由甲方承擔。、保修期后，乙方必須在接到甲方維修通知后天內派人至甲方現(xiàn)場維修。設備的維修、更換，甲方酌情收取成本費和服務費，收費標準另行約定。九、違約責任、甲方無故中途退貨，應支付乙方合同總額的5%違約金。（如對方提出類似條款

12、時可作此約定，否則，建議刪除此款）、甲方逾期付款，每逾期一天，應支付乙方合同總額2%。的違約金，違約金累計總額不超過合同總額的5% （如對方提出類似條款時可作此約定，否則，建議刪除此款）、乙方逾期交貨，每逾期一天，應支付合同總額1%勺違約金，違約金累計總額不超過合同總額的30%逾期交貨超過 天，視為交貨不能，乙方應雙倍返回甲方已付款項，甲方 有權解除合同并要求乙方支付合同金額30%由約金。、保修期內，乙方未能在合同約定的期限內履行保修義務，每遲延一天，乙方向甲方支付合同金額1%勺違約金并賠償甲方其他經(jīng)濟損失，違約金累計總額不超過合同總額的30%乙方超過三十天仍未履行保修義務，甲方有權解除合同并

13、要求賠償經(jīng)濟損失；乙方未能在接 到甲方通知三十天內將設備維修至正常使用的狀態(tài)，甲方有權要求乙方換貨或解除合同并要 求乙方賠償經(jīng)濟損失。保修期后，乙方未能在合同約定的期限內履行維修義務，每遲延一天，乙方向甲方支付合同金額 1%勺違約金并賠償甲方其他經(jīng)濟損失，違約金累計總額不超過合同總額的30%、設備未按照合同之約定通過甲方驗收合格，每遲延一天向甲方支付合同總額1%違約金；超過 天仍未驗收合格，甲方有權解除合同，乙方應立即返還已收款項并賠償甲方由此 遭受的的其他經(jīng)濟損失。十、不可抗力如發(fā)生不可抗力事件，受不可抗力事件影響的一方應取得公證機關的不能 履行或不能全部履行合同的證明，并在事件發(fā)生后15個

14、工作日內，及時通知另 一方。雙方同意，可據(jù)此免除全部或部分責任。H一、合同變更 未盡事宜，雙方協(xié)商解決；合同的變更及修改須經(jīng)雙方同意，以書面形 式變更。十二、爭議解決方式 雙方如發(fā)生爭議，應協(xié)商解決；如協(xié)商不成，任何一方應向甲方所 在地人民法院提出訴訟。十三、合同生效及終止合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權利義務履行完畢后，合同終止。十四、合同一式四份，雙方各執(zhí)兩份，具有同等法律效力。甲方：乙方：代表：代表：日期：日期：篇三：服裝策劃書月艮裝店計劃書策劃人：王佩 班級：應電102日期：2011.12.12一、策劃目的隨著社會的發(fā)展，通過改變傳統(tǒng)的銷售服裝的方式，讓大眾人群能夠享受到平價的商品，

15、能夠在農村的服裝業(yè)開創(chuàng)自己的品牌！二、環(huán)境分析衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把衣放在首位，可見衣服對于我們的重要性！隨著社會的發(fā)展，農村越來越受到 國家的重視，國家對農村實行免稅的政策，讓很多農村人減少了 生活的負擔，農村的生活水平也日益升高！目前農村的消費水平 也提升了，大部分的消費者雖是勞作者，可是他們也在追求名牌， 追求質量。根據(jù)調查，農村人現(xiàn)在喜歡到城市去購物，那里有高 檔的名牌，也有低檔的所謂名牌，只是農村人不熟悉，以為高價 錢的東西就是好的，服裝就是一個很好的例子啊。人都是愛美的， 無論男女，都在追求時尚，趕在潮流前線。由于我本身也是生活在農村，農村的服裝店大多都是中下由

16、的商品，衣服的質量也不是很好，款式跟不上潮流，現(xiàn)在農村 的老年人也開始穿大紅大紫的上街，大都是受電視里面城市人的 影響。據(jù)業(yè)內人士分析，中國人的穿著多年受歐美、日韓等流行 因素的影響，中年人也開始穿著韓式的衣服，裙子，女性尤為突 出。在農村開一家中上等的服裝店，讓大眾人群在農村能享受到 在城市看到的服裝品牌，買到自己心儀的服裝，能夠節(jié)省了來回 的車費和奔波的辛苦。農村已經(jīng)實行免稅政策，開店的稅收可以 節(jié)約了，服裝的價格理所當然沒有城市的高。農村人都會講究物 美價廉，我的服裝店的衣服價格沒那么高，質量卻是相同的，可 以吸引很多年輕和中年消費群。三、目標市場和問題分析由于店面是在農村，現(xiàn)在農村大多

17、數(shù)都是中老年消費者和孩123451234512子，部分年輕人在外打工，所以貨源要批次選擇。在開店之前做 一個問卷調差，看大部分人喜歡哪種款式，哪種顏色適合大眾人 群。開店可能會出現(xiàn)的問題及解決方法：農村人一般喜歡在熟人那里買衣服，不過可以用新穎的開張方式，在開店時用歌舞的形式來吸引客戶，開業(yè)前三天做優(yōu)惠 活動，在服裝包裝上做功夫，讓進門買衣服的顧客能感受到我們 衣服的高檔次，更加加深對我們的印象。農村人一般大手大腳的，有時候說話做事不是很好聽，我 們要用最真誠的服務來對待他們，讓他們都賓至如歸的感覺。宣傳可能不夠到位，可以在農村大街小巷張貼廣告和在車身上廣告，成本也不是很高，讓大家認識到一個新

18、的服裝店誕生 了。農村范圍小，可能收入不高。畢竟是在農村創(chuàng)業(yè)，開始的 時候肯定是艱辛的，不過農村人現(xiàn)在生活水平也提升了很多，只 要品牌夠好，質量滿意，時間久了，就可以逐漸吸引顧客群，整 體消費還是可以賺取很多利潤。產(chǎn)品價格定位不當，影響銷售。剛開業(yè)時由于經(jīng)驗尚淺、價格過高，所以初始價位不能定得過高，要抓住農村人的心理，做到適當?shù)淖尣?。開店的優(yōu)勢及開展：本身在農村可以節(jié)省稅收的部分來支付店鋪的押金，可以節(jié)約成本。農村范圍小，需要的推廣不是很大，一傳十、十傳百，可 以做到很好的推銷作用，節(jié)約了做廣告的費用?？梢岳米约涸谵r村的人脈關系來做生意，與幾個有意合作的人合資，可以有多余的資金流動。店面要開在人流量較旺的地方，進貨量要適當，選擇在星期三或者星期四去選貨，保證在周末時讓大