1、 11/11商水碧桂園開盤主持人串詞一、活動前口播（開場串詞）尊敬的各位準業(yè)主朋友們：大家上午好！ 不負一城厚愛，再次感恩加推，這里是商水碧桂園項目開盤活動現(xiàn)場，歡迎各位準業(yè)主們的到來！世界500強，中國地產(chǎn)三強，碧桂園集團攜全新“好房子系”產(chǎn)品，致敬有成就的商水人！商水碧桂園項目作為碧桂園布局商水的首部作品，致力于在商水城北打造高品質(zhì)居家社區(qū)。卓越的品牌、四通八達的交通網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)質(zhì)的教育資源、立體式的園林景觀、貼心的品牌物業(yè)，將會全方位多角度提升業(yè)主的居住體驗。（開盤須知及流程）今天是商水碧桂園的開盤，請認購者本人攜帶身份證及身份證復(fù)印件、籌單、線上選房協(xié)議書、微信選房綁定的手機，在簽到區(qū)完成

2、簽到，并在工作人員的指引下進入等候區(qū)等待選房。提醒大家，一定記得簽到，否則您將無法參與選房！在活動正式開場前，請各位仔細閱讀現(xiàn)場的選房流程，并調(diào)試手機網(wǎng)絡(luò)，隨時關(guān)注您的網(wǎng)絡(luò)情況，在現(xiàn)場找到信號強的位置，避免同時選房引起的網(wǎng)絡(luò)信號擁堵。本次選房采用輕松便捷的微信選房的方式，不排隊，不擁擠，節(jié)約各位準業(yè)主的時間。特別強調(diào)，微信選房，是拼手速、拼決斷力的時候，請大家提前做好準備工作，提前收藏好意向房源！同時檢查您所攜帶的證件資料是否齊全！ 接下來請大家一定聽好我們的選房須知及選房流程：【選房須知如下】1、選房資格：客戶必需繳納認籌金并簽署線上選房協(xié)議書方可具備選房資格，一份線上選房協(xié)議書只能認購一套

3、商品房，購買多套商品房需按套分別繳納認籌金。2、選房規(guī)則：選房者以手快者得的原則確定。選房成功后，在個人中心可以查看結(jié)果（或者憑截圖），客戶必須在選得房屋后盡快與我司簽署該商品房相對應(yīng)的認購書，認籌金將自動轉(zhuǎn)為定金，否則我司將沒收購房者的保證金，故請客戶謹慎點擊“我要認購”；如您未成功認購房源，認籌金將無息退還。3、系統(tǒng)操作：操作失誤導(dǎo)致退出選房系統(tǒng)，可再次通過同一部手機微信掃一掃自動進入系統(tǒng)，不需要重新輸入選房登記號及驗證碼。4、時間規(guī)則：系統(tǒng)限時選房，開始及結(jié)束時間以線上選房系統(tǒng)上顯示為準，到達結(jié)束時間系統(tǒng)自動關(guān)閉。5、在線選房活動開始后，如該商品房無任何參與選房客戶認購，則視為該商品房選

4、房失敗。6、除了房源，我們也同步為您的愛車考慮周到，今天開盤現(xiàn)場，我們將開放少量車位進行認購，讓您的愛車也能擁有一個溫暖的家。當然，同步開放的還有部分商鋪，敬請大家期待?！疽陨鲜俏覀兊倪x房須知，接下來是本次選房流程，請大家一定仔細聽好】（進流程圖片）1、入場簽到：請認購者本人攜帶身份證及身份證復(fù)印件、認籌單、線上選房協(xié)議書、微信選房綁定的手機在簽到區(qū)完成簽到，并進入等候區(qū)等待選房。提醒一下大家，現(xiàn)在大家落座的舞臺前方就是我們的等候區(qū)，進入等候區(qū)的各位，一定要確認好已經(jīng)完成了簽到，否則您即便已經(jīng)到了選房等候區(qū)，也無法成功選房。2、微信選房 :本次選房采用微信選房的形式，參與選房者須在規(guī)定的時間進

5、入選房系統(tǒng)，根據(jù)操作指引，完成目標房源的選定。（進選房操作攻略）現(xiàn)在屏幕上已經(jīng)出現(xiàn)了開盤微信選房的操作攻略，我們來看一下：首先，您要先掃描二維碼進入項目微信公眾賬號；在子菜單“銷售服務(wù)”中，選擇“微信選房”，并點擊進入；然后輸入抽號，勾選“本人已閱讀并同意微信購房協(xié)議”，點擊進入下一步；輸入綁定手機號，點擊獲取驗證碼，完成驗證；進入微信選房界面，收藏房源，并查看收藏情況；選房開始后，確認購買的房源，點擊“一鍵選房”；最后，根據(jù)提示，完成驗證，認購成功；至此，您的線上選房就完成了。具體的選房系統(tǒng)開啟時間，待會兒呢我們的大屏幕上會顯示倒計時，請各位一定要留意大屏幕及主持人的提示。3、一鍵認購：成功

6、選定房源的準業(yè)主朋友們，在選定房源后，請在舞臺前方的入口處有序排隊等待，完成一鍵認購書的打印，一鍵認購書也就是我們的初版認購書。4、商鋪及車位認購：作為商水碧桂園項目的感恩加推，除了房源，我們同步推出了少量沿街商鋪及稀缺車位，開盤優(yōu)惠力度也是相當?shù)拇?，希望各位一定要抓住今天的機會，錯過再無！5、重開認購：完成房源的一鍵認購及商鋪或車位的認購后，請各位準業(yè)主攜帶初版認購書及簽約流程表，至重開認購區(qū)完成終版認購書的核價及打印。我們的終版認購書的打印及簽約流程將在11點后正式開始，辦理完車位認購的客戶，可在現(xiàn)場稍作等待。6、刷卡開票：完成重開認購的準業(yè)主，須至刷卡開票區(qū)繳納相關(guān)款項。7、簽約及復(fù)印：

7、辦理完刷卡開票后，您須在簽約區(qū)完成購房合同的打印，并在工作人員的指引及協(xié)助下完成合同復(fù)印。8、監(jiān)簽區(qū)：完成合同復(fù)印后，攜帶您的合同書至監(jiān)簽區(qū)完成簽約流程。9、銀行按揭辦理區(qū)：現(xiàn)場為按揭客戶準備有銀行工作區(qū)，需要辦理按揭手續(xù)的客戶可至此區(qū)域辦理。當然如果您有任何疑問，請隨時咨詢您身邊的工作人員。已經(jīng)進入等候區(qū)的朋友們，一定要盡量往前站，這樣才能在選房的時候看清楚，哪些房源還可以繼續(xù)選擇，也請在場的各位準業(yè)主請勿隨意走動，帶小孩的朋友請照顧好您的小孩。感謝大家的到來！二、項目介紹及優(yōu)惠強調(diào)（項目介紹）相信今天來到現(xiàn)場的各位一定已經(jīng)對碧桂園非常熟悉了。2013年，碧桂園首駐河南，從進駐以來，碧桂園秉

8、承“給您一個五星級的家”的企業(yè)理念，5年已深耕中原17城，精心打造了近百個項目。而今天，碧桂園也帶著他的初心、匠心、良心，再一次為商水奉獻出他的真心-商水碧桂園。商水碧桂園項目作為碧桂園布局商水的首部作品，致力于在商水城北打造高品質(zhì)居家社區(qū)，卓越的品牌、四通八達的交通網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)質(zhì)的教育資源、立體式的園林景觀、貼心的品牌物業(yè)服務(wù)，將會全方位多角度提升業(yè)主的居住體驗。我知道在座的各位準業(yè)主，都是歷經(jīng)生活波瀾、想與家人分享榮耀與成功的社會精英人士，給孩子一個成長的新起點，為了家人、為了生活、為了自己。商水碧桂園一定是您美好生活的首選、是您尊貴身份的象征！今天，在萬眾期盼中，商水碧桂園再次感恩加推，很多

9、朋友都知道開盤必特價的道理，在座的各位準業(yè)主千萬要把握此次選房良機！鉅惠錯過再無?。▋?yōu)惠介紹）本次感恩加推，碧桂園將給我們帶到什么的優(yōu)惠呢，下面主持人來為大家介紹一下今天的開盤鉅惠?！痉吭雌咧剽牷荨康谝唬焊犊罘绞絻?yōu)惠：自付當天一次性94折，自付一個月95折，按揭一個月96折，按揭三個月98折；第二：認籌優(yōu)惠95折第三：當天簽約優(yōu)惠99折第四：VIP團購優(yōu)惠99折第五：紅藍券優(yōu)惠12000元第六：認籌日增值最高6000元第七：老帶新最高可享兩年物業(yè)費等價房款減免【商鋪七重鉅惠】第一：付款方式優(yōu)惠：自付當天一次性94折，自付一個月95折，按揭一個月96折；第二：認籌優(yōu)惠95折第三：當天簽約優(yōu)惠99

10、折第四：VIP團購優(yōu)惠99折第五：紅藍券優(yōu)惠12000元第六：認籌日增值最高6000元第七：老帶新最高可享兩年物業(yè)費等價房款減免【車位開盤鉅惠】今日開盤，珍稀車位抄底價！當天交1萬：標準車位一個月內(nèi)付清尾款52000一個，十八個月分期70000一個；子母車位一個月內(nèi)付清尾款72000一個，十八個月分期95000一個；首付一萬買車位，鉅惠僅限開盤一天！在座的各位準業(yè)主千萬一定要把握此次良機！鉅惠錯過再無！三、視頻+音樂+口播不間斷穿插前部分開盤須知、流程及優(yōu)惠提醒（頻率為每10分鐘一次）四、微信選房須知及流程細則選房開始前10分鐘各位，商水碧桂園的開盤馬上就要開始了，也請所有工作人員各就各位，拿

11、出最好的狀態(tài)服務(wù)好我們的準業(yè)主們?。ㄟMwe are ready音樂）2分鐘結(jié)束，淡出好了，商水碧桂園“不負厚愛，感恩加推”活動，現(xiàn)在，正式開始。（進主持人上場音樂）各位尊貴的商水碧桂園準業(yè)主們，大家早上好！今天是商水碧桂園開盤的好日子，我謹代表商水碧桂園的所有工作人員，向您表示衷心的歡迎。感謝各位準業(yè)主們的到來！世界500強，中國地產(chǎn)三強，碧桂園集團攜全新“好房子系”產(chǎn)品，致敬有成就的商水人！商水碧桂園項目作為碧桂園布局商水的首部作品，致力于在商水城北打造高品質(zhì)居家社區(qū)。卓越的品牌、四通八達的交通網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)質(zhì)的教育資源、立體式的園林景觀、貼心的品牌物業(yè)，將會全方位多角度提升業(yè)主的居住體驗。當然，

12、相信今天在場的各位都是買房的專家了，那大家肯定知道買房當買開盤！特別是碧桂園，開盤當天一定是性價比最高的，抓住今日機會，鉅惠錯過不再！本次我們開盤將采用微信選房的模式，還沒有進入選房系統(tǒng)的朋友們，請抓緊時間進入選房系統(tǒng)，提前收藏您心怡的房源?。ㄟx房須知及流程）為了幫助各位準業(yè)主能夠順利選到自己的意向房源，接下來我將再次介紹本次選房活動的須知及流程?！具x房須知如下】1、選房資格：客戶必需繳納認籌金并簽署線上選房協(xié)議書方可具備選房資格，一份線上選房協(xié)議書只能認購一套商品房，購買多套商品房需按套分別繳納認籌金。2、選房規(guī)則：選房者以手快者得的原則確定。選房成功后，在個人中心可以查看結(jié)果（或者憑截圖）

13、，客戶必須在選得房屋后盡快與我司簽署該商品房相對應(yīng)的認購書，認籌金將自動轉(zhuǎn)為定金，否則我司將沒收購房者的保證金，故請客戶謹慎點擊“我要認購”；如您未成功認購房源，認籌金將無息退還。3、系統(tǒng)操作：操作失誤導(dǎo)致退出選房系統(tǒng)，可再次通過同一部手機微信掃一掃自動進入系統(tǒng)，不需要重新輸入選房登記號及驗證碼。4、時間規(guī)則：系統(tǒng)限時選房，開始及結(jié)束時間以線上選房系統(tǒng)上顯示為準，到達結(jié)束時間系統(tǒng)自動關(guān)閉。5、在線選房活動開始后，如該商品房無任何參與選房客戶認購，則視為該商品房選房失敗。6、除了房源，我們也同步為您的愛車考慮周到，今天開盤現(xiàn)場，我們將開放少量車位進行認購，讓您的愛車也能擁有一個溫暖的家。當然，同

14、步開放的還有部分商鋪，敬請大家期待?！疽陨鲜俏覀兊倪x房須知，接下來是本次選房流程，請大家一定仔細聽好】1、入場簽到：請認購者本人攜帶身份證及身份證復(fù)印件、認籌單、線上選房協(xié)議書、微信選房綁定的手機在簽到區(qū)完成簽到，并進入等候區(qū)等待選房。提醒一下大家，現(xiàn)在大家落座的舞臺前方就是我們的等候區(qū)，進入等候區(qū)的各位，一定要確認好已經(jīng)完成了簽到，否則您即便已經(jīng)到了選房等候區(qū)，也無法成功選房。2、微信選房 :本次選房采用微信選房的形式，參與選房者須在規(guī)定的時間進入選房系統(tǒng)，根據(jù)操作指引，完成目標房源的選定。（進選房操作攻略ppt）現(xiàn)在屏幕上已經(jīng)出現(xiàn)了開盤微信選房的操作攻略，我們來看一下：首先，您要先掃描二維

15、碼進入項目微信公眾賬號；在子菜單“銷售服務(wù)”中，選擇“微信選房”，并點擊進入；然后輸入抽號，勾選“本人已閱讀并同意微信購房協(xié)議”，點擊進入下一步；輸入綁定手機號，點擊獲取驗證碼，完成驗證；進入微信選房界面，收藏房源，并查看收藏情況；選房開始后，確認購買的房源，點擊“一鍵選房”；最后，根據(jù)提示，完成驗證，認購成功；至此，您的線上選房就完成了。具體的選房系統(tǒng)開啟時間，待會兒呢我們的大屏幕上會顯示倒計時，請各位一定要留意大屏幕及主持人的提示。3、一鍵認購：成功選定房源的準業(yè)主朋友們，在選定房源后，請在舞臺前方的入口處有序排隊等待，完成一鍵認購書的打印，一鍵認購書也就是我們的初版認購書。4、商鋪及車位

16、認購：作為商水碧桂園項目開盤日，除了房源，我們同步推出了少量沿街商鋪及稀缺車位，開盤優(yōu)惠力度也是相當?shù)拇螅Ｍ魑灰欢ㄒプ〗裉斓臋C會，錯過再無！5、重開認購：完成房源的一鍵認購及商鋪或車位的認購后，請各位準業(yè)主攜帶初版認購書及簽約流程表，至重開認購區(qū)完成終版認購書的核價及打印。我們的終版認購書的打印及簽約流程將在11點后正式開始，辦理完車位認購的客戶，可在現(xiàn)場稍作等待。6、刷卡開票：完成重開認購的準業(yè)主，須至刷卡開票區(qū)繳納相關(guān)款項。7、簽約及復(fù)印：辦理完刷卡開票后，您須在簽約區(qū)完成購房合同的打印，并在工作人員的指引及協(xié)助下完成合同復(fù)印。8、監(jiān)簽區(qū)：完成合同復(fù)印后，攜帶您的合同書至監(jiān)簽區(qū)完成簽

17、約流程。9、銀行按揭辦理區(qū)：現(xiàn)場為按揭客戶準備有銀行工作區(qū)，需要辦理按揭手續(xù)的客戶可至此區(qū)域辦理。當然如果您有任何疑問，請隨時咨詢您身邊的工作人員。也請大家再次確認手中的資料，是否已經(jīng)齊備，咱們磨刀不誤砍柴工，預(yù)祝各位能夠選到心儀的房源。（到此處，如果還沒有到價格出現(xiàn)，繼續(xù)強調(diào)“流程”“須知”“收藏房源”“優(yōu)惠措施”“車位推售”；當屏幕上出現(xiàn)選房倒計時3分鐘時，馬上停止，開始往下順）五、行政導(dǎo)入價格后（此處到選房開始，是3分鐘時間，要留意屏幕上的選房倒計時，同時填充滿這3分鐘）好了，各位準業(yè)主朋友們，大家注意了，碧桂園開盤必特價，特價定超值！現(xiàn)在千呼萬喚價格出來了，請大家抓緊進入選房系統(tǒng)，查看

18、您心怡房源的價格，這么理想的價位，這么優(yōu)質(zhì)的房源，是不是已經(jīng)按捺不住了激動地心情？！心動立即行動，讓我們拿出手機，抓緊時間收藏心儀房源。在這里告訴大家一個秘訣啊，大家一定要多收藏幾個心儀的房源，因為我們現(xiàn)場的客戶非常多，您多收藏一些房源，就可以給自己爭取到更多機會！我們再來回顧一下【房源七重鉅惠】第一：付款方式優(yōu)惠：自付當天一次性94折，自付一個月95折，按揭一個月96折，按揭三個月98折；第二：認籌優(yōu)惠95折第三：當天簽約優(yōu)惠99折第四：VIP團購優(yōu)惠99折第五：紅藍券優(yōu)惠12000元第六：認籌日增值最高6000元第七：老帶新最高可享兩年物業(yè)費等價房款減免【商鋪七重鉅惠】第一：付款方式優(yōu)惠：

19、自付當天一次性94折，自付一個月95折，按揭一個月96折；第二：認籌優(yōu)惠95折第三：當天簽約優(yōu)惠99折第四：VIP團購優(yōu)惠99折第五：紅藍券優(yōu)惠12000元第六：認籌日增值最高6000元第七：老帶新最高可享兩年物業(yè)費等價房款減免【車位開盤鉅惠】今日開盤，珍稀車位抄底價！當天交1萬：標準車位一個月內(nèi)付清尾款52000一個，十八個月分期70000一個；子母車位一個月內(nèi)付清尾款72000一個，十八個月分期95000一個；首付一萬買車位，鉅惠僅限開盤一天！在座的各位準業(yè)主千萬一定要把握此次良機！鉅惠錯過再無！說真的，這么多優(yōu)惠一起疊加，我也是第一次見到，咱們商水碧桂園實在是太給力！想不到咱們碧桂園不僅

20、房子好，連優(yōu)惠也是這么到位！再次提醒一下咱們的購房朋友，今天是商水碧桂園再次感恩加推。碧桂園的房子，值得買；開盤房源，值得買；眾多優(yōu)惠疊加，值得買；一次性付款5萬元得車位，值得買！這么多“值得”，相信您一定不會錯失良機?。ㄖ链?，按正常語速，3分鐘大約已過2分10秒，留意屏幕上的選房倒計時，如果還沒有到剩余的20秒，主持人繼續(xù)自由發(fā)揮，填充滿這3分鐘）六、（注意看大屏幕倒計時剩余20秒的時候進詞）選房倒計時10秒準業(yè)主朋友們：距離商水碧桂園感恩加推活動還有10秒鐘，請做好準備，我們一起倒計時：10、9、8、7、6、5、4、3、2、1。開始！微信選房通道已經(jīng)開啟、抓緊時間、把握時機,選擇非常關(guān)鍵,

21、把握時機更加重要！手快搶得到、手慢搶不住！請大家快速進入系統(tǒng)選房！七、選房開始一屏幕選房系統(tǒng)銷控圖（電腦聯(lián)網(wǎng)，選房系統(tǒng)登錄）我們現(xiàn)在可以在系統(tǒng)中看到，很多房子已經(jīng)被選定了！還沒有選好的朋友，要速度下決定了，再慢一步就沒有了，加快速度，趕緊選擇！快快快！開盤必特價，特價定超值！如果不在今天性價比最好時候買房，等開盤過后，價格一定會上調(diào)，所以機會一定是留給有準備的人的。準備好了，就一定要快！抓緊選擇您心儀的房源，收入囊中。提醒一下咱們現(xiàn)場的準業(yè)主們，大家選房的時候，一定要注意刷新房源，因為我們的房源認購情況是在實時更新的。其實今天，我一定要恭喜一下選中房子的朋友們，你們真的是太幸運了，為什么呢，大

22、家可以回顧一下10年前的周口房價，2007年周口房價只有1500元/平米，但是今天2018年，周口的放假已經(jīng)普遍漲到6000左右，我們就按100平米的房子去計算，十年間，這些房子就已經(jīng)升值了45萬，這個數(shù)字相信大家都非常驚訝，但我相信，今天買到房子的各位，一定更幸運，因為你們買到的是世界500強，中國地產(chǎn)三強的房子，升值潛力一定更高，所以，還有什么好猶豫的呢，沒有選到房子的客戶一定要加把油了！因為您的一個決定，也許就可以讓您少奮斗5年，甚至更多！好，剛剛接到我們工作人員的一條好消息，我們的一位客戶陳女士，臨時決定，再加認1個籌，只為了幫朋友也搶到一套房子 ，沒想到咱們商水碧桂園的房子這么搶手啊

23、，沒有搶到房子的朋友們也要加快速度，趕緊選擇啦！其實今天早上的時候，我們的工作人員告訴我，他們當中有很多人，都是家人在用手機搶房，自己空出來時間服務(wù)各位，一個自己員工的都買的房子，才是值得放心的好房子。好了，我們現(xiàn)在可以在系統(tǒng)中看到，很多房子已經(jīng)被選定了！還沒有選好的朋友，要速度下決定了，再慢一步就沒有了，加快速度，趕緊選擇！快快快！【備注1：進入內(nèi)場通道擁擠】我們看到現(xiàn)在通往內(nèi)場的通道非常的擁堵，提醒大家一定要注意安全，咱們已經(jīng)選到房子的客戶，不要著急，慢慢進入內(nèi)場，一定要注意腳下安全?！緜渥?：大屏房源已滿或已基本無房源】現(xiàn)在屏幕上顯示，我們的房子已經(jīng)基本被選空了，沒有選到房子的客戶，大家不要著急，我們后期推售的房源，針對本次沒有選到的客戶，可以優(yōu)先集中參與選房，請大家放心。活動結(jié)束您可以第一時間與自己的顧問聯(lián)系，咨詢相關(guān)問題。【備注3：現(xiàn)場有客戶未選房，保持觀望狀態(tài)】我們的選房依舊非?；鸨?，如果您心儀的房源已經(jīng)被選走了，不要著急，我們舞臺的右側(cè)后方就是二次選房區(qū)，那里有我們的專業(yè)顧問，您可以去那里咨詢，進行