1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與企業(yè)家精神 專題報告人：顧 穎 西北大學(xué)國際商學(xué)院執(zhí)行院長，教授、博士、博士生導(dǎo)師,國家教育部高等學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育指導(dǎo)委員會委員 1.為什么需要創(chuàng)業(yè)?2.創(chuàng)業(yè)成功的最重要條件：企業(yè)家精神3.大學(xué)生的自我修煉4.大學(xué)生如何進(jìn)行創(chuàng)業(yè)? 4.1 創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè) 4.2 創(chuàng)業(yè)計劃 4.3 創(chuàng)辦戰(zhàn)略 4.4 創(chuàng)業(yè)方向與項目的選擇 1.為什么需要創(chuàng)業(yè)? 1.1 國家發(fā)展的需要創(chuàng)造就業(yè)崗位或者降低失業(yè)率創(chuàng)新的社會效益國民收入的增長提高國家整體的競爭能力經(jīng)濟動力與活力 經(jīng)濟轉(zhuǎn)型：調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長。 企業(yè)家精神自由發(fā)揮：法制與創(chuàng)新 1.2 對創(chuàng)業(yè)者本人的激勵 將自己培養(yǎng)成具有極高人生價值的人“敢于冒險”-企業(yè)

2、家精神 , “勇于革新”-創(chuàng)新精神(熊彼特小老板=商人 大老板或者卓越企業(yè)家=偉大的人 創(chuàng)業(yè)的意義：帶來物質(zhì)和精神方面的回報1.3 創(chuàng)業(yè)：大學(xué)生成才或職業(yè)發(fā)展的重要歷練 創(chuàng)業(yè)教育： 創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)能力、創(chuàng)業(yè)精神2.創(chuàng)業(yè)成功的最重要條件：企業(yè)家精神2.1誰是企業(yè)家？ 熊彼特:“企業(yè)家就是那些有冒險意識的人，擔(dān)當(dāng)著創(chuàng)新責(zé)任的人”“他們有眼力、創(chuàng)造力和膽識能在經(jīng)濟管理中成功地引入新產(chǎn)品，能看到潛在市場和潛在的利潤之所在，并能創(chuàng)造性地作出科學(xué)決策的人”。 企業(yè)家誓言(1904年的美國企業(yè)家發(fā)刊詞）:“我是不會選擇做一個普通人的-如果我能夠做到的話，我有權(quán)成為一位不尋常的人。我尋找機會，但我不尋求安穩(wěn)。

3、我不希望在國家的照顧下，成為一名有保障的國民，那將被人瞧不起，而使我感到痛苦不堪。我要做有意義的冒險。我要夢想，我要創(chuàng)造。我要失敗，我也要成功。我的天性是挺胸直立，驕傲而無所畏懼。我勇敢地面對這個世界，自豪地說：在上帝的幫助下，我已經(jīng)做到了。”2.2 企業(yè)家精神（entrepreneurship)發(fā)展經(jīng)濟學(xué)家熊彼特（Schumpeter）認(rèn)為,企業(yè)家是創(chuàng)新的主體，其動力來源有：一是對利益的追逐;二是獨特的理性精神即企業(yè)家精神。 “企業(yè)家精神”成為時代經(jīng)濟發(fā)展的最主要動力： 企業(yè)家的“創(chuàng)新精神”； 企業(yè)家的“成功欲”； 企業(yè)家敢冒風(fēng)險，以苦為樂的精神； 企業(yè)家的精明理智和敏捷; 企業(yè)家追求進(jìn)取超

4、越自我的事業(yè)心。2.3 企業(yè)家大智慧與修煉企業(yè)家的使命與愿景 企業(yè)的價值觀與制度建設(shè) 企業(yè)家的學(xué)習(xí)：讀萬卷書，行萬里路，閱人無數(shù)，名師點悟 企業(yè)家的角色與境界 角色 天使:愛心-耐心-信心 魔鬼:制度-流程-結(jié)果 境界: 大智若愚 呆若木雞 企業(yè)家的修煉 道：就是規(guī)律，智慧，開悟 術(shù)：就是操作，方法，流程刺猬理念的三環(huán)圖直面殘酷的現(xiàn)實（但決不喪失理念）你對什么充滿熱情是什么驅(qū)動你的經(jīng)濟發(fā)動機你能在什么方面成為世界上最優(yōu)秀的2.4 企業(yè)家堅定信念持之以恒追求目標(biāo)的態(tài)度2.5 學(xué)習(xí)企業(yè)家不甘平庸超越自我的精神創(chuàng)新語錄與感言: “我們?nèi)狈Φ牟皇侨瞬挪皇侵R不是資金,而是一種精神,缺少一顆不甘平庸渴望

5、成功的心,缺少一股在更短時間更快接近對手更快超越自我的沖動” 選自:任晉生:我們?yōu)槭裁慈绱似接? 創(chuàng)業(yè)家2008年第2期對比:先聲藥業(yè)2008年銷售額約15億多. 柳傳志的聯(lián)想(40歲創(chuàng)業(yè),21年后即2008年銷售額近千億,全球第三大個人電腦品牌); 任正非的華為(44歲創(chuàng)業(yè),17年后的今天即在5-6個領(lǐng)域全球市場占有率列第一第二或者第三,2008年上半年銷售額超330億,其中海外60%,去年稅收38億)2.6 學(xué)習(xí)企業(yè)家的創(chuàng)新精神,不斷地提升個人的人力資本“創(chuàng)新”是時代變革和發(fā)展永恒的概念。 成功的企業(yè)和企業(yè)家最懂得創(chuàng)新,我們每個組織和個人都需要它個人的人力資本是謀生和獲得名利最重要、最現(xiàn)實

6、的辦法和手段。而提高個人的人力資本就需要,將知識轉(zhuǎn)化成技能并在不斷創(chuàng)新中創(chuàng)造業(yè)績.沒有業(yè)績就無法證明個人的人力資本的價值,難以獲得社會的認(rèn)可.所以,最好是每天進(jìn)步1% 。3.1 不同的學(xué)科使人獲得不同角度的修煉 “史鑒使人明智，詩歌使人巧慧，數(shù)學(xué)使人精細(xì)，博物使人深沉，倫理之學(xué)使人莊重，邏輯與修辭使人善辯，學(xué)問變化氣質(zhì)”弗蘭西斯培根 多學(xué)科融合地學(xué)習(xí)使人更加全面;“復(fù)合型人才”更能夠適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的需要,也更容易 成為“成功者”3. 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的自我修煉3.2 職業(yè)生涯或者人生發(fā)展的選擇最具有價值的職業(yè)選擇:做企業(yè)家(創(chuàng)業(yè)者)最理想的職業(yè)發(fā)展方向:職業(yè)化(專業(yè)主義) 包括職業(yè)經(jīng)理人、一般管理

7、者、黨政干部、公務(wù)員等相同途徑:職業(yè)生涯的自我修煉3.3 專業(yè)- 21世紀(jì)你唯一的生存之道專家要控制感情,并靠理性而行動。他們不僅具有較強的專業(yè)知識和技能以及倫理觀念,而且無一例外地以顧客為第一位,具有永不厭倦的好奇心和進(jìn)取心,嚴(yán)格遵守紀(jì)律。以上條件全部具備的人才,我才把他們稱為專家。 -日大前研一 亞洲最具企業(yè)管理思想的管理學(xué)家3.4 大前研一的思路:大學(xué)生實操創(chuàng)業(yè)能力培育先見能力:今后的時代所需的先見能力,是能夠看清別人看不到的事物的能力。構(gòu)思能力:要在所預(yù)見的未來藍(lán)圖的基礎(chǔ)上構(gòu)思新的事業(yè),并以最快的速度和最佳方法讓機會變?yōu)楝F(xiàn)實。討論能力:當(dāng)我們看不清前進(jìn)的道路與成功的模式時,充分討論至關(guān)

8、重要,討論問題和互相學(xué)習(xí)可以獲得必不可少的能力和素質(zhì)。適應(yīng)矛盾能力:經(jīng)營中也包含著相互矛盾的事物,或者說需要同時解決多方面問題。如今需要的不是把問題進(jìn)行分解并還原為諸多因素,而是俯瞰全局思考問題的能力。榜樣:索尼的盛田昭夫、微軟的比爾蓋茨、蘋果公司的喬布斯等 職業(yè)化素質(zhì)觀 責(zé) 任 職 業(yè) 化 素 質(zhì)職業(yè)化精 神 職 業(yè) 化 能 力 敬 業(yè) 專 業(yè) 創(chuàng) 新 協(xié) 作 規(guī) 范 思 維 能 力 管 理 能 力 社 交 能 力 表 達(dá) 能 力 執(zhí)行 能 力 學(xué) 習(xí) 能 力比爾蓋茨的人生哲語1).社會充滿不公平現(xiàn)象。你先不要想去改造它，只能先適應(yīng)它（因為你管不了它）。 2).世界不會在意你的自尊，人們看的

9、只是你的成就。在你沒有成就以前，切勿過分強調(diào)自尊（因為你越強調(diào)自尊，越對你不利）。 3).你只是中學(xué)畢業(yè)，通常不會成為CEO，直到你把CEO職位拿到手為止。（直到此時，人們才不會介意你只是中學(xué)畢業(yè)）。 4).當(dāng)你陷入人為困境時，不要抱怨，你只能默默地吸取教訓(xùn)。（你要悄悄地振作起來，重新奮起）。 5).你要懂得：在沒有你之前，你的父母并不像現(xiàn)在這樣“乏味”。你應(yīng)該想到，這是他們?yōu)榱藫狃B(yǎng)你所付出的巨大代價。（你永遠(yuǎn)要感恩和孝敬他們，才是硬道理）。 6).在學(xué)校里，你考第幾已不是那么重要，但進(jìn)入社會卻不然。不管你去到哪里，都要分等排名。（社會、公司要排名次，是常見的事，要鼓起勇氣競爭才對）。 7).

10、學(xué)校里有節(jié)假日，到公司打工則不然，你幾乎不能休息，很少能輕松地過節(jié)假日。（否則你職業(yè)生涯中一起跑就落后了，甚至?xí)屇阌肋h(yuǎn)落后）。 8).在學(xué)校，老師會幫助你學(xué)習(xí)，到公司卻不會。如果你認(rèn)為學(xué)校的老師要求你很嚴(yán)格，那是你還沒有進(jìn)入公司打工。因為，如果公司對你不嚴(yán)厲，你就要失業(yè)了。（你必須清醒地認(rèn)識到：公司比學(xué)校更要嚴(yán)格要求自己）。 9).人們都喜歡看電視劇，但你不要看，那并不是你的生活。只要在公司工作，你是無暇看電視劇的。（奉勸你不要看，否則你走上看電視連續(xù)劇之路，而且看得津津有味，那你將失去成功的資格）。 10).永遠(yuǎn)不要在背后批評別人，尤其不能批評你的老板無知、刻薄和無能。（因為這樣的心態(tài)，會

11、使你走上坎坷艱難的成長之路）。4.大學(xué)生如何進(jìn)行創(chuàng)業(yè)?4.1 創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè) （1）傳統(tǒng)創(chuàng)新（熊彼特）： 新產(chǎn)品 新生產(chǎn)方法和工藝過程 開辟新市場 新的原材料 新的組織制度 （2）現(xiàn)代創(chuàng)新：從封閉式到開放式，互聯(lián)網(wǎng)+，眾包 技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新， （3）創(chuàng)業(yè)：新商業(yè)模式與平臺客戶價值核心能力實現(xiàn)方式價值創(chuàng)造4.2 制定創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃不做計劃等于計劃著失?。。ㄖZ曼皮魯）千里之行，始于足下 （中國諺語）4.2.1 商業(yè)計劃書的作用 指導(dǎo)和規(guī)劃作用：創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)全過程的綱領(lǐng)性文件，通過制定計劃可使創(chuàng)業(yè)者對產(chǎn)品開發(fā)、市場開拓，投資回報、風(fēng)險預(yù)測等問題進(jìn)行全面思考。 聚才作用：出色的創(chuàng)業(yè)計劃書可以起到吸引和

12、聚才作用，使其他有創(chuàng)業(yè)動機的人對企業(yè)產(chǎn)生好的預(yù)期，增強信心，參加創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。 尋求風(fēng)險投資：通過創(chuàng)業(yè)計劃使投資者了解企業(yè)的重要信息，也許可以吸引一些新股東的加盟；或者吸引一些對創(chuàng)業(yè)計劃感興趣的單位的贊助和支持。 創(chuàng)業(yè)計劃的整合作用：在創(chuàng)業(yè)過程中，各種生產(chǎn)要素是分散的，通過編寫創(chuàng)業(yè)計劃最終把各種資源有序的整合起來。4.2.2 寫創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)考慮的問題? 第一部分 整體綱要 公司概況及其提供的產(chǎn)品或服務(wù)。 吸引投資者注意的明確的想法是什么？ 新想法實施的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？ 新想法提供的產(chǎn)品和服務(wù)能為客戶創(chuàng)造什么價值？ 產(chǎn)品怎樣生產(chǎn)或者服務(wù)怎樣提供？ 客戶是否愿意購買你的產(chǎn)品和服務(wù)？ 第二部分 市場分

13、析 目標(biāo)市場在哪里？是一個集中的市場還是一個分散的市場？ 競爭者是誰？他們的客戶是誰？他們是否在盈利？ 產(chǎn)品和服務(wù)的獨特性和價值定位是什么？ 市場營銷策略（廣告？人員？價格？） 第三部分 投資分析 公司的盈利模式是什么？ 未來五年的投資計劃是什么？ 需要多少融資？在什么時候需要？ 你要給投資者的回報是什么？4.3 創(chuàng)辦戰(zhàn)略(競爭戰(zhàn)略)4.3.1 一般戰(zhàn)略（波特的三大戰(zhàn)略）總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 (2) 差異化戰(zhàn)略(3) 專一化或目標(biāo)集聚戰(zhàn)略4.3.2 利基戰(zhàn)略 “利基”的英文是指很小的空間，用于放置蠟燭等物具，推廣到戰(zhàn)略領(lǐng)域，是指一個比較細(xì)分的小市場，但具有一定的獲利空間。（它的需要沒有被服務(wù)好，是獲

14、得利潤的基礎(chǔ)）利基企業(yè)的特點： 1)、狹小的產(chǎn)品市場 2)、寬廣的地域市場 3)、以質(zhì)量為先導(dǎo)的服務(wù)策略 4)、長期、執(zhí)著的追求 5)、不斷改進(jìn)創(chuàng)新 6)、穩(wěn)定的企業(yè)首腦 7)、行業(yè)規(guī)律與風(fēng)險案例資料: 彌補縫隙:利基戰(zhàn)略成就創(chuàng)業(yè)企業(yè)為“隱形冠軍” 萬向集團(tuán)在全球萬向節(jié)行業(yè)的產(chǎn)量和銷量均居第一； 比亞迪的手機電池占全球市場份額的72%； 格蘭仕集團(tuán)擁有全球微波爐35%的市場份額； 聚龍公司選擇了日常生活用品指甲鉗在2005年時其銷售收入就已達(dá)到1.9億元，占據(jù)中國市場份額65%，成為中國第一，世界第三。參與起草制定了“中國指甲鉗行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”。 賽維公司短短三年成為世界最大的太陽能硅片供應(yīng)商. 日本YKK公司多年來一直專注于拉鏈的制造，通過規(guī)模經(jīng)濟、垂直結(jié)合、專利技術(shù)等多種戰(zhàn)略行動建造堅固的競爭壁壘，奪取并且保持了全球拉鏈冠軍的地位。4.4 創(chuàng)業(yè)方向與項目的選擇 4.4.1選擇自己情有獨鐘的經(jīng)營方向凡事沒有興趣則難以成功！因為興趣是你對自己、對事業(yè)充滿信心的重要原因。人錯行不僅浪費時間，而且浪費生命。 服從潛意識