1、 新人培訓(xùn)課程體系8/21/20221課程大綱開發(fā)背景體系特點體系介紹教學(xué)方法教材介紹8/21/20222開發(fā)背景 完善教育培訓(xùn)體系的需要 市場競爭的需要 公司管理的需要 隊伍建設(shè)的需要 當(dāng)前政策的需要8/21/20223課程大綱開發(fā)背景體系特點體系介紹教學(xué)方法教材介紹管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！8/21/20224新人培訓(xùn)課程體系特點 科學(xué)性 系統(tǒng)性 標(biāo)準(zhǔn)性管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！8/21/20225科學(xué)的設(shè)計原理 DOME原則診斷（Diagnosis）目標(biāo)（Objective）方式（Method）評估（Evaluation） KASH原理知識(Knowled

2、ge)態(tài)度(Attitude)技巧(Skill)習(xí)慣(Habit) PESOS訓(xùn)練方法準(zhǔn)備（prepare）說明（explain）示范（show）觀察（observe）監(jiān)督（supervise） 充分考慮新人心理成長特點科學(xué)運用DOME、KASH、PESOS管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！8/21/20226科學(xué)性新人的心理懷疑、好奇、不安、想了解行業(yè)、公司和未來的工作情況畏難、擔(dān)心、自我懷疑、愿學(xué)習(xí)專業(yè)知識猶豫、缺乏信心、害怕、想進(jìn)一步了解壽險銷售工作管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！8/21/20227有意愿但不堅定、擔(dān)心技能不足、希望能掌握銷售及業(yè)務(wù)知識有行動的沖動、怕

3、挫折、打擊，不敢面對壓力、情緒不穩(wěn)、易受影響、需要幫助鼓勵看到差距，希望能充實知識、提升技能、給予認(rèn)同、提供指導(dǎo)科學(xué)性新人的心理管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！8/21/20228系統(tǒng)性課程體系系統(tǒng)全面新人培訓(xùn)課程體系職前培訓(xùn)崗前培訓(xùn)持證培訓(xùn)實戰(zhàn)演練在職培訓(xùn)銜接教育技能進(jìn)修管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！8/21/20229系統(tǒng)性課程體系系統(tǒng)全面管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！8/21/202210 什么是同主題課程？課程涉及相似的內(nèi)容 課程之間有邏輯關(guān)系課程具有相似的性質(zhì)系統(tǒng)性同主題課程管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！8/21/202211 為什么要設(shè)

4、置同主題課程？層級教育的需要 課程遞進(jìn)關(guān)系的需要 對知識鞏固提升的需要 系統(tǒng)性同主題課程管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！8/21/202212 了解同主題課程的意義 厘清體系設(shè)計思路把握階段授課深度實現(xiàn)課程緊密銜接確保傳承標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一系統(tǒng)性同主題課程管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！8/21/202213標(biāo)準(zhǔn)性省公司統(tǒng)一編制、下發(fā)管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！8/21/202214課程大綱開發(fā)背景體系特點體系介紹教學(xué)方法教材介紹管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！8/21/202215體系介紹（一)崗前培訓(xùn)（二)考證輔導(dǎo)（三)實戰(zhàn)演練（四)銜接教育（五)技能進(jìn)修

5、管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！8/21/202216教學(xué)目標(biāo)：培養(yǎng)新人正確的從業(yè)觀念，使新人對保險行業(yè)和銀行保險有初步認(rèn)識，建立對公司的認(rèn)同感，產(chǎn)生從業(yè)興趣與意愿。并掌握初步的銷售技能及相關(guān)知識。體系介紹崗前培訓(xùn)管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！8/21/202217教學(xué)安排：7天。本階段要求學(xué)員進(jìn)行集中培訓(xùn)，在培訓(xùn)期間每天安排課程回顧與晚間測試，并于課程結(jié)束后對學(xué)員進(jìn)行筆試。學(xué)員順利結(jié)業(yè)才能與公司簽訂合同。體系介紹崗前培訓(xùn)管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！8/21/202218教學(xué)目標(biāo)：通過對代理人考試教材及相關(guān)知識的輔導(dǎo)，激發(fā)新人考證的積極性，獲得從業(yè)資格，為順

6、利從業(yè)奠定基礎(chǔ)。 體系介紹考證輔導(dǎo)管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！8/21/202219教學(xué)安排：1周，本階段主要是代理人資格考試輔導(dǎo)，目的是考取代理人資格證，學(xué)習(xí)保險基礎(chǔ)知識，為日后的實戰(zhàn)打下基礎(chǔ)。 體系介紹考證輔導(dǎo)管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！8/21/202220教學(xué)目標(biāo)：鍛煉新人的市場實做能力，了解銀行網(wǎng)點銷售情況，鞏固并運用活動管理工具，強(qiáng)化銷售技巧，端正心態(tài)，增強(qiáng)信心，并通過通關(guān)測試。體系介紹實戰(zhàn)演練管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！8/21/202221教學(xué)安排：5天。新人從本階段開始進(jìn)入了實戰(zhàn)，教學(xué)方式以訓(xùn)練為主。通過夕會的運作，強(qiáng)化新人的銷售技能

7、，并舒解壓力。體系介紹實戰(zhàn)演練管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！8/21/202222教學(xué)目標(biāo)：鞏固充實新人的壽險商品知識及相關(guān)知識，進(jìn)一步提升銷售技能，落實活動管理，強(qiáng)化溝通能力，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。體系介紹銜接教育管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！8/21/202223教學(xué)安排：6周，通過實做與交流，鞏固商品知識及，提升銷售技能。此階段在職場運作，各支公司主管和組訓(xùn)要做好銜接教育的整體安排。體系介紹銜接教育管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！8/21/202224教學(xué)目標(biāo)：協(xié)助新人在銷售過程中以較小的壓力獲得更高的效率。教學(xué)安排：3天，內(nèi)容為市場分析、客戶需求分析、銷

8、售技能、專家門診。體系介紹技能進(jìn)修管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！8/21/202225課程大綱開發(fā)背景體系特點體系介紹教學(xué)方法教材介紹管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！8/21/202226教學(xué)方式介紹課堂講授課堂練習(xí)課堂研討講師示范角色扮演互動參與游戲分享答疑提問市場實做跟隨見習(xí)專家門診 管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！8/21/202227課程大綱開發(fā)背景體系特點體系介紹教學(xué)方法教材介紹管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！8/21/202228教材介紹 講師手冊 手冊結(jié)構(gòu) 符號說明 使用要求前言部分：目錄、致講師課程部分：題目、大綱、主體內(nèi)容指示講師應(yīng)該對學(xué)員陳述的話。指示講師需遵循的程序。指示講師應(yīng)該詢問學(xué)員的問題。指示問題可能的答案。 指示在白板上列出的項目。把握授課層次、深度課程內(nèi)容相互銜接除舉例和數(shù)字更新外，內(nèi)容不得隨意修改管理資