1、景逸X5 商超定展方案現(xiàn)狀目標(biāo)對策景逸X5自成都車展上市以來得到媒體和用戶的廣泛關(guān)注，并在各個區(qū)域備受好評景逸X5開展青海湖媒體試駕活動、在全國幾大城市開展分站上市活動，媒體和用戶反應(yīng)情況較好吸引消費者關(guān)注配合區(qū)域上市活動、自駕游活動，吸引消費者關(guān)注景逸X5新車，持續(xù)地形成市場關(guān)注提升區(qū)域新車銷量在景逸X5上市后，密切貼近目標(biāo)和潛在消費者，提升銷售樹立口碑，建立品牌形象充分展示景逸X5的卓越產(chǎn)品性能，提升消費者口碑按照計劃，實施廠家的“6+1+1”計劃，開展定展活動與城市大型商場或超市合作，通過資源共享，形成聯(lián)合促銷方案預(yù)覽活動策略在全國各大城市，與當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ馁徫锷虉龊统泻献魍ㄟ^資源共享

2、，形成聯(lián)合促銷以靜態(tài)車輛展示、現(xiàn)場互動活動為核心，通過代金券、商場購物券等獎品的誘惑，吸引潛在消費者關(guān)注和購買景逸X5新車景逸X5商超定展活動大型商場的消費者有著很強的購買力，與景逸的客戶群重疊，是景逸的目標(biāo)客戶群體。雙方合作可以迅速提高大眾關(guān)注度，帶動客流量，提高雙方的知名度，達到共贏?；顒又黝}美麗中國任我行之“逸”見傾心景逸X5商超定展活動活動概述活動主題美麗中國任我行景逸X5商超定展活動活動時間建議1周活動地點城市熱點購物商場和超市（根據(jù)各地實際情況可選擇室內(nèi)或商超前廣場）活動對象景逸X5潛在用戶、目標(biāo)用戶活動內(nèi)容1、產(chǎn)品靜態(tài)展示2、互動環(huán)節(jié)：包括現(xiàn)場表演、游戲互動3、宣傳品資料派發(fā)、用

3、戶調(diào)查問卷收集4、絲綢之路等活動照片墻展示5、自駕游活動人員招募活動內(nèi)容車輛靜態(tài)展示通過產(chǎn)品靜態(tài)展示，使目標(biāo)用戶群可以在不用去4S店的情況下，就能夠可以近距離接觸景逸X5現(xiàn)場觀眾除了眼看，手摸外，還可打開車門進入車內(nèi)感受試坐體驗現(xiàn)場互動靜態(tài)展示過程中，工作人員利用互動游戲，吸引目標(biāo)用戶群的關(guān)注，并將產(chǎn)品植入到游戲互動中去互動中的產(chǎn)品知識有獎問答，問題答案可以在宣傳資料上找到宣傳品發(fā)放、用戶調(diào)查問卷收集工作人員直接派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、告知相應(yīng)促銷活動與政策，引導(dǎo)目標(biāo)用戶群進店試乘試駕針對現(xiàn)場有興趣的觀眾填寫調(diào)查問卷、收集意見資料、預(yù)約試駕自駕游活動人員招募定展活動作為經(jīng)銷商自駕游活動的招募，用戶現(xiàn)

4、場報名并填寫個人資料，即有機會參加活動活動流程序號時間內(nèi)容說明110：00-10：10暖場LED屏幕或等離子電視播放景逸X5相關(guān)視頻，詳見物料附件210：10-10：11開場主持人宣布景逸X5定展互動活動開始，邀請現(xiàn)場觀眾觀看表演310：11-10:15表演精彩表演，聚集人氣，吸引消費者關(guān)注410：15-10：20產(chǎn)品介紹主持人介紹景逸X5產(chǎn)品性能510：20-10：35互動游戲“逸”呼百應(yīng)現(xiàn)場互動問答渾然“逸”體產(chǎn)品拼圖獨具“逸”格新車合影并上傳照片610：35-10：37互動頒獎對參加獨樹“逸”幟活動的優(yōu)秀消費者頒獎710：37-10：39自駕游活動招募主持人介紹自駕游活動，邀請觀眾現(xiàn)場報

5、名參加，現(xiàn)場購車即可優(yōu)先獲得自駕游機會。810：39-10：40抽獎對留下個人信息的消費者進行抽獎910：40結(jié)束主持人宣布本次互動活動結(jié)束，并預(yù)告下次互動活動開始時間。屏幕循環(huán)播放景逸X5系列視頻以商場10點營業(yè)為例，40分鐘為一個活動周期，建議上下午各舉辦兩場場地選擇標(biāo)準(zhǔn)一級城市（北京、上海以及廣州等重點銷售區(qū)域的省會城市）位置：由于城市較大，選擇商場時要注重區(qū)域覆蓋性，以區(qū)域為中心選擇商場或大型超市檔次：選擇符合景逸消費者定位人群集中的中端商場；不要太高端，也不要太低端類別：是單營還是連鎖；建議選擇“萬達”“新世界”“百盛”之類的連鎖商場（舉例：北京朝陽區(qū)新世界百貨、崇文區(qū)新世界百貨）二

6、級城市（重點銷售區(qū)域除省會城市外的重點城市）選擇客流量最大的商場、最有知名度的商場（舉例：柳州的五星商廈、工貿(mào)大廈）商場選擇商場條件與要求選定目標(biāo)商場后，首先要對商場進行實地考察，參照擺放一輛車需要7*8=56平米左右的場地面積進行排查具體內(nèi)容如下：根據(jù)上述排查內(nèi)容進行結(jié)果分析：室內(nèi)室外都有符合條件的場地時，盡量傾向于選擇室內(nèi)的場地。室外場地涉及到的報批流程比較復(fù)雜，而且時至歲末，特別是在北方地區(qū)天氣寒冷，不太適合做戶外活動場地選擇建議類別展車數(shù)量展車類別展位尺寸面積范圍方案一2臺2臺X5，1臺亮色+1臺暗色縱深8米65-100平米寬度8米方案二3臺2臺X5+1臺景逸2014款縱深9米1101

7、50平米寬度12米注：實地場地需平整且塵土較少的水泥或大理石地面展位布置建議類別展車數(shù)量LED大屏車頂牌布置數(shù)量易拉寶布置數(shù)量單頁準(zhǔn)備人員配置方案一2臺可以以50寸以上LED顯示器替換233000份5人方案二3臺LED大屏面積不低于8平米344000份7人注：實際展位布置需參照展位布置示意圖為模板執(zhí)行展位布置建議產(chǎn)品展示靜態(tài)展示產(chǎn)品講解展車進行靜態(tài)展示，允許參觀者進車內(nèi)試乘展車車頂部放置KT板材質(zhì)的大型告示牌，告示內(nèi)容：產(chǎn)品廣告語、產(chǎn)品促銷售價在互動活動環(huán)節(jié)中，有主持人配合LED屏幕/等離子電視進行景逸X5產(chǎn)品介紹銷售顧問針對參觀者興趣程度，進行有針對性的講解定點展示中配合車輛的靜態(tài)展示、互動

8、活動過程中的產(chǎn)品講解、以及相應(yīng)產(chǎn)品宣傳資料發(fā)放，是傳遞產(chǎn)品功能賣點的重中之重現(xiàn)場表演建議1：時尚歌舞/青春動感1、契合景逸X5的強勁動力和科技智能、時尚等產(chǎn)品特征關(guān)鍵詞，選擇時尚歌舞表演。2、歌舞項目建議能展現(xiàn)出城市風(fēng)格、流行風(fēng)尚的調(diào)性，可邀請當(dāng)?shù)刂母栉鑸F來演出。2、帶動全場氛圍，用歌舞的動感活力展現(xiàn)出景逸X5的青春旋律。建議2：動感啦啦操/時尚活力1、契合景逸的活力、快樂品牌調(diào)性，展現(xiàn)景逸X5的動感強勁，選擇動感啦啦操表演。2、啦啦操表演音樂可用景逸X5 TVC的音樂，讓消費者對景逸品牌和景逸X5產(chǎn)品產(chǎn)生更深刻的記憶。互動環(huán)節(jié)“逸”呼百應(yīng)現(xiàn)場互動問答在主持人對景逸X5進行產(chǎn)品介紹之后，對

9、景逸X5相關(guān)信息進行現(xiàn)場提問?，F(xiàn)場消費者答對即可獲得禮品獎勵禮品建議：印有景逸LOGO的T恤、鑰匙扣、回力車模等渾然“逸”體產(chǎn)品拼圖邀請消費者上臺拼景逸X5車型圖。每次活動邀請3組消費者（個人、情侶、家庭、朋友），一名銷售人員進行計時并監(jiān)督，用時最短的消費者隊組獲得禮品獎勵禮品建議：價值50元的商場購物代金券、價值50元的加油卡獨具“逸”格新車合影并上傳照片現(xiàn)場由銷售人員邀請消費者參觀景逸，請專業(yè)攝影師拍攝消費者與景逸展示車的合影，用現(xiàn)場電腦上傳至個消費者的人微博或經(jīng)銷商的微博。同時要求參與者留下個人信息，承諾將照片寄送給消費者。參加合影并上傳微博者，獲得禮品獎勵禮品建議：印有景逸X5 LOG

10、O的T恤、鑰匙扣、回力車模等互動環(huán)節(jié)“逸”家歡樂人人有獎，全家齊歡樂凡到現(xiàn)場有帶小孩的顧客，均由現(xiàn)場銷售人員贈送印有景逸LOGO/景逸X5“心自由行自由”主張、景逸車型等內(nèi)容的小氣球一個凡在商場購物滿500元的，可在現(xiàn)場憑票領(lǐng)取景逸環(huán)保購物袋一個自駕游活動招募“逸”動風(fēng)采自駕游招募在40分鐘的互動活動環(huán)節(jié)中，主持人介紹即將開展自駕游活動的信息，消費者可當(dāng)場舉手報名，并在臺下登記信息活動現(xiàn)場放置自駕游活動的宣傳頁和招募資料，消費者可在定展現(xiàn)場報名參加。報名即有機會參加自駕游活動，體驗城市微旅行，發(fā)現(xiàn)城市新美麗填寫活動申請表格，并留下個人資料，可得到小禮物一份禮品建議：印有景逸X5 的鑰匙扣、風(fēng)行

11、簽字筆等展示墻獨樹“逸”幟對景逸X5產(chǎn)品評價的留言展示現(xiàn)場由銷售人員邀請過往消費者參觀和感受景逸X5，并銷售留言簿上留下對景逸X5的一句話評價。每兩個小時評出三名最好，貼在景逸X5留言展示板上公布。獲得留言展示公布的消費者將獲得禮品獎勵。“逸”氣風(fēng)發(fā)對景逸X5近期活動的照片展示廠家將景逸X5近期活動（成都車展上市、青海湖媒體試駕、絲綢之路活動、全國分站上市等）的照片整理發(fā)給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商將其沖洗或打印出來，形成照片展示在活動現(xiàn)場。物料清單項目內(nèi)容數(shù)量單位備注建議價格現(xiàn)場布置視頻4個暖場視頻租賃寬屏視屏4面，價格4000元/期。照片墻2面展示景逸X5近期活動照片800-1200元/2面墻活動海報

12、20張商場內(nèi)、外張貼30元/張外墻掛畫4張商場外墻張貼，具體尺寸視商場實際情況而定250元/張，共1000元X展架8個展示現(xiàn)場以及商場內(nèi)部擺放60元/個，8個480元主背景板1塊展示現(xiàn)場擺放，具體尺寸視現(xiàn)場實際情況而定65元/平米（含桁架、噴繪）接待臺1個存放現(xiàn)場物品300元/個 租賃單頁3000張/天具體數(shù)量視商場廣告位0.15元/張橫幅1條活動周期時間內(nèi)商場樓體懸掛，具體尺寸視商場實際情況而定0.5米*12米橫幅150元/條桌子1張?zhí)顚憘€人信息時使用 50元/張（租借）座椅6把活動現(xiàn)場擺放，具體數(shù)量視4S店參賽報名情況而定嘉賓椅15元/張物料清單項目內(nèi)容數(shù)量單位備注建議價格活動用品景逸X5

13、拼圖4套四套印有景逸X5圖像的拼圖120元/套留言筆10支邀請消費者現(xiàn)場評景逸時使用的筆2元/1支留言簿10本邀請消費者現(xiàn)場評景逸時使用的本子25元/1本留言展示板1個用于展示“逸家之言”環(huán)節(jié)，每兩小時評出三明并在展示板上公布50-55元/平米購車代金券-張價值500元的購車抵金券，根據(jù)經(jīng)銷商實際情況而定自行確定小氣球150個/天送完即止90元/150個瑩光氣球紀(jì)念鑰匙扣10個/天具體數(shù)量視現(xiàn)場問答情況而定，送完即止；還有到店試駕的客戶5元/個環(huán)保袋10個/天當(dāng)天購物滿500元就可領(lǐng)取景逸環(huán)保袋一個，當(dāng)天送完即止3.5元/個商場購物抵扣券150張/天面值為30、50元的商場購物抵金券，具體數(shù)量視當(dāng)?shù)厣虉鰧嶋H情況而定自行確定小刀50個/天邀約客戶試駕的禮物10元/把電腦12臺可以上網(wǎng)，用于參與者上傳相片到自己的微博或網(wǎng)站自有車輛展示車輛-臺活動前一天需進行深度保潔,活動期間每日結(jié)束后進行保潔巡游車輛3臺提前一周進行車輛巡游200元/臺.天 （油費、物料）文檔個人信息登記表100張/天活動現(xiàn)場發(fā)放、回收并進行統(tǒng)計。數(shù)量根據(jù)發(fā)放情況隨時補充0.1元/張試駕邀請函100份/天活動現(xiàn)場發(fā)放。數(shù)量根據(jù)發(fā)放情況隨時補充邀請函5元/張設(shè)備 LED屏幕/等離子電視1套活動期間播放景逸X5 TVC或宣傳片使用LED大視頻為每平米18002200元，按平米計算價格