1、.：.；體育營銷 分眾營銷 跨界營銷高爾夫地產(chǎn)的三大法寶和利器文/韓世同勝利的營銷推行戰(zhàn)略，是高爾夫地產(chǎn)實現(xiàn)價值彰顯和供求雙方稱心的重要橋梁。本期 再與讀者一同討論和分享高爾夫地產(chǎn)營銷的三大法寶和利器一一體育營銷、分眾營銷和跨界營銷的詳細(xì)內(nèi)容、操作方式和勝利閱歷。體育營銷高爾夫地產(chǎn)營銷的法寶之一體育營銷就是以體育活動為載體來推行本人的產(chǎn)品和品牌的一種市場營銷活動，是市場營銷的一種手段。體育營銷有兩種作用：一種是將體育作為商品銷售的體育產(chǎn)業(yè)營銷；另一種是借助體育活動而進(jìn)展的其他產(chǎn)業(yè)的營銷。通常提及的體育營銷是指第二種。體育營銷需求企業(yè)的資源進(jìn)展重新整合，將體育活動中表達(dá)的體育文化融入到企業(yè)產(chǎn)品中

2、去，實現(xiàn)體育文化、品牌文化與企業(yè)文化三者的交融，從而引起消費者與企業(yè)的共鳴，在消費者心目中形生長期的特殊偏好，成為企業(yè)的一種競爭優(yōu)勢。所以，體育營銷強調(diào)的是一種文化，企業(yè)真正銷售的不是產(chǎn)品而是一種文化，一種與消費者針對體育產(chǎn)生共鳴的情感。體育本身具有的活力、安康、競爭的魅力，假設(shè)與公司的品牌理念相交融，這對品牌有非常好的促進(jìn)作用，體育很容易讓人聯(lián)想到一個很籠統(tǒng)的東西。做體育營銷首先要強調(diào)一個關(guān)聯(lián)性，例如，用大型體育賽事提升品牌知名度、企業(yè)籠統(tǒng)直至提高企業(yè)幣場占有率是目前國內(nèi)外很多大型企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略，他們經(jīng)過賽事中的品牌展現(xiàn)，帶出另一種社會屬性以闡明資助企業(yè)的身份和位置，如“聯(lián)想資助北京奧運

3、會，NIKE 買斷巴西足球隊的服裝資助年、“中國石化冠名F上海站等等。而房地產(chǎn)方面利用體育營銷來推進(jìn)產(chǎn)品銷售和企業(yè)品牌的，應(yīng)首推行州奧林匹克花園，一句“運動就在家門口廣告語巧妙的把體育與房地產(chǎn)“相連，借助“奧林匹克花園的體育文化效應(yīng)。而將高爾夫地產(chǎn)的體育營銷帶到出神入化境地的那么非觀瀾湖莫屬。深圳觀瀾湖高爾夫球會是目前中國乃至亞洲規(guī)模最大、設(shè)備最齊全的高爾夫度假勝地， 年引入第 屆高爾夫球世界杯總決賽， 年起延續(xù) 年( 年-年)舉行有“高爾夫奧林匹克之稱的高爾夫世界杯，“歐米茄觀瀾湖高爾夫世界杯的世界頂級品牌疊加世界第一大球會(指觀瀾湖高爾天球會)的地緣優(yōu)勢，儀 年度的世界杯總決賽的開幕盛典，

4、就有 個國家和地域的名球手以及全球的多位嘉賓出席讓全球矚目；泰格伍茲、維杰辛格、格諾曼等世界頂級球手在觀瀾湖精彩揮桿更傾倒萬眾迷戀觀瀾。觀瀾湖還利用世界杯和名人來為球場進(jìn)展設(shè)計、命名的做法，巧妙地將世界杯和名人的效應(yīng)與體育營銷結(jié)合在一同，球場名聲大振的同時快速提升了觀瀾湖高爾夫地產(chǎn)的價值。觀瀾湖因高爾夫運動盛名中國享譽世界，觀瀾湖大宅借世界杯的名人效應(yīng)？貴顯赫供不應(yīng)求。體育讓人高興和興奮，高程度的競技賽事和體育明星更讓觀眾和球迷傾倒、跟隨、崇敬、癲狂甚至到了無以復(fù)加的地步，而現(xiàn)實生活中，他們能看見有顧客對某個企業(yè)或產(chǎn)品到了這種癡迷的地步嗎？答案一定是：沒有。這就是體育的魔力之所在，也是把體育作

5、為營銷的手段區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的最大不同。分眾營銷-高爾夫地產(chǎn)營銷的法寶之二提到分眾營銷大家會想到分眾傳媒。分眾營銷催生了分眾傳媒，但分眾傳媒并不等同于分眾營銷，其主要的業(yè)務(wù)樓宇視頻媒體只是分眾營銷的一種方式。在廣告界有一句名言：“我知道我的廣告有一半浪費了，但我不知道是哪一半。分眾營銷相對群眾營銷而言，就是要更直接、更有效地針對目的群體進(jìn)展各種營銷投入，以期到達(dá)最正確效果，而不是任由這種營銷投入淹沒在群眾之中。也有人將分眾營銷視為數(shù)據(jù)庫營銷，但我以為這兩者有一樣和類似的地方也有不同之處：數(shù)據(jù)庫營銷注重對目的人群的資料數(shù)據(jù)的搜集整理和分析；而分眾營銷那么在找到目的人群的根底上強調(diào)如何把握目的人群，

6、如何采取更準(zhǔn)確、更集中的方法進(jìn)展更有效的營銷，簡而言之就是如何“準(zhǔn)確制導(dǎo)。分眾銷營要發(fā)現(xiàn)最有價值的顧客，要開掘高素質(zhì)客戶的價值，根據(jù)誰給企業(yè)帶來的利潤最多來評價客戶的市場價值。二八定律在這里同樣適用：最有價值的 %的客戶，可以為企業(yè)奉獻(xiàn) %的盈利。今天，他們面臨的市場環(huán)境和經(jīng)濟情勢不是很樂觀，高爾夫地產(chǎn)與其他地產(chǎn)一樣正遭遇種種難題、正迎來一個新的市場調(diào)整期。高爾夫地產(chǎn)的消費者變得越來越成熟和理性，一些常規(guī)的營銷手段曾經(jīng)難將他們打動。他們發(fā)現(xiàn)：傳統(tǒng)的廣告投放方式的效果越來越差，投入與產(chǎn)出的比例正在不斷下滑；他們還發(fā)現(xiàn)：營銷的本錢在不斷添加，但是利潤卻在不斷下滑，而竟?fàn)巺s在不斷晉級。面對姿態(tài)，一種

7、新的營銷方式 分眾營銷，讓高爾夫地產(chǎn)找到走出營銷姿態(tài)的最正確途徑之一。那究竟什么是分眾營銷呢？分眾營銷就是經(jīng)過縝密的市場調(diào)研后，將大的目的消費群體進(jìn)展細(xì)分，鎖定一個特定的目的消費群，然后推出這一特定群體最需求的細(xì)分產(chǎn)品，以順應(yīng)這一特定群體的特定價錢，經(jīng)過特定的渠道和傳播、促銷方式進(jìn)展產(chǎn)品營銷的準(zhǔn)確營銷手段。那么，如何進(jìn)展高爾夫地產(chǎn)的分眾營銷呢？第一步：鎖定分眾目的群體。進(jìn)展分眾營銷，他們先要明白誰是他們產(chǎn)品的目的消費者、誰來為他們的產(chǎn)品買單，所以，鎖定分眾目的消費群體是分眾營銷的第一步。傳統(tǒng)營銷以為，品牌的目的消費群體越大，產(chǎn)品的銷售面就會越廣、銷售量就會越大。然而，在同質(zhì)化產(chǎn)品增多，品牌與品

8、牌之間目的消費群體重疊景象越來越嚴(yán)重的今天，傳統(tǒng)營銷很難區(qū)分本人的目的消費群體、找到與競爭對手本質(zhì)上差別的的營銷優(yōu)勢把產(chǎn)品賣出和賣好。分眾營銷恰好能做到了傳統(tǒng)營銷想做而做不好的事情。無數(shù)的現(xiàn)實闡明，隨著競爭的加劇，目的消費群體不是越大，產(chǎn)品的銷售面就會越廣、銷售量就會越大；相反，只需不斷細(xì)分，品牌才有出路、才干在白熱化的競爭中勝出！將目的高端消費群體進(jìn)展細(xì)分，然后進(jìn)一步詳細(xì)了解分眾目的消費群體的消費習(xí)慣、消費行為、消費心思，為下一步分眾營銷的正式執(zhí)行做好充分預(yù)備。實施高爾夫地產(chǎn)分眾營銷，要走好鎖定分眾目的群體這第一步。第二步：開發(fā)符合分眾需求的高爾夫地產(chǎn)。他們進(jìn)展分眾營銷，第二步就必需針對分眾

9、目的消費群體，消費真正受這一群體歡迎的分眾化的產(chǎn)品。分眾化的產(chǎn)品在功能、質(zhì)量、價錢、配套、效力等供應(yīng)上要符合鎖定的分眾目的消費群體需求。對普通消費群體而言，價錢是決議其消費的一個重要目的。高爾夫地產(chǎn)所面對的是不同于普通人群的消費群體，通常他們對高爾夫地產(chǎn)的價錢敏感程度不大，但對市場環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、生活環(huán)境變化的敏感程度卻很高。因此，高爾夫地產(chǎn)能最大限制的滿足其目的消費群體的需求，是賣出和賣好該產(chǎn)品的前提。否那么，就算是再好的產(chǎn)品也很難賣出去。讓每一個分眾目的消費者都買得稱心，還要 住得稱心，是高爾夫地產(chǎn)開發(fā)和制定分眾化的營銷戰(zhàn)略不能忽視的要點。一個好的分眾化的高爾夫地產(chǎn)產(chǎn)品，不但要在居住環(huán)境、

10、建筑質(zhì)量這些硬件方面，迎合分眾目的消費群體的消費需求，更要在生活質(zhì)量、物業(yè)管理和治安等軟環(huán)境方面，最大限制迎合分眾目的消費群體的喜好、到達(dá)他們內(nèi)心的期望。第三步：進(jìn)入高爾夫地產(chǎn)分眾化的渠道和終端。不同的產(chǎn)品有不同的終端，而通常很多企業(yè)的經(jīng)理以為終端渠道越寬，產(chǎn)品就能賣得越好，由于東邊不亮西邊亮，終端越多走貨越多。但針對高爾夫地產(chǎn)的營銷而言，這種營銷戰(zhàn)略是拿大炮打小鳥，費勁不討好甚至讓企業(yè)力不從心。由于真正能發(fā)揚作用的還是那占 %的渠道和終端一一最能接觸到目的消費者的終端，這 %的終端往往決議了產(chǎn)品 %的銷售額。試想，假設(shè)XO 人頭馬酒的企業(yè)把它的產(chǎn)品擺到遙遠(yuǎn)山區(qū)的小賣部去銷售，有意義嗎？經(jīng)過細(xì)

11、分后的高爾夫地產(chǎn)目的消費群，他們的群體特征更明顯、消費傾向更接近，能接觸到他們的渠道和終端會變得更突出。所以進(jìn)展高爾夫地產(chǎn)分眾營銷就必需保證分眾化的產(chǎn)品，能進(jìn)入分眾化的渠道和終端進(jìn)展推行和促銷。目前，可以供高爾夫地產(chǎn)選擇的渠道和終端比較少，羊城晚報高爾夫周刊就可以根據(jù)目的消費人群的消費習(xí)慣和閱讀習(xí)慣，來打造和構(gòu)建這樣的渠道和終端，搭建高爾夫地產(chǎn)開發(fā)商與目的消費人群之間溝通和互動的平臺。近來借助高爾夫運動，分眾營銷在前、體育營銷在后這種“雙劍合璧正成為高爾夫地產(chǎn)乃至高端地產(chǎn)營銷推行最正確組合方式。這一點在今年 月底舉行、將繼續(xù)到今年 月中旬的“華標(biāo)品峰杯廣東省業(yè)余高爾夫球挑戰(zhàn)賽的運用就是一個例子

12、。“華標(biāo)品峰杯高球挑戰(zhàn)賽是近年來廣東省規(guī)模最大，繼續(xù)時間最長、影響受眾最大的一次業(yè)余高爾夫球賽事，其賽制的設(shè)定、賽事的規(guī)模和規(guī)格本身曾經(jīng)遭到國內(nèi)高球市場各界人士的關(guān)注，更激發(fā)了珠江三角洲地域大批的業(yè)余高爾夫運動喜好者的積極呼應(yīng)，報名人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了賽事主辦和資助方的預(yù)期。這一大批符合參賽報名要求的、珠江三角洲(主要是廣州地域)的非職業(yè)高球喜好者，正是資助商要尋覓的最正確目的人群，而資助商要主推的產(chǎn)品是“華標(biāo)品峰豪宅，經(jīng)過這一賽事資助商準(zhǔn)確地找到了他所要找的買家。賽事尚未過半就到達(dá)預(yù)期效果，其背后是準(zhǔn)確的分眾營銷戰(zhàn)略下體育營銷組合的賽事方案設(shè)定，是針對資助商特有的產(chǎn)品和資源所運用的高爾夫地產(chǎn)營銷行

13、動，到達(dá)“雙劍合璧、事半功倍的效果。跨界營銷-高爾夫地產(chǎn)的法寶之三提到房地產(chǎn)的跨界營銷就不得不提星河灣。星河灣不僅在廣州發(fā)明了許多銷售奇觀，在北京也同樣業(yè)績輝煌，這些銷售奇觀的發(fā)明可以說都是星河灣運用跨界營銷的結(jié)果。星河灣的聰明之處在于：擅長利用本身的平臺優(yōu)勢擴展客戶圈層。從廣州星河灣到北京星河灣，集團(tuán)董事長黃文仔都努力于打造高端生活氣氛和高端人群的社交平臺，雖然過去的營銷方式相對保守和穩(wěn)健，但北京星河灣曾經(jīng)成立了世界奢侈品協(xié)會俱樂部和外商投資俱樂部，進(jìn)一步開掘跨界營銷的中心價值。星河灣地產(chǎn)走出一條與眾不同的路，那就是跨界營銷。從精心打造一個工程到完成中國三大城市的高端規(guī)劃，再到與眾多世界品牌

14、協(xié)作，星河灣地產(chǎn)穩(wěn)健與細(xì)致的跨界運營方式，讓其掌握了中國豪宅質(zhì)量的話語權(quán)，并成為中國房地產(chǎn)行業(yè)跨界運營的標(biāo)桿和樣本。目前，星河灣地產(chǎn)的“跨界已構(gòu)成了一套體系，一切重要的活動，都圍繞“跨界這個主題。星河灣地產(chǎn)希望透過跨界思想、跨界謀劃以及跨過行業(yè)，并且雄心勃勃地跨越區(qū)域、跨出國門、走向世界，來拓展星河灣地產(chǎn)的品牌影響力。雖然跨界在全球已被廣泛運用，但中國房地產(chǎn)行業(yè)還是涉足尚淺。很多房地產(chǎn)企業(yè)在全國范圍內(nèi)排兵布陣，工程眾多，但這僅僅屬于跨地域，還不能歸類為嚴(yán)厲意義上的跨界。另外，在一些工程開盤舉行的畫展、珠寶展等所謂的“跨界，還只是停留在表層意義上的短暫的跨界，不具備延續(xù)性。而星河灣地產(chǎn)的“跨界，

15、曾經(jīng)與其他品牌進(jìn)展價值的疊加、交融，并延伸，曾經(jīng)浸透到企業(yè)的“心臟中。跨界營銷的中心是突破傳統(tǒng)的簡單協(xié)作，尋求真正獲得的多方面的共贏，而這種共贏必需可以促使整個協(xié)作可以不斷繼續(xù)開展，還能不斷深化。這些共贏所建立的協(xié)作平臺可以讓平臺建立的參與者(客戶群)分享，星河灣業(yè)主也利用星河灣的平臺，享遭到更多的附加值，星河灣也從業(yè)主之中開掘出更深更良性的可繼續(xù)開發(fā)的價值。從星河灣勝利跨界營銷，他們可以為高爾夫地產(chǎn)的跨界營銷找出一些可以自創(chuàng)的原那么和特點：第一高爾夫地產(chǎn)跨界的目的是為了實現(xiàn)資源共享。經(jīng)過渠道、銷售平臺、消費群體、品牌號召力等資源的共享，使得不同行業(yè)的產(chǎn)品可以共同提高市場競爭力和市場銷售量。跨

16、界營銷是為了實現(xiàn)跨行業(yè)產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生一種“合力，而這種合力實現(xiàn)的前提是雙方都具有有價值的渠道、營銷體系或者品牌。第二，高爾夫地產(chǎn)跨界營銷可以產(chǎn)生遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越傳統(tǒng)營銷方式的效果?？缧袠I(yè)的產(chǎn)品或者品牌組合是跨界營銷的常用方式，適宜同樣具有強大品牌號召力和大批忠實消費群體的企業(yè)，往往是不同行業(yè)之間的天作之合。比如：汽車、游艇、珠寶、古董、私人飛機等高端奢侈品與和高爾夫地產(chǎn)的組合，其對銷量和品牌的提升遠(yuǎn)非常規(guī)手段能比。第三，高爾夫地產(chǎn)跨界營銷是本錢最小、效果最好、投入產(chǎn)出最高的營銷方式?？缃鐮I銷中往往一方或者雙方將對方的產(chǎn)品、渠道、品牌作為本人產(chǎn)品的銷售、廣告、品牌平臺，這個平臺的背后是曾經(jīng)開發(fā)成熟的市場

17、。如何尋求跨界營銷的協(xié)作對象，如何發(fā)現(xiàn)本身的跨界價值從而勝利吸引潛在協(xié)作對象；如何勝利設(shè)計跨界營銷方案并獲得潛在協(xié)作對象的認(rèn)可是高爾夫地產(chǎn)跨界營銷能否勝利的關(guān)鍵。高爾夫地產(chǎn)的開發(fā)商在了解體育營銷、分眾營銷和跨界營銷的宏大促銷作用和效果后，可以按照本文所引見的方式思索和改動本人企業(yè)的營銷方案和方式，積極自動尋求嘗試和探求這三種營銷戰(zhàn)略的時機，從而經(jīng)過體育營銷、分眾營銷和跨界營銷來實現(xiàn)企業(yè)提升高爾夫地產(chǎn)價值的市場競爭目的。高爾夫與地產(chǎn)的結(jié)合 HYPERLINK sina sina年月日:高雅的運動與宜居房子以及高低端細(xì)分，自然會吸引大批勝利人士，這就是高爾夫和地產(chǎn)的價值所在。文|姜永軍據(jù)他們統(tǒng)計，

18、廣東省多個高爾夫球場里面有房地產(chǎn)的工程大約有三十六七個。高爾夫球場有房地產(chǎn)工程的根本上占到一半。所以高爾夫球與地產(chǎn)應(yīng)該是一個天作之合。在中國，高爾夫以房地產(chǎn)為支撐，尤其以興隆地域為代表，像深圳的觀瀾湖高爾夫球會，就是一個典型的高爾夫與房地產(chǎn)結(jié)合的杰作。促成高爾夫球場與房地產(chǎn)結(jié)合開發(fā)的緣由，除了社會經(jīng)濟開展和高爾夫球運動推行產(chǎn)生的推進(jìn)力以外，最主要的還是休閑者對高爾夫球高尚住宅在大自然、景觀和人文環(huán)境上的熱切追求。他們通常講，球場是作為一個環(huán)境，房地產(chǎn)才干有一個土壤，才可以經(jīng)過房地產(chǎn)來回收投產(chǎn)的投資本錢，盡快地得到投資報答。以觀瀾湖球場當(dāng)初每平米多元錢的銷售，到目前到達(dá)頂峰時每平米到達(dá)萬元錢，這

19、就是一個非常好的房地產(chǎn)和高爾夫球場結(jié)合的工程，吸引了國內(nèi)很多的房地產(chǎn)商把房地產(chǎn)與高爾夫結(jié)合在一同。著名的企業(yè)有 HYPERLINK finance.sina/realstock/company/sz/nc.shtml t _blank 中航地產(chǎn)、城建地產(chǎn)和和黃地產(chǎn)、雅居樂、 HYPERLINK finance.sina/realstock/company/sh/nc.shtml t _blank 珠江實業(yè)，包括 HYPERLINK finance.sina/realstock/company/sz/nc.shtml t _blank 金融街等等這些大的房地產(chǎn)商，都把高爾夫球場與地產(chǎn)結(jié)合起來整體

20、開發(fā)。另外，高端的運動延伸高端的會所。高爾夫球場或者比較好的一些豪宅，它都必需有單獨的資源，比如它能夠是在城市中心、在郊區(qū)，或者在一些自然資源環(huán)境內(nèi)，但它都通常有一些不可復(fù)制的比較稀缺的資源，呵斥它的門檻高。很多人希望可以享用和得到它，這樣的話就使得房地產(chǎn)和高爾夫地產(chǎn)的價值往往比普通地產(chǎn)更高?；厥孜覈母郀柗虻禺a(chǎn)，經(jīng)過了完全模擬國外的產(chǎn)品到引進(jìn)原汁原味的生活方式，如今已走到第三個階段，即功能、空間自主創(chuàng)新、精神屬性大行其道的產(chǎn)品。高爾夫的魅力不是用言語來描畫它，它是集陽光、氧氣、綠色、朋友間的友誼等這種生活方式為內(nèi)涵。清澈起伏的球場，再加上精心設(shè)計的房子、高雅的運動與宜居房子以及高低端細(xì)分，自

21、然會吸引大批勝利人士，這就是高爾夫和地產(chǎn)的價值所在。他們欣喜地看到，市場上出現(xiàn)了一批真正意義上的高爾夫球的別墅群，比如說在上海的佘山高爾夫球場，他們把球場與房地產(chǎn)、與市場營銷結(jié)合得淋漓盡致，他們每年進(jìn)展高爾夫球競賽，吸引了國內(nèi)外的高爾夫球喜好者來觀看，其中也有很大部分都是他們的潛在買家。他們的觀瀾湖球會延續(xù)十二年舉行世界杯高爾夫球競賽，吸引了全球高爾夫界的目光，也吸引了很多喜好者每年月份都來深圳觀看這場球賽。另外，也在里面打球、會友，這樣也促進(jìn)了它的房地產(chǎn)工程的銷售。高爾夫球天生和物業(yè)密不可分，兩種方式的開發(fā)表達(dá)出了溫馨和休閑的生活方式，是給金字塔頂端的人群提供了一個高消費的方式。據(jù)他們了解，

22、高爾夫球場周邊的房價普通都提高一倍以上，到達(dá)%。國外的房子到達(dá)了%。這闡明高爾夫可以拉動地產(chǎn)的價值，可以改善當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境。在年的時候，(觀瀾湖)沒有高速公路通到那里，也沒有很好的交通工具過去，他們當(dāng)時就說這里是深圳的西伯利亞，但是經(jīng)過、年的觀瀾湖世界杯高爾夫球競賽，政府在那里投資建筑了梅觀高速，交通大大改善。如今也成為了深圳招商引資最好的一個小鎮(zhèn)，吸引了大量的廠商和很多的客人到訪觀瀾鎮(zhèn)。這闡明高爾夫球可以拉動當(dāng)?shù)氐木坝^價值中國高爾夫運動的推行、運動、普及正在加快，高爾夫喜好者高速遞增，他們統(tǒng)計，每年到達(dá)%的高速度增長，以珠江三角洲為例，禮拜天的球場，假設(shè)不提早一個星期預(yù)訂，根本上是打不了球。這樣

23、的話供求關(guān)系非常緊張，假設(shè)他們把這個工程放在房地產(chǎn)里面去，對房地產(chǎn)的銷售可想而知起到了積極的推進(jìn)作用?？梢灶A(yù)見，未來高爾夫地產(chǎn)的價值隨著大家的認(rèn)同會逐漸提升。高爾夫球雖然小，但是它蘊含的商業(yè)價值非常宏大，它也撬開了上億的資本的魔方。(作者系廣東省高爾夫球協(xié)會副秘書長。本文由本刊記者在錄音整理根底上采寫而成。)中國值得引薦的十大休閑地產(chǎn)三亞鳳凰島投資方：鳳凰島位置：三亞市三亞灣路鳳凰島，距三亞市繁華商業(yè)主路解放路垂直間隔 小于米。工程特點：除了四面臨海的美麗海景，這里還有多樣的水上運動、奧運主題公園、會所以及郵輪碼頭，這座大海礁盤之中吹填出的人工島，被譽為“東方的迪拜。工程缺憾：便利的生活配套有

24、待完善。亞龍灣投資方：中糧集團(tuán)位置：海南三亞亞龍灣國家旅游度假區(qū)，三亞市東南面公里處。工程特點：熱帶風(fēng)情的國家級旅游度假區(qū)，濱海公園、奢華別墅、會議中心、度假村、海底觀光世界、海上運動中心、高爾夫球場、游艇俱樂部讓這里成為休閑生活的天堂。工程缺憾：整體消費偏高。觀瀾湖高爾夫大宅投資方：觀瀾湖房地產(chǎn)開發(fā)位置：深圳市寶安區(qū)觀瀾鎮(zhèn)高爾夫大道，寶安的東北面，并與東莞接壤，與平湖、布吉、龍華及光明相鄰，深莞、機荷高速公路穿境而過。工程特點：高爾夫，湖光山色、果嶺，交融了國際化設(shè)計的別墅，讓生活猶如度假。工程缺憾：便利的生活配套有待完善。三亞灣新城投資方：魯能地產(chǎn)位置：海南三亞三亞灣海坡二線地，海虹路以西

25、、新城路以北區(qū)域。工程特點：三亞灣公里海岸線的中心地段，號稱亞洲第一大道的“椰夢長廊，并且集世界風(fēng)情酒吧街、時髦商業(yè)廣場、休閑不夜城、酒店式公寓為一體，是多元化休閑的代表。工程缺憾：公共交通設(shè)備配備略顯缺乏。廣州星河灣投資方：星河灣地產(chǎn)位置：廣州市天河區(qū)迎賓路，鬧中取靜，交通便利。工程特點：置身自然維護(hù)區(qū)，建筑與園林同步設(shè)計，加上周邊便利的生活配套，這里是城市里理想的世外桃源。工程缺憾：業(yè)主以為物業(yè)效力有待提升。廣州錦繡香江投資方：香江集團(tuán)位置：廣州華南快速干線與迎賓路交界處，毗鄰長隆高爾夫球練習(xí)場、長隆野生動物園。工程特點：充分發(fā)掘了地理優(yōu)勢，交融了動物、植物、高爾夫、公園等休閑概念配套，在

26、業(yè)內(nèi)享有“中國樓盤看華南，華南必看錦繡香江的贊譽。工程缺憾：公共交通設(shè)備配備略顯缺乏。奇墅湖國際度假村投資方：中坤地產(chǎn)位置：安徽黃山宏村奇墅湖畔，著名的世界文化遺產(chǎn)基地。工程特點：奇墅湖、梓路寺，日聽晨鐘暮鼓，夜那么餐風(fēng)飲霧，自然風(fēng)光和佛教文化勾勒出的中國風(fēng)雅國畫別墅休閑地產(chǎn)。工程缺憾：業(yè)主以為物業(yè)效力有待提升。天鵝湖金海岸生態(tài)休閑別墅投資方：華銀地產(chǎn)位置：北京房山區(qū)張坊鎮(zhèn)西行公里，毗鄰世界地質(zhì)公園。工程特點：將十渡、云居寺、宋遼古棧道、金山寺、清西陵、春秋古戰(zhàn)場等數(shù)十處散落周邊的旅游景區(qū)變成了生活，文化、旅游、自然資源完美結(jié)合的別墅區(qū)。工程缺憾：公共交通設(shè)備配備略顯缺乏。碧濤園投資方：振暉地

27、產(chǎn)位置：廣東陽江國家AAAA級風(fēng)景區(qū)大角灣海水浴場東部，臨近南海一號博物館，三面環(huán)山，面朝大海。工程特點：陽光、海浪、沙灘、小島，海水浴場、閘坡漁港，高爾夫、游艇。“我有一所房子，面朝大海，春暖花開。這里給他的是浪漫而美麗的休閑生活。工程缺憾：從廣州新 HYPERLINK finance.sina/realstock/company/sh/nc.shtml t _blank 白云機場到工程約個小時車程，間隔 較遠(yuǎn)。重慶保利國際高爾夫花園投資方： HYPERLINK finance.sina/realstock/company/sh/nc.shtml t _blank 保利地產(chǎn)位置：重慶市渝北金

28、開區(qū)留云路號，經(jīng)開大道和機場高速路之間，南端接B、B路，與金山大道相連，東面與B路為鄰，距重慶寸灘深水港碼頭約公里。工程特點：利用自然優(yōu)勢，被設(shè)計師巧妙開發(fā)的“鳳凰球場和“雄鷹球場，讓高爾夫的優(yōu)雅和生活起居融為一體，森林、山地、湖泊，由于高爾夫而信手拈來。工程缺憾：便利的生活配套有待完善。誰來喚醒海南高爾夫地產(chǎn)？東山湖畔golf villa價值討論 HYPERLINK soufun/house t _blank soufun/house HYPERLINK soufun t _blank 房地產(chǎn)門戶-搜房網(wǎng) - : HYPERLINK soufun/news/more/%B%AB%C%BD%B

29、A%FE%C%CF/.html t _blank 東山湖畔 HYPERLINK blog.soufun/blog/+/ t _blank 綠色、氧氣、陽光、友誼，海南以其獨有的風(fēng)光環(huán)境資源詮釋著高爾夫運動的四大內(nèi)涵。對于一個世界級的熱帶旅游人居島嶼而言，海南旅游正從“觀光游向“休閑度假游轉(zhuǎn)型過渡。結(jié)合“國際旅游島的建立與“四季皆宜的優(yōu)越條件，海南將以個高球場其中?？谡紓€的未來宏大目的，給予本身一個全新的旅游經(jīng)濟增長點和名片高球島。然而，正當(dāng)日本、韓國、澳洲等高球盛行之國日益青睞海南高球之旅時，與之匹配的高爾夫物業(yè)卻在一股股高球游熱潮中迷失，集旅游、休閑、運動、度假于一身的高爾夫地產(chǎn)，在海南成為

30、了稀缺中的稀缺。高球地產(chǎn)享用稀缺的光彩“高爾夫作為一件華美的外套，使得高爾夫別墅的價錢大大高出一樣地段的其他景觀別墅。作為高爾夫別墅，關(guān)鍵在于高爾夫與社區(qū)環(huán)境要渾然一體，他中有我，我中有他。既要結(jié)合工程實踐來量身定造，又要把握住高爾夫運動特有的神韻和內(nèi)涵，得而兼之，才算完美。從投資角度講，高爾夫別墅具有很高的價值。在歐美等高度興隆地域，高爾夫別墅的平均升值幅度是其他別墅工程的倍。由于它比普通別墅更具稀缺性。 高爾夫別墅坐擁幾十萬甚至上百萬平方米的高爾夫綠色美景，是現(xiàn)代都市人夢想的世外桃源。運動、休閑、養(yǎng)生逐漸成了人們生活的高層次追求，這也是高爾夫別墅業(yè)主的最大享用和驕傲。而作為一種綜合性資源，

31、高爾夫資源除了稀缺價值、景觀優(yōu)勢，還包含了更寬廣的其它資源，例如商務(wù)資源、社區(qū)資源、心思資源、客戶資源等，使高爾夫別墅成為一個精英薈萃的高地、勝利者的沙龍、社會名流的社交圈。在中國，具備高爾夫球場的別墅比不具備高爾夫球場的別墅的價值至少高出%到%，加之近幾年來由于國家住宅土地政策轉(zhuǎn)向從緊原那么，高爾夫球場的審批大門長時間封鎖，導(dǎo)致高爾夫球場稀缺性更加突出。與此同時，中國高爾夫球運動的推行與普及速度正在加快，加之到海南的高爾夫喜好者和當(dāng)?shù)叵埠谜哒谥饾u增多，可以預(yù)見未來海南高爾夫地產(chǎn)的價值將進(jìn)一步升溫。山湖相依自成一派的私享和普通的“高爾夫概念不同，東山湖畔golf villa地處?？谑行阌^(qū)東

32、山鎮(zhèn)，與擁有數(shù)年歷史，以原始植被、野趣橫生、變幻球道著稱的知名洞球場“東山高爾夫相融一體，由海南泰翔國際旅業(yè)開發(fā)一致規(guī)劃建立開發(fā)，融匯了“青山、美湖、大球場于一身，成就真正的海南高爾夫地產(chǎn)領(lǐng)頭羊。工程總占地面積.畝，綠化率高達(dá).%。分二期開發(fā)，第一期推出兩個組團(tuán)：“美嶺郡、“美湖郡。東山湖畔golf villa，將片區(qū)獨一的千畝天然湖泊“東山湖納入本人的生活幅員，和大自然湖泊濕地堅持著最親密的間隔 。在美輪美奐的純生態(tài)水岸上，風(fēng)水學(xué)中的聚水聚財玄理隱藏其中。在規(guī)劃規(guī)劃上，借助地塊地勢的自然起伏，呈現(xiàn)出了非同尋常的視覺景觀效果，“果嶺美湖家的層次遞進(jìn)，給予了生活最愉快的心思過渡。熱情揮桿運功后，

33、走上木棧橋，看那千畝東山湖，碧波粼粼，水鳥環(huán)飛，水草搖曳，和著海南地道的熱帶陽光、空氣、清風(fēng)，幻化成一幕幕世外桃源的隨意剪影。棱角清楚，線條簡約的“現(xiàn)代幾何主義建筑外觀，配合收藏版精裝聯(lián)排別墅，前庭后院、光合建筑，獨創(chuàng)的“園林式廚房，又讓生活點滴成為了一種難言的享用；鉆石公寓，配合米超高挑空陽臺，營造“空中院館的別樣情趣，內(nèi)部空間更是靈動多變，復(fù)式小豪宅隨心裝點一系列的細(xì)節(jié)處置和獨創(chuàng)，無不表達(dá)了東山湖畔golf villa作為海南高爾夫地產(chǎn)領(lǐng)頭羊的氣魄和質(zhì)量，自成一派的私享也再次演繹了東山湖畔golf villa的成熟高爾夫地產(chǎn)風(fēng)范。度身配套從始至終的尊榮本著對高爾夫地產(chǎn)的執(zhí)著追求和深化了解，

34、東山湖畔golf villa旨在打造海南成熟高爾夫地產(chǎn)工程，以十?dāng)?shù)年高爾夫球場運營閱歷為基點，充分了解高爾夫人士的全面需求針對性規(guī)劃社區(qū)齊全配套。在東山湖畔golf villa，要的不是市中心的繁華，也不是人潮擁堵的超市，量身定做，按需所配，商務(wù)、休閑、購物完美一體才是這里的商業(yè)靈魂，高星級酒店、精英商務(wù)會所、高尚休閑商業(yè)，這些提供的是專屬的場所，還有一如既往的貴賓級效力。精英商務(wù)會所囊括商務(wù)中心、會議室、會客室、雪茄吧、高級咖啡廳、高爾夫文化館、等一系列周全設(shè)備效力；休閑商業(yè)包含品牌高球用品、國際精品專賣、民俗專賣、怡情酒吧、高級休閑俱樂部等一系列休閑購物業(yè)態(tài)，全面滿足旅游休閑度假需求。結(jié)語

35、：從青山湖泊的絕美自然，到精雕細(xì)琢的獨創(chuàng)設(shè)計，再到高球生活的度身配套，東山湖畔golf villa向他們呈現(xiàn)的是一個契合海南未來高端房產(chǎn)開展的典范，引領(lǐng)著海南高爾夫地產(chǎn)的價值走向，“稀缺中的稀缺值得等待。銷售：+-|高爾夫地產(chǎn)一、什么是高爾夫地產(chǎn)？ 高爾夫地產(chǎn)是高爾夫運動延伸至地產(chǎn)界的產(chǎn)物，其主要特點是高爾夫球場建立與房地產(chǎn)物業(yè)開發(fā)高度結(jié)合、嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)，在功能上構(gòu)成相互配套補充，在價值上起 到相互促進(jìn)提升的作用。高爾夫運動天生就是和高檔物業(yè)密不可分，兩者開發(fā)運營的共同性都表達(dá)出最溫馨、最休閑的生活方式。 二、高爾夫地產(chǎn)的分類 從不同角度可以對高爾夫地產(chǎn)進(jìn)展不同的分類。 按照物業(yè)用地性質(zhì)，可分為高

36、爾夫住宅地產(chǎn)(高爾夫別墅、高爾夫公寓、高爾夫洋房等)和高爾夫商業(yè)地產(chǎn)(高爾夫酒店等)； 按照工程的運用性質(zhì)，可分為以商務(wù)及度假為目的的高爾夫度假地產(chǎn)(高爾夫酒店、高爾夫度假村等)和以常住為目的的高爾夫常住地產(chǎn)(高爾夫別墅、高爾夫公 寓、高爾夫洋房等)； 三、國內(nèi)高爾夫地產(chǎn)開發(fā)現(xiàn)狀 自從年中國大陸第一個高爾夫球場(中山溫泉高爾夫球場)建成以來，高爾夫球場在中國開場大量建立。據(jù)統(tǒng)計，目前我國的高爾夫球場(包括在建而沒有完工 的球場)已到達(dá)多個，另有調(diào)查報告以為我國已建和在建的高爾夫球場數(shù)量在個之間。廣東現(xiàn)有高爾夫球場約個，其中個位于珠三角城市，而 大部分高爾夫球場開發(fā)都是與房地產(chǎn)開發(fā)聯(lián)動開展的。

37、促成高爾夫球場與房地產(chǎn)結(jié)合開發(fā)的緣由，除了社會經(jīng)濟開展和高爾夫運動推行產(chǎn)生的推進(jìn)力外，最主要的還是消費者對高爾夫高尚住宅在自然景觀和人文環(huán)境 上的熱烈追求，以及與高爾夫關(guān)聯(lián)的相關(guān)物業(yè)開發(fā)帶來的宏大經(jīng)濟收益對投資開發(fā)者的利益驅(qū)動。最突出的案例為深圳觀瀾湖高爾夫球場推進(jìn)觀瀾湖土地價值從 年的元/平方米的基準(zhǔn)地價上升到年的元/平方米，并吸引了包括中航地產(chǎn)、城建地產(chǎn)、和黃地產(chǎn)在內(nèi)的多家知名開展商參與該區(qū)域的房地產(chǎn)開 發(fā)，帶動了觀瀾湖區(qū)域的整體開展。 四、高爾夫地產(chǎn)開發(fā)中的七大關(guān)系 高爾夫地產(chǎn)的開發(fā)不是簡單的“高爾夫球場房地產(chǎn)的方式，兩者并非割裂存在，而是相輔相成，具有嚴(yán)密的關(guān)系。高爾夫地產(chǎn)的開發(fā)成敗不

38、僅取決于高爾夫 球場和房地產(chǎn)物業(yè)各自產(chǎn)品做得如何出色，更關(guān)鍵的在于兩者能否高度配合，構(gòu)成良性的互動開展關(guān)系，各種資源條件能否相互促進(jìn)達(dá)致整體開發(fā)共贏的效果。 在高爾夫地產(chǎn)的開發(fā)過程中要重點明確以下七大關(guān)系。 、工程整體開展格局中高爾夫與房地產(chǎn)的戰(zhàn)略關(guān)系 高爾夫球場與房地產(chǎn)開發(fā)在工程整體開發(fā)戰(zhàn)略中位置孰輕孰重？是以球場為工程開發(fā)的中心還是以房地產(chǎn)作為工程開發(fā)的中心？對以上問題的回答都將影響著房 地產(chǎn)的開發(fā)方向和定位。 、高爾夫綜合資源與房地產(chǎn)增值之間的關(guān)系 閱歷闡明，我國高爾夫球場周圍的房地產(chǎn)單價比普通樓盤高%以上，在國外更高達(dá)%以上。除了高爾夫景觀資源對住宅價錢的帶動之外，高爾夫綜合資源(如

39、社區(qū)資源、配套資源、心思資源、客戶資源等)對物業(yè)增值的提升作用亦是不可忽略的。因此如何真正處置好高爾夫綜合資源利用與房地產(chǎn)增值之間的關(guān)系將是高 爾夫地產(chǎn)研討中的重點。 、高爾夫球場客戶資源細(xì)分與房地產(chǎn)產(chǎn)品細(xì)分之間的關(guān)系 高爾夫球場所吸引的高端客戶往往便是高爾夫物業(yè)的潛在消費人群。因此對高爾夫球場客戶群類型及消費需求特征的細(xì)分有助于確定房地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)品的定位及細(xì) 分，從而降低房地產(chǎn)的開發(fā)風(fēng)險并獲得最正確利益。 、高爾夫球場開發(fā)與房地產(chǎn)開發(fā)時序之間的關(guān)系 普通來說，球場和房地產(chǎn)的開發(fā)均是分階段的，如何確定高爾夫球場與房地產(chǎn)物業(yè)在不同開發(fā)階段的先后順序，把握球場和房地產(chǎn)的開發(fā)時機，是關(guān)系到兩者能 否良

40、性互動開展的關(guān)鍵。 、高爾夫球場與住宅的空間規(guī)劃關(guān)系 普通來說，住宅開發(fā)希望能充分利用球場的景觀資源，而打球人士那么不希望在球道附近見到過多的住宅，同時住宅過于接近球道平安性也較低，球場與住宅在資 源共享的同時又要堅持一定的間隔 。因此充分研討球場與住宅的空間規(guī)劃關(guān)系是高爾夫地產(chǎn)開發(fā)中必需仔細(xì)思索的重要問題。 、高爾夫球場運營與地產(chǎn)開發(fā)的盈利關(guān)系中國的高爾夫球場建立有些曾經(jīng)接近世界級程度,但運營方面卻不盡人意。 有資料顯示,中國現(xiàn)存多個高爾夫球場中,約-%的球場運營處于虧損形狀。所以在國內(nèi)現(xiàn)階段假設(shè)單靠球場本身開發(fā)運營實現(xiàn)收支平衡難度很大，更不要說 贏利。真正吸引高爾夫投資商的是關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的開發(fā)

41、，而高利潤的房地產(chǎn)物業(yè)開發(fā)收入那么成為高爾夫地產(chǎn)工程主要的贏利來源點，所以高爾夫地產(chǎn)的開發(fā)贏利方式 研討那么顯的尤為重要。 、高爾夫球場及地產(chǎn)開發(fā)的主體關(guān)系 高爾夫和房地產(chǎn)開發(fā)都屬于高投入、高風(fēng)險的工程，普通開展商很少具備同時開發(fā)這兩類工程的投資才干和閱歷，球場開發(fā)和地產(chǎn)開發(fā)主體能否應(yīng)實現(xiàn)分別？假設(shè) 分別，兩者之間的關(guān)系應(yīng)如何協(xié)調(diào)？組織管理架構(gòu)應(yīng)如何搭建？假設(shè)合二為一，同一開發(fā)主體如何保證兩者的開發(fā)能協(xié)調(diào)推進(jìn)？ 五、高爾夫綜合性資源的“五大要素 不少開發(fā)商對高爾夫資源的利用僅限于景觀資源，狹隘的將高爾夫綜合資源了解為景觀資源。其實，作為一種綜合性資源，高爾夫資源絕不僅僅限于景觀資源， 而是包含

42、了更寬廣的其它資源，只需全面、深化的發(fā)掘了高爾夫綜合資源才是對其的“物盡其用。 、高爾夫景觀資源 高爾夫球場綠草如茵，開闊的生態(tài)景觀資源具有一定的稀缺性，對周邊地產(chǎn)升值具有強勁的拉動作用。 、高爾夫商務(wù)資源 有研討闡明,中國內(nèi)地各省市的GDP和實踐利用外資情況與當(dāng)?shù)氐母郀柗蚯蚨磾?shù)相關(guān)。各省(自治區(qū)、直轄市)的高爾夫球洞數(shù)與其GDP的相關(guān)程度為 % ,與實踐利用外資的相關(guān)程度高達(dá) %。從擁有高爾夫球場的城市來看,各城市的高爾夫與其GDP的相關(guān)程度為 % ,與實踐利用外資的相關(guān)程度也高達(dá) %。廣東、北京、上海、海南和福建屬于高爾夫運動興隆區(qū)域,其占全國總球洞數(shù)的近 % ,該區(qū)域年的GDP總金額占全國GDP總額的 %。其中廣東的球洞數(shù)全國第一, 占全國總數(shù)的 % , GDP到達(dá)億元,實踐利用外資額億美圓。而海南是獨一高爾夫的開展規(guī)模超越經(jīng)濟規(guī)模的省份。其平均. 億元GDP就有一個球洞, 而全國的平均程度是每億元的GDP才擁有一個球洞。 從中可以看出，目前在中國，高爾夫運動依然是一項“貴族運動，高爾夫球會的會員分布地域廣泛，